AppFolio, Inc. (APPF): Business Model Canvas [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AppFolio, Inc. (APPF) Bundle
في سوق العقارات سريع الخطى اليوم، شركة أبفوليو (APPF) تبرز مع نهجها المبتكر لإدارة الممتلكات. من خلال الاستفادة من قوية قماش نموذج الأعمالتعالج AppFolio بشكل فعال الاحتياجات المتنوعة لعملائها، بدءًا من شركات إدارة العقارات وحتى المستثمرين العقاريين الأفراد. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لنموذج أعمال AppFolio، ويستكشف كيفية تنفيذه الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات المساهمة في نجاحها في المشهد التنافسي. تابع القراءة للكشف عن العناصر الإستراتيجية التي تدفع نمو AppFolio ورضا العملاء.
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي خدمات الطرف الثالث
اعتبارًا من عام 2024، قامت AppFolio بزيادة نفقاتها المتعلقة بمقدمي الخدمات الخارجيين بشكل كبير، والتي ارتفعت بنسبة 10.4 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 30.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترات نفسها من عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى زيادة اعتماد واستخدام خدمات القيمة المضافة، والتي تشمل المدفوعات وفحص المستأجرين وخدمات تخفيف المخاطر.
شراكات مع شركات التكنولوجيا العقارية
أقامت AppFolio شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا العقارية لتعزيز قدرات منصتها. تدير الشركة تقريبا 8.5 مليون وحدات إدارة الممتلكات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، والتي تمثل أ نمو 9% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتعتبر هذه الشراكات حاسمة لدمج الحلول التكنولوجية المتقدمة، وتحسين خدمة العملاء، وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.
العلاقات مع شركاء معالجة الدفع
شهدت خدمات الدفع الخاصة بـ AppFolio زيادة في الاستخدام، مما أدى إلى زيادة حجم المعاملات. سجلت الشركة نمواً كبيراً في إيراداتها 590.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن مساهمات كبيرة من أنشطة معالجة الدفع. ويؤكد هذا النمو على أهمية العلاقات الاستراتيجية مع شركاء معالجة الدفع، مما يسهل المعاملات السلسة لمديري العقارات والمقيمين.
التعامل مع مقدمي خدمات التأمين
تتعاون AppFolio مع العديد من مقدمي خدمات التأمين لتقديم خدمات شاملة لتخفيف المخاطر. وقد قامت الشركة بدمج هذه الخدمات في منصتها، مما يعزز عرض القيمة لمديري العقارات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان معدل الضريبة الفعلي لـ AppFolio هو 29.1%مما يعكس الكفاءات التشغيلية المكتسبة من خلال هذه الشراكات. يساعد التعامل مع شركاء التأمين في توفير حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء مع إدارة المخاطر بشكل فعال.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مقدمو خدمات الطرف الثالث | التعاون لتعزيز خدمات القيمة المضافة | زيادة التكاليف بمقدار 10.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| شركات التكنولوجيا العقارية | شراكات لتوسيع قدرات المنصة | إدارة 8.5 مليون وحدة (نمو بنسبة 9% على أساس سنوي) |
| شركاء معالجة الدفع | التكامل للمعاملات السلسة | جزء من إجمالي الإيرادات البالغة 590.5 مليون دولار |
| مقدمي خدمات التأمين | خدمات تخفيف المخاطر | معدل الضريبة 29.1% مما يعكس الكفاءة التشغيلية |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج إدارة الممتلكات
يركز AppFolio على إنشاء برامج مبتكرة لإدارة الممتلكات مصممة خصيصًا لمختلف قطاعات العقارات. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 46.030.000 دولار أمريكي من الحلول الأساسية، مما يعكس زيادة بنسبة 16٪ من 39.756.000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. كما يدعم النمو في وحدات إدارة العقارات الخاضعة للإدارة هذا النمو، حيث تم الإبلاغ عن 8.5 مليون وحدة. تمت إدارتها اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 7.8 مليون وحدة على أساس سنوي.
توفير خدمات القيمة المضافة
وصلت إيرادات AppFolio من خدمات القيمة المضافة إلى 157,726,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 28% من 123,188,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتشمل هذه الخدمات فحص المستأجرين، ومعالجة الدفعات، وتخفيف المخاطر، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات الإجمالي بنسبة 24% على أساس سنوي. السنة بإجمالي 205,733,000 دولار. وقد شهدت الشركة زيادة في اعتماد هذه الخدمات، والتي تعتبر بالغة الأهمية لتعزيز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.
دعم العملاء والتأهيل
يعد دعم العملاء الفعال وعمليات الإعداد أمرًا ضروريًا للاحتفاظ بالعملاء وضمان الاستفادة الكاملة من برنامج AppFolio. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت نفقات دعم عملاء AppFolio جزءًا من التكلفة الإجمالية للإيرادات، والتي بلغت 71,631,000 دولار أمريكي لهذا الربع. يساهم توفير خدمات تأهيل قوية في تحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل، وهو أمر حيوي للحفاظ على مسار نمو الشركة.
أنشطة التسويق والمبيعات
في الربع الثالث من عام 2024، أنفقت AppFolio 25,406,000 دولار أمريكي على المبيعات والتسويق، بانخفاض من 29,701,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 14%. ويعزى هذا التخفيض إلى كفاءة عدد الموظفين والتحولات الإستراتيجية في أساليب التسويق، مما يسمح للشركة بالحفاظ على نسبة نفقات أقل مع الاستمرار في مواصلة النمو. تعتبر جهود التسويق حاسمة لجذب عملاء جدد ودفع المزيد من اعتماد الحلول الأساسية وخدمات القيمة المضافة.
| نشاط | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالدولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالدولار) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| الحلول الأساسية | 46,030,000 | 39,756,000 | 16% |
| خدمات القيمة المضافة | 157,726,000 | 123,188,000 | 28% |
| إجمالي الإيرادات | 205,733,000 | 165,440,000 | 24% |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة البرمجيات الاحتكارية
تدير AppFolio منصة برمجية خاصة توفر حلول إدارة الممتلكات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات من الحلول الأساسية إلى 132.97 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق. ارتفعت الإيرادات من خدمات القيمة المضافة بنسبة 39٪ لتصل إلى 451.68 مليون دولار خلال نفس الفترة.
القوى العاملة الماهرة في مجال التكنولوجيا وخدمة العملاء
يؤكد AppFolio على أهمية القوى العاملة الماهرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، خفضت الشركة التكاليف المتعلقة بالموظفين بسبب تخفيضات القوى العاملة، بما يصل إلى 3.8 مليون دولار أمريكي من تكاليف إنهاء الخدمة. على الرغم من هذه التخفيضات، تواصل AppFolio الاستثمار في المواهب، حيث يبلغ إجمالي التعويضات على أساس الأسهم للموظفين 44.30 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
قاعدة بيانات العملاء لشركات إدارة الممتلكات
أنشأت AppFolio قاعدة بيانات كبيرة للعملاء، حيث قامت بإدارة ما يقرب من 8.5 مليون وحدة لإدارة الممتلكات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 7.8 مليون في العام السابق. تعد قاعدة البيانات هذه أحد الأصول المهمة التي تدعم نمو الشركة من خلال زيادة اعتماد حلولها البرمجية بين شركات إدارة الممتلكات.
الموارد المالية للبحث والتطوير والتسويق
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت AppFolio عن النقد والنقد المعادل والأوراق المالية الاستثمارية بإجمالي 331.4 مليون دولار. بلغ صافي دخل الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 101.33 مليون دولار أمريكي، وهو ما يدعم الاستثمارات المستمرة في البحث والتطوير، كما يتضح من إنفاق 118.08 مليون دولار أمريكي في هذا المجال.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 205.73 مليون دولار | 165.44 مليون دولار | 24% |
| إيرادات الحلول الأساسية | 132.97 مليون دولار | 115.44 مليون دولار | 15% |
| إيرادات خدمات القيمة المضافة | 451.68 مليون دولار | 326.11 مليون دولار | 39% |
| صافي الدخل | 101.33 مليون دولار | (27.57) مليون دولار | — |
| النقد والنقد المعادل | 331.4 مليون دولار | — | — |
| وحدات إدارة الممتلكات | 8.5 مليون | 7.8 مليون | 9% |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول إدارة الممتلكات مبسطة
يوفر AppFolio منصة شاملة لإدارة الممتلكات تعمل على تبسيط المهام لمديري العقارات وأصحابها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمكنت AppFolio من إدارة ما يقرب من 8.5 مليون وحدات إدارة الممتلكات، نموا من 7.8 مليون الوحدات خلال نفس الفترة من العام السابق. وتعكس هذه الزيادة فعالية المنصة في تلبية احتياجات مديري العقارات من خلال تقديم ميزات مثل تحصيل الإيجار عبر الإنترنت، وطلبات الصيانة، وأدوات الاتصال بالمستأجرين. وأعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 590.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على الطلب على حلولها.
تعزيز تجربة العملاء من خلال الأتمتة
من خلال الأتمتة، تعمل AppFolio على تحسين تجربة العملاء عن طريق تقليل المهام اليدوية. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات الشركة من خدمات القيمة المضافة 157.7 مليون دولار، أعلى 28% من 123.2 مليون دولار في العام السابق. تعمل أتمتة عمليات فحص المستأجرين وأنظمة الدفع عبر الإنترنت على تقليل التأخير والأخطاء، وبالتالي تحسين رضا المستأجر. تساهم الأتمتة أيضًا في تحقيق الكفاءة التشغيلية، مع انخفاض تكلفة الإيرادات كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات من 39.4% في عام 2023 إلى 34.9% في عام 2024.
فحص شامل للمستأجر وتخفيف المخاطر
تم تصميم خدمات فحص المستأجرين في AppFolio للتخفيف من المخاطر التي يواجهها مديرو العقارات. تستخدم الشركة خوارزميات متقدمة لتقييم المستأجرين المحتملين، وتوفير رؤى حول الجدارة الائتمانية وتاريخ الإيجار. وقد ساهمت هذه الخدمة في أ 24% زيادة في إجمالي الإيرادات على أساس سنوي. إن التركيز على إدارة المخاطر لا يحمي أصحاب العقارات فحسب، بل يعزز أيضًا بيئة معيشية آمنة للمقيمين، مما يعزز عرض القيمة لعروض AppFolio.
نماذج تسعير مرنة لاحتياجات العملاء المختلفة
تقدم AppFolio نماذج تسعير مرنة مصممة خصيصًا لقطاعات مختلفة من العملاء، وتستوعب شركات إدارة العقارات الصغيرة والمؤسسات الأكبر حجمًا. يسمح النموذج القائم على الاشتراك للعملاء باختيار الخدمات التي تناسب احتياجاتهم، وهو ما يتضح في توزيع إيرادات الشركة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الحلول الأساسية 132.9 مليون دولارمما يعكس الإقبال القوي على خدمات الاشتراك. تضمن هذه القدرة على التكيف في الأسعار إمكانية الوصول وتتوافق مع المتطلبات المتنوعة لعملاء إدارة العقارات.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| حلول إدارة الممتلكات المبسطة | تمت إدارة 8.5 مليون وحدة | +9% من 7.8 مليون |
| الإيرادات من خدمات القيمة المضافة | 157.7 مليون دولار | +28% من 123.2 مليون دولار |
| تكلفة الإيرادات كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات | 34.9% | -4.5% من 39.4% |
| خدمات الفحص الشامل للمستأجرين | زيادة الإيرادات | +24% |
| إيرادات الحلول الأساسية | 132.9 مليون دولار | +15% على أساس سنوي |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
تؤكد شركة AppFolio, Inc. على الدعم القوي للعملاء لتحسين تجربة المستخدم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن زيادة في عدد موظفي دعم العملاء، مما أدى إلى انخفاض متوسط أوقات الاستجابة بنسبة 20%. يتماشى هذا التحسين مع إستراتيجية الشركة لتحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم. بلغت التكلفة الإجمالية لفرق دعم العملاء حوالي 12 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 10٪ عن العام السابق بسبب توسيع مبادرات التوظيف والتدريب.
تحديثات وتحسينات منتظمة للبرامج
تلتزم AppFolio بالتحسين المستمر لعروض برامجها، وتوفير تحديثات ربع سنوية تعمل على تحسين الأداء الوظيفي والأمان. وفي عام 2024، خصصت الشركة 40 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15% عن عام 2023. ويتضمن هذا الاستثمار تحسينات على برامج إدارة الممتلكات الأساسية وإدخال ميزات جديدة تستجيب لتعليقات العملاء. ونجحت الشركة في طرح خمسة تحديثات برامج رئيسية في عام 2024، يعمل كل منها على تحسين تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية لمديري العقارات.
مشاركة المجتمع من خلال منتديات المستخدمين
يعزز AppFolio مشاركة المجتمع من خلال استضافة منتديات المستخدمين والندوات عبر الإنترنت. وفي عام 2024، زادت المشاركة في هذه المنتديات بنسبة 25%، مع مشاركة أكثر من 3000 مستخدم بنشاط في المناقشات وتقديم التعليقات. تستخدم الشركة هذه التعليقات لدفع تطوير المنتج، مما يضمن تلبية احتياجات المستخدم بشكل فعال. تشير AppFolio أيضًا إلى أن 70% من ميزاتها الجديدة تأثرت باقتراحات العملاء التي تم جمعها من تفاعلات المجتمع هذه.
جلسات تأهيل وتدريب شخصية
لتسهيل اعتماد المستخدم، يقدم AppFolio جلسات تأهيل وتدريب مخصصة. وفي عام 2024، قدمت الشركة التدريب لأكثر من 10000 مستخدم جديد، وحققت معدل رضا قدره 95% في استبيانات ما بعد التدريب. تتضمن عملية الإعداد جلسات مخصصة تلبي احتياجات المستخدمين المحددة، مما أدى إلى تقليل الوقت اللازم للكفاءة للمستخدمين الجدد بنسبة 30%. وبلغت تكاليف التدريب حوالي 3 ملايين دولار أمريكي في عام 2024، مما يعكس التزام الشركة بضمان تعظيم قيمة استثمارات العملاء في برامجهم للعملاء.
| جانب العلاقة مع العملاء | 2024 الاستثمار/الأداء | نسبة التغيير من عام 2023 |
|---|---|---|
| فرق دعم العملاء | 12 مليون دولار | +10% |
| البحث والتطوير لتحديثات البرامج | 40 مليون دولار | +15% |
| مشاركة منتدى المستخدم | 3000 مستخدم | +25% |
| جلسات تدريب شخصية | تدريب 10.000 مستخدم | +30% |
| تكلفة التدريب | 3 ملايين دولار | مستقر |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تحقق AppFolio إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر عبر موقعها الإلكتروني، مما يوفر للعملاء سهولة الوصول إلى حلول إدارة الممتلكات الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 205.7 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 24٪ على أساس سنوي. ويأتي جزء كبير من هذه الإيرادات من الحلول الأساسية وخدمات القيمة المضافة المقدمة مباشرة عبر الإنترنت.
التسويق عبر الإنترنت وحملات وسائل التواصل الاجتماعي
تستثمر AppFolio في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك حملات الوسائط الاجتماعية المستهدفة، لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب عملاء جدد. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 25.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 29.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى تحول استراتيجي نحو ممارسات تسويقية أكثر كفاءة.
الشراكة مع الجمعيات العقارية
أنشأت AppFolio شراكات مع العديد من الجمعيات العقارية لتوسيع نطاق وصولها داخل الصناعة. تساعد عمليات التعاون هذه الشركة على الاستفادة من قاعدة عملاء أوسع وتعزيز مصداقيتها. وصل النمو في عدد وحدات إدارة العقارات الخاضعة للإدارة إلى ما يقرب من 8.5 مليون بحلول 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 7.8 مليون في العام السابق، مما يوضح فعالية هذه الشراكات في تعزيز مشاركة العملاء.
الأحداث الصناعية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية قناة مهمة لشركة AppFolio لعرض حلولها والتواصل مع العملاء المحتملين. تستفيد الشركة من هذه المنصات لإظهار تقنيتها وشبكاتها مع المتخصصين في هذا المجال. اعتبارًا من عام 2024، تواصل AppFolio المشاركة في مثل هذه الأحداث لتعزيز مكانتها في السوق والترويج لعروضها.
| قناة | مساهمة الإيرادات (2024) | مصاريف التسويق (الربع الثالث 2024) | وحدات إدارة الممتلكات (2024) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 205.7 مليون دولار | لا يوجد | 8.5 مليون |
| التسويق عبر الإنترنت | لا يوجد | 25.4 مليون دولار | لا يوجد |
| الشراكات | لا يوجد | لا يوجد | 8.5 مليون |
| أحداث الصناعة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات إدارة الممتلكات
يخدم AppFolio في المقام الأول شركات إدارة العقارات، ويوفر لهم منصة شاملة لإدارة عملياتهم. وذكرت الشركة الإدارة 8.5 مليون وحدات إدارة الممتلكات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 7.8 مليون الوحدات في العام السابق، مما يشير إلى أ نمو 9% في عدد الوحدات الخاضعة للإدارة. كانت الإيرادات الناتجة عن هذه الحلول الأساسية 46.03 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعكس أ زيادة 16% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
المستثمرين وأصحاب العقارات
يستخدم المستثمرون وأصحاب العقارات خدمات AppFolio لتبسيط عمليات إدارة الاستثمار الخاصة بهم. تم إنشاء خدمات القيمة المضافة للشركة، والتي تلبي احتياجات هذا القطاع 157.73 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بشكل كبير زيادة 28% من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى تعزيز استخدام خدمات الدفع وفحص المستأجرين، وهو أمر بالغ الأهمية للمستثمرين العقاريين الذين يسعون إلى إدارة محافظهم الاستثمارية بكفاءة.
مديري العقارات السكنية والتجارية
تقدم AppFolio حلولاً مخصصة لكل من مديري العقارات السكنية والتجارية. بلغت إيرادات خدمات القيمة المضافة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 451.68 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 39% سنة بعد سنة. ويشير هذا النمو إلى الاعتماد المتزايد على المنصات الرقمية لمهام إدارة العقارات، بما في ذلك إدارة الإيجار ومعالجة الدفع وطلبات الصيانة.
المستأجرون يبحثون عن حلول الإيجار
يمثل المستأجرون شريحة عملاء مهمة لـ AppFolio، حيث تعمل المنصة على تسهيل تجارب الإيجار الخاصة بهم من خلال ميزات مثل دفع الإيجار عبر الإنترنت وطلبات الصيانة. وقد شهدت الشركة طفرة في اعتماد خدماتها بين المستأجرين، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في وحدات إدارة الممتلكات. تعمل الحلول الشاملة المقدمة على تعزيز رضا المستأجر، وهو أمر ضروري لمديري العقارات الذين يهدفون إلى الاحتفاظ بالمقيمين.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو (سنويا) |
|---|---|---|---|
| شركات إدارة الممتلكات | الوحدات المُدارة: 8.5 مليون | 46.03 مليون دولار | 16% |
| المستثمرين وأصحاب العقارات | الإيرادات من خدمات القيمة المضافة | 157.73 مليون دولار | 28% |
| مدراء العقارات السكنية والتجارية | الإيرادات من خدمات القيمة المضافة | 451.68 مليون دولار | 39% |
| المستأجرون يبحثون عن حلول الإيجار | اعتماد الخدمات الرقمية | — | — |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لتطوير البرمجيات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت AppFolio عن نفقات البحث وتطوير المنتجات البالغة $40,662,000، بانخفاض قدره 2% من $41,592,000 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصاريف $118,079,000، مما يعكس زيادة 1% من $116,517,000 في عام 2023. وكان التعويض على أساس المخزون المدرجة في هذه النفقات للأشهر الثلاثة $7,471,000 و $19,625,000 لمدة تسعة أشهر.
نفقات التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة AppFolio للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $25,406,000، تحت 14% من $29,701,000 في العام السابق. لمدة تسعة أشهر، كانت هذه النفقات $77,161,000، بانخفاض قدره 10% من $86,101,000 في عام 2023. وكان التعويض على أساس الأسهم المتضمن في هذه الأرقام هو $2,071,000 لمدة ثلاثة أشهر و $5,284,000 لمدة تسعة أشهر.
التكاليف التشغيلية لدعم العملاء
تنعكس التكاليف التشغيلية، بما في ذلك تكاليف دعم العملاء، في تكلفة الإيرادات. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات (باستثناء الاستهلاك والإطفاء) $71,631,000، زيادة 14% من $62,739,000 في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه التكاليف $205,878,000، أعلى 16% من $176,801,000 في نفس الفترة من العام الماضي.
التكاليف المرتبطة بمقدمي خدمات الطرف الثالث
في عام 2024، زادت النفقات المتعلقة بمقدمي الخدمات الخارجيين لتقديم خدمات القيمة المضافة بشكل ملحوظ، مع زيادة قدرها 10.4 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 30.6 مليون دولار للأشهر التسعة مقارنة بنفس الفترات من عام 2023. وكان هذا الارتفاع مدفوعًا بزيادة اعتماد واستخدام هذه الخدمات.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $40,662 | $41,592 | -2% | $118,079 | $116,517 | +1% |
| مبيعات & تسويق | $25,406 | $29,701 | -14% | $77,161 | $86,101 | -10% |
| تكلفة الإيرادات | $71,631 | $62,739 | +14% | $205,878 | $176,801 | +16% |
| زيادة خدمات الطرف الثالث | 10,400 دولار (الربع الثالث) | لا يوجد | لا يوجد | 30,600 دولار (9 ملايين) | لا يوجد | لا يوجد |
AppFolio, Inc. (APPF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك في الحلول البرمجية الأساسية
تحقق AppFolio إيرادات كبيرة من رسوم الاشتراك لحلولها البرمجية الأساسية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الحلول الأساسية 132.974 مليون دولار، يمثل أ زيادة 15% من 115.440 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
الرسوم على أساس الاستخدام من خدمات القيمة المضافة
تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال الرسوم القائمة على الاستخدام من خدمات القيمة المضافة. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من هذه الخدمات 451.677 مليون دولار، وهو أ زيادة 39% مقارنة ب 326.108 مليون دولار في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى زيادة اعتماد خدمات الدفع وفحص المستأجرين وتخفيف المخاطر.
| نوع الخدمة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| الحلول الأساسية | 132.974 مليون دولار | 115.440 مليون دولار | 15% |
| خدمات القيمة المضافة | 451.677 مليون دولار | 326.108 مليون دولار | 39% |
رسوم خدمة الإعداد والاستشارة
تحقق AppFolio أيضًا إيرادات من خدمات الإعداد والاستشارة. يتم تضمين الإيرادات من هذه الخدمات ضمن عروض الخدمات الشاملة، مما يساهم في نمو الإيرادات الإجمالية. لم يتم تفصيل الأرقام المحددة لرسوم الإعداد والاستشارة بشكل فردي ولكنها جزء من نمو الخدمة الذي ينعكس في الزيادة الإجمالية في الإيرادات.
الإيرادات من العملاء القدامى للشركات المستحوذ عليها
بالإضافة إلى ذلك، تواصل AppFolio تحقيق الإيرادات من العملاء القدامى للشركات المستحوذ عليها. ويظل هذا القطاع بالغ الأهمية حيث تقوم AppFolio بدمج هؤلاء العملاء في عروض الخدمات الأوسع، وبالتالي تعزيز قاعدة عملائها وتدفقات الإيرادات. تعد الإيرادات من هؤلاء العملاء القدامى جزءًا من إجمالي الإيرادات المبلغ عنها ولكن لا يتم قياسها بشكل منفصل.
بشكل عام، تساهم مصادر إيرادات AppFolio المتنوعة من رسوم الاشتراك والخدمات القائمة على الاستخدام والتأهيل والاستشارات والعملاء القدامى في أدائها المالي القوي، مما يعرض مسار نمو واضح في سوق برمجيات إدارة الممتلكات.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- AppFolio, Inc. (APPF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AppFolio, Inc. (APPF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View AppFolio, Inc. (APPF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.