Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Bundle
يكشف فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) كيف تتعامل شركة التكنولوجيا الحيوية المبتكرة هذه مع تحديات مرض الكلى المزمن (CKD). مع التركيز القوي على البحث والتطوير، تستفيد Akebia من الشراكات الرئيسية ومحفظة الملكية الفكرية القوية لتقديم منتجات فريدة من نوعها مثل أوريكسيا و فافسيو. يشمل نهجهم مجموعة من الأنشطة بدءًا من التجارب السريرية وحتى المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن أنهم لا يطورون علاجات فعالة فحسب، بل يعززون أيضًا العلاقات التي تعزز نتائج المرضى. تعمق أكثر لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمالهم أدناه.
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية
تشارك Akebia Therapeutics في تعاونات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى الأسواق. ومن الجدير بالذكر أن Akebia عقدت شراكة مع Medice وMTPC، اللتين لعبتا دورًا أساسيًا في تطوير وتسويق منتجها الرئيسي، Vafseo. تم تصميم عمليات التعاون هذه للاستفادة من الخبرات والموارد المشتركة، وتسهيل تطوير المنتجات بكفاءة ودخول السوق.
اتفاقيات الترخيص مع Medice وMTPC
وفي عام 2023، اعترفت Akebia بدفعة مقدمة لمرة واحدة بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي من اتفاقية ترخيص Medice، مما ساهم بشكل كبير في إيراداتها لتلك الفترة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت اتفاقيات الترخيص بحوالي 5.9 مليون دولار أمريكي في إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 21.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى الدفعة المذكورة أعلاه لمرة واحدة.
| شريك | نوع الاتفاقية | مساهمة الإيرادات (2024) | مساهمة الإيرادات (2023) |
|---|---|---|---|
| دواء | الترخيص | 5.9 مليون دولار | 21.4 مليون دولار |
| MTPC | اتفاقية التوريد | المدرجة في الترخيص الشامل | غير محدد |
العلاقات مع منظمات غسيل الكلى
يتم تسويق منتج Akebia، Auryxia، في المقام الأول إلى مؤسسات غسيل الكلى، والتي تعتبر بالغة الأهمية لنجاحها التجاري. كانت الشركة استباقية في إقامة علاقات مع هذه المنظمات لضمان استمرار استخدام Auryxia، خاصة أنها تقترب من فقدان الحصرية في مارس 2025. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت Akebia أن صافي إيرادات المنتج من Auryxia بلغ 107.8 مليون دولار، بانخفاض من 117.1 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس التغيرات في ديناميكيات السوق والضغوط التنافسية.
الشراكات للحصول على الموافقات التنظيمية
تعد الشراكات التنظيمية أمرًا حيويًا لاستراتيجية النمو في Akebia، وخاصة فيما يتعلق بـ Vafseo. حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على Vafseo في 27 مارس 2024، وهو ما كان بمثابة إنجاز مهم. تواصل Akebia البحث عن شراكات يمكنها المساعدة في التنقل في المشهد التنظيمي المعقد في مختلف الأسواق، وهو أمر بالغ الأهمية لإطلاق منتجاتها وتسويقها تجاريًا في الوقت المناسب.
| معلم تنظيمي | تاريخ الإنجاز | تأثير |
|---|---|---|
| موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على فافسيو | 27 مارس 2024 | تسهيل دخول السوق وزيادة الإيرادات المحتملة |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث وتطوير المنتجات
تركز شركة Akebia Therapeutics بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لدعم تطوير خط منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 25.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض كبير من 53.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى استكمال بعض التجارب السريرية وانخفاض تكاليف الخدمة المهنية. ويلخص الجدول التالي نفقات البحث والتطوير الخارجية حسب البرنامج لنفس الفترة:
| برنامج البحث والتطوير | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| تجربة Vafseo السريرية والتكاليف الخارجية الأخرى | $6,337 | $12,843 |
| التكاليف الخارجية للبرامج الأخرى | $4,252 | $8,668 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير الخارجية | $10,589 | $24,822 |
التجارب السريرية لأوريكسيا وفافسيو
تجري شركة Akebia تجارب سريرية نشطة لمنتجاتها، وخاصة Auryxia وVafseo. أبلغت الشركة عن تكاليف خارجية تتعلق بتجربة Vafseo السريرية بقيمة 3.0 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. كان إكمال تجارب Vafseo السريرية بمثابة علامة فارقة حاسمة، مما أدى إلى منح موافقة إدارة الغذاء والدواء في 27 مارس 2024. بلغت تكاليف مخزون إطلاق Vafseo 28.4 مليون دولار أمريكي تم إنفاقها بشكل تراكمي قبل إطلاقها.
تسويق المنتجات المعتمدة
تتمحور استراتيجية التسويق لشركة Akebia حول منتجاتها الرائدة Auryxia وVafseo. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج من Auryxia 107.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 117.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض حجم المبيعات، على الرغم من تعويضه جزئيًا عن طريق زيادات الأسعار. يعرض الجدول التالي تفاصيل إيرادات المنتج:
| مصدر الإيرادات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج (Auryxia) | $107,810 | $117,068 |
| الترخيص والتعاون والإيرادات الأخرى | $5,873 | $21,359 |
| إجمالي الإيرادات | $113,683 | $138,427 |
مبادرات التسويق والمبيعات
تعد مبادرات التسويق والمبيعات في Akebia محورية لاستراتيجية النمو الخاصة بها، لا سيما مع الإطلاق المتوقع لـ Vafseo في يناير 2025. ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 78.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 74.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع تكاليف التسويق المرتبطة بإطلاق Vafseo القادم والأنشطة الترويجية المحسنة لـ Auryxia. ويوضح الجدول التالي مصاريف التسويق:
| نوع المصاريف | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $78,870 | $74,797 |
| مصاريف الترخيص | $2,242 | $2,381 |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة الملكية الفكرية
تمتلك شركة Akebia Therapeutics حقوقًا حصرية بموجب سلسلة من براءات الاختراع وطلبات براءات الاختراع لتسويق Auryxia تجاريًا في الولايات المتحدة. تحمي براءات الاختراع هذه الشركة من المنافسة العامة حتى مارس 2025. بعد فقدان الحصرية (LoE)، تتوقع الشركة تحديات في توليد إيرادات كافية من المنتج لتغطية تكاليف التشغيل.
الموارد المالية من حقوق الملكية والديون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Akebia نقد وما في حكمه يبلغ إجماليه 34.0 مليون دولار ونقدًا مقيدًا قدره 1.7 مليون دولار. جمعت الشركة ما يقرب من 840.6 مليون دولار أمريكي من صافي العائدات من مبيعات الأسهم منذ إنشائها، بما في ذلك 519.8 مليون دولار أمريكي من الاكتتابات العامة المكتتبة و250.8 مليون دولار أمريكي من العروض في السوق. أنشأت اتفاقية "بلاك روك" الائتمانية تسهيلات قرض عالي الأجل مضمون تصل قيمتها إلى 55.0 مليون دولار أمريكي، مع سحب 37.0 مليون دولار أمريكي في يناير 2024 و8.0 ملايين دولار إضافية في أبريل 2024.
الموظفين ذوي الخبرة في البحث والتطوير والمبيعات
تعتبر القوى العاملة في Akebia أحد الأصول المهمة، خاصة في مجال البحث والتطوير والمبيعات. تكبدت الشركة نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 13.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض إكمال بعض التجارب السريرية وانخفاض التكاليف المتعلقة بعدد الموظفين. تركز منظمة المبيعات على أمراض الكلى، ودعم تسويق Auryxia تجاريًا والإطلاق القادم لـ Vafseo.
قدرات التصنيع والشراكات
تتعاون Akebia مع العديد من المنظمات في جهود البحث والتطوير الخاصة بها وأقامت علاقات في مجال التصنيع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة مخزون بقيمة 20.5 مليون دولار، والذي يشمل العمل قيد التشغيل والسلع التامة الصنع. لدى الشركة أيضًا عقود مستمرة مع شركاء خارجيين لإجراء أنشطة البحث والتطوير، وتبلغ تكاليف العقد المتبقية حوالي 47.0 مليون دولار.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج | 35.6 مليون دولار | 40.1 مليون دولار | -11.2% |
| صافي الخسارة | 20.0 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | +37.9% |
| نفقات البحث والتطوير | 8.5 مليون دولار | 13.3 مليون دولار | -36.0% |
| النقد والنقد المعادل | 34.0 مليون دولار | 42.9 مليون دولار | -20.3% |
| المخزونات | 20.5 مليون دولار | 15.7 مليون دولار | +30.6% |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة لأمراض الكلى المزمنة (CKD)
تركز شركة Akebia Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة خصيصًا لمرض الكلى المزمن (CKD). تتمتع الشركة بمكانة جيدة في سوق الأدوية بفضل نهجها الفريد في تلبية احتياجات مرضى مرض الكلى المزمن. تم تصميم منتج Akebia الأساسي، Auryxia، لإدارة مستويات الفوسفور في الدم لدى المرضى البالغين الذين يعانون من مرض الكلى المزمن المعتمد على غسيل الكلى ولعلاج فقر الدم الناجم عن نقص الحديد لدى مرضى الكلى المزمن غير المعتمدين على غسيل الكلى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت Auryxia صافي إيرادات المنتج بقيمة 107.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بانخفاض من 117.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الحجم ولكن تم تعويضه جزئيًا بزيادات الأسعار واستراتيجيات التعاقد الفعالة. .
منتجات فريدة من نوعها مثل Auryxia وVafseo
Auryxia هو المنتج الرئيسي لشركة Akebia، حيث توفر تركيبته الفموية حلاً جديدًا لإدارة مرض الكلى المزمن. بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Vafseo في مارس 2024، تستعد Akebia لإطلاق هذا المنتج الجديد في يناير 2025، مما يزيد من توسيع محفظتها. من المتوقع أن تعمل شركة Vafseo على تحسين نتائج المرضى بشكل كبير، ومعالجة الاحتياجات غير الملباة في مجال علاج مرض الكلى المزمن.
التركيز على تحسين نتائج المرضى
يركز نموذج أعمال Akebia على النتائج التي تركز على المريض. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتحسين فعالية وسلامة منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 25.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 53.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا بعد الانتهاء من بعض التجارب السريرية. يعد هذا التركيز على البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية حيث تهدف Akebia إلى تمييز نفسها في سوق أمراض الكلى المزمنة التنافسية وتحسين نوعية حياة المرضى من خلال علاجات مبتكرة.
بيانات سريرية قوية تدعم الفعالية
تدعم Akebia عروض القيمة الخاصة بها ببيانات سريرية قوية. أثبتت التجارب السريرية التي أجريت على Auryxia وVafseo فعالية كبيرة في إدارة المضاعفات المرتبطة بمرض الكلى المزمن. وتعزز النتائج الناجحة لهذه التجارب مكانة "أكيبيا" في السوق، مما يمنح مقدمي الرعاية الصحية والمرضى الثقة في الفوائد العلاجية لمنتجاتها.
| البيانات المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | 35.6 مليون دولار | 40.1 مليون دولار | -11% |
| الترخيص، إيرادات التعاون | 1.8 مليون دولار | 1.9 مليون دولار | -5% |
| إجمالي الإيرادات | 37.4 مليون دولار | 42.0 مليون دولار | -11% |
| نفقات البحث والتطوير | 8.5 مليون دولار | 13.3 مليون دولار | -36% |
| صافي الخسارة | 20.0 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | 38% |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تعمل شركة Akebia Therapeutics على تعزيز العلاقات القوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال استراتيجيات المشاركة المستهدفة. تحقق الشركة إيرادات المنتجات بشكل أساسي من مبيعات Auryxia. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات 107.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 117.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا يرجع إلى حد كبير إلى انخفاض حجم المبيعات ولكن تم تعويضه جزئيًا بزيادات الأسعار.
دعم منظمات غسيل الكلى
يعد تعاون Akebia مع منظمات غسيل الكلى أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمالها. تهدف الشركة إلى ضمان استمرار استخدام Auryxia حتى بعد انتهاء حقها الحصري في مارس 2025، من خلال التفاوض على العقود مع هذه المنظمات. ومن المتوقع أن يؤدي إدراج مواد ربط الفوسفات في حزمة غسيل الكلى بواسطة CMS إلى تعزيز مبيعات Auryxia بعد الحصرية، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات مقارنة بسيناريوهات فقدان التفرد الأخرى.
برامج تعليمية للمرضى والأطباء
تستثمر Akebia في المبادرات التعليمية التي تستهدف المرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية. تم تصميم هذه البرامج لإعلام ودعم الاستخدام الفعال لـ Auryxia وفوائده في علاج حالات مثل أمراض الكلى المزمنة. تحافظ الشركة على التركيز على تحسين نتائج المرضى من خلال التعليم، وهو جانب أساسي في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها.
التواصل المستمر بخصوص تحديثات المنتج
يعد الحفاظ على الشفافية مع أصحاب المصلحة عنصرًا أساسيًا في نهج Akebia. توفر الشركة تحديثات منتظمة حول تطورات المنتجات والموافقات التنظيمية ونتائج التجارب السريرية. على سبيل المثال، بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Vafseo في 27 مارس 2024، تستعد Akebia لإطلاقها التجاري المتوقع في يناير 2025.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 35.6 مليون دولار | 40.1 مليون دولار | -11% |
| الترخيص، إيرادات التعاون | 1.8 مليون دولار | 1.9 مليون دولار | -5% |
| إجمالي الإيرادات | 37.4 مليون دولار | 42.0 مليون دولار | -11% |
| صافي الخسارة | 20.0 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | +38% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Akebia نقد وما يعادله قدره 34.0 مليون دولار أمريكي، إلى جانب عجز متراكم قدره 1.7 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى التحديات المالية التي تواجهها أثناء تنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء الخاصة بها.
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: القنوات
موزعين بالجملة لبيع المنتجات
تحقق شركة Akebia Therapeutics في المقام الأول إيرادات المنتجات من خلال عدد محدود من موزعي الجملة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المنتج 107.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 117.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. هذه الإيرادات مستمدة فقط من مبيعات Auryxia في الولايات المتحدة، مع توقعات باستمرارها حتى السوق المتوقعة. دخول فافسيو في يناير 2025.
مقدمي الصيدليات المتخصصة
بالإضافة إلى الموزعين بالجملة، تبيع Akebia أيضًا Auryxia من خلال مزودي صيدليات متخصصين محددين. يعد دمج هذه الصيدليات أمرًا ضروريًا لأنها تلعب دورًا حاسمًا في توزيع المنتجات التي تستهدف المرضى الذين يعانون من أمراض الكلى المزمنة. وتساهم إيرادات الصيدليات المتخصصة في إجمالي إيرادات المنتجات، والتي بلغت 35.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 40.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية
تستخدم Akebia قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على المتخصصين في الرعاية الصحية، وخاصة أطباء الكلى وغيرهم من المتخصصين المشاركين في علاج أمراض الكلى المزمنة. تمتلك الشركة منظمة تجارية تركز على أمراض الكلى والتي لعبت دورًا فعالًا في الترويج لـ Auryxia. وتعكس الزيادة في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية التي بلغت 78.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بـ 74.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، التكاليف المرتبطة بتوسيع جهود البيع المباشرة هذه.
مبادرات التسويق الرقمي والتوعية
يلعب التسويق الرقمي دورًا مهمًا في استراتيجية التواصل الخاصة بشركة Akebia. تشارك الشركة في العديد من مبادرات التسويق الرقمي التي تهدف إلى الترويج لـ Auryxia والتحضير لإطلاق Vafseo. تشمل الجهود التسويقية حملات مستهدفة لتثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول فوائد منتجاتهم. كجزء من استراتيجيتها الشاملة، أدركت Akebia الحاجة إلى زيادة النفقات الترويجية، والتي تشكل جزءًا من تكاليف البيع والتكاليف العامة والإدارية.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (التسعة أشهر 2024) | مساهمة الإيرادات (التسعة أشهر 2023) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| موزعين بالجملة | 107.8 مليون دولار | 117.1 مليون دولار | مصدر الإيرادات الأساسي لـ Auryxia |
| مقدمي الصيدليات المتخصصة | متضمنة في إجمالي إيرادات المنتج | متضمنة في إجمالي إيرادات المنتج | حاسم لعلاج أمراض الكلى المزمنة |
| قوة البيع المباشر | جزء من نفقات SG&A | جزء من نفقات SG&A | التركيز على أطباء الكلى والمتخصصين |
| التسويق الرقمي | زيادة التكاليف تنعكس في SG&A | زيادة التكاليف تنعكس في SG&A | التحضير لإطلاق فافسيو |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن
تستهدف شركة Akebia Therapeutics في المقام الأول المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن (CKD)، وخاصة أولئك الذين يعتمدون على غسيل الكلى. يستمر انتشار مرض الكلى المزمن في الارتفاع، حيث أصيب ما يقرب من 37 مليون بالغ في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. ومن بين هؤلاء، ما يقدر بنحو 700000 يخضعون لغسيل الكلى، مما يشير إلى وجود سوق كبير لمنتجات أكيبيا، وخاصة أوريكسيا، الذي يوصف لإدارة مستويات الفوسفور في الدم. في هؤلاء المرضى.
مقدمو وعيادات غسيل الكلى
يعد مقدمو وعيادات غسيل الكلى من شرائح العملاء المهمة لشركة Akebia. تحقق الشركة إيرادات كبيرة من خلال الشراكات مع مرافق الرعاية الصحية هذه. في عام 2024، أعلنت Akebia عن إيرادات منتجات بقيمة 107.8 مليون دولار، معظمها مستمد من مبيعات Auryxia إلى مراكز غسيل الكلى. مراكز الرعاية الطبية & قامت Medicaid Services (CMS) بتضمين مواد ربط الفوسفات في حزمة سداد تكاليف غسيل الكلى بدءًا من يناير 2025، مما قد يعزز مبيعات Auryxia في هذا القطاع.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (2024) | المنتجات الرئيسية | حجم السوق |
|---|---|---|---|
| مقدمو غسيل الكلى | 107.8 مليون دولار | أوريكسيا | 700.000 مريض غسيل الكلى في الولايات المتحدة |
أخصائيو الرعاية الصحية (أطباء الكلى والصيادلة)
يلعب متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء الكلى والصيادلة، دورًا حيويًا في وصف منتجات Akebia. تركز استراتيجية التسويق للشركة على تثقيف هؤلاء المهنيين حول فوائد Auryxia وVafseo. في عام 2024، قامت Akebia بزيادة نفقاتها البيعية والعامة والإدارية إلى 78.9 مليون دولار، وذلك جزئيًا لتعزيز التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية.
الهيئات التنظيمية في الرعاية الصحية
تعتبر الهيئات التنظيمية ضرورية لنموذج أعمال أكيبيا، لأنها تحكم الموافقة على علاجاتها والوصول إلى الأسواق. تعمل Akebia بنشاط مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وCMS لضمان الامتثال وتسهيل دخول المنتجات الجديدة إلى السوق. وتتوقع الشركة أن تكون مشاركتها حاسمة، لا سيما مع الخسارة الوشيكة للحصرية لشركة Auryxia في مارس 2025.
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير
تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Akebia Therapeutics في 25.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض كبير من 53.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 8.5 مليون دولار، مقارنة ب 13.3 مليون دولار في عام 2023.
توزيع نفقات البحث والتطوير الخارجية هو كما يلي:
| برنامج | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| تجربة Vafseo السريرية والتكاليف الخارجية الأخرى | $6,337 | $12,843 |
| مخزون Vafseo قبل الإطلاق | $0 | $3,311 |
| التكاليف الخارجية للبرامج الأخرى | $4,252 | $8,668 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير الخارجية | $10,589 | $24,822 |
| الموظفون الداخليون والاستشارات والمرافق وغيرها | $15,277 | $28,392 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $25,866 | $53,214 |
تكاليف التصنيع والتشغيل
كانت تكلفة البضائع المباعة (COGS) 42.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 55.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 14.2 مليون دولار، مقارنة ب 18.0 مليون دولار في عام 2023.
يتضمن تفصيل تكلفة البضائع المبيعة ما يلي:
- تكلفة المنتج والإيرادات الأخرى: 15.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 28.5 مليون دولار في عام 2023.
- استهلاك الأصول غير الملموسة: 27.0 مليون دولار لفترتي التسعة أشهر في عامي 2024 و2023.
نفقات التسويق والمبيعات
إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). 78.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 74.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف SG&A 26.5 مليون دولار، مقارنة ب 22.7 مليون دولار في عام 2023.
تشمل المكونات الرئيسية التي تقود الزيادة في SG&A ما يلي:
- ارتفاع التكاليف المتعلقة بعدد الموظفين.
- زيادة نفقات التسويق المرتبطة بالإطلاق القادم لـ Vafseo.
- زيادة النفقات الترويجية ورسوم التسجيل.
التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال
تشمل التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال مصاريف الترخيص المتعلقة بالعائدات المستحقة لشركة Panion مقابل مبيعات Riona في اليابان، والتي تصل إلى 2.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكانت نفقات إعادة الهيكلة ضئيلة، مع 0.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 و 0.2 مليون دولار في عام 2023.
تم إجمالي النفقات الأخرى، والتي تشمل التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال المختلفة 11.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 4.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من Auryxia وVafseo
تحقق شركة Akebia Therapeutics إيرادات منتجاتها في المقام الأول من مبيعات منتجها الرئيسي Auryxia. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج من Auryxia 107.8 مليون دولار، انخفاضا من 117.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات 35.6 مليون دولار، مقارنة ب 40.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويعزى الانخفاض إلى انخفاض حجم المبيعات، والذي تم تعويضه جزئيًا بزيادات في الأسعار واستراتيجيات التعاقد الفعالة مع دافعين خارجيين.
ومن المتوقع أن يدخل Vafseo السوق الأمريكي المتوقع في يناير 2025، مما قد يزيد من تنويع مصادر إيرادات منتجات Akebia.
إيرادات الترخيص والتعاون
تأتي إيرادات الترخيص والتعاون لشركة Akebia في المقام الأول من اتفاقيات مختلفة مع الشركاء. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه الإيرادات 5.9 مليون دولار، انخفاض كبير من 21.4 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى دفعة مقدمة بقيمة 10.0 مليون دولار لمرة واحدة تم الاعتراف بها في عام 2023 بموجب اتفاقية ترخيص Medice.
شمل توزيع إيرادات التراخيص للربع الثالث من عام 2024 ما يلي:
- ترخيص الدواء: $29,000
- ترخيص MTPC: $525,000
- جي تي وتوري: 1.282 مليون دولار
بشكل عام، تعكس إيرادات الترخيص نهجًا استراتيجيًا للاستفادة من الشراكات لتحقيق مزيد من النمو.
الإتاوات من المبيعات الدولية
تحصل Akebia أيضًا على عائدات من المبيعات الدولية لمنتجاتها. كانت الإتاوات من مبيعات Riona في اليابان 3.738 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث أظهرت استقراراً مقارنة مع 3.969 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
تعتبر هذه الإتاوات أمرًا بالغ الأهمية لأنها توفر تدفقًا للإيرادات من المناطق التي يتم فيها تسويق منتجات Akebia من خلال شركاء محليين.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من المرشحين للمنتجات الجديدة
قد تنشأ الإيرادات المستقبلية المحتملة لشركة Akebia من مرشحي المنتجات الجديدة في خط أنابيبها. تعمل الشركة بنشاط على تطوير جزيئات إضافية تعتمد على HIF، والتي هي في مراحل مختلفة من التطور قبل السريري والسريري. على الرغم من عدم توفر توقعات مالية محددة، فإن الإطلاق المتوقع لـ Vafseo يمكن أن يعزز الإيرادات بشكل كبير بدءًا من عام 2025.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى أكيبيا عجز متراكم قدره 1.7 مليار دولار، مع تسليط الضوء على أهمية إطلاق المنتجات الناجحة والتعاون لتحقيق الربحية.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات منتجات أوريكسيا | 35.6 مليون دولار | 40.1 مليون دولار | 107.8 مليون دولار | 117.1 مليون دولار |
| إيرادات الترخيص والتعاون | 1.836 مليون دولار | 1.928 مليون دولار | 5.873 مليون دولار | 21.359 مليون دولار |
| الإتاوات من المبيعات الدولية | لا يوجد | لا يوجد | 3.738 مليون دولار | 3.969 مليون دولار |
| الإيرادات المحتملة للمرشحين للمنتج المستقبلي | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.