Shell Plc (Shel): Canvas do modelo de negócios

Na paisagem em constante evolução do setor de energia, Shell plc (Shel) se destaca com um modelo de negócios robusto e dinâmico que entrelaça as atividades tradicionais de petróleo e gás com iniciativas inovadoras de energia renovável. Esta fusão estratégica não apenas aprimora seu proposições de valor Mas também solidifica seus relacionamentos com diversos segmentos de clientes. Pronto para mergulhar profundamente nas intrincadas camadas da tela do modelo de negócios da Shell? Descubra como essa gigante da indústria navega desafios e abraça oportunidades no mercado de energia abaixo.

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Joint ventures com empresas nacionais de petróleo

Shell estabeleceu significativo joint ventures com as empresas nacionais de petróleo para aprimorar suas operações e expandir sua presença no mercado em várias regiões. Por exemplo, a Shell entrou em uma joint venture com o Catar Petroleum, que resultou na criação da planta GTL de pérolas no Catar, capaz de produzir cerca de 140.000 barris de petróleo equivalente por dia, principalmente do gás natural. A partir de 2022, a participação da Shell no projeto é relatada em aproximadamente US $ 1,2 bilhão.

Outra colaboração crucial é a Saudi Aramco para o desenvolvimento da refinaria do SATORP, localizada em Jubail, na Arábia Saudita. Esta joint venture começou em 2011 e tem uma capacidade de refino de 400.000 barris por dia. O investimento para o projeto foi estimado em US $ 8 bilhões.

Consórcio	Parceiro	Localização	Capacidade	Investimento
Pearl GTL	Petróleo do Catar	Catar	140.000 boe/dia	US $ 1,2 bilhão
Refinaria de Satorp	Aramco saudita	Jubail, Arábia Saudita	400.000 bpd	US $ 8 bilhões

Alianças com fornecedores de tecnologia

A Shell colabora ativamente com os provedores de tecnologia para aprimorar sua eficiência operacional e implementar soluções inovadoras. Em 2021, a Shell fez uma parceria com Cgg Alavancar seus recursos de análise de dados geológicos e geofísicos para melhorar a eficiência da exploração.

Além disso, a Shell formou uma aliança com IBM Para utilizar a IA e as tecnologias em nuvem, que contribuíram para uma redução nos custos operacionais por aproximadamente 15% Nos últimos anos.

Provedor de tecnologia	Tipo de parceria	Área de foco	Redução de custos
Cgg	Análise de dados	Exploração	N / D
IBM	Ai & Cloud Solutions	Operações	15%

Parcerias com empresas de energia renovável

Em alinhamento com seu compromisso com a sustentabilidade, a Shell perseguiu parcerias com empresas de energia renovável. Em 2022, a Shell anunciou uma joint venture com EDP ​​Renováveis desenvolver projetos eólicos offshore, com uma capacidade total estimada de 4.5 GW.

Além disso, a Shell adquiriu uma participação de 20% no Solarpack Projeto de energia renovável, que deve gerar 1.5 GW de energia solar, com um valor total de investimento de aproximadamente US $ 1 bilhão.

Parceiro de energia renovável	Tipo de projeto	Capacidade	A participação da concha	Investimento
EDP ​​Renováveis	Vento offshore	4.5 GW	Consórcio	N / D
Solarpack	Projeto Solar	1.5 GW	20%	US $ 1 bilhão

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Exploração e produção de petróleo e gás

O segmento de exploração e produção da concha envolve a busca e a extração de petróleo e gás natural de vários locais geográficos. Em 2022, a Shell relatou a produção média diária de aproximadamente 3,5 milhões de barris de petróleo equivalente (BoE). Os ganhos totais da empresa alcançados US $ 24,8 bilhões.

As principais estatísticas incluem:

Ano	Produção diária média (BOE)	Ganhos totais a montante (US $ bilhões)
2021	3,3 milhões	17.1
2022	3,5 milhões	24.8
2023 (Q2)	3,6 milhões	24.6 (projetado)

Refino e distribuição de produtos petrolíferos

A Shell opera uma rede global de refinarias e canais de distribuição para processar petróleo bruto em vários produtos petrolíferos. Em 2022, a capacidade de refino era aproximadamente 1,9 milhão de barris por dia. O segmento de produtos de petróleo da Shell gerou receitas excedendo US $ 100 bilhões.

Refinar o desempenho e a capacidade são os seguintes:

Ano	Capacidade de refino (milhão de barris/dia)	Receita de produtos petrolíferos (US $ bilhão)
2021	1.8	95.1
2022	1.9	102.3
2023 (Q2)	1.9	52.4 (projetado)

Investimento em projetos de energia renovável

O compromisso da Shell com a sustentabilidade inclui investimentos significativos em fontes de energia renovável. Em 2022, a Shell investiu aproximadamente US $ 2,5 bilhões em projetos de energia renovável, direcionando -se até 25% de sua produção total de energia até 2025. Projetos notáveis ​​incluem parques eólicos offshore e instalações de energia solar.

As estatísticas de investimento em energia renovável estão descritas abaixo:

Ano	Investimento em renováveis ​​(US $ bilhão)	Alvo (% da produção total de energia)
2021	1.5	10
2022	2.5	15
2023 (destino do projeto)	3.0 (planejado)	25

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Extensas reservas de petróleo e gás

A Shell PLC possui reservas significativas de petróleo e gás, críticas para suas operações. Em 2022, a empresa relatou reservas comprovadas de aproximadamente 11,2 bilhões de barris de petróleo equivalente (BoE). Essas reservas estão localizadas principalmente nas principais regiões, como:

• América do Norte
• Europa
• Ásia
• África
• Ámérica do Sul

O segmento a montante da Shell visa manter uma taxa de substituição de reserva robusta, que foi aproximadamente 107% em 2022.

Instalações avançadas de refino e distribuição

A Shell opera uma extensa rede de refinarias e instalações de distribuição. Em 2022, Shell teve Sete grandes refinarias estrategicamente localizado em todo o mundo com uma capacidade de refino total de torno 1,9 milhão de barris por dia (BPD). As principais instalações incluem:

• Refinaria de Port Arthur, EUA - 600.000 bpd
• Refinaria de Singapur, Cingapura - 500.000 bpd
• Refinaria de Hamburgo, Alemanha - 200.000 bpd
• Refinaria de Ruweis, Emirados Árabes Unidos - 400.000 bpd

O investimento da empresa na atualização de suas refinarias para atender aos rigorosos padrões ambientais superou US $ 1 bilhão, aprimorando a eficiência operacional e reduzindo as emissões.

Força de trabalho qualificada e experiência em tecnologia

A Shell se orgulha de uma força de trabalho altamente qualificada que inclua aproximadamente 83.000 funcionários em todo o mundo a partir de 2022. A empresa investe fortemente em treinamento e desenvolvimento, com um gasto anual de torno US $ 400 milhões. As principais áreas de especialização incluem:

• Engenharia e Habilidades Técnicas
• Gerenciamento de projetos
• Pesquisa e desenvolvimento, principalmente em tecnologias de energia renovável

Em 2021, Shell se comprometeu a investir US $ 25 bilhões Na tecnologia de baixo carbono na próxima década, destacando seu foco na inovação e sustentabilidade.

Recurso -chave	Descrição	Valor/capacidade atual
Reservas de petróleo e gás	Reservas comprovadas e prováveis ​​de recursos naturais	11,2 bilhões de Boe
Capacidade de refino	Capacidade total de refino global	1,9 milhão de bpd
Tamanho da força de trabalho	Número total de funcionários	83,000
Investimento de treinamento	Despesas anuais de treinamento e desenvolvimento	US $ 400 milhões
Investimento em tecnologia de baixo carbono	Compromisso com a tecnologia de baixo carbono na próxima década	US $ 25 bilhões

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Fornecimento de energia confiável

Shell plc garante um Fornecimento de energia ininterrupto Através de sua extensa presença global, abrangendo mais de 70.000 estações de serviço em mais de 70 países.

Em 2022, a Shell entregou em torno 3,7 milhões de barris de petróleo equivalente por dia, fornecendo uma base estável para atender à demanda de clientes.

A empresa relatou um Capacidade de produção de aproximadamente 1,1 milhão de barris por dia (BPD) de suas operações a montante em 2022, com foco na confiabilidade e consistência.

Ano	Produção global (milhão de bpd)	Total de produtos refinados (milhões de toneladas)
2021	3.84	190.41
2022	3.7	200.20

Portfólio de energia diversificada

O portfólio de energia da Shell inclui uma mistura de Combustíveis fósseis tradicionais e Fontes de energia renovável, posicionando a empresa como um fornecedor de energia abrangente.

• Exploração e produção de petróleo: Operações significativas nas regiões do Mar do Norte, Golfo do México e Deepwater.
• Gás natural: A Shell é o maior comerciante mundial de gás natural liquefeito (GNL), com uma parte em torno 20% do mercado global de GNL.
• Renováveis: Investimentos em energia eólica offshore, energia solar e tecnologia de hidrogênio, com uma meta de operar 10% de seu portfólio de energia em renováveis até 2025.

Fonte de energia	Porcentagem de produção total (2022)
Óleo	50%
Gás natural	30%
Renováveis	20%

Compromisso com a sustentabilidade e inovação

Shell pretende se tornar um negócio de energia de emissões de net-zero até 2050, com um alvo provisório de reduzir sua pegada de carbono líquido por 20-30% até 2030.

Em 2022, alocado por shell Mais de US $ 5 bilhões Para seus projetos de energia limpa, mostrando seu foco em inovações sustentáveis.

• Captura e armazenamento de carbono (CCS): Espera -se que o investimento da Shell aumente a capacidade do CCS para superar 25 milhões de toneladas anualmente até 2035.
• Engajamento do cliente: Lançamento de novas plataformas digitais para fornecer aos clientes informações sobre o consumo de energia e as opções de sustentabilidade.

Ano	Investimento em renováveis ​​e inovação (US $ bilhão)	Metas de redução de emissões de carbono (%)
2021	4.5	10-20
2022	5.0	20-30

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo com clientes industriais

A Shell Plc, com operações em mais de 70 países, se envolve em contratos de longo prazo com vários clientes industriais. Esses contratos geralmente incluem acordos para fornecer gás natural, petróleo bruto e produtos petroquímicos, que estabilizam os fluxos de receita. Por exemplo, em 2023, os contratos garantidos pelo Shell no valor de aproximadamente US $ 10 bilhões com os principais clientes industriais na região da Ásia-Pacífico para o fornecimento de gás natural liquefeito (GNL).

Ano	Valor do contrato (US $ bilhão)	Clientes -chave	Região
2021	5	Cliente A, Cliente B	América do Norte
2022	7.5	Cliente C, Cliente D	Europa
2023	10	Cliente e, cliente f	Ásia-Pacífico

Programas de fidelidade do cliente

A Shell implementou vários programas de fidelidade do cliente, como o Shell go+ Programa, que recompensa os clientes de varejo por suas compras e interações com a marca. A partir do primeiro trimestre de 2023, sobre 8 milhões de membros foram inscritos neste programa de fidelidade, impulsionando um aumento nas taxas de retenção de clientes em aproximadamente 15%.

Ano	Membros do programa (milhões)	Aumento da taxa de retenção (%)	Recompensas distribuídas (US $ milhões)
2021	5	12	50
2022	7	13	75
2023	8	15	100

Serviço personalizado para clientes de varejo

A Shell visa fornecer serviços personalizados aos clientes de varejo por meio de análise de dados e informações sobre clientes. Em 2022, a Shell introduziu um aplicativo móvel que oferece promoções e serviços personalizados. Esta iniciativa contribuiu para um aumento nas vendas nos locais de varejo por 10% Na primeira metade de 2023. Os sistemas de feedback do cliente incorporados a este aplicativo permitem que a Shell refine os serviços com base em preferências individuais.

Ano	Aumento de vendas (%)	Pontuação de feedback do cliente (de 10)	Usuários de aplicativos (milhões)
2021	5	8.5	2
2022	7	9.0	5
2023	10	9.5	8

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para empresas

A Shell Plc se envolve em vendas diretas a uma variedade diversificada de clientes industriais e comerciais, como pequenas e grandes empresas e organizações do setor público. Em 2022, o segmento B2B da Shell gerou aproximadamente US $ 123 bilhões em receita. A empresa se concentra no fornecimento de produtos energéticos, incluindo combustíveis, lubrificantes e várias soluções de energia adaptadas às necessidades de negócios.

Postos de combustível de varejo

A Shell opera uma vasta rede de postos de combustível de varejo globalmente, com ao redor 45,000 estações de serviço em mais de 70 Os países a partir de 2023. o segmento de varejo contribuiu significativamente para a receita da Shell, representando aproximadamente US $ 42 bilhões Em 2022. A estratégia de varejo da Shell inclui a adoção de programas de fidelidade e ofertas premium, como o Shell V-Power Fuel, que atraem os consumidores que procuram produtos de alta qualidade.

País	Número de estações de varejo	Contribuição da receita (2022)
Estados Unidos	14,000	US $ 12 bilhões
Reino Unido	1,200	US $ 3 bilhões
Alemanha	1,500	US $ 4 bilhões
Austrália	1,000	US $ 2 bilhões
China	3,000	US $ 5 bilhões

Plataformas de gerenciamento de energia online

A Shell desenvolveu plataformas de gerenciamento de energia on -line que atendem especificamente às necessidades de sua base de clientes. Essas plataformas permitem que as empresas monitorem o consumo de energia, otimizem o uso e reduzem os custos. A partir de 2023, os serviços digitais da Shell gerados em torno US $ 2,5 bilhões em receita. A empresa também aproveita as parcerias com empresas de tecnologia para aprimorar essas plataformas, integrando os recursos de IoT e IA para melhorar o envolvimento do cliente.

• Plataforma de gerenciamento de energia da Shell - lançada para clientes industriais em 2021
• Colaboração com empresas de tecnologia como Microsoft e SAP para aprimorar a experiência do usuário
• Concentre -se nas soluções de redução de sustentabilidade e emissões

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Clientes industriais

A Shell atende a uma gama diversificada de clientes industriais em vários setores, incluindo fabricação, aviação e marítimo. Em 2022, o segmento de negócios industriais da Shell gerou aproximadamente US $ 41 bilhões Nas receitas, mostrando a importância desse segmento.

Os principais aplicativos do setor incluem:

• Produtos químicos
• Mineração
• Exploração e produção de petróleo e gás

As ofertas da Shell neste segmento normalmente envolvem:

• Combustíveis e lubrificantes
• Parcerias de tecnologia e inovação
• Contratos de fornecimento por atacado

Notavelmente, a Shell firmou vários contratos com empresas como ExxonMobil e Bp fornecer combustíveis especializados para processos industriais.

Consumidores de varejo

O segmento de consumidores de varejo da Shell compreende milhões de clientes globalmente, com em torno de 46.000 pontos de venda em acabar 80 países a partir de 2023.

Em 2021, o segmento de varejo registrou vendas de aproximadamente US $ 80 bilhões, dirigido principalmente por:

• Vendas de combustível
• Lojas de conveniência
• Estações de carregamento de veículos elétricos

Shell oferece vários programas de fidelidade, como o Programa de fidelidade do Shell Go+, aprimorando o envolvimento do cliente e incentivando as visitas repetidas.

A Shell fez investimentos significativos em sustentabilidade, com planos de expandir sua rede de Mais de 10.000 pontos de carregamento de EV até 2025.

Órgãos governamentais

A Shell colabora com órgãos governamentais para compra de energia, desenvolvimento de infraestrutura e várias iniciativas conjuntas. Numerosos governos contrataram a Shell por sua experiência em energia, particularmente em iniciativas renováveis.

Em 2022, os contratos garantidos por shell valem a pena US $ 5 bilhões Com várias agências governamentais em todo o mundo, concentrando -se em:

• Projetos de transição de energia
• Funções de consultoria de políticas
• Parcerias público-privadas

A Shell também alinha suas iniciativas com acordos internacionais, como o Acordo de Paris, ao se comprometer a reduzir as emissões de carbono em colaboração com entidades governamentais.

A tabela a seguir resume as contribuições financeiras desses segmentos de clientes em 2022:

Segmento de clientes	Receita (USD)	Ofertas importantes
Clientes industriais	US $ 41 bilhões	Combustíveis, lubrificantes, parcerias tecnológicas
Consumidores de varejo	US $ 80 bilhões	Combustível, conveniência, carregamento de EV
Órgãos governamentais	US $ 5 bilhões	Projetos de energia, parcerias

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos operacionais para exploração e produção

A Shell PLC incorre em custos operacionais significativos em seu segmento de exploração e produção. Em 2022, a Shell relatou uma despesa total de exploração e produção de aproximadamente US $ 17,6 bilhões. Esses custos abrangem várias atividades, incluindo:

• Perfuração e conclusão de poços
• Desenvolvimento de campos de petróleo e gás
• Atualizações de infraestrutura e instalações
• Custos de conformidade ambiental

Os custos de produção, especificamente para petróleo bruto e gás natural, foram aproximadamente US $ 8,50 por barril equivalente em 2022.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

A Shell coloca uma forte ênfase na inovação e sustentabilidade, levando a investimentos substanciais em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Em 2022, as despesas de P&D totalizaram em torno US $ 1,6 bilhão. As principais áreas de foco incluem:

• Tecnologias de energia renovável
• Iniciativas de captura e armazenamento de carbono
• Biocombustíveis e desenvolvimento de combustível de aviação sustentável

Como parte de sua estratégia de longo prazo, a Shell alocada aproximadamente 25% de seu orçamento total de P&D para limpar soluções de energia.

Custos de marketing e distribuição

O marketing e a distribuição são essenciais para as operações da Shell, particularmente no aumento da visibilidade da marca e entrega de serviços. Em 2022, as despesas de marketing e distribuição da Shell foram estimadas em US $ 10,0 bilhões. Esses custos incluem principalmente:

• Publicidade e atividades promocionais
• Logística para distribuição de combustível e produto
• Manutenção da rede de varejo, incluindo estações de serviço
• Programas de engajamento e fidelidade do cliente

Detalhes sobre a distribuição de despesas de marketing incluem:

Atividade de marketing	Custo (US $ bilhão)	Porcentagem de custos totais de marketing (%)
Anúncio	$2.5	25
Programas promocionais	$1.5	15
Logística e distribuição	$4.0	40
Suporte à rede de varejo	$1.5	15
Engajamento do cliente	$0.5	5

A eficiência das estratégias de marketing da Shell desempenha um papel crucial na manutenção da competitividade no mercado de energia.

Shell Plc (Shel) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Venda de petróleo e gás

A Shell PLC gera receita significativa com a venda de petróleo e gás. Em 2022, a receita da empresa das operações a montante, que se concentra principalmente na exploração e produção de petróleo e gás natural, foi aproximadamente US $ 56 bilhões. Este segmento foi responsável por aproximadamente 42% da receita total da Shell.

Para as operações a jusante, incluindo refino, distribuição e marketing de produtos petrolíferos, a Shell relatou receitas de cerca de US $ 231 bilhões em 2022, resultando em um total de cerca de cerca de US $ 287 bilhões de ambos os segmentos combinados.

Receita de projetos de energia renovável

A Shell tem aumentado progressivamente seu foco na energia renovável. No ano financeiro de 2022, a receita da empresa de suas iniciativas de energia renovável, incluindo eólica, solar e biocombustíveis, estava por perto US $ 6,1 bilhões, representando um aumento de aproximadamente 40% de US $ 4,4 bilhões Em 2021. Os investimentos da Companhia em energia renovável devem crescer significativamente nos próximos anos, enfatizando a transição para soluções de energia sustentável.

Taxas de serviço e consultoria

A Shell também ganha receita por meio de taxas de serviço e consultoria. Isso inclui oferecer experiência técnica e serviços de consultoria em áreas como otimização de energia, soluções de sustentabilidade e tecnologias de captura de carbono. Em 2022, este segmento de receita contribuiu aproximadamente US $ 3,5 bilhões para a receita total da empresa. Isso marca um aumento de US $ 2,9 bilhões em 2021.

Fluxo de receita	2021 Receita (US $ bilhões)	2022 Receita (US $ bilhão)	Mudança percentual (%)
Operações a montante	43	56	30
Operações a jusante	154	231	50
Projetos de energia renovável	4.4	6.1	40
Taxas de serviço e consultoria	2.9	3.5	21
Receita total	204.3	287.6	40.7