ما هي القوى الخمس لحمام السرير لبورتر؟ & شركة بيوند (BBBY)؟

في المشهد التنافسي لشركة Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY)، فهم ديناميكيات القوى الخمس لمايكل بورتر يمكن أن تكشف عن رؤى مهمة حول استراتيجية أعمالها. من القدرة التفاوضية للموردين إلى تهديد الوافدين الجددتلعب كل قوة دورًا محوريًا في تشكيل ظروف السوق. هل يقوم الموردون بتشديد قبضتهم، أم أن العملاء أصبحوا هم ملوك الاختيار؟ تعمق أكثر لاستكشاف كيفية تأثير هذه القوى بشكل جماعي على مواقع BBBY وقراراتها الإستراتيجية.

Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

قاعدة الموردين المتنوعة تقلل التبعية

تحصل شركة Bed Bath & Beyond Inc. على منتجات من مجموعة واسعة من الموردين، مما يقلل من اعتمادها على أي مصدر منفرد. بالنسبة للسنة المالية 2022، أفيد أن الشركة عملت مع أكثر من 2000 مورد في جميع أنحاء العالم. تؤدي قاعدة الموردين المتنوعة هذه إلى بيئة شراء أكثر تنافسية، مما يسمح للشركة بالتفاوض على شروط أفضل والحفاظ على استقرار الأسعار.

إمكانية التكامل العكسي من قبل كبار الموردين

إن إمكانية التكامل العكسي بين الموردين ذات أهمية خاصة في قطاع السلع المنزلية بالتجزئة. كبار الموردين مثل بروكتر أند غامبل و يونيليفر لديهم القدرة على توسيع العمليات والتواصل المباشر مع المستهلكين. تسمح لهم هذه الإمكانية بممارسة المزيد من السلطة على تجار التجزئة مثل Bed Bath & Beyond، خاصة في فئات المنتجات حيث يهيمنون على سلسلة التوريد.

الحساسية لتقلبات أسعار المواد الخام

تعتبر شركة Bed Bath & Beyond حساسة للتقلبات في تكاليف المواد الخام. على سبيل المثال، خلال عام 2021، أدت اضطرابات سلسلة التوريد إلى أ زيادة 5% في تكاليف البضائع الإجمالية. بالإضافة إلى ذلك، في أوائل عام 2022، أدى ارتفاع أسعار المواد الرئيسية مثل الراتنج والقطن إلى زيادة أسعار المنتجات؛ ارتفعت أسعار القطن بأكثر من 60% على أساس سنوي خلال عام 2021.

محدودية التمييز بين الموردين

يقدم العديد من موردي Bed Bath & Beyond منتجات مماثلة، مما يؤدي إلى تمييز محدود. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 40% من البضائع المباعة يمكن الحصول عليها من موردين متعددين، مما يضع ضغطًا هبوطيًا على قوة تسعير الموردين. يتيح هذا التجانس لشركة Bed Bath & Beyond الاستفادة من استراتيجيات التسعير التنافسية.

إمكانية تبديل الموردين بتكلفة منخفضة

يتضمن تبديل الموردين لشركة Bed Bath & Beyond تكاليف منخفضة نسبيًا، مما يعزز موقف الشركة التفاوضي. يتم دعم تكاليف التبديل المنخفضة نسبيًا لمتاجر التجزئة من خلال حقيقة أن تقريبًا 70% عروض منتجاتها ليست مملوكة، مما يعني أن البدائل متاحة بسهولة في السوق. هذه القدرة على التبديل دون تأثيرات كبيرة على التسعير تعزز التوتر التنافسي بين الموردين.

فئة المورد	زيادة التكلفة المقدرة (٪) 2021-2022	العدد التقريبي للموردين	تبديل تصنيف التكلفة
ادوات منزلية	5%	600	قليل
الفراش	10%	500	قليل
أثاث	8%	300	معتدل
لوازم المطبخ	7%	400	قليل
الشموع والعطور المنزلية	6%	200	معتدل

Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع العملاء

توافر البدائل المتعددة للعملاء

يتميز سوق التجزئة للسلع المنزلية بمجموعة واسعة من البدائل المتاحة للمستهلكين. المنافسون الرئيسيون الذين يفكرون في المستهلكين يشملون Target وWalmart وAmazon. اعتبارًا من عام 2022، استحوذت شركة Bed Bath & Beyond Inc. على ما يقرب من **3.7%** من حصة سوق السلع المنزلية في الولايات المتحدة، مع تقدم أمازون بنسبة **40%**، يليها Walmart بنسبة **10%** وTarget بنسبة **40%**. **8%**.

حساسية أعلى لتغيرات الأسعار والخصومات

يظهر سلوك المستهلك في قطاع التجزئة حساسية عالية لتقلبات الأسعار. في عام 2021، لوحظ أن **70%** من المستهلكين ذكروا أن السعر هو العامل الأكثر أهمية في قرارات الشراء الخاصة بهم. علاوة على ذلك، خلال السنة المالية 2021 لشركة Bed Bath & Beyond، جاء ما يقرب من **48%** من المبيعات من العروض الترويجية والخصومات.

تكاليف تحويل منخفضة للعملاء

تكاليف التحويل للعملاء في بيئة البيع بالتجزئة لا تذكر. تشير الأبحاث إلى أن **60%** من المستهلكين أفادوا بأنهم على استعداد لتبديل تجار التجزئة إذا وجدوا سعرًا أو جودة أفضل في مكان آخر. ويتجلى ذلك أيضًا من خلال نتيجة Bed Bath & Beyond عبر استطلاعات الفئات، حيث يفضل **45%** من المشاركين التسوق لدى بائعي تجزئة بديلين بسبب الأحداث الترويجية والأسعار.

منصات الإنترنت تزيد من شفافية الأسعار

وقد أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى تسهيل شفافية الأسعار. أشارت دراسة أجرتها شركة Deloitte إلى أن **83%** من المستهلكين يقارنون الأسعار عبر الإنترنت قبل إجراء عملية الشراء. في الواقع، شهدت Bed Bath & Beyond انخفاضًا **8%** في المبيعات بسبب مقارنات الأسعار من المنافسين اعتبارًا من نهاية السنة المالية في عام 2021 مقارنة بعام 2020.

توقعات عالية لتنوع المنتجات وجودتها

يتوقع العملاء اليوم عروض منتجات متنوعة مقرونة بالجودة العالية. اعتبارًا من عام 2022، توقع المستهلك العادي مجموعة متنوعة من **50+** علامة تجارية في منفذ بيع بالتجزئة واحد، مع تصنيف جودة المنتج على أنها حرجة من قبل **75%** من المشترين. يضغط هذا الطلب على Bed Bath & Beyond للابتكار وتجديد المخزون بشكل مستمر.

علامة تنافسية	الحصة السوقية (٪)	حساسية السعر (%)	بدائل بائعي التجزئة
بيد باث آند بيوند إنك.	3.7	48	الهدف، وول مارت، أمازون
أمازون	40	70	لا يوجد
وول مارت	10	60	لا يوجد
هدف	8	75	لا يوجد

Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود منافسين وطنيين وإقليميين أقوياء

اعتبارًا من عام 2022، واجهت Bed Bath & Beyond منافسة من كبار تجار التجزئة مثل Walmart وTarget وAmazon. يتمتع هؤلاء المنافسون بحصص سوقية كبيرة في قطاع السلع المنزلية، حيث تمتلك وول مارت ما يقرب من ذلك 20% من حصة السوق في المفروشات المنزلية. الهدف يتبع بشكل وثيق مع حولها 10% حصة السوق، وتقدر حصة أمازون 15%.

المنافسة الشديدة في الأسعار والعروض الترويجية المتكررة

شهد قطاع البيع بالتجزئة منافسة متزايدة في الأسعار، حيث غالبًا ما تشارك شركة Bed Bath & Beyond في حملات ترويجية. في عام 2021، كان متوسط ​​الخصم الذي تقدمه Bed Bath & Beyond موجودًا 25%، وهو ما يتوافق مع معايير الصناعة حيث يقدم المنافسون مثل Walmart وTarget خصومات مماثلة. اضطرت الشركة إلى تعديل الأسعار بشكل متكرر للحفاظ على قدرتها التنافسية ضد المنافسين الذين يستخدمون استراتيجيات التسعير العدوانية.

ارتفاع تكاليف التشغيل مما يؤثر على الربحية

أبلغت شركة Bed Bath & Beyond عن نفقات تشغيل تبلغ تقريبًا 1.2 مليار دولار في العام المالي 2021، مما أثر بشكل كبير على ربحيتها. تم تسجيل هامش التشغيل عند -3.4% في نفس الفترة، مما يعكس ارتفاع التكاليف المتعلقة بسلسلة التوريد والعمالة وصيانة المتاجر وسط انخفاض المبيعات.

تقلبات المبيعات الموسمية

تؤثر الاتجاهات الموسمية بشكل كبير على أنماط المبيعات لشركة Bed Bath & Beyond. وفي عام 2020، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 30% من مبيعاتها السنوية حدثت خلال موسم العطلات. يؤدي هذا الطلب الموسمي إلى تقلبات كبيرة في الإيرادات، حيث يولد الربع الرابع عادةً أعلى المبيعات، بينما يشهد الربع الأول غالبًا انخفاضًا.

الابتكار في عروض المنتجات للتمييز عن المنافسين

لمكافحة الضغوط التنافسية، ركزت Bed Bath & Beyond على تعزيز عروض منتجاتها. وفي عام 2021، انطلقت الشركة 1,000 منتجات جديدة في مجال المنسوجات المنزلية وحدها، بهدف تلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة. بالإضافة إلى ذلك، ساهم إدخال العلامات التجارية الخاصة في 15% زيادة المبيعات لعام 2021.

منافس	الحصة السوقية (٪)	متوسط ​​الخصم (%)	المصروفات التشغيلية (مليار دولار)	المبيعات الموسمية (% من المبيعات السنوية)	إطلاق منتجات جديدة (2021)
حمام السرير وما بعده	3%	25%	1.2	30%	1,000
وول مارت	20%	25%	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
هدف	10%	25%	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
أمازون	15%	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد

Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

تزايد التفضيل لمنصات التسوق عبر الإنترنت

وفي عام 2022، تجاوزت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة تريليون دولار لأول مرة، بمعدل نمو سنوي يقارب 15%. استحوذت منصات التسوق عبر الإنترنت مثل Amazon وWalmart على حصة سوقية كبيرة في قطاع السلع المنزلية. في الربع الأول من عام 2023، أعلنت أمازون عن صافي مبيعات بلغت 124 مليار دولار، مما يزيد من تكثيف الضغط على تجار التجزئة التقليديين مثل Bed Bath & Beyond.

تجار التجزئة للسلع المنزلية المتخصصة البديلة

لقد وضع تجار التجزئة مثل Wayfair وTarget أنفسهم كمنافسين أقوياء لشركة Bed Bath & Beyond. على سبيل المثال، حققت Wayfair صافي إيرادات قدره 12 مليار دولار في السنة المالية 2022، بينما تتألف فئة منزل Target تقريبًا من 20% من إجمالي مبيعاتها في عام 2022، والتي كانت حوالي 8 مليارات دولار. تمثل هذه المنافسة تحديات كبيرة لشركة Bed Bath & Beyond في الاحتفاظ بقاعدة عملائها.

تقدم متاجر الأعمال اليدوية ومتاجر تحسين المنزل منتجات مماثلة

قام تجار التجزئة لتحسين المنازل مثل Home Depot وLowe's بتوسيع عروضهم لتشمل السلع المنزلية. في عام 2022، أعلنت هوم ديبوت عن إجمالي مبيعات قدرها 151 مليار دولار، حيث أظهرت فئة الديكور المنزلي نموًا كبيرًا. كان لدى لوي إيرادات قدرها 97 مليار دولارمما يؤدي إلى زيادة اختيار المستهلك وتعزيز احتمال الاستبدال.

العلامات التجارية العامة أو الخاصة التي تقدم أسعارًا أقل

اكتسبت العلامات التجارية الخاصة قوة جذب بين المستهلكين الذين يسعون إلى توفير التكاليف. في عام 2022، تم تمثيل منتجات العلامة الخاصة 18% من إجمالي مبيعات البقالة في الولايات المتحدة، مما يعكس اتجاهًا أوسع في السلع المنزلية أيضًا. ويعطي تجار التجزئة الأولوية بشكل متزايد لهذه الخطوط لتحسين هوامش الربح، مما يشكل خطرًا آخر على Bed Bath & Beyond.

زيادة اهتمام المستهلكين بالسلع المستدامة والمنتجة محلياً

وفقًا لمسح أجرته شركة Nielsen عام 2022، تقريبًا 73% من المستهلكين أشاروا إلى أنهم على استعداد لتغيير عادات التسوق الخاصة بهم للحد من التأثير البيئي. وقد أدى هذا التحول إلى ارتفاع العلامات التجارية التي تركز على الاستدامة، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى استبدال المنتجات التقليدية ببدائل صديقة للبيئة. ويشهد تجار التجزئة الذين يركزون على المنتجات المحلية والمستدامة زيادة ملحوظة في تفضيلات المستهلكين.

عامل	التأثير على حمام السرير وما بعده	معدل نمو السوق	مثال الإيرادات
نمو التسوق عبر الإنترنت	زيادة حساسية الأسعار	15%	124 مليار دولار (أمازون)
تجار التجزئة المتخصصة	اشتداد المنافسة	مجهول	12 مليار دولار (وايفير)، 8 مليار دولار (تارجت هوم)
متاجر DIY	تداخل المنتج	مجهول	151 مليار دولار (هوم ديبوت)، 97 مليار دولار (لويز)
نمو العلامة التجارية الخاصة	فقدان حصة السوق	18% من مبيعات البقالة	مجهول
السلع المستدامة	تغيير تفضيلات المستهلك	مجهول	73% اهتمام بالاستدامة

Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

مطلوب استثمار رأسمالي أولي مرتفع

يمثل سوق التجزئة حواجز كبيرة أمام الدخول بسبب ارتفاع الاستثمار الرأسمالي المطلوب. يشير التحليل إلى أن متوسط ​​الاستثمار الأولي لمتجر بيع بالتجزئة من الطوب وقذائف الهاون يمكن أن يتراوح من 100000 دولار إلى أكثر من مليون دولار، اعتمادًا على الموقع والحجم. تدير شركة Bed Bath & Beyond أكثر من 950 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، مما يستلزم ترتيبات تأجير كبيرة، وشراء المخزون، ونفقات التسويق، مما يساهم في وضع الحواجز أمام الداخلين المحتملين.

إنشاء الولاء للعلامة التجارية وقاعدة العملاء

يلعب الولاء للعلامة التجارية دورًا حاسمًا في قطاع البيع بالتجزئة. قامت شركة Bed Bath & Beyond ببناء قاعدة عملاء قوية، كما يتضح من ما يقرب من 36 مليون عميل نشط اعتبارًا من عام 2021. وتعزز التكتيكات الترويجية للشركة وبرامج الولاء ومجموعة المنتجات الواسعة سلوكيات الشراء العاطفية والمعتادة القوية، والتي تمثل حواجز كبيرة أمام الوافدين الجدد. الذين سيحتاجون إلى الاستثمار بكثافة في التسويق والعروض الترويجية لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية.

وفورات الحجم التي حققها اللاعبون الحاليون

ويستفيد اللاعبون الحاليون في السوق، مثل Bed Bath & Beyond، من وفورات الحجم. على سبيل المثال، أعلنت شركة Bed Bath & Beyond عن مبيعات صافية بلغت حوالي 9.2 مليار دولار في السنة المالية 2020. ويسمح هذا النطاق الكبير للشركات القائمة بالتفاوض على صفقات أفضل مع الموردين، وخفض تكاليف كل وحدة، وزيادة الربحية. وقد يواجه الوافدون الجدد صعوبة في الاستفادة من الاقتصادات المماثلة بسبب انخفاض أحجام المبيعات الأولية.

العقبات التنظيمية والامتثال

غالبًا ما يتطلب دخول سوق التجزئة التنقل في مشهد معقد من اللوائح. يجب على الوافدين الجدد الالتزام باللوائح المحلية والولائية والفدرالية المختلفة، بما في ذلك قوانين تقسيم المناطق، ومعايير السلامة، وقوانين العمل. وفي عام 2020، بلغ متوسط ​​تكاليف الامتثال لشركات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة حوالي 3000 دولار لكل موظف سنويًا. ويمكن لهذه العقبات أن تردع الداخلين الجدد بسبب التعقيد التنظيمي والتكاليف التي ينطوي عليها الأمر.

التقدم التكنولوجي يقلل من حواجز الدخول أمام تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية

أدت التطورات التكنولوجية الحديثة إلى انخفاض حواجز الدخول أمام تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2021، وصلت المبيعات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة إلى حوالي 870 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 44٪ مقارنة بالعام السابق. لقد أدى انتشار منصات التجارة الإلكترونية وأدوات التسويق الرقمي إلى خلق فرص للداخلين الجدد لتأسيس تواجد على الإنترنت دون التكاليف المرتفعة المرتبطة بمواقع البيع بالتجزئة الفعلية.

عامل	تفاصيل
استثمار رأس المال الأولي	100.000 إلى 1 مليون دولار
العملاء النشطون (2021)	36 مليون
صافي المبيعات (2020)	9.2 مليار دولار
متوسط ​​تكلفة الامتثال لكل موظف	$3,000
المبيعات عبر الإنترنت (2021)	870 مليار دولار

باختصار، يكشف التنقل في المشهد التنافسي لشركة Bed Bath & Beyond Inc. (BBBY) من خلال القوى الخمس لمايكل بورتر عن تفاعل ديناميكي بين قوة المساومة بين الموردين والعملاء، وكذلك كبيرة التنافس التنافسي. إن التهديدات المحتملة من البدائل والوافدين الجدد تزيد من تعقيد البيئة الإستراتيجية. يعد فهم هذه القوى أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ BBBY للحفاظ على مكانتها في السوق والاستجابة بفعالية للطلبات المتطورة للمستهلكين مع إدارة التكاليف والكفاءة التشغيلية. ومع استمرار تحول قطاع التجزئة، فإن البقاء متناغماً مع هذه الضغوط سيكون أمراً حيوياً لتحقيق النمو المستدام والربحية.

[right_ad_blog]