Análise de mix de marketing da empresa de suprimentos de tratores (TSCO)

Introdução

No cenário dinâmico do marketing de varejo, a compreensão da mistura de produto, local, promoção e preço é crucial para o sucesso. Companhia de suprimentos de tratores (TSCO), um líder de renome no mercado de estilo de vida rural, exemplifica a aplicação estratégica desses quatro P's. Esta postagem do blog investiga como a TSCO aproveita com sucesso esses elementos para atender ao seu nicho de mercado, impulsionando constantemente o crescimento e o envolvimento do cliente em diversas regiões.

Produto

A empresa de fornecimento de tratores (TSCO) oferece uma variedade robusta de bens essenciais adaptados para comunidades rurais e agrícolas. Uma estratégia atraente de sortimento do produto permite que a TSCO atenda às necessidades sazonais e específicas do setor distintas com eficiência.

Ofertas abrangentes de produtos: As linhas de produtos da TSCO abrangem uma gama diversificada de itens essenciais para agricultura, cuidados com animais de estimação e vida rural:

• Suprimentos agrícolas, como Peças agrícolas e máquinas.
• Pet e animal alimentar com mais de 8.000 skus, incluindo as principais marcas como Purina e Buffalo azul.
• Ferramentas e hardware com um foco crescente em ferramentas elétricas e equipamentos portáteis de alta utilidade.
• Soluções de esgrima, que incluem materiais tradicionais e opções inovadoras e duráveis ​​projetadas para várias condições climáticas.
• Equipamento externo, incluindo vestuário, calçados e artigos esportivos, adaptados para atividades ao ar livre comuns em áreas rurais.

Ofertas sazonais e especializadas: Alinhando -se com mudanças sazonais, a TSCO adapta seu inventário para atender às demandas específicas dos clientes durante o ano:

• Os produtos de inverno incluem soluções de aquecimento, como fogões de pellets e roupas isoladas para combater o clima frio.
• Durante a primavera e o verão, uma gama expandida de produtos de jardinagem e cuidados com o gramado, incluindo sementes, fertilizantes e ferramentas de paisagismo, são destaques com destaque.
• Em resposta ao aumento dos projetos de melhoria da casa, a TSCO reforçou sua seleção nessa categoria em 10% desde 2020, refletindo o crescente interesse do consumidor.

Branding e produtos exclusivos: A TSCO oferece várias marcas exclusivas que atendem a nichos de mercado específicos, aprimorando a lealdade à marca e a retenção de clientes:

• 4Health Alimentos para animais de estimação, que fornecem nutrição premium para animais de estimação sem preços premium.
• Bit & Bridle e Galpão vermelho, roupas exclusivas de roupas e decoração de casa projetadas para atrair o estilo de vida e a estética da base de clientes da TSCO.
• Condado, uma variedade de equipamentos agrícolas desenvolvidos para durabilidade e utilidade.

Ao manter uma estratégia de produto focada, porém diversificada, a empresa de suprimentos de tratores permanece hábil em atender às necessidades em evolução de sua base de clientes, reforçando assim sua posição no mercado.

Lugar

A empresa de suprimentos de tratores (TSCO) opera 2.003 lojas Nos Estados Unidos, a partir do ano fiscal que termina em 31 de dezembro de 2022. As lojas estão localizadas predominantemente em áreas rurais e pequenas cidades, atendendo às necessidades de estilo de vida de agricultores, proprietários de cavalos, fazendeiros, fazendeiros de meio período e hobby e suburbanos e suburbanos e suburbanos e proprietários rurais, bem como contratados e comerciantes.

O tamanho médio de uma loja de suprimentos de trator é aproximadamente 15.500 pés quadrados do espaço de varejo interno, juntamente com espaço externo adicional usado para vendas e armazenamento. Cada localização da loja é cuidadosamente escolhido com base em uma análise estratégica das necessidades e dados demográficos da comunidade local.

A plataforma de varejo on-line da Tractor Supply oferece uma gama abrangente de produtos que complementa a disponibilidade na loja, permitindo um inventário mais amplo que possa ser acessado remotamente. A empresa relatou crescimento de comércio eletrônico contribuindo aproximadamente 2% para vendas líquidas totais Anualmente, mostrando a adoção constante entre sua base de clientes. Recursos como 'Buy Online, Pick Up in Store' (Bopis), que foram lançados de maneira abrangente em todas as lojas, aumentaram significativamente a integração dos canais de vendas digitais e físicos.

• As opções de coleta na loja não são apenas convenientes, mas demonstraram aumentar o tráfego de pedestres e as vendas incrementais em locais físicos.
• Os serviços de entrega em domicílio foram expandidos para incluir entrega no mesmo dia em muitos itens, enfatizando o foco da empresa em aprimorar o atendimento e a satisfação do cliente.

A empresa de suprimentos de tratores também continua a expandir sua presença física, abrindo uma média de 80 novas lojas por ano Nos últimos anos, com um plano para atingir pelo menos 2.500 lojas no futuro. Esse crescimento reflete a demanda contínua nos mercados e oportunidades existentes em novas regiões.

O posicionamento estratégico de lojas de suprimentos de tratores, geograficamente e dentro do mercado, combinado com a flexibilidade oferecida por meio de serviços on -line sincronizados, desempenha um papel fundamental na capacidade da empresa de atender às diversas necessidades do cliente de maneira eficaz, contribuindo significativamente para sua forte presença de mercado e vendas anuais receitas, que excederam US $ 13,6 bilhões em 2022.

Promoção

Companhia de suprimentos de tratores (TSCO) implementa uma estratégia promocional multifacetada que integra abordagens digitais tradicionais e modernas para alcançar sua base de consumidores diversificada de maneira eficaz.

Como parte de suas atividades promocionais, a TSCO investe significativamente em gastos com marketing. Para o ano fiscal encerrado em 31 de dezembro de 2021, as despesas de venda e marketing da Tractor Supply totalizaram aproximadamente US $ 421,5 milhões, representando cerca de 2,9% das vendas líquidas.

• A empresa faz uso extensivo de Promoções de vendas e ofertas de desconto para atrair e reter clientes. As estratégias promocionais incluem descontos sazonais, que são promovidos com destaque durante os principais períodos de vendas, como a primavera e a temporada de festas.
• Fornecimento de tratores Programa de fidelidade, O clube do vizinho, relatou um crescimento para o fim 21 milhões Membros A partir de 2021, incentivando as compras repetidas por meio de resgate de pontos, preços especiais de membros e ofertas personalizadas com base no histórico de compras.
• A estratégia de marketing digital da empresa enfatiza Anúncios on -line direcionados e marketing por e -mail. Em 2021, canais digitais, incluindo plataformas móveis e baseadas na Web, contribuíram significativamente para o alcance da empresa, recebendo cerca de um 1 milhão visitas diárias ao seu site.
• A mídia social é outro componente crítico da estratégia de engajamento da Tractor Supply, com plataformas como o Facebook e o Instagram usado para interagir com os clientes, destacar novos produtos e compartilhar conteúdo promocional.
• Envolvimento da comunidade através Eventos e patrocínios locais continua sendo uma pedra angular dos esforços promocionais da TSCO. O fornecimento de tratores orgulhosamente patrocina atividades relacionadas à agricultura, cuidados com animais de estimação e vida rural, que estão intimamente alinhados com os interesses e estilos de vida de sua base de clientes.

A mistura de estratégias promocionais na TSCO destaca o compromisso da empresa em manter um forte relacionamento com os clientes e o envolvimento da comunidade, garantindo sua posição como líder de mercado no segmento de fazenda e fazenda de fazenda.

Preço

A empresa de fornecimento de tratores (TSCO) emprega um Estratégia de preços competitivos adaptado para atender às necessidades de sua base de clientes principalmente rurais, que é significativamente consciente de custos. Essa abordagem não apenas procura oferecer valor justo, mas também pretende promover a lealdade do cliente e repetir negócios.

A empresa se envolve ativamente em campanhas promocionais e oferece vários descontos para atrair e reter clientes. Esses descontos são frequentemente vistos em compras em massa, uma opção atraente para clientes comerciais que exigem grandes quantidades de suprimentos, como ração, cercas e outros produtos agrícolas.

• Promoções sazonais, que podem oferecer economias de até 20-30% Em produtos específicos, alinhem -se ao calendário agrícola para maximizar a relevância e o impacto.
• Programa de fidelidade - conhecido como Clube do vizinho - Fornece aos membros pontos de recompensa, presentes de aniversário e ofertas especiais apenas para membros, aprimorando a retenção de clientes e aumentando a frequência de visitas e compras. Em 2022, os membros do programa de fidelidade receberam sobre US $ 5 milhões em recompensas.
• A política de correspondência de preços da empresa garante que a TSCO permaneça competitiva contra as lojas de feeds locais e as cadeias nacionais maiores, combinando qualquer preço mais baixo encontrado em um item de abastecimento idêntico.

Além disso, para clientes que fazem investimentos significativos em equipamentos e máquinas, as ofertas de fornecimento de trator opções de financiamento. Essas opções não apenas facilitam a carga financeira inicial, mas também incentivam compras maiores, espalhando o custo ao longo do tempo. Os programas de financiamento incluem:

• Taxas de financiamento especiais, como 0% APR por 12 meses nas compras acabadas $399 com o Tractor Fornecer cartão de crédito pessoal.
• Valores médios de transação em compras financiadas tendem a ser aproximadamente 50% maior do que transações não financiadas.

Esse foco estratégico em preços e financiamento permitiu que o suprimento de tratores mantenha uma forte posição de mercado, enquanto ainda atende efetivamente às necessidades exclusivas do mercado -alvo.

Conclusão

A empresa de suprimentos de tratores (TSCO) navega com adepto no mix de marketing, integrando seu produto Ofertas de bens de melhoria agrícola e de casa com estratégico lugar As decisões, garantindo que os locais das lojas sejam centrais para sua demografia rural -alvo. O promoção As estratégias são adaptadas para ressoar profundamente com o estilo de vida e os valores de seus clientes, utilizando táticas de marketing localizado e digital de maneira eficaz. Por fim, é preço O posicionamento, que se concentra nos preços e valor competitivos, cementam o status da TSCO como participante fundamental no setor de varejo, atendendo a agricultores, jardineiros e cuidadores de animais. Compreender e alavancar esses elementos de forma coesa permite que a TSCO mantenha seu líder de mercado e continue construindo sua fiel base de clientes.