AstraZeneca PLC (AZN): نموذج الأعمال التجارية

الشراكات الرئيسية

أنشأت شركة AstraZeneca PLC (AZN) شراكات رئيسية للاستفادة من الخبرات في مختلف مجالات صناعة الأدوية. تشكل هذه الشراكات أساس نموذج أعمال الشركة وتساهم في نجاحها في تطوير الأدوية وتوزيعها وابتكارها.

• دخلت AZ في شراكة مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة في جميع أنحاء العالم لإجراء البحوث وتطوير علاجات جديدة. توفر هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى المعرفة العلمية المتطورة والموارد التي تدفع الابتكار في اكتشاف الأدوية.
• كما يساعد التعاون مع المؤسسات الأكاديمية أريزونا على الاستفادة من الاتجاهات الناشئة في البحث الطبي والبقاء في صدارة المنافسة في تطوير علاجات جديدة للأمراض.

• تتعاون أريزونا مع المنظمات الصحية لمواجهة تحديات الصحة العامة وتحسين الوصول إلى الرعاية الصحية للسكان المحرومين. تساعد هذه الشراكات أريزونا على فهم احتياجات المرضى وتطوير الحلول التي تلبي الاحتياجات المجتمعية.
• تساهم الشراكات مع المنظمات الصحية أيضًا في تعزيز سمعة AZ كشركة مسؤولة اجتماعيًا تعطي الأولوية لنتائج المرضى وتساهم في مبادرات الصحة العالمية.

• تشكل AZ تحالفات مع شركات التكنولوجيا الحيوية للوصول إلى خبراتها في مجالات علاجية محددة والاستفادة من تقنياتها المبتكرة. تمكن هذه الشراكات شركة AZ من توسيع خط إنتاجها من الأدوية الجديدة وتقديمها إلى السوق بشكل أكثر كفاءة.
• كما تسمح التحالفات مع شركات التكنولوجيا الحيوية لشركة AZ بتنويع عروض منتجاتها واستكشاف فرص جديدة للنمو في الأسواق المتخصصة.

• تدخل AZ في مشاريع مشتركة مع شركات الأدوية الأخرى للتعاون في مشاريع البحث والتطوير، ومشاركة الموارد والخبرات لتسريع اكتشاف أدوية جديدة. تساعد هذه الشراكات أريزونا على تخفيف المخاطر وتقليل التكاليف المرتبطة بتطوير الأدوية.
• كما تمكّن المشاريع المشتركة للتوزيع شركة AZ من الوصول إلى أسواق جديدة وتعزيز حضورها العالمي من خلال الاستفادة من نقاط القوة لدى الشركاء المحليين. يضمن هذا النهج أن تكون منتجات AZ متاحة للمرضى في جميع أنحاء العالم، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات وحصة السوق.

الأنشطة الأساسية

AstraZeneca PLC (AZN) هي شركة صيدلانية حيوية عالمية تشارك في مجموعة من الأنشطة لتطوير وتصنيع وتسويق المنتجات الصيدلانية. تشمل الأنشطة الرئيسية لشركة AstraZeneca ما يلي:

• بحث وتطوير المنتجات الصيدلانية: تستثمر AstraZeneca بكثافة في البحث والتطوير لاكتشاف وتطوير أدوية مبتكرة لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة. تركز الجهود البحثية للشركة على مجموعة واسعة من المجالات العلاجية، بما في ذلك الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية والتمثيل الغذائي وأمراض الجهاز التنفسي وأمراض المناعة الذاتية والالتهابات.
• التجارب السريرية واختبار الأدوية: تجري شركة AstraZeneca العديد من التجارب السريرية لتقييم سلامة وفعالية منتجاتها الصيدلانية. تعتبر هذه التجارب ضرورية للحصول على الموافقة التنظيمية للأدوية الجديدة وتوسيع الاستخدامات المعتمدة للأدوية الموجودة.
• الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة: تعمل AstraZeneca في صناعة شديدة التنظيم ويجب أن تمتثل للمتطلبات التنظيمية الصارمة في جميع الأسواق التي تباع فيها منتجاتها. تحافظ الشركة على معايير عالية لمراقبة الجودة لضمان سلامة وفعالية واتساق منتجاتها الصيدلانية.
• تسويق وترويج الأدوية: تقوم AstraZeneca بتسويق منتجاتها الصيدلانية والترويج لها لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى وأصحاب المصلحة الآخرين. تهدف جهود المبيعات والتسويق للشركة إلى تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد منتجاتها وإيصال القيمة التي تقدمها للمرضى.

بشكل عام، تركز الأنشطة الرئيسية لشركة AstraZeneca على تطوير خط إنتاجها من الأدوية المبتكرة، وإجراء أبحاث سريرية صارمة، وضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية، والترويج الفعال لمنتجاتها لزيادة المبيعات وتعظيم وصول المرضى إلى علاجاتها.

الموارد الرئيسية

تستفيد شركة AstraZeneca PLC (AZN) من العديد من الموارد الرئيسية للحفاظ على عملياتها التجارية ودفع الابتكار في صناعة الأدوية الحيوية:

• مرافق البحث والتطوير المتقدمة: تمتلك AstraZeneca أحدث مرافق البحث والتطوير في جميع أنحاء العالم، ومجهزة بأحدث التقنيات والمعدات لدعم عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها.
• الملكية الفكرية بما في ذلك براءات الاختراع: تمتلك الشركة مجموعة واسعة من براءات الاختراع وحقوق الملكية الفكرية، مما يحمي تركيباتها وتقنياتها الدوائية المبتكرة من المنافسين ويتيح توليد إيرادات على المدى الطويل.
• الخبرة في مجال التكنولوجيا الصيدلانية الحيوية: توظف AstraZeneca فريقًا من العلماء والباحثين والمهنيين الطبيين ذوي المهارات العالية الذين يمتلكون معرفة وخبرة عميقة في مجال تكنولوجيا المستحضرات الصيدلانية الحيوية، مما يسمح للشركة بتطوير علاجات وعلاجات جديدة لمختلف الحالات المرضية.
• سلسلة التوريد العالمية والشبكة اللوجستية: أنشأت AstraZeneca سلسلة توريد وشبكة لوجستية قوية تمتد عبر بلدان متعددة، مما يضمن توزيع منتجاتها في الوقت المناسب وبكفاءة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم.

عروض القيمة

تقدم AstraZeneca PLC (AZN) عروض القيمة التالية:

• أدوية مبتكرة لمختلف الأمراض: تلتزم AstraZeneca بتطوير المستحضرات الصيدلانية المتطورة لمعالجة مجموعة واسعة من الأمراض والحالات الطبية. تركز جهودهم في البحث والتطوير على ابتكار علاجات جديدة يمكنها تحسين نتائج المرضى ونوعية حياتهم.
• ملفات تعريف عالية الكفاءة والسلامة: تركز شركة AstraZeneca بشدة على ضمان أن أدويتها ليست فعالة فحسب، بل آمنة أيضًا لاستخدام المرضى. تساعد اختباراتهم الصارمة وإجراءات مراقبة الجودة على تقليل المخاطر وتحقيق أقصى قدر من الفوائد للمرضى.
• الالتزام بالاستدامة والممارسات الأخلاقية: تلتزم AstraZeneca بالعمل بطريقة مستدامة ومسؤولة اجتماعيًا. إنهم يعطون الأولوية للحفاظ على البيئة، والمصادر الأخلاقية، والمشاركة المجتمعية في جميع جوانب عملياتهم التجارية.
• دعم واسع النطاق بعد السوق وتثقيف المرضى: تذهب AstraZeneca إلى أبعد من ذلك من خلال توفير الدعم المستمر والتعليم للمرضى الذين يستخدمون أدويتها. إنهم يقدمون الموارد والبرامج والخدمات لمساعدة المرضى على التنقل في رحلة العلاج وتحقيق أفضل النتائج الصحية الممكنة.

علاقات العملاء

تركز شركة AstraZeneca PLC (AZN) بشدة على بناء العلاقات مع عملائها والحفاظ عليها، بما في ذلك المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية. تستخدم الشركة استراتيجيات مختلفة للتعامل مع عملائها وضمان تجربة إيجابية مع منتجاتها.

المشاركة من خلال برامج دعم المرضى: تقدم AstraZeneca برامج دعم للمرضى لمساعدة الأفراد في إدارة احتياجات الرعاية الصحية الخاصة بهم. توفر هذه البرامج الموارد والمعلومات والدعم لمساعدة المرضى على التنقل في رحلة علاجهم بفعالية.

التعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية: تعمل AstraZeneca بشكل وثيق مع المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان حصول المرضى على أفضل رعاية ممكنة. ومن خلال التعاون مع الأطباء والممرضات والصيادلة ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين، يمكن للشركة فهم احتياجات المرضى بشكل أفضل وتقديم حلول مخصصة.

التواصل الشفاف بشأن فعالية الأدوية وسلامتها: تلتزم AstraZeneca بتقديم معلومات واضحة ودقيقة حول فعالية وسلامة أدويتها. تسعى الشركة جاهدة للتواصل بشكل مفتوح مع المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية حول الفوائد والمخاطر المرتبطة بمنتجاتها.

آلية التغذية الراجعة المستمرة مع المرضى ومقدمي الخدمات: تقدر AstraZeneca التعليقات الواردة من كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية وتسعى بنشاط للحصول على مدخلات لتحسين منتجاتها وخدماتها. ومن خلال الحفاظ على خط اتصال مفتوح، يمكن للشركة معالجة المخاوف وإجراء التعديلات اللازمة وتحسين تجربة العملاء بشكل عام.

القنوات

تستخدم AstraZeneca PLC مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى وغيرهم من أصحاب المصلحة في قطاع الرعاية الصحية. تشمل هذه القنوات:

• البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية: لدى AstraZeneca فريق مبيعات متخصص يقوم بتسويق وبيع منتجاتها مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية مثل الأطباء والمستشفيات والعيادات. تسمح هذه القناة المباشرة للشركة بإقامة علاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية والترويج لمنتجاتها بشكل فعال.
• المنصات الإلكترونية للمعلومات والموارد: توفر AstraZeneca منصات عبر الإنترنت مثل مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول حيث يمكن لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى الوصول إلى معلومات حول منتجاتها ومجالات الأمراض وخيارات العلاج. توفر هذه المنصات أيضًا موارد مثل المواد التعليمية والبيانات السريرية وبرامج دعم المرضى.
• التوزيع عبر الصيدليات والمستشفيات: تقوم AstraZeneca بتوزيع منتجاتها من خلال الصيدليات والمستشفيات ومرافق الرعاية الصحية الأخرى. ومن خلال الشراكة مع قنوات التوزيع هذه، تضمن الشركة أن منتجاتها متاحة بسهولة للمرضى الذين يحتاجون إليها.
• الشراكة مع شركات التأمين الطبي: تتعاون AstraZeneca مع شركات التأمين الطبي للتأكد من أن منتجاتها مغطاة بخطط التأمين. تتيح هذه الشراكة للمرضى إمكانية الوصول إلى أدوية AstraZeneca بتكلفة معقولة، وبالتالي زيادة التزام المرضى وتحسين النتائج الصحية.

شرائح العملاء

تخدم AstraZeneca PLC (AZN) العديد من شرائح العملاء الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية. تشمل هذه القطاعات:

• المرضى الذين يحتاجون إلى أدوية متخصصة: تتخصص شركة AstraZeneca في تطوير الأدوية لمجموعة واسعة من الأمراض والحالات، مثل أمراض الجهاز التنفسي والقلب والأوعية الدموية والأورام. إن تركيز الشركة على الأدوية المتخصصة يسمح لها باستهداف المرضى ذوي الاحتياجات الطبية المحددة الذين قد يستفيدون من علاجاتهم المبتكرة.
• مقدمو الرعاية الصحية والمؤسسات: تعمل AstraZeneca بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات لضمان وصف الأدوية الخاصة بهم وإدارتها بشكل مناسب. ومن خلال توفير الموارد التعليمية وخدمات الدعم وبرامج التدريب، تساعد الشركة متخصصي الرعاية الصحية على تقديم أفضل رعاية ممكنة لمرضاهم.
• الجهات الصحية الحكومية: تتعاون AstraZeneca مع وكالات الصحة الحكومية في جميع أنحاء العالم لمعالجة قضايا الصحة العامة وتعزيز الوقاية من الأمراض وتحسين الوصول إلى خدمات الرعاية الصحية. ومن خلال العمل بشكل وثيق مع الجهات التنظيمية وصانعي السياسات، يمكن للشركة التأكد من أن أدويتها تلبي معايير السلامة والفعالية وتكون في متناول من هم في أمس الحاجة إليها.
• المجتمعات البحثية والأكاديمية: تلتزم AstraZeneca بتعزيز البحث العلمي والابتكار في مجال الرعاية الصحية. تتعاون الشركة مع المؤسسات البحثية والجامعات والخبراء الأكاديميين لاستكشاف خيارات علاجية جديدة وتحديد الاتجاهات الناشئة وتطوير علاجات رائدة. ومن خلال دعم المبادرات البحثية والأكاديمية، تهدف AstraZeneca إلى دفع مستقبل الرعاية الصحية إلى الأمام وتحسين نتائج المرضى.

هيكل التكاليف

تتحمل شركة AstraZeneca PLC (AZN) تكاليف مختلفة للحفاظ على أعمالها الصيدلانية وتنميتها. يمكن تقسيم هيكل تكلفة AZN إلى المجالات الرئيسية التالية:

• يعد البحث والتطوير (R&D) جانبًا مهمًا في نموذج أعمال AstraZeneca حيث يركز على تطوير أدوية وعلاجات مبتكرة لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في مختلف المجالات العلاجية.
• تتضمن هذه الاستثمارات في البحث والتطوير تمويل التجارب السريرية والأبحاث المعملية والتعاون مع المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية الأخرى.

• تدير AstraZeneca مرافق تصنيع في جميع أنحاء العالم لإنتاج منتجاتها الصيدلانية.
• تتكبد الشركة تكاليف تتعلق بالمواد الخام والمعدات والعمالة وصيانة المرافق لضمان إنتاج الأدوية بكفاءة.

• تستثمر AstraZeneca في مبادرات التسويق والمبيعات للترويج لمنتجاتها لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى وأصحاب المصلحة الآخرين.
• ويشمل ذلك الإعلان والأنشطة الترويجية ورواتب فريق المبيعات وتكاليف التوزيع للوصول إلى الأسواق المستهدفة بشكل فعال.

• باعتبارها شركة أدوية، يجب على AstraZeneca الالتزام بالمتطلبات التنظيمية الصارمة التي تحددها الوكالات الحكومية في البلدان التي تعمل فيها.
• وتشمل تكاليف الامتثال الحصول على الموافقات لتطبيقات الأدوية الجديدة، وإجراء مراقبة ما بعد التسويق، وضمان سلامة المنتج ومعايير الجودة.

مصادر الدخل

مبيعات الأدوية الطبية: تحقق شركة AstraZeneca PLC جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المستحضرات الصيدلانية الموصوفة طبيًا. تقدم الشركة مجموعة واسعة من الأدوية الموصوفة طبيًا لمختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك أمراض القلب والأوعية الدموية والجهاز التنفسي والأورام وعلم الأعصاب.

اتفاقيات الترخيص لبراءات اختراع الأدوية: تحقق AstraZeneca أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص لبراءات اختراع الأدوية. تمتلك الشركة محفظة قوية من الملكية الفكرية، وتبرم بانتظام اتفاقيات ترخيص مع شركات الأدوية الأخرى لتسويق أدويتها الحاصلة على براءة اختراع.

التمويل من المنح البحثية: تتلقى AstraZeneca تمويلًا من المنح البحثية لدعم تطوير الأدوية والعلاجات المبتكرة. وتأتي هذه المنح من مصادر مختلفة، بما في ذلك الوكالات الحكومية والمنظمات غير الربحية والمؤسسات الأكاديمية.

الإيرادات من الشراكات والتعاون الاستراتيجي: مصدر دخل مهم آخر لشركة AstraZeneca هو الإيرادات من الشراكات الإستراتيجية والتعاون مع شركات أخرى في صناعة الأدوية. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات مبادرات مشتركة للبحث والتطوير، واتفاقيات الترويج المشترك، وصفقات الترخيص.

• بيع الأدوية الطبية
• اتفاقيات الترخيص لبراءات اختراع الأدوية
• التمويل من المنح البحثية
• الإيرادات من الشراكات والتعاون الاستراتيجي