Zscaler, Inc. (ZS): Analyse du mix marketing [10-2024 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la cybersécurité, Zscaler, Inc. (ZS) se démarque avec son approche innovante de la sécurité du cloud à travers le Échange de fiducie Zscaler Zero. Ce billet de blog se plonge dans les éléments essentiels du mélange marketing de Zscaler, couvrant son offres de produits, mondial présence, stratégique promotion efforts et compétitives prix Stratégies. Découvrez comment Zscaler façonne l'avenir de la sécurité du réseau et stimule la transformation numérique pour les entreprises dans le monde.

ZSCaler, Inc. (ZS) - Mélange marketing: produit

Plate-forme de sécurité cloud

Zscaler propose une plate-forme de sécurité cloud connue sous le nom de Échange de fiducie Zscaler Zero, qui est conçu pour améliorer la sécurité du réseau grâce à des solutions basées sur le cloud.

Accès basé sur l'abonnement

La société offre un accès basé sur un abonnement à ses services, générant approximativement 97% de ses revenus des services d'abonnement et de soutien à l'exercice 2024.

Améliorer la sécurité du réseau

Zscaler se concentre sur l'amélioration de la sécurité du réseau pour les entreprises subissant une transformation numérique dans diverses industries. La plate-forme prend en charge 8 650 clients, y compris les grandes entreprises mondiales, permettant un accès sécurisé et une protection contre les menaces.

Caractéristiques clés

Le Zscaler Zero Trust Exchange comprend des fonctionnalités essentielles telles que:

• Accès sécurisé aux applications et aux données
• Protection complète des menaces
• Capacités de confidentialité et de conformité des données

Croissance de la base de clients

Au 31 juillet 2024, Zscaler a considérablement élargi ses opérations, avec un 12% Augmentation de sa clientèle par rapport à l'exercice précédent. Cette croissance a été principalement motivée par une augmentation des utilisateurs et des abonnements supplémentaires vendus aux clients existants, contribuant approximativement 471,8 millions de dollars dans des revenus supplémentaires.

Statistiques sur les revenus

Au cours de l'exercice 2024, le ZSCaler a déclaré des revenus totaux de 2,17 milliards de dollars, une augmentation de 34% à partir de l'exercice 2023, où les revenus étaient 1,62 milliard de dollars. La société continue de voir une croissance substantielle de ses services d'abonnement, qui ont été le principal moteur des revenus.

Conclusion sur l'offre de produits

Avec un fort accent sur les solutions de sécurité basées sur le cloud, la stratégie de produit de ZSCaler se concentre sur la satisfaction des besoins de sa clientèle diversifiée tout en soutenant leurs efforts de transformation numérique. Le Zscaler Zero Trust Exchange se distingue comme une offre robuste sur le marché de la sécurité du cloud, sur mesure pour relever les défis de sécurité contemporains.

Zscaler, Inc. (ZS) - Mélange marketing: Place

Présence mondiale

Zscaler fonctionne à l'échelle mondiale avec une présence 185 pays.

Réseau de centres de données

Les services sont fournis par un réseau de plus que 160 centres de données dans le monde. Ces centres de données sont stratégiquement situés dans les pôles d'interconnexion Internet de haut niveau pour garantir la haute disponibilité et la faible latence.

Réseau de partenaires de canal

Zscaler utilise un réseau de partenaires de canal qui comprend fournisseurs de services de télécommunications et intégrateurs de systèmes. Cette approche améliore leurs capacités de livraison de portée et de service.

Approche de vente directe

L'entreprise utilise une approche de vente directe des clients des entreprises, en étroite collaboration avec les partenaires de canal pour maximiser la pénétration et la coordination des comptes. Au cours de l'exercice 2024, 9% des revenus a été généré à partir de clients directs, équivalant à 199,9 millions de dollars.

Marchés de cloud public

Zscaler propose également ses solutions à travers marchés de cloud public, élargissant davantage l'accessibilité pour les clients et facilitant les achats plus faciles.

Au 31 juillet 2024, Zscaler a terminé 8 650 clients, y compris approximativement 35% du Forbes Global 2000. La stratégie de vente de l'entreprise se concentre sur la mise à profit à la fois des ventes directes et des partenariats de canaux pour assurer une couverture complète du marché et une satisfaction des clients.

ZSCaler, Inc. (ZS) - Mélange marketing: Promotion

Se concentre sur la notoriété de la marque et la visibilité de la plate-forme grâce au marketing ciblé

Zscaler, Inc. a considérablement augmenté ses efforts de marketing pour améliorer la notoriété de la marque et la visibilité de la plate-forme. In fiscal 2024, the company reported sales and marketing expenses of $1,100,239,000, reflecting a 15% increase from $953,864,000 in fiscal 2023. This increase was primarily driven by heightened marketing and advertising expenses amounting to $30,200,000, along with a substantial rise in employee-related expenses .

S'engage dans des activités de marketing conjointes avec des partenaires de canal

Pour renforcer sa portée du marché, ZSCaler s'engage dans des initiatives de marketing collaboratives avec divers partenaires de canaux. La société a établi de nombreux partenariats pour tirer parti des forces mutuelles dans la promotion de ses solutions de sécurité cloud, améliorant ainsi sa visibilité dans le paysage concurrentiel.

Participe aux événements de l'industrie pour présenter les services et les innovations

Zscaler participe activement à des événements clés de l'industrie pour démontrer ses solutions innovantes. En 2024, Zscaler était présent lors de grandes conférences de cybersécurité, qui ont fourni des plates-formes pour présenter sa plate-forme d'échange de fiducie Zero et ses capacités dans la sécurisation des environnements cloud. Cette participation améliore non seulement la reconnaissance de la marque, mais favorise également l'engagement avec les clients potentiels et les parties prenantes de l'industrie.

Utilise une stratégie marketing auprès du numérique, améliorant la présence en ligne

L'entreprise a adopté une approche marketing numérique, axée sur les canaux en ligne pour atteindre son public. Cette stratégie comprend l'utilisation de la publicité numérique ciblée et du marketing de contenu visant à éduquer les clients potentiels sur les avantages de ses solutions de sécurité. Les efforts numériques de Zscaler ont contribué à une augmentation substantielle de ses mesures d'engagement en ligne, positionnant favorablement la marque sur le marché.

Investit dans des programmes d'éducation et de formation aux partenaires pour promouvoir efficacement les solutions

Zscaler investit dans des programmes de formation et d'éducation complets pour ses partenaires, garantissant qu'ils sont bien équipés pour promouvoir efficacement les solutions de Zscaler. Cette initiative est essentielle car elle permet aux partenaires des connaissances et des outils nécessaires pour communiquer la valeur des offres de Zscaler aux utilisateurs finaux, stimulant ainsi les ventes et améliorant la satisfaction des clients.

ZSCaler, Inc. (ZS) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​d'abonnement principalement calculé sur une base par utilisateur.

Le modèle de tarification d'abonnement pour Zscaler, Inc. est principalement basé sur une base par utilisateur. Cette approche permet aux organisations de faire évoluer leur utilisation en fonction du nombre d'utilisateurs qui accédaient à la plate-forme. Au 31 juillet 2024, ZSCaler avait plus de 8 650 clients dans diverses industries, reflétant une demande solide pour leurs services.

Le chiffre d'affaires a comptabilisé sur la durée du contrat, généralement un à trois ans.

Zscaler reconnaît les revenus de manière rare sur la durée de vie des contrats d'abonnement, qui varient généralement de un à trois ans. Au 31 juillet 2024, le total des revenus différés était de 1 895,0 millions de dollars, indiquant des revenus futurs substantiels qui seront comptabilisés au cours des périodes à venir.

Stratégie de tarification compétitive visant à fournir un coût total de prestations de possession.

Zscaler utilise une stratégie de tarification compétitive qui met l'accent sur le coût total des prestations de propriété à ses clients. Cette approche est conçue pour mettre en évidence la valeur de la plate-forme Zscaler par rapport aux solutions de sécurité traditionnelles, qui peuvent entraîner des coûts opérationnels plus élevés au fil du temps. Les revenus de la société pour l'exercice 2024 ont atteint 2 167,8 millions de dollars, soit une croissance de 34% par rapport à l'année précédente.

Continue d'investir dans le marketing et les ventes pour stimuler l'acquisition et la rétention des clients.

Au cours de l'exercice 2024, ZSCaler a investi considérablement dans ses efforts de marketing et de vente, avec des frais de vente et de marketing s'élevant à 1 100,2 millions de dollars, en hausse de 15% par rapport à 953,9 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cet investissement est crucial pour la conduite des clients et de la rétention.

Expérimente la pression sur les prix de la concurrence du marché, mais se concentre sur la livraison de valeur.

Zscaler fait face à des pressions de prix concurrentielles sur le marché, mais elle se concentre fortement sur la valeur de ses clients. Cette stratégie se reflète dans leur croissance cohérente des revenus et leur expansion de la clientèle, malgré le paysage concurrentiel. Pour l'exercice 2024, ZSCaler a déclaré une perte nette de 57,7 millions de dollars, ce qui illustre les investissements en cours dans la croissance malgré les pressions sur les prix.

En résumé, Zscaler, Inc. (ZS) exploite efficacement son plate-forme de sécurité cloud pour répondre aux besoins en évolution des entreprises dans le monde. Avec un robuste modèle basé sur l'abonnement, vaste portée mondialeet une approche stratégique de promotion, Zscaler continue d'innover dans le paysage de la cybersécurité. Tout en faisant face à des pressions de prix compétitives, la société reste déterminée à livrer valeur et améliorer expérience client, assurer sa position de leader dans la transformation numérique et la sécurité du réseau.