AstraZeneca PLC (AZN): نموذج الأعمال التجارية

هل لديك فضول بشأن كيفية قيام شركة AstraZeneca PLC (AZN) بصياغة رحلتها المؤثرة في المشهد الصيدلاني؟ الغوص في تعقيداتها قماش نموذج الأعمال، حيث نستكشف المكونات الرئيسية التي تدعم نجاحها الشراكات الاستراتيجية مع المؤسسات البحثية المبتكرة مقترحات القيمة تهدف إلى تحسين نتائج المرضى. عليك كشف الأسرار وراء بهم تدفقات الإيرادات واكتشف كيف يتعاملون مع تحديات الامتثال التنظيمي. تابع القراءة لكشف النقاب عن العناصر الأساسية لنموذج أعمال AstraZeneca المزدهر!

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون AstraZeneca مع العديد من المؤسسات البحثية على مستوى العالم لتعزيز عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• معهد ماكس بلانك: مبادرات بحثية مشتركة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية.
• جامعة جونز هوبكنز: التعاون الذي يركز على علاجات السرطان، مما أدى إلى تجارب سريرية متعددة.

وفي عام 2021، استثمرت AstraZeneca تقريبًا 1.5 مليار دولار في البحث والتطوير مع هذه المؤسسات، بهدف تسريع الابتكار والوصول إلى علاجات جديدة.

الجامعات

وتسهل الشراكات مع الجامعات نقل المعرفة والوصول إلى أحدث الأبحاث. تشمل الانتماءات الرئيسية ما يلي:

• جامعة كامبريدج: التعاون في علم الجينوم المتقدم، مما يؤدي إلى اختراقات في تخصيص الأدوية.
• امبريال كوليدج لندن: البحث في الأمراض المعدية، وتحديداً تطوير لقاح كوفيد-19.

وفي عام 2022، بلغ تمويل AstraZeneca للبحث الأكاديمي ما يقرب من 500 مليون دولاروتعزيز التآزر بين الأوساط الأكاديمية والصناعة.

شركات التكنولوجيا الحيوية

لقد كانت التحالفات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية أمرًا محوريًا لدخول AstraZeneca إلى مجالات علاجية جديدة. تشمل الشراكات المهمة ما يلي:

• شركة مودرنا: التطوير المشترك للقاحات mRNA لـCOVID-19، مما يؤدي إلى تعاون قيمته أكثر من ذلك 800 مليون دولار.
• أيونيس للأدوية: تطوير علاجات تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA)، مع تجاوز التمويل الأولي للمشروع 300 مليون دولار.

لا تعمل عمليات التعاون هذه على تنويع خطوط إنتاج المنتجات فحسب، بل تخفف أيضًا من مخاطر البحث والتطوير من خلال الموارد والخبرات المشتركة.

الهيئات التنظيمية

تحتفظ AstraZeneca بعلاقات استباقية مع الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال وتسهيل عمليات الموافقة. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA): المشاركات خلال مراحل التجارب السريرية لتسريع الموافقات.
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA): الجهود التعاونية للترخيص السريع للأدوية الجديدة.

وفي عام 2021، حصلت شركة AstraZeneca على موافقة عاجلة لـ 12 إشارة جديدة، مع عرض فعالية هذه الشراكات التعاونية.

مقدمي الرعاية الصحية

يعزز التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية فهم AstraZeneca لاحتياجات المرضى ونتائج العلاج. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• الخدمة الصحية الوطنية (NHS): برامج تهدف إلى توليد الأدلة في العالم الحقيقي لعلاجات جديدة.
• الأنظمة الصحية في الولايات المتحدة: مشاريع تعاونية بشأن الالتزام بالدواء وإشراك المرضى.

ذكرت AstraZeneca أن هذه الشراكات ساهمت في زيادة بنسبة 15% في وصول المرضى إلى علاجات السرطان في مختلف مرافق الرعاية الصحية في عام 2022.

نوع الشراكة الرئيسية	أمثلة	مبلغ الاستثمار/التمويل (بالدولار الأمريكي)	النتيجة/التأثير
المؤسسات البحثية	معهد ماكس بلانك، جامعة جونز هوبكنز	1.5 مليار دولار (2021)	تسريع عمليات اكتشاف الأدوية
الجامعات	جامعة كامبريدج، إمبريال كوليدج لندن	500 مليون دولار (2022)	تعزيز التآزر في تخصيص المخدرات
شركات التكنولوجيا الحيوية	شركة موديرنا، شركة أيونيس للأدوية	800 مليون دولار، 300 مليون دولار	خطوط أنابيب المنتجات المتنوعة
الهيئات التنظيمية	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، وكالة الأدوية الأوروبية	لا يوجد	موافقات سريعة على 12 إشارة جديدة (2021)
مقدمي الرعاية الصحية	NHS، النظم الصحية في الولايات المتحدة	لا يوجد	زيادة بنسبة 15% في وصول المرضى إلى العلاجات (2022)

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المخدرات

تستثمر AstraZeneca بشكل كبير في أبحاث وتطوير الأدوية (R&D) للحفاظ على ميزتها التنافسية وضمان وجود خط أنابيب قوي من الأدوية الجديدة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 7 مليارات دولار تجاه جهود البحث والتطوير، مما يعكس الالتزام المستمر بالابتكار في مجال المستحضرات الصيدلانية، وخاصة في علاج الأورام والقلب والأوعية الدموية والكلى والجهاز التنفسي.

التجارب السريرية

تعد التجارب السريرية أمرًا أساسيًا لعملية AstraZeneca لجلب أدوية جديدة إلى السوق. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك AstraZeneca ما يقرب من 138 تجربة سريرية جارية في مراحل مختلفة من التطوير، بما في ذلك تجارب المرحلة 1 والمرحلة 2 والمرحلة 3. يعد نجاح هذه التجارب أمرًا بالغ الأهمية، باستثمار يقدر بحوالي 1.5 مليار دولار تتعلق سنويًا على وجه التحديد بعمليات التجارب السريرية.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا ضروريًا في صناعة الأدوية لضمان تلبية جميع المنتجات لمعايير السلامة والفعالية. تتعاون AstraZeneca على نطاق واسع مع الهيئات التنظيمية في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في الولايات المتحدة ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) في أوروبا. وفي عام 2022، نجحت الشركة في اجتياز هذه المرحلة 25 تقديمًا تنظيميًا رئيسيًامما يدل على تركيزها القوي على الامتثال والموافقات على المنتج.

تصنيع

تدير AstraZeneca شبكة من مرافق التصنيع على مستوى العالم لإنتاج منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن قدرة إنتاجية تبلغ تقريبًا 1.5 مليار وحدات من المنتجات الصيدلانية المختلفة سنويا. قدرت تكاليف التصنيع للشركة بحوالي 3 مليارات دولار في عام 2022، مما يعكس المعايير العالية والعمليات المعقدة اللازمة لإنتاج الأدوية.

فئة	استثمار	المحاكمات الجارية	الطاقة الإنتاجية (الوحدات)	التقديمات التنظيمية
البحث والتطوير	7 مليارات دولار	138	1.5 مليار	25
التجارب السريرية	1.5 مليار دولار	المحاكمات الجارية
تكاليف التصنيع	3 مليارات دولار

التسويق والمبيعات

تستخدم AstraZeneca استراتيجية تسويق ومبيعات شاملة للترويج لمنتجاتها بشكل فعال. وفي عام 2022 وصلت مبيعات الشركة العالمية إلى ما يقارب 42 مليار دولار، بدعم من قوة مبيعات مخصصة لأكثر من 25,000 ممثلين في جميع أنحاء العالم. بلغت ميزانية التسويق لشركة AstraZeneca حوالي 2 مليار دولار في نفس العام، مع التركيز على طرق التسويق التقليدية والرقمية للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى.

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة AstraZeneca مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك الآلاف من براءات الاختراع التي تحمي أدويتها المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة حوالي 28,000 براءات الاختراع على مستوى العالم. إن إدارة دورة حياة براءات الاختراع هذه أمر بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية وتأمين الإيرادات، وخاصة فيما يتعلق بالأدوية الرائجة.

مختبرات البحوث

تدير AstraZeneca العديد من مرافق البحث والتطوير في جميع أنحاء العالم. تشمل المختبرات البارزة ما يلي:

موقع	منطقة التركيز	الاستثمار (2022)
كامبريدج، المملكة المتحدة	الأورام	1.1 مليار جنيه استرليني
غايثرسبيرغ، الولايات المتحدة الأمريكية	المستحضرات الصيدلانية الحيوية	1.5 مليار دولار
ماكليسفيلد، المملكة المتحدة	التصنيع والبحث والتطوير	500 مليون جنيه استرليني

تعد هذه المرافق جزءًا لا يتجزأ من اكتشاف أدوية جديدة وتطوير المجالات العلاجية الحالية.

مرافق التصنيع

تفتخر AstraZeneca بشبكة قوية من مواقع التصنيع. وفي عام 2022، شملت القدرة التصنيعية العالمية ما يلي:

موقع	الطاقة الإنتاجية (وحدات في السنة)	الاستثمار (2022)
السويد	1 مليار	1.2 مليار يورو
الولايات المتحدة الأمريكية	750 مليون	900 مليون دولار
الصين	500 مليون	600 مليون دولار

تدعم هذه القدرة الإنتاجية الواسعة قدرة AstraZeneca على تلبية الطلب العالمي على مستحضراتها الصيدلانية.

القوى العاملة الماهرة

توظف AstraZeneca تقريبًا 83,000 الأشخاص اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز بشكل كبير على جذب المهنيين المهرة والاحتفاظ بهم في العلوم والتكنولوجيا والإدارة. متوسط ​​الراتب لعالم الأبحاث حوالي $90,000 سنوياً، مما يعكس استثمار الشركة في رأس المال البشري.

رأس المال المالي

تتجلى القوة المالية لشركة AstraZeneca في أحدث تقاريرها المالية. تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

سنة	إجمالي الإيرادات	صافي الربح	نفقات البحث والتطوير
2022	44.04 مليار دولار	7.26 مليار دولار	7.99 مليار دولار
2021	37.42 مليار دولار	4.00 مليار دولار	6.44 مليار دولار
2020	26.62 مليار دولار	3.20 مليار دولار	5.77 مليار دولار

تعكس هذه المقاييس الوضع المالي لشركة AstraZeneca والتزامها المستمر بالابتكار من خلال الاستثمار الكبير في البحث والتطوير.

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة

تستثمر AstraZeneca بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لدفع الابتكار في قطاع الأدوية. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 26.4 مليار دولار على البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 24% من إجمالي إيراداتها.

بين عامي 2015 و2022، أطلقت AstraZeneca أكثر من 20 دواءً جديدًا، تستهدف مجالات علاجية مختلفة بما في ذلك أمراض الأورام، وأمراض القلب والأوعية الدموية، وأمراض الجهاز التنفسي.

أدوية ذات فعالية عالية

أنشأت AstraZeneca مجموعة قوية من الأدوية عالية الفعالية. فعالية الأدوية مثل تاجريسو لسرطان الرئة و فاركسيجا لقصور القلب أدى إلى نجاح كبير في السوق. وفي عام 2021 وحده، حققت Tagrisso مبيعات تزيد عن 5.1 مليار دولار، بينما حققت Farxiga ما يقرب من 1.9 مليار دولار.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

تركز المبادرات الرئيسية من AstraZeneca على تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة. على سبيل المثال، أطلقت الشركة انهيرتو، وهو علاج جديد لسرطان الثدي الإيجابي لـ HER2، والذي شهد نموًا كبيرًا في السوق، حيث حصد حوالي 1.3 مليار دولار من المبيعات في عام 2022.

الهدف هو العثور على علاجات خاصة عندما تكون الخيارات الحالية محدودة أو غير موجودة، مما يعزز نتائج المرضى بشكل كبير.

حلول تتمحور حول المريض

تؤكد AstraZeneca على النهج الذي يركز على المريض. ال لقاح كوفيد-19 تم تطويره بالشراكة مع جامعة أكسفورد وتمت إدارته أكثر من 2.5 مليار مرة على مستوى العالم، مما يدل على التزام الشركة بحلول الرعاية الصحية التي يمكن الوصول إليها.

تطوير منصات الصحة الرقمية، مثل ابتكارات الرعاية، يهدف إلى تعزيز مشاركة المريض والالتزام بالعلاجات، وتحسين فعالية العلاج.

إدارة شاملة للأمراض

تمتد استراتيجيات AstraZeneca إلى الإدارة الشاملة للأمراض. إطلاق برنامج الصحة المبتكرة يهدف إلى دمج الجوانب المختلفة لرعاية المرضى، والاستفادة من الطب الشخصي لتحسين مراقبة المرضى والنتائج.

وفي عام 2022، أدت العديد من مبادرات إدارة الأمراض إلى تحسين نتائج المرضى المصابين بأمراض مثل السكري والربو، كما يتضح من انخفاض حالات دخول المستشفى بنسبة تصل إلى 30% في بعض التركيبة السكانية بناءً على الدراسات الداخلية.

عرض القيمة	وصف	أرقام المبيعات
علاجات مبتكرة	الاستثمار في البحث والتطوير لإطلاق أدوية جديدة.	26.4 مليار دولار (البحث والتطوير في عام 2022)
أدوية ذات فعالية عالية	إنتاج الأدوية الفعالة مثل تاجريسو وفاركسيجا.	5.1 مليار دولار (تاجريسو، 2021)؛ 1.9 مليار دولار (فاركسيجا، 2021)
معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة	إطلاق علاجات للحالات ذات خيارات العلاج المحدودة.	1.3 مليار دولار (إنهرتو، 2022)
حلول تتمحور حول المريض	التركيز على استراتيجيات مشاركة المريض والالتزام.	2.5 مليار جرعة (لقاح كوفيد-19)
إدارة شاملة للأمراض	مبادرات الرعاية المتكاملة لتعزيز فعالية العلاج.	تخفيض بنسبة 30% (دخول المستشفى في برامج إدارة الأمراض)

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

قامت AstraZeneca بتطوير برامج شاملة لدعم المرضى تهدف إلى تحسين الالتزام بالدواء، وتوفير الموارد التعليمية، وتقديم الدعم العاطفي. على سبيل المثال، برنامج التجسير يساعد المرضى الذين قد يواجهون صعوبات في توفير الأدوية، مما يعزز إمكانية الوصول إلى العلاج بشكل أفضل. في عام 2021، يمثل الاستثمار في برامج دعم المرضى ما يقرب من 300 مليون دولار.

التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ AstraZeneca بقنوات اتصال مباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) من خلال وسائل مختلفة:

• تحديثات طبية منتظمة ونشر المعلومات
• المشاركة من خلال الفعاليات التي ترعاها مثل المؤتمرات والندوات
• قوة مبيعات مخصصة للتفاعلات الشخصية

اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة أسترازينيكا عن انتهاء عدد حالات الإصابة بالفيروس 12,000 مندوبي المبيعات على مستوى العالم، مما يسهل المشاركة المباشرة لـ HCP.

الشراكات التعاونية

تشارك AstraZeneca بنشاط في شراكات مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك مؤسسات الرعاية الصحية ومجموعات المناصرة. تعمل عمليات التعاون البارزة على تسهيل البحث والتطوير، مما يعزز نتائج المرضى:

• شراكات مع 60+ المنظمات البحثية
• التعاون في التجارب السريرية التي تعزز سرعة الموافقة على الأدوية
• الجهود المشتركة مع مجموعات الدفاع عن المرضى التي تستهدف الوعي بالصحة العامة

على سبيل المثال، التعاون مع جامعة جونز هوبكنز في عام 2021 أدى إلى استثمار 75 مليون دولار في أبحاث الأمراض المعدية.

منصات الصحة الرقمية

تستفيد AstraZeneca من تقنيات الصحة الرقمية لتحسين تفاعل المرضى ومراقبتهم. تشمل هذه المنصات:

• تطبيقات الهاتف المحمول للتذكير الدواء
• خدمات الرعاية الصحية عن بعد للمشاورات عن بعد
• تحليلات البيانات لرعاية المرضى الشخصية

وفي عام 2021، ذكرت الشركة أن الأمر انتهى 500,000 استخدم المرضى خدماتها الصحية الرقمية، مما أدى إلى 25% زيادة في معدلات الالتزام بالعلاج. بالإضافة إلى ذلك، خصصت شركة أسترازينيكا 200 مليون دولار نحو تعزيز البنية التحتية الرقمية على مدى السنوات الثلاث الماضية.

جانب العلاقة مع العملاء	المقاييس	الاستثمار (مليون دولار)
برامج دعم المرضى	300 مليون استثمار في الدعم	300
مندوبي المبيعات	12.000 ممثل عالمي	لا يوجد
الشراكات التعاونية	أكثر من 60 منظمة بحثية	75
منصات الصحة الرقمية	500.000 مريض يشاركون	200

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعي الأدوية

توظف AstraZeneca العديد من موزعي الأدوية للاستفادة من شبكاتهم الواسعة لتوزيع الأدوية بكفاءة. في عام 2021، تم تقييم سوق توزيع الأدوية العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار، مع استخدام AstraZeneca للموزعين الرئيسيين مثل McKesson وCardinal Health وAmerisourceBergen. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا من خلال توفير الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون وخدمات الامتثال التنظيمي.

المستشفيات والعيادات

تحتفظ AstraZeneca بحضور قوي في المستشفيات والعيادات، والتي تعد قنوات مهمة لتوصيل أدويتها مباشرة إلى المتخصصين في الرعاية الصحية. وفي عام 2022، أنتجت الشركة حوالي 24 مليار دولار في المبيعات من قطاع المستشفيات وحده. يتم استخدام منتجات AstraZeneca في مجالات علاجية مختلفة، بما في ذلك أمراض الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية والجهاز التنفسي، مما يجعل المستشفيات قاعدة عملاء أساسية.

المنصات عبر الإنترنت

مع صعود التحول الرقمي، تدرك AstraZeneca أهمية المنصات عبر الإنترنت. ومن المتوقع أن يصل سوق التجارة الإلكترونية الصيدلانية 177 مليار دولار بحلول عام 2026. قامت AstraZeneca بتطوير خدمات حول الطلب عبر الإنترنت ومنصات تثقيف المرضى لتحسين إمكانية الوصول ونشر المعلومات. على سبيل المثال، تهدف مبادرة "AstraZeneca Digital Health" إلى إنشاء موارد صحية جذابة عبر الإنترنت، لدعم رحلات علاج المرضى.

فرق البيع المباشر

توظف AstraZeneca أكثر من 19,000 مندوبي المبيعات على مستوى العالم، مع التركيز على مبادرات التسويق والمبيعات المباشرة. وفي عام 2021 وحده، ساهمت مبيعاتهم المباشرة تقريبًا 15 مليار دولار في الإيرادات، مع التأكيد على فعالية استراتيجيات الاتصال المخصصة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. يعزز هذا النهج العلاقات القوية، مما يمكّن AstraZeneca من توفير الدعم الشامل للمنتجات والتعليم.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تعمل الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية على تعزيز قدرة AstraZeneca على اختراق الأسواق المتنوعة وزيادة وصول المرضى إلى الأدوية. في عام 2020، شكلت AstraZeneca تعاونات بقيمة أكثر من ذلك 3 مليارات دولار لتطوير علاجات جديدة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. لا تؤدي هذه الشراكات إلى تعزيز الابتكار فحسب، بل تسهل أيضًا رعاية أفضل للمرضى من خلال حلول الرعاية الصحية المتكاملة.

قناة	القيمة بالملايين ($)	دلالة
موزعو الأدوية	1,500,000	شبكة لوجستية وتوزيعية واسعة النطاق
المستشفيات والعيادات	24,000	الوصول المباشر إلى مقدمي الرعاية الصحية
المنصات عبر الإنترنت	177,000	التحول الرقمي للسوق
فرق البيع المباشر	15,000	التواصل الشخصي مع المهنيين
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية	3,000	النمو والتعاون القائم على الابتكار

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى

عملاء AstraZeneca الأساسيون هم المرضى الذين يعتمدون على أدويتها لعلاج الحالات المزمنة والسرطانات والأمراض المختلفة. وفي عام 2022، أعلنت شركة AstraZeneca عن إجمالي مبيعات بلغت حوالي **44.35 مليار دولار**. إن تركيز الشركة على المواد البيولوجية والعلاجات المستهدفة يجعلها قادرة على تلبية احتياجات المرضى الذين يعانون من حالات صحية محددة.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضات ومتخصصي الصيدلة، أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية أعمال AstraZeneca. يصفون ويوصون بمنتجات AstraZeneca. في عام 2020، أشار تقرير إلى أن **74%** من مقدمي الرعاية الصحية قاموا بمراجعة مساهمة شركة الأدوية في رعاية المرضى قبل وصف دواء جديد.

المستشفيات والعيادات

تتعاون AstraZeneca مع المستشفيات والعيادات في إدارة الأدوية والدعم العلاجي. من المتوقع أن يصل السوق العالمي لأدوية المستشفيات إلى **630 مليار دولار** بحلول عام 2025. وفي عام 2021، قدمت AstraZeneca مجموعة تضم ***أكثر من 50 دواءً مبتكرًا*** لأكثر من **130 دولة** حول العالم.

شرائح العملاء	وصف	حجم السوق (2021)
مرضى	الأفراد الذين يستخدمون أدوية أسترازينيكا	44.35 مليار دولار
مقدمي الرعاية الصحية	الأطباء والممرضين والصيادلة	630 مليار دولار (متوقعة لأدوية المستشفيات)
المستشفيات والعيادات	المرافق التي تقدم الأدوية والعلاجات	أكثر من 50 دواء مبتكر
الوكالات الصحية الحكومية	الهيئات التنظيمية ومنظمات الصحة العامة	يختلف حسب السوق. استثمارات كبيرة في مجال الرعاية الصحية

الوكالات الصحية الحكومية

تتعاون AstraZeneca مع الوكالات الصحية الحكومية لضمان الوصول إلى الأدوية الأساسية. من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق العالمي على الصحة ** 10 تريليون دولار أمريكي ** بحلول عام 2022. وفي عام 2020، وقعت AstraZeneca اتفاقيات مع حكومات متعددة لتوريد اللقاحات والعلاجات خلال جائحة كوفيد-19.

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

أسترازينيكا البحث والتطوير (البحث والتطوير) يعكس الإنفاق التزامها بالابتكار في قطاع الأدوية. في عام 2022، أعلنت شركة AstraZeneca عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 30.0 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 35% من إجمالي إيراداتها. تستثمر الشركة بكثافة في كل من الجزيئات الصغيرة والمواد البيولوجية لتعزيز خط منتجاتها.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالمليارات)	% من إجمالي الإيرادات
2022	$30.0	35%
2021	$25.4	35%
2020	$24.0	29%

تكاليف التصنيع

ال تكاليف التصنيع تشمل شركة AstraZeneca النفقات المتعلقة بإنتاج المنتجات الصيدلانية واللقاحات. وفي عام 2022، قدرت هذه التكاليف بـ 10.5 مليار دولاروالتي تشمل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. تستخدم AstraZeneca تقنيات الإنتاج الحديثة لتعزيز الكفاءة وخفض التكاليف.

سنة	تكاليف التصنيع (بالمليارات)
2022	$10.5
2021	$9.0
2020	$8.5

مصاريف التسويق والمبيعات

أسترازينيكا مصاريف التسويق والمبيعات تعتبر حيوية لترويج منتجاتها في مختلف الأسواق. وفي عام 2022 وصلت هذه النفقات إلى ما يقارب 8.0 مليار دولار، يمثل حولها 11% من إجمالي نفقات الشركة. تشمل جهود التسويق التسويق المباشر والإعلان ونفقات قوة المبيعات.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (بالمليارات)	النسبة المئوية من إجمالي الإنفاق
2022	$8.0	11%
2021	$7.5	12%
2020	$6.8	11%

تكاليف التوزيع

ال تكاليف التوزيع تشمل نفقات إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد المتكبدة أثناء تسليم المنتجات لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2022، كانت هذه التكاليف تقريبًا 4.0 مليار دولار، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على شبكة توزيع فعالة على مستوى العالم.

سنة	تكاليف التوزيع (بالمليارات)
2022	$4.0
2021	$3.5
2020	$3.0

تكاليف الامتثال التنظيمي

AstraZeneca تتكبد تكاليف كبيرة تكاليف الامتثال التنظيمي المرتبطة بتلبية لوائح الصحة والسلامة الصارمة في ولايات قضائية متعددة. وبالنسبة لعام 2022 فقد قدرت هذه التكاليف بنحو 2.5 مليار دولاروالتي تغطي الرسوم القانونية ومراقبة الامتثال وتقديم الطلبات إلى السلطات الصحية.

سنة	تكاليف الامتثال التنظيمي (بالمليارات)
2022	$2.5
2021	$2.0
2020	$1.8

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق AstraZeneca جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات منتجاتها الصيدلانية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات الأدوية ما يقرب من 44.35 مليار دولار. وتشمل المجالات العلاجية الرائدة التي تساهم في هذه الإيرادات ما يلي:

• الأورام: تقريبا 18.8 مليار دولار
• الجهاز التنفسي : تقريبا 7.4 مليار دولار
• القلب والأوعية الدموية: تقريبا 5.0 مليار دولار
• علم المناعة: تقريبا 3.2 مليار دولار

اتفاقيات الترخيص

تشارك AstraZeneca في اتفاقيات الترخيص كاستراتيجية لزيادة الإيرادات. وتسمح هذه الاتفاقيات لشركات أخرى بتصنيع أو تسويق منتجات أسترازينيكا، مما يزيد من تنويع مصادر الدخل. في عام 2022، كانت إيرادات التراخيص على وشك 1.5 مليار دولار.

تمويل البحوث التعاونية

يمكّن تمويل الأبحاث التعاونية شركة AstraZeneca من العمل مع شركاء مختلفين، بما في ذلك المؤسسات الأكاديمية والبحثية، مما يؤدي إلى تمويل مشترك لتطوير الأدوية. وفي العام المالي 2022، تلقت شركة AstraZeneca ما يقرب من 2.1 مليار دولار في تمويل البحوث التعاونية.

المنح الحكومية

وتكمل المنح الحكومية تدفقات إيرادات أسترازينيكا، وخاصة للبحث في فئات محددة من الأمراض أو مبادرات الصحة العامة. في العام الماضي المبلغ عنه، كان إجمالي المبلغ المستلم في المنح الحكومية هو 600 مليون دولار.

المدفوعات الرئيسية

تعكس الدفعات المهمة الدخل المكتسب عند تحقيق أهداف تعاقدية معينة، والتي غالبًا ما ترتبط بالموافقات التنظيمية أو أهداف المبيعات. في عام 2022، أعلنت شركة AstraZeneca عن مدفوعات بارزة بلغ إجماليها تقريبًا 1.3 مليار دولار.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليارات)
مبيعات المخدرات	$44.35
اتفاقيات الترخيص	$1.5
تمويل البحوث التعاونية	$2.1
المنح الحكومية	$0.6
المدفوعات الرئيسية	$1.3