Análise de mix de marketing de Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI)
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Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) Bundle
Entre no mundo encantador de Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI), onde toda garrafa conta uma história criada no coração da paisagem exuberante do Oregon. Descubra a essência de seu único mix de marketing- de várias variedades requintadas como Pinot noir e Chardonnay às práticas sustentáveis que honram a terra. Mergulhe mais fundo ao explorarmos sua abordagem estratégica que abrange Produto, Lugar, Promoção, e Preço, revelando como o WVVI cativa os amantes do vinho, localmente e ao redor do mundo.
Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Mix de marketing: Produto
Vinhos Varietais Premium
Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) é especializado em Vinhos Varietais Premium, particularmente reconhecido por seus Pinot noir de alta qualidade. A partir de 2023, a empresa produz aproximadamente 85.000 caixas de vinho anualmente, com foco em variedades que recebem consistentemente altas classificações dos críticos de vinhos.
Pinot Noir, Chardonnay, Riesling
Varietal principal da WVVI é o Pinot noir, que representa ao redor 60% da produção total. Além disso, a vinícola oferece uma seleção de Chardonnay e Riesling. Para a safra de 2019, o Pinot Noir da WVVI recebeu uma classificação média de 90 pontos de várias competições e publicações de vinho.
| Varietal | Porcentagem de produção total | Classificação média | Faixa de preço |
|---|---|---|---|
| Pinot noir | 60% | 90 pontos | $30 - $75 |
| Chardonnay | 25% | 88 pontos | $25 - $60 |
| Riesling | 15% | 87 pontos | $20 - $50 |
Práticas agrícolas sustentáveis
Willamette Valley Vineyards está comprometido com Práticas agrícolas sustentáveis. A empresa recebeu o Oregon Tilth Certified Organic Designação e implementa uma variedade de práticas ecológicas, incluindo culturas de cobertura, gerenciamento integrado de pragas e conservação de água. A partir de 2023, 100% das vinhas são cultivadas de forma sustentável.
Edição limitada e vinhos de reserva
A vinícola também produz edição limitada e vinhos de reserva, que representa aproximadamente 10% da produção total. Esses vinhos geralmente mostram características exclusivas do vinhedo e recebem lançamentos exclusivos. O preço médio desses vinhos limitados está por perto US $ 100 por garrafa.
Exclusivos do Wine Club
A WVVI oferece um clube de vinhos que fornece aos membros acesso exclusivo a liberações limitadas, Seleções personalizadase descontos. A partir de 2023, a associação ao Wine Club é aproximadamente 3.000 membros, contribuindo significativamente para sua receita anual.
Passeios e degustação da vinícola
A vinícola fornece passeios de vinho e degustação Isso aprimora o envolvimento e a experiência do cliente. Os passeios incluem uma caminhada guiada pelas vinhas com degustações de seus vinhos mais vendidos. Em 2022, o WVVI relatou 10.000 visitantes Participando de passeios e degustações da vinícola, gerando receita adicional de aproximadamente $250,000.
Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Mix de marketing: Place
Vinha em Willamette Valley, Oregon
O Willamette Valley Vineyards está localizado no coração do vale de Willamette, Oregon, que é reconhecido como uma das principais regiões vinícolas dos Estados Unidos. O próprio vinha abrange aproximadamente 200 acres e é conhecido por seu Pinot Noir, Chardonnay e outras variedades. O terroir da propriedade, complementado por seu clima, desempenha um papel crucial na produção de vinhos de alta qualidade.
Distribuição nacional
A WVVI estabeleceu uma ampla rede de distribuição nos Estados Unidos, atingindo todos os 50 estados. A vinícola faz parceria com o excesso 1.000 varejistas e restaurantes para garantir que seus vinhos estejam disponíveis em vários mercados.
| Estado | Número de parceiros de varejo | Volume de vendas (casos) |
|---|---|---|
| Califórnia | 200 | 15,000 |
| Nova Iorque | 150 | 10,000 |
| Flórida | 100 | 8,000 |
| Texas | 120 | 7,500 |
| Outros estados | 430 | 12,500 |
Exportação Internacional
A WVVI exporta seus produtos para vários mercados internacionais. Até os relatórios mais recentes, as exportações representam aproximadamente 10% das vendas totais da vinícola. Os principais mercados incluem Canadá, Reino Unido, e Japão.
Salas de degustação de vinícolas
A WVVI opera duas salas de degustação primárias localizadas no Willamette Valley, que servem como um canal de vendas e uma ferramenta de marketing experimental. Cada sala de degustação atrai uma média de 50.000 visitantes por ano, contribuindo significativamente para as vendas diretas ao consumidor da vinícola.
| Localização da sala de degustação | Visitantes anuais | Gasto médio por visitante ($) |
|---|---|---|
| Sala de degustação principal | 40,000 | 25 |
| Sala de degustação de satélite | 10,000 | 35 |
Loja de vinhos online
A loja de vinhos on-line tornou-se um aspecto essencial da estratégia de distribuição da WVVI, principalmente durante e após a pandemia Covid-19. As vendas on -line aumentaram em 30% Em 2022, comparado a 2021, indicando uma forte preferência pela compra de vinhos online.
Associações do Wine Club
A WVVI oferece um programa de associação ao clube de vinhos que cresceu substancialmente, com sobre 5.000 membros ativos atualmente. Os membros recebem acesso exclusivo a vinhos de liberação limitada, descontos em compras e convites para eventos especiais. A receita média anual das associações do Wine Club é aproximadamente US $ 1,2 milhão.
- Tipos de associações:
- Standard Club
- Clube de Reserva
- Clube Custom
- Benefícios para membros:
- Descontos em todas as compras
- Acesso exclusivo a novos lançamentos
- Convites prioritários para eventos
Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Mix de marketing: Promoção
Descontos e ofertas sazonais
A Willamette Valley Vineyards implementa descontos sazonais para atrair clientes durante períodos de tráfego alto, principalmente em férias. Por exemplo, durante a temporada de festas, as promoções de vendas incluem até 15% de desconto Selecione coleções de vinho. A empresa teria visto um aumento nas vendas on -line em aproximadamente 20% Durante esses eventos promocionais.
Benefícios do clube do vinho
O Wine Club oferece várias camadas de associação, com benefícios, incluindo acesso exclusivo a vinhos de liberação limitada. Os membros recebem a 20% de desconto Em todas as compras de vinho, degustações gratuitas e convites exclusivos para eventos somente para membros. A partir de 2022, o WVVI's Wine Club havia acabado 15.000 membros, contribuindo para aproximadamente 30% de sua receita anual.
Campanhas de mídia social
O WVVI se envolve ativamente em campanhas de mídia social em plataformas como Instagram, Facebook e Twitter. Em 2023, a contagem de seguidores do Instagram chegou 25,000. As taxas de engajamento para postagens que destacam os lançamentos de produtos aumentaram por 50% comparado aos anos anteriores. Os gastos com publicidade de mídia social foram relatados como por perto $200,000 anualmente.
Boletins por e -mail
O WVVI envia boletins de e -mail mensais para sua lista de assinantes, que inclui aproximadamente 30,000 assinantes. Esses boletins apresentam promoções especiais, os próximos eventos e novos lançamentos de vinhos. Taxas de abertura para esses boletins médios 22%, que excede os benchmarks da indústria por 5%.
Festivais e eventos do vinho
A vinha participa de vários festivais de vinho em todo o Oregon. Em 2022, o WVVI participou de eventos como a celebração ** Oregon Pinot Noir ** e o ** Portland Rose Festival **. A participação nesses eventos pode variar de 1.500 a 5.000 visitantes, com vendas estimadas próximas $150,000 durante os fins de semana do festival sozinho.
Passeios de vinícolas e sessões educacionais
Willamette Valley Vineyards oferece passeios guiados da vinícola, com média 1.200 visitantes por mês. Sessões educacionais sobre degustação de vinhos e emparelhamento de alimentos atraem 200 participantes mensal. As vendas de ingressos geram aproximadamente $25,000 na receita mensalmente. Pesquisas de feedback indicam uma taxa de satisfação do cliente de 95% para essas experiências.
| Estratégia de promoção | Descrição | Impact (2019-2023) |
|---|---|---|
| Descontos sazonais | Até 15% de desconto em vinhos selecionados durante as férias. | +Aumento de 20% nas vendas on -line. |
| Associação do Wine Club | 20% de descontos, vinhos exclusivos e eventos. | 15.000 membros que contribuem para 30% da receita anual. |
| Engajamento da mídia social | Ativo no Instagram com 25.000 seguidores. | Aumento de 50% nas taxas de engajamento. |
| Boletins por e -mail | 30.000 assinantes com uma taxa aberta de 22%. | 5% acima dos benchmarks da indústria. |
| Festivais de vinho | Participação em festivais de vinho do Oregon. | US $ 150.000 em vendas durante os fins de semana do festival. |
| Tours da vinícola | Visitas guiadas com média de 1.200 visitantes/mês. | Receita mensal de US $ 25.000 de passeios. |
Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Mix de marketing: Preço
Preços competitivos em segmento premium
A Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) posiciona seus produtos no segmento de vinho premium, com preços normalmente variando de US $ 20 a US $ 75 por garrafa. Por exemplo, o imóvel de 2018 Chardonnay custa US $ 30, enquanto a Maior Red Blend de 2016 está listada em US $ 45.
Preços em camadas para diferentes faixas de vinho
A WVVI emprega uma estratégia de preços em camadas em suas ofertas de produtos, com estruturas de preços distintas para diferentes faixas de vinho. A tabela abaixo detalha a estrutura de preços:
| Range de vinhos | Faixa de preço (USD) | Exemplos |
|---|---|---|
| Intervalo de valor | $20 - $30 | 2018 Pinot Noir |
| Faixa de reserva | $30 - $50 | 2017 Reserve Pinot Noir |
| Edição limitada | $50 - $75 | 2015 Single Vineyard Pinot Noir |
Descontos para membros do Wine Club
Os membros do Wine Club da WVVI desfrutam de descontos exclusivos. Os membros recebem:
- 20% de desconto em todas as compras de varejo
- Acesso especial a vendas trimestrais apenas para membros
- Taxas com desconto em passeios de vinho e degustações
Promoções sazonais
As promoções sazonais são comuns no WVVI, geralmente oferecendo economias de até 15% em vinhos selecionados durante os principais feriados. Por exemplo, durante a temporada de festas, os clientes podem encontrar descontos em coleções especiais e conjuntos de presentes.
Preços especiais para compras em massa
A WVVI incentiva as compras em massa com descontos em camadas, que variam de 10% para pedidos de 6 garrafas a 20% para pedidos que excedam 12 garrafas. A quebra de preços é a seguinte:
| Quantidade | Desconto (%) | Preço por garrafa (USD) |
|---|---|---|
| 1-5 garrafas | 0 | $30 |
| 6-11 garrafas | 10 | $27 |
| Mais de 12 garrafas | 20 | $24 |
Preços exclusivos para vinhos de edição limitada
Estratégias especiais de preços são aplicadas a vinhos de edição limitada, que custam um prêmio devido à sua raridade e características únicas. Por exemplo, o Reserve Noir do Fundador de 2016 custa US $ 85, lançado em uma corrida limitada de apenas 800 garrafas.
Em resumo, a Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) se casa com artisticamente os elementos do mix de marketing para criar uma experiência excepcional do vinho. Seu compromisso com Práticas agrícolas sustentáveis e Vinhos Varietais Premium os situa dentro de um nicho de elite, enquanto seus canais de distribuição expansivos - se afastando Salas de degustação locais para Exportação Internacional- Certifique -se de que suas ofertas excepcionais sejam acessíveis aos amantes de vinho em todos os lugares. Através do envolvimento Estratégias promocionais, incluindo