Zscaler, Inc. (ZS): Análise de Mix de Marketing [10-2024 Atualizado]

No mundo dinâmico da segurança cibernética, Zscaler, Inc. (ZS) destaca -se com sua abordagem inovadora para a segurança da nuvem através do ZSCaler Zero Trust Exchange. Esta postagem do blog investiga os elementos essenciais do mix de marketing do ZScaler, cobrindo seu ofertas de produtos, Global presença, estratégico promoção esforços e competitivos Preço estratégias. Descubra como o ZScaler está moldando o futuro da segurança da rede e impulsionando a transformação digital para empresas em todo o mundo.

Zscaler, Inc. (ZS) - Mix de marketing: Produto

Plataforma de segurança em nuvem

O ZScaler oferece uma plataforma de segurança em nuvem conhecida como ZSCaler Zero Trust Exchange, que foi projetado para aprimorar a segurança da rede por meio de soluções baseadas em nuvem.

Acesso baseado em assinatura

A empresa fornece acesso baseado em assinatura aos seus serviços, gerando aproximadamente 97% de sua receita dos serviços de assinatura e suporte a partir de 2024 fiscal.

Melhorando a segurança da rede

O ZSCALER concentra -se em melhorar a segurança da rede para empresas submetidas a transformação digital em vários setores. A plataforma suporta 8.650 clientes, incluindo grandes empresas globais, permitindo acesso seguro e proteção contra ameaças.

Principais recursos

A troca do ZScaler Zero Trust inclui recursos essenciais, como:

• Acesso seguro a aplicativos e dados
• Proteção abrangente de ameaças
• Recursos de privacidade e conformidade de dados

Crescimento da base de clientes

Em 31 de julho de 2024, o ZScaler expandiu suas operações significativamente, com um 12% Aumento de sua base de clientes em comparação com o ano fiscal anterior. Esse crescimento foi impulsionado principalmente por um aumento de usuários e assinaturas adicionais vendidas para clientes existentes, contribuindo aproximadamente US $ 471,8 milhões em receita adicional.

Estatísticas de receita

No fiscal de 2024, o ZSCaler relatou receita total de US $ 2,17 bilhões, um aumento de 34% do ano fiscal de 2023, onde a receita foi US $ 1,62 bilhão. A empresa continua a ver um crescimento substancial em seus serviços de assinatura, que foram o principal fator de receita.

Conclusão sobre a oferta de produto

Com um forte foco nas soluções de segurança baseadas em nuvem, a estratégia de produtos da ZSCaler se concentra em atender às necessidades de sua base de clientes diversificada, apoiando seus esforços de transformação digital. O ZSCaler Zero Trust Exchange se destaca como uma oferta robusta no mercado de segurança em nuvem, adaptada para enfrentar os desafios de segurança contemporâneos.

Zscaler, Inc. (ZS) - Mix de marketing: local

Presença global

O ZSCaler opera globalmente com presença 185 países.

Rede de data center

Os serviços são prestados através de uma rede de mais de 160 data centers em todo o mundo. Esses data centers estão estrategicamente localizados nos hubs de interconexão da Internet de primeira linha para garantir alta disponibilidade e baixa latência.

Rede de parceiros de canal

O ZScaler utiliza uma rede de parceiros de canal que inclui provedores de serviços de telecomunicações e integradores de sistemas. Essa abordagem aprimora seus recursos de alcance e prestação de serviços.

Abordagem de vendas direta

A empresa emprega uma abordagem de vendas direta aos clientes corporativos, trabalhando em estreita colaboração com os parceiros do canal para maximizar a penetração e a coordenação da conta. No fiscal 2024, 9% da receita foi gerado de clientes diretos, no valor de US $ 199,9 milhões.

Mercados de nuvem pública

O Zscaler também oferece suas soluções através mercados de nuvem pública, expandindo ainda mais a acessibilidade para os clientes e facilitando as aquisições mais fáceis.

Em 31 de julho de 2024, o Zscaler acabou 8.650 clientes, incluindo aproximadamente 35% do Forbes Global 2000. A estratégia de vendas da empresa se concentra em alavancar as vendas diretas e as parcerias de canal para garantir uma cobertura abrangente do mercado e a satisfação do cliente.

Zscaler, Inc. (ZS) - Mix de marketing: Promoção

Concentra -se no reconhecimento da marca e na visibilidade da plataforma por meio de marketing direcionado

A Zscaler, Inc. aumentou significativamente seus esforços de marketing para melhorar o reconhecimento da marca e a visibilidade da plataforma. No ano fiscal de 2024, a empresa relatou despesas de vendas e marketing de US $ 1.100.239.000, refletindo um aumento de 15% de US $ 953.864.000 no fiscal 2023. Esse aumento foi impulsionado principalmente por despesas de marketing e publicidade aumentadas, no valor de US $ 30.200.000, juntamente com um aumento substancial de despesas relacionadas a funcionários relacionados aos funcionários. .

Envolve atividades de marketing conjunto com parceiros de canal

Para reforçar seu alcance no mercado, o ZSCaler se envolve em iniciativas de marketing colaborativo com vários parceiros de canal. A empresa estabeleceu inúmeras parcerias para alavancar os pontos fortes mútuos na promoção de suas soluções de segurança em nuvem, aumentando assim sua visibilidade no cenário competitivo.

Participa de eventos do setor para mostrar serviços e inovações

O ZSCaler participa ativamente de eventos importantes do setor para demonstrar suas soluções inovadoras. Em 2024, o ZSCaler esteve presente nas principais conferências de segurança cibernética, que forneceu plataformas para mostrar sua plataforma de troca de confiança zero e seus recursos para garantir ambientes em nuvem. Essa participação não apenas aprimora o reconhecimento da marca, mas também promove o envolvimento com clientes em potencial e partes interessadas do setor.

Utiliza uma estratégia de marketing digital primeiro, aprimorando a presença online

A empresa adotou uma abordagem de marketing digital primeiro, concentrando-se fortemente nos canais on-line para alcançar seu público. Essa estratégia inclui o uso de publicidade digital e marketing de conteúdo direcionadas, com o objetivo de educar os clientes em potencial sobre os benefícios de suas soluções de segurança. Os esforços digitais do ZSCALER contribuíram para um aumento substancial em suas métricas de engajamento on -line, posicionando a marca favoravelmente no mercado.

Investe em programas de educação e treinamento para parceiros para promover soluções de maneira eficaz

O ZSCaler investe em programas abrangentes de treinamento e educação para seus parceiros, garantindo que eles estejam bem equipados para promover as soluções do ZSCaler de maneira eficaz. Essa iniciativa é fundamental, pois capacita parceria com o conhecimento e as ferramentas necessárias para comunicar o valor das ofertas do ZScaler aos usuários finais, impulsionando as vendas e aumentando a satisfação do cliente.

Zscaler, Inc. (ZS) - Mix de marketing: Preço

Preços de assinatura calculados principalmente por um usuário.

O modelo de preços de assinatura para a ZSCaler, Inc. é baseado principalmente por uma base por usuário. Essa abordagem permite que as organizações escalarem seu uso com base no número de usuários que acessam a plataforma. Em 31 de julho de 2024, o ZSCaler tinha mais de 8.650 clientes em vários setores, refletindo uma demanda robusta por seus serviços.

Receita reconhecida de maneira proporcional durante o prazo do contrato, normalmente de um a três anos.

O ZSCaler reconhece a receita de maneira proporcional ao longo da vida dos contratos de assinatura, que normalmente variam de um a três anos. Em 31 de julho de 2024, a receita total diferida foi de US $ 1.895,0 milhões, indicando receita futura substancial que será reconhecida nos próximos períodos.

Estratégia de preços competitivos destinada a fornecer benefícios totais de custo de propriedade.

O ZSCaler emprega uma estratégia de preços competitivos que enfatiza o custo total da propriedade dos benefícios para seus clientes. Essa abordagem foi projetada para destacar o valor da plataforma ZSCaler em comparação com as soluções de segurança tradicionais, o que pode incorrer em custos operacionais mais altos ao longo do tempo. A receita da empresa para 2024 fiscal atingiu US $ 2.167,8 milhões, um crescimento de 34% em comparação com o ano anterior.

Continua investir em marketing e vendas para impulsionar a aquisição e retenção de clientes.

No ano fiscal de 2024, o ZSCaler investiu significativamente em seus esforços de marketing e vendas, com despesas de vendas e marketing no valor de US $ 1.100,2 milhões, um aumento de 15% de US $ 953,9 milhões em 2023. Esse investimento é crucial para impulsionar a aquisição e retenção de clientes.

Experimenta pressão sobre o preço da concorrência do mercado, mas mantém o foco na entrega de valor.

O ZScaler enfrenta pressões competitivas de preços no mercado, mas mantém um forte foco em agregar valor aos seus clientes. Essa estratégia se reflete em seu crescimento consistente de receita e expansão da base de clientes, apesar do cenário competitivo. Para o ano fiscal de 2024, o ZSCaler registrou uma perda líquida de US $ 57,7 milhões, o que ilustra os investimentos em andamento em crescimento, apesar das pressões de preços.

Em resumo, a Zscaler, Inc. (ZS) alavanca efetivamente seu plataforma de segurança em nuvem Para atender às necessidades em evolução das empresas globalmente. Com um robusto Modelo baseado em assinatura, extenso Alcance global, e uma abordagem estratégica para promoção, O ZScaler continua a inovar no cenário de segurança cibernética. Enquanto enfrenta pressões competitivas de preços, a empresa continua comprometida em entregar valor e melhorar experiência do cliente, garantindo sua posição como líder em transformação digital e segurança de rede.