Avinger, Inc. (AVGR): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]
- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Avinger, Inc. (AVGR) Bundle
No campo em rápida evolução da tecnologia médica, a Avinger, Inc. (AVGR) se destaca com sua abordagem inovadora no tratamento da doença arterial periférica (PAD). Alavancando é único Tecnologia de plataforma lumivascular, Avinger se concentra em tratamentos minimamente invasivos Isso aumenta as taxas de sucesso processual para procedimentos vasculares. Esta postagem do blog investiga os meandros da tela de modelo de negócios de Avinger, destacando suas principais parcerias, atividades e proposições de valor que impulsionam sua missão de melhorar os resultados dos pacientes no espaço cardiovascular.
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaboração com Zylox-Tonbridge para distribuição de produtos
A Avinger, Inc. estabeleceu uma colaboração estratégica com a Zylox-Tonbridge, que inclui um contrato de licença que concede direitos de Avinger para comercializar produtos nos EUA e na Alemanha. Essa parceria é estruturada para fornecer a Avinger um fluxo de receita com royalties com base no meio de um porcentagem de receita bruta de meio de solteiro, dependendo da margem bruta dos produtos vendidos.
Como parte dessa colaboração, Avinger recebeu aproximadamente US $ 0,2 milhão e US $ 0,4 milhão durante os três e nove meses findos em 30 de setembro de 2024, respectivamente, para estoque consumido relacionado a aprovações regulatórias.
Parcerias com hospitais para adoção de produtos
A Avinger se concentra na construção de fortes relacionamentos com hospitais e centros médicos, que são os principais clientes responsáveis pela compra de seus produtos. A estratégia de vendas da empresa é direcionada a cardiologistas intervencionistas, cirurgiões vasculares e radiologistas intervencionistas, com esforços para envolver os principais líderes de opinião na comunidade médica.
A adoção dos produtos de Avinger, particularmente o Pantheris LV e o Tigereye St, é apoiado pelos códigos de reembolso existentes, facilitando o investimento hospitalar em sua tecnologia. Esse foco estratégico tem sido essencial para manter a utilização de produtos entre os usuários existentes e expandir sua presença no mercado.
Relacionamentos com órgãos regulatórios para aprovações de produtos
Avinger se envolve ativamente com órgãos regulatórios para garantir as aprovações de produtos que permitem o acesso ao mercado. A Companhia recebeu 510 (k) de folga do FDA para o dispositivo Pantheris para tratar a reestenose no stent, com base em dados de ensaios clínicos. Essa conquista regulatória expande o mercado endereçável para os produtos de Avinger, permitindo que ele atenda aos estados de doença de alta incidência com opções limitadas de tratamento.
Além disso, a Avinger está buscando outros programas de dados clínicos, como o estudo da imagem-BTK, para avaliar a segurança e a eficácia de seus dispositivos, o que é crucial para aprovações regulatórias e confiança do mercado.
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos
A Avinger, Inc. se concentra fortemente na pesquisa e desenvolvimento (P&D) para dispositivos médicos inovadores. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D totalizaram aproximadamente US $ 3,05 milhões, uma queda de cerca de 10% de US $ 3,39 milhões no mesmo período em 2023. Esse declínio foi atribuído à conclusão do desenvolvimento de produtos -chave, como o Tigereye. St e Pantheris LV, ao lado de uma redução no número de funcionários. O compromisso da empresa com P&D tem como objetivo melhorar suas ofertas de produtos no mercado de doenças arteriais periféricas (PAD), o que é fundamental para sustentar sua vantagem competitiva.
Sistemas baseados em cateter de fabricação
A Avinger fabrica sistemas baseados em cateter em suas instalações na Califórnia. A empresa relatou uma margem bruta de 21% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo dos 28% no mesmo período de 2023. Os custos de fabricação viram flutuações devido a custos de mão -de -obra e material, que aumentaram, impactando o custo geral de receita que custou US $ 4,21 milhões. A estratégia da empresa inclui o gerenciamento de custos indiretos de maneira eficaz, com foco no aumento da eficiência da produção para melhorar as margens brutas a longo prazo.
| Principais métricas de fabricação | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) |
|---|---|---|
| Custo das receitas | US $ 4,21 milhões | US $ 4,12 milhões |
| Margem bruta | 21% | 28% |
| Remuneração baseada em ações (custo das receitas) | $228,000 | $99,000 |
Vendas e marketing para profissionais de saúde
Os esforços de vendas e marketing de Avinger são críticos para impulsionar a utilização de produtos entre os profissionais de saúde. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receitas de US $ 5,36 milhões, uma diminuição de 7% em comparação com US $ 5,75 milhões no ano anterior. Esse declínio reflete uma decisão estratégica tomada em junho de 2024 para reorientar a força de vendas dos clientes existentes de alto uso, em vez de expandir para novos mercados. Além disso, a Avinger reduziu seu pessoal de vendas de 27 para 18 em seus negócios periféricos, refletindo um corte de 33% para otimizar as operações.
| Métricas de desempenho de vendas | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) |
|---|---|---|
| Receita total | US $ 5,36 milhões | US $ 5,75 milhões |
| Receita de cateteres descartáveis | US $ 4,90 milhões | Diminuiu 7% |
| Contagem de pessoal de vendas de campo | 18 | 27 |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Tecnologia de plataforma lumivascular
A tecnologia Lumivascular Platform é uma pedra angular da proposta de valor de Avinger, fornecendo imagens de alta definição em tempo real para procedimentos minimamente invasivos. Esta plataforma foi projetada para melhorar o tratamento da doença arterial periférica (PAD) através do uso de sistemas avançados baseados em cateter. A tecnologia permite que cardiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares visualizem a estrutura arterial em tempo real, melhorando a precisão e os resultados durante os procedimentos.
Força de trabalho qualificada com experiência em dispositivos médicos
A Avinger emprega uma força de trabalho qualificada com vasta experiência no desenvolvimento e comercialização de dispositivos médicos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa havia reduzido seu número total de funcionários em aproximadamente 24%, resultando na perda de 17 funcionários, com o objetivo de otimizar as operações, mantendo as competências essenciais necessárias para o desenvolvimento de produtos e iniciativas clínicas. A força de trabalho é essencial para apoiar o desenvolvimento de grandes produtos, principalmente para inovações como os dispositivos Pantheris LV e Tigereye ST.
Instalação de fabricação em Redwood City, Califórnia
A Avinger opera uma instalação de fabricação localizada em Redwood City, Califórnia. Esta instalação é responsável por montar todos os produtos de cateter, com processos críticos, como revestimento e esterilização, terceirizados para fornecedores especializados. Espera -se que a instalação seja suficiente para atender às necessidades de produção até pelo menos 2025, apoiando a crescente demanda por seus sistemas de cateter.
| Recurso -chave | Descrição | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Tecnologia Lumivascular | Plataforma de imagem de alta definição em tempo real para tratamento de blocos | Espera -se melhorar os resultados dos procedimentos e aumentar as taxas de adoção |
| Força de trabalho qualificada | Equipe com experiência em desenvolvimento de dispositivos médicos | Redução de 17 funcionários para otimizar operações; Concentre -se em manter as competências essenciais |
| Instalação de fabricação | Localizado em Redwood City, CA; Recomenda produtos de cateter | Capacidade de produção suficiente até 2025; suporta eficiência operacional |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: proposições de valor
Imagem de alta definição em tempo real para procedimentos vasculares
A Avinger, Inc. oferece tecnologia avançada de imagem por meio de sua plataforma lumivascular, que fornece imagens de alta definição em tempo real durante procedimentos vasculares. Essa inovação permite que os médicos visualizem a anatomia arterial e o progresso de suas intervenções, aumentando a tomada de decisões e melhorando os resultados dos pacientes. Em 30 de setembro de 2024, as receitas dos consoles de imagem da LightBox e produtos relacionados totalizaram menos de US $ 0,1 milhão, indicando um foco estratégico na maximização da utilização entre os usuários existentes, em vez de expandir para novos mercados.
Opções de tratamento minimamente invasivas para PAD
A Avinger é especializada em opções de tratamento minimamente invasivas para doença arterial periférica (PAD), especificamente através de seus dispositivos proprietários de aterectomia do Pantheris. Esses dispositivos foram projetados para remover a placa das artérias, preservando o tecido saudável, minimizando assim o tempo de recuperação e reduzindo as complicações. A Companhia recebeu 510 (k) de folga do FDA para Pantheris em novembro de 2021 para tratar a reestenose no stent, expandindo seu alcance no mercado. Em 30 de setembro de 2024, as receitas de cateteres descartáveis relacionados a esses dispositivos diminuíram 7%, para US $ 4,9 milhões em comparação com o ano anterior, refletindo os desafios no cenário competitivo.
Sucesso processual aprimorado com dispositivos inovadores
Os dispositivos inovadores de Avinger, como o Pantheris LV e Tigereye St, são projetados para aumentar as taxas de sucesso processual no tratamento de condições vasculares. Esses dispositivos aproveitam a tecnologia avançada de imagem para orientar intervenções, aumentando assim a precisão e a eficácia dos tratamentos. As despesas de pesquisa e desenvolvimento nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de aproximadamente US $ 3,05 milhões, refletindo o compromisso da empresa com a inovação em andamento.
| Proposição de valor | Descrição | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Imagem de alta definição em tempo real | Fornece uma visualização clara durante os procedimentos vasculares, ajudando em intervenção precisa. | Receita de Menos de US $ 0,1 milhão de consoles de imagem em 30 de setembro de 2024. |
| Opções de tratamento minimamente invasivas | Utiliza dispositivos de aterectomia para remoção de placa com tempos de recuperação reduzidos. | Receita de cateteres descartáveis em US $ 4,9 milhões, a 7% diminuem ano a ano. |
| Sucesso processual aprimorado | Dispositivos inovadores melhoram os resultados do tratamento e as taxas de sucesso processual. | Despesas de P&D de US $ 3,05 milhões para esforços de inovação em 2024. |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Engajamento direto com cardiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares
A Avinger, Inc. concentra seus esforços de vendas e marketing principalmente em cardiologistas intervencionistas, cirurgiões vasculares e radiologistas intervencionistas. A empresa identifica e desenvolve fortes relações com os principais líderes de opinião nesses campos. Em 30 de setembro de 2024, aproximadamente 94% das receitas de Avinger foram derivadas dos Estados Unidos. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, um cliente representou 20% de receita. Isso indica uma base de clientes concentrada, enfatizando a importância das estratégias de engajamento direto.
Programas educacionais para profissionais de saúde
A Avinger investe em programas educacionais destinados a profissionais de saúde para aprimorar o entendimento e a utilização de seus produtos. Esses programas foram projetados para apoiar a adoção da tecnologia Lumivascular, incluindo os dispositivos Pantheris e Tigereye. Como parte de sua estratégia, Avinger historicamente enfrentou flutuações nas receitas devido a fatores externos, como escassez de pessoal e mercados de trabalho competitivos que afetam os hospitais. No entanto, a empresa continua a priorizar as iniciativas educacionais para reforçar sua presença no mercado e garantir o uso ideal do produto.
Suporte contínuo e treinamento para usuários de produtos
A empresa fornece suporte e treinamento abrangentes aos usuários de seus dispositivos médicos, garantindo que possam maximizar os benefícios da tecnologia. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, Avinger relatou receitas de US $ 5,356 milhões, uma diminuição de aproximadamente 7% Comparado ao mesmo período em 2023. Esse declínio foi influenciado por uma decisão estratégica de se concentrar na utilização da utilização entre os clientes existentes, em vez de expandir para novos mercados. Os programas de suporte e treinamento são cruciais para manter relacionamentos com usuários existentes e aprimorar a satisfação do cliente.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Receitas (Q3 2024) | US $ 1,650 milhão |
| Margem bruta (Q3 2024) | 26% |
| Concentração do cliente (cliente principal, terceiro trimestre 2024) | 20% |
| Porcentagem de receita dos EUA (2024) | 94% |
| Iniciativas de treinamento e apoio | Em andamento para todos os usuários do produto |
| Diminuição da receita (9 meses 2024 vs 2023) | 7% |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de Negócios: Canais
Hospitais e clínicas direcionados à força de vendas diretas
A Avinger, Inc. emprega uma força de vendas direta que se concentra no estabelecimento de relacionamentos com hospitais e clínicas. Essa estratégia é essencial para promover seus produtos de cateter, particularmente a tecnologia Lumivascular, que inclui os sistemas Pantheris e Tigereye. A força de vendas foi estrategicamente reduzida, com o pessoal dedicado aos negócios periféricos diminuindo de 27 para 18 em 31 de março de 2024, uma redução de 33%. Esse realinhamento visa concentrar os esforços nos usuários existentes de alto volume e aprimorar a utilização em sua base de clientes atual, refletindo uma mudança de foco devido a ajustes operacionais e condições de mercado.
Plataformas on -line para informações e educação do produto
A Avinger utiliza plataformas on -line para disseminar as informações do produto e fornecer recursos educacionais aos profissionais de saúde. Esse engajamento digital é crucial para apoiar a adoção de suas soluções inovadoras de cateter. O site da empresa serve como um centro central para detalhes do produto, dados clínicos e materiais de treinamento, facilitando a tomada de decisão informada entre cardiologistas intervencionistas, cirurgiões vasculares e radiologistas intervencionistas. Em 2024, a Avinger deve aproveitar essas plataformas ainda mais para aprimorar o envolvimento do cliente e impulsionar a utilização do produto.
Feiras e conferências médicas para visibilidade
A participação em feiras e conferências médicas é um canal chave para Avinger aumentar a visibilidade e promover seus produtos. Esses eventos permitem que a empresa mostre seus avanços na tecnologia de cateter e se envolva diretamente com clientes em potencial e partes interessadas do setor. Em 2023, Avinger gerou receita de US $ 7,7 milhões, refletindo o impacto desses esforços de marketing em meio aos desafios contínuos do mercado. A empresa prevê que a participação contínua em tais eventos será vital para sustentar a conscientização e impulsionar o crescimento das vendas em um cenário competitivo.
| Canal | Detalhes | Impacto nas vendas |
|---|---|---|
| Força de vendas direta | Direcionando hospitais e clínicas, o pessoal reduzido para 18 de 27 | Concentre-se nos usuários existentes de alto volume, visam aumentar a utilização |
| Plataformas online | Site para informações e educação do produto | Aprimora o envolvimento do cliente e apoia a adoção |
| Feiras | Participação em conferências médicas | Aumenta a visibilidade e promove os avanços do produto |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Hospitais e centros médicos
A Avinger, Inc. atende principalmente hospitais e centros médicos, que são clientes críticos no setor de saúde. Essas instituições são responsáveis pela compra de dispositivos de Avinger, particularmente os produtos da plataforma lumivascular, que incluem várias tecnologias de cateter usadas no tratamento da doença arterial periférica (PAD). Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas derivadas de hospitais e centros médicos foram de aproximadamente US $ 5,4 milhões, refletindo uma diminuição de 7% em comparação com o mesmo período em 2023, atribuído a uma redução nos esforços de pessoal de vendas e realinhamento estratégico.
| Segmento de clientes | Receita (9 meses findos em 30 de setembro de 2024) | Mudança de receita (%) | Principais produtos |
|---|---|---|---|
| Hospitais e centros médicos | US $ 5,4 milhões | -7% | Cateteres, plataforma lumivascular |
Cardiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares
Avinger tem como alvo cardiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares como usuários -chave de seus produtos. Esses profissionais utilizam os dispositivos de Avinger durante procedimentos minimamente invasivos para tratar pacientes com PAD. A empresa concentra seus esforços de marketing e vendas na construção de relacionamentos com esses profissionais de saúde, com o objetivo de melhorar a adoção de suas tecnologias. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, Avinger relatou que as receitas de vendas a cardiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares foram de aproximadamente US $ 1,65 milhão.
| Segmento de clientes | Receita (3 meses findos em 30 de setembro de 2024) | Grupo de usuários -chave | Áreas de foco |
|---|---|---|---|
| Cardiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares | US $ 1,65 milhão | Provedores de saúde | Procedimentos minimamente invasivos |
Pacientes com doença arterial periférica (PAD)
Os pacientes que sofrem de bloco representam um segmento crucial para Avinger, pois os produtos da empresa são projetados para melhorar sua qualidade de atendimento. O mercado endereçável total para tratamentos com PAD é significativo, com milhões de pacientes afetados globalmente. Em 2024, Avinger prevê desafios na expansão de sua participação de mercado devido aos mercados de trabalho competitivos e ao pessoal de vendas reduzido, o que poderia afetar o acesso ao paciente às suas tecnologias. O número estimado de pacientes com PAD nos EUA é de aproximadamente 8 milhões, destacando o potencial de crescimento nesse segmento.
| Segmento de clientes | Pacientes estimados afetados (EUA) | Potencial de mercado | Desafios |
|---|---|---|---|
| Pacientes com PAD | 8 milhões | Alto | Mercado competitivo, questões de pessoal |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Avinger, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) de US $ 1,086 milhão, em comparação com US $ 1,044 milhão no mesmo período em 2023. Isso reflete um aumento de aproximadamente 4% . As despesas de P&D nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 3,052 milhões, abaixo dos US $ 3,388 milhões em 2023, indicando uma queda de cerca de 10%.
A compensação baseada em ações dentro da P&D totalizou aproximadamente US $ 42.000 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 24.000 no mesmo período de 2023. Nos nove meses, a compensação baseada em ações foi de US $ 397.000 em 2024 versus US $ 158.000 em 2023.
Custos de fabricação e operacional
O custo das receitas nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 1,224 milhão, abaixo dos US $ 1,429 milhões no mesmo período de 2023, representando uma queda de aproximadamente 14%. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo das receitas foi de US $ 4,209 milhões, um pouco acima de US $ 4,117 milhões em 2023.
A margem bruta para os três meses findos em 30 de setembro de 2024 aumentou para 26%, em comparação com 21% no mesmo período em 2023. Nos nove meses, a margem bruta diminuiu para 21% em relação a 28% em relação ao ano anterior, influenciado por Flutuações de volume de produção e aumento dos custos de material.
Despesas de venda, gerais e administrativas
As despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A) nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram relatadas em US $ 3,009 milhões, uma queda de 11% de US $ 3,377 milhões no mesmo período para 2023. Durante os nove meses, as despesas da SG & A foram de US $ 10,980 milhões, acima dos US $ 10,261 milhões em 2023.
A compensação baseada em ações na SG&A totalizou US $ 145.000 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 159.000 no mesmo período em 2023. O aumento das despesas de SG&A para os nove meses foi atribuído a serviços profissionais de terceiros e despesas de garantia de qualidade .
| Tipo de despesa | Q3 2024 (em milhares) | Q3 2023 (em milhares) | 9m 2024 (em milhares) | 9m 2023 (em milhares) |
|---|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | $1,086 | $1,044 | $3,052 | $3,388 |
| Custo das receitas | $1,224 | $1,429 | $4,209 | $4,117 |
| Vendendo, geral e administrativo | $3,009 | $3,377 | $10,980 | $10,261 |
Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de sistemas e acessórios baseados em cateter
A Avinger, Inc. gera receita principalmente através das vendas de seus sistemas baseados em cateter e acessórios relacionados. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas de cateteres descartáveis totalizaram aproximadamente US $ 4,9 milhões, refletindo uma queda de 7% em comparação com o mesmo período em 2023. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas de cateteres descartáveis foram relatados em em US $ 1,5 milhão, um declínio de 9% ano a ano. A tendência geral da receita foi afetada pela escassez de pessoal, pressões competitivas e mudanças estratégicas no foco da força de vendas.
Acordos de serviço para consoles de imagem
A Avinger também obtém receita com contratos de serviço associados aos seus consoles de imagem de caixa de luz. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas dos consoles de imagem da Lightbox e serviços relacionados foram inferiores a US $ 0,1 milhão, indicando um ligeiro declínio em comparação com o ano anterior. A estratégia da empresa mudou para melhorar as taxas de utilização entre os clientes existentes, em vez de expandir a base de clientes, o que também impactou as receitas do contrato de serviço.
Potenciais acordos de licenciamento com parceiros
Embora Avinger ainda não tenha capitalizado totalmente os acordos de licenciamento, há potencial para receita futura das parcerias. A empresa está explorando várias colaborações que podem levar a oportunidades de licenciamento, o que forneceria um fluxo de receita adicional. As tecnologias inovadoras de Avinger, incluindo a plataforma Lumivascular, posicionam a empresa favoravelmente em possíveis acordos de licenciamento no setor de dispositivos médicos.
| Fluxo de receita | Receita (Q3 2024) | Receita (Q3 2023) | Mudança de receita (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas de cateter | US $ 1,5 milhão | US $ 1,65 milhão | -9% |
| Serviços de imagem da LightBox | Menos de US $ 0,1 milhão | Menos de US $ 0,1 milhão | Diminuiu um pouco |
| Potencial receita de licenciamento | Ainda não foi percebido | Não aplicável | N / D |
No geral, os fluxos de receita de Avinger estão sob pressão devido à dinâmica do mercado e mudanças estratégicas internas. O foco permanece nos produtos existentes, explorando novas oportunidades de geração de receita por meio de licenciamento e engajamento aprimorado do cliente.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Avinger, Inc. (AVGR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avinger, Inc. (AVGR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Avinger, Inc. (AVGR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.