شركة بريستول مايرز سكويب (BMY): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Bristol-Myers Squibb Company (BMY) Bundle
في المشهد التنافسي لصناعة الأدوية، شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) تتميز بنموذج أعمال قوي يركز على الابتكار والشراكات الإستراتيجية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من BMY، وتسليط الضوء على مكوناته الرئيسية — من التحالفات الاستراتيجية وواسعة النطاق قدرات البحث والتطوير لالتزامها بالتسليم حلول تتمحور حول المريض. اكتشف كيفية عمل هذه العناصر معًا لدفع نجاح الشركة وتشكيل مستقبلها في قطاع الرعاية الصحية.
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية
أنشأت شركة بريستول مايرز سكويب (BMS) علاقات تعاون كبيرة مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. على سبيل المثال، دخلت شركة BMS في تعاون استراتيجي عالمي مع شركة SystImmune, Inc. من أجل التطوير المشترك لـ BL-B01D1، وهو دواء مترافق مضاد ثنائي الخصوصية. دفعت BMS رسومًا مقدمة قدرها 800 مليون دولار ويمكن أن تدفع ما يصل إلى 7.6 مليار دولار في التطوير المحتمل والمعالم التنظيمية والقائمة على المبيعات.
التحالفات الاستراتيجية العالمية لتطوير الأدوية
شاركت BMS في العديد من التحالفات الإستراتيجية لتعزيز مبادراتها لتطوير الأدوية. في عام 2024، أنهت BMS وEisai تعاونهما في MORAb-202، حيث تلقت BMS 90 مليون دولار كجزء من الإنهاء. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الإيرادات من التحالفات زيادة، حيث بلغ إجمالي إيرادات التحالف 10.7 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 10.1 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| شريك التحالف | نوع التعاون | الدفع مقدما | المعالم المحتملة |
|---|---|---|---|
| شركة سيست إيمون | التطوير المشترك لـ BL-B01D1 | 800 مليون دولار | 7.6 مليار دولار |
| إيساي | التعاون في MORAb-202 | — | 90 مليون دولار (رسوم إنهاء الخدمة) |
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون BMS بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل توزيع وإدارة علاجاتها. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في صافي مبيعات المنتجات من التحالفات، بلغت 10.3 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 9.6 مليار دولار في العام السابق. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتحسين وصول المرضى إلى علاجات BMS المبتكرة، والتي تشمل علاجات السرطان وأمراض القلب والأوعية الدموية واضطرابات الجهاز المناعي.
| نوع شراكة مقدمي الرعاية الصحية | التأثير على الإيرادات | العلاجات البارزة |
|---|---|---|
| مراكز الأورام | 10.3 مليار دولار (مبيعات التحالف) | أوبديفو، ييرفوي |
| عيادات أمراض القلب | جزء من نمو الإيرادات الإجمالي | إليكويس |
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث وتطوير الأدوية المبتكرة
تخصص شركة بريستول مايرز سكويب (BMS) جزءًا كبيرًا من مواردها المالية للبحث والتطوير (R&D). خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة ما يقرب من 7.968 مليار دولار على البحث والتطوير، مقارنة ب 6.821 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة في الاستثمار الهادف إلى تطوير علاجات جديدة وتعزيز خطوط الإنتاج الحالية.
اعتبارًا من 31 أكتوبر 2024، تمتلك BMS خطًا قويًا يضم العديد من برامج المرحلة المتأخرة، بما في ذلك:
- Abecma لعلاج المايلوما المتعددة
- Augtyro لعلاج سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة الإيجابي ROS1 (NSCLC)
- Krazati لـ NSCLC المتحول بـ KRAS G12C
ويتجلى التزام الشركة بالابتكار أيضًا في عمليات الاستحواذ الاستراتيجية التي قامت بها، مثل الاستحواذ على شركة Mirati for 4.8 مليار دولار، مما يعزز محفظتها في علاج الأورام.
تصنيع وتوزيع الأدوية
تدير شركة BMS مرافق تصنيع متعددة على مستوى العالم، والتي تعتبر بالغة الأهمية لسلسلة التوريد الخاصة بها. من المتوقع أن تكون النفقات الرأسمالية السنوية للشركة موجودة 1.3 مليار دولار في عام 2024، تركز على توسيع قدرات التصنيع. بلغت تكلفة المنتجات المباعة خلال الربع الثالث من عام 2024 2.957 مليار دولار، من 2.506 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2023.
تمكن شبكة التوزيع BMS من تقديم منتجاتها بشكل فعال عبر الأسواق المختلفة. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 35.958 مليار دولار، زيادة من 33.529 مليار دولار سنة بعد سنة.
تسويق وبيع المنتجات في الأسواق العالمية
يعد التسويق والمبيعات عنصرين حيويين في عمليات BMS. أعلنت الشركة عن مصاريف تسويق وبيع وإدارية 6.278 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 5.699 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتوظف شركة BMS استراتيجية تسويقية متعددة القنوات للترويج لمنتجاتها، بما في ذلك:
- الإعلان المباشر للمستهلك
- المشاركة المهنية في الرعاية الصحية
- مبادرات التسويق الرقمي
تساهم إيرادات المبيعات من المنتجات الرئيسية مثل Eliquis وOpdivo بشكل كبير في الأداء المالي الإجمالي، مع زيادة إيرادات Eliquis في الولايات المتحدة 15% خلال الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق.
| النشاط الرئيسي | استثمار 2024 (مليار دولار) | استثمار 2023 (مليار دولار) | نمو الإيرادات (%) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 7.968 | 6.821 | لا يوجد |
| التصنيع والتوزيع | 1.3 (تقديريًا) | لا يوجد | الإيرادات: 7.25 |
| التسويق والمبيعات | 6.278 | 5.699 | لا يوجد |
بشكل عام، تعد الأنشطة الرئيسية لشركة BMS في مجال البحث والتطوير والتصنيع والتسويق جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على مكانتها التنافسية في صناعة الأدوية ودفع النمو في محفظتها من الأدوية المبتكرة.
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قدرات بحث وتطوير واسعة النطاق
تمتلك شركة بريستول مايرز سكويب (BMS) استثمارًا قويًا في البحث والتطوير (R&D)، حيث يصل إجمالي نفقات البحث والتطوير إلى 7.968 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.821 مليار دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. تدير برامج البحث والتطوير الخاصة بها على أساس المحفظة، مع التركيز على التطوير المبكر والمتأخر، والذي يتضمن مركبات بحثية ومؤشرات إضافية للمنتجات المسوقة.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تحتفظ BMS بمحفظة قوية للملكية الفكرية تتضمن براءات اختراع للمنتجات الرئيسية مثل Eliquis وOpdivo. تدافع الشركة بشكل نشط عن براءات الاختراع الخاصة بها ضد المنافسة العامة، لا سيما في الحالات التي يسعى فيها مصنعو الأدوية العامة إلى تحدي حماية براءات الاختراع. دفع انتهاء صلاحية الحصرية لشركة Eliquis في أوروبا شركة BMS إلى الانخراط في إجراءات قانونية لحماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على تدفقات الإيرادات.
| منتج | إشارة | انتهاء صلاحية براءة الاختراع | تأثير السوق |
|---|---|---|---|
| إليكويس | الوقاية من السكتة الدماغية، علاج DVT/PE | مايو 2021 (الاتحاد الأوروبي) | بدأت المنافسة العامة |
| أوبديفو | السرطانات المختلفة | 2028 (الولايات المتحدة) | حضور قوي في السوق؛ البحث والتطوير المستمر للحصول على مؤشرات جديدة |
سلسلة توريد ومرافق تصنيع قوية
قامت BMS بنفقات رأسمالية كبيرة لتعزيز قدراتها التصنيعية، مع نفقات رأسمالية سنوية متوقعة تبلغ حوالي 1.3 مليار دولار أمريكي لعام 2024. وتم الإبلاغ عن صافي دين الشركة عند 41.334 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، متأثرًا بعمليات الاستحواذ الاستراتيجية والنفقات التشغيلية. تم تصميم سلسلة التوريد الخاصة بشركة BMS لدعم مجموعة منتجاتها الواسعة، مما يضمن تسليم الأدوية في الوقت المناسب لتلبية متطلبات السوق.
| المقاييس المالية | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| النقد والنقد المعادل | 7.890 مليار دولار | 11.464 مليار دولار |
| إجمالي الديون | 49.547 مليار دولار | 39.526 مليار دولار |
| التدفق النقدي التشغيلي | 10.751 مليار دولار | 9.608 مليار دولار |
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة للأمراض الخطيرة
تركز شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) على تطوير علاجات مبتكرة للأمراض الخطيرة، خاصة في علم الأورام والمناعة وصحة القلب والأوعية الدموية. تشتمل محفظة الشركة على منتجات رئيسية مثل Opdivo (nivolumab)، وYervoy (ipilimumab)، وEliquis (apixaban)، والتي أظهرت فعالية كبيرة في علاج العديد من أنواع السرطان وأمراض القلب والأوعية الدموية.
على سبيل المثال، خلال الربع الثالث من عام 2024، حققت Opdivo إيرادات بقيمة 2.36 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 4٪ مقارنة بالعام السابق. حققت شركة Eliquis إيرادات بقيمة 1.7 مليار دولار أمريكي، مما يمثل نموًا بنسبة 7٪ على أساس سنوي.
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالمليارات) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| أوبديفو | $2.36 | 4 |
| إليكويس | $1.7 | 7 |
| ييرفوي | $0.64 | 11 |
| ريبلوزيل | $0.45 | 80 |
الالتزام بمعايير الجودة العالية
تحافظ شركة بريستول مايرز سكويب على معايير جودة صارمة في جميع عملياتها، مما يضمن تلبية جميع المنتجات لأعلى متطلبات السلامة والفعالية. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في BMY 7.97 مليار دولار، بزيادة 17% عن العام السابق، مما يسلط الضوء على التزامها بتطوير العلوم الطبية.
بالإضافة إلى ذلك، تتوافق مرافق التصنيع الخاصة بشركة BMY مع المعايير التنظيمية الصارمة، مما يعزز مصداقيتها وموثوقيتها في سوق الأدوية.
| المقاييس المالية | 2024 (حتى تاريخه) | 2023 (حتى تاريخه) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير (بالمليارات) | $7.97 | $6.82 | 17 |
| إجمالي النفقات (بالمليارات) | $44.51 | $26.76 | 66 |
التركيز على الحلول التي تركز على المريض
تتمحور استراتيجية شركة بريستول مايرز سكويب حول احتياجات المرضى، مع التركيز على تطوير العلاجات التي تعمل على تحسين نتائج المرضى ونوعية حياتهم. تؤكد الشركة على مشاركة المرضى وحصولهم على الأدوية، مما يضمن توفر العلاجات المبتكرة لمن يحتاجون إليها. على سبيل المثال، شاركت BMY بنشاط في المبادرات الرامية إلى معالجة العوائق التي تحول دون الوصول إلى علاجاتها عالية التكلفة، مما يتيح وصول المرضى على نطاق أوسع.
في عام 2024، أفادت BMY أن ما يقرب من 72% من إجمالي مستحقاتها التجارية جاءت من أكبر ثلاثة عملائها، مما يعكس تركيزها على الشراكات الرئيسية لتعزيز وصول المرضى وتبسيط التوزيع.
| مبادرات وصول المرضى | تفاصيل |
|---|---|
| برامج الوصول | برامج لمساعدة المرضى في الحصول على الأدوية، بما في ذلك المساعدة المالية والتعليم. |
| الشراكات | التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والمنظمات لضمان التوزيع والوصول الفعال. |
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تتعاون شركة بريستول مايرز سكويب (BMS) بنشاط مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال نهج متعدد الأوجه يتضمن المبادرات التعليمية والتجارب السريرية والشراكات الاستراتيجية. وفي عام 2024، وصل إجمالي إيرادات BMS إلى 35.96 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 7٪ منذ بداية العام حتى الآن، مدفوعًا بارتفاع الطلب على المنتجات الرئيسية مثل Eliquis وOpdivo. يؤكد هذا النمو على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد المنتج وضمان النتائج المثلى للمرضى.
بناء الثقة من خلال الشفافية
تؤكد BMS على الشفافية في تعاملاتها، لا سيما في توصيل أسعار الأدوية ونتائج الأبحاث وبيانات السلامة. تواجه الشركة ضغوطًا تنظيمية، بما في ذلك قانون الحد من التضخم (IRA)، الذي يفرض التفاوض على أسعار بعض الأدوية. يؤثر هذا المشهد التنظيمي على استراتيجية التسعير الخاصة بشركة BMS، حيث حددت وزارة الصحة والخدمات الإنسانية الأمريكية الحد الأقصى للسعر العادل لشركة Eliquis اعتبارًا من 1 يناير 2026. وتساعد هذه الشفافية على بناء الثقة مع متخصصي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء، مما يضمن إعلام أصحاب المصلحة ومشاركتهم.
تقديم خدمات الدعم للمرضى
تقدم BMS مجموعة من خدمات الدعم للمرضى، لا سيما من خلال مؤسسة بريستول مايرز سكويب لمساعدة المرضى، التي تبرعت بمنتجات بقيمة 1.6 مليار دولار لمساعدة المرضى في الحصول على الأدوية الضرورية. وأفادت الشركة أن إيرادات الولايات المتحدة من برامج دعم المرضى زادت بنسبة 15% في الربع الثالث من عام 2024، مما يدل على فعالية هذه المبادرات في الحفاظ على ولاء العملاء وتعزيز وصول المرضى.
| استراتيجية علاقات العملاء | المقاييس الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية | إجمالي الإيرادات: 35.96 مليار دولار (2024 حتى تاريخه) | زيادة اعتماد المنتجات الرئيسية |
| مبادرات الشفافية | تم تحديد الحد الأقصى للسعر العادل لـ Eliquis في يناير 2026 | تعزيز الثقة بين أصحاب المصلحة |
| خدمات دعم المرضى | التبرعات: 1.6 مليار دولار (2024) | تحسين وصول المريض إلى الأدوية |
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات
تستخدم شركة بريستول مايرز سكويب (BMS) استراتيجية مبيعات مباشرة قوية تستهدف المستشفيات والعيادات، وهو أمر بالغ الأهمية لتقديم منتجاتها الصيدلانية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت BMS عن إيرادات أمريكية بقيمة 8.2 مليار دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 9٪ مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة الطلب على محفظة النمو الخاصة بها، بما في ذلك الأدوية مثل Opdivo وEliquis.
التوزيع عبر سلاسل الصيدليات
تستخدم BMS شراكات مع سلاسل الصيدليات الكبرى لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. على سبيل المثال، حققت شركة Eliquis إيرادات أمريكية بقيمة 3.0 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 11% على أساس سنوي، ويُعزى ذلك إلى ارتفاع الطلب والتوزيع الاستراتيجي من خلال هذه الصيدليات. أقامت الشركة علاقات مع سلاسل الصيدليات الرئيسية، مما يسهل الوصول إلى قاعدة أوسع من المرضى ويعزز توافر المنتج.
منصات إلكترونية للمعلومات والتعليم
تستفيد BMS من المنصات عبر الإنترنت ليس فقط لبيع المنتجات ولكن أيضًا للأغراض التعليمية، مما يعزز مشاركة المريض ومقدمي الخدمات. وصلت إيرادات الشركة من التحالفات، والتي تشمل التعاون الرقمي، إلى 3.2 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى التركيز على دمج القنوات الرقمية في نموذج أعمالهم. يمكّن هذا النهج BMS من نشر المعلومات الحيوية المتعلقة بمنتجاتها وعلاجاتها، وبالتالي تحسين نتائج المرضى والالتزام بنظم العلاج.
| نوع القناة | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024، بالمليارات) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| البيع المباشر للمستشفيات والعيادات | $8.2 | 9% |
| التوزيع من خلال سلاسل الصيدليات | 3.0 دولار (إليكويس) | 11% |
| المنصات الإلكترونية للمعلومات والتعليم | 3.2 دولار (التحالفات) | 10% (تقريبًا) |
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض خطيرة
تخدم شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) في المقام الأول المرضى الذين يعانون من أمراض خطيرة، وخاصة في مجالات الأورام والمناعة وأمراض القلب والأوعية الدموية. تشتمل محفظة الشركة على أدوية مثل Opdivo، وRevlimid، وEliquis، والتي تعتبر ضرورية لعلاج حالات مثل السرطان وأمراض القلب.
في عام 2024، أفادت BMS أن إيرادات الولايات المتحدة من Eliquis زادت بنسبة 15% خلال الربع الثالث، مدفوعة بارتفاع الطلب ومتوسط صافي أسعار البيع. وبلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 35.96 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7٪ عن العام السابق.
مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات
يستهدف BMS مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها، بما في ذلك المستشفيات والعيادات والصيدليات. تتعاون الشركة مع أصحاب المصلحة هؤلاء من خلال البرامج التعليمية وخدمات الدعم والتجارب السريرية لضمان الاستخدام الفعال لعلاجاتها.
وحتى 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المستحقات التجارية من مقدمي الرعاية الصحية 9.32 مليار دولار. بلغت إيرادات BMS الأمريكية 8.23 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى الطلب على محفظة النمو الخاصة بها.
| شريحة العملاء | المنتجات الرئيسية | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالمليارات) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من أمراض خطيرة | أوبديفو، ريفيليميد، إليكويس | 8.23 | 9 |
| مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات | أوبديفو، إليكويس | 11.89 | 8 |
| دافعي الحكومة والخاصة | جميع المنتجات | 35.96 | 7 |
دافعي الحكومة والخاصة
تركز شركة بريستول مايرز سكويب أيضًا على الجهات الحكومية والخاصة، بما في ذلك Medicare و Medicaid في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى شركات التأمين الخاصة. تتنقل الشركة عبر مناظر السداد المعقدة لضمان وصول المريض إلى علاجاتها.
في التحديثات الأخيرة، واجهت BMS ضغوطًا من الإجراءات الحكومية، بما في ذلك المفاوضات المقبلة بشأن الأسعار لأدوية مختارة بموجب قانون الحد من التضخم (IRA)، والتي قد تؤثر على تدفقات الإيرادات. تأثر معدل الضريبة الفعلي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 برسوم كبيرة لمرة واحدة تتعلق بعمليات الاستحواذ، مما يشير إلى التعديلات المالية استجابة للتغييرات التنظيمية.
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير
قامت شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز خط أنابيبها والحفاظ على قدرتها التنافسية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 2.374 مليار دولار، بمناسبة أ 6% زيادة من 2.242 مليار دولار في نفس الربع من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 7.968 مليار دولار، أ 17% زيادة مقارنة ب 6.821 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023.
تكاليف التصنيع والتشغيل
تمثل تكلفة المنتجات المباعة (COGS) جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Bristol-Myers Squibb. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت تكلفة البضائع المبيعة إلى 2.957 مليار دولار، ان 18% زيادة من 2.506 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. ومنذ بداية العام حتى الآن، ارتفعت تكلفة البضائع المباعة إلى 9.156 مليار دولار، مقارنة ب 7.948 مليار دولار في العام السابق، مما يعكس أ 15% يزيد. ويعزى هذا الارتفاع في المقام الأول إلى ارتفاع حجم المبيعات وزيادة تكاليف تقاسم الأرباح وحقوق الامتياز.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | منذ بداية العام وحتى تاريخه 2024 (بالملايين) | منذ بداية العام وحتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المنتجات المباعة | $2,957 | $2,506 | $9,156 | $7,948 |
| نفقات البحث والتطوير | $2,374 | $2,242 | $7,968 | $6,821 |
| التسويق والبيع والإدارية | $1,983 | $2,003 | $6,278 | $5,699 |
المصاريف التسويقية والإدارية
كما شهدت مصاريف التسويق والبيع والمصروفات الإدارية تقلبات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت هذه النفقات 1.983 مليار دولار، انخفاض طفيف 1% من 2.003 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. ومع ذلك، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت هذه المصاريف إلى 6.278 مليار دولار، مقارنة ب 5.699 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 10% الزيادة مدفوعة بعمليات الاستحواذ الأخيرة والنفقات ذات الصلة.
ملخص إجمالي النفقات
بشكل عام، تم تسجيل إجمالي نفقات شركة بريستول مايرز سكويب للربع الثالث من عام 2024 عند 10.216 مليار دولار، وهو أ 16% زيادة من 8.829 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. وقد بلغ إجمالي النفقات من العام حتى تاريخه 44.512 مليار دولار، ارتفاعا ملحوظا من 26.763 مليار دولار في العام السابق، مما يشير إلى أ 66% وترجع الزيادة إلى حد كبير إلى التكاليف المرتبطة بعمليات الاستحواذ وارتفاع النفقات التشغيلية.
شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من الأدوية
يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة بريستول مايرز سكويب (BMY) من بيع منتجاتها الصيدلانية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل إجمالي إيرادات المنتجات إلى 11.9 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8% مقارنة بـ 11.0 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 36.0 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 33.5 مليار دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
من بين المساهمين الرئيسيين في مبيعات المنتج ما يلي:
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات من العام حتى تاريخه 2024 (بالملايين) | الإيرادات من العام حتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| أوبديفو | 2,360 | 2,275 | 6,825 | 6,622 |
| أورينسيا | 936 | 925 | 2,682 | 2,616 |
| ييرفوي | 642 | 579 | 1,855 | 1,672 |
| ريبلوزيل | 447 | 248 | 1,226 | 688 |
| إليكويس | 3,000 | 2,615 | 9,000 | 7,500 |
وبشكل عام، فإن محفظة النمو، بما في ذلك منتجات مثل Eliquis وOpdivo وOrencia، تقود غالبية مبيعات الأدوية الخاصة بشركة BMY.
الترخيص ودخل الإتاوات
كما تحقق شركة بريستول مايرز سكويب إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص وإيرادات حقوق الملكية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي دخل التراخيص وحقوق الامتياز 180 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 365 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ هذا الدخل 532 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 1.068 مليار دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
تشمل ترتيبات الترخيص الرئيسية ما يلي:
- دخل حقوق الملكية من Keytruda: تمت هيكلة المدفوعات بحيث تتلقى BMY رسومًا مستمرة على المبيعات العالمية لـ Keytruda، حيث تبلغ المعدلات الأخيرة 6.5% حتى 31 ديسمبر 2023، و2.5% من 1 يناير 2024 حتى 31 ديسمبر 2026.
- دخل حقوق الملكية من Tecentriq: على غرار Keytruda، تتلقى BMY حقوق الملكية من مبيعات Tecentriq، مع ذكر المبالغ في البيانات المالية.
اتفاقيات التعاون مع الشركاء
تبرم شركة بريستول مايرز سكويب اتفاقيات تعاونية مع العديد من الشركاء، مما يساهم في تدفق إيراداتها من خلال المدفوعات الهامة وترتيبات تقاسم الأرباح. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات اتفاقية التعاون حوالي 1.0 مليار دولار.
تشمل أمثلة اتفاقيات التعاون ما يلي:
- شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية لتطوير علاجات جديدة، والتي غالبًا ما تتضمن مدفوعات بارزة عند تحقيق مراحل تطويرية أو تنظيمية محددة.
- اتفاقيات تقاسم الأرباح المتعلقة بالمشاريع المشتركة، لا سيما في مجال الأورام والمناعة، والتي تسمح لـ BMY بالاستفادة من القدرات البحثية لشركائها مع تقاسم المخاطر والمكافآت.
يعد التعاون الاستراتيجي واتفاقيات الترخيص أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة BMY، ليس فقط لتوليد الإيرادات بشكل فوري ولكن أيضًا لتعزيز خط منتجاتها ووجودها في السوق.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Bristol-Myers Squibb Company (BMY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Bristol-Myers Squibb Company (BMY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Bristol-Myers Squibb Company (BMY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.