ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة أفيري دينيسون (AVY)؟

في عالم استراتيجيات الأعمال التنافسية المعقد، يعد فهم القوى الأساسية التي تشكل ديناميكيات السوق أمرًا ضروريًا. تعمل شركة Avery Dennison Corporation، وهي لاعب رئيسي في قطاع علوم المواد، تحت تأثير إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر. يتعمق هذا التحليل في القدرة التفاوضية للموردين والعملاء، ال شدة التنافس تنافسية، والمستمرة تهديدات البدائل والوافدين الجدد. يملي كل عامل بشكل جماعي قرارات Avery Dennison الإستراتيجية وموقع الصناعة، مما يكشف عن ساحة معركة معقدة حيث يلعب الابتكار والعلاقات مع الموردين وقيمة العلامة التجارية أدوارًا محورية. وبينما نقوم بتحليل هذه العناصر، فإننا نكشف عن الفروق الدقيقة في التنقل في بيئة أعمال مليئة بالتحديات وناضجة بالفرص.

شركة أفيري دينيسون (AVY): القدرة التفاوضية للموردين

تعتمد شركة Avery Dennison على مجموعة متنوعة من الموردين لشراء المواد الخام الأساسية مثل المواد اللاصقة والأفلام والورق والتي تعتبر بالغة الأهمية في تصنيع منتجات الملصقات والتغليف الخاصة بهم. ونظراً للطبيعة المتخصصة للعديد من هذه المواد، فإن عدد الموردين القادرين محدود إلى حد ما. وتميل هذه الندرة إلى زيادة القدرة التفاوضية التي قد يمارسها الموردون على أفيري دينيسون.

يتضمن النهج الاستراتيجي الذي اتبعه أفيري دينيسون التشكيل شراكات طويلة الأمد مع الموردين الرئيسيين مما يعمل على التخفيف إلى حد ما من هذه القوة التفاوضية المرتفعة. من خلال ضمان الطلب المستمر وتقديم مزايا النطاق المحتملة للموردين، يمكن لشركة Avery Dennison تأمين المواد بأسعار أكثر استقرارًا مع تشجيع الموردين على الحفاظ على معايير عالية في الجودة.

علاوة على ذلك، قدرة أفيري دينيسون في المصادر العالمية يساعد أيضًا في تخفيف قوة أي مورد واحد. ومن خلال الحفاظ على قاعدة موردين متنوعة عبر مناطق مختلفة، يمكنهم تغيير احتياجات المصادر بناءً على التغييرات في الأسعار والتوافر والعوامل الحاسمة الأخرى.

سنة	عدد الموردين	نسبة تكاليف المواد الخام إلى إجمالي تكاليف التشغيل	عقود الموردين طويلة الأجل (%)	قواعد الموردين المتنوعة إقليمياً (%)
2022	1200	63%	35%	45%
2021	1100	60%	30%	40%
2020	1000	58%	28%	38%

ارتفاع عدد الموردين كما هو موضح في الجدول أعلاه من 1000 في عام 2020 إلى 1200 في 2022 إلى جانب الجهود المتضافرة لتأمين عقود طويلة الأجل (28% في عام 2020 إلى 35% في عام 2022) يعكس استراتيجية أفيري دينيسون لتحسين موقفها التفاوضي مقارنة بمورديها.

تهدف جهود Avery Dennison في توسيع قاعدة مورديها العالمية، بزيادة قدرها 7% خلال العامين الماضيين كما ورد، إلى تقليل أي اعتماد على أي موقع جغرافي معين، وهو أمر مفيد بشكل خاص في التغلب على اضطرابات سلسلة التوريد الإقليمية أو عدم الاستقرار السياسي.

• إن التركيز على الاستدامة ومعايير التوريد الأخلاقية قد يؤدي أيضًا إلى تعزيز مكانة Avery Dennison وتأثيرها على الموردين الملتزمين بالحفاظ على معايير الصناعة
• قد يؤدي الاستخدام المتزايد للمواد القابلة لإعادة التدوير والمستدامة وفقًا لما تتطلبه المعايير البيئية العالمية إلى تغيير تأثير التفاوض مع الموردين خاصة إذا كان الموردون يمتلكون تقنيات أو عمليات تتيح استخدام هذه المواد.

شركة أفيري دينيسون (AVY): القدرة التفاوضية للعملاء

يتراوح عملاء شركة Avery Dennison Corporation من الشركات المصنعة الكبيرة متعددة الجنسيات إلى الشركات الصغيرة، مما يؤثر على القدرة التفاوضية التي يمتلكها كل منهم. إن قدرة هؤلاء العملاء على التأثير على الشروط والأسعار تأتي من عوامل مختلفة، مثل توفر الموردين البديلين، وحجم الطلب، والمنتجات المحددة التي يشترونها.

العوامل المؤثرة على القدرة التفاوضية للعملاء:

• إن وجود موردين بديلين في السوق يوفر للعملاء قوة مساومة معززة.
• يمكن لتخصص منتجات Avery Dennison وتفردها أن يحد من قدرة العملاء على المساومة.
• يتمتع العملاء ذوو الحجم الكبير بتأثير كبير نظرًا لقدرتهم على التفاوض على شروط أكثر ملاءمة بناءً على قوتهم الشرائية.

بيانات مهمة تعكس مدى وصول عملاء شركة Avery Dennison Corporation وتنويع مبيعاتها:

سنة	الإيرادات (بالملايين)	نسبة إجمالي المبيعات لأفضل 10 عملاء	عدد الزبائن
2022	8,534	22%	غير محدد
2021	8,009	20%	غير محدد
2020	7,112	25%	غير محدد

وتظهر البيانات زيادة مطردة في الإيرادات مما يشير إلى توسيع قاعدة السوق. تسلط النسبة المئوية لإجمالي المبيعات لأفضل 10 عملاء الضوء على الاعتماد الكبير على العملاء الآخرين، إلا أن وجود مجموعة واسعة من العملاء الآخرين يضعف قوة العميل الفردي.

التنوع الجغرافي:

• تعمل شركة Avery Dennison في أكثر من 50 دولة.
• تشمل الأسواق الرئيسية أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية وغيرها.

ويعمل هذا التواجد العالمي على تنويع المخاطر وتقليل القدرة التفاوضية لأي مجموعة منفردة من العملاء بناءً على عوامل جيوسياسية أو اقتصادية محلية.

تمايز المنتجات:

• تشتمل مجموعة منتجات Avery Dennison المتنوعة على ملصقات عالية الأداء ومواد لاصقة ومواد أخرى.
• توفر الابتكارات المحددة فوائد خاصة لا يمكن للمنافسين تكرارها بسهولة.

تساعد استراتيجية تمايز المنتجات الخاصة بشركة Avery Dennison في تخفيف القدرة التفاوضية للعملاء عن طريق تقليل البدائل المتاحة ذات الجودة والأداء المماثل.

اعتماد العملاء على منتجات Avery Dennison:

• تعتمد الصناعات الأساسية مثل السيارات والأدوية والسلع الاستهلاكية على مواد عالية المواصفات توفرها شركة Avery Dennison.
• تعمل اتفاقيات التوريد والعقود طويلة الأجل مع الصناعات الرئيسية على تأمين مكانة أفيري دينيسون.

تؤثر هذه العوامل بشكل جماعي على القدرة التفاوضية لعملاء Avery Dennison. في حين أن بعض العملاء الكبار يمكنهم التفاوض بقوة، فإن قاعدة العملاء المتنوعة، والوصول العالمي، وتمايز المنتجات، وحالة المورد المحورية في الصناعات الحيوية تساعد على موازنة هذه القوة ديناميكيًا.

شركة أفيري دينيسون (AVY): التنافس التنافسي

تتنافس شركة Avery Dennison Corporation في صناعة الآلات المتنوعة حيث تتأثر الديناميكيات التنافسية بشكل كبير بابتكار المنتجات والقيادة التكنولوجية. توضح التفاصيل التالية المشهد التنافسي الذي تعمل فيه شركة Avery Dennison.

المنافسون الرئيسيون

• شركة 3M
• صناعات سي سي إل
• دوبونت

فيما يتعلق بأداء السوق وحجم العمليات، إليك كيفية مقارنة شركة Avery Dennison بمنافسيها الرئيسيين:

شركة	الإيرادات السنوية (الأحدث)	القيمة السوقية	نفقات البحث والتطوير
أفيري دينيسون	8.4 مليار دولار	14.1 مليار دولار	45.3 مليون دولار
3M	32.2 مليار دولار	96.5 مليار دولار	1.9 مليار دولار
صناعات سي سي إل	5.2 مليار دولار	9.6 مليار دولار	البيانات غير متوفرة

التقدم المبتكر والتكنولوجي

• أطلقت شركة Avery Dennison العديد من المنتجات الجديدة التي تستهدف الاستدامة والكفاءة. ويشمل ذلك حلول RFID (تحديد الترددات الراديوية) التي يتم اعتمادها بشكل متزايد في تجارة التجزئة والخدمات اللوجستية.
• تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بالمواد اللاصقة وتقنيات وضع العلامات، والتي تلعب أدوارًا حاسمة في استراتيجيتها التنافسية.

المنافسة السعرية

تعد حساسية الأسعار عاملاً مهمًا في القطاعات الأكثر سلعية في مجموعة منتجات Avery Dennison، مثل مواد الملصقات القياسية. وفي هذه القطاعات، تواجه الشركة منافسة شديدة من الشركات الكبيرة المتعددة الجنسيات واللاعبين الإقليميين الأصغر، مما قد يؤدي إلى حروب الأسعار للاستيلاء على حصتها في السوق أو الاحتفاظ بها.

التنوع الجغرافي وتنويع المنتجات

تعمل شركة Avery Dennison عالميًا من خلال تواجدها في أكثر من 50 دولة، مما يساعد في تخفيف المخاطر المرتبطة بالانكماش الاقتصادي في أي منطقة منفردة.

• تشمل قطاعات أعمال الشركة الملصقات والمواد الرسومية، والعلامات التجارية للبيع بالتجزئة وحلول المعلومات، والمواد الصناعية والرعاية الصحية.

وفيما يلي توزيع الإيرادات حسب المنطقة الجغرافية:

منطقة	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الولايات المتحدة	43%
أوروبا	29%
آسيا والمحيط الهادئ	21%
مناطق أخرى	7%

يعد التنويع في عروض المنتجات والتواجد الجغرافي من المكونات المهمة التي تساعد شركة Avery Dennison على تقليل تأثير المنافسة التنافسية وتأمين مكانتها في السوق ضد التهديدات التنافسية.

شركة أفيري دينيسون (AVY): تهديد البدائل

تهديد البدائل في صناعة العلامات والتغليف يتم الإشراف عليه حسب طبيعة المنتجات التي تقدمها شركة Avery Dennison Corporation، بما في ذلك الضغوط الناجمة عن التحول الرقمي والاعتبارات البيئية.

• نمو تكنولوجيا طباعة الملصقات الرقمية بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 5.5٪ من عام 2021 إلى عام 2026.
• من المتوقع أن يتوسع التوسع في سوق تغليف الطباعة الرقمية العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6٪ من عام 2021 إلى عام 2026.

يؤثر الانتقال نحو الاستدامة أيضًا على تهديد الاستبدال:

• أدت زيادة الطلب على المنتجات الصديقة للبيئة إلى نمو سوق المنتجات ذات العلامات البيئية بنحو 7.6% سنويًا.

سنة	حجم سوق التغليف المستدام العالمي (مليارات الدولارات)	حجم سوق الطباعة الرقمية المتوقع (مليارات الدولارات)
2021	88.8	25.3
2022	91.8	27.1
2023	95.0	29.1
2024	98.4	31.2
2025	102.0	33.4

استثمارات الشركة في الابتكار والبحث والتطوير هي استجابات حيوية لمحاربة تهديد البدائل:

• تقترب النفقات السنوية على البحث والتطوير من 120 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 2.5% من الإيرادات السنوية.
• وقد زادت براءات الاختراع المسجلة بمعدل 5% سنويا على مدى السنوات الخمس الماضية.

سنة	الإنفاق على البحث والتطوير (بملايين الدولارات)	عدد براءات الاختراع المسجلة
2019	115	270
2020	110	284
2021	120	298
2022	125	305
2023	126	312

شركة أفيري دينيسون (AVY): تهديد الداخلين الجدد

يتم التحكم في تهديد الوافدين الجدد إلى صناعة الملصقات والتغليف حيث تعمل شركة Avery Dennison من خلال عدة حواجز كبيرة:

• ارتفاع التكاليف الرأسمالية الأولية اللازمة لمرافق التصنيع والمعدات.
• الخبرة التكنولوجية اللازمة للإنتاج وابتكار المنتجات.
• سمعة العلامة التجارية الراسخة وعلاقات العملاء طويلة الأمد.
• الحماية من حقوق الملكية الفكريةبما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية.
• محتمل ردود الفعل العدوانية من المنافسين الحاليين لحماية حصتهم في السوق.

يمكن قياس المتطلبات المحددة للاستثمارات الرأسمالية العالية من خلال النظر في التكاليف النموذجية المرتبطة بإنشاء منشأة التصنيع والتي يمكن أن تتراوح بشكل كبير اعتمادًا على الموقع والحجم. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح تكلفة إنشاء منشأة تعبئة قياسية من 10 ملايين دولار إلى 50 مليون دولار. وتساهم الآلات المتقدمة، التي تعتبر ضرورية لإنتاج ملصقات ومواد تعبئة عالية الجودة، بشكل كبير في هذه التكاليف.

فيما يتعلق بالخبرة التكنولوجية، قضى أفيري دينيسون ما يقرب من 64.5 مليون دولار حول البحث والتطوير في العام المالي 2019، مؤكداً على أهمية التكنولوجيا في الحفاظ على الميزة التنافسية. تتضمن الملكية الفكرية وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2019 العديد من براءات الاختراع المسجلة ذات الأهمية التشغيلية.

تشكل العلاقات الحالية مع العملاء التي تم بناؤها على مر السنين حاجزًا كبيرًا أيضًا. يسرد تقرير أفيري دينيسون لعام 2020 أكثر من 10,000 العملاء في جميع أنحاء العالم، مما يدل على ارتفاع تكاليف التحويل لأولئك العملاء الذين يفكرون في البدائل، وبالتالي ردع الداخلين الجدد.

علاوة على ذلك، يعد السلوك التنافسي العدواني تكتيكًا ملحوظًا تستخدمه الشركات القائمة لتثبيط الوافدين الجدد. يتضمن هذا غالبًا توسيع نطاق الإنتاج لخفض الأسعار، أو تأمين الإمدادات الرئيسية، أو زيادة إنفاق السوق على الإعلانات والعروض الترويجية.

سنة	الإنفاق على البحث والتطوير (مليون دولار)	عدد براءات الاختراع المسجلة	عدد الزبائن	نطاق التكلفة الرأسمالية (مليون دولار)
2019	64.5	120	10,000+	10-50
2020	67.1	150	10,000+	11-55

تؤكد البيانات الواردة في الجدول على الاستثمار المستمر في كل من البحث والتطوير والتوسع، مما يوضح العوائق التي تحافظ على مكانة Avery Dennison في السوق ضد الداخلين الجدد المحتملين. لا تجعل هذه الاستثمارات الدخول إلى السوق أمرًا صعبًا فحسب، بل تعمل أيضًا بمثابة تذكير بالجهود المستمرة المطلوبة للتنافس مع الشركات الراسخة مثل Avery Dennison في هذا المجال.

في الختام، تتنقل شركة Avery Dennison Corporation في مشهد طبيعي معقد تشكله ديناميكيات العالم القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين و عملاء يقدم عمل موازنة مستمر، في حين التنافس التنافسي يتطلب الابتكار المستمر والتمايز الاستراتيجي. ال تهديد البدائل والوافدين الجدد يشدد على ضرورة الاستثمار المستمر في التكنولوجيا والحفاظ على الولاء القوي للعلامة التجارية. وفي التعامل مع هذه القوى، يجب على شركة Avery Dennison أن تظل مرنة ومبتكرة وتركز على العملاء للحفاظ على مكانتها في السوق ودفع النمو المستقبلي.