ANSYS, Inc. (ANSS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ANSYS, Inc. (ANSS) Bundle
اكتشف كيف شركة أنسيس (ANSS) تستفيد من نموذج أعمالها المبتكر للسيطرة على سوق برامج المحاكاة الهندسية. مع التركيز الاستراتيجي على الشراكات الرئيسية, التكنولوجيا المتطورةوالالتزام بنجاح العملاء، لا تعمل ANSYS على تعزيز دورات تطوير المنتج فحسب، بل تدعم أيضًا الاستدامة عبر مختلف الصناعات. تعمق في العناصر التي تدفع نمو ANSYS ونجاحها في هذا التحليل الشامل لنموذج الأعمال الخاص بها.
ANSYS, Inc. (ANSS) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات التعليمية
تتعاون شركة ANSYS, Inc. بشكل نشط مع العديد من المؤسسات التعليمية لتعزيز قدراتها البحثية وتشجيع الابتكار. اعتبارًا من عام 2024، أنشأت ANSYS شراكات مع أكثر من 200 جامعة على مستوى العالم، مع التركيز على تطوير تقنيات المحاكاة في الهندسة والعلوم التطبيقية. تساعد عمليات التعاون هذه في تطوير خوارزميات ومنهجيات جديدة يمكن دمجها في منتجات ANSYS.
الشراكات مع قادة الصناعة
شكلت ANSYS تحالفات استراتيجية مع قادة الصناعة عبر قطاعات مثل الطيران والسيارات والإلكترونيات. وتشمل الشراكات البارزة التعاون مع الشركات الكبرى مثل بوينغ وجنرال موتورز. تستفيد هذه الشراكات من برنامج المحاكاة الخاص بـ ANSYS لتحسين تصميم المنتج والامتثال للمعايير التنظيمية. على سبيل المثال، في عام 2024، أفادت ANSYS أن الشراكات ساهمت بحوالي 25% من إجمالي إيراداتها، والتي بلغت 415 مليون دولار في المشاريع التعاونية.
شبكة من البائعين والموزعين المستقلين
تحتفظ ANSYS بشبكة قوية من الموزعين والموزعين المستقلين، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من عام 2024، أصبح لدى ANSYS أكثر من 100 بائع معتمد في مناطق مختلفة، مما يساهم بحوالي 30% من إجمالي مبيعاتها. وفي السنة المالية الماضية، حققت هذه القنوات إيرادات بقيمة 500 مليون دولار تقريبًا، مما سلط الضوء على أهميتها في اختراق السوق المحلية ودعم العملاء.
التحالفات الاستراتيجية للتكامل التكنولوجي
أنشأت ANSYS تحالفات استراتيجية لدمج التقنيات المتطورة في حلولها البرمجية. في عام 2024، عقدت ANSYS شراكة مع NVIDIA لتعزيز عروض المحاكاة الخاصة بها بقدرات الذكاء الاصطناعي. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تحفيز الابتكار في تطبيقات الحوسبة عالية الأداء، مع نمو الإيرادات المتوقع بنسبة 15% بسبب هذا التكامل. علاوة على ذلك، تتيح شراكة ANSYS مع Amazon Web Services (AWS) للعملاء الاستفادة من الحوسبة السحابية للحصول على حلول محاكاة قابلة للتطوير، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | مساهمة الإيرادات (2024) | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| التعاون التعليمي | أكثر من 200 جامعة | لا يوجد | البحث والتطوير |
| قادة الصناعة | بوينغ، جنرال موتورز | 415 مليون دولار | تصميم المنتج |
| الموزعون المستقلون | أكثر من 100 بائع | 500 مليون دولار | اختراق السوق |
| التكامل التكنولوجي | نفيديا، أوس | النمو المتوقع بنسبة 15% | الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج المحاكاة الهندسية
تتخصص شركة ANSYS, Inc. في تطوير برامج محاكاة هندسية متقدمة تساعد في تصميم المنتجات واختبارها في مختلف الصناعات. بالنسبة لعام 2024، أعلنت ANSYS عن إجمالي إيرادات قدرها 1,662,635,000 دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 13.5% عن العام السابق. بلغت إيرادات ترخيص عقد الإيجار الاشتراكي 507,711,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 31.2% على أساس سنوي.
البحث والتطوير المستمر
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا ضروريًا لشركة ANSYS للحفاظ على قدرتها التنافسية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، استثمرت ANSYS مبلغ 393,755,000 دولار أمريكي في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 23.7% من إجمالي نفقات التشغيل. يعد هذا الاستثمار ضروريًا للتعزيز المستمر لقدرات برامج المحاكاة الخاصة بهم ودمج التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.
عمليات التسويق والبيع
تعتبر عمليات التسويق والمبيعات حيوية لزيادة الطلب على منتجات ANSYS. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 233.065.000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 38.7٪ من إجمالي الإيرادات. وتواصل الشركة توسيع جهودها التسويقية العالمية للوصول إلى عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، لا سيما في القطاعات ذات النمو المرتفع مثل صناعات الطيران والسيارات والتكنولوجيا الفائقة.
دعم العملاء والتدريب
يعد توفير الدعم والتدريب القويين للعملاء نشاطًا رئيسيًا لـ ANSYS، مما يضمن قدرة العملاء على استخدام برامج المحاكاة الخاصة بهم بشكل فعال. وصلت إيرادات الصيانة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 889,836,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى العلاقة القوية المستمرة مع العملاء الحاليين. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم، مما يساهم في تحقيق تدفق قوي للإيرادات المتكررة.
| النشاط الرئيسي | الاستثمار/الإيرادات (2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| تطوير برامج المحاكاة الهندسية | $1,662,635,000 | 100% |
| البحث والتطوير | $393,755,000 | 23.7% |
| عمليات التسويق والمبيعات | $233,065,000 | 38.7% |
| دعم العملاء والتدريب | $889,836,000 | 53.5% |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا البرمجيات الاحتكارية
قامت شركة ANSYS, Inc. بتطوير مجموعة من منتجات برامج المحاكاة الخاصة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. يتم استخدام تكنولوجيا برمجيات الشركة في مختلف الصناعات، بما في ذلك الطيران والسيارات والإلكترونيات، مما يوفر حلولاً للمشاكل الهندسية المعقدة. بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن تراخيص البرامج للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، 276.9 مليون دولار.
القوى العاملة الماهرة (6,400 موظف اعتبارًا من سبتمبر 2024)
اعتبارًا من سبتمبر 2024، توظف ANSYS ما يقرب من 6,400 متخصصًا ماهرًا. تعتبر القوى العاملة هذه ضرورية لقيادة الابتكار وتطوير قدرات برمجية جديدة وتوفير دعم العملاء. وتواصل الشركة الاستثمار في الموارد البشرية، مع ملاحظة زيادات كبيرة في الرواتب والنفقات ذات الصلة، تصل إلى 6.0 مليون دولار في قطاع البحث والتطوير.
سمعة العلامة التجارية القوية في برامج المحاكاة
أنشأت ANSYS سمعة طيبة كعلامة تجارية رائدة في برامج المحاكاة. وتنعكس هذه السمعة في حصتها الكبيرة في السوق ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء. وشكلت الإيرادات المباشرة للشركة، والتي تأتي بشكل أساسي من تراخيص البرامج وخدمات الصيانة، 74.6% من إجمالي الإيرادات للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ والبحث والتطوير
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت ANSYS عن النقد والنقد المعادل والاستثمارات قصيرة الأجل بإجمالي 1.295 مليار دولار. تمكن هذه القوة المالية الشركة من متابعة عمليات الاستحواذ الإستراتيجية والاستثمار بكثافة في البحث والتطوير (R&D)، والتي بلغت 132.3 مليون دولار خلال هذا الربع. وبلغ إجمالي الدخل التشغيلي للشركة 161.5 مليون دولار، مما يسلط الضوء على قدرتها على تمويل مبادرات النمو مع الحفاظ على الربحية.
| المقاييس المالية الرئيسية | القيمة (بالملايين) |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | $601.9 |
| إيرادات تراخيص البرمجيات (الربع الثالث من عام 2024) | $276.9 |
| إيرادات الصيانة (الربع الثالث 2024) | $306.7 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير (الربع الثالث 2024) | $132.3 |
| النقدية والاستثمارات قصيرة الأجل | $1,295.3 |
| الدخل التشغيلي (الربع الثالث 2024) | $161.5 |
تلعب هذه الموارد الرئيسية دورًا حيويًا في قدرة ANSYS على إنشاء وتقديم قيمة لعملائها، مما يضع الشركة في موقع يسمح لها بالنمو المستمر والابتكار في سوق برامج المحاكاة.
ANSYS, Inc. (ANSS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
قدرات محاكاة شاملة للفيزياء المتعددة
يقدم ANSYS مجموعة قوية من أدوات محاكاة الفيزياء المتعددة التي تمكن المهندسين من تصميم تفاعلات فيزيائية معقدة عبر مجالات مختلفة مثل الهيكلية والسوائل والحرارة والكهرومغناطيسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت ANSYS عن إجمالي إيرادات قدرها 601.9 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مع جزء كبير منها مدفوع بتراخيص البرامج وأدوات المحاكاة. يتيح هذا النهج الشامل للعملاء تحسين تصميمات المنتجات وأدائها، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى تقليل وقت الوصول إلى السوق وتكاليف التطوير.
زيادة الكفاءة في دورات تطوير المنتج
لقد ثبت أن دمج حلول محاكاة ANSYS في عملية تطوير المنتج يؤدي إلى تعزيز الكفاءة. بلغت قيمة العقد السنوي للشركة (ACV) 540.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 18.1٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. أبلغ العملاء عن انخفاض دورات تطوير المنتج بنسبة تصل إلى 30%، وهو ما يترجم إلى توفير كبير في التكاليف وأوقات تسليم أسرع. لقد أدت قدرة البرنامج على التنبؤ بمشاكل الأداء قبل إنشاء النماذج الأولية المادية إلى تغيير قواعد اللعبة في العديد من الصناعات.
تجربة مستخدم محسنة من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة
استفادت ANSYS بشكل متزايد من الذكاء الاصطناعي (AI) والحوسبة السحابية لتعزيز عروض برامجها. وأفادت الشركة أن إيرادات تراخيص الإيجار الاشتراكي ارتفعت بنسبة 87.6% على أساس سنوي، مما يدل على التحول نحو الحلول المستندة إلى السحابة التي توفر المرونة وقابلية التوسع. تتيح التحسينات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي للمستخدمين اكتساب رؤى من عمليات المحاكاة بسرعة أكبر، وبالتالي تسهيل عملية اتخاذ القرار والابتكار بشكل أفضل.
دعم الاستدامة والابتكار في مختلف الصناعات
تلتزم ANSYS بدعم مبادرات الاستدامة عبر الصناعات، وخاصة في مجال الطيران والسيارات والتكنولوجيا الفائقة. يمكّن برنامج الشركة العملاء من محاكاة التأثير البيئي لتصميماتهم وتحسينه. على سبيل المثال، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت ANSYS إيرادات متكررة بقيمة 1.47 مليار دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 9.2% عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى تركيز العملاء المتزايد على تطوير المنتجات المستدامة وتلبية المتطلبات التنظيمية.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| قدرات محاكاة شاملة للفيزياء المتعددة | إجمالي الإيرادات: 601.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | يحسن تصميم المنتج والأداء |
| زيادة الكفاءة في دورات تطوير المنتج | قيمة القيمة المضافة: 540.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | تقليل وقت التطوير بنسبة تصل إلى 30% |
| تجربة مستخدم محسنة من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة | إيرادات ترخيص عقد الإيجار: 194.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | يسهل الرؤى والابتكار بشكل أسرع |
| دعم الاستدامة والابتكار | الإيرادات المتكررة: 1.47 مليار دولار (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | يتيح تطوير المنتجات المستدامة |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء
تركز شركة ANSYS, Inc. على الاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وضمان تدفق الإيرادات بشكل ثابت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت قيمة العقد السنوي (ACV) إلى 540.5 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يعكس زيادة بنسبة 18.1٪ من 457.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1.66 مليار دولار أمريكي، والتي تضمنت مساهمات كبيرة من تراخيص الإيجار الاشتراكي، والتي بلغت 507.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 31.4٪ على أساس سنوي.
التفاعل المباشر من خلال قنوات دعم العملاء
تحتفظ ANSYS بقنوات قوية لدعم العملاء، والتي كانت جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 31.2٪ في الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تعزيز دعم العملاء والمشاركة المباشرة. بلغ إجمالي إيرادات الصيانة، المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بتفاعلات دعم العملاء، 889.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8.5٪ من 820.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
برامج تدريبية لتعزيز كفاءة المستخدم
تستثمر ANSYS بشكل كبير في برامج التدريب لتحسين كفاءة المستخدم مع منتجاتها البرمجية. وينعكس التزام الشركة بتثقيف العملاء في نفقاتها التشغيلية، حيث ارتفعت تكاليف البحث والتطوير إلى 393.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 6.8% من 368.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تم تصميم هذه البرامج التدريبية ليس فقط لتعزيز كفاءة المستخدم ولكن أيضًا لدفع المزيد من اعتماد منتجات ANSYS عبر الصناعات.
حلقات ردود فعل منتظمة لتحسين المنتج
تعد حلقات التغذية الراجعة المنتظمة عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ ANSYS. تضمن هذه المبادرة التحسين المستمر للمنتج بناءً على مدخلات المستخدم. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في الدخل التشغيلي بنسبة 23.6% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بجهود مشاركة العملاء التي تشمل آليات التغذية الراجعة. بلغت الإيرادات من الصيانة والخدمات، والتي تتضمن التحسينات القائمة على ردود الفعل، 942.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 7.3٪.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| قيمة العقد السنوي (ACV) | 540.5 مليون دولار | 457.5 مليون دولار | 18.1% |
| إجمالي الإيرادات (9 أشهر) | 1.66 مليار دولار | 1.46 مليار دولار | 13.5% |
| إيرادات الصيانة (9 أشهر) | 889.8 مليون دولار | 820.4 مليون دولار | 8.5% |
| مصاريف البحث والتطوير | 393.8 مليون دولار | 368.6 مليون دولار | 6.8% |
| نمو الدخل التشغيلي | 23.6% | لا يوجد | لا يوجد |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال المكاتب الإقليمية
تستخدم شركة ANSYS, Inc. نموذج المبيعات المباشرة من خلال مكاتبها الإقليمية، التي تقع في مواقع استراتيجية في الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم احتساب المبيعات المباشرة 74.6% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس زيادة طفيفة من 73.5% في العام السابق. يركز فريق المبيعات المباشرة للشركة على الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد، لا سيما في القطاعات ذات النمو المرتفع مثل صناعات الطيران والسيارات والتكنولوجيا الفائقة.
منصات المبيعات عبر الإنترنت لتراخيص البرامج
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تستفيد ANSYS من المنصات عبر الإنترنت لتوزيع تراخيص البرامج الخاصة بها. وتقدم الشركة خيارات الترخيص المختلفة، بما في ذلك تراخيص الإيجار الاشتراك، والتي تم إنشاؤها 194.3 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة قدرها 87.6% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الطلب المتزايد على نماذج الترخيص المرنة التي تلبي احتياجات العملاء من قابلية التوسع وفعالية التكلفة.
موزعين مستقلين للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
تستخدم ANSYS أيضًا موزعين مستقلين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا في الوصول إلى الأسواق الجغرافية وقطاعات العملاء المتنوعة. على الرغم من أن أرقام الإيرادات المحددة من الموزعين المستقلين ليست مفصلة، إلا أن المبيعات غير المباشرة تشكلت 25.4% من إجمالي الإيرادات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تمكن هذه القناة ANSYS من اختراق الأسواق التي قد تكون فيها جهود المبيعات المباشرة أقل فعالية، مما يعزز أداء المبيعات الإجمالي.
المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية قناة مهمة لشركة ANSYS، مما يسهل المشاركة المباشرة مع العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين. وفي عام 2024، زادت الشركة من تواجدها في الأحداث الصناعية الكبرى، الأمر الذي أدى تاريخياً إلى توليد عملاء محتملين كبيرين وإبراز العلامة التجارية. وأفادت الشركة أ 31.2% الزيادة في إجمالي الإيرادات للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة إلى حد كبير بالمشاركة المتزايدة في مثل هذه الأحداث. توفر هذه التفاعلات فرصًا لعرض تقنيات المحاكاة المتقدمة الخاصة بـ ANSYS وتعزيز العلاقات مع قادة الصناعة والأوساط الأكاديمية.
| قناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو على أساس سنوي | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 448.6 مليون دولار | 31.2% | 74.6% |
| المبيعات عبر الإنترنت | 194.3 مليون دولار | 87.6% | 32.3% |
| الموزعين المستقلين | لم يتم الكشف عنها | لا يوجد | 25.4% |
| أحداث الصناعة | غير محددة الكمية | لا يوجد | ساهم في النمو الشامل |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الصناعات الجوية والدفاعية
تخدم ANSYS اللاعبين الرئيسيين في قطاعي الطيران والدفاع، حيث توفر حلول المحاكاة التي تعزز التصميم والكفاءة التشغيلية. إن الطلب على أدوات المحاكاة المتقدمة في هذه الصناعة مدفوع بالحاجة إلى الابتكار في الأنظمة المستقلة وتكنولوجيا الأقمار الصناعية وممارسات الطيران المستدامة.
في عام 2024، ساهمت الإيرادات من عملاء الطيران والدفاع بشكل كبير في قيمة العقد السنوي لشركة ANSYS (ACV)، والتي وصلت إلى ما يقرب من 540.5 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 18.1%.
مصنعي السيارات
تمثل شركات تصنيع السيارات قطاعًا مهمًا من عملاء ANSYS، لا سيما مع تحول الصناعة نحو التقنيات الكهربائية والهجينة. يساعد برنامج ANSYS في تقليل وقت التطوير والتكاليف المرتبطة بأنظمة الطاقة الكهربائية وتصميم المركبات.
وفي قطاع السيارات، سجلت ANSYS نموًا قويًا في تراخيص البرامج، مع زيادة الإيرادات من حلول السيارات بنسبة 31.4% في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بإجمالي 720.5 مليون دولار.
عمليات الاستحواذ الأخيرة، مثل DYNAmore لـ 140.8 مليون دولار، عززت قدراتها في محاكاة المركبات.
شركات الإلكترونيات عالية التقنية
تستفيد شركات الإلكترونيات عالية التقنية بشكل متزايد من أدوات محاكاة ANSYS لتحسين أداء المنتج وموثوقيته. لقد كان نمو الطلب على تقنيات أشباه الموصلات وتطبيقات الذكاء الاصطناعي أمرًا محوريًا في دفع هذا القطاع إلى الأمام.
وكانت الإيرادات من عملاء التكنولوجيا الفائقة مساهما كبيرا في الزيادة الإجمالية في إجمالي الإيرادات، والتي وصلت إلى 1.66 مليار دولار لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل أ 13.5% زيادة مقارنة بالعام السابق.
تساعد حلول ANSYS هذه الشركات في تحقيق أهداف الاستدامة الخاصة بها مع معالجة تعقيدات تصميم الرقائق الحديثة.
المؤسسات التعليمية والمنظمات البحثية
تستخدم المؤسسات التعليمية والمنظمات البحثية برنامج ANSYS للأغراض الأكاديمية والبحثية. يعد هذا القطاع حيويًا لتعزيز المواهب المستقبلية في تقنيات الهندسة والمحاكاة.
توفر ANSYS خصومات وحلول مصممة خصيصًا للأغراض التعليمية، مما أدى إلى زيادة اعتمادها بين الجامعات والمرافق البحثية. في عام 2024، ساهمت المؤسسات التعليمية بجزء من إيرادات ANSYS المتكررة، والتي بلغت 2.05 مليار دولار في إجمالي ACV.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات | معدل النمو | برامج التشغيل الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الفضاء والدفاع | 540.5 مليون دولار | 18.1% | الابتكار في الأنظمة الذاتية، وتكنولوجيا الأقمار الصناعية |
| السيارات | 720.5 مليون دولار | 31.4% | الكهرباء والتقنيات الهجينة |
| إلكترونيات عالية التقنية | 1.66 مليار دولار | 13.5% | الطلب على أشباه الموصلات، تطبيقات الذكاء الاصطناعي |
| المؤسسات التعليمية | 2.05 مليار دولار (ACV) | غير محدد | الشراكات الأكاديمية، وتمويل البحوث |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة على البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة ANSYS, Inc. عن نفقات البحث والتطوير البالغة 393.8 مليون دولار، يمثل 23.7% من إجمالي الإيرادات. وهذا يعكس زيادة من 368.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
خلال نفس الفترة، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 681.3 مليون دولار، المحاسبة 41.0% من إجمالي الإيرادات. وهذه زيادة من 585.3 مليون دولار في العام السابق، مما يشير إلى نمو 96 مليون دولار أو تقريبًا 16.4%.
التكاليف المرتبطة بتطوير البرمجيات والتراخيص
بلغت تكاليف تراخيص البرمجيات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 11.1 مليون دولار، يمثل 1.8% من الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، بلغت تكاليف الإطفاء المتعلقة بتراخيص البرمجيات 21.9 مليون دولار، وهو 3.6% من الإيرادات. للصيانة والخدمة، كانت التكاليف 36.2 مليون دولار، أو 6.0% من الإيرادات.
تكاليف التسويق واكتساب العملاء
يتم تضمين تكاليف التسويق واكتساب العملاء ضمن نفقات SG&A. ويمكن أن تعزى الزيادة في هذه التكاليف إلى ارتفاع الرواتب والتعويضات التشجيعية التي ارتفعت بنسبة 30.2 مليون دولار، إلى جانب تكاليف الاستحواذ الناجمة عن اندماج Synopsys، والتي كانت مسؤولة عن ذلك 34.7 مليون دولار.
| فئة النفقات | المبلغ (بالملايين) | % من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | $393.8 | 23.7% |
| البيع والعامة والإدارية | $681.3 | 41.0% |
| تكاليف ترخيص البرمجيات | $11.1 | 1.8% |
| الاستهلاك | $21.9 | 3.6% |
| الصيانة والخدمة | $36.2 | 6.0% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $1,093.2 | 65.8% |
ANSYS, Inc. (ANSS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات تراخيص البرمجيات (الاشتراك والدائم)
بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أعلنت ANSYS عن إجمالي إيرادات تراخيص البرامج بقيمة 276.9 مليون دولار، والتي تشمل:
- تراخيص إيجار الاشتراك: 194.3 مليون دولار
- التراخيص الدائمة: 82.6 مليون دولار
وبالمقارنة، بالنسبة للربع نفسه من عام 2023، بلغ إجمالي إيرادات تراخيص البرمجيات 162.4 مليون دولار. ويعكس هذا النمو على أساس سنوي قدره 70.5%.
عقود الصيانة والخدمة
تم إنشاء برنامج ANSYS 306.7 مليون دولار من إيرادات الصيانة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 278.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى نمو قدره 10.3%.
بلغ إجمالي الإيرادات من عقود الصيانة والخدمات خلال هذا الربع 324.9 مليون دولارمما يعكس مساهمة كبيرة من العملاء الحاليين.
خدمات الاستشارات والتدريب
تم الإبلاغ عن الإيرادات من الخدمات الاستشارية والتدريبية للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024 18.3 مليون دولار، متسقة مع الفترات السابقة. يظل هذا القطاع ضروريًا لدعم مبيعات البرامج وإشراك العملاء.
الإيرادات من الشراكات والتعاون
دخلت ANSYS في شراكات استراتيجية لتعزيز عروض خدماتها، والمساهمة في إجمالي الإيرادات. بلغت قيمة العقد السنوي للشركة (ACV) اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 540.5 مليون دولار، زيادة 18.1% مقارنة بالعام السابق. ويشير هذا النمو إلى الطلب القوي في مختلف الصناعات، بما في ذلك قطاعات الطيران والدفاع والتكنولوجيا الفائقة والسيارات.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| مبيعات تراخيص البرمجيات | $276.9 | $162.4 | 70.5% |
| إيرادات الصيانة | $306.7 | $278.1 | 10.3% |
| خدمات الاستشارات والتدريب | $18.3 | $18.3 | 0.0% |
| الإيرادات من الشراكات | 540.5 دولارًا (ACV) | 457.5 دولارًا أمريكيًا (قيمة التكلفة الفعلية) | 18.1% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت ANSYS عن إيرادات مؤجلة بقيمة 451.3 مليون دولارمما يشير إلى إمكانات إيرادات مستقبلية قوية من العقود الحالية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- ANSYS, Inc. (ANSS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ANSYS, Inc. (ANSS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View ANSYS, Inc. (ANSS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.