Torm plc (TRMD): Canvas de modelo de negócios

Desenhe no mundo do Torm Plc (TRMD), um ator líder da indústria marítima. Descubra como é inovador Modelo de negócios Canvas revela a intrincada rede de Principais parcerias, atividades e recursos que alimentam suas operações. De relacionamentos eficazes do cliente Para um modelo de custo estruturado, cada componente desempenha um papel vital para garantir a entrega de carga segura e oportuna. Pronto para explorar as estratégias que tornam o Torm uma referência no envio confiável? Leia para saber mais!

Torm Plc (TRMD) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Construtores de navios

O Torm Plc colabora com vários grandes construtores de navios para garantir a produção de embarcações de alta qualidade. Relatórios recentes indicam que o mercado global de construção naval atingiu um valor de aproximadamente US $ 150 bilhões em 2021, com estaleiros líderes localizados na Coréia do Sul, China e Japão. A Torm fez uma parceria com construtores como Daewoo Shipbuilding e Engenharia Marinha e Hyundai Heavy Industries. Os custos de Newbuild da Torm foram em média cerca de US $ 35 milhões por embarcação nos últimos anos, dependendo das especificações e tecnologias empregadas.

Fornecedores de combustível marinho

A indústria de transporte marítimo depende muito dos fornecedores de combustível marítimo para suas operações. O gasto de combustível de Torm foi relatado em aproximadamente US $ 320 milhões em 2022, impulsionado pelo preço médio global do combustível marítimo (combustível de bunker) em torno de US $ 600 por tonelada de métrica durante o mesmo período. As principais parcerias com os principais fornecedores de combustível ajudam o Torm a garantir preços competitivos e cadeias de suprimentos confiáveis ​​para o óleo combustível de baixo teor de enxofre (LSFO) e o óleo combustível muito baixo-sulfur (VLSFO).

Fornecedor de combustível	Localização	Fornecimento anual (toneladas métricas)	Preço (por ton métrica)
Serviços de combustível mundial	Global	1,000,000	$600
BP Marine	Global	850,000	$615
Shell Marine	Global	900,000	$610

Autoridades portuárias

Operar com eficiência em várias portas de remessa global é essencial para o Torm. A empresa estabeleceu parcerias com as autoridades portuárias em locais de remessa, que incluem o porto de Houston, Porto de Roterdã e Porto de Cingapura. Essas parcerias permitem que o TORM garantisse operações contínuas de carregamento e descarregamento, além de cumprir os regulamentos locais. Em 2022, o Torm gastou aproximadamente US $ 50 milhões em taxas portuárias e cobranças associadas.

Órgãos regulatórios

O Torm coordena em estreita colaboração com órgãos regulatórios internacionais e locais, como a Organização Marítima Internacional (IMO) e várias autoridades do estado costeiro. A conformidade com os regulamentos de emissão e os padrões de segurança requer constante envolvimento com essas organizações. Os efeitos de regulamentos como o Marpol Anex VI e o sistema de comércio de emissões da União Europeia têm um impacto financeiro significativo. Em 2021, o custo de conformidade do Torm foi estimado em cerca de US $ 10 milhões.

Companhias de seguros

O seguro é um aspecto crítico da estratégia de gerenciamento de riscos de Torm. A empresa faz parceria com as principais empresas de seguros marítimas para cobrir suas frotas e mitigar riscos potenciais. Para o ano fiscal de 2022, as despesas de seguro de Torm foram de aproximadamente US $ 15 milhões, cobrindo Hull and Machinery, P&I Seguro e outros passivos marinhos. Essa parceria permite que o TORM opere mais segurança em meio à natureza imprevisível do setor de transporte marítimo.

Companhia de seguros	Tipo de cobertura	Premium anual (US $ milhões)	Valor segurado (US $ bilhão)
Gard P&I Club	Seguro de P&I	5	1.5
Norte da Inglaterra P&I	Seguro da H&M	3	1.0
Clube Americano	Passivos marinhos	7	0.8

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: atividades -chave

Operação da embarcação

A Torm opera uma frota de petroleiros, envolvidos principalmente no transporte de produtos petrolíferos refinados. A partir de 2023, a empresa tinha uma frota de cerca de 76 navios, que incluíam 63 petroleiros. Em 2022, o Torm alcançou uma taxa de equivalente a estatuto de tempo (TCE) de aproximadamente US $ 26.000 por dia por embarcação, impulsionada por condições favoráveis ​​do mercado.

Transporte de carga

Os serviços de transporte de carga da empresa estão focados no envio de produtos petrolíferos refinados, produtos químicos e outros produtos a granel líquidos. No ano de 2022, o Torm transportou cerca de 10 milhões de toneladas de carga. A estratégia operacional da empresa enfatiza a eficiência e a confiabilidade, com foco na satisfação do cliente.

Gerenciamento de frota

O gerenciamento de frotas de Torm envolve supervisionar a manutenção, operação e aquisição de embarcações. A idade média da frota de Torm é de aproximadamente 9 anos, o que é menor que a média global. No terceiro trimestre de 2023, o Torm relatou um tempo de atividade operacional de 96%, refletindo práticas eficazes de gerenciamento de frotas.

Conformidade regulatória

O Torm adere a regulamentos e padrões estritamente internacionais, incluindo os regulamentos da Organização Marítima Internacional (IMO) e o Código Internacional de Gerenciamento de Segurança (ISM). A empresa implementou um programa abrangente de conformidade, resultando em uma pontuação de auditoria bem -sucedida de 97% em 2022.

Atendimento ao Cliente

A Torm enfatiza um forte relacionamento com os clientes e fornece serviços personalizados a seus clientes. Em 2023, a empresa relatou uma taxa de satisfação do cliente de 92%, com base no feedback coletado de sua base global de clientes. A equipe de atendimento ao cliente se dedica a abordar consultas e garantir a excelência em serviços.

Atividade -chave	Descrição	Métricas atuais
Operação da embarcação	Gerenciamento e operação de petroleiros de produtos	76 navios na frota; Taxa TCE de US $ 26.000
Transporte de carga	Transporte de produtos e produtos químicos petrolíferos refinados	10 milhões de toneladas transportadas em 2022
Gerenciamento de frota	Supervisionando a manutenção e operações	Tempo de atividade operacional de 96%; idade média da frota de 9 anos
Conformidade regulatória	Aderir aos regulamentos marítimos	97% de pontuação de auditoria em 2022
Atendimento ao Cliente	Serviços e suporte personalizados ao cliente	92% Taxa de satisfação do cliente em 2023

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Frota de embarcações

A Torm Plc opera uma frota de navios -tanques químicos modernos e navios -tanque de produtos. Em setembro de 2023, a frota consiste em 81 navios. A tonelagem total de peso morto é de aproximadamente 3,5 milhões de dwt.

O colapso da frota é o seguinte:

Tipo de embarcação	Número de embarcações	Idade média (anos)	Peso morto total (dwt)
Sr. Tankers	46	7	2,016,000
LR Tankers	15	5	1,018,000
Handsize tanques	10	9	426,000
Outros	10	11	35,000

Tripulação experiente

A Torm Plc emprega uma força de trabalho altamente qualificada. Em 2023, a empresa possui cerca de 1.400 marítimos em seus navios. A empresa enfatiza treinamento e competência, garantindo que os membros da tripulação sejam bem versados ​​em segurança e excelência operacional.

• Experiência média dos membros da tripulação: 10 anos
• Programas de treinamento: investido aproximadamente US $ 2 milhões em treinamento em tripulação em 2022
• Taxa de retenção: mais de 85%

Licenças de envio

A Torm possui várias licenças regulatórias e operacionais necessárias para suas atividades de remessa. Isso inclui certificações da Organização Marítima Internacional (IMO) e várias licenças estaduais de sinalização. A partir de 2023, Torm tem:

• Renovou suas certificações DNV GL para padrões de frota.
• Manteve a conformidade com os regulamentos da MARPOL.
• Licenças garantidas em principais regiões operacionais, como a União Europeia e os Estados Unidos.

Reservas de combustível

Os custos de combustível são uma despesa operacional significativa para o Torm Plc. A empresa mantém estrategicamente reservas de combustível para mitigar a volatilidade. A partir do terceiro trimestre de 2023, o Torm possui aproximadamente 50.000 toneladas de reservas de combustível, avaliadas em cerca de US $ 25 milhões, com base nos preços atuais do mercado. A taxa média de consumo de combustível em toda a frota é:

Tipo de embarcação	Consumo diário médio (toneladas)
Sr. Tankers	25
LR Tankers	30
Handsize tanques	20

Sistemas de gerenciamento logístico

O Torm plc aproveita sistemas avançados de gerenciamento logístico para otimizar suas operações. Isso inclui o software de rastreamento em tempo real e as ferramentas de análise de dados. O investimento em tecnologia é de aproximadamente US $ 5 milhões anualmente. Os principais componentes de seus sistemas logísticos incluem:

• Software de gerenciamento de frota que aprimora a otimização de rota.
• Sistemas de gerenciamento de combustível que monitoram o consumo.
• Análise da cadeia de suprimentos que otimizam as operações e reduzem os custos.

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Entrega de carga segura

Torm plc prioriza o Segurança da carga durante todo o processo de envio. Com uma frota de navios -tanques aderindo a regulamentos estritos de segurança, Torm relata um zero taxa de incidente significativa em vários anos. A adesão da empresa ao código do ISM aprimora ainda mais a segurança operacional, garantindo a conformidade com os padrões internacionais de segurança.

Remessas oportunas

A pontualidade é crucial no transporte, e Torm alcançou consistentemente um 93% de taxa de entrega no tempo. A empresa utiliza sistemas avançados de rastreamento, que fornecem atualizações em tempo real sobre o status de carga, minimizando os atrasos e garantindo que os clientes sejam informados em todas as etapas da jornada.

Serviço confiável

Compromisso de Torm serviço confiável reflete -se nas classificações de satisfação do cliente, que são aproximadamente 87% para confiabilidade com base em pesquisas realizadas em 2022. Essa confiabilidade é demonstrada através da melhoria na eficiência operacional de sua frota, com uma taxa de utilização de 98%.

Preços competitivos

Em um mercado caracterizado por taxas de frete flutuantes, o Torm oferece estruturas de preços competitivas. Para o segundo trimestre de 2023, a taxa equivalente de fretamento de tempo médio alcançada por Torm estava por perto US $ 15.500 por dia, que demonstrou um aumento de 10% comparado ao mesmo período do ano anterior. Esse posicionamento permite que o TORM atenda a diversos orçamentos de clientes, mantendo o serviço de qualidade.

Foco de sustentabilidade

Torm é dedicado à sustentabilidade, buscando ativamente objetivos para reduzir as emissões de carbono. A empresa pretende um Redução de 50% em emissões de gases de efeito estufa até 2030 em comparação com os níveis de 2008. Em seus esforços, Torm investiu US $ 12 milhões em tecnologias ecológicas em 2022. As iniciativas de sustentabilidade contribuem para uma vantagem competitiva em um mercado que valoriza cada vez mais a responsabilidade ambiental.

Proposição de valor	Métrica -chave	Desempenho
Entrega de carga segura	Zero incidentes significativos	Conformidade com o código ISM
Remessas oportunas	Taxa de entrega no tempo	93%
Serviço confiável	Classificação de satisfação do cliente para confiabilidade	87%
Preços competitivos	Taxa equivalente a fretamento de tempo (Q2 2023)	US $ 15.500 por dia
Foco de sustentabilidade	Redução nas emissões de gases de efeito estufa até 2030	Alvo de redução de 50%

Essas proposições de valor posicionam coletivamente o Torm Plc (TRMD) como um parceiro de confiança no setor marítimo, oferecendo serviços de alta qualidade adaptados às necessidades dos clientes enquanto mantêm a segurança, a confiabilidade e a sustentabilidade.

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Gerentes de conta dedicados

A Torm Plc atribui gerentes de conta dedicados aos seus principais clientes, garantindo um serviço personalizado e soluções personalizadas. Cada gerente de contas mantém uma carga média do cliente de 10 a 15 contas, fornecendo atenção e experiência focados. Essa abordagem ajudou o Torm a manter uma taxa de retenção de clientes de aproximadamente 95% nos últimos anos.

Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana

A Torm oferece suporte ao cliente 24 horas por dia para abordar as consultas e problemas do cliente imediatamente. A empresa investiu mais de US $ 1 milhão anualmente em tecnologia e treinamento de suporte ao cliente, resultando em um tempo de resposta com menos de 2 minutos para solicitações urgentes. Em 2022, o Torm registrou mais de 50.000 ingressos de suporte, com uma taxa de resolução de 85% no primeiro contato.

Atualizações de status regulares

Atualizações regulares sobre cronogramas de remessa, status operacional e condições de mercado são fornecidas aos clientes por meio de boletins de boletins quinzenais e sistemas de rastreamento em tempo real. Em 2023, o Torm aprimorou sua plataforma de comunicação digital, aumentando as métricas de engajamento do cliente em 30%, à medida que os clientes acessavam atualizações em média 2 vezes por semana.

Programas de fidelidade

A Torm estabeleceu programas de fidelidade para recompensar clientes de longo prazo e incentivar os negócios em andamento. O programa de fidelidade inclui benefícios como taxas de remessa com desconto, acesso prioritário a novos serviços e convites exclusivos para eventos do setor. Em 2022, mais de 40% dos clientes recorrentes participaram do programa, contribuindo para um aumento de 15% no volume total de vendas dos clientes que retornam.

Mecanismos de feedback

A Torm emprega uma série de mecanismos de feedback, incluindo pesquisas de satisfação do cliente e avaliações de NPS (NET Promoter Score), coletando informações valiosas do cliente. Em sua última pesquisa realizada no segundo trimestre de 2023, o Torm alcançou um NPS de 60, indicando forte lealdade e satisfação do cliente. A empresa pretende incorporar feedback em suas estratégias de melhoria de serviços, com o objetivo de implementar 5 iniciativas principais anualmente com base na entrada do cliente.

Tipo de interação do cliente	Principais recursos	Investimento (em milhões)	Métricas de engajamento do cliente
Gerentes de conta dedicados	Serviço personalizado, soluções personalizadas	1	Taxa de retenção de 95%
Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana	Resposta urgente, resolução de problemas	1	Taxa de resolução de 85% no 1º contato
Atualizações de status regulares	Newsletters quinzenais, rastreamento em tempo real	0.5	Aumento de 30% no engajamento
Programas de fidelidade	Descontos, acesso prioritário	0.3	Aumento de 15% no volume de vendas
Mecanismos de feedback	Pesquisas, avaliações do NPS	0.2	NPs de 60

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta do Torm Plc é um componente crítico para alcançar os clientes. A partir de 2023, o Torm opera com aproximadamente 50 profissionais de vendas em sua rede global. Cada membro da equipe de vendas se concentra na construção e manutenção de relacionamentos com os principais clientes, especialmente no setor de remessa e logística. A abordagem de engajamento direto mostrou resultados positivos, contribuindo para um aumento no fechamento de negócios por 15% ano a ano.

Sistema de reserva on -line

A Torm desenvolveu um sistema de reserva on -line robusto que permite que os clientes solicitem serviços de remessa diretamente. Somente em 2022, sobre 30% De todas as reservas foram feitas através dessa plataforma, marcando uma tendência constante de crescimento. Através deste sistema, o Torm pode processar uma média de 100 solicitações por dia, melhorando significativamente a eficiência do serviço e a satisfação do cliente.

Ano	Reservas on -line (%)	Pedidos médios por dia
2020	20%	50
2021	25%	70
2022	30%	100
2023	35% (projetado)	120 (projetado)

Feiras de comércio marítimo

Torm participa ativamente de feiras marítimas, que são vitais para o trabalho em rede e exibindo seus serviços. Em 2023, Torm compareceu 5 grandes feiras de comércio da indústria, incluindo o Posidonia na Grécia e Seatrade Cruise Global nos EUA. Esses eventos permitiram que o Torm interaja com clientes e parceiros em potencial, levando a um aumento estimado da receita de US $ 2 milhões diretamente dos leads gerados nesses shows.

Parcerias com empresas de logística

A Torm estabeleceu parcerias estratégicas com empresas de logística respeitáveis ​​em todo o mundo. 70% de seus contratos envolvem colaboração com parceiros para prestação de serviços perfeita. Em 2022, essas parcerias ajudaram o Torm a reduzir os custos operacionais aproximadamente 10%, aprimorando a proposta de valor geral para os clientes. Atualmente, o Torm está em parceria com o excesso 30 empresas de logística em várias regiões.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Redução de custos (%)
Logística Global	20	10%
Remessa regional	10	8%
Serviços especializados	5	15%

Marketing digital

O investimento de Torm em marketing digital tem sido um canal -chave para o reconhecimento da marca e a geração de leads. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 1,5 milhão para campanhas de marketing digital, resultando em um Aumento de 20% no tráfego do site e um 25% aumento nas taxas de investigação. Os principais canais utilizados incluem plataformas de mídia social, SEO e campanhas de email direcionadas.

Ano	Orçamento de marketing (US $ milhões)	Aumento do tráfego do site (%)	Aumento da taxa de consulta (%)
2020	1.2	10%	5%
2021	1.3	15%	10%
2022	1.5	20%	25%

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de petróleo e gás

Torm plc Serve principalmente grandes empresas de petróleo e gás, que são clientes cruciais para seus serviços de transporte. Em 2022, a demanda por serviços de remessa de navios -tanque no setor de petróleo foi estimada em aproximadamente 3 milhões de dwt (tonelagem de peso morto) globalmente. Os principais clientes incluem empresas como ExxonMobil, BP e Chevron, que todos exigem logística eficiente para suas operações.

Segmento de clientes	Demanda estimada (2022)	Clientes -chave
Empresas de petróleo e gás	3 milhões de dwt	ExxonMobil, BP, Chevron

Fabricantes químicos

O setor de manufatura química é outro segmento vital de clientes para o Torm. Em 2023, o mercado global de transporte químico atingiu um valor de aproximadamente US $ 120 bilhões e é projetado para crescer em um CAGR de 5.1% de 2024 a 2029. Torm transporta produtos químicos para fabricantes como BASF e Dow Chemical.

Segmento de clientes	Valor de mercado global (2023)	CAGR (2024-2029)	Clientes -chave
Fabricantes químicos	US $ 120 bilhões	5.1%	BASF, Dow Chemical

Produtores agrícolas

Os produtores agrícolas exigem o transporte de produtos como fertilizantes e agroquímicos. O mercado global de produtos agrícolas enviados foi avaliado em cerca de US $ 25 bilhões em 2022. Os principais clientes agrícolas incluem produtores e fornecedores em larga escala como Corteva e Bayer.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	Clientes -chave
Produtores agrícolas	US $ 25 bilhões	Corteva, Bayer

Indústria automotiva

O setor automotivo depende do Torm para transportar matérias -primas e produtos acabados. O mercado global de logística automotiva foi avaliada em aproximadamente US $ 245 bilhões em 2021 e espera -se que chegue US $ 350 bilhões até 2028, crescendo em um CAGR de 5.9%. Os principais clientes incluem os principais OEMs como Ford, GM e Toyota.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2021)	Valor projetado (2028)	Cagr	Clientes -chave
Indústria automotiva	US $ 245 bilhões	US $ 350 bilhões	5.9%	Ford, GM, Toyota

Empresas comerciais

As empresas comerciais formam um segmento de clientes significativo, ajudando o Torm a facilitar a soluções de transporte multimodal. O mercado global de financiamento comercial foi avaliado em aproximadamente US $ 2 trilhões em 2021, com empresas como Trafigura e Mercuria Fortemente confiando em serviços de remessa a granel.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2021)	Clientes -chave
Empresas comerciais	US $ 2 trilhões	Trafigura, Mercuria

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção da frota

O custo de manutenção da frota é um aspecto significativo da estrutura geral de custos do Torm Plc. Em 2022, Torm registrou US $ 60 milhões em despesas de manutenção de frota. Esses custos abrangem inspeções, reparos e serviços de distribuição a seco necessários para manter a frota operacional e compatível com os regulamentos de segurança.

Despesas de combustível

Os custos de combustível impactam consideravelmente as operações de remessa. Em 2022, o Torm Plc enfrentou despesas médias de combustível no valor de aproximadamente US $ 400 milhões, impulsionadas pelos preços flutuantes do petróleo e pelo aumento do consumo devido a demandas operacionais. O consumo de combustível é estimado em cerca de 7,5 toneladas por dia por embarcação, com os preços dos combustíveis flutuando cerca de US $ 600 por tonelada.

Salários da tripulação

Os salários da tripulação representam outro componente importante da estrutura de custos de Torm. A partir de 2022, os gastos anuais em salários da tripulação totalizaram US $ 120 milhões. O salário médio anual por membro da tripulação varia, mas as estimativas sugerem que é de US $ 30.000 a US $ 50.000, dependendo da classificação e da experiência.

Taxas portuárias

As taxas da porta são custos variáveis ​​incorridos quando os navios caem nas portas para carregar e descarregar carga. Em 2022, o TORM incorreu em aproximadamente US $ 80 milhões em taxas portuárias em várias rotas de remessa globais. Esses custos podem variar significativamente com base na localização do porto e no serviço, com média de US $ 10.000 por visita ao porto.

Prêmios de seguro

Os prêmios de seguro são cruciais para o gerenciamento de riscos no envio. Os prêmios de seguro da Torm Plc em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 10 milhões. Isso abrange seguro de casco e máquinas, seguro de P&I (proteção e indenização) e perda de seguro de aluguel. A cobertura do seguro garante proteção de ativos contra vários passivos associados a operações marítimas.

Item de custo	Custo anual (2022)	Notas
Manutenção da frota	US $ 60 milhões	Inspeções de rotina, reparos, disposição a seco
Despesas de combustível	US $ 400 milhões	Média de US $ 600 por tonelada, 7,5 toneladas/dia/embarcação
Salários da tripulação	US $ 120 milhões	Salário médio $ 30.000 - $ 50.000
Taxas portuárias	US $ 80 milhões	Média de US $ 10.000 por visita ao porto
Prêmios de seguro	US $ 10 milhões	Inclui casco, máquinas, seguro de P&I

Torm plc (TRMD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Cobranças de frete

Torm plc gera receita principalmente através de cobranças de frete associado ao transporte de líquidos. No exercício financeiro de 2022, a taxa média diária de frete para seus navios foi aproximadamente $18,500, resultando em ganhos substanciais com base no número de viagens concluídas.

Acordos de fretamento

A empresa se envolve em Acordos de fretamento, fornecendo sua frota aos clientes por períodos específicos. Em 2022, aproximadamente 30% Das receitas totais de Torm foram derivadas de cartas de tempo, que refletem fluxo de caixa constante e contratos de longo prazo.

Ano	Receita de fretamento (US $ milhões)	Porcentagem da receita total
2020	170	25%
2021	200	28%
2022	250	30%

Serviços auxiliares

Torm oferece serviços auxiliares Isso inclui gerenciamento de navios, serviços técnicos e consultoria de mercado. Esses serviços contribuem em torno 5% a 10% da receita de Torm, anualmente.

Tipo de serviço	Contribuição da receita (US $ milhões)	Porcentagem da receita total
Gerenciamento de navios	20	3%
Serviços técnicos	15	2%
Consultoria de mercado	10	1%

Sobretaxas de combustível

Devido à flutuação dos preços dos combustíveis, os implementos de Torm Sobretaxas de combustível Para compensar o aumento dos custos operacionais. Em 2022, essas sobretaxas geraram uma estimativa US $ 30 milhões, o que depende dos preços dos combustíveis do mercado.

Contratos de longo prazo

A empresa também coloca uma forte ênfase em contratos de longo prazo. Aproximadamente 50% da frota de Torm é cometida por meio de cartas de longo prazo, garantindo um fluxo de receita consistente, independentemente da volatilidade do mercado.

Ano	Receita de contrato de longo prazo (US $ milhões)	Porcentagem da receita total
2020	300	44%
2021	350	48%
2022	400	50%