Análise de mix de marketing do Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH)

Introdução

Bem -vindo ao nosso último post no blog, onde mergulhamos no mundo do marketing e exploramos os quatro elementos cruciais que compõem o mix de marketing - Produto, local, promoção e preço. Hoje, analisamos mais de perto como esses elementos entram em jogo para a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH), uma varejista líder da indústria de recreação ao ar livre. Vamos desvendar as principais estratégias e táticas que impulsionam o sucesso dos negócios.

produtos

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) Oferece uma ampla gama de equipamentos ao ar livre, atendendo a entusiastas do ar livre de todos os tipos. Suas ofertas de produtos incluem:

• Equipamentos de caça, pesca e acampamento
• Vestuário e calçados para várias atividades ao ar livre
• Acessórios e ferramentas para esportes ao ar livre
• Armas de fogo e munição

A partir do mais recente relatório financeiro, a SPW relatou uma receita total de US $ 921,7 milhões para o ano fiscal de 2020, com uma margem de lucro bruta de 34,5%. A empresa continua a expandir suas ofertas de produtos, com foco em marcas de alta qualidade e mercadorias que atendem às necessidades de seus clientes.

Além disso, o SPWH teve um aumento nas vendas on-line, com as vendas de comércio eletrônico representando aproximadamente 12,7% da receita total. Essa tendência indica uma mudança no comportamento do consumidor em relação às compras on -line, levando a SPW para melhorar ainda mais sua presença e ofertas digitais.

Lugar

- lojas de varejo nos Estados Unidos - Mais de 100 locais de varejo em vários estados - A expansão planeja abrir mais lojas em mercados -chave - Tamanho médio da loja de 30.000 pés quadrados - Layouts da loja projetados para a melhor experiência do cliente - loja online acessível nacionalmente - Site de comércio eletrônico com opções de pagamento seguras -aplicativo móvel para compras convenientes em movimento - Envie para armazenar ou opções de entrega em casa disponíveis -Site fácil de usar com recursos de comércio eletrônico - Suporte de bate -papo on -line para consultas de clientes - Revisões e classificações de produtos para decisões informadas - Recomendações personalizadas com base no histórico de navegação - Locais de armazenamento nas áreas urbanas e rurais - Presença diversificada da loja, atendendo a diferentes dados demográficos - Estratégias de marketing adaptáveis ​​baseadas em necessidades específicas de localização - Parcerias locais para envolvimento da comunidade - Centros de distribuição estrategicamente localizados - Gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos para entregas oportunas - Múltiplos centros de distribuição para controle de inventário - Integração da tecnologia para operações simplificadas No geral, a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. estabeleceu uma forte presença em reinos físicos e digitais, garantindo acesso conveniente a seus produtos para clientes em todo o país. O foco da empresa em diversos locais de varejo, plataformas on-line fácil de usar e centros de distribuição eficientes contribuem para seu sucesso geral no mercado.

Promoção

Quando se trata de promover seus produtos e serviços, a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) emprega uma variedade de estratégias para atrair e reter clientes. Vamos dar uma olhada em algumas das principais táticas promocionais que eles usam:

• Vendas e descontos sazonais: O Sportsman's Warehouse oferece regularmente vendas e descontos sazonais para atrair clientes a fazer compras. Durante as estações de pico, como a temporada de caça ou pesca, os clientes podem esperar ver marcas significativas em uma variedade de produtos.
• Programas de fidelidade para os clientes que retornam: A empresa também possui um programa de fidelidade para recompensar os clientes que retornam. Este programa oferece vantagens como descontos exclusivos, acesso precoce a vendas e promoções especiais para incentivar compras repetidas.
• Marketing por email para ofertas e novos produtos: O Sportsman's Warehouse usa marketing por e -mail para manter os clientes informados sobre as últimas ofertas e as chegadas de novos produtos. Ao enviar boletins regulares, eles podem se envolver com sua base de clientes e direcionar tráfego para suas lojas ou site.
• Campanhas de mídia social: A empresa utiliza plataformas populares de mídia social como o Facebook e o Instagram para executar campanhas direcionadas. Ao criar conteúdo envolvente e interagir com seus seguidores, o Sportsman's Warehouse pode aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.
• Patrocínios e parcerias: O Sportsman's Warehouse também faz parceria com eventos ao ar livre e patrocina várias atividades para aumentar a visibilidade da marca. Ao se alinhar com entusiastas e organizações ao ar livre, eles podem alcançar um público mais amplo e se estabelecer como uma fonte confiável para equipamentos ao ar livre.

Preço

- Estratégia de preços competitivos: a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. emprega uma estratégia de preços competitivos no setor de varejo ao ar livre. - Promoções e descontos regulares: a empresa freqüentemente oferece promoções e descontos em vários produtos para atrair clientes. - Garantia de correspondência de preços: o Sportsman's Warehouse fornece uma garantia de correspondência de preços para garantir que os clientes obtenham o melhor negócio. - Opções de financiamento flexíveis: os clientes podem aproveitar as opções de financiamento flexíveis para tornar suas compras mais gerenciáveis. - Vários preços para atender a diferentes orçamentos: com uma variedade de preços, o Sportsman's Warehouse atende a clientes com diferentes orçamentos. Alguns números relevantes da vida real para a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. incluem: - Receita: No ano fiscal mais recente, a empresa registrou uma receita de US $ 943,3 milhões. - Lucro líquido: a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. registrou um lucro líquido de US $ 22,7 milhões no mesmo ano fiscal. - Número de lojas: Após os dados mais recentes disponíveis, a empresa opera 112 lojas nos Estados Unidos. Com foco em preços competitivos, promoções, descontos e opções de financiamento, a Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. visa agregar valor aos clientes e maximizar a lucratividade.

Conclusão

Quando se trata de analisar a estratégia de mercado da Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH), é essencial considerar os principais componentes do mix de marketing - produto, local, promoção e preço. Ao entender como esses fatores trabalham juntos para criar uma estratégia de marketing coesa, as empresas podem atrair melhor seu público -alvo e, finalmente, impulsionar o sucesso. O foco da SPWH em fornecer produtos de qualidade para entusiastas do ar livre, locais estratégicos de lojas, campanhas promocionais eficazes e preços competitivos os diferencia no setor de varejo. Dominando os quatro P's de marketing, o SPWH continua a prosperar em um mercado competitivo.