Avinger, Inc. (AVGR): نموذج الأعمال التجارية

ومع تطور صناعة الرعاية الصحية، شركة أفنجر (AVGR) لقد اكتسبت مكانة فريدة من نوعها من خلال نهجها المبتكر في التدخل الوعائي. هذا مخطط نموذج العمل التجاري يقدم نظرة ثاقبة حول كيفية دمج Avinger أحدث التقنيات مع الشراكات الاستراتيجية ومشاركة العملاء لتقديمها حلول الغازية الحد الأدنى التي تعزز نتائج المرضى. تعمق أكثر لكشف العناصر المعقدة التي تغذي نجاحهم وإطار العمل الذي يدعم رؤيتهم.

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الأجهزة الطبية

تتعاون Avinger مع العديد من موردي الأجهزة الطبية لتعزيز عروض منتجاتها والحفاظ على قدرتها التنافسية في قطاع التكنولوجيا الطبية. وتعتمد الشركة على هؤلاء الموردين للحصول على مكونات عالية الجودة ضرورية لتصنيع أجهزتها القائمة على القسطرة المستخدمة في علاج أمراض الشرايين الطرفية. وفقًا لأحدث التقارير، تشتمل سلسلة التوريد الخاصة بشركة Avinger على عقود متعددة مع الموردين لضمان توافر المواد مع الحفاظ على إمكانية التحكم في التكاليف.

معاهد البحوث

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية الرائدة أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Avinger, Inc. وغالبًا ما تركز هذه الشراكات على الابتكار والتجارب السريرية التي تلعب دورًا مهمًا في تطوير المنتجات وتوليد الأدلة. أقامت Avinger تعاونًا مع مؤسسات مثل جامعة ستانفورد و كليفلاند كلينك لتسهيل البحث الذي يدفع التقدم التكنولوجي في عروضهم. وخصصت الشركة 3 ملايين دولار لأنشطة البحث والتطوير المستمرة المرتبطة بهذه الشراكات.

المستشفيات والعيادات

لقد شكلت Avinger شراكات مهمة مع العديد من المستشفيات والعيادات لتنفيذ تقنياتها. لا تعمل هذه الشراكات على تسهيل نشر منتجاتها فحسب، بل تتيح أيضًا إجراء التقييمات السريرية والتعليقات. تركز Avinger على توسيع وجودها تقريبًا 200 مستشفى في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التأكيد على أهمية المستشفيات في تجربة واعتماد أجهزة Avinger العلاجية. بلغت الإيرادات الناتجة عن المبيعات المباشرة للمستشفيات والعيادات حوالي 5.4 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

الموزعين

تعد شبكة التوزيع ضرورية لشركة Avinger للوصول إلى سوق أوسع. أبرمت الشركة اتفاقيات مع العديد من الموزعين المتخصصين في مجال التكنولوجيا والأجهزة الطبية. تسمح هذه الشراكات لشركة Avinger بالاستفادة من الشبكات وقنوات التوزيع الحالية. وفقًا لأحدث البيانات، لدى Avinger اتفاقيات رسمية مع الموزعين تغطي أكثر من ذلك 40 ولاية، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق لمنتجاتها بشكل كبير. وفي العام الماضي، بلغت المبيعات من خلال قنوات التوزيع حوالي 9.1 مليون دولار، مما يسلط الضوء على أهمية نمط الشراكة هذا.

نوع الشراكة	شركاء المثال	الأثر المالي (العام الماضي)	ملحوظات
موردو الأجهزة الطبية	مختلف الموردين	تأثيرات التحكم في التكاليف	ضروري لتصنيع الأجهزة ذات الجودة
معاهد البحوث	جامعة ستانفورد، كليفلاند كلينك	تم تخصيص 3 ملايين دولار	يدفع الابتكار والتجارب السريرية
المستشفيات والعيادات	أكثر من 200 مستشفى	5.4 مليون دولار	أمر بالغ الأهمية لنشر المنتج وردود الفعل
الموزعين	40+ دولة	9.1 مليون دولار	ضروري لتوسيع الوصول إلى السوق

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Avinger, Inc. على تطوير الأجهزة الطبية المتطورة لعلاج مرض الشريان المحيطي (PAD). المنتج الرئيسي للشركة هو القط البري النظام، وهو عبارة عن مجموعة من الأدوات التشخيصية والعلاجية المصممة للاستخدام من قبل الأطباء. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أبلغت Avinger عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 5 ملايين دولار لهذا العام، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في تحسين التكنولوجيا.

وقد ركزت الشركة أيضًا على تطوير منتجات جديدة، بما في ذلك الأوعية الدموية النظام، الذي تم تصميمه لتعزيز قدرات التصوير أثناء الإجراءات الجراحية البسيطة.

التجارب السريرية

تخضع منتجات Avinger لتجارب سريرية صارمة لضمان الفعالية والسلامة. لقد شملت التجارب الأخيرة، مثل دراسة IDE لنظام Ocelot 200 مريض عبر مواقع سريرية متعددة. ذكرت الشركة الإنفاق حولها 1.5 مليون دولار في التجارب السريرية في عام 2022. تعد نتائج التجارب الناجحة أمرًا بالغ الأهمية للحصول على موافقات إدارة الغذاء والدواء والحصول على قبول السوق.

اسم التجربة السريرية	تمت معالجة الحالة	بدأت السنة	مشاركون	الاستثمار (مليون دولار)
دراسة IDE لـ Ocelot	مرض الشريان المحيطي	2021	200+	1.5
المحاكمات الجارية	متنوع	2022	100+	0.5

تصنيع

تعتبر عمليات التصنيع لأجهزة Avinger أمرًا بالغ الأهمية. تعاقدت الشركة مع العديد من الشركات المصنعة الخارجية لإنتاج المكونات والمنتجات النهائية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت Avinger عن إيرادات تبلغ تقريبًا 4 ملايين دولار من أنشطتها التصنيعية. تمثل تكلفة البضائع المباعة (COGS) في التصنيع جزءًا كبيرًا من النفقات المقدرة بحوالي 2.5 مليون دولار للسنة.

تستخدم Avinger إستراتيجية التصنيع في الوقت المناسب لتقليل النفايات وضمان جودة المنتج.

التسويق والمبيعات

يعتبر التسويق والمبيعات الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Avinger لاختراق سوق أجهزة PAD. وفي عام 2022 خصصت الشركة حوالي 2 مليون دولار إلى المبادرات التسويقية، والتي شملت الحملات الترويجية، والمشاركة في المؤتمرات الطبية، وجهود البيع المباشرة. لقد قاموا ببناء فريق مبيعات متخصص يركز على جراحي الأوعية الدموية وأطباء القلب التداخليين.

وشهد نمو المبيعات زيادة قدرها 35% سنة بعد سنة، حيث بلغت حوالي 4 ملايين دولار في إجمالي المبيعات.

استراتيجية التسويق	مخصصات الميزانية (مليون دولار)	سنة التنفيذ	النمو المتوقع (%)
المؤتمرات الطبية	0.7	2022	15
مبيعات مباشرة	1.0	2022	25

يتولى فريق المبيعات مسؤولية تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول تقنية Avinger ومزاياها في علاج مرض الشريان المحيطي مقارنة بالطرق التقليدية.

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا براءة اختراع

قامت شركة Avinger, Inc. بتطوير تقنيات خاصة تركز على تصوير الأوعية الدموية والتدخلات طفيفة التوغل لعلاج نقص تروية الأطراف المزمنة وأمراض الشرايين الطرفية. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع، بما في ذلك براءة الاختراع الأمريكية رقم 8,195,102، والتي تُقدر بأنها أحد الأصول المهمة لحماية تقنية التصوير المقطعي التوافقي البصري الفريدة الخاصة بها والمستخدمة في توجيه الإجراءات العلاجية.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبح لدى Avinger محفظة تضم أكثر من 60 براءة اختراع عالميًا، مما يساهم في تطوير وتمييز منتجاتها في السوق.

القوى العاملة الماهرة

توظف Avinger فريقًا متخصصًا من المحترفين، يتكون من مهندسين وأطباء وخبراء تنظيميين. الشركة لديها ما يقرب من 120 موظفا اعتبارًا من أحدث تقرير، مع أدوار متخصصة في تطوير المنتجات والعمليات السريرية.

• الهندسة: 40 موظفاً
• الدعم السريري: 25 موظفًا
• الشؤون التنظيمية: 10 موظفين
• التصنيع: 30 موظفاً
• الإدارة: 15 موظفاً

مرافق التصنيع

تدير الشركة منشأة تصنيع مستأجرة في فريمونت، كاليفورنيا، تشمل حوالي 30.000 قدم مربع. تم تجهيز هذه المنشأة لإنتاج الأجهزة الخاصة بشركة Avinger وتتضمن ما يلي:

• مناطق التجمع
• مختبرات مراقبة الجودة
• مساحة للتخزين

وتقدر الطاقة السنوية للمنشأة بـ 10.000 جهاز، اعتمادًا على خط الإنتاج ومتطلبات السوق.

فريق البحث والتطوير

تستثمر Avinger بكثافة في البحث والتطوير لتطوير تقنيتها وتوسيع عروض منتجاتها. يتكون فريق البحث والتطوير 30 مهندسًا وعالمًا مع التركيز على تحسين المنتجات الحالية وتطوير تقنيات جديدة.

في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Avinger عن إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 4 ملايين دولار، يمثل حولها 30% من إجمالي الإيرادات. وتشمل المشاريع الرئيسية تحسينات على أجهزة Pantheris وOcelot، والتي تم تصميمها لتحقيق نتائج أفضل للمرضى في إجراءات الأوعية الدموية.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/الكمية
تكنولوجيا براءة اختراع	تقنيات خاصة لتصوير الأوعية الدموية والتدخل	أكثر من 60 براءة اختراع
القوى العاملة الماهرة	إجمالي عدد الموظفين ذوي الوظائف المتخصصة	120 موظفا
مرافق التصنيع	موقع وحجم منشأة التصنيع	30.000 قدم مربع في فريمونت، كاليفورنيا
القدرة التصنيعية السنوية	القدرة الإنتاجية للأجهزة الخاصة	10.000 جهاز
البحث والتطوير	حجم الفريق والالتزام المالي بالبحث والتطوير	30 مهندسًا/عالمًا؛ 4 ملايين دولار نفقات البحث والتطوير

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الأجهزة الطبية المبتكرة

تركز شركة Avinger, Inc. على تطوير الأجهزة الطبية المبتكرة لعلاج أمراض الأوعية الدموية. المنتج الرئيسي للشركة، لادار يعد سلك التوجيه مثالًا على التكنولوجيا المتقدمة التي تهدف إلى معالجة حالات الأوعية الدموية الحرجة. وقدرت قيمة السوق العالمية لأجهزة الأوعية الدموية بحوالي 14.3 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.2% حتى عام 2028.

تحسين نتائج المرضى

تؤكد Avinger على تحسين نتائج المرضى من خلال منتجاتها. تشير الدراسات إلى أن إجراءات الأوعية الدموية طفيفة التوغل ترتبط بمعدلات وفيات تتراوح بين 0.2% ل 1.0%%، وهي أقل بكثير من العمليات الجراحية المفتوحة التقليدية التي تبلغ معدلاتها 3.1%٪ ل 5.4%%. تستهدف أجهزة Avinger بشكل خاص تقليل المضاعفات وتحسين أوقات التعافي.

إجراءات الغازية الحد الأدنى

يتزايد الطلب على الإجراءات الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط، ومن المتوقع أن يتجاوز سوق الأجهزة الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط 42 مليار دولار بحلول عام 2026. منتجات Avinger، مثل القط البري يعمل النظام على تسهيل هذه الإجراءات، مما يقلل الحاجة إلى التخدير العام ويسمح بتعافي المريض بشكل أسرع، مما يؤدي إلى إقامة أقصر في المستشفى وانخفاض تكاليف الرعاية الصحية.

أحدث التقنيات

تستخدم Avinger أحدث التقنيات لتمييز نفسها عن المنافسين. تستخدم أجهزة الشركة صورًا خاصة وتحسينات برمجية تسمح بالتوجيه في الوقت الفعلي أثناء الإجراءات. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات قدرها 15% YOY، ويعزى ذلك في جزء كبير منه إلى اعتماد تقنياتهم المتقدمة مع أكثر من ذلك 3,500 الإجراءات التي يتم تنفيذها منذ عام حتى الآن باستخدام أنظمتها.

منتج	حالة الهدف	حجم السوق (2021)	معدل النمو المتوقع (CAGR)
سلك التوجيه لادار	مرض الشريان المحيطي	14.3 مليار دولار	6.2%
نظام اوسلوت	مرض القلب التاجي	تتجاوز 42 مليار دولار بحلول عام 2026	غير معروف (لكن الطلب متزايد)

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Avinger, Inc. استراتيجية قوة المبيعات المباشرة للتعامل مع المستشفيات وعيادات الأوعية الدموية. يتم تدريب موظفي المبيعات لديهم على تحديد احتياجات العملاء المحتملين وتوفير معلومات شاملة عن المنتج. في عام 2022، أعلنت Avinger عن إيرادات قدرها 6.6 مليون دولار، حيث ساهمت المبيعات المباشرة بشكل كبير في هذا الرقم.

خدمات دعم العملاء

توفر الشركة خدمات دعم قوية للعملاء من خلال موظفين متخصصين يساعدون مقدمي الرعاية الصحية في الاستفسارات المتعلقة بالمنتج. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، خصصت Avinger ما يقرب من 1.2 مليون دولار لتحسين خدمة العملاء، بما في ذلك التوظيف والترقيات التكنولوجية.

تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

قياس	قيمة
زمن استجابة الخدمة	أقل من 24 ساعة
معدل رضا العملاء	90%
دعم حجم الفريق	15 فردا

برامج تدريبية

تستثمر Avinger بشكل كبير في برامج التدريب لكل من فريق المبيعات ومتخصصي الرعاية الصحية. وفي عام 2022، بلغت ميزانية التدريب حوالي 800000 دولار أمريكي، بهدف ضمان أن يكون المستخدمون مجهزين جيدًا لاستخدام منتجاتهم بفعالية.

تشمل البرامج التدريبية ما يلي:

• ورش عمل شخصية
• ندوات عبر الإنترنت
• التدريب العملي على العروض التوضيحية للمنتجات

خدمة ما بعد البيع

تعد خدمة ما بعد البيع عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Avinger. تضمن الشركة دعم المتابعة وصيانة المنتج، مما يؤدي إلى زيادة معدل الاحتفاظ. كما ورد في مكالمة أرباح الربع الثالث من عام 2023، بلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء 85%، مما يشير إلى مشاركة قوية في مرحلة ما بعد البيع.

يشمل الالتزام المالي بخدمة ما بعد البيع ما يلي:

سنة	الميزانية المخصصة
2021	1.0 مليون دولار
2022	1.5 مليون دولار
2023	2.0 مليون دولار

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم Avinger نموذج البيع المباشر للوصول إلى عملائها. توظف الشركة قوة مبيعات مخصصة تركز على العلاقات الراسخة مع مقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022، أعلنت Avinger عن إيرادات مبيعات مباشرة بلغت حوالي 12.9 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 25٪ مقارنة بالعام السابق. يتكون فريق المبيعات من محترفين ذوي خبرة ولديهم معرفة متخصصة في ابتكار الأوعية الدموية.

التسويق عبر الإنترنت

يعد التسويق عبر الإنترنت بمثابة قناة حيوية لشركة Avinger، مما يعزز وصولها ومشاركة العملاء. تستثمر الشركة في الإعلانات الرقمية، وتحسين محركات البحث (SEO)، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأجهزتها الطبية، وخاصة نظام Pantheris. في عام 2023، خصصت Avinger ما يقرب من 2.5 مليون دولار لجهود التسويق عبر الإنترنت، مما أدى إلى زيادة بنسبة 35% في حركة المرور على الويب وزيادة بنسبة 20% في الاستفسارات عبر الإنترنت المتعلقة بمنتجاتها.

الموزعين

تتعاون Avinger مع شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. يوفر هؤلاء الموزعون الخبرة المحلية ويقيمون اتصالات محلية داخل أنظمة الرعاية الصحية المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، ضمت شبكة توزيع Avinger أكثر من 30 شريكًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. وفي عام 2022، بلغت مساهمة مبيعات الموزعين 8.3 مليون دولار، وهو ما يشكل 40% من إجمالي الإيرادات لذلك العام.

نوع القناة	الإيرادات في عام 2022 (بالدولار)	معدل النمو	عدد الشراكات
مبيعات مباشرة	12,900,000	25%	10
التسويق عبر الإنترنت	2,500,000	35%	لا يوجد
الموزعين	8,300,000	لا يوجد	30

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية قناة مهمة لشركة Avinger لعرض منتجاتها والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. تحضر الشركة بانتظام المؤتمرات الكبرى مثل التقدم التداخلي للأوعية الدموية (VIVA) والاجتماع السنوي لجمعية جراحة الأوعية الدموية (SVS). في عام 2022، استثمرت Avinger حوالي 1.2 مليون دولار في هذه الأحداث، مما سمح للشركة بجذب عملاء محتملين أدى إلى تحقيق إيرادات مبيعات إضافية تقدر بنحو 4 ملايين دولار.

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

تستهدف شركة Avinger, Inc.‎ المستشفيات ذات الاحتياجات المتقدمة لتدخلات الأوعية الدموية. وفقًا لجمعية المستشفيات الأمريكية، يوجد ما يقرب من 6210 مستشفيات في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. ويقدر سوق المستشفيات لمبيعات أجهزة الأوعية الدموية بحوالي 4.9 مليار دولار في عام 2022، مع قيادة خدمات الأوعية الدموية لاتجاهات النمو.

سنة	حجم السوق (مليار دولار أمريكي)	عدد المستشفيات	معدل النمو السنوي (٪)
2021	4.5	6210	5.2
2022	4.9	6210	5.5
2023	5.2	6200	6.0

الجراحين

Avinger متخصص في الأجهزة التي يستخدمها أطباء القلب والجراحون التداخليون. اعتبارًا من عام 2023، يوجد ما يقرب من 35000 طبيب قلب تدخلي في الولايات المتحدة. يعالج كل طبيب قلب عادةً أكثر من 200 مريض سنويًا يحتاجون إلى تدخلات في الأوعية الدموية، مما يسلط الضوء على قاعدة عملاء كبيرة.

سنة	عدد أطباء القلب التداخلي	متوسط ​​الإجراءات لكل طبيب قلب	إجمالي الإجراءات المقدرة
2022	34,500	200	6,900,000
2023	35,000	210	7,350,000

العيادات الطبية

تشكل العيادات الطبية المتخصصة في علاج الأوعية الدموية شريحة عملاء حيوية لشركة Avinger. هناك حوالي 12000 عيادة للأوعية الدموية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتمثل هذه العيادات شريحة من السوق تقدر قيمتها بحوالي 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع نمو متوقع مدفوع بزيادة حجم المرضى.

سنة	عدد عيادات الأوعية الدموية	حجم السوق (مليار دولار أمريكي)	زيادة سنوية (٪)
2021	11,500	1.0	7.0
2022	12,000	1.2	10.0
2023	12,500	1.3	8.0

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك شركات التأمين ومرافق العيادات الخارجية، دورًا حاسمًا في النظام البيئي لأعمال Avinger. بلغ إجمالي الإنفاق على رعاية المرضى الخارجيين حوالي 750 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 5٪ سنويًا.

سنة	الإنفاق على رعاية المرضى الخارجيين (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو (٪)
2021	700	5.0
2022	750	7.1
2023	787.5	5.0

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تخصص شركة Avinger, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لـ البحث والتطوير. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 11.4 مليون دولار، والذي يمثل حوالي 37% من إجمالي مصاريف التشغيل. ويدعم هذا الاستثمار تطوير تقنيات مبتكرة لعلاج أمراض الشرايين الطرفية.

تكاليف التصنيع

ال تكاليف التصنيع بالنسبة لشركة Avinger تشمل في المقام الأول النفقات المتعلقة بإنتاج الأجهزة الطبية للشركة. وفي السنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع بحوالي 6.8 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، تساهم نفقات المواد والعمالة المستوردة بشكل كبير في هيكل التكلفة الإجمالي.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
المواد المباشرة	$3.0
يوجه العمال	$2.5
تكاليف غير مباشرة	$1.3

مصاريف التسويق والمبيعات

أفنجر مصاريف التسويق والمبيعات تعتبر حيوية لزيادة الوعي بالمنتج واكتساب العملاء. وفي عام 2022 وصلت هذه النفقات تقريباً 7.1 مليون دولار، تشكل حوالي 23% من إجمالي تكاليف التشغيل. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالأحداث الترويجية والإعلانات وتعويضات فريق المبيعات.

• الأحداث الترويجية: 3.0 مليون دولار
• الإعلان: 2.5 مليون دولار
• عمولة المبيعات: 1.6 مليون دولار

التدقيق المطلوب

ال التدقيق المطلوب التكاليف كبيرة بسبب اللوائح الصارمة في صناعة الأجهزة الطبية. بالنسبة لعام 2022، تكبدت أفينجر ما يقرب من 2.2 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالامتثال. ويشمل ذلك تكاليف التجارب السريرية، وتقديمها إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، والتقييمات التنظيمية المستمرة.

نشاط الامتثال	التكلفة (بالملايين)
التجارب السريرية	$1.0
التقديمات ادارة الاغذية والعقاقير	$0.7
الامتثال المستمر	$0.5

Avinger, Inc. (AVGR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة

تحقق شركة Avinger, Inc. إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لأجهزتها الطبية المبتكرة المصممة خصيصًا لعلاج مرض الشريان المحيطي (PAD). وتشمل المنتجات الرئيسية أجهزة Ocelot وWildcat. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Avinger عن مبيعات أجهزة بلغت تقريبًا 5.2 مليون دولار.

منتج	حجم المبيعات (الوحدات)	الإيرادات (مليون دولار)
القط البري	1,200	3.0
Wildcat	800	2.2

عقود الخدمة

تقدم Avinger عقود خدمة توفر للعملاء الصيانة والدعم لأجهزتها. تعتبر هذه العقود حيوية لضمان طول عمر الأجهزة وأدائها. وفي عام 2021، شكلت الإيرادات من عقود الخدمات 15% من إجمالي الإيرادات، والتي يبلغ مجموعها حوالي 1.1 مليون دولار.

نوع العقد	حجم العقد	الإيرادات (مليون دولار)
عقد الصيانة السنوية	300	0.8
ضمان ممدد	200	0.3

اتفاقيات الترخيص

أبرمت Avinger اتفاقيات ترخيص لاستخدام بعض التقنيات الحاصلة على براءة اختراع داخل منتجاتها. توفر هذه الاتفاقيات تدفقات إيرادات إضافية من خلال الإتاوات. في السنة المالية الماضية، أعلنت شركة Avinger عن إيرادات ترخيص تبلغ حوالي $250,000.

المرخص له	تكنولوجيا	الإتاوات ($)
الشريك أ	تكنولوجيا ديناميكيات السوائل	150,000
الشريك ب	برامج التصوير	100,000

خدمات الصيانة والدعم

تقدم الشركة خدمات الصيانة والدعم المستمر لأجهزتها والتي تشمل الدعم الفني والتدريب والفحوصات الدورية. وفي عام 2022 بلغت إيرادات خدمات الصيانة والدعم ما يقارب $750,000، يمثل أ 10% زيادة عن العام السابق.

نوع الخدمة	الإيرادات ($)	نسبة النمو (%)
دعم فني	400,000	12%
خدمات التدريب	350,000	8%