تحليل المزيج التسويقي لمجموعة Oatly Group AB (OTLY)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Oatly Group AB (OTLY) Bundle
إذا كنت تبحث عن بدائل لذيذة ومستدامة لمنتجات الألبان، فإن Oatly Group AB (OTLY) تمثل منارة في المشهد النباتي. هذه الشركة المبتكرة متخصصة في مجموعة من المنتجات القائمة على الشوفان، من حليب الشوفان الكريمي إلى الحلويات اللذيذة، كلها مصنوعة باستخدام أ الالتزام بالاستدامة. في منشور المدونة هذا، سوف نتعمق في العناصر الأساسية للمزيج التسويقي لشركة Oatly، ونستكشف العناصر الأربعة —منتج, مكان, ترقية، و سعر- التي تشكل استراتيجية أعمالها الناجحة. اكتشف كيف أن Oatly لا تبيع المنتجات فحسب، بل تدعم أيضًا أسلوب الحياة!
Oatly Group AB (OTLY) - المزيج التسويقي: المنتج
بدائل الألبان المعتمدة على الشوفان
Oatly متخصص في مجموعة من بدائل الألبان المعتمدة على الشوفان التي تلبي احتياجات المستهلكين الذين لا يتحملون اللاكتوز وأولئك الذين يبحثون عن خيارات نباتية. تضع الشركة نفسها في سوق الألبان البديلة سريع النمو، والتي بلغت قيمتها حوالي 19.6 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ومن المتوقع أن تصل إلى 38.86 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.4٪.
أصناف حليب الشوفان
يقدم Oatly عدة أنواع من حليب الشوفان، بما في ذلك خلطات الشوكولاتة الأصلية والباريستا. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت Oatly أن حليب الشوفان كانت المنتجات متاحة في أكثر من 20 دولة، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وأجزاء من أوروبا. وفقًا لـ Statista، بلغت قيمة سوق حليب الشوفان وحده حوالي 2.19 مليار دولار في عام 2021.
| أصناف حليب الشوفان | الميزات الرئيسية | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| إبداعي | قوام كريمي، متعدد الاستخدامات للطبخ | 10% في قطاع الحليب النباتي في الولايات المتحدة |
| الشوكولاته | محلى بالكاكاو، ويقدم كمشروب تحلية | 5% في فئة حليب الشوفان المدمج |
| طبعة باريستا | تم تركيبه خصيصًا للقهوة، مع قدرة معززة على تكوين الرغوة | 15% في توريد المقاهي |
الزبادي المعتمد على الشوفان
قامت Oatly بتوسيع خط إنتاجها ليشمل الزبادي على أساس الشوفان، تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة. العالمية سوق الزبادي وقدرت قيمتها بنحو 51.89 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو، مع اكتساب الخيارات النباتية أهمية سريعة.
الآيس كريم على أساس الشوفان
كما تنتج الشركة الآيس كريم على أساس الشوفان، والتي تقدم بديلاً خاليًا من الألبان للحلويات المجمدة التقليدية. كجزء من سوق الآيس كريم غير الألبان المتنامي، والذي بلغت قيمته 1.05 مليار دولار في عام 2021، تستفيد Oatly من هوية علامتها التجارية القوية للتنافس بفعالية.
كريمات الطبخ
الشوفان كريمات الطبخ تزويد المستهلكين بخيار نباتي للصلصات وإبداعات الطهي الأخرى. يعالج خط الإنتاج هذا الطلب المتزايد على المكونات النباتية المتنوعة في الطبخ المنزلي.
منتجات إصدار باريستا
ال طبعة باريستا تم تصميم منتجات Oatly خصيصًا لتعزيز تجربة القهوة، مما يوفر رغوة محسنة وقوام كريمي يلبي احتياجات عشاق القهوة وصانعي القهوة. تدعي الشركة أن منتجات باريستا الخاصة بها قد حققت اعتماداً واسع النطاق في المقاهي في العديد من البلدان.
التركيز المستدام والنباتي
تم تصميم منتجات Oatly مع التركيز القوي على الاستدامة. وفقًا لتقرير الاستدامة الخاص بهم، فإن إنتاج لتر واحد من حليب الشوفان يولد ثاني أكسيد الكربون أقل بنسبة 80% مقارنة بحليب البقر. ويتماشى هذا الالتزام بالممارسات المسؤولة بيئيًا مع زيادة تفضيل المستهلك للمنتجات الصديقة للبيئة، حيث ذكر 66% من المستهلكين على مستوى العالم أنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل العلامات التجارية المستدامة وفقًا لتقرير Nielsen لعام 2019.
Oatly Group AB (OTLY) - المزيج التسويقي: المكان
متوفر في محلات البقالة
يمكن الوصول إلى منتجات الشوفان على نطاق واسع، ويتم بيعها في أكثر من 100 دولة 15.000 محل بقالة في مناطق مختلفة، بما في ذلك السلاسل الكبرى مثل Walmart وWhole Foods. في الولايات المتحدة وحدها، أنشأت Oatly شراكات مع أكثر من 6500 متجر اعتبارًا من عام 2023.
وجدت في المقاهي والمقاهي
إن حضور Oatly في صناعة الخدمات الغذائية ملحوظ، حيث يتم استخدام منتجاتها في جميع أنحاء العالم 10.000 مقهى والمقاهي في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية. تقوم سلاسل بارزة مثل ستاربكس بدمج منتجات Oatly في قائمتها، مما يجعل حليب الشوفان عنصرًا أساسيًا للعملاء النباتيين والذين لا يتحملون اللاكتوز.
يتم توزيعها من خلال تجار التجزئة عبر الإنترنت
تتوفر منتجات Oatly أيضًا من خلال منصات الإنترنت الرئيسية مثل Amazon وTarget وخدمة البقالة عبر الإنترنت من Walmart. زادت المبيعات من خلال قنوات التجارة الإلكترونية بنسبة 25% في عام 2023، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من نمو إيراداتها.
التواجد في أكثر من 20 دولة
الشوفان يعمل في أكثر 20 دولة، مع حصص سوقية كبيرة في السويد والدنمارك والمملكة المتحدة والولايات المتحدة. أدت استراتيجية التوسع الدولي للشركة إلى نمو كبير، حيث بلغت مبيعاتها المعلنة 100 مليون يورو في عام 2022، وهو ما يمثل 40% زيادة عن العام السابق.
الشراكة مع شركات الخدمات الغذائية
أنشأت شركة Oatly شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الخدمات الغذائية، مما يسمح بتوزيع منتجاتها على نطاق أوسع. على سبيل المثال، لدى Oatly اتفاقيات مع الخدمات الغذائية المؤسسية، والتي تساهم في ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات مبيعاتهم.
متوفر في أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا
تتوفر منتجات Oatly بشكل أساسي في أوروبا وأمريكا الشمالية وتتوسع في الأسواق الآسيوية مثل الصين واليابان. وقد بلغت إيرادات الشركة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ حوالي 15 مليون يورو في عام 2022، مما يدل على بصمة متزايدة في هذه الأسواق الناشئة.
| منطقة | عدد المتاجر | شركاء المقهى المقدرون | إيرادات 2022 (مليون يورو) |
|---|---|---|---|
| أوروبا | 8,000 | 6,000 | 60 |
| أمريكا الشمالية | 6,500 | 4,000 | 25 |
| آسيا | 1,500 | 2,000 | 15 |
Oatly Group AB (OTLY) - المزيج التسويقي: الترويج
التركيز على الاستدامة والفوائد الصحية
تؤكد Oatly على التزامها بالاستدامة من خلال الترويج لها نباتي المنتجات التي تستهلك كميات أقل من المياه وتولد بصمة كربونية أقل مقارنة بحليب الألبان. تذكر العلامة التجارية أن إنتاج لتر واحد من مشروب الشوفان يتطلب تقريبًا مياه أقل بنسبة 48% من حليب البقر. اعتبارًا من عام 2022، قامت Oatly بتخفيض بصمتها الكربونية إلى 0.59 كجم ثاني أكسيد الكربون لكل لتر من المنتج المباع.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي القناة الأساسية لعروض Oatly الترويجية. ذكرت الشركة أكثر 1.3 مليون متابع على Instagram اعتبارًا من عام 2023. أدت الحملات مثل #OatlyPledge إلى زيادة التفاعل، مما أدى إلى زيادة 20% في التفاعلات الاجتماعية سنة بعد سنة. تخصص العلامة التجارية تقريبًا 8 ملايين دولار سنويًا لجهودها في التسويق الرقمي.
التعاون مع المؤثرين
تتعاون Oatly مع العديد من الشخصيات المؤثرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في عام 2022، أدت الشراكات مع الشخصيات المؤثرة في مجال الصحة إلى ظهور زيادة 15% في الإشارات إلى المنتج على منصات التواصل الاجتماعي. تضمنت تعاونات Oatly مؤثرين ذوي متابعين تتراوح من 100 ألف إلى أكثر من 2 مليون، المساهمة في زيادة الرؤية في مجتمع الصحة والعافية.
محتوى تعليمي عن الحياة النباتية
تستثمر الشركة في إنشاء محتوى تعليمي يسلط الضوء على فوائد أ نمط حياة نباتي. يصل محتوى مدونة Oatly ومحتوى الفيديو إلى جمهور يزيد عن 1000 500.000 زائر شهريا. بالإضافة إلى ذلك، استضافت Oatly أكثر 50 ورشة عمل عبر مدن مختلفة في عام 2023 ركزت على التغذية النباتية والحياة المستدامة.
العروض الترويجية والتذوق في المتجر
تشارك Oatly بنشاط في العروض الترويجية داخل المتجر، بما في ذلك التذوق وعروض المنتجات. وفي الربع الثاني من عام 2023، أفادت الشركة أن هذه الأحداث أدت إلى زيادة المبيعات 30% في تجار التجزئة المشاركين. قضى الشوفان حول 5 ملايين دولار على التسويق داخل المتجر لتأمين مساحة رفوف بارزة وإنشاء تجارب بيع بالتجزئة جذابة.
عبوة نابضة بالحياة ومتميزة
تم تصميم عبوات منتجات Oatly لتكون ملفتة للنظر وتنقل قيم العلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2023، تم الاعتراف بتغليف Oatly بجوائز تصميم متعددة، مما ساهم في زيادة 25% في التعرف على المنتج بين المستهلكين. وذكرت الشركة أن أكثر من 80% من المستهلكين يدعمون العلامات التجارية التي تستخدم عبوات صديقة للبيئة.
رعاية الأحداث والأسباب
ترعى Oatly العديد من الفعاليات الصحية والبيئية، وتتوافق علامتها التجارية مع الأسباب التي تلقى صدى لدى جمهورها المستهدف. في عام 2022، استثمرت Oatly تقريبًا 3 ملايين دولار في الرعاية والتسويق المتعلق بالحدث. كانت العلامة التجارية بشكل خاص شريكًا لـ الشهر النباتي العالمي، مما يزيد بشكل ملموس من ظهورها ومشاركتها المجتمعية.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | سنة | البيانات المالية |
|---|---|---|---|
| التركيز على الاستدامة | تقليل استخدام المياه والبصمة الكربونية | 2022 | 0.59 دولار كغم ثاني أكسيد الكربون للتر الواحد |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | زيادة عدد المتابعين | 2023 | ميزانية التسويق الرقمي السنوية 8 ملايين دولار |
| التعاون المؤثر | تزايد الإشارات في وسائل التواصل الاجتماعي | 2022 | زيادة بنسبة 15% في ذكر المنتج |
| المحتوى التعليمي | زوار المدونة الشهرية | 2023 | 500.000 زائر شهريا |
| العروض الترويجية داخل المتجر | زيادة المبيعات من خلال الأحداث | الربع الثاني 2023 | زيادة المبيعات بنسبة 30% لدى تجار التجزئة المشاركين |
| تغليف مميز | معدل التعرف على المستهلك | 2023 | 80% من المستهلكين يدعمون التغليف الصديق للبيئة |
| التزامات الرعاية | الاستثمار في الأحداث | 2022 | استثمار 3 ملايين دولار |
Oatly Group AB (OTLY) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير المتوسطة إلى المتميزة
تستخدم Oatly استراتيجية تسعير متوسطة إلى متميزة تضع منتجاتها في النطاق الأعلى للسوق البديلة النباتية. في سوق الولايات المتحدة، يتراوح سعر حليب الشوفان عادةً من $4.49 ل $6.49 لكل كرتونة سعة 64 أونصة، اعتمادًا على بائع التجزئة والموقع.
قادرة على المنافسة مع العلامات التجارية النباتية الأخرى
أسعار Oatly تنافسية مع العلامات التجارية النباتية الأخرى مثل Almond Breeze وSilk، والتي تتراوح أسعارها من $3.50 ل $5.00 للكرتون ذات الحجم المماثل. إن تركيز Oatly على الجودة والاستدامة يبرر ارتفاع سعره ضمن هذه الفئة.
الخصومات والعروض الترويجية في بعض الأحيان
كثيرا ما تشارك Oatly في الأنشطة الترويجية، وتقدم خصومات من خلال قنوات مختلفة. وفقًا للبيانات الحديثة، يبلغ متوسط الخصومات الترويجية حوالي 10-20% خلال المناسبات الخاصة أو الحملات الموسمية، مما يؤدي إلى جذب عملاء جدد بشكل فعال وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.
يختلف السعر حسب المنطقة وتاجر التجزئة
تختلف أسعار منتجات Oatly بشكل كبير حسب المنطقة الجغرافية وتاجر التجزئة. على سبيل المثال، في أوروبا، قد تتراوح الأسعار بين €1.89 ل €3.49 للتر الواحد، بينما في المناطق الحضرية بالولايات المتحدة، يمكن أن تتجاوز الأسعار $6.00 بسبب ارتفاع تكاليف التشغيل. يعتمد الاختلاف أيضًا على تنسيقات البيع بالتجزئة، حيث يقدم تجار التجزئة الكبار غالبًا أسعارًا تنافسية مقارنة بمتاجر البقالة الأصغر.
| منطقة | النطاق السعري (حليب الشوفان) | تنسيقات البيع بالتجزئة |
|---|---|---|
| نحن. | $4.49 - $6.49 | محلات السوبر ماركت، المتاجر المتخصصة |
| أوروبا | €1.89 - €3.49 | محلات السوبر ماركت، المتاجر على الانترنت |
| آسيا | $5.00 - $7.00 | المتاجر الصحية المتخصصة |
حزم القيمة وخيارات الشراء بالجملة
تقدم Oatly حزم قيمة وخيارات شراء بالجملة، والتي تلبي احتياجات المستهلكين الذين يبحثون عن طرق شراء أكثر فعالية من حيث التكلفة. غالبًا ما توفر هذه الحزم تخفيضًا في تكلفة الوحدة قدره 15% - 25% مقارنة بشراء كرتونة واحدة. على سبيل المثال، يمكن بيع حزمة مكونة من أربع علب كرتونية سعة 64 أونصة بسعر تقريبي $22.00، ترجمة إلى حوالي $5.50 لكل وحدة.
| نوع المنتج | السعر القياسي | سعر الحزمة القيمة | التوفير لكل وحدة |
|---|---|---|---|
| حليب الشوفان (64 أونصة) | $6.49 | 5.50 دولار (حزمة من 4) | ~15% توفير |
| إصدار باريستا (32 أونصة) | $4.99 | 4.25 دولار (حزمة من 6) | ~15% توفير |
| الزبادي (24 أونصة) | $2.99 | 2.50 دولار (حزمة من 4) | ~17% توفير |
في عالم يميل بشكل متزايد نحو الاستدامة، تبرز Oatly Group AB (OTLY) ليس فقط بسبب تميزها المنتجات القائمة على الشوفان، ولكن أيضًا لتركيزها الاستراتيجي على المكان والترويج والتسعير. من خلال ضمان إمكانية الوصول في أكثر من 20 دولة والاستفادة منها استراتيجيات تسويقية نابضة بالحياة التي تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالصحة، تقوم Oatly بصياغة قصة مقنعة حول علامتها التجارية. إن أسعارها المتوسطة إلى المتميزة وتركيزها على الاستدامة لها صدى قوي في سوق اليوم، مما يجعل Oatly ليست مجرد علامة تجارية، بل بيان حول مستقبل الغذاء.