شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) تحليل مصفوفة BCG
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
British American Tobacco p.l.c. (BTI) Bundle
في المشهد سريع التطور لصناعة التبغ، يجب فهم موقف شركة British American Tobacco p.l.c. (BTI) من خلال عدسة مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG). أمر ضروري. تصنف هذه الأداة التحليلية وحدات الأعمال إلى أربعة أقسام متميزة: النجوم والأبقار النقدية والكلاب وعلامات الاستفهام. وتكشف كل فئة عن رؤى هامة حول نقاط القوة والضعف الاستراتيجية في BTI، مع تحديد المجالات المناسبة للابتكار والنمو، فضلاً عن القطاعات التي تواجه التحديات. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية تنقل BTI في هذه التضاريس المعقدة وما يعنيه ذلك بالنسبة للمستقبل.
خلفية عن شركة بريتيش أمريكان توباكو بي.إل.سي. (بي تي آي)
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) هي إحدى شركات التبغ المتعددة الجنسيات الرائدة في العالم، ويقع مقرها الرئيسي في لندن، المملكة المتحدة. تأسست الشركة عام 1902، وقامت بتوسيع عملياتها على مستوى العالم وتشتهر بمحفظتها المتنوعة من العلامات التجارية. تعمل BTI في أكثر من 180 دولة وتوظف أكثر من 55000 شخص حول العالم، مما يعكس حضورها الكبير في السوق العالمية.
تشمل مجموعة منتجات الشركة مجموعة متنوعة من السجائر ومنتجات التبغ والبدائل الخالية من التدخين. وتشمل بعض أبرز العلامات التجارية تحت مظلتها دانهيل, ضربة محظوظة، و كينت. في السنوات الأخيرة، استثمرت BTI أيضًا بشكل كبير في تطوير منتجات منخفضة المخاطر، لا سيما استجابة لتطور تفضيلات المستهلكين وزيادة التدقيق التنظيمي فيما يتعلق بمنتجات التبغ التقليدية.
قامت شركة BTI بعمليات استحواذ وشراكات استراتيجية لتعزيز مكانتها في السوق، وأبرزها الاستحواذ على شركة Reynolds American Inc. في عام 2017 مقابل ما يقرب من 49 مليار دولار. لم يؤدي هذا الاستحواذ إلى توسيع حصتها في السوق في الولايات المتحدة فحسب، بل أدى أيضًا إلى تنويع عروض منتجاتها لتشمل حلولًا مبتكرة مثل السجائر الإلكترونية ومنتجات البخار.
من الناحية المالية، أظهرت شركة بريتيش أمريكان توباكو مرونة، حيث تم الإبلاغ عن إيرادات تبلغ حوالي 33 مليار دولار في عام 2022. وتواصل الشركة الحفاظ على سياسة توزيع أرباح قوية، مما يعكس التزامها بإعادة القيمة إلى مساهميها. وهذا الأداء الثابت يضع شركة BTI في موقع مناسب في صناعة التبغ ذات القدرة التنافسية العالية.
ومع استمرار تطور مشهد التبغ العالمي، تعالج BTI أيضًا التحديات التي تفرضها الأطر التنظيمية وسلوك المستهلك المتغير. ويتجلى التزام الشركة بالاستدامة ومسؤولية الشركات في جهودها للحد من تأثير منتجاتها على الصحة العامة والبيئة.
باختصار، تعد شركة بريتيش أمريكان توباكو لاعبًا بارزًا في صناعة التبغ، وتتمتع بتاريخ غني ومحفظة واسعة وتركيز استراتيجي على الابتكار والاستدامة. إن قدرتها على التكيف مع تغيرات السوق تؤهلها للنمو المستمر في بيئة مليئة بالتحديات.
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - مصفوفة BCG: النجوم
خطوط إنتاج مبتكرة
ركزت شركة بريتيش أمريكان توباكو (BAT) على تطوير وإطلاق خطوط إنتاج مبتكرة خلال السنوات الأخيرة. تضع الشركة تركيزًا قويًا على تقليل الضرر من خلال إدخال بدائل لمنتجات التبغ التقليدية. تشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:
- Vuse السجائر الإلكترونية، والتي بلغت حصتها في السوق ما يقرب من 30% في سوق السجائر الإلكترونية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.
- منتجات التبغ المسخنة Glo والتي تتوسع في مناطق مثل اليابان و أوروبا، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات.
الأسواق الناشئة ذات إمكانات النمو العالية
استهدفت شركة BAT بشكل استراتيجي الأسواق الناشئة التي تظهر إمكانات نمو عالية لمنتجاتها. وفي عام 2022، سجلت شركة BAT نموًا كبيرًا في العديد من الأسواق الرئيسية:
- آسيا والمحيط الهادئ: نمت الإيرادات بنسبة 10%.
- أمريكا اللاتينية: زيادة الإيرادات بنسبة 12%.
- الشرق الأوسط وأفريقيا: أظهرت الإيرادات نموا 15%.
العلامات التجارية الشهيرة للسجائر الإلكترونية
تستمر العلامة التجارية الرائدة للسجائر الإلكترونية للشركة، Vuse، في السيطرة على السوق، محققة رقمًا قياسيًا 22% نمو المبيعات على أساس سنوي في عام 2022. أدت استراتيجيات Vuse للابتكار ومشاركة العملاء إلى:
- قاعدة مستهلكين مخلصين مع أكثر 4 مليون المستخدمون النشطون في الولايات المتحدة
- إطلاق نكهات ومنتجات جديدة، مما يزيد من المبيعات.
تزايد حصة السوق في منتجات vape
اعتبارًا من عام 2023، تمكنت شركة BAT من الاستحواذ على حصة كبيرة من سوق منتجات الفيب المتنامي:
- التنويع من خلال مجموعة من منتجات التدخين الإلكتروني، مما يساهم في إجمالي حصة السوق 35% في سوق المملكة المتحدة.
- زيادة الاختراق في السوق الأمريكية بحصة سوقية تبلغ 25%.
| منطقة | الحصة السوقية (٪) | نمو الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| نحن. | 30 | 22 |
| المملكة المتحدة. | 35 | 15 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 28 | 10 |
| أمريكا اللاتينية | 30 | 12 |
| الشرق الأوسط وأفريقيا | 25 | 15 |
الشراكات والاستحواذات الاستراتيجية
تابعت شركة بريتيش أمريكان توباكو العديد من الشراكات والاستحواذات الإستراتيجية لتعزيز محفظتها وحضورها في السوق. وتشمل المبادرات الأخيرة ما يلي:
- اقتناء برنامج إف تي جي لتعزيز قدراتها الرقمية.
- التعاون مع مختبرات جويل لتوسيع عروض السجائر الإلكترونية في أمريكا الشمالية، بعد التغييرات التنظيمية.
في عام 2022، خصصت BAT 200 مليون جنيه استرليني للاستثمارات الاستراتيجية في تطوير المنتجات المبتكرة والشراكات التي تهدف إلى ترسيخ مكانتها في السوق.
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - مصفوفة BCG: الأبقار النقدية
منتجات التبغ التقليدية
إن الأبقار النقدية الرئيسية لشركة بريتيش أمريكان توباكو (BAT) هي منتجات التبغ التقليدية. وتشمل هذه الأشكال المختلفة من السجائر التي حافظت على حضور قوي في السوق على مر السنين. اعتبارًا من عام 2022، حققت شركة BAT ما يقرب من 20.5 مليار جنيه إسترليني من منتجات التبغ التقليدية، مما يعكس موقعها المهيمن في السوق.
العلامات التجارية للسجائر المنشأة
تدير شركة BAT العديد من العلامات التجارية الراسخة للسجائر والتي تساهم بشكل كبير في إيراداتها. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:
- ضربة محظوظة
- روثمانز
- جون بلاير خاص
- بال مول
وفي عام 2022، وصل حجم مبيعات السجائر لشركة BAT إلى 632 مليار سيجارة، وتبلغ حصة السوق في المناطق الرئيسية مثل أوروبا حوالي 39% وفي آسيا والمحيط الهادئ حوالي 27%.
حضور قوي في الأسواق الناضجة
تتمتع BAT بحضور قوي في الأسواق الناضجة مثل المملكة المتحدة وأوروبا وأمريكا الشمالية. وفي عام 2021، أفادت الشركة أن أكثر من 60% من إيراداتها تأتي من هذه الأسواق، والتي تستمر في توليد تدفق نقدي موثوق به على الرغم من انخفاض معدلات النمو.
مولدات الإيرادات متسقة
تحقق منتجات شركة BAT إيرادات باستمرار، مع هامش ربح قدره 35% كما هو مذكور في بياناتها المالية لعام 2022. تراوح متوسط الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لمنتجات التبغ التقليدية من عام 2019 إلى عام 2022 حول 7.2 مليار جنيه إسترليني سنويًا.
ماركات عالمية معروفة
تساهم العلامات التجارية العالمية المعروفة بشكل كبير في الأبقار النقدية لشركة BAT. وفي عام 2021، أعلنت شركة BAT أن لديها أكثر من 100 علامة تجارية للتبغ في جميع أنحاء العالم. فيما يلي جدول يعرض بعض العلامات التجارية الرائدة ومساهمات الإيرادات الخاصة بها:
| ماركة | الإيرادات (2022) | الحصة السوقية (٪) | منطقة |
|---|---|---|---|
| ضربة محظوظة | 4.1 مليار جنيه استرليني | 17% | عالمي |
| روثمانز | 3.3 مليار جنيه استرليني | 9% | أوروبا |
| بال مول | 2.8 مليار جنيه استرليني | 8% | عالمي |
| جون بلاير خاص | 2.5 مليار جنيه استرليني | 5% | أوروبا |
| مجلة فوج | 1.7 مليار جنيه استرليني | 3% | عالمي |
وبفضل هذه الأبقار القوية التي تدر دخلاً قوياً، تؤمن شركة بريتيش أمريكان توباكو التمويل الأساسي للابتكار في الأسواق الناشئة وتدعم استثمارات الشركات الشاملة، مع الحفاظ على نموذج أعمال مستدام.
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - مصفوفة BCG: الكلاب
تراجع الطلب على السيجار
لقد انخفض الطلب العالمي على السيجار بشكل ملحوظ. في عام 2020، قدرت قيمة سوق السيجار العالمي بحوالي 12 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تنخفض بمعدل نمو سنوي مركب قدره 0.8٪ من عام 2021 إلى عام 2026. وهذا يدل على حدوث تحول في تفضيلات المستهلك، مما يؤدي إلى انخفاض مبيعات العلامات التجارية ضمن شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BAT). ).
وفي تقريرها لعام 2021، أشارت شركة BAT إلى انخفاض قدره حوالي 3.5% في قطاع السيجار. وقد أدى المشهد المتغير إلى تحديات في الحفاظ على تدفقات الإيرادات من هذه الفئة، ووضع علامة على السيجار على أنه "كلب" في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية.
المناطق الجغرافية ذات الأداء الضعيف
وقد حددت شركة BAT العديد من المناطق الجغرافية حيث لا تزال حصتها في السوق ضعيفة. على سبيل المثال، في عام 2021، شهد السوق الأوروبي انخفاضًا في حجم المبيعات بمقدار حوالي 4.1% في اسبانيا و 3.9% وفي إيطاليا، مع انخفاض إجمالي حصص السوق إلى ما دون ذلك 10% في هذه المناطق.
لا يزال الأداء في أوروبا الغربية راكدًا، مما يؤدي إلى مساهمات طفيفة في الإيرادات بينما يواجه تكاليف مرتبطة بالعمليات والتوزيع، مما يعزز تصنيفها على أنها "كلب".
المنتجات القديمة مع انخفاض المبيعات
وكانت المنتجات القديمة، بما في ذلك مختلف ماركات السجائر التقليدية، في انخفاض مستمر. أبلغت العلامات التجارية القديمة لشركة BAT عن أ 5% انخفاض المبيعات عالميًا بين عامي 2020 و2021. على سبيل المثال، شهدت العلامات التجارية مثل Lucky Strike وPall Mall انخفاضات كبيرة في الطلب في السوق بسبب اللوائح الصارمة وتغيير عادات المستهلك.
وفقًا للبيانات المالية لشركة BAT لعام 2022، انخفض صافي الإيرادات من هذه المنتجات القديمة إلى ما يقرب من 5 مليارات دولار، مما يعزز مكانتهم ككلاب داخل المحفظة.
قطاعات الأعمال غير الأساسية
كما عانت القطاعات غير الأساسية لشركة بريتيش أمريكان توباكو، مثل خطوط السيجار الفاخرة ومنتجات التبغ المتخصصة. في عام 2021، شكلت هذه القطاعات فقط 2% من إجمالي الإيرادات على الرغم من وزنها مع ارتفاع تكاليف التسويق. تم الإبلاغ عن القطاعات غير الأساسية 300 مليون دولار في الإيرادات ولكن تكبدت تكاليف تشغيلية قدرها 450 مليون دولارمما أدى إلى تدفق نقدي سلبي.
توضح البيانات المالية المذكورة أعلاه أن التركيز على هذه الأنشطة غير الأساسية يحول الموارد من العمليات الأساسية التي توفر فرصًا أفضل للنمو.
| شريحة | إيرادات 2021 | معدل النمو (2020-2021) | الحصة السوقية |
|---|---|---|---|
| السيجار | 12 مليار دولار | -3.5% | <10% |
| ماركات السجائر القديمة | 5 مليارات دولار | -5% | لا يوجد |
| القطاعات غير الأساسية | 300 مليون دولار | لا يوجد | 2% |
تسلط هذه البيانات الضوء على التحديات التي تواجهها شركة British American Tobacco في إدارة كلابها، مما يشير إلى المجالات التي تحتاج إلى تقييم استراتيجي دقيق.
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - مصفوفة BCG: علامات الاستفهام
ابتكارات المنتجات الجديدة
تعمل شركة بريتيش أمريكان توباكو على توسيع محفظة منتجاتها من خلال العديد من الابتكارات، لا سيما في مجال منتجات التبغ غير القابلة للاحتراق. وتعد استثماراتهم في منتجات مثل Vype وGlo أمثلة مهمة على هذه الابتكارات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من هذه المنتجات بلغ إجماليها تقريبًا 1.6 مليار جنيه استرلينيمما يعكس مسار النمو داخل صناعة تواجه انخفاض مبيعات السجائر التقليدية.
الأسواق الدولية غير المستغلة
ولا تزال إمكانية التوسع في الأسواق الدولية كبيرة. في مناطق مثل آسيا، حيث ترتفع معدلات التدخين التقليدي، حددت شركة BAT فرصة لمنتجاتها المبتكرة. وقد لاحظت الشركة أن ما يقرب من 75% من إيراداتها يأتي الآن من أسواق خارج المملكة المتحدة، مما يسمح بقابلية التوسع في الأسواق التي لم تقبل بعد المنتجات البديلة بشكل كامل.
شراكات مربحة محتملة
لقد أقامت BTI شراكات تعمل على تعزيز انتشارها ورؤية منتجاتها. على سبيل المثال، التعاون الاستراتيجي مع جوجل أدى استخدام تحليلات البيانات إلى استراتيجيات تسويقية أفضل استهدافًا. وبعد هذه الشراكات، شهد الإقبال على قطاعات السجائر الإلكترونية زيادة قدرها 12% في الأسواق التي سيتم طرحها فيها في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، تستكشف شركة BAT الشراكات مع شركات التكنولوجيا لدفع الابتكار في استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها.
الاستثمارات في منتجات النيكوتين البديلة
وفي عام 2022، بلغت استثمارات شركة BAT في منتجات النيكوتين البديلة ما يقرب من 1 مليار جنيه استرليني، مع التركيز على تطوير منتجات التبغ الساخنة، والسجائر الإلكترونية، وأكياس النيكوتين عن طريق الفم. ويهدف هذا التخصيص الكبير لرأس المال إلى تحويل جزء من المستهلكين من المنتجات التقليدية إلى البدائل، وتحقيق هدف 50 مليون مستخدمي المنتجات غير القابلة للاحتراق بحلول عام 2030.
استراتيجيات التسويق التجريبية
الشركة تستفيد استراتيجيات التسويق التجريبية لزيادة وعي المستهلك واعتماد منتجات علامة الاستفهام. مبادرة ملحوظة شملت الاستفادة منصات التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر في عام 2023، واختبار الحملات المختلفة التي أنتجت معدل مشاركة متزايدًا يزيد عن 20% مقارنة بالحملات السابقة التي استهدفت السجائر التقليدية.
| نوع المنتج | إيرادات 2022 (جنيه إسترليني) | نمو (٪) | الاستثمار (جنيه استرليني) | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|---|---|
| فايب (السجائر الإلكترونية) | 600 مليون | 15 | 250 مليون | 5 |
| جلو (التبغ الساخن) | 900 مليون | 18 | 400 مليون | 3 |
| أكياس النيكوتين | 100 مليون | 25 | 350 مليون | 2 |
وفي الختام، فإن شركة بريتيش أمريكان توباكو بي.إل.سي. تقف عند نقطة محورية في رحلتها، والتي تتميز بمزيج من ابتكار و التقليد. بينما تزدهر الشركة مع النجوم، مثل العلامات التجارية الشهيرة للسجائر الإلكترونية والشراكات الإستراتيجية، فهي تعتمد في الوقت نفسه على الأبقار النقدية من خطوط السجائر المنشأة للحفاظ على الاستقرار. ومع ذلك، فإن التحديات تلوح في الأفق في شكل كلاب، مع تراجع الطلب في قطاعات معينة، وفرص بانتظارك داخل علامات الاستفهام والتي يمكن أن تعيد تشكيل مستقبلها. سيكون التنقل في هذا المشهد المعقد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة BTI في سعيها لتحقيق التوازن بين النمو والاستدامة.