Latham Group, Inc. (natation): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

Découvrez comment Latham Group, Inc. (Swim) navigue efficacement dans le paysage concurrentiel de l'industrie de la piscine grâce à son mélange marketing stratégique. En mettant l'accent sur des produits de haute qualité comme Piscines de vinyle en fibre de verre et en vinyle personnalisé, un réseau de distribution robuste et des tactiques promotionnelles innovantes, Latham se prépare un espace unique sur le marché. Explorez comment leurs stratégies de tarification s'alignent sur la qualité des produits et la demande du marché, en veillant à ce qu'ils restent un choix de premier plan pour les propriétaires et les concessionnaires.

Latham Group, Inc. (natation) - Mélange marketing: Produit

Conçoit et fabrique des piscines dans le sol

Latham Group, Inc. est l'un des principaux fabricants de l'industrie de la piscine, spécialisée dans la conception et la production de piscines dans le sol de haute qualité. La société est opérationnelle depuis plus de 65 ans, offrant un large portefeuille de produits de pool visant à répondre aux demandes des consommateurs.

Offre des piscines en fibre de verre et en vinyle personnalisé

L'entreprise propose une variété de types de piscines, y compris des piscines en fibre de verre et des piscines en vinyle personnalisées, s'adressant à différentes préférences et gammes budgétaires des consommateurs. Depuis le 28 septembre 2024, les ventes nettes de Latham pour les piscines dans le terrain ont spécifiquement diminué de 36,5 millions de dollars par rapport au trimestre financier précédent, reflétant les défis économiques continus ayant un impact sur les dépenses de consommation.

Fournit des couvercles de piscine et des doublures

En plus des piscines, le groupe Latham fabrique des couvercles de piscine et des doublures, qui sont essentiels pour l'entretien et la sécurité des piscines. Les ventes de doublures ont connu une baisse de 9,1 millions de dollars au cours de la même période budgétaire.

Comprend des couvertures de sécurité toutes saisons et automatiques

Latham met l'accent sur la sécurité et la commodité avec sa gamme de couvertures de sécurité toutes saison et automatiques. L'acquisition de CoverStar Central le 2 août 2024 devrait améliorer leurs offres dans cette catégorie, intégrant leurs produits automatiques de couverture de sécurité dans un marché plus large.

Se concentre sur des produits innovants de haute qualité

L'entreprise se consacre à l'innovation, en se concentrant sur les matériaux de haute qualité et les processus de fabrication. Cet engagement se reflète dans leur marge brute, qui est passée à 31,4% des ventes nettes pour les trois trimestres financières terminés le 28 septembre 2024, contre 27,7% au cours de la même période l'année précédente.

Utilise une stratégie marketing directe-propriétaire

Latham Group a lancé une stratégie marketing directe vers le propriétaire, transformant la façon dont les pools sont commercialisés dans l'industrie. Cette stratégie leur permet de créer une demande directement auprès des consommateurs, entraînant ainsi des ventes via des plateformes de médias numériques et sociaux.

De vastes partenariats de concessionnaires pour la distribution

La société soutient un vaste réseau de partenariats de concessionnaires, qui font partie intégrante de sa stratégie de distribution. Les relations avec les concessionnaires de Latham en moyenne sur 14 ans, offrant une base stable pour les initiatives de vente et de marketing.

Dans l'ensemble, la stratégie produit du groupe Latham met l'accent sur la qualité, la sécurité et une approche axée sur le consommateur, qui positionne l'entreprise bien dans le paysage concurrentiel de l'industrie de la piscine.

Latham Group, Inc. (natation) - Mélange marketing: Place

Produits vendus sur des canaux de distribution en une étape et en deux étapes

Latham Group, Inc. utilise des canaux de distribution en une étape et en deux étapes pour atteindre ses clients. La société vend ses produits directement aux concessionnaires qui vendent ensuite aux consommateurs, créant ainsi un processus rationalisé pour la distribution. Ce modèle permet à Latham de maintenir des relations solides avec ses concessionnaires tout en veillant à ce que ses produits soient facilement disponibles pour les utilisateurs finaux.

Ventes directes aux concessionnaires qui vendent aux consommateurs

En 2024, Latham Group s'est concentré sur l'amélioration de sa stratégie de vente directe aux concessionnaires. La société soutient ses concessionnaires avec diverses ressources opérationnelles, leur permettant de commercialiser et de vendre efficacement les produits de Latham. Ce modèle de partenariat est crucial, car les concessionnaires de Latham ont un mandat moyen de plus de 14 ans, indiquant des relations solides et établies sur le marché.

Travaille avec des distributeurs qui entreprennent les produits pour les concessionnaires

Latham Group collabore avec des distributeurs qui entrepoitent des produits pour son réseau de concessionnaires. Cet arrangement facilite la livraison rapide et la disponibilité des produits, ce qui est essentiel pour répondre rapidement aux demandes des clients. L'efficacité opérationnelle de l'entreprise est améliorée par cette stratégie, garantissant que les produits sont disponibles où et quand ils sont nécessaires.

Fonctionne sur 30 emplacements avec une main-d'œuvre d'environ 1 850

Latham Group opère sur 30 emplacements, employant environ 1 850 personnes. Cette empreinte opérationnelle étendue soutient sa stratégie de distribution en garantissant des capacités localisées de soutien et de logistique. La main-d'œuvre est cruciale dans la gestion des processus de production et de distribution, ce qui améliore la satisfaction des clients grâce à la disponibilité en temps opportun des produits.

S'engage dans une stratégie de marketing numérique et social pour atteindre les propriétaires

L'entreprise a lancé une stratégie de marketing numérique et sociale visant à engager directement les propriétaires. Cette approche crée non seulement une demande pour ses produits mais génère également des pistes prêtes à l'achat de haute qualité qui sont transmises à ses partenaires de concessionnaires. Cette stratégie innovante a transformé la façon dont Latham se connecte avec les consommateurs, ce qui rend le processus d'achat plus accessible et efficace.

Latham Group, Inc. (natation) - Mélange marketing: Promotion

Exploite le marketing numérique pour générer des pistes de consommation

Latham Group a été le pionnier des stratégies numériques et de marketing social directement en propriétaire, transformant considérablement le parcours d'achat du propriétaire. Cette approche a permis à Latham de créer une demande pour ses produits et de livrer un consommateur prêt pour l'achat de haute qualité conduit à des partenaires de concessionnaires. En 2024, la société a maintenu son accent sur les plates-formes numériques pour améliorer la génération de leads et améliorer l'engagement des clients.

Implémente des programmes de marketing co-marqué avec les concessionnaires

Latham Group collabore en étroite collaboration avec son réseau de concessionnaires, offrant des programmes de marketing co-marqués pour renforcer la visibilité de la marque et la portée des clients. Ces partenariats font partie intégrante de la stratégie de l'entreprise, garantissant que les efforts de marketing sont alignés et mutuellement bénéfiques. En 2024, les relations de concessionnaires de Latham en moyenne sur 14 ans, reflétant une base solide pour les initiatives de co-branding.

Fournit des outils de formation et de développement commercial pour les partenaires des concessionnaires

La société investit considérablement dans des outils de formation et de développement commercial pour ses partenaires de concessionnaires. Cela comprend les programmes de formation interne et les ressources de développement des entreprises visant à améliorer les performances des concessionnaires et les capacités de vente. En 2024, Latham a alloué des ressources pour renforcer davantage ces initiatives, garantissant que les concessionnaires sont équipés pour commercialiser et vendre efficacement les produits Latham.

Prise en évidence l'approche centrée sur le client dans le matériel marketing

Latham Group met l'accent sur une approche centrée sur le client dans tous ses supports marketing. La messagerie de l'entreprise se concentre sur les avantages et les différenciateurs de ses produits, répondant aux besoins spécifiques des propriétaires. Cette stratégie a été particulièrement efficace pour promouvoir ses piscines dans le terrain, ses doublures de piscine et ses couvertures de piscine, qui sont commercialisées en solutions innovantes de haute qualité pour les milieux résidentiels.

Utilise les médias sociaux pour améliorer la visibilité et l'engagement de la marque

Les médias sociaux sont un élément clé de la stratégie promotionnelle de Latham, permettant à l'entreprise de s'engager directement avec les consommateurs et d'améliorer la visibilité de la marque. En 2024, Latham a élargi sa présence sur les réseaux sociaux pour inclure des campagnes ciblées qui mettent en évidence les fonctionnalités des produits et les témoignages des clients, stimulant l'engagement et l'intérêt pour ses offres.

Latham Group, Inc. (natation) - Mélange marketing: Prix

Les stratégies de tarification reflètent la qualité et l'innovation des produits.

Latham Group, Inc. utilise des stratégies de tarification qui s'alignent sur la qualité et l'innovation perçues de ses produits. En 2024, la société a connu une baisse des ventes nettes de 54,4 millions de dollars, ou 11,4%, par rapport à l'année précédente, principalement en raison d'une baisse de 2,7 millions de dollars par rapport aux stratégies de tarification inférieures. Les politiques de tarification reflètent un effort pour maintenir la compétitivité dans un environnement économique difficile tout en mettant l'accent sur la qualité et les progrès technologiques dans leurs piscines en fibre de verre et leurs produits connexes.

Reconnaissance des revenus basée sur les conditions d'expédition ou de livraison.

La reconnaissance des revenus de Latham Group est basée sur des conditions d'expédition ou de livraison. Pour les trois trimestres financiers terminés le 28 septembre 2024, les ventes nettes s'élevaient à 421,2 millions de dollars. La société reconnaît les revenus lorsque les produits sont expédiés, ce qui s'aligne sur les pratiques standard de l'industrie et aide à garantir une déclaration précise des performances financières.

Remises et remises potentielles prises en compte dans les ventes nettes.

Les remises et les rabais font partie intégrante de la stratégie de tarification du groupe Latham. Ces facteurs sont pris en compte lors du calcul des ventes nettes, qui ont été déclarées à 421,2 millions de dollars pour les trois trimestres financières terminés le 28 septembre 2024. La baisse du volume des ventes de 51,7 millions de dollars et la baisse des prix de 2,7 millions de dollars ont contribué à cette baisse. L'approche de l'entreprise sur les remises vise à stimuler la demande tout en équilibrant la rentabilité.

Le BAIIA et les marges ajustées sont des indicateurs de performance clés.

Pour les trois trimestres budgétaires terminés le 28 septembre 2024, le groupe Latham a signalé un EBITDA ajusté de 76,6 millions de dollars, avec une marge d'EBITDA ajustée de 18,2%. Cela représente une diminution par rapport à l'année précédente, indiquant l'impact des stratégies de tarification sur la rentabilité globale. La capacité de l'entreprise à maintenir une marge d'EBITDA saine malgré les défis de la tarification souligne son efficacité opérationnelle et ses efforts de gestion des coûts.

Prix ​​compétitifs influencés par les coûts des matières premières et la demande du marché.

La stratégie de tarification du groupe Latham est influencée par les fluctuations des coûts des matières premières et de la demande globale du marché. Le coût des ventes pour les trois trimestres financiers terminés le 28 septembre 2024 était de 288,9 millions de dollars, contre 343,9 millions de dollars l'année précédente. Cette baisse du coût des ventes, associée à l'efficacité de la production et à la baisse des coûts des matériaux, a permis à l'entreprise d'ajuster ses prix tout en s'efforçant de rester compétitifs sur le marché. La marge brute est passée à 31,4% des ventes nettes, reflétant une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

En résumé, Latham Group, Inc. (Swim) exploite efficacement son mix marketing pour améliorer sa présence sur le marché et son engagement client. En se concentrant sur l'innovant produits, en utilisant divers canaux de distribution, implémentation ciblée stratégies promotionnelleset maintenir la compétition prix, Latham est bien positionné pour une croissance continue de l'industrie de la piscine. À mesure qu'ils naviguent en 2024, leur engagement envers la qualité et les pratiques centrées sur le client entraîneront probablement un succès.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Latham Group, Inc. (SWIM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Latham Group, Inc. (SWIM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Latham Group, Inc. (SWIM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.