حمام & Body Works, Inc. (BBWI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Bath & Body Works, Inc. (BBWI) Bundle
حمام & قامت شركة Body Works, Inc. (BBWI) بصياغة نموذج عمل ديناميكي يقود نجاحها في سوق الرعاية الشخصية التنافسي. مع التركيز على ابتكار و مشاركة العملاءتستفيد الشركة من شبكة البيع بالتجزئة الواسعة ووجود التجارة الإلكترونية للتواصل مع قاعدة متنوعة من المستهلكين. اكتشف كيف تساهم شراكات BBWI الإستراتيجية وعروض القيمة الفريدة وتدفقات الإيرادات القوية في النظام البيئي للأعمال المزدهر أدناه.
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردون للمواد الخام والعطور
حمام & تعتمد Body Works على مجموعة متنوعة من الموردين لشراء المواد الخام والعطور الأساسية لعروض منتجاتها. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:
- يقدم موردو العطور، مثل Givaudan وFirmenich، تركيبات عطرية عالية الجودة.
- يضمن موردو المواد الخام للتغليف، مثل Amcor وWestRock، حلول تعبئة مستدامة ومبتكرة.
- موردو مكونات منتجات العناية الشخصية، بما في ذلك BASF وCroda International، اللتان توفران المواد الكيميائية الأساسية والمستخلصات الطبيعية.
اعتبارًا من عام 2024، باث & قامت Body Works بتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها، مما أدى إلى تقليل متوسط تكاليف الوحدة بسبب مبادرات توفير التكلفة. وقد ساهم ذلك في زيادة معدل هامش البضائع بمقدار 120 نقطة أساس.
شركاء الامتياز للتوسع الدولي
حمام & أنشأت Body Works شراكات امتياز لتسهيل نموها الدولي. تشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:
- عمليات الامتياز في مناطق مثل الشرق الأوسط وآسيا، مع ما يقرب من 497 متجرًا يديرها الشركاء حول العالم اعتبارًا من 3 أغسطس 2024.
- اتفاقيات الامتياز التي تسمح بالتكيف مع السوق المحلية مع الحفاظ على سلامة العلامة التجارية، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات واختراق السوق.
- ساهمت الإتاوات من المتاجر ذات الامتياز في تحقيق صافي مبيعات دولية بقيمة 147 مليون دولار أمريكي منذ عام حتى تاريخه 2024.
شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع
الإطار اللوجستي لمدينة باث & يتم دعم Body Works من خلال شراكات استراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع. وتشمل هذه:
- التعاون مع موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين، مما يضمن إدارة المخزون وتوزيعه بكفاءة عبر متاجرها البالغ عددها 1872 متجرًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024.
- الاستثمار في القدرات اللوجستية، حيث تم تخصيص حوالي 10 ملايين دولار لتعزيز أنظمة التوزيع.
- تبلغ مستويات المخزون الحالية اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، 863 مليون دولار، مما يشير إلى معدل دوران المخزون وإدارته بشكل فعال.
وكالات التسويق للحملات الترويجية
حمام & تتعاون Body Works مع العديد من وكالات التسويق لقيادة حملاتها الترويجية. التفاصيل الرئيسية تشمل:
- بلغت نفقات التسويق لعام 2024 حتى تاريخه 355 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.2% من صافي المبيعات.
- ركزت المبادرات التسويقية الإستراتيجية على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، مما أدى إلى زيادة حركة المرور في المتجر والمشاركة عبر الإنترنت.
- الاستثمار في قنوات التسويق الرقمي، مما ساهم في انخفاض صافي المبيعات المباشرة بنسبة 8.4% منذ بداية العام حتى عام 2024، متأثراً بالتحولات في سلوك المستهلك نحو التسوق الفعلي.
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتجات والابتكار
حمام & تركز Body Works على التطوير المستمر للمنتجات والابتكار للحفاظ على قدرتها التنافسية. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 250 مليون دولار أمريكي للنفقات الرأسمالية، مع إعطاء الأولوية للاستثمارات في ابتكار المنتجات وتحسين التكنولوجيا. ويعكس إدخال خطوط إنتاج جديدة، بما في ذلك منتجات العناية بالرجال وفئات العطور الموسعة، التزام الشركة بالابتكار وتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة.
إدارة وتشغيل متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، باث & تدير شركة Body Works 1,761 متجرًا في الولايات المتحدة و111 متجرًا في كندا، بإجمالي 1,872 موقعًا تديره الشركة. تتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة للشركة تحسين تخطيطات المتجر وتعزيز تجارب العملاء. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 2,833 قدمًا مربعًا للبيع، وانخفضت المبيعات لكل متجر متوسط إلى 613 دولارًا، بانخفاض من 630 دولارًا على أساس سنوي. أعلنت الشركة عن إجمالي بيع لقطات مربعة قدره 4,989 ألف قدم مربع.
صيانة منصة التجارة الإلكترونية
حمام & لقد استثمرت Body Works بشكل كبير في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، والتي تعمل كقناة مهمة للمبيعات المباشرة. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت المبيعات المباشرة 297 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 9.7٪ عن العام السابق، متأثرًا بالتحول نحو خيارات التنفيذ داخل المتجر. قامت الشركة بتطبيق إمكانات الشراء عبر الإنترنت والالتقاط في المتجر (BOPIS) لدمج تجارب التسوق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، مما ساهم في زيادة مبيعات المتاجر.
مبادرات التسويق وإشراك العملاء
الميزانية التسويقية لشركة باث & بلغت قيمة Body Works في الربع الثاني من عام 2024 حوالي 182 مليون دولار، وهو ما يمثل 11.9% من صافي المبيعات. ركزت الشركة على مشاركة العملاء من خلال برامج الولاء والإعلانات المستهدفة والعروض الترويجية الموسمية. لعام 2024، باث & تهدف Body Works إلى تعزيز جهود اكتساب العملاء، والتي تشمل استراتيجيات التسويق الرقمي والمشاركة المجتمعية.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التخصيص المالي |
|---|---|---|
| تطوير المنتج | الاستثمار في خطوط وفئات المنتجات الجديدة | 250 مليون دولار نفقات رأسمالية |
| عمليات البيع بالتجزئة | إجمالي المتاجر: 1,872؛ متوسط حجم المتجر: 2,833 قدم مربع | المبيعات لكل متجر: 613 دولارًا |
| التجارة الإلكترونية | المبيعات المباشرة: 297 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) | الاستثمار في التكامل BOPIS |
| مبادرات التسويق | التركيز على اكتساب العملاء ومشاركتهم | ميزانية التسويق 182 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) |
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
حمام & تحافظ Body Works على سمعة قوية لعلامتها التجارية، وهو ما ينعكس في الولاء القوي لعملائها. اعتبارًا من عام 2024، شهدت الشركة مشاركة متسقة من قاعدة عملائها، حيث يساهم أكثر من 30 مليون عضو في برنامج الولاء بشكل كبير في المبيعات. تتمحور هوية العلامة التجارية حول الجودة والابتكار في منتجات العناية الشخصية، مما ساعدها في الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.
شبكة بيع بالتجزئة واسعة النطاق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، باث & تدير شركة Body Works ما مجموعه 1,872 متجرًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، منها 1,761 متجرًا في الولايات المتحدة و111 متجرًا في كندا. وافتتحت الشركة 40 متجرًا جديدًا منذ بداية العام حتى عام 2024 بينما أغلقت 18 متجرًا، مما يدل على التزامها بتوسيع تواجدها الفعلي. يتيح النطاق الواسع لشبكة البيع بالتجزئة للشركة خدمة قاعدة عملائها بشكل فعال والاستفادة من اتجاهات السوق المحلية.
| منطقة | المتاجر المفتوحة (منذ عام 2024) | إجمالي المتاجر (اعتبارًا من 3 أغسطس 2024) |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 40 | 1,761 |
| كندا | 0 | 111 |
| المجموع | 40 | 1,872 |
القوى العاملة الماهرة، بما في ذلك فرق المبيعات والتسويق
حمام & توظف شركة Body Works قوة عاملة ماهرة تعتبر جزءًا لا يتجزأ من عملياتها. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير، خاصة لفرق المبيعات والتسويق لديها، للتأكد من أنهم مجهزون لتقديم خدمة عملاء استثنائية وقيادة مبادرات العلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2024، قامت الشركة بزيادة أجور الموظفين استجابةً لظروف السوق، وهو جزء من استراتيجيتها للاحتفاظ بالمواهب وتعزيز الإنتاجية الإجمالية.
الصيغ الملكية وتصميمات المنتجات
قوة باث & تكمن شركة Body Works في تركيبات منتجاتها الخاصة وتصميماتها الفريدة. تستثمر الشركة بشكل مستمر في البحث والتطوير، مع إنفاق رأسمالي كبير يهدف إلى تعزيز خطوط إنتاجها. في عام 2024 حتى الآن، باث & خصصت Body Works ما يقرب من 101 مليون دولار أمريكي للنفقات الرأسمالية، والتي ركزت بشكل أساسي على افتتاح المتاجر الجديدة ومشاريع تكنولوجيا المعلومات. ويساعد هذا الاستثمار في الابتكار في الحفاظ على سمعة العلامة التجارية فيما يتعلق بالمنتجات عالية الجودة التي تلقى صدى لدى المستهلكين.
| النفقات الرأسمالية (منذ العام حتى تاريخه 2024) | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| افتتاحات المتاجر الجديدة | $75 |
| مشاريع تكنولوجيا المعلومات | $15 |
| توزيع & اللوجستية | $10 |
| المجموع | $101 |
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات العناية الشخصية المبتكرة وعالية الجودة
حمام & تركز Body Works على تقديم الخدمات منتجات العناية الشخصية عالية الجودة التي تؤكد على الابتكار. وتستثمر الشركة بشكل كبير في تطوير المنتجات، حسبما ذكرت إجمالي الربح بقيمة 626 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024، مما يعكس أ 41.0% هامش الربح يصل إلى 39.9% في الربع الثاني من عام 2023.
مجموعة متنوعة من العطور وخيارات العناية بالبشرة
يتضمن خط الإنتاج مجموعة واسعة من العطور وخيارات العناية بالبشرة. بالنسبة للسنة المالية حتى تاريخه 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 2.910 مليار دولار، مع 2.205 مليار دولار قادمة من متاجر الولايات المتحدة وكندا. يساعد عرض المنتجات المتنوعة هذا على تلبية تفضيلات العملاء المختلفة والمتطلبات الموسمية.
إشراك الخبرات في المتجر وخدمة العملاء
حمام & تؤكد Body Works على خلق جاذبية تجارب داخل المتجر. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، عملت الشركة 1,761 متاجر في الولايات المتحدة وكندا، مما يساهم في متوسط مبيعات لكل متجر يبلغ تقريبًا $613,000. يهدف تركيز الشركة على خدمة العملاء إلى تعزيز تجربة التسوق وتعزيز الولاء للعلامة التجارية وتكرار الأعمال.
عروض المنتجات الموسمية والمحدودة الإصدار
تقدم العلامة التجارية بشكل متكرر المنتجات الموسمية ومحدودة الإصدار، إثارة الإثارة والإلحاح بين المستهلكين. وتنعكس هذه الاستراتيجية في انخفاض بنسبة 2.1% في إجمالي صافي المبيعات من الربع الثاني من عام 2023 إلى الربع الثاني من عام 2024، والذي يُعزى إلى بيئة الإنفاق الاستهلاكي الحذرة، ومع ذلك، العروض الموسمية تبقى حجر الزاوية في استراتيجية التسويق الخاصة بهم.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الربح | 626 مليون دولار | 622 مليون دولار | +0.6% |
| هامش الربح الإجمالي | 41.0% | 39.9% | +1.1% |
| إجمالي صافي المبيعات | 1.526 مليار دولار | 1.559 مليار دولار | -2.1% |
| نحن. & مبيعات المتاجر في كندا | 1.140 مليار دولار | 1.144 مليار دولار | -0.3% |
| المبيعات الدولية | 89 مليون دولار | 86 مليون دولار | +2.2% |
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء
حمام & قامت Body Works بتطوير برنامج ولاء قوي يُعرف باسم "برنامج المكافآت". اعتبارًا من عام 2024، يفتخر البرنامج تقريبًا 12 مليون عضو، مما يساهم بشكل كبير في جهود الاحتفاظ بالعملاء. وأفادت الشركة أ زيادة 40% في عمليات الشراء المتكررة بين أعضاء برنامج الولاء مقارنة بغير الأعضاء.
يتيح برنامج الولاء للعملاء كسب نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه، حيث تعادل 100 نقطة مكافأة قدرها 10 دولارات. وفي الربع الثاني من عام 2024 اعترفت الشركة 98 مليون دولار في الإيرادات من مكافآت الولاء المستردة، مع عرض تأثير البرنامج على المبيعات.
التسويق الشخصي من خلال تحليلات البيانات
حمام & تستخدم Body Works تحليلات البيانات لدفع جهود التسويق الشخصية. وفي عام 2024، استثمرت الشركة 182 مليون دولار في التسويق، أ زيادة 11.9% من العام السابق، مع التركيز على الحملات المستهدفة بناءً على تفضيلات العملاء وسلوكيات التسوق.
إن فعالية التسويق الشخصي واضحة كما ذكرت الشركة أ زيادة 30% في معدلات المشاركة من حملات البريد الإلكتروني المخصصة. علاوة على ذلك، يبلغ متوسط معدل التحويل للإعلانات المستهدفة تقريبًا 5.2%، مقارنة بالمعدل العام البالغ 2.3% للإعلانات غير المستهدفة.
المشاركة النشطة على منصات التواصل الاجتماعي
حمام & تحافظ Body Works على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Instagram وFacebook وTikTok. أدت استراتيجية الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تجاوز عدد المتابعين 10 مليون عبر جميع المنصات. في عام 2024، ولدت الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي تقريبًا 45 مليون دولار في البيع المباشر، عرض أ زيادة 20% من العام السابق.
تشير مقاييس المشاركة إلى تلقي المشاركات التي تحتوي على محتوى من إنشاء العملاء .ثلاث مرات تفاعلات أكبر من المنشورات التسويقية التقليدية، مما يؤكد على أهمية مشاركة المجتمع في استراتيجيتهم التسويقية.
آليات ردود فعل العملاء لتحسين المنتج
حمام & تسعى Body Works إلى الحصول على تعليقات العملاء بشكل فعال من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات ومراجعات المنتجات. في عام 2024، استلمت الشركة أكثر من 250.000 تعليق من العملاء، والتي كان لها دور فعال في تطوير المنتج وتحسينه. ومن الجدير بالذكر أن تعليقات العملاء أدت إلى إعادة صياغة ناجحة للعديد من المنتجات، مما أدى إلى زيادة 15% في درجات رضا العملاء.
وتتتبع الشركة أيضًا صافي نقاط الترويج (NPS)، والتي تحسنت إلى متوسط 65 في عام 2024، مما يعكس مستوى قويًا من ولاء العملاء ورضاهم. تعد حلقة التعليقات هذه أمرًا حيويًا للتحسين المستمر والابتكار داخل خط الإنتاج.
| المقاييس | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء | 12 مليون | 8 مليون |
| تكرار زيادة المشتريات | 40% | 25% |
| الاستثمار التسويقي | 182 مليون دولار | 163 مليون دولار |
| معدل المشاركة من الحملات المخصصة | 30% | 20% |
| متابعو وسائل التواصل الاجتماعي | 10 مليون+ | 8 مليون+ |
| المبيعات المباشرة من حملات وسائل التواصل الاجتماعي | 45 مليون دولار | 37.5 مليون دولار |
| تقديمات ملاحظات العملاء | 250,000+ | 200,000+ |
| صافي نقاط الترويج (NPS) | 65 | 60 |
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة للطوب وقذائف الهاون في الولايات المتحدة وكندا
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، باث & قامت Body Works بتشغيل ما مجموعه 1,761 متجرًا في الولايات المتحدة و111 متجرًا في كندا، مما يجعل المجموع الإجمالي 1,872 متجرًا تديره الشركة. وشكلت المتاجر الأمريكية صافي مبيعات 2.205 مليار دولار من العام حتى الآن، مما يعكس أ زيادة 1.3% من العام السابق. كانت المبيعات لكل متجر متوسط $1,188,000. ركزت الشركة على توسيع تواجدها الفعلي من خلال افتتاح متاجر جديدة تم افتتاح 40 متجرًا جديدًا في عام 2024.
موقع التجارة الإلكترونية وتطبيق الهاتف المحمول
في الربع الثاني من عام 2024 باث & أعلنت شركة Body Works عن صافي مبيعات مباشرة لـ 297 مليون دولار، انخفاض 9.7% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. ويعزى الانخفاض في المبيعات عبر الإنترنت إلى التحول في تفضيل العملاء نحو خيار الشراء عبر الإنترنت والاستلام من المتجر (BOPIS)، والذي يتم تسجيله كمبيعات في المتاجر. أكملت الشركة طرح قدرات BOPIS عبر متاجرها في الولايات المتحدة في أوائل عام 2023، مما يعزز راحة العملاء. وبشكل عام، بلغ إجمالي المبيعات المباشرة منذ بداية العام 558 مليون دولار، تحت 8.4% من العام السابق.
الامتياز الدولي والتوزيع بالجملة
حمام & أنشأت Body Works وجودًا دوليًا كبيرًا في مجال التشغيل 497 متجراً يديرها شركاء على مستوى العالم. تم الوصول إلى صافي المبيعات الدولية حتى تاريخه 147 مليون دولار، بانخفاض قدره 13.1% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض شحنات الجملة. وتواصل الشركة توسيع عمليات الامتياز الخاصة بها، لا سيما في مجال تجارة التجزئة في مجال السفر. ساهمت المبيعات الدولية، بما في ذلك الإتاوات من المتاجر ذات الامتياز 89 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024.
وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت
حمام & تستثمر Body Works بشكل كبير في التسويق والإعلان لإشراك العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي. وفي الربع الثاني من عام 2024، تم الإبلاغ عن مصاريف التسويق بمبلغ 182 مليون دولار، المحاسبة 11.9% من صافي المبيعات. تركز استراتيجية التسويق الرقمي للشركة على جذب العملاء ومشاركتهم، وهو أمر بالغ الأهمية مع انخفاض المبيعات عبر الإنترنت. كما خصصت الشركة موارد لتعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية وإشراك العملاء من خلال القنوات الرقمية المختلفة.
| قناة | تفاصيل | المالية |
|---|---|---|
| متاجر الطوب وقذائف الهاون | إجمالي المتاجر: 1,872 (الولايات المتحدة: 1,761؛ كندا: 111) | صافي المبيعات: 2.205 مليار دولار (حتى عام 2024) |
| التجارة الإلكترونية | صافي المبيعات المباشرة: 297 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) | المبيعات المباشرة حتى تاريخه: 558 مليون دولار |
| الامتياز الدولي | إجمالي المتاجر التي يديرها الشركاء: 497 | صافي المبيعات الدولية منذ بداية العام حتى الآن: 147 مليون دولار |
| تسويق | التركيز على التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي | مصاريف التسويق: 182 مليون دولار (الربع الثاني 2024) |
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
في المقام الأول المستهلكين الإناث الذين تتراوح أعمارهم بين 18-45
قاعدة العملاء الأساسية في باث & تتكون شركة Body Works, Inc. في الغالب من مستهلكات من الإناث تتراوح أعمارهن بين 18 و45 عامًا. وتحظى هذه المجموعة السكانية بأهمية خاصة، لأنها تمثل جزءًا كبيرًا من مبيعات التجزئة في سوق العناية الشخصية والعطور. وفي عام 2023، شكلت النساء ما يقرب من 80% من إجمالي قاعدة عملاء الشركة. من المتوقع أن ينمو سوق منتجات العناية الشخصية بين الإناث في هذه الفئة العمرية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5% من 2024 إلى 2028.
مشتري الهدايا خلال مواسم الأعياد
حمام & تشهد شركة Body Works ارتفاعًا كبيرًا في عدد العملاء الذين يشترون الهدايا خلال مواسم العطلات. وذكرت الشركة أن حولها 30% من مبيعاتها السنوية تحدث في الربع الرابع، خاصة خلال موسم التسوق في العطلات. وبالنسبة لعام 2023، ساهمت مجموعات الهدايا والمنتجات الموسمية تقريبًا 700 مليون دولار في المبيعات، وهو ما يمثل أ 15% زيادة مقارنة بالعام السابق.
المستهلكون يبحثون عن منتجات العناية الشخصية المتميزة
تستهدف العلامة التجارية المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات العناية الشخصية المتميزة. في عام 2024، باث & أطلقت Body Works خطًا جديدًا من العطور المتميزة، والتي تمثل 10% من إجمالي المبيعات في النصف الأول من العام، بحوالي 150 مليون دولار. متوسط سعر البيع لهذه المنتجات المتميزة موجود $35، جذابة للعملاء الراغبين في إنفاق المزيد من أجل الجودة.
العملاء الدوليين من خلال عمليات الامتياز
حمام & قامت Body Works بتوسيع شرائح عملائها لتشمل المشترين الدوليين من خلال عمليات الامتياز الخاصة بها. اعتبارًا من أغسطس 2024، عملت الشركة 497 متجراً عالمياً، حيث ساهمت المبيعات من الأسواق الدولية تقريبًا 147 مليون دولار في الفترة من العام حتى تاريخه. وهذا يعكس أ 13.1% انخفاضًا عن العام السابق، مما يشير إلى التقلبات في الطلب في السوق ولكنه لا يزال يسلط الضوء على أهمية التوسع الدولي في قاعدة عملائها.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | معدل نمو السوق المقدر | المبيعات المتوقعة لعام 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| في المقام الأول المستهلكين الإناث الذين تتراوح أعمارهم بين 18-45 | 80% | 4.5% | $1,500 |
| مشتري الهدايا خلال مواسم الأعياد | 30% | 15% | $700 |
| المستهلكون يبحثون عن منتجات العناية الشخصية المتميزة | 10% | 4.5% | $150 |
| العملاء الدوليين من خلال عمليات الامتياز | 5% | 3.2% | $147 |
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف البضائع المباعة، بما في ذلك المواد الخام والإنتاج
تكاليف البضائع المباعة (COGS) للحمام & بلغت أعمال Body Works للربع الثاني من عام 2024 900 مليون دولار، انخفاضا من 937 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. اعتبارًا من عام 2024، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة 1.677 مليار دولار، أسفل من 1.737 مليار دولار في عام 2023 حتى الآن.
مصاريف التشغيل لمواقع البيع بالتجزئة
نفقات التشغيل لمدينة باث & كانت Body Works، والتي تشمل المصاريف العامة والإدارية ونفقات تشغيل المتجر 443 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024، مقارنة بـ 434 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وبالنسبة لعام 2024 حتى تاريخه، وصلت هذه النفقات إلى 863 مليون دولار، زيادة من 849 مليون دولار في عام 2023 حتى الآن.
| نوع المصاريف | الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | منذ بداية العام وحتى تاريخه 2024 (بالملايين) | منذ بداية العام وحتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف البيع | $261 | $253 | $508 | $496 |
| مصاريف المكاتب المنزلية والتسويق | $182 | $181 | $355 | $353 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $443 | $434 | $863 | $849 |
نفقات التسويق والإعلان
كانت نفقات التسويق للربع الثاني من عام 2024 جزءًا من نفقات وزارة الداخلية والتسويق، والتي بلغ إجماليها 182 مليون دولار. وكانت هذه زيادة طفيفة من 181 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشددت الشركة على الحاجة إلى زيادة التسويق لجذب العملاء، مما يساهم في الارتفاع الإجمالي في نفقات التشغيل.
تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع
يتم دمج تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع في تكاليف البضائع المباعة. أبلغت الشركة عن انخفاض تكاليف النقل مما ساهم في انخفاض تكلفة البضائع المبيعة. منذ بداية العام وحتى عام 2024، كان للانخفاض في متوسط تكاليف الوحدة بسبب مبادرات توفير التكاليف تأثير إيجابي أيضًا على التكاليف اللوجستية الإجمالية.
باختصار، هيكل تكلفة باث & تعكس Body Works التركيز على إدارة تكلفة البضائع المباعة مع التحكم في نفقات التشغيل من خلال المبادرات الإستراتيجية في مجال التسويق والخدمات اللوجستية.
حمام & Body Works, Inc. (BBWI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر من متاجر التجزئة
اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، باث & تم إنشاء Body Works 1.140 مليار دولار في صافي المبيعات من متاجرها في الولايات المتحدة وكندا، مما يمثل أ 0.3% انخفاض مقارنة ب 1.144 مليار دولار في نفس الربع من عام 2023. ومنذ بداية عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات من هذه المتاجر 2.205 مليار دولار، زيادة 1.3% من 2.177 مليار دولار منذ عام 2023.
مبيعات التجارة الإلكترونية من الموقع والتطبيق
وفي الربع الثاني من عام 2024 بلغت المبيعات المباشرة عبر قنوات التجارة الإلكترونية 297 مليون دولار، وهو أ 9.7% تراجع من 329 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية حتى تاريخه 2024 558 مليون دولار، تحت 8.4% من 609 مليون دولار في العام السابق.
رسوم الامتياز والإتاوات من الشركاء الدوليين
وبلغ صافي المبيعات الدولية للربع الثاني من عام 2024 89 مليون دولار، يعكس أ 2.2% زيادة من 86 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ومنذ بداية عام 2024، وصلت المبيعات الدولية إلى 147 مليون دولار، تحت 13.1% من 169 مليون دولار من العام حتى تاريخه 2023. تم تضمين الإيرادات من رسوم الامتياز والإتاوات ضمن أرقام المبيعات الدولية هذه.
العروض الترويجية الموسمية وإطلاق المنتجات الخاصة
حمام & تواصل Body Works الاستفادة من العروض الترويجية الموسمية وإطلاق المنتجات الخاصة باعتبارها مصدرًا كبيرًا للإيرادات. تدرك الشركة أن الاستراتيجيات الترويجية والعروض محدودة الوقت تعمل على تحفيز مشاركة العملاء وزيادة المبيعات خلال مواسم التسوق القصوى. منذ بداية العام وحتى تاريخه 2024، لاحظت الشركة زيادة في المبيعات تعزى إلى العروض الموسمية، حيث بلغ إجمالي صافي المبيعات 2.910 مليار دولار، انخفاض طفيف 1.5% من 2.955 مليار دولار في عام 2023 حتى الآن.
| تدفق الإيرادات | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | مبيعات العام حتى تاريخه 2024 (بالملايين) | مبيعات العام حتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| البيع المباشر من متاجر البيع بالتجزئة | $1,140 | $1,144 | $2,205 | $2,177 |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | $297 | $329 | $558 | $609 |
| المبيعات الدولية (رسوم الامتياز والإتاوات) | $89 | $86 | $147 | $169 |
| إجمالي صافي المبيعات | $1,526 | $1,559 | $2,910 | $2,955 |