Análise de mix de marketing do Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH)

Você já se perguntou o que faz Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) se destacam no cenário competitivo de varejo ao ar livre? Abre os meandros de seu mix de marketing, os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - que impulsionam seu sucesso. Você descobrirá uma variedade robusta de equipamentos ao ar livre, uma estratégia de varejo multicanal, táticas promocionais atraentes e um modelo de preços projetado para atrair diversos clientes. Leia para descobrir os detalhes!

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Produto

Equipamento e equipamento ao ar livre

O Sportsman's Warehouse oferece uma ampla gama de equipamentos e equipamentos externos projetados para várias atividades, incluindo caça, pesca e camping. Em 2022, o mercado de recreação ao ar livre nos EUA foi avaliado em aproximadamente US $ 887 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta esperada (CAGR) de 5,5% até 2025.

Caça e tiro suprimentos

A empresa fornece uma extensa seleção de suprimentos de caça e tiro. Isso inclui armas de fogo, munição e acessórios. O mercado de armas de fogo nos EUA foi avaliado em cerca de US $ 13,6 bilhões em 2020 e deve crescer constantemente, enfatizando a importância desse segmento para o armazém de Sportsman.

Item	Valor de mercado (2020)	CAGR projetado (2020-2025)
Armas de fogo	US $ 13,6 bilhões	5.4%
Munição	US $ 5,5 bilhões	5.9%

Equipamento de pesca

O armazém de esportes carrega uma gama diversificada de equipamentos de pesca, incluindo varas, bobinas, iscas e equipamentos. O mercado de equipamentos de pesca na América do Norte foi avaliado em aproximadamente US $ 3 bilhões em 2020, correlacionando -se com uma perspectiva de crescimento favorável na indústria de pesca recreativa.

Equipamento de acampamento

O segmento de engrenagem de acampamento inclui tendas, sacos de dormir e equipamentos de cozinha. A partir de 2021, o mercado global de equipamentos de acampamento era estimado em cerca de US $ 3,5 bilhões, com um CAGR de 3,5% esperado nos próximos anos, indicando demanda robusta.

Vestuário e calçado

O Sportsman's Warehouse oferece roupas e calçados ao ar livre de alta qualidade personalizados para várias atividades ao ar livre. O mercado global de vestuário ao ar livre foi avaliado em aproximadamente US $ 12,8 bilhões em 2020, com expectativas de crescimento em um CAGR de 4,5% até 2025.

Produtos esportivos e recreativos

O portfólio de produtos nesta categoria inclui exercícios e equipamentos de fitness, que viam um pico de demanda durante a pandemia. O mercado de calçados atléticos dos EUA foi avaliado em cerca de US $ 17,5 bilhões em 2021 e projetado para crescer constantemente nos próximos anos.

Licenças de caça e pesca

Como parte de sua oferta de serviços, o Sportsman's Warehouse fornece acesso a licenças de caça e pesca, essenciais para os clientes que se envolvem nessas atividades. Em 2020, havia aproximadamente 15,1 milhões de caçadores licenciados nos EUA, mostrando um envolvimento ativo nessas atividades ao ar livre.

• 15,1 milhões de caçadores licenciados nos EUA
• 3 bilhões de valor do mercado de equipamentos de pesca na América do Norte (2020)
• US $ 3,5 bilhões de equipamento de acampamento valor (2021)

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Place

Lojas de varejo físico nos EUA

O armazém de esportes opera 100 Lojas de varejo físico nos Estados Unidos a partir de 2023. Essas lojas estão estrategicamente localizadas em regiões com alta demanda por produtos recreativos ao ar livre, garantindo a acessibilidade para clientes que buscam camping, pesca, caça e outros artigos esportivos ao ar livre. O tamanho médio da loja varia de 20,000 para 30,000 pés quadrados, fornecendo uma ampla seleção de produtos.

Site de comércio eletrônico

A empresa investiu pesadamente em seu comércio eletrônico plataforma, que contribui significativamente para as vendas gerais. No ano fiscal de 2022, as vendas on -line representavam aproximadamente 25% de receita total. O site apresenta uma interface amigável, atualizações de inventário em tempo real e uma ampla gama de produtos disponíveis para envio imediato.

Aplicativo móvel

O aplicativo móvel do Sportsman's Warehouse aprimora a conveniência do cliente, permitindo que os usuários naveguem produtos, acessem ofertas especiais e faça compras diretamente de seus smartphones. O aplicativo é integrado ao programa de fidelidade da empresa, fornecendo aos clientes recompensas com base nos gastos. A partir de 2023, os downloads do aplicativo excederam 500,000.

Centros de distribuição

A empresa utiliza vários centros de distribuição para apoiar suas operações de rede de varejo e comércio eletrônico. A partir de 2023, o armazém de esportes tem Três principais centros de distribuição, com uma área de armazenamento combinada de over 1 milhão pés quadrados. Esses centros permitem gerenciamento e logística eficientes de inventário.

Opções de coleta na calçada

Em resposta à demanda do consumidor por conveniência, as ofertas do Sportsman's Warehouse coleta na calçada na maioria dos locais de varejo. Este serviço permite que os clientes pedem on -line ou através do aplicativo e, em seguida, pegue suas compras sem entrar na loja. No primeiro trimestre de 2023, o uso de coleta na calçada aumentou por 30% comparado ao trimestre anterior.

Eventos e workshops na loja

Para se envolver com a comunidade local e aprimorar a experiência de compra, o Sportsman's Warehouse hospeda vários eventos na loja e oficinas ao longo do ano. Esses eventos incluem demonstrações de produtos, aulas educacionais e programas de divulgação comunitária, atraindo uma participação média de 150-300 participantes por evento.

Parcerias com comunidades locais ao ar livre

O armazém do Sportsman colabora com comunidades e organizações locais ao ar livre para fortalecer a presença da marca e apoiar os esforços de envolvimento da comunidade. Essas parcerias incluem patrocínios de eventos locais ao ar livre, iniciativas de conservação e programas educacionais destinados a promover atividades ao ar livre.

Categoria	Detalhes
Lojas físicas	Mais de 100 locais nos EUA
Vendas de comércio eletrônico	25% da receita total no ano fiscal de 2022
Downloads de aplicativos móveis	Excedendo 500.000
Centros de distribuição	Três centros com um total de mais de 1 milhão de pés quadrados.
Uso de coleta na calçada	Aumento de 30% no primeiro trimestre de 2023
Participação no evento na loja	Média entre 150 e 300 participantes por evento

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Promoção

Anúncios e promoções semanais

O armazém do Sportsman freqüentemente utiliza anúncios semanais para aprimorar o envolvimento do consumidor e estimular as vendas. Essas promoções são frequentemente realizadas por meio de formatos impressos e digitais, direcionando clientes e clientes em potencial atuais. No ano fiscal de 2022, as despesas totais de publicidade totalizaram aproximadamente US $ 7 milhões, refletindo um esforço conjunto para capitalizar os interesses sazonais e impulsionar o tráfego de pedestres.

Programa de recompensas de fidelidade

O programa de fidelidade, conhecido como o Recompensas do esportista, aprimora a retenção de clientes, oferecendo pontos para cada dólar gasto. A partir de 2022, o programa se gabava de 1 milhão membros ativos, contribuindo para um aumento notável nas compras repetidas, com estudos mostrando que os membros do programa de fidelidade gastam aproximadamente 20% a mais do que não-membros.

Boletins por e -mail

O Warehouse do Sportsman emprega boletins de e -mail direcionados para manter a comunicação com sua base de clientes. A campanha de marketing por email foi projetada para ter uma taxa aberta de cerca de 20%, o que é relativamente alto para o setor de varejo. Os e -mails promocionais geralmente incluem informações sobre novos produtos, ofertas exclusivas e próximos eventos.

Campanhas de mídia social

O engajamento nas mídias sociais é crucial para o armazém do Sportsman. A empresa usa ativamente plataformas como Facebook, Instagram e Twitter para promover produtos e se conectar com os consumidores. A partir de 2023, o armazém de esportes 300,000 seguidores em plataformas de mídia social, com campanhas gerando taxas de engajamento de aproximadamente 3%.

Ofertas de vendas e descontos sazonais

Eventos de vendas sazonais, incluindo liberação de verão e promoções de férias, são partes integrais da estratégia de marketing do Sportsman's Warehouse. Alegadamente, as vendas durante a temporada de festas em 2022 viram um crescimento de 15% Comparado ao ano anterior devido a estratégias de desconto eficazes e promoções hábeis.

Patrocínio de eventos ao ar livre

O Sportsman's Warehouse se posicionou como um patrocinador notável de vários eventos ao ar livre, incluindo torneios de pesca e exposições de caça. Em 2022, o investimento em patrocínio foi aproximadamente US $ 1 milhão, contribuindo para maior visibilidade da marca e envolvimento do cliente na comunidade de entusiastas do ar livre.

Demonstrações de produtos na loja

Para melhorar a experiência do cliente, o Warehouse do Sportsman organiza regularmente as demonstrações de produtos na loja. Essa tática não apenas ajuda os clientes a entender o uso de produtos, mas também gera vendas imediatas. Os dados mostram que as demos na loja podem aumentar as vendas em até 30% Para produtos em destaque durante os dias do evento.

Estratégia de promoção	Métricas -chave	Impacto financeiro
Anúncios e promoções semanais	AD EXP.: US $ 7 milhões	Aumento do tráfego
Programa de recompensas de fidelidade	1 milhão de membros	20% aumentaram os gastos
Boletins por e -mail	20% de taxa de abertura	Alto engajamento
Campanhas de mídia social	300.000 seguidores, 3% de engajamento	Aumento da conscientização da marca
Vendas sazonais	15% de crescimento de vendas	Receita mais alta
Patrocínio de eventos ao ar livre	Investimento de US $ 1 milhão	Visibilidade aprimorada
Demonstrações de produtos na loja	30% de aumento de vendas	Impacto imediato das vendas

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

O Sportsman's Warehouse implementa uma estratégia de preços competitivos que visa atrair clientes sensíveis ao preço no mercado de varejo ao ar livre. A empresa analisa modelos de preços de concorrentes como Bass Pro Shops e Cabela para permanecer dentro de uma faixa competitiva. De acordo com o segundo trimestre de 2023, a margem bruta do Sportsman's Warehouse foi de aproximadamente 33,7%, demonstrando uma estrutura de preços eficaz que equilibra a lucratividade com a competitividade.

Ofertas de desconto frequentes

A empresa emite regularmente descontos promocionais ao longo do ano. Por exemplo, em 2023, o armazém de esportes ofereceu um 20% de desconto Promoção em equipamentos de pesca selecionados durante a primavera, o que contribuiu para um aumento significativo no volume de vendas. Dados históricos indicam que as ofertas promocionais podem aumentar o tráfego de pedestres até 15%.

Política de correspondência de preços

O Sportsman's Warehouse apresenta uma política de correspondência de preços, permitindo que os clientes solicitem comparações de preços com concorrentes locais. Essa política não apenas promove a lealdade do cliente, mas também ajuda a manter vantagem competitiva. De acordo com o feedback do cliente coletado em 2023, aproximadamente 70% dos entrevistados consideraram a política de correspondência de preços influente em suas decisões de compra.

Preços em camadas para diferentes categorias de produtos

A estratégia de preços em camadas é evidente em várias categorias de produtos. A faixa de preço médio por categoria em 2023 é:

Categoria de produto	Preço médio (USD)	Faixa de preço (USD)
Equipamento de pesca	200	20 - 800
Equipamento de acampamento	150	30 - 600
Suprimentos de caça	300	50 - 1,200

Essa abordagem estratificada permite que o armazém do Sportsman segmente direcionada a diversos segmentos de clientes de maneira eficaz.

Vendas de autorização

As vendas de liberação são utilizadas para se mover para fora da temporada, produzindo descontos significativos. Por exemplo, em agosto de 2023, os eventos de liberação ofereceram descontos que variam de 30% a 70% em itens sazonais, o que levou a uma redução no inventário por 20%. Normalmente, as vendas de liberação ocorrem no final de cada temporada, gerando receita substancial enquanto limpava as ações mais antigas.

Preços exclusivos para membros

O Sportsman's Warehouse fornece preços exclusivos para membros de seu programa de fidelidade. Os membros desfrutam de descontos de preços em média 10% Em itens selecionados o ano todo. O programa de fidelidade se gabou de 1 milhão Membros ativos até o final de 2022, contribuindo significativamente para repetir as vendas e a retenção de clientes.

Opções de plano de financiamento e pagamento

A loja oferece planos de financiamento e pagamento por meio de fornecedores de terceiros, que permitem aos clientes tornar as compras maiores mais gerenciáveis. Em 2023, aproximadamente 25% de clientes utilizavam opções de financiamento para itens de alto nível, como caiaques e móveis ao ar livre. Os planos de pagamento geralmente incluem 0% de financiamento Para clientes qualificados, aprimorando a acessibilidade do produto.

Em conclusão, o Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) utiliza efetivamente o quatro p's de marketing- Produto, local, promoção e preço - estabelecer uma forte base no setor de varejo ao ar livre. Oferecendo uma ampla variedade de Equipamento externo de alta qualidade e criando uma experiência de compra perfeita através de ambos lojas físicas e um robusto Plataforma de comércio eletrônico, eles atendem a uma clientela diversificada. Seu estratégico esforços promocionais, combinado com preços competitivos e políticas centradas no cliente, aprimora a lealdade à marca e impulsiona as vendas. Por fim, o mix de marketing da SPW não só atende às necessidades dos entusiastas do ar livre, mas também posiciona a empresa como líder no mercado.