Arhaus, Inc. (ARHS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]

لقد حققت شركة Arhaus, Inc. (ARHS) مكانة مميزة في سوق المفروشات المنزلية من خلال التزامها بـ بضائع ذات جودة موروثة و المصادر المستدامة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، يوضح بالتفصيل كيف تجمع شركة Arhaus بشكل فعال بين شراكاتها الواسعة وقنواتها المبتكرة وعلاقاتها الشخصية مع العملاء لخلق تجربة تسوق فريدة من نوعها. اكتشف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاح Arhaus وكيف تحافظ على سمعتها كشركة رائدة رفاهية صالحة للعيش.

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

علاقات مصادر مباشرة مع أكثر من 400 بائع

تحتفظ شركة Arhaus, Inc. بعلاقات مصادر مباشرة مع أكثر من 400 بائع على مستوى العالم. تسمح هذه الشبكة الواسعة للشركة بالوصول إلى مجموعة متنوعة من المواد والمنتجات لعروض الأثاث والديكور المنزلي. ومن خلال الاستفادة من هذه الشراكات، تستطيع شركة Arhaus ضمان الجودة وتقليل المهل الزمنية والاستجابة بفعالية لمتطلبات السوق.

التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية من أجل التسليم الفعال

لتعزيز قدراتها اللوجستية، تتعاون شركة Arhaus مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية. تعتبر هذه الشراكة ضرورية لإدارة توزيع المنتجات عبر شبكتها 101 صالة عرض اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تساعد العمليات اللوجستية الفعالة شركة Arhaus على تقليل أوقات التسليم والتكاليف، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء والكفاءة التشغيلية الشاملة.

شراكات مع شركات التكنولوجيا لتحسين التجارة الإلكترونية

تعاونت شركة Arhaus مع شركات التكنولوجيا لتعزيز منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. ويشمل ذلك الاستثمارات في البنية التحتية الرقمية التي تدعم المبيعات عبر الإنترنت، والتي بلغت حوالي 157.9 مليون دولار في صافي الإيرادات خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. إن التركيز على الشراكات التكنولوجية يمكّن Arhaus من توفير تجربة تسوق سلسة للعملاء، ودمج الخدمات عبر الإنترنت وداخل المتجر.

المشاركة مع محترفي التصميم لتجارب صالة العرض

تتعاون Arhaus بنشاط مع محترفي التصميم لإنشاء تجارب صالة عرض جذابة. توظف الشركة 88 مصمم ديكور داخلي لمساعدة العملاء في اتخاذ خيارات التصميم المستنيرة. لا تعمل هذه المشاركة على تعزيز تجربة العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة المبيعات، حيث تعد الخدمة الشخصية عامل تمييز رئيسي في سوق المفروشات المنزلية التنافسية.

نوع الشراكة	وصف	التأثير على الأعمال
علاقات البائعين	أكثر من 400 بائع مصادر مباشرة	تحسين جودة المنتج واستجابته لطلب السوق
مقدمو الخدمات اللوجستية	التعاون من أجل التوزيع الفعال	تقليل أوقات التسليم والتكاليف
شركات التكنولوجيا	تحسينات على منصة التجارة الإلكترونية	زيادة المبيعات عبر الإنترنت؛ 157.9 مليون دولار في 9 أشهر
محترفي التصميم	المشاركة مع 88 مصممًا منزليًا	تعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

شراء وتنسيق المفروشات المنزلية عالية الجودة

تركز شركة Arhaus, Inc. على الحصول على أثاث منزلي فاخر من موردين متنوعين، مما يضمن مزيجًا من الجودة والتصميم. تؤكد الشركة على الممارسات المستدامة في استراتيجية التوريد الخاصة بها، والتي تتضمن استخدام مواد من مصادر مسؤولة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Arhaus عن إيرادات صافية قدرها 924.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس استراتيجية التوريد الناجحة التي تنال إعجاب المستهلكين الذين يبحثون عن الجودة والاستدامة.

إدارة عمليات البيع بالتجزئة متعددة القنوات

تدير شركة Arhaus نموذجًا قويًا للبيع بالتجزئة متعدد القنوات، يدمج كلاً من صالات العرض الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 101 صالة عرض في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ارتفاعًا من 92 صالة عرض في نهاية عام 2023. ويدعم هذا التوسع تجربة تسوق شاملة، مما يسمح للعملاء بالتفاعل مع العلامة التجارية بطرق متعددة. ارتفع إجمالي مساحة صالة العرض إلى 1,623,000 قدم مربع. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات التجزئة 766.1 مليون دولار من إجمالي صافي الإيرادات.

القيام بحملات التسويق والتوعية بالعلامة التجارية

يلعب التسويق دورًا حاسمًا في استراتيجية النمو لشركة Arhaus، من خلال استثمارات كبيرة تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 112.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 5.1٪ عن العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى زيادة جهود التسويق. استثمرت الشركة أيضًا في التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية للوصول إلى جمهور أوسع، مما ساهم في تدفق إيراداتها وظهور علامتها التجارية.

تعزيز خدمة العملاء من خلال المصممين في المنزل

تعمل شركة Arhaus على تعزيز عروض خدمة العملاء من خلال الاستعانة بمصممين محليين، مما يساعد على إضفاء طابع شخصي على تجربة التسوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت 88 صالة عرض تابعة لها تتميز بمصممي الديكور الداخلي. لا تعمل هذه الخدمة على تعزيز مشاركة العملاء فحسب، بل تعزز الولاء أيضًا، حيث يتم تصميم استشارات التصميم الشخصية وفقًا لاحتياجات العملاء الفردية. وتعكس الزيادة في التكاليف العمومية والإدارية، التي ارتفعت بمقدار 26.5 مليون دولار، الاستثمارات في مبادرات خدمة العملاء.

مؤشر الأداء الرئيسي	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023
صافي الإيرادات	319.1 مليون دولار	326.2 مليون دولار
الهامش الإجمالي	123.1 مليون دولار	130.9 مليون دولار
صافي الدخل والشامل	9.9 مليون دولار	19.7 مليون دولار
نفقات SG&A	112.4 مليون دولار	107.0 مليون دولار
إجمالي صالات العرض	101	86

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواقع صالة العرض

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير شركة Arhaus ما مجموعه 101 صالة عرض، والتي تشمل:

• صالات العرض التقليدية: 83
• استوديوهات التصميم: 11
• المنافذ: 7

يبلغ إجمالي المساحة المربعة لصالات العرض هذه تقريبًا 1,623,000 قدم مربع، زيادة من 1,438,000 قدم مربع اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تمتلك Arhaus منصة قوية للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت تكمل صالات العرض الفعلية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من قناة التجارة الإلكترونية 157.97 مليون دولار، انخفاضا من 175.07 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.

وخلال نفس الفترة، مثلت قناة التجارة الإلكترونية ما يقرب من 17.1% من إجمالي صافي الإيرادات، والذي كان 924.10 مليون دولار.

القوى العاملة الماهرة بما في ذلك شركاء المبيعات والمصممين

توظف شركة Arhaus قوة عاملة ماهرة تشمل:

• شركاء المبيعات: تقديم خدمة عملاء شخصية ومعرفة بالمنتج.
• المصممين في المنزل: مساعدة العملاء في استشارات التصميم وتعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات.

ويتجلى استثمار الشركة في تدريب وتطوير القوى العاملة في أدائها التشغيلي، مما يساهم في أ الهامش الإجمالي ل 39.2% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

سمعة قوية للعلامة التجارية في مجال الرفاهية الملائمة للعيش

لقد اكتسبت شركة Arhaus سمعة طيبة كعلامة تجارية في قطاع المنتجات الفاخرة الملائمة للعيش، وهو ما ينعكس في ولاء عملائها وتكرار أعمالها. تؤكد الشركة على الاستدامة والحرفية عالية الجودة، بما يتناسب مع الفئة السكانية المستهدفة.

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن أ الدخل الصافي والشامل ل 47.26 مليون دولار، أسفل من 94.02 مليون دولار في العام السابق.

الموارد الرئيسية	تفاصيل
مواقع صالة العرض	إجمالي 101 صالة عرض، بمساحة 1,623,000 قدم مربع.
إيرادات التجارة الإلكترونية	157.97 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024
الهامش الإجمالي	39.2% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024
صافي الدخل والشامل	47.26 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بضائع فريدة من نوعها ذات جودة موروثة يتم الحصول عليها من جميع أنحاء العالم

تقدم شركة Arhaus, Inc. تشكيلة فريدة من الأثاث عالي الجودة ومواد الديكور المنزلي التي يتم الحصول عليها بدقة من الحرفيين والمصنعين في جميع أنحاء العالم. وينعكس هذا الالتزام بالجودة في عروض منتجاتها، والتي تشمل المواد المستدامة والحرفية التي تجذب العملاء المميزين.

التسعير المباشر للمستهلك دون هوامش الربح للتاجر

من خلال اعتماد نموذج البيع المباشر للمستهلك، تتخلص شركة Arhaus من العلامات التجارية للوكلاء، مما يسمح لهم بتقديم أسعار تنافسية. تتجلى استراتيجية التسعير هذه في بياناتها المالية، والتي تشير إلى صافي إيرادات قدره 924.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف بنسبة 2.1٪ من 943.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.

تجارب صالة عرض ملهمة تعزز مشاركة العملاء

تدير شركة Arhaus 101 صالة عرض، وتوفر تجارب تسوق غامرة مصممة لإلهام العملاء. لا تعرض صالات العرض هذه المنتجات فحسب، بل تعمل أيضًا كأماكن لمشاركة العملاء من خلال استشارات التصميم الداخلية. تعد تجربة صالة العرض جزءًا لا يتجزأ من هوية علامتهم التجارية، حيث تساهم بهامش إجمالي قدره 39.2% من صافي الإيرادات.

خيارات تسوق مرنة من خلال القنوات المادية وعبر الإنترنت

بفضل استراتيجية قوية متعددة القنوات، تتيح Arhaus للعملاء التسوق بسلاسة عبر المنصات المادية وعبر الإنترنت. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات التجزئة 766.1 مليون دولار أمريكي، بينما حققت مبيعات التجارة الإلكترونية 157.9 مليون دولار أمريكي. تم تصميم هذه المرونة لتلبية التفضيلات المتطورة للمستهلكين، وتعزيز رضا العملاء بشكل عام والاحتفاظ بهم.

متري	الربع الثالث 2023	الربع الثالث 2024	يتغير (٪)
صافي الإيرادات	326.2 مليون دولار	319.1 مليون دولار	-2.2%
الهامش الإجمالي	40.1%	38.6%	-3.7%
مصاريف SG&A (% من الإيرادات)	32.8%	35.2%	+7.3%
صافي الدخل والشامل	19.7 مليون دولار	9.9 مليون دولار	-49.9%

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Arhaus عن انخفاض في صافي الدخل والدخل الشامل إلى 47.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 94.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى زيادة مصاريف البيع والعمومية والإدارية التي ارتفعت بنسبة 10.2٪.

يركز نموذج أعمال Arhaus على الجودة والتسعير المباشر وإشراك العملاء من خلال صالات العرض والمرونة في خيارات التسوق، وكلها تساهم في عروض القيمة الفريدة الخاصة بها في سوق بيع الأثاث بالتجزئة التنافسي. يهدف هذا النموذج إلى إنشاء علاقات دائمة مع العملاء، والاستفادة من القنوات المادية والرقمية لزيادة المبيعات وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة شخصية من خلال استشارات التصميم في المنزل

توفر شركة Arhaus, Inc. خدمات مخصصة من خلال استشارات التصميم داخل المنزل، مما يعزز مشاركة العملاء ورضاهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل إجمالي 101 صالة عرض، منها 88 صالة عرض تضم مصممي الديكور الداخلي. يتيح هذا النموذج للعملاء الحصول على نصائح التصميم المخصصة مباشرة في منازلهم، مما يؤدي إلى تحسين تجربة التسوق بشكل كبير وتعزيز الولاء.

برامج ولاء العملاء واستراتيجيات المشاركة

نفذت شركة Arhaus العديد من برامج ولاء العملاء التي تهدف إلى زيادة عمليات الشراء المتكررة وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. وفي عام 2024، ركزت الشركة على الاستثمارات الإستراتيجية في التسويق وإشراك العملاء، مما أدى إلى زيادة نفقات البيع بمقدار 11.7 مليون دولار. تم تصميم برامج الولاء لمكافأة العملاء على رعايتهم المستمرة، مما يساهم في بناء إطار قوي لعلاقة العملاء.

التواصل النشط من خلال قنوات التسويق الرقمي

تعمل الشركة بنشاط على إشراك العملاء من خلال قنوات تسويق رقمية متعددة، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ومنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Arhaus إيرادات صافية قدرها 157.972 مليون دولار من التجارة الإلكترونية، بانخفاض طفيف من 175.072 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التزام الشركة بالحفاظ على حضور قوي عبر الإنترنت واستراتيجيات اتصال فعالة تحافظ على العملاء على اطلاع ومشاركة.

آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر

تركز شركة Arhaus بشكل كبير على آليات ردود الفعل لدفع التحسين المستمر في تجربة العملاء. تستخدم الشركة استبيانات ومراجعات العملاء لجمع الأفكار، مما يسمح بإجراء تعديلات في المنتجات والخدمات بناءً على تفضيلات المستهلك. يعد هذا النهج سريع الاستجابة جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن دخل صافي وشامل قدره 47.256 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 94.023 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى مجالات التحسين المحتملة بناءً على تعليقات العملاء.

المقاييس الرئيسية	2024	2023
إجمالي صالات العرض	101	92
صالات العرض مع المصممين في المنزل	88	78
صافي الإيرادات (التجارة الإلكترونية)	157.972 مليون دولار	175.072 مليون دولار
صافي الدخل والشامل	47.256 مليون دولار	94.023 مليون دولار
نفقات SG&A	304.1 مليون دولار	275.9 مليون دولار

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: القنوات

صالات العرض المادية في جميع أنحاء الولايات المتحدة

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير شركة Arhaus ما مجموعه 101 صالة عرض في الولايات المتحدة، بزيادة من 92 صالة عرض في نهاية عام 2023. ويشمل هذا التوسع 83 صالة عرض تقليدية، و11 استوديو تصميم، و7 منافذ بيع. ويبلغ إجمالي المساحة المربعة لصالات العرض هذه حوالي 1,623,000 قدم مربع، مقارنة بـ 1,438,000 قدم مربع في العام السابق. تُعد صالات عرض الشركة بمثابة مساحات ملهمة حيث يمكن للعملاء تجربة العلامة التجارية ومنتجاتها بشكل مباشر، مما يساهم بشكل كبير في الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء.

موقع التجارة الإلكترونية كامتداد لصالة العرض الافتراضية

تعد منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Arhaus جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجيتها متعددة القنوات، حيث تعمل كامتداد افتراضي لصالات العرض الفعلية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت قناة التجارة الإلكترونية إيرادات صافية بقيمة 157.97 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 175.07 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التجارة الإلكترونية 54.35 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 64.44 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعكس هذا الانخفاض التحديات التي تواجه أداء المبيعات عبر الإنترنت، والتي تعالجها الشركة من خلال جهود التسويق الرقمي المعززة وتحسينات موقع الويب.

الكتالوجات والتسويق عبر البريد المباشر

تستخدم شركة Arhaus الكتالوجات والتسويق عبر البريد المباشر كجزء من استراتيجية التواصل مع العملاء. استثمرت الشركة في المبادرات التسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 304.1 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 10.2% مقارنة بـ 275.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتشمل هذه الزيادة التكاليف المرتبطة بإنتاج الكتالوج والنقل المباشر. تهدف الحملات البريدية إلى توجيه حركة المرور إلى صالات العرض عبر الإنترنت والمادية.

منصات التواصل الاجتماعي لمشاركة العلامات التجارية

تتفاعل شركة Arhaus بشكل نشط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، والتي تعد ضرورية لترويج العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. تستفيد استراتيجية التسويق للشركة من منصات مثل Instagram وFacebook وPinterest لعرض منتجاتها والتواصل مع المستهلكين. يعزز وجود وسائل التواصل الاجتماعي مشاركة العملاء ويؤثر على قرارات الشراء، على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس مالية محددة تتعلق بفعالية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تنعكس الاستثمارات التسويقية الإجمالية في زيادة نفقات SG&A، والتي تسلط الضوء على التزام الشركة بإستراتيجية قوية للوسائط الرقمية والاجتماعية لزيادة المبيعات عبر جميع القنوات.

نوع القناة	عدد المواقع	صافي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024)	صافي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023)	يتغير (٪)
صالات العرض المادية	101	766.12 مليون دولار	768.62 مليون دولار	-0.3%
التجارة الإلكترونية	لا يوجد	157.97 مليون دولار	175.07 مليون دولار	-9.7%
الكتالوجات & البريد المباشر	لا يوجد	المدرجة في SG&A	المدرجة في SG&A	لا يوجد
وسائل التواصل الاجتماعي	لا يوجد	جزء من الإنفاق التسويقي	جزء من الإنفاق التسويقي	لا يوجد

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل يبحثون عن أثاث فاخر

تستهدف Arhaus أصحاب المنازل الذين يبحثون عن أثاث متميز وعالي الجودة. يتميز هذا القطاع بتفضيل المنتجات المتينة والممتعة من الناحية الجمالية التي تعزز مساحات معيشتهم. وتؤكد الشركة على الحرفية والتصاميم الفريدة في عروضها، بما يتماشى مع رغبات أصحاب المنازل الأثرياء.

المستهلكون المهتمون بالتصميم يبحثون عن قطع فريدة من نوعها

تشمل شريحة العملاء الرئيسية الأخرى المستهلكين المهتمين بالتصميم والذين يعطون الأولوية للأثاث المميز والأنيق. يبحث هؤلاء العملاء غالبًا عن قطع فريدة من نوعها تعكس ذوقهم وأسلوبهم الشخصي. تلبي شركة Arhaus احتياجات هذا القطاع من خلال تقديم مجموعة مختارة من العناصر الحصرية التي تناسب التفضيلات الجمالية الفردية.

العملاء المهتمين بالمنتجات المستدامة وذات المصادر الأخلاقية

لقد وضعت Arhaus نفسها كعلامة تجارية تقدر الاستدامة والمصادر الأخلاقية. وهذا يجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يدركون بشكل متزايد تأثير قرارات الشراء الخاصة بهم. تشجع الشركة استخدامها للمواد ذات المصادر المسؤولة وعمليات التصنيع المستدامة، مما يجذب هذه الفئة السكانية المتنامية.

الأسر ذات الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع

تشمل التركيبة السكانية الأساسية في Arhaus الأسر ذات الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع. عادةً ما يكون لهذا القطاع دخل متاح للاستثمار في المفروشات المنزلية المتميزة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات صافية قدرها 924.1 مليون دولار، مما يعكس قاعدة عملاء متنوعة تتوافق مع استراتيجية التسعير التي تركز على الجودة والرفاهية.

شريحة العملاء	صفات	حجم السوق	مساهمة الإيرادات
أصحاب المنازل يبحثون عن أثاث فاخر	الأثرياء قيم الجودة والجماليات	200 مليار دولار (سوق المفروشات المنزلية في الولايات المتحدة)	تقريبا. 50% من المبيعات
المستهلكين المهتمين بالتصميم	عصري؛ قيم التفرد والأسلوب	50 مليار دولار (سوق الأثاث الفاخر)	تقريبا. 30% من المبيعات
منتجات مستدامة ومصدرها أخلاقيًا	واعية بيئيًا؛ قيم الاستدامة	30 مليار دولار (سوق الأثاث المستدام)	تقريبا. 10% من المبيعات
الأسر ذات الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع	الدخل المتاح؛ يستثمر في ديكور المنزل	150 مليار دولار (سوق الأسر ذات الدخل المرتفع)	تقريبا. 60% من المبيعات

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكلفة البضائع المباعة بما في ذلك المخزون والخدمات اللوجستية

بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Arhaus, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 561.6 مليون دولار، زيادة من 544.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 196.1 مليون دولار مقارنة ب 195.4 مليون دولار في عام 2023. ويعكس هذا الضغوط المستمرة في إدارة المخزون والتكاليف اللوجستية مع قيام الشركة بتوسيع عملياتها.

مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A)

خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية مبلغ 304.1 مليون دولار، من 275.9 مليون دولار في العام السابق، يمثل أ 10.2% يزيد. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات SG&A 112.4 مليون دولار، مقارنة ب 107.0 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس أ 5.1% يزيد. يُعزى الارتفاع في SG&A إلى زيادة التكاليف القانونية والاستثمارات التسويقية ومبادرات النمو الاستراتيجي.

نفقات التسويق والإعلان

تعد نفقات التسويق عنصرًا حاسمًا في استراتيجية النمو لشركة Arhaus. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تضمنت الاستثمارات التسويقية زيادة ملحوظة قدرها 26.5 مليون دولار بشكل عام والتكاليف الإدارية، والتي تشمل الجهود التسويقية التي تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.

التكاليف التشغيلية لصيانة المعرض

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، عملت شركة أرهاوس 101 صالة عرض، مع تأثر التكاليف التشغيلية بشكل كبير بصيانة وتأجير هذه المواقع. أعلنت الشركة عن إجمالي تكاليف الإيجار 79.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 73.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك التزامات الإيجار التشغيلي والتمويلية، والتي تعتبر بالغة الأهمية في الحفاظ على تجربة صالة العرض التي تعد أساسية لنموذج أعمال Arhaus.

مكون التكلفة	المبلغ (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024)	المبلغ (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2023)
تكلفة البضاعة المباعة	561.6 مليون دولار	544.5 مليون دولار
نفقات SG&A	304.1 مليون دولار	275.9 مليون دولار
زيادة نفقات التسويق	26.5 مليون دولار (جزء من SG&A)	غير محدد
إجمالي تكاليف الإيجار	79.4 مليون دولار	73.6 مليون دولار

بشكل عام، يعكس هيكل تكاليف Arhaus التركيز الاستراتيجي على الحفاظ على إطار تشغيلي قوي أثناء مواجهة التحديات المرتبطة بارتفاع تكاليف السلع والوظائف الإدارية وصيانة صالة العرض.

Arhaus, Inc. (ARHS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات من صالات العرض بالتجزئة

للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنشأت شركة Arhaus 766.1 مليون دولار في صافي الإيرادات من مبيعات صالات العرض بالتجزئة، بانخفاض طفيف من 768.6 مليون دولار في الفترة المماثلة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت مبيعات صالات العرض بالتجزئة 264.8 مليون دولار، مقارنة ب 261.8 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق.

مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال الموقع

بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يعادل 158.0 مليون دولار، أسفل من 175.1 مليون دولار في عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية 54.3 مليون دولار، يتناقص من 64.4 مليون دولار في العام السابق.

الدخل من خدمات التصميم والاستشارات

تقدم شركة Arhaus خدمات واستشارات التصميم من خلال مصمميها الداخليين، والتي يتم دمجها في تجربة صالة العرض. لم يتم تفصيل التفاصيل المالية لتدفق الإيرادات هذا في التقارير المالية؛ ومع ذلك، تعتبر هذه الخدمات ضرورية لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة المبيعات في كل من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية.

المناسبات الخاصة والأنشطة الترويجية

تساهم الإيرادات من المناسبات الخاصة والأنشطة الترويجية في إجمالي مبيعات Arhaus، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لتدفق الإيرادات هذا في البيانات المالية. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لجذب الزيارات إلى صالات العرض وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

مصدر الإيرادات	التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين)	التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين)	الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين)	الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين)
مبيعات صالة العرض بالتجزئة	766.1	768.6	264.8	261.8
مبيعات التجارة الإلكترونية	158.0	175.1	54.3	64.4
خدمات التصميم & المشاورات	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
الأحداث الخاصة & الترقيات	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
إجمالي صافي الإيرادات	924.1	943.7	319.1	326.2

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Arhaus, Inc. (ARHS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Arhaus, Inc. (ARHS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Arhaus, Inc. (ARHS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.