Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Bundle
في عام 2024، تتنقل شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) في مشهد ديناميكي من خلال مزيجها التسويقي، مع التركيز على الحلول المبتكرة لأمراض الكلى المزمنة. المنتج الأساسي للشركة، أوريكسيا، تواجه تحديات مع توقع فقدان التفرد، في حين تم إطلاقها مؤخرًا فافسيو يهدف إلى جذب انتباه السوق قبل ظهوره لأول مرة في الولايات المتحدة. مع استراتيجية قوية تشمل تعليم المنتج، مستهدفة توزيع، والتكيف التسعير، تقوم Akebia بوضع نفسها لتحقيق النمو المستدام وسط ظروف السوق المتطورة. اكتشف كيف تتقارب هذه العناصر لتشكل استراتيجية أعمال Akebia أدناه.
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - المزيج التسويقي: المنتج
المنتج الأساسي: أوريكسيا
Auryxia (سترات الحديديك) هو المنتج الرئيسي لشركة Akebia Therapeutics، وهو مخصص لعلاج فقر الدم الناجم عن نقص الحديد لدى المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن (CKD). إنه يوفر آلية فريدة للعمل باعتباره رابطًا للفوسفات ومصدرًا للحديد. تم وضع المنتج لتلبية احتياجات المرضى الذين يحتاجون إلى مكملات الحديد مع التحكم في مستويات الفوسفات لديهم.
تم إطلاقه مؤخرًا: فافسيو
بالإضافة إلى Auryxia، أطلقت Akebia مؤخرًا Vafseo، الذي يستهدف أيضًا نفس المجموعة السكانية للمرضى من الأفراد الذين يعانون من فقر الدم الناجم عن نقص الحديد المرتبط بمرض الكلى المزمن. ويهدف هذا التوسع في خط الإنتاج إلى تعزيز خيارات العلاج المتاحة للمرضى وتنويع محفظة منتجات Akebia.
الإيرادات من مبيعات المنتجات
بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Akebia عن إيرادات مبيعات المنتجات بقيمة 35.6 مليون دولار، تراجع من 40.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويسلط هذا الانخفاض الضوء على التحديات التي تواجه الحفاظ على زخم المبيعات وسط المنافسة المتزايدة وديناميكيات السوق.
| ربع | الإيرادات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (بالملايين) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $35.6 | -$4.5 |
| الربع الثالث 2023 | $40.1 | لا يوجد |
توزيع المنتج
تتم إدارة توزيع Auryxia وVafseo من خلال عدد محدود من موزعي الجملة ومقدمي الصيدليات المتخصصة. تسمح هذه الإستراتيجية لـ Akebia بالتركيز على قنوات التوزيع المستهدفة التي تضمن وصول المنتجات إلى مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في علاج مرضى الكلى المزمن.
الخسارة المتوقعة للحصرية لـ Auryxia
من المتوقع أن تواجه Auryxia فقدان التفرد في مارس 2025. يمكن أن يؤثر انتهاء صلاحية حماية براءات الاختراع الوشيك هذا بشكل كبير على تدفقات الإيرادات المستقبلية، حيث قد تدخل البدائل العامة إلى السوق، مما يؤدي إلى زيادة المنافسة وتآكل الأسعار المحتمل.
البحث والتطوير المستمر للمرشحين المحتملين للمنتجات الجديدة
تواصل Akebia الاستثمار في البحث والتطوير لاستكشاف المرشحين المحتملين للمنتجات الجديدة. يعد هذا الالتزام المستمر بالابتكار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على النمو على المدى الطويل وتلبية الاحتياجات المتطورة للمرضى الذين يعانون من أمراض الكلى المزمنة.
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - المزيج التسويقي: المكان
Auryxia متاح بشكل أساسي في سوق الولايات المتحدة
يتم تسويق Auryxia (سيترات الحديديك) في المقام الأول في الولايات المتحدة، حيث تمت الموافقة عليه لاستطبابين: السيطرة على مستويات الفوسفور في الدم لدى المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن المعتمد على غسيل الكلى (DD-CKD) وعلاج فقر الدم بسبب نقص الحديد (IDA) في غير المرضى. – مرضى أمراض الكلى المزمنة المعتمدين على غسيل الكلى (NDD-CKD). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج من Auryxia 35.6 مليون دولار أمريكي للربع و107.8 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
ومن المتوقع أن تدخل شركة Vafseo السوق الأمريكية في يناير 2025
من المتوقع أن يدخل Vafseo (vadadustat) إلى السوق الأمريكية في يناير 2025. تم تصميم هذا المنتج لعلاج فقر الدم الناتج عن مرض الكلى المزمن (CKD). من المتوقع أن يؤدي دخول Vafseo إلى تعزيز توزيع منتجات Akebia وإمكانات المبيعات في السوق الأمريكية، خاصة مع اقتراب Auryxia من فقدان التفرد (LoE) في مارس 2025.
التعاون الدولي لتوزيع المنتجات في مناطق مثل اليابان وأوروبا
أقامت شركة Akebia علاقات تعاون دولية لتوسيع نطاق توزيع منتجاتها خارج الولايات المتحدة. وفي اليابان، يتم تسويق Auryxia باسم Riona بواسطة شركة Japan Tobacco Inc. وشركتها التابعة Torii Pharmaceutical Co., Ltd. علاوة على ذلك، تمتلك Averoa SAS حقوقًا حصرية لتطوير وتسويق سترات الحديديك. في المنطقة الاقتصادية الأوروبية (EEA)، وتركيا، وسويسرا، ومناطق أخرى. اعتبارًا من أبريل 2024، قدمت شركة Averoa طلبًا للحصول على ترخيص تسويق لسيترات الحديديك في أوروبا.
شراكات نشطة مع الموزعين المحليين، وتعزيز الوصول إلى الأسواق
لتعزيز وصولها إلى الأسواق، تقيم Akebia شراكات نشطة مع الموزعين المحليين. وتسهل عمليات التعاون هذه توزيع Auryxia وVafseo في أسواق مختلفة، مما يسمح لـ Akebia بالاستفادة من الخبرة المحلية والشبكات القائمة. تعتبر مثل هذه الشراكات حاسمة في ضمان وضع المنتج بشكل فعال وتوافره.
التركيز على التعاقد مع مؤسسات غسيل الكلى لتأمين وضع المنتج
تركز Akebia على تأمين العقود مع منظمات غسيل الكلى لضمان إدراج Auryxia وVafseo في كتيباتها. تعتبر هذه الإستراتيجية حاسمة، لا سيما أنه سيتم إدراج Auryxia في حزمة مرض الكلى في المرحلة النهائية (ESRD) بدءًا من يناير 2025. ومن المتوقع أن يؤثر التضمين في حزمة ESRD على أنماط الشراء، مما يجعل من الضروري لشركة Akebia إدارة العلاقات بشكل فعال مع هؤلاء المرضى. المنظمات لتحسين توافر المنتج.
| قناة التوزيع | سوق | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الدخول المتوقع للسوق |
|---|---|---|---|
| أوريكسيا | نحن. | 107.8 مليون دولار | — |
| فافسيو | نحن. | — | يناير 2025 |
| ريونا | اليابان | — | — |
| سترات الحديديك | أوروبا | — | في انتظار الموافقة (أبريل 2024) |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - المزيج التسويقي: الترويج
ركزت جهود التسويق على تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول Auryxia وVafseo
أعطت شركة Akebia Therapeutics الأولوية للمبادرات التعليمية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الوعي والفهم لمنتجاتها، Auryxia وVafseo. يتضمن ذلك جلسات تدريبية شاملة وموارد إعلامية تستهدف أطباء الكلى وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية المشاركين في إدارة مرضى أمراض الكلى المزمنة (CKD).
استخدام المنصات الرقمية والمؤتمرات الطبية للترويج للمنتجات
تستخدم الشركة المنصات الرقمية للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، تشارك Akebia في المؤتمرات الطبية الكبرى، والتي تعد بمثابة أماكن مهمة لعرض Auryxia وVafseo، مما يسمح بالتفاعل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية وقادة الفكر في أمراض الكلى.
المشاركة مع قادة الرأي الرئيسيين في أمراض الكلى للدعوة إلى استخدام المنتج
قامت شركة Akebia بإشراك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) في أمراض الكلى للدعوة إلى استخدام منتجاتها. تلعب KOLs دورًا محوريًا في التأثير على أقرانهم وتعزيز مصداقية المنتج، وبالتالي دفع التبني داخل مجتمع أمراض الكلى.
التعاون مع منظمات الرعاية الصحية لزيادة الوعي والوصول
تم إنشاء تعاون استراتيجي مع منظمات الرعاية الصحية لتعزيز الوعي وإمكانية الوصول إلى Auryxia وVafseo. وتهدف هذه الشراكات إلى تسهيل دمج منتجات Akebia في بروتوكولات العلاج لمرضى CKD.
الاستثمار في قوة المبيعات لدعم التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية
قامت Akebia بزيادة استثماراتها في قوة المبيعات لديها، مما أتاح تواصلًا مباشرًا أكثر قوة مع مقدمي الرعاية الصحية. تم تصميم هذه المبادرة لتحسين العلاقات مع واضعي الوصفات الطبية وتعزيز رؤية المنتج في الإعدادات السريرية.
| متري | القيمة (2024) |
|---|---|
| إيرادات المنتج (الربع الثالث) | 35.6 مليون دولار |
| إيرادات المنتج (حتى تاريخه) | 107.8 مليون دولار |
| صافي الخسارة (الربع الثالث) | 20.0 مليون دولار |
| صافي الخسارة (حتى تاريخه) | 46.6 مليون دولار |
| زيادة الاستثمار في قوة المبيعات | 5% على أساس سنوي |
| المشاركة في المؤتمرات الكبرى | 5 مؤتمرات رئيسية لأمراض الكلى |
| التعامل مع KOLs | 10 أطباء أمراض الكلى الرائدة |
شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - المزيج التسويقي: السعر
صافي إيرادات المنتج لـ Auryxia
بلغ صافي إيرادات المنتج لشركة Auryxia 107.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 117.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاض بنسبة 8% سنة بعد سنة.
تعديلات استراتيجية التسعير
تتضمن استراتيجية التسعير الخاصة بـ Akebia تعديلات بناءً على ظروف السوق والمنافسة. تقوم الشركة بتقييم سعر Auryxia سنويًا وبشكل متكرر حسب الحاجة، خاصة مع الخسارة الوشيكة للحصرية (LoE) المتوقعة في مارس 2025.
ضغوط الأسعار المتوقعة
من المتوقع حدوث ضغوط على الأسعار بعد حصرية Auryxia حيث من المتوقع أن تدخل الأدوية الجنيسة إلى السوق. قد يؤثر هذا على إجمالي الإيرادات مع تغير المشهد التنافسي.
استراتيجية التعاقد مع الدائنين
تستخدم Akebia استراتيجية تعاقدية مع الدافعين لإدارة قضايا التسعير والسداد. تهدف الشركة إلى الحفاظ على الأسعار التنافسية مع ضمان الربحية، خاصة أنها تتغلب على التعقيدات المرتبطة بإدخال الأدوية الجنيسة.
أسعار تنافسية وربحية
ويظل التركيز على الحفاظ على الأسعار التنافسية مع ضمان الربحية. تستعد الشركة لتأثير إدراج Auryxia في حزمة مرض الكلى في المرحلة النهائية (ESRD) بدءًا من يناير 2025، مما قد يؤثر على التسعير المستقبلي وديناميكيات المبيعات.
| فترة | صافي إيرادات المنتج | تكلفة البضاعة المباعة | مصاريف التشغيل | صافي الخسارة |
|---|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 35.6 مليون دولار | 5.2 مليون دولار | 35.8 مليون دولار | 20.0 مليون دولار |
| الربع الثالث 2023 | 40.1 مليون دولار | 9.0 مليون دولار | 37.1 مليون دولار | 14.5 مليون دولار |
| 9 أشهر 2024 | 107.8 مليون دولار | 15.8 مليون دولار | 107.0 مليون دولار | 46.6 مليون دولار |
| 9 أشهر 2023 | 117.1 مليون دولار | 28.5 مليون دولار | 130.6 مليون دولار | 52.5 مليون دولار |
باختصار، تتنقل شركة Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) في مشهد مليء بالتحديات من خلال عملها المزيج التسويقي حيث تركز على منتجاتها الأساسية، Auryxia وVafseo الذي سيتم إطلاقه قريبًا. على الرغم من انخفاض الإيرادات والخسارة الوشيكة للحصرية لشركة Auryxia، تعمل الشركة بشكل استراتيجي على تعزيز وجودها في السوق من خلال الشراكات و المبادرات التعليمية. وبينما تستعد لزيادة المنافسة وضغوط الأسعار، تتزايد قدرة أكيبيا على التكيف استراتيجية التسعير والاستمرار البحث والتطوير سيكون حاسما لاستدامة النمو والربحية في السنوات المقبلة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.