AstraZeneca PLC (AZN): Modelo de negocios Canvas

Asociaciones clave

AstraZeneca PLC (AZN) ha establecido asociaciones clave para aprovechar la experiencia en diversas áreas de la industria farmacéutica. Estas asociaciones forman la base del modelo de negocio de la compañía y contribuyen a su éxito en el desarrollo de medicamentos, distribución e innovación.

• AZ se ha asociado con las principales instituciones académicas de todo el mundo para realizar investigaciones y desarrollar nuevas terapias. Estas asociaciones proporcionan acceso a conocimientos y recursos científicos de vanguardia que impulsan la innovación en el descubrimiento de fármacos.
• La colaboración con las instituciones académicas también ayuda a AZ a aprovechar las tendencias emergentes en la investigación médica y mantenerse por delante de la competencia en el desarrollo de nuevos tratamientos para enfermedades.

• AZ se asocia con organizaciones de salud para abordar los desafíos de salud pública y mejorar el acceso a la atención médica para poblaciones desatendidas. Estas asociaciones ayudan a AZ a comprender las necesidades de los pacientes y desarrollar soluciones que satisfagan las necesidades sociales.
• Las asociaciones con organizaciones de salud también contribuyen a la reputación de AZ como una compañía socialmente responsable que prioriza los resultados del paciente y contribuye a las iniciativas de salud globales.

• AZ forma alianzas con compañías de biotecnología para acceder a su experiencia en áreas terapéuticas específicas y aprovechar sus tecnologías innovadoras. Estas asociaciones permiten a AZ expandir su tubería de nuevos medicamentos y llevarlos al mercado de manera más eficiente.
• Las alianzas con las compañías de biotecnología también permiten a AZ diversificar sus ofertas de productos y explorar nuevas oportunidades de crecimiento en nicho de mercado.

• AZ entra en empresas conjuntas con otras compañías farmacéuticas para colaborar en proyectos de investigación y desarrollo, compartir recursos y experiencia para acelerar el descubrimiento de nuevos medicamentos. Estas asociaciones ayudan a AZ a mitigar los riesgos y reducir los costos asociados con el desarrollo de medicamentos.
• Las empresas conjuntas para la distribución también permiten a AZ alcanzar nuevos mercados y mejorar su presencia global al aprovechar las fortalezas de los socios locales. Este enfoque asegura que los productos de AZ estén disponibles para los pacientes en todo el mundo, impulsando el crecimiento de los ingresos y la participación en el mercado.

Actividades clave

AstraZeneca PLC (AZN) es una compañía biofarmacéutica global que se involucra en una variedad de actividades para desarrollar, fabricar y comercializar productos farmacéuticos. Las actividades clave de AstraZeneca incluyen:

• Investigación y desarrollo de productos farmacéuticos: AstraZeneca invierte mucho en investigación y desarrollo para descubrir y desarrollar medicamentos innovadores para abordar las necesidades médicas no satisfechas. Los esfuerzos de investigación de la compañía se centran en una amplia gama de áreas terapéuticas, incluidas oncología, enfermedades cardiovasculares y metabólicas, enfermedades respiratorias y enfermedades autoinmunes e inflamatorias.
• Ensayos clínicos y pruebas de drogas: AstraZeneca realiza numerosos ensayos clínicos para evaluar la seguridad y la eficacia de sus productos farmacéuticos. Estos ensayos son esenciales para obtener la aprobación regulatoria de nuevos medicamentos y ampliar los usos aprobados de los medicamentos existentes.
• Cumplimiento regulatorio y control de calidad: AstraZeneca opera en una industria altamente regulada y debe cumplir con requisitos regulatorios estrictos en todos los mercados donde se venden sus productos. La compañía mantiene altos estándares de control de calidad para garantizar la seguridad, la eficacia y la consistencia de sus productos farmacéuticos.
• Marketing y promoción de drogas: AstraZeneca comercializa y promueve sus productos farmacéuticos a profesionales de la salud, pacientes y otras partes interesadas. Los esfuerzos de ventas y marketing de la compañía tienen como objetivo educar a los proveedores de atención médica sobre los beneficios de sus productos y comunicar el valor que ofrecen a los pacientes.

En general, las actividades clave de AstraZeneca se centran en avanzar en su cartera de medicamentos innovadores, realizar investigaciones clínicas rigurosas, garantizar el cumplimiento de los requisitos reglamentarios y promover efectivamente sus productos para impulsar las ventas y maximizar el acceso de los pacientes a sus terapias.

Recursos clave

AstraZeneca PLC (AZN) aprovecha varios recursos clave para mantener sus operaciones comerciales e impulsar la innovación en la industria biofarmacéutica:

• Instalaciones avanzadas de I + D: AstraZeneca mantiene instalaciones de investigación y desarrollo de vanguardia en todo el mundo, equipadas con tecnología y equipo de vanguardia para apoyar los procesos de descubrimiento y desarrollo de fármacos.
• Propiedad intelectual que incluye patentes: La compañía posee una vasta cartera de patentes y derechos de propiedad intelectual, protegiendo sus innovadoras formulaciones y tecnologías de drogas de los competidores y permitiendo la generación de ingresos a largo plazo.
• Experiencia en tecnología biofarmacéutica: AstraZeneca emplea a un equipo de científicos, investigadores y profesionales médicos altamente calificados que poseen un profundo conocimiento y experiencia en tecnología biofarmacéutica, lo que permite a la compañía desarrollar nuevas terapias y tratamientos para diversas enfermedades.
• Red de cadena de suministro global y logística: AstraZeneca ha establecido una sólida cadena de suministro y una red de logística que se extiende en múltiples países, asegurando la distribución oportuna y eficiente de sus productos a pacientes y proveedores de atención médica en todo el mundo.

Propuestas de valor

AstraZeneca plc (AZN) ofrece las siguientes proposiciones de valor:

• Drogas innovadoras para diversas enfermedades: AstraZeneca se dedica a desarrollar productos farmacéuticos de vanguardia para abordar una amplia gama de enfermedades y afecciones médicas. Sus esfuerzos de investigación y desarrollo se centran en crear tratamientos novedosos que pueden mejorar los resultados de los pacientes y la calidad de vida.
• Perfiles de alta eficacia y seguridad: AstraZeneca pone un fuerte énfasis en garantizar que sus drogas no solo sean efectivos sino también seguros para el uso del paciente. Sus rigurosas pruebas y medidas de control de calidad ayudan a minimizar los riesgos y maximizar los beneficios para los pacientes.
• Compromiso con la sostenibilidad y las prácticas éticas: AstraZeneca se compromete a operar de manera sostenible y socialmente responsable. Priorizan la conservación ambiental, el abastecimiento ético y la participación de la comunidad en todos los aspectos de sus operaciones comerciales.
• Extenso apoyo posterior al mercado y educación del paciente: AstraZeneca va más allá al proporcionar apoyo y educación continuos a los pacientes que usan sus drogas. Ofrecen recursos, programas y servicios para ayudar a los pacientes a navegar su viaje de tratamiento y lograr los mejores resultados de salud posibles.

Relaciones del cliente

Astrazeneca PLC (AZN) pone un fuerte énfasis en construir y mantener relaciones con sus clientes, que incluyen pacientes y profesionales de la salud. La compañía emplea varias estrategias para interactuar con sus clientes y garantizar una experiencia positiva con sus productos.

Compromiso a través de programas de apoyo al paciente: AstraZeneca ofrece programas de apoyo al paciente para ayudar a las personas a administrar sus necesidades de atención médica. Estos programas proporcionan recursos, información y apoyo para ayudar a los pacientes a navegar por su viaje de tratamiento de manera efectiva.

Colaboración con profesionales de la salud: AstraZeneca trabaja en estrecha colaboración con los profesionales de la salud para garantizar que los pacientes reciban la mejor atención posible. Al colaborar con médicos, enfermeras, farmacéuticos y otros proveedores de atención médica, la compañía puede comprender mejor las necesidades del paciente y proporcionar soluciones personalizadas.

Comunicación transparente sobre eficacia y seguridad de los medicamentos: AstraZeneca se compromete a proporcionar información clara y precisa sobre la eficacia y la seguridad de sus medicamentos. La compañía se esfuerza por comunicarse abiertamente con pacientes y profesionales de la salud sobre los beneficios y riesgos asociados con sus productos.

Mecanismo de retroalimentación continua con pacientes y proveedores: AstraZeneca valora la retroalimentación de pacientes y proveedores de atención médica y busca activamente aportes para mejorar sus productos y servicios. Al mantener una línea de comunicación abierta, la empresa puede abordar las preocupaciones, hacer los ajustes necesarios y mejorar la experiencia general del cliente.

Canales

AstraZeneca PLC utiliza una variedad de canales para llegar a proveedores de atención médica, pacientes y otras partes interesadas en la industria de la salud. Estos canales incluyen:

• Ventas directas a proveedores de atención médica: AstraZeneca tiene un equipo de ventas dedicado que comercializa y vende directamente sus productos a proveedores de atención médica como médicos, hospitales y clínicas. Este canal directo permite a la empresa establecer relaciones con profesionales de la salud y promover sus productos de manera efectiva.
• Plataformas en línea para información y recursos: AstraZeneca proporciona plataformas en línea como sitios web y aplicaciones móviles donde los proveedores de atención médica y los pacientes pueden acceder a información sobre sus productos, áreas de enfermedades y opciones de tratamiento. Estas plataformas también ofrecen recursos como materiales educativos, datos clínicos y programas de apoyo al paciente.
• Distribución a través de farmacias y hospitales: AstraZeneca distribuye sus productos a través de farmacias, hospitales y otras instalaciones de salud. Al asociarse con estos canales de distribución, la compañía asegura que sus productos estén disponibles para los pacientes que los necesitan.
• Asociaciones con compañías de seguros médicos: AstraZeneca colabora con compañías de seguros médicos para garantizar que sus productos estén cubiertos por planes de seguro. Esta asociación permite a los pacientes acceder a los medicamentos de AstraZeneca a un costo asequible, aumentando así la adherencia al paciente y mejorando los resultados de salud.

Segmentos de clientes

AstraZeneca PLC (AZN) atiende a varios segmentos clave de clientes en la industria de la salud. Estos segmentos incluyen:

• Pacientes que necesitan medicamentos especializados: AstraZeneca se especializa en el desarrollo de medicamentos para una amplia gama de enfermedades y afecciones, como respiratorios, cardiovasculares y oncología. El enfoque de la compañía en medicamentos especializados les permite atacar a pacientes con necesidades médicas específicas que puedan beneficiarse de sus tratamientos innovadores.
• Proveedores e instituciones de atención médica: AstraZeneca trabaja en estrecha colaboración con los proveedores e instituciones de atención médica para garantizar que sus medicamentos se receten y administren adecuadamente. Al proporcionar recursos educativos, servicios de apoyo y programas de capacitación, la compañía ayuda a los profesionales de la salud a brindar la mejor atención posible a sus pacientes.
• Agencias de salud gubernamentales: AstraZeneca colabora con agencias de salud gubernamentales en todo el mundo para abordar los problemas de salud pública, promover la prevención de enfermedades y mejorar el acceso a los servicios de atención médica. Al trabajar en estrecha colaboración con los reguladores y los formuladores de políticas, la compañía puede garantizar que sus medicamentos cumplan con los estándares de seguridad y eficacia y sean accesibles para aquellos que más los necesitan.
• Investigación y comunidades académicas: AstraZeneca se compromete a avanzar en la investigación científica e innovación en la atención médica. La compañía se asocia con instituciones de investigación, universidades y expertos académicos para explorar nuevas opciones de tratamiento, identificar tendencias emergentes y desarrollar terapias innovadoras. Al apoyar la investigación y las iniciativas académicas, AstraZeneca tiene como objetivo impulsar el futuro de la atención médica y mejorar los resultados de los pacientes.

Estructura de costo

AstraZeneca PLC (AZN) incurre en diversos costos para mantener y hacer crecer su negocio farmacéutico. La estructura de costos de AZN se puede dividir en las siguientes áreas clave:

• La investigación y el desarrollo (I + D) es un aspecto crítico del modelo de negocio de AstraZeneca, ya que se centra en el desarrollo de medicamentos y tratamientos innovadores para abordar las necesidades médicas no satisfechas en diversas áreas terapéuticas.
• Estas inversiones en I + D implican fondos para ensayos clínicos, investigación de laboratorio y colaboraciones con instituciones académicas y otras compañías farmacéuticas.

• AstraZeneca opera instalaciones de fabricación en todo el mundo para producir sus productos farmacéuticos.
• La Compañía incurre en costos relacionados con materias primas, equipos, mano de obra y mantenimiento de las instalaciones para garantizar la producción eficiente de medicamentos.

• AstraZeneca invierte en iniciativas de marketing y ventas para promover sus productos a profesionales de la salud, pacientes y otras partes interesadas.
• Esto incluye publicidad, actividades promocionales, salarios de la fuerza de ventas y costos de distribución para alcanzar los mercados objetivo de manera efectiva.

• Como compañía farmacéutica, AstraZeneca debe adherirse a los estrictos requisitos regulatorios establecidos por las agencias gubernamentales en los países donde opera.
• Los costos de cumplimiento implican obtener aprobaciones para nuevas aplicaciones de medicamentos, realizar vigilancia posterior a la comercialización y garantizar la seguridad del producto y los estándares de calidad.

Flujos de ingresos

Ventas de productos farmacéuticos recetados: AstraZeneca PLC genera una parte significativa de sus ingresos a través de las ventas de productos farmacéuticos recetados. La compañía ofrece una amplia gama de medicamentos recetados para diversas áreas terapéuticas, incluidas las cardiovasculares, respiratorias, oncológicas y de neurociencia.

Acuerdos de licencia para patentes de drogas: AstraZeneca también genera ingresos a través de acuerdos de licencia para patentes de drogas. La compañía tiene una sólida cartera de propiedad intelectual y regularmente entra en acuerdos de licencia con otras compañías farmacéuticas para comercializar sus medicamentos patentados.

Financiación de las subvenciones de investigación: AstraZeneca recibe fondos de subvenciones de investigación para apoyar el desarrollo de medicamentos y tratamientos innovadores. Estas subvenciones provienen de varias fuentes, incluidas agencias gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro e instituciones académicas.

Ingresos de asociaciones estratégicas y colaboraciones: Otro flujo de ingresos importante para AstraZeneca son los ingresos de asociaciones estratégicas y colaboraciones con otras compañías en la industria farmacéutica. Estas asociaciones a menudo involucran iniciativas conjuntas de investigación y desarrollo, acuerdos de promoción co-promoción y acuerdos de licencia.

• Ventas de productos farmacéuticos recetados
• Acuerdos de licencia para patentes de drogas
• Financiación de subvenciones de investigación
• Ingresos de asociaciones estratégicas y colaboraciones