Avinger, Inc. (AVGR): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Avinger, Inc. (AVGR) Bundle
في مجال التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تتميز شركة Avinger, Inc. (AVGR) بنهجها المبتكر في علاج مرض الشريان المحيطي (PAD). الاستفادة من فريدة من نوعها تكنولوجيا منصة الأوعية الدموية، يركز أفينجر على العلاجات الغازية الحد الأدنى التي تعزز معدلات النجاح الإجرائية لإجراءات الأوعية الدموية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج أعمال Avinger، ويسلط الضوء على شراكاتهم وأنشطتهم ومقترحات القيمة الرئيسية التي تقود مهمتهم لتحسين نتائج المرضى في مجال القلب والأوعية الدموية.
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع Zylox-Tonbridge لتوزيع المنتجات
أنشأت شركة Avinger, Inc. تعاونًا استراتيجيًا مع Zylox-Tonbridge، والذي يتضمن اتفاقية ترخيص تمنح Avinger حقوق تسويق المنتجات في الولايات المتحدة وألمانيا. تم تصميم هذه الشراكة لتزويد Avinger بتدفق إيرادات يحمل حقوق الملكية استنادًا إلى نسبة مئوية متوسطة إلى عالية من إجمالي الإيرادات، اعتمادًا على هامش الربح الإجمالي للمنتجات المباعة.
وكجزء من هذا التعاون، تلقت Avinger ما يقرب من 0.2 مليون دولار أمريكي و0.4 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على التوالي، للمخزون المستهلك المتعلق بالموافقات التنظيمية.
شراكات مع المستشفيات لاعتماد المنتج
تركز Avinger على بناء علاقات قوية مع المستشفيات والمراكز الطبية، وهم العملاء الرئيسيون المسؤولون عن شراء منتجاتها. وتستهدف استراتيجية مبيعات الشركة أطباء القلب التداخليين، وجراحي الأوعية الدموية، وأخصائيي الأشعة التداخلية، مع بذل الجهود لإشراك قادة الرأي الرئيسيين في المجتمع الطبي.
يتم دعم اعتماد منتجات Avinger، ولا سيما Pantheris LV وTigereye ST، من خلال قوانين السداد الحالية، مما يسهل استثمار المستشفيات في تقنيتها. لقد كان هذا التركيز الاستراتيجي ضروريًا في الحفاظ على استخدام المنتج بين المستخدمين الحاليين وتوسيع تواجدها في السوق.
العلاقات مع الهيئات التنظيمية للموافقات على المنتجات
تتعاون Avinger بشكل نشط مع الهيئات التنظيمية لتأمين الموافقات على المنتجات التي تتيح الوصول إلى الأسواق. حصلت الشركة على تصريح 510 (ك) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لجهاز Pantheris لعلاج عودة التضيق داخل الدعامة، استنادًا إلى بيانات التجارب السريرية. يعمل هذا الإنجاز التنظيمي على توسيع السوق القابلة للتوجيه لمنتجات Avinger، مما يسمح لها بتلبية الحالات المرضية عالية الإصابة بخيارات العلاج المحدودة.
بالإضافة إلى ذلك، تتابع Avinger المزيد من برامج البيانات السريرية، مثل دراسة IMAGE-BTK، لتقييم سلامة وفعالية أجهزتها، وهو أمر بالغ الأهمية للحصول على الموافقات التنظيمية وثقة السوق.
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير الأجهزة الطبية
تركز شركة Avinger, Inc. بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) للأجهزة الطبية المبتكرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 3.05 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره حوالي 10% من 3.39 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى الانتهاء من تطوير المنتجات الرئيسية مثل Tigereye. ST وPantheris LV، إلى جانب انخفاض عدد الموظفين. ويهدف التزام الشركة بالبحث والتطوير إلى تعزيز عروض منتجاتها في سوق أمراض الشرايين الطرفية (PAD)، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على قدرتها التنافسية.
تصنيع الأنظمة المعتمدة على القسطرة
تقوم شركة Avinger بتصنيع الأنظمة القائمة على القسطرة في منشآتها في كاليفورنيا. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 21% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 28% في نفس الفترة من عام 2023. وشهدت تكاليف التصنيع تقلبات بسبب تكاليف العمالة والمواد، التي زادت، مما أثر على التكلفة الإجمالية. من الإيرادات التي بلغت 4.21 مليون دولار. تتضمن استراتيجية الشركة إدارة التكاليف العامة بشكل فعال، مع التركيز على زيادة كفاءة الإنتاج لتحسين إجمالي الهوامش على المدى الطويل.
| مقاييس التصنيع الرئيسية | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) |
|---|---|---|
| تكلفة الإيرادات | 4.21 مليون دولار | 4.12 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 21% | 28% |
| التعويض على أساس الأسهم (تكلفة الإيرادات) | $228,000 | $99,000 |
المبيعات والتسويق لمتخصصي الرعاية الصحية
تعتبر جهود المبيعات والتسويق التي تبذلها Avinger أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز استخدام المنتج بين المتخصصين في الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 5.36 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 7٪ مقارنة بـ 5.75 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعكس هذا الانخفاض القرار الاستراتيجي الذي تم اتخاذه في يونيو 2024 لإعادة تركيز قوة المبيعات على العملاء الحاليين ذوي الاستخدام العالي بدلاً من التوسع في أسواق جديدة. بالإضافة إلى ذلك، قامت Avinger بتخفيض عدد موظفي المبيعات لديها من 27 إلى 18 في أعمالها الطرفية، مما يعكس تخفيضًا بنسبة 33% لتبسيط العمليات.
| مقاييس أداء المبيعات | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 5.36 مليون دولار | 5.75 مليون دولار |
| إيرادات القسطرة القابل للتصرف | 4.90 مليون دولار | انخفضت بنسبة 7% |
| عدد موظفي المبيعات الميدانية | 18 | 27 |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا منصة الأوعية الدموية
تعد تقنية منصة Lumivasculaire حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه Avinger، حيث توفر تصويرًا عالي الدقة في الوقت الفعلي لإجراءات طفيفة التوغل. تم تصميم هذه المنصة لتعزيز علاج مرض الشريان المحيطي (PAD) من خلال استخدام الأنظمة المتقدمة القائمة على القسطرة. تتيح هذه التقنية لأطباء القلب التداخليين وجراحي الأوعية الدموية رؤية بنية الشرايين في الوقت الفعلي، مما يحسن الدقة والنتائج أثناء الإجراءات.
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة في مجال الأجهزة الطبية
توظف Avinger قوة عاملة ماهرة تتمتع بخبرة واسعة في تطوير الأجهزة الطبية وتسويقها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، خفضت الشركة إجمالي عدد موظفيها بنسبة 24% تقريبًا، مما أدى إلى خسارة 17 موظفًا، بهدف تبسيط العمليات مع الحفاظ على الكفاءات الأساسية اللازمة لتطوير المنتجات والمبادرات السريرية. تعد القوى العاملة ضرورية لدعم تطوير المنتجات الرئيسية، خاصة بالنسبة للابتكارات مثل أجهزة Pantheris LV وTigereye ST.
منشأة التصنيع في ريدوود سيتي، كاليفورنيا
تدير Avinger منشأة تصنيع تقع في ريدوود سيتي، كاليفورنيا. هذا المرفق مسؤول عن تجميع جميع منتجات القسطرة، مع إسناد العمليات الحيوية مثل الطلاء والتعقيم إلى موردين متخصصين. ومن المتوقع أن تكون المنشأة كافية لتلبية احتياجات الإنتاج حتى عام 2025 على الأقل، مما يدعم الطلب المتزايد على أنظمة القسطرة الخاصة بها.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تكنولوجيا الأوعية الدموية | منصة تصوير عالية الوضوح في الوقت الحقيقي لعلاج PAD | من المتوقع أن يعزز نتائج الإجراءات ويزيد من معدلات التبني |
| القوى العاملة الماهرة | فريق ذو خبرة في تطوير الأجهزة الطبية | تخفيض 17 موظفًا لتبسيط العمليات؛ التركيز على الحفاظ على الكفاءات الأساسية |
| منشأة التصنيع | تقع في ريدوود سيتي، كاليفورنيا. يجمع منتجات القسطرة | القدرة الإنتاجية كافية حتى عام 2025؛ يدعم الكفاءة التشغيلية |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تصوير عالي الدقة في الوقت الحقيقي لإجراءات الأوعية الدموية
تقدم شركة Avinger, Inc. تقنية تصوير متقدمة من خلال منصة Lumivasculaire الخاصة بها، والتي توفر تصويرًا عالي الدقة في الوقت الفعلي أثناء إجراءات الأوعية الدموية. يتيح هذا الابتكار للأطباء تصور تشريح الشرايين والتقدم المحرز في تدخلاتهم، مما يعزز عملية صنع القرار وتحسين نتائج المرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من وحدات تحكم التصوير Lightbox والمنتجات ذات الصلة أقل من 0.1 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على تعظيم الاستخدام بين المستخدمين الحاليين بدلاً من التوسع في أسواق جديدة.
خيارات العلاج طفيفة التوغل لمرض الشريان المحيطي
تتخصص شركة Avinger في خيارات العلاج طفيفة التوغل لمرض الشريان المحيطي (PAD)، وتحديدًا من خلال أجهزة Pantheris الخاصة باستئصال الشرايين. تم تصميم هذه الأجهزة لإزالة الترسبات من الشرايين مع الحفاظ على الأنسجة السليمة، وبالتالي تقليل وقت التعافي وتقليل المضاعفات. حصلت الشركة على تصريح 510 (ك) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعقار Pantheris في نوفمبر 2021 لعلاج عودة التضيق داخل الدعامة، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفضت إيرادات القسطرة المخصصة لهذه الأجهزة بنسبة 7% لتصل إلى 4.9 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، مما يعكس التحديات في المشهد التنافسي.
تعزيز النجاح الإجرائي باستخدام الأجهزة المبتكرة
تم تصميم أجهزة Avinger المبتكرة، مثل Pantheris LV وTigereye ST، لتعزيز معدلات النجاح الإجرائي في علاج أمراض الأوعية الدموية. تستفيد هذه الأجهزة من تكنولوجيا التصوير المتقدمة لتوجيه التدخلات، وبالتالي زيادة دقة وفعالية العلاجات. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 3.05 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة بالابتكار المستمر.
| عرض القيمة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تصوير عالي الوضوح في الوقت الحقيقي | يوفر رؤية واضحة أثناء إجراءات الأوعية الدموية، مما يساعد في التدخل الدقيق. | إيرادات أقل من 0.1 مليون دولار من وحدات تحكم التصوير اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| خيارات العلاج طفيفة التوغل | يستخدم أجهزة استئصال الشرايين لإزالة الترسبات مع تقليل أوقات التعافي. | الإيرادات من القسطرة القابل للتصرف في 4.9 مليون دولار، أ انخفاض بنسبة 7% سنة بعد سنة. |
| تعزيز النجاح الإجرائي | تعمل الأجهزة المبتكرة على تحسين نتائج العلاج ومعدلات النجاح الإجرائي. | نفقات البحث والتطوير 3.05 مليون دولار لجهود الابتكار في عام 2024. |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع أطباء القلب التداخليين وجراحي الأوعية الدموية
تركز شركة Avinger, Inc. جهود المبيعات والتسويق بشكل أساسي على أطباء القلب التداخليين، وجراحي الأوعية الدموية، وأخصائيي الأشعة التداخلية. تقوم الشركة بتحديد وتطوير علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين في هذه المجالات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 94% من إيرادات Avinger كانت مستمدة من الولايات المتحدة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تمثيل عميل واحد 20% من الإيرادات. ويشير هذا إلى وجود قاعدة عملاء مركزة، مما يؤكد أهمية استراتيجيات المشاركة المباشرة.
برامج تعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية
تستثمر Avinger في البرامج التعليمية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز فهم منتجاتها والاستفادة منها. تم تصميم هذه البرامج لدعم اعتماد تقنية Lumivasculaire، بما في ذلك أجهزة Pantheris وTigereye. وكجزء من استراتيجيتها، واجهت أفينجر تاريخيًا تقلبات في الإيرادات بسبب عوامل خارجية، مثل نقص الموظفين وأسواق العمل التنافسية التي تؤثر على المستشفيات. ومع ذلك، تواصل الشركة إعطاء الأولوية للمبادرات التعليمية لتعزيز تواجدها في السوق وضمان الاستخدام الأمثل للمنتج.
الدعم والتدريب المستمر لمستخدمي المنتج
توفر الشركة دعمًا وتدريبًا شاملين لمستخدمي أجهزتها الطبية، مما يضمن قدرتهم على تحقيق أقصى قدر من فوائد التكنولوجيا. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Avinger عن إيرادات قدرها 5.356 مليون دولار، بانخفاض قدره حوالي 7% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وقد تأثر هذا الانخفاض بالقرار الاستراتيجي للتركيز على زيادة الاستخدام بين العملاء الحاليين بدلاً من التوسع في أسواق جديدة. تعتبر برامج الدعم والتدريب ضرورية للحفاظ على العلاقات مع المستخدمين الحاليين وتعزيز رضا العملاء.
| متري | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 1.650 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي (الربع الثالث 2024) | 26% |
| التركيز على العملاء (أفضل العملاء، الربع الثالث من عام 2024) | 20% |
| نسبة الإيرادات في الولايات المتحدة (2024) | 94% |
| مبادرات التدريب والدعم | مستمر لجميع مستخدمي المنتج |
| انخفاض الإيرادات (9 أشهر 2024 مقابل 2023) | 7% |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المستشفيات والعيادات
توظف شركة Avinger, Inc. فريق مبيعات مباشر يركز على إقامة علاقات مع المستشفيات والعيادات. وتعد هذه الإستراتيجية ضرورية للترويج لمنتجات القسطرة، وخاصة تكنولوجيا الأوعية الدموية، والتي تشمل نظامي Pantheris وTigereye. تم تخفيض قوة المبيعات بشكل استراتيجي، حيث انخفض عدد الموظفين المخصصين للأعمال الطرفية من 27 إلى 18 اعتبارًا من 31 مارس 2024، أي بانخفاض قدره 33%. وتهدف عملية إعادة التنظيم هذه إلى تركيز الجهود على المستخدمين الحاليين ذوي الحجم الكبير وتعزيز الاستفادة من قاعدة عملائهم الحالية، مما يعكس تحولًا في التركيز بسبب التعديلات التشغيلية وظروف السوق.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والتعليم
يستخدم Avinger منصات عبر الإنترنت لنشر معلومات المنتج وتوفير الموارد التعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية. تعد هذه المشاركة الرقمية أمرًا بالغ الأهمية لدعم اعتماد حلول القسطرة المبتكرة الخاصة بهم. يعمل موقع الشركة الإلكتروني كمركز مركزي للحصول على تفاصيل المنتج والبيانات السريرية ومواد التدريب، مما يسهل اتخاذ القرارات المستنيرة بين أطباء القلب التداخليين وجراحي الأوعية الدموية وأخصائيي الأشعة التداخلية. وفي عام 2024، من المتوقع أن تستفيد Avinger من هذه المنصات بشكل أكبر لتعزيز مشاركة العملاء وتعزيز استخدام المنتج.
المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية للرؤية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية قناة رئيسية لشركة Avinger لزيادة ظهورها والترويج لمنتجاتها. تسمح هذه الأحداث للشركة بعرض تطوراتها في تكنولوجيا القسطرة والتواصل مباشرة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في الصناعة. وفي عام 2023، حققت Avinger إيرادات بلغت 7.7 مليون دولار، مما يعكس تأثير هذه الجهود التسويقية وسط تحديات السوق المستمرة. وتتوقع الشركة أن المشاركة المستمرة في مثل هذه الأحداث ستكون حيوية للحفاظ على الوعي ودفع نمو المبيعات في مشهد تنافسي.
| قناة | تفاصيل | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | وباستهداف المستشفيات والعيادات، انخفض عدد العاملين إلى 18 بدلاً من 27 | التركيز على المستخدمين الحاليين بكميات كبيرة، بهدف زيادة الاستفادة |
| المنصات عبر الإنترنت | موقع للحصول على معلومات المنتج والتعليم | يعزز مشاركة العملاء ويدعم التبني |
| المعارض التجارية | المشاركة في المؤتمرات الطبية | يزيد من الرؤية ويعزز تقدم المنتج |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والمراكز الطبية
تخدم شركة Avinger, Inc. بشكل أساسي المستشفيات والمراكز الطبية، والتي تعد من العملاء المهمين في قطاع الرعاية الصحية. هذه المؤسسات هي المسؤولة عن شراء أجهزة Avinger، وخاصة منتجات منصة Lumivasculaire، والتي تشمل تقنيات القسطرة المختلفة المستخدمة في علاج مرض الشريان المحيطي (PAD). في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات المتأتية من المستشفيات والمراكز الطبية حوالي 5.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى انخفاض عدد موظفي المبيعات وجهود إعادة التنظيم الاستراتيجي.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | تغير الإيرادات (%) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستشفيات والمراكز الطبية | 5.4 مليون دولار | -7% | القسطرة، منصة الأوعية الدموية |
أطباء القلب التداخلي وجراحي الأوعية الدموية
يستهدف Avinger أطباء القلب التداخليين وجراحي الأوعية الدموية كمستخدمين رئيسيين لمنتجاتهم. يستخدم هؤلاء المتخصصون أجهزة Avinger أثناء إجراءات التدخل الجراحي البسيط لعلاج المرضى الذين يعانون من مرض الشريان المحيطي. تركز الشركة جهودها التسويقية والمبيعات على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية، بهدف تعزيز اعتماد تقنياتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أفادت أفينجر أن الإيرادات من المبيعات لأطباء القلب التداخليين وجراحي الأوعية الدموية بلغت حوالي 1.65 مليون دولار.
| شريحة العملاء | الإيرادات (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | مجموعة المستخدمين الرئيسية | مجالات التركيز |
|---|---|---|---|
| أطباء القلب التداخلي وجراحي الأوعية الدموية | 1.65 مليون دولار | مقدمي الرعاية الصحية | إجراءات طفيفة التوغل |
المرضى الذين يعانون من مرض الشريان المحيطي (PAD)
يمثل المرضى الذين يعانون من مرض الشريان المحيطي شريحة مهمة بالنسبة لشركة Avinger، حيث أن منتجات الشركة مصممة لتحسين جودة الرعاية التي يحصلون عليها. يعد إجمالي السوق المستهدف لعلاجات PAD كبيرًا، حيث يتأثر ملايين المرضى على مستوى العالم. في عام 2024، توقعت شركة Avinger تحديات في توسيع حصتها في السوق بسبب أسواق العمل التنافسية وانخفاض عدد موظفي المبيعات، مما قد يؤثر على وصول المرضى إلى تقنياتها. يقدر العدد التقديري للمرضى الذين يعانون من مرض الشريان المحيطي في الولايات المتحدة بحوالي 8 ملايين، مما يسلط الضوء على إمكانية النمو في هذا القطاع.
| شريحة العملاء | تقديرات المرضى المتأثرين (الولايات المتحدة) | إمكانات السوق | التحديات |
|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من PAD | 8 مليون | عالي | السوق التنافسية، قضايا التوظيف |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Avinger, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بلغت 1.086 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1.044 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا زيادة بنسبة 4% تقريبًا على أساس سنوي. . وبلغت نفقات البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 3.052 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 3.388 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بانخفاض قدره حوالي 10%.
بلغت التعويضات القائمة على الأسهم ضمن البحث والتطوير ما يقرب من 42000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 24000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة، بلغت التعويضات على أساس الأسهم 397000 دولار أمريكي في عام 2024 مقابل 158000 دولار أمريكي في عام 2023.
تكاليف التصنيع والتشغيل
بلغت تكلفة الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1.224 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1.429 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 14٪ تقريبًا. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 4.209 مليون دولار أمريكي، بارتفاع طفيف من 4.117 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
ارتفع إجمالي الهامش للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 26%، مقارنة بـ 21% لنفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، انخفض إجمالي الهامش إلى 21% من 28% على أساس سنوي، متأثرًا بالعوامل الأخرى. تقلبات حجم الإنتاج وارتفاع تكاليف المواد.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
تم الإبلاغ عن مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 3.009 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11٪ من 3.377 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 10.980 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، ارتفاعا من 10.261 مليون دولار في عام 2023.
بلغ إجمالي التعويضات القائمة على الأسهم ضمن SG&A 145000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 159000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى الزيادة في نفقات SG&A للأشهر التسعة إلى ارتفاع الخدمات المهنية المقدمة من طرف ثالث ونفقات ضمان الجودة. .
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | 9 أشهر 2024 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $1,086 | $1,044 | $3,052 | $3,388 |
| تكلفة الإيرادات | $1,224 | $1,429 | $4,209 | $4,117 |
| البيع والعامة والإدارية | $3,009 | $3,377 | $10,980 | $10,261 |
Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأنظمة القائمة على القسطرة وملحقاتها
تحقق شركة Avinger, Inc. إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات أنظمتها القائمة على القسطرة والملحقات ذات الصلة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات القسطرة التي تستخدم لمرة واحدة حوالي 4.9 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن مبيعات القسطرة التي تستخدم لمرة واحدة بمبلغ 1.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 9% على أساس سنوي. لقد تأثر الاتجاه العام للإيرادات بنقص عدد الموظفين، والضغوط التنافسية، والتحولات الإستراتيجية في تركيز قوة المبيعات.
اتفاقيات الخدمة لوحدات تحكم التصوير
تحقق Avinger أيضًا إيرادات من اتفاقيات الخدمة المرتبطة بوحدات تحكم التصوير Lightbox الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت الإيرادات من وحدات تحكم التصوير Lightbox والخدمات ذات الصلة أقل من 0.1 مليون دولار، مما يشير إلى انخفاض طفيف مقارنة بالعام السابق. وتحولت استراتيجية الشركة نحو تعزيز معدلات الاستخدام بين العملاء الحاليين بدلاً من توسيع قاعدة العملاء، مما أثر أيضًا على إيرادات اتفاقيات الخدمة.
اتفاقيات الترخيص المحتملة مع الشركاء
في حين أن Avinger لم تستفيد بعد بشكل كامل من اتفاقيات الترخيص، إلا أن هناك إمكانية لتحقيق إيرادات مستقبلية من الشراكات. وتستكشف الشركة العديد من أوجه التعاون التي يمكن أن تؤدي إلى فرص الترخيص، والتي من شأنها أن توفر تدفقًا إضافيًا للإيرادات. إن تقنيات Avinger المبتكرة، بما في ذلك منصة Lumicular، تضع الشركة في مكانة إيجابية بالنسبة لاتفاقيات الترخيص المحتملة في قطاع الأجهزة الطبية.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | تغير الإيرادات (%) |
|---|---|---|---|
| مبيعات القسطرة | 1.5 مليون دولار | 1.65 مليون دولار | -9% |
| خدمات التصوير المبسط | أقل من 0.1 مليون دولار | أقل من 0.1 مليون دولار | انخفض قليلا |
| إيرادات الترخيص المحتملة | لم تتحقق بعد | لا ينطبق | لا يوجد |
بشكل عام، تتعرض تدفقات إيرادات Avinger لضغوط بسبب ديناميكيات السوق والتحولات الإستراتيجية الداخلية. ويظل التركيز على المنتجات الحالية مع استكشاف فرص جديدة لتوليد الإيرادات من خلال الترخيص وتعزيز مشاركة العملاء.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Avinger, Inc. (AVGR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avinger, Inc. (AVGR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Avinger, Inc. (AVGR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.