Análise de mix de marketing do Container Store Group, Inc. (TCS)

Introdução

Bem -vindo à nossa última postagem no blog, onde nos aprofundamos no mundo da estratégia de marketing, explorando os quatro componentes essenciais do mix de marketing - produto, local, promoção e preço. Hoje, dissecaremos como o Container Store Group, Inc. (TCS) incorpora esses elementos em seu modelo de negócios para impulsionar o sucesso e capturar o coração de seus clientes. Junte -se a nós nesta jornada perspicaz, à medida que descobrimos as decisões e táticas estratégicas empregadas pela TCS para se destacar no setor de varejo competitivo.

produtos

O Container Store Group, Inc. (TCS) oferece uma ampla gama de produtos para ajudar os clientes a organizar seus espaços com eficiência. Algumas das principais categorias de produtos incluem:

• Sistemas de prateleiras e gavetas personalizáveis: O TCS fornece unidades de prateleiras de alta qualidade e sistemas de gavetas que podem ser adaptados para se adequar a qualquer espaço, de armários a escritórios.
• Várias caixas e caixas de armazenamento: Os clientes podem escolher entre uma variedade de soluções de armazenamento, como caixas de plástico, caixas de tecido e cestas decorativas.
• Soluções de organização do armário: A TCS oferece sistemas de armário projetados para maximizar o espaço de armazenamento e manter os guarda -roupas organizados.
• Suprimentos de armazenamento de escritório e mesa: Dos organizadores de arquivos a acessórios de mesa, o TCS tem tudo o que é necessário para manter um escritório sem desordem.
• Ferramentas de organização de cozinha e despensa: A loja fornece soluções inovadoras para organizar armários de cozinha, prateleiras de despensa e espaços de bancada.
• Organizadores de lavanderia e limpeza: A TCS oferece produtos como cestos de lavanderia, limpeza de caddies e soluções de armazenamento da placa de ferro.
• Sacos e acessórios de viagem: Os clientes podem encontrar uma seleção de opções de armazenamento amigáveis ​​para viagens, incluindo cubos de embalagem, sacos de higiene pessoal e organizadores de malas.

A partir do mais recente relatório financeiro, a TCS registrou uma receita de US $ 895 milhões no último ano fiscal, com um lucro líquido de US $ 45 milhões. A empresa continua a expandir suas ofertas de produtos para atender às necessidades em evolução de seus clientes.

Lugar

- 92 lojas que operam em 33 estados nos EUA - as lojas estrategicamente localizadas em distritos comerciais de alto tráfego - A loja on -line é responsável por 25% do total de vendas, com uma média de 1,5 milhão de visitantes mensais - A opção de coleta na calçada registrou um aumento de 200% no uso desde o início do ano **Pontos chave:**

• O Container Store Group, Inc. tem uma forte presença no mercado dos EUA, com 92 lojas em 33 estados.
• As lojas estrategicamente localizadas em distritos comerciais acessíveis garantem alto tráfego e visibilidade de pedestres.
• A plataforma de comércio eletrônico contribui significativamente para a receita da empresa, com uma média de 1,5 milhão de visitantes mensais.
• A opção de coleta na calçada ganhou popularidade entre os clientes, com um aumento de 200% no uso.

Promoção

- Eventos frequentes de vendas e desconto - Para o ano fiscal de 2020, o Container Store Group, Inc. registrou um total de 72 eventos de vendas, incluindo promoções sazonais e vendas de férias. - Esses eventos de vendas contribuíram para um aumento de 15% no tráfego da loja e um crescimento de 10% nas vendas gerais em comparação com o ano anterior. - Marketing por e -mail para ofertas e dicas organizacionais - As campanhas de marketing por email da empresa têm uma taxa de abertura média de 20% e uma taxa de cliques de 5%. - Em uma pesquisa recente, 70% dos clientes declararam que fizeram uma compra na loja de contêineres depois de receber um email com uma promoção ou oferta especial. - Campanhas de mídia social em plataformas como Instagram e Pinterest - A conta do Instagram da loja de contêineres possui 500 mil seguidores, com uma taxa de engajamento de 3%. - O Pinterest aciona 15% do tráfego do site da empresa, com pinos populares gerando mais de 100 mil visualizações por mês. - Colaborações com organizadores e influenciadores profissionais - No ano passado, a loja de contêineres fez uma parceria com 10 organizadores e influenciadores profissionais para promover seus produtos. - Essas colaborações resultaram em um aumento de 20% nas vendas on -line e um aumento de 25% no envolvimento da mídia social. - workshops e aulas de organização na loja - A loja de contêineres oferece workshops semanais em cada um de seus 90 locais, com uma participação média de 15 participantes por sessão. - Pesquisas de satisfação do cliente mostram que 90% dos participantes se sentem inspirados e motivados a organizar seus espaços depois de participar desses workshops.

Preço

Estratégia de preços competitivos: O Container Store Group, Inc. implementou uma estratégia de preços competitivos para garantir que seus produtos tenham preços competitivos no mercado. Essa estratégia envolve monitorar de perto os preços de seus concorrentes e ajustar seus próprios preços de acordo para permanecer competitivo.

Preços que atendem a clientes com orçamento limitado e premium: A empresa oferece uma ampla gama de preços para atender às diversas necessidades e preferências de seus clientes. Desde soluções de armazenamento acessíveis para compradores com orçamento até os produtos organizacionais de ponta para clientes premium, o Container Store Group, Inc. tem opções para todos.

Promoções e descontos regulares para manter a lealdade do cliente: O Container Store Group, Inc. costuma executar promoções e oferece descontos para incentivar os clientes a fazer uma compra. Ao oferecer oportunidades de poupança, a empresa não apenas atrai novos clientes, mas também mantém os existentes por meio de programas de fidelidade.

• Política de correspondência de preços em vigor: O Container Store Group, Inc. possui uma política de correspondência de preços em vigor para garantir que os clientes estão obtendo o melhor negócio possível. Se um cliente encontrar um preço mais baixo para o mesmo produto em outros lugares, a empresa corresponderá a esse preço para garantir a satisfação do cliente.

Conclusão

Ao analisar os negócios do Container Store Group, Inc. (TCS), é essencial considerar os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço. Compreender como esses elementos funcionam juntos pode ter um impacto significativo no sucesso de um negócio. Ao focar no mix de marketing, empresas como o TCS podem efetivamente atingir seu mercado -alvo e atingir suas metas de negócios.