شركة آبفي (ABBV) أنسوف ماتريكس
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AbbVie Inc. (ABBV) Bundle
في المشهد التنافسي لصناعة الأدوية، يمكن أن يؤدي فهم Ansoff Matrix إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لصانعي القرار الذين يتطلعون إلى دفع النمو. يقدم هذا الإطار الاستراتيجي - الذي يشمل اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع - رؤى قيمة مصممة خصيصًا لرواد الأعمال ومديري الأعمال في شركة AbbVie Inc. (ABBV). تعمق في الفروق الدقيقة في كل استراتيجية واستكشف مسارات قابلة للتنفيذ لتعظيم الفرص في السوق المتطور اليوم.
شركة AbbVie (ABBV) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
زيادة الحصة السوقية للمنتجات الصيدلانية الموجودة في أمريكا الشمالية
أعلنت شركة AbbVie Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 58.2 مليار دولار في عام 2022، مما سيشهد نموًا على أساس سنوي يبلغ تقريبًا 4.9%. وساهم قطاع الأدوية في جزء كبير من هذه الإيرادات، وكان السوق الأمريكي هو المحرك الرئيسي. ومن خلال التركيز على زيادة حصة السوق من المنتجات القائمة مثل Humira وImbruvica، تهدف AbbVie إلى النمو المستدام وسط المنافسة.
تعزيز الجهود التسويقية للترويج للأدوية الأكثر مبيعًا مثل هوميرا
أنتجت هوميرا وحدها مبيعات 20.5 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 35% من إجمالي إيرادات AbbVie. تعد الإعلانات المحسنة والحملات التعليمية المستهدفة لمتخصصي الرعاية الصحية واستراتيجيات التسويق المباشر للمستهلك أمرًا محوريًا في الحفاظ على حضور هوميرا في السوق، خاصة أنها تواجه منافسة في مجال البدائل الحيوية.
تنفيذ برامج الولاء والخصومات للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
لقد أدركت شركة AbbVie أهمية الاحتفاظ بالعملاء من خلال برامج الولاء. في الاستطلاع، 75% من المرضى أشاروا إلى أن الخصومات ومكافآت الولاء تؤثر بشكل كبير على استمرارهم في استخدام الأدوية الموصوفة. كجزء من استراتيجيتها، تعمل شركة AbbVie على توسيع برامج مساعدة المرضى، والتي تساعد حاليًا تقريبًا 1.7 مليون يحصل المرضى على أدويتهم كل عام.
تحسين كفاءة سلسلة التوريد لضمان توافر المنتج
ولضمان توافر المنتجات، استثمرت شركة AbbVie أكثر من اللازم 2 مليار دولار في تحسين شبكة سلسلة التوريد الخاصة بها. ويشمل هذا الاستثمار تعزيز قدرات التصنيع واستخدام التكنولوجيا لتبسيط الخدمات اللوجستية. ونتيجة لذلك، حققت شركة AbbVie نسبة 92% معدل التسليم في الوقت المحدد في شبكة توزيع الأدوية الخاصة بها في عام 2022، متجاوزًا معايير الصناعة.
تعزيز العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
تتعاون شركة AbbVie مع أكثر من 300,000 مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. ومن خلال تطوير علاقات قوية مع قادة الرأي والمتخصصين الرئيسيين، زادت شركة AbbVie من ظهورها في البيئات السريرية. تستثمر الشركة تقريبا 1 مليار دولار سنوياً في البرامج والمؤتمرات التعليمية، مما يساعد في تعزيز هذه العلاقات الأساسية.
| المقاييس | أرقام 2022 |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 58.2 مليار دولار |
| مبيعات هوميرا | 20.5 مليار دولار |
| معدل نمو الإيرادات | 4.9% |
| برامج مساعدة المرضى | 1.7 مليون مريض |
| الاستثمار في سلسلة التوريد | 2 مليار دولار |
| معدل التسليم في الوقت المحدد | 92% |
| تعاون مقدمي الرعاية الصحية | 300.000 مقدم |
| الاستثمار السنوي في التعليم | 1 مليار دولار |
شركة AbbVie (ABBV) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
توسيع التواجد في الأسواق الناشئة في آسيا وأمريكا اللاتينية
تعمل شركة AbbVie Inc. بشكل نشط على توسيع تواجدها في الأسواق في الاقتصادات الناشئة، وخاصة في آسيا وأمريكا اللاتينية. وفي عام 2022 بلغت المبيعات من الأسواق العالمية التي تشمل هذه المناطق تقريباً 10.5 مليار دولار، يمثل حولها 39% من إجمالي الإيرادات. وتهدف الشركة إلى زيادة هذه النسبة من خلال التركيز على الأسواق ذات النمو المرتفع حيث يتزايد الطلب على العلاجات المبتكرة.
تكييف استراتيجيات التسويق لتلبية احتياجات وأنظمة الرعاية الصحية المحلية
وللتوافق بشكل أفضل مع أنظمة الرعاية الصحية المحلية، استثمرت شركة AbbVie في فهم احتياجات السوق المتنوعة. وهذا يشمل التخصيص تقريبًا 500 مليون دولار سنويًا للبحث والتطوير الخاص بالسوق. من خلال تصميم استراتيجيات التسويق، يمكن لشركة AbbVie الالتزام باللوائح الفريدة لكل بلد مع ضمان أن منتجاتها تعالج تحديات الرعاية الصحية المتنوعة التي يواجهها السكان المحليون.
إقامة شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية الدوليين
وقد اتبعت شركة AbbVie شراكات استراتيجية لتعزيز الوصول إلى علاجاتها. والجدير بالذكر أنه في عام 2021، دخلت الشركة في شراكة مع أحد كبار مقدمي الرعاية الصحية في البرازيل. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز قنوات التوزيع وتحسين وصول المرضى إلى محفظة AbbVie. وبالإضافة إلى البرازيل، لدى شركة AbbVie ترتيبات مماثلة في دول مثل الهند والمكسيك، وتتوقع توليد المزيد 2 مليار دولار في الإيرادات من خلال هذه الشراكات بحلول عام 2024.
تقديم المنتجات الحالية إلى مناطق جغرافية جديدة
لقد أصبح إدخال المنتجات الحالية إلى الأسواق الجغرافية الجديدة نقطة محورية لشركة AbbVie. وقد قامت الشركة مؤخرًا بتوسيع نطاق أدوية التهاب المفاصل في العديد من الدول الآسيوية، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 100% 25% في السنة الأولى. وأظهرت المناطق المستهدفة زيادة في الطلب على هذه العلاجات، حيث يقدر حجم السوق بـ 4 مليار دولار في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا بحلول عام 2025، مما يشير إلى وجود فرصة كبيرة لشركة AbbVie.
زيادة التركيز على إدارة الأمراض المزمنة في الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات
تركز شركة AbbVie بشكل متزايد على إدارة الأمراض المزمنة، خاصة في الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 1.2 مليار دولار للبرامج التي تهدف إلى علاج الأمراض المزمنة مثل مرض السكري وارتفاع ضغط الدم في البلدان المنخفضة والمتوسطة الدخل. ومن المتوقع أن يصل سوق إدارة الأمراض المزمنة العالمية 6 تريليون دولار بحلول عام 2025، حيث تمثل الأسواق الناشئة فرصة نمو كبيرة.
| سوق | الإيرادات الحالية (2022) | الزيادة المتوقعة في الإيرادات (2024) | الاستثمار في البحث والتطوير (سنوي) |
|---|---|---|---|
| آسيا | 4.5 مليار دولار | 1.5 مليار دولار | 300 مليون دولار |
| أمريكا اللاتينية | 3.5 مليار دولار | 500 مليون دولار | 200 مليون دولار |
| إجمالي الأسواق الناشئة | 10.5 مليار دولار | 2 مليار دولار | 500 مليون دولار |
شركة AbbVie (ABBV) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
الاستثمار في البحث والتطوير لتطوير علاجات بيولوجية وبدائل حيوية جديدة.
وفي عام 2021، خصصت شركة AbbVie ما يقرب من 5.5 مليار دولار للبحث والتطوير (R&D)، مما يوضح التزامها بالابتكار. وتركز الشركة على توسيع محفظتها البيولوجية، والتي ولدت حولها 23 مليار دولار في إيرادات AbbVie في نفس العام.
يتضمن خط أنابيب البحث والتطوير الخاص بشركة AbbVie العديد من المرشحين، بما يزيد عن 60 المركبات المحتملة قيد التحقيق. ومن المتوقع أن يوفر التطوير المستمر للبدائل الحيوية بدائل فعالة من حيث التكلفة ويستفيد من السوق المتوقع الوصول إليه 30 مليار دولار بحلول عام 2025.
تنويع المجالات العلاجية من خلال ابتكار أدوية لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة.
تهدف AbbVie إلى تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة، لا سيما في المجالات العلاجية مثل علم الأورام والمناعة وعلم الأعصاب. تم تقييم سوق الأورام العالمية بـ 227 مليار دولار في عام 2020، مع توقعات تشير إلى نمو 380 مليار دولار بحلول عام 2026.
وتركز الشركة على تطوير علاجات للأمراض النادرة، بأكثر من 7,000 الأمراض النادرة التي تؤثر تقريبا 30 مليون الناس في الولايات المتحدة وحدها. استحواذ شركة AbbVie مؤخرًا على شركة Allergan لصالح شركة AbbVie 63 مليار دولار سمح لهم بالتنويع بشكل أكبر في مجالات علاجية جديدة بما في ذلك علم الجمال وعلم الأعصاب.
تسريع تطوير الأدوية عبر خطوط الأنابيب من خلال الشراكات الاستراتيجية.
وقد شكلت شركة AbbVie شراكات استراتيجية لتعزيز قدراتها في مجال تطوير الأدوية. التعاون مع شركات مثل أركوس للعلوم البيولوجية و أسترازينيكاتهدف شركة AbbVie إلى تسريع عملية تطوير علاجات الأورام. تتيح الشراكة مع شركة بريستول مايرز سكويب لشركة AbbVie الوصول إلى تقنيات العلاج المناعي المتطورة.
اعتبارًا من عام 2022، انتهت شركة AbbVie 40 التعاون القائم، مما يساعد بشكل كبير في تسريع عملية اكتشاف الأدوية وتطويرها. تعتبر هذه التحالفات الإستراتيجية ضرورية لتنويع خطوط الإنتاج وتحسين الإنفاق على البحث والتطوير.
تعزيز المنتجات الحالية بتركيبات وطرق توصيل جديدة.
تعمل شركة AbbVie باستمرار على تحسين تشكيلة منتجاتها الحالية. على سبيل المثال، إطلاق حميرا سوق البدائل الحيوية جنبًا إلى جنب مع تركيبات جديدة مثل رينفوق في جرعات مختلفة أنشأت خيار علاج أوسع للمرضى.
ذكرت الشركة أن التركيبات المحسنة ساهمت في أ 5% زيادة المبيعات في عام 2021، مما يؤكد بشكل أكبر على أهمية استراتيجيات تحسين المنتج. أدت طرق التوصيل الجديدة، مثل الحقن تحت الجلد، إلى زيادة امتثال المريض ورضاه.
التركيز على الابتكار في الطب الشخصي والعلاجات الجينية.
تستثمر شركة AbbVie بشكل كبير في الطب الشخصي والعلاج الجيني، والذي من المتوقع أن يعيد تشكيل مستقبل منهجيات العلاج. من المتوقع أن يصل سوق الأدوية الشخصية العالمية إلى 2.5 تريليون دولار بحلول عام 2029، مما يفتح فرصًا كبيرة للابتكار.
لقد انتهت شركة AbbVie في خط أنابيبها 20 ركزت المشاريع على العلاجات الجينية التي تستهدف الاضطرابات الوراثية، ومن المتوقع أن تتجاوز ذروة المبيعات المحتملة 1 مليار دولار للمنتجات الرئيسية. منحت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية تسميات علاجية متقدمة للعديد من مرشحي العلاج الجيني من شركة AbbVie، مما يمهد الطريق للموافقة السريعة.
| مجال التركيز الرئيسي | الاستثمار/القيمة | حجم السوق / التوقعات | حالة خط الأنابيب |
|---|---|---|---|
| الاستثمار في البحث والتطوير | 5.5 مليار دولار | لا يوجد | أكثر من 60 مركبًا |
| سوق الأورام | لا يوجد | 227 مليار دولار (2020)؛ 380 مليار دولار (2026) | لا يوجد |
| الأمراض النادرة | لا يوجد | لا يوجد | 30 مليون متضرر في الولايات المتحدة |
| التعاون | لا يوجد | لا يوجد | أكثر من 40 شراكة |
| زيادة المبيعات من التحسينات | 5% | لا يوجد | لا يوجد |
| سوق الطب الشخصي | لا يوجد | 2.5 تريليون دولار (2029) | 20+ المشاريع |
شركة AbbVie (ABBV) - مصفوفة أنسوف: التنويع
استكشف عمليات الاستحواذ في قطاع التكنولوجيا الحيوية لتوسيع محفظة AbbVie
في عام 2020، أكملت شركة AbbVie استحواذها على شركة Allergan for 63 مليار دولار. وقد عززت هذه الخطوة الإستراتيجية مجموعة منتجاتها بشكل كبير، لا سيما في مجال مستحضرات التجميل ومنتجات السموم العصبية. أضافت الصفقة عقار البوتوكس الرائج، والذي تجاوزت مبيعاته السنوية 3.5 مليار دولار في عام 2020.
الاستثمار في القطاعات التكميلية مثل أجهزة التشخيص والأجهزة الطبية
اعتبارًا من عام 2021، بدأت شركة AbbVie في شراكات واستثمارات للتوسع في التشخيص. ومن المتوقع أن يصل سوق تشخيص الرعاية الصحية 90 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.8%. ومن خلال الاستثمار الاستراتيجي في هذا القطاع، تهدف شركة AbbVie إلى الاستفادة من الطلب المتزايد على الكشف المبكر عن الأمراض ومراقبة المرضى.
ادخل إلى سوق صحة المستهلك من خلال المنتجات المتاحة دون وصفة طبية
في عام 2021، دخلت شركة AbbVie سوق صحة المستهلك، مع خطط لإطلاق مجموعة من المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية، لا سيما في فئتي تخفيف الآلام والحساسية. ومن المتوقع أن يكون هذا الجزء يستحق 28 مليار دولار عالميًا بحلول عام 2025. ومن المتوقع أن يؤدي الدخول الاستراتيجي لشركة AbbVie إلى الحصول على حصة في هذا السوق المربح، مستهدفًا فرص نمو الإيرادات.
تطوير الحلول الصحية غير الصيدلانية مثل برامج العافية
أصبحت برامج العافية ضرورية بشكل متزايد في إدارة صحة المرضى. وفقا لأحد التقارير، من المتوقع أن يصل سوق العافية العالمي 4.2 تريليون دولار بحلول عام 2023. تستكشف شركة AbbVie الحلول الصحية غير الصيدلانية، وتستثمر في البرامج التي تركز على إدارة الأمراض المزمنة والصحة العامة.
البحث عن فرص في تقنيات الصحة الرقمية والتطبيب عن بعد
وقدرت قيمة سوق الصحة الرقمية، بما في ذلك التطبيب عن بعد، بنحو 146 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 24% حتى عام 2028. تسعى AbbVie بنشاط إلى استغلال الفرص في هذا المجال لتحسين مشاركة المرضى وإمكانية حصولهم على خدمات الرعاية الصحية. وفي عام 2020، بلغ استثمارهم في الشركات الناشئة في مجال الصحة الرقمية حوالي 100 مليون دولارمما يشير إلى التزام قوي بهذا القطاع المتطور.
| سنة | الاستحواذ/الاستثمار | المبلغ (مليار دولار) | نمو السوق (٪) | حجم السوق المتوقع (مليار دولار) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | اقتناء أليرجان | 63 | لا يوجد | لا يوجد |
| 2021 | الاستثمار التشخيصي | لا يوجد | 5.8 | 90 |
| 2021 | دخول سوق صحة المستهلك | لا يوجد | لا يوجد | 28 |
| 2023 (متوقع) | برامج العافية | لا يوجد | لا يوجد | 4.2 تريليون |
| 2021 | تقنيات الصحة الرقمية | 0.1 | 24 | 146 |
إن فهم مصفوفة Ansoff يُمكّن صناع القرار في شركة AbbVie Inc. من تحديد السبل الإستراتيجية للنمو، سواء كان ذلك من خلال اختراق السوق، التنصت على أسواق جديدةوالابتكار مع منتجات جديدة، أو حتى التنويع عروضهم. ومن خلال الاستفادة من هذه الاستراتيجيات بشكل فعال، تستطيع شركة AbbVie التنقل في المشهد الصيدلاني التنافسي مع تلبية احتياجات الرعاية الصحية المتطورة.