Latham Group, Inc. (natação): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

Descubra como o Latham Group, Inc. (natação) navega efetivamente no cenário competitivo da indústria de piscinas por meio de seu mix de marketing estratégico. Com foco em produtos de alta qualidade como piscinas de fibra de vidro e vinil personalizadas, uma rede de distribuição robusta e táticas promocionais inovadoras, Latham está criando um espaço único no mercado. Explore como suas estratégias de preços se alinham à qualidade do produto e à demanda do mercado, garantindo que elas continuem sendo uma das principais opções para proprietários e revendedores.

Latham Group, Inc. (natação) - Mix de marketing: Produto

Projeta e fabrica piscinas no solo

A Latham Group, Inc. é um fabricante líder na indústria de piscinas, especializada no design e produção de piscinas de alta qualidade no solo. A empresa está operacional há mais de 65 anos, fornecendo um amplo portfólio de produtos de piscina destinados a atender às demandas dos consumidores.

Oferece fibra de vidro e piscinas de vinil personalizadas

A empresa oferece uma variedade de tipos de piscina, incluindo piscinas de fibra de vidro e piscinas de vinil personalizadas, atendendo a diferentes preferências do consumidor e faixas de orçamento. Em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas de Latham para piscinas no solo diminuíram especificamente em US $ 36,5 milhões em comparação com o trimestre fiscal anterior, refletindo os desafios econômicos em andamento que afetam os gastos do consumidor.

Fornece capas e revestimentos de piscina

Além das piscinas, o Latham Group fabrica capas e revestimentos de piscina, essenciais para a manutenção e segurança da piscina. As vendas de revestimentos tiveram um declínio de US $ 9,1 milhões durante o mesmo período fiscal.

Apresenta capas de segurança automática e de todas as estações

Latham enfatiza a segurança e a conveniência com sua gama de capas de segurança automática e de todas as estações. A aquisição da CoverStar Central em 2 de agosto de 2024 deve aprimorar suas ofertas nesta categoria, integrando seus produtos automáticos de cobertura de segurança em um mercado mais amplo.

Concentra-se em produtos inovadores de alta qualidade

A empresa se dedica à inovação, com foco em materiais de alta qualidade e processos de fabricação. Esse compromisso se reflete em sua margem bruta, que aumentou para 31,4% das vendas líquidas para os três trimestres fiscais encerrados em 28 de setembro de 2024, ante 27,7% no mesmo período do ano anterior.

Utiliza uma estratégia de marketing direta para o lar

O Latham Group foi pioneiro em uma estratégia de marketing direta para o deowner, transformando como os pools são comercializados no setor. Essa estratégia permite que eles criem demanda diretamente dos consumidores, impulsionando as vendas por meio de plataformas de mídia digital e social.

Extensas parcerias de revendedores para distribuição

A empresa suporta uma vasta rede de parcerias de revendedores, que são parte integrante de sua estratégia de distribuição. Os relacionamentos de revendedores de Latham têm uma média de 14 anos, fornecendo uma base estável para iniciativas de vendas e marketing.

No geral, a estratégia de produtos do Latham Group enfatiza a qualidade, a segurança e uma abordagem focada no consumidor, que posiciona bem a empresa dentro do cenário competitivo da indústria de piscinas.

Latham Group, Inc. (natação) - Mix de marketing: local

Produtos vendidos através de canais de distribuição de uma etapa e duas etapas

A Latham Group, Inc. utiliza canais de distribuição de uma e duas etapas para alcançar seus clientes. A empresa vende seus produtos diretamente a revendedores que vendem para os consumidores, criando assim um processo simplificado para distribuição. Esse modelo permite que Latham mantenha um relacionamento forte com seus revendedores, além de garantir que seus produtos estejam prontamente disponíveis para os usuários finais.

Vendas diretas para revendedores que vendem para os consumidores

Em 2024, o Latham Group se concentrou em aprimorar sua estratégia de vendas diretas para os revendedores. A empresa apoia seus revendedores com vários recursos operacionais, permitindo que eles sejam efetivamente comercializados e vendam os produtos da Latham. Esse modelo de parceria é crucial, pois os revendedores de Latham têm uma posse média de mais de 14 anos, indicando relacionamentos fortes e estabelecidos no mercado.

Trabalha com distribuidores que armazenam produtos para revendedores

O Latham Group colabora com distribuidores que armazenam produtos para sua rede de revendedores. Esse acordo facilita a entrega rápida e a disponibilidade de produtos, essencial para atender imediatamente às demandas dos clientes. A eficiência operacional da empresa é aprimorada por essa estratégia, garantindo que os produtos estejam disponíveis onde e quando são necessários.

Opera em 30 locais com uma força de trabalho de aproximadamente 1.850

O Latham Group opera em 30 locais, empregando cerca de 1.850 indivíduos. Esta extensa pegada operacional suporta sua estratégia de distribuição, garantindo recursos de suporte e logística localizados. A força de trabalho é crucial no gerenciamento dos processos de produção e distribuição, o que aumenta a satisfação do cliente através da disponibilidade oportuna do produto.

Se envolve em uma estratégia de marketing digital e social para alcançar os proprietários

A empresa foi pioneira em uma estratégia de marketing digital e social que visa envolver diretamente os proprietários. Essa abordagem não apenas cria demanda por seus produtos, mas também gera leads de alta qualidade e prontos para compras que são transmitidos a seus parceiros de revendedores. Essa estratégia inovadora transformou como Latham se conecta com os consumidores, tornando o processo de compra mais acessível e eficiente.

Latham Group, Inc. (natação) - Mix de marketing: Promoção

Aproveita o marketing digital para gerar leads de consumidores

O Latham Group foi pioneiro nas estratégias de marketing digital e social diretas para o lar, transformando significativamente a jornada de compras do proprietário. Essa abordagem permitiu que a Latham criasse a demanda por seus produtos e entregue leads de consumidores de alta qualidade e prontos para compras a parceiros de revendedores. Em 2024, a empresa manteve seu foco em plataformas digitais para aprimorar a geração de leads e melhorar o envolvimento do cliente.

Implementa programas de marketing de marca de marca com revendedores

O Latham Group colabora em estreita colaboração com sua rede de revendedores, fornecendo programas de marketing de marca de marca para fortalecer a visibilidade da marca e o alcance do cliente. Essas parcerias são parte integrante da estratégia da empresa, garantindo que os esforços de marketing estejam alinhados e mutuamente benéficos. A partir de 2024, os relacionamentos de revendedores de Latham têm uma média de 14 anos, refletindo uma base sólida para iniciativas de co-branding.

Fornece ferramentas de treinamento e desenvolvimento de negócios para parceiros de revendedores

A empresa investe significativamente em ferramentas de treinamento e desenvolvimento de negócios para seus parceiros de revendedores. Isso inclui programas de treinamento interno e recursos de desenvolvimento de negócios destinados a aprimorar os recursos de desempenho e vendas do revendedor. Em 2024, a Latham alocou recursos para fortalecer ainda mais essas iniciativas, garantindo que os revendedores estejam equipados para comercializar e vender efetivamente os produtos Latham.

Destaca a abordagem centrada no cliente em materiais de marketing

O Latham Group enfatiza uma abordagem centrada no cliente em todos os seus materiais de marketing. As mensagens da empresa se concentram nos benefícios e diferenciadores de seus produtos, atendendo às necessidades específicas dos proprietários. Essa estratégia tem sido particularmente eficaz na promoção de suas piscinas no solo, forros de piscina e capas de piscina, que são comercializadas como soluções inovadoras e de alta qualidade para ambientes residenciais.

Utiliza mídias sociais para melhorar a visibilidade e o engajamento da marca

A mídia social é um componente essencial da estratégia promocional de Latham, permitindo que a empresa se envolva diretamente com os consumidores e aumente a visibilidade da marca. Em 2024, a Latham expandiu sua presença nas mídias sociais para incluir campanhas direcionadas que destacam os recursos do produto e os depoimentos de clientes, impulsionando o engajamento e o interesse em suas ofertas.

Latham Group, Inc. (natação) - Mix de marketing: preço

As estratégias de preços refletem a qualidade e a inovação do produto.

O Latham Group, Inc. utiliza estratégias de preços que se alinham à qualidade e inovação percebidas de seus produtos. Em 2024, a empresa sofreu uma diminuição nas vendas líquidas em US $ 54,4 milhões, ou 11,4%, em comparação com o ano anterior, principalmente devido a uma queda de US $ 2,7 milhões em estratégias de preços mais baixos. As políticas de preços refletem um esforço para manter a competitividade em um ambiente econômico desafiador, enfatizando a qualidade e os avanços tecnológicos em seus pools de fibra de vidro e produtos relacionados.

Reconhecimento de receita com base em termos de remessa ou entrega.

O reconhecimento de receita do Latham Group é baseado em termos de remessa ou entrega. Para os três trimestres fiscais encerrados em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas totalizaram US $ 421,2 milhões. A empresa reconhece a receita quando os produtos são enviados, que se alinham às práticas padrão do setor e ajuda a garantir um relatório preciso do desempenho financeiro.

Descontos e descontos em potencial considerando as vendas líquidas.

Descontos e descontos são componentes integrais da estratégia de preços do Latham Group. Esses fatores são considerados ao calcular as vendas líquidas, que foram relatadas em US $ 421,2 milhões para os três trimestres fiscais encerrados em 28 de setembro de 2024. A diminuição do volume de vendas de US $ 51,7 milhões e preços mais baixos de US $ 2,7 milhões contribuíram para esse declínio. A abordagem da empresa aos descontos visa estimular a demanda e equilibrar a lucratividade.

EBITDA ajustado e margens são indicadores de desempenho importantes.

Para os três trimestres fiscais encerrados em 28 de setembro de 2024, o Latham Group relatou um EBITDA ajustado de US $ 76,6 milhões, com uma margem EBITDA ajustada de 18,2%. Isso representa uma diminuição em relação ao ano anterior, indicando o impacto das estratégias de preços na lucratividade geral. A capacidade da empresa de manter uma margem EBITDA saudável, apesar dos desafios de preços, ressalta seus esforços de eficiência operacional e gerenciamento de custos.

Preços competitivos influenciados pelos custos de matérias -primas e demanda do mercado.

A estratégia de preços do Latham Group é influenciada por flutuações nos custos de matéria -prima e na demanda geral do mercado. O custo das vendas para os três trimestres fiscais encerrado em 28 de setembro de 2024 foi de US $ 288,9 milhões, abaixo dos US $ 343,9 milhões no ano anterior. Esse declínio no custo das vendas, juntamente com a eficiência da produção e os custos mais baixos de materiais, permitiu à empresa ajustar seus preços enquanto se esforçava para permanecer competitivo no mercado. A margem bruta aumentou para 31,4% das vendas líquidas, refletindo maior eficiência operacional.

Em resumo, o Latham Group, Inc. (natação) alavanca efetivamente seu mix de marketing para melhorar sua presença no mercado e envolvimento do cliente. Focando -se em inovador produtos, utilizando diversos canais de distribuição, implementando direcionados Estratégias promocionaise manter competitivo Preço, Latham está bem posicionado para o crescimento contínuo na indústria de piscinas. À medida que navegam em 2024, seu compromisso com a qualidade e as práticas centradas no cliente provavelmente gerarão mais sucesso.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Latham Group, Inc. (SWIM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Latham Group, Inc. (SWIM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Latham Group, Inc. (SWIM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.