ما هي قوى بورتر الخمسة لبارنز؟ & نوبل للتعليم، وشركة (BNED)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) Bundle
في المشهد المعقد لتجارة التجزئة التعليمية، شركة بارنز أند نوبل للتعليم (BNED) تجد نفسها تتغلب على التحديات المتعددة الأوجه التي حددها إطار القوى الخمس لمايكل بورتر. من القدرة التفاوضية للموردين والعملاء إلى تلوح في الأفق التهديد بالبدائل والوافدين الجدد، تلعب كل قوة دورًا حاسمًا في تشكيل القرارات الإستراتيجية لـBNED. تعمق أكثر لاكتشاف كيفية تأثير هذه الديناميكيات، والتأثير على كل شيء بدءًا من استراتيجيات التسعير وحتى تحديد المواقع التنافسية.
Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين
عدد محدود من ناشري الكتب المدرسية
تتميز صناعة نشر الكتب المدرسية بعدد محدود من اللاعبين الرئيسيين. اعتبارًا من عام 2022، ستة ناشرين رئيسيين تمثل جزءًا كبيرًا من حصة السوق، بما في ذلك بيرسون، وماكجرو هيل، وسينجاج، وهوتون ميفلين هاركورت، وويلي، وإلسفير.
عقود حصرية مع الموردين
غالبًا ما تدخل شركة Barnes & Noble Education في هذا المجال العقود الحصرية مع ناشري كتب مدرسية محددين. على سبيل المثال، في تقريرها للسنة المالية 2023، ذكرت BNED ذلك تقريبًا 70% من مبيعات كتبهم المدرسية جاءت من اتفاقيات حصرية، مما أدى إلى زيادة الاعتماد على ناشرين محددين.
ارتفاع تكاليف التحويل للموردين البديلين
تكاليف التحول للموردين البديلين مرتفعة نسبيا. يمكن أن تشمل التكاليف ما يلي:
- تدريب الموظفين على المواد الجديدة
- دمج الأنظمة الجديدة لتتبع المخزون والمبيعات
- فقدان العلاقات التي تم بناؤها مع مرور الوقت مع الموردين المعتمدين
بالإضافة إلى ذلك، تم تقدير متوسط تكلفة تبديل الموردين لـ BNED بحوالي $500,000 لكل عملية انتقال بناءً على تغييرات المورد السابقة.
الاعتماد على ناشرين محددين للمحتوى
يعتمد نموذج أعمال BNED بشكل كبير على عدد قليل من ناشري الكتب المدرسية الرئيسيين. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 60% يتم الحصول على المحتوى الأكاديمي الخاص بهم من ثلاثة ناشرين رائدين فقط: Pearson وMcGraw-Hill وCengage. وهذا الاعتماد الكبير يحد من القدرة على المساومة ويبقي ضغوط التسعير مرتفعة.
إمكانية التكامل بين الموردين عموديًا
ويظل التكامل الرأسي يشكل تهديدا ملحوظا. يتمتع كبار الناشرين بالقدرة على تطوير قنوات التوزيع الخاصة بهم. على سبيل المثال، بلغت إيرادات بيرسون في عام 2022 من نماذجها المباشرة للمستهلك تقريبًا 2.1 مليار دولار، مما يشير إلى النفوذ المحتمل عند التفاوض مع تجار التجزئة مثل BNED.
| الناشر | الحصة السوقية (٪) | الإيرادات (بالمليارات) |
|---|---|---|
| بيرسون | 31 | £4.5 |
| ماكجرو هيل | 20 | $1.6 |
| سينجاج | 15 | $1.1 |
| هوتون ميفلين هاركورت | 10 | $0.8 |
| وايلي | 9 | $0.7 |
| إلسفير | 15 | €2.4 |
Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء
لدى الطلاب العديد من المصادر البديلة للكتب
شهد السوق التعليمي زيادة كبيرة في البدائل المتاحة للطلاب الذين يشترون الكتب. يمكن للطلاب الآن الوصول إلى منصات مختلفة، بما في ذلك Amazon وChegg والمكتبات المحلية، والتي توفر أسعارًا تنافسية وتشكيلات واسعة. وفقًا لمسح أجرته College Board في عام 2022 تقريبًا 65% من الطلاب أبلغوا عن استخدام مصادر عبر الإنترنت (مثل Amazon وChegg) في كتبهم المدرسية.
حساسية السعر بين طلاب الجامعات
مع وصول متوسط تكلفة الكتب المدرسية الجامعية إلى حوالي $1,240 في كل عام، أصبح الطلاب حساسين للسعر بشكل متزايد. أشارت دراسة أجرتها الرابطة الوطنية لمتاجر الكليات إلى ذلك 70% من الطلاب أعربوا عن تفضيلهم لشراء كتب مستعملة أرخص أو اختيار الاستئجار بدلاً من الكتب المدرسية الجديدة. وقد أدى ارتفاع الرسوم الدراسية إلى جعل الطلاب أكثر وعياً بالتكاليف المرتبطة بتعليمهم، بما في ذلك المواد الدراسية.
توافر الكتب الرقمية والمستعملة
يؤثر توفر الكتب الرقمية والسوق المستعملة بشكل كبير على قرارات الشراء لدى الطلاب. اعتبارًا من عام 2023، زادت الحصة السوقية للكتب المدرسية الإلكترونية إلى ما يقرب من 25%، حيث يفضلها العديد من الطلاب بسبب انخفاض التكاليف والوصول الفوري. علاوة على ذلك، تقدم منصات مثل eBay وAbeBooks كتبًا مدرسية مستعملة بأسعار معقولة في كثير من الأحيان 30% إلى 40% أقل من التجزئة.
| نوع الكتاب | نسبة تخفيض السعر |
|---|---|
| الكتب المدرسية المستعملة | 30% - 40% |
| الكتب المدرسية الإلكترونية | 25% |
يتمتع المشترون المؤسسيون (المدارس والكليات) بنفوذ كبير
يمتلك المشترون المؤسسيون قدرًا كبيرًا من القوة في التفاوض على الأسعار مع BNED. في عام 2022، شكلت المبيعات المؤسسية ما يقرب من 45% من إيرادات BNED. تسمح هذه العلاقات للكليات بالاستفادة من اتفاقيات الشراء بالجملة للكتب المدرسية والموارد الأخرى، مما يؤدي إلى خفض التكاليف بشكل كبير على الطلاب. وهذا يؤكد على الدور الحاسم الذي تلعبه المؤسسات في سلسلة التوريد، وغالباً ما تملي الشروط والأحكام.
زيادة استخدام الموارد التعليمية المفتوحة (OER)
يمثل ظهور الموارد التعليمية المفتوحة (OER) تحديًا كبيرًا لمبيعات الكتب المدرسية التقليدية. اعتبارًا من عام 2023، قفز استخدام مواد الموارد التعليمية المفتوحة في مؤسسات التعليم العالي إلى ما يقرب من 35%، والذي يواصل تقليل الطلب على الكتب المدرسية التقليدية. وفقا لتقرير صادر عن مجموعة أبحاث بابسون للمسح، تتبنى المؤسسات بشكل متزايد الموارد التعليمية المفتوحة لتقليل العبء المالي على الطلاب، وزيادة قدرتهم على المساومة.
شركة Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
وجود منافسين كبار مثل Amazon وChegg
يتأثر المشهد التنافسي لشركة Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) بشكل كبير باللاعبين الرئيسيين مثل أمازون و تشيج. وفي عام 2022، أنتجت أمازون ما يقرب من 514 مليار دولار في الإيرادات، ويعزى جزء كبير منها إلى خدمات تأجير وبيع الكتب المدرسية. من ناحية أخرى، أبلغ Chegg عن إيرادات تبلغ حوالي 663 مليون دولار في نفس العام، مستفيدًا من نمو موارد التعلم الرقمي وتأجير الكتب المدرسية. وقد أنشأت هذه الشركات مكانة قوية في السوق، مستفيدة من التكنولوجيا لتقديم أسعار تنافسية ورفاهية.
منافسة شديدة على الأسعار في سوق الكتب المدرسية
يتميز سوق الكتب المدرسية بمنافسة شرسة في الأسعار. وفقًا لتقرير صادر عن IBISWorld، ارتفع متوسط تكلفة الكتب المدرسية الجامعية بأكثر من 100% 88% منذ عام 2006، مع إنفاق الطلاب حولها $1,200 سنويا على الكتب المدرسية. وقد دفع هذا تجار التجزئة، بما في ذلك BNED، إلى الانخراط في استراتيجيات تسعير صارمة. غالبًا ما يتضمن هيكل تسعير BNED خصومات وخيارات تأجير، لكنه لا يزال يواجه ضغوطًا من المنافسين الذين يمكنهم تحمل تكاليف خفض الأسعار نظرًا لحجمها الأكبر ومنصاتها عبر الإنترنت.
ارتفاع تشبع السوق مع العديد من تجار التجزئة المتخصصين
إن سوق الموارد التعليمية، وخاصة الكتب المدرسية، مشبع للغاية. هناك أكثر 1,000 المكتبات العاملة في الولايات المتحدة والتي تلبي احتياجات طلاب الجامعات، والعديد منها متخصص في مجالات معينة، مثل الكتب المستعملة أو الموارد الرقمية أو مجالات أكاديمية معينة. أشارت دراسة استقصائية أجرتها الرابطة الوطنية لمتاجر الكليات إلى أن ما يقرب من 68% من طلاب الجامعات يفضلون شراء أو استئجار كتبهم المدرسية من تجار التجزئة عبر الإنترنت، مما يزيد من حدة المنافسة بين المتاجر المتخصصة عبر الإنترنت والمتاجر التقليدية.
المنافسة عبر الإنترنت مقابل المتاجر الفعلية
لقد أدى التحول نحو التسوق عبر الإنترنت إلى تغيير المشهد التنافسي بشكل جذري. في عام 2021، بلغت مبيعات المكتبات عبر الإنترنت حوالي 50% من إجمالي المبيعات في سوق الكتب المدرسية. تدير BNED كلاً من المتاجر الفعلية ومنصة عبر الإنترنت، لكن وجودها الفعلي شهد انخفاضًا، مع وجود 30% تم الإبلاغ عن انخفاض في حركة المرور في المتجر منذ عام 2019. وفي ظل التنافس ضد تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Chegg وAmazon، تكافح متاجر BNED الفعلية لجذب العملاء الذين يفضلون الآن راحة الطلب والتسليم عبر الإنترنت.
اتجاهات توحيد الصناعة
شهدت صناعة الكتب المدرسية اندماجًا كبيرًا على مر السنين. تشمل عمليات الاندماج الكبرى استحواذ شركة McGraw-Hill على Cengage، والذي كان مخططًا له في عام 2019 ولكن تم إلغاؤه لاحقًا. ويشير هذا الاتجاه إلى التحرك نحو كيانات أقل وأكبر تسيطر على السوق. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، يتحكم أكبر أربعة ناشرين للكتب المدرسية في الأمر 70% من حصة السوق، مما يؤثر بشكل مباشر على الأسعار والتوافر لتجار التجزئة مثل BNED. يمكن أن يؤدي الاستحواذ على منافسين أصغر إلى تعزيز الحصة السوقية للشركات الأكبر حجمًا وإنشاء سيناريوهات قد تجد فيها BNED صعوبة في الحفاظ على مكانتها في السوق.
| منافس | إيرادات 2022 (بالمليارات) | الحصة السوقية (٪) | العرض الأساسي |
|---|---|---|---|
| أمازون | $514 | 30 | بيع وتأجير الكتب المدرسية |
| تشيج | $0.663 | 10 | تأجير الكتب المدرسية والتعلم الرقمي |
| بنيد | $0.500 | 5 | بيع وتأجير الكتب المدرسية |
| تجار التجزئة المتخصصة الأخرى | $1.500 | 55 | مصادر تعليمية متنوعة |
Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل
تزداد شعبية الكتب المدرسية الرقمية والكتب الإلكترونية
شهدت الكتب المدرسية الرقمية والكتب الإلكترونية ارتفاعًا كبيرًا في اعتمادها بين الطلاب. وفق ستاتيستا، تم تقدير قيمة سوق الكتب الإلكترونية العالمية بحوالي 18 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 33 مليار دولار بحلول عام 2026. ويؤثر هذا التحول على سوق الكتب المدرسية التقليدية، وعادةً ما يتطلب أسعارًا أعلى.
موارد مجانية عبر الإنترنت ومحتوى تعليمي مفتوح المصدر
توفر الموارد المجانية عبر الإنترنت، مثل أكاديمية خان و كورسيرايقدم للطلاب طرقًا بديلة للوصول إلى المحتوى التعليمي دون تكلفة. في الواقع، اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 46% من طلاب الجامعات استخدموا موارد مجانية عبر الإنترنت لدراستهم، مما قلل من اعتمادهم على الكتب المدرسية التقليدية.
الكتب الصوتية وغيرها من الأشكال غير التقليدية
توسعت صناعة الكتب الصوتية بسرعة. ذكرت جمعية ناشري الصوت أن سوق الكتب الصوتية في الولايات المتحدة قد تم إنشاؤه 1.3 مليار دولار في المبيعات في عام 2020، وهو ما يمثل أ 16% النمو عن العام السابق. يشير هذا النمو إلى أن الكتب الصوتية تعمل كبديل عملي للكتب المدرسية التقليدية للمتعلمين السمعيين.
برامج تأجير الكتب المدرسية
أصبحت برامج تأجير الكتب المدرسية شائعة بين الطلاب الذين يبحثون عن حلول فعالة من حيث التكلفة. وفق التقرير المالي لشركة بارنز أند نوبل من عام 2021، 141 مليون دولار تم إنشاؤها من خدمة تأجير الكتب المدرسية الخاصة بهم وحدها. يمكن أن يكون متوسط مدخرات الطلاب الذين يستخدمون هذه الخدمات موجودًا 50%-80% مقارنة بشراء الكتب المدرسية الجديدة.
أسواق المشاركة وإعادة البيع من نظير إلى نظير
يحظى سوق مشاركة الكتب المدرسية وإعادة بيعها من نظير إلى نظير بشعبية متزايدة، مع وجود منصات مثل تشيج و أمازون. وتقدر القيمة السوقية لإعادة البيع بحوالي 12 مليار دولارمما يعكس رغبة الطلاب في البحث عن بدائل أرخص لشراء الكتب المدرسية الجديدة. تشير الدراسات الاستقصائية إلى ذلك تقريبًا 64% من الطلاب يفضلون شراء الكتب المستعملة أو المؤجرة كلما أمكن ذلك.
| النوع البديل | القيمة السوقية (بالدولار الأمريكي) | معدل النمو | معدل قبول الطلاب (٪) |
|---|---|---|---|
| الكتب المدرسية الرقمية والكتب الإلكترونية | 18 مليار دولار (2020) | ~83% | لا يوجد |
| موارد مجانية على الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | 46% |
| كتب صوتية | 1.3 مليار دولار (2020) | 16% | لا يوجد |
| برامج تأجير الكتب المدرسية | 141 مليون دولار (2021) | لا يوجد | توفير 50%-80% |
| أسواق إعادة البيع من نظير إلى نظير | 12 مليار دولار (2021) | لا يوجد | 64% |
Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد
حواجز دخول منخفضة بسبب منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
أدى ظهور منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت إلى تقليل حواجز دخول المنافسين الجدد إلى سوق المنتجات التعليمية بشكل كبير. وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة في عام 2022 إلى ما يقرب من 1 تريليون دولار، مما يعرض الإمكانات الهائلة للوافدين الجدد. تسمح المنصات الرئيسية مثل أمازون للوافدين الجدد بالبيع دون استثمارات كبيرة مقدمًا في المخزون وواجهات المتاجر الفعلية.
ارتفاع التكاليف الأولية لإعداد المكتبات الفعلية
على الرغم من الفرص المتاحة عبر الإنترنت، فإن الدخول إلى سوق المكتبات الفعلية يمكن أن ينطوي على تكاليف باهظة. وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، يمكن أن يتراوح متوسط تكاليف بدء التشغيل لفتح مكتبة صغيرة من 50.000 دولار إلى 250.000 دولار. ويشمل ذلك اعتبارات مثل تأجير مساحات البيع بالتجزئة، والحصول على المخزون، وتعيين الموظفين، ونفقات التسويق.
إنشاء الولاء للعلامة التجارية وقاعدة العملاء
تحتفظ شركة Barnes & Noble بمكانة قوية بسبب ولاء العملاء الراسخ. في عام 2022، ذكرت BNED تقريبًا 2.4 مليون الأعضاء النشطين في برنامج العضوية الخاص بها، والذي يقدم خصومات ومزايا يصعب تكرارها للداخلين الجدد. يلعب التعرف على العلامة التجارية دورًا حاسمًا في الاحتفاظ بالعلامات التجارية، حيث يُعرف BNED كاسم مألوف في المكتبات الجامعية.
وفورات الحجم التي حققها اللاعبون الحاليون
ويستفيد اللاعبون الحاليون مثل بارنز آند نوبل من وفورات الحجم الكبيرة. في السنة المالية 2022، أعلنت BNED عن إيرادات قدرها 463 مليون دولار على الرغم من تحديات السوق. يسمح هذا المقياس بتخفيض التكاليف لكل وحدة بسبب الكميات الأكبر التي لا يمكن للوافدين الجدد مطابقتها بسهولة.
التحديات التنظيمية والعلاقات مع المؤسسات التعليمية المطلوبة
ويواجه الوافدون الجدد تحديات تنظيمية، لا سيما في إقامة العلاقات مع المؤسسات التعليمية. وتتطلب هذه العلاقات جهدًا وموارد كبيرة. شراكات BNED مع أكثر من 1,400 تمنحها الجامعات ميزة تنافسية سيكافح الوافدون الجدد من أجل تأمينها. ويشكل الامتثال للسياسات التعليمية المختلفة أيضًا عقبة إضافية أمام اللاعبين الجدد في السوق.
| عامل | تفاصيل | البيانات ذات الصلة |
|---|---|---|
| سوق التجزئة عبر الإنترنت | فرصة للدخول بتكلفة منخفضة. | 1 تريليون دولار من مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة (2022) |
| تكاليف المتجر الفعلي | ارتفاع الاستثمار الأولي اللازم للدخول. | 50.000 دولار - 250.000 دولار لمكتبة صغيرة |
| الولاء للعلامة التجارية | من الصعب اختراق قاعدة العملاء الراسخة. | 2.4 مليون عضو نشط في BNED |
| اقتصاديات الحجم | مزايا التكلفة بسبب زيادة حجم الإنتاج. | إيرادات 463 مليون دولار (السنة المالية 2022) |
| البيئة التنظيمية | علاقات معقدة مع المؤسسات التعليمية. | شراكات مع أكثر من 1400 حرم جامعي |
باختصار، تعمل شركة Barnes & Noble Education, Inc. (BNED) في بيئة مليئة بالتحديات شكلتها القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين لا تزال كبيرة بسبب الناشرين المحدودين والعقود الحصرية، في حين عملاء تتمتع بنفوذ كبير، مدفوعًا بحساسية الأسعار والموارد البديلة. إن المنافسة التنافسية شرسة، وخاصة ضد الشركات العملاقة مثل أمازون وتشيج، مما يؤدي إلى حروب أسعار لا هوادة فيها. ال التهديد بالبدائل يتصاعد مع ظهور التنسيقات الرقمية والموارد التعليمية المفتوحة، مما دفع BNED إلى التكيف بسرعة. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد يخفف من الولاء للعلامة التجارية ووفورات الحجم التي يتمتع بها اللاعبون الحاليون. ويتطلب التعامل مع هذه القوى اتباع نهج استراتيجي وديناميكي للبقاء على صلة بالسوق سريعة التطور.
[right_ad_blog]