ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة British American Tobacco p.l.c؟ (بي تي آي)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
British American Tobacco p.l.c. (BTI) Bundle
إن مشهد صناعة التبغ معقد ورائع إلى ما لا نهاية، خاصة عندما نتعمق في الديناميكيات المحيطة بشركة British American Tobacco p.l.c. (بي تي آي). من خلال عدسة إطار القوى الخمس لمايكل بورتريمكننا الكشف عن الآليات الأساسية التي تشكل مكانة الشركة في السوق. من القدرة التفاوضية للموردين والعملاء إلى لا هوادة فيها التنافس التنافسي، الحاضر دائمًا التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجددكل قوة تؤثر بشكل كبير على القرارات الإستراتيجية لـ BTI. تابع القراءة لاستكشاف كيفية تفاعل هذه القوى في سوق مرادف للتحدي والفرص.
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين
عدد محدود من الموردين لأوراق التبغ
إن المعروض العالمي من أوراق التبغ يتركز، مع عدد قليل فقط من اللاعبين الرئيسيين. وفقًا لوزارة الزراعة الأمريكية، فإن أكبر خمسة موردين للتبغ يتحكمون تقريبًا 62% من السوق العالمية. يوفر هذا التركيز نفوذًا كبيرًا للموردين في المفاوضات.
الاعتماد على المنتجات الزراعية المتخصصة
تتطلب زراعة التبغ ظروفًا مناخية وتربة محددة، مما يؤدي إلى نطاق جغرافي محدود لنمو التبغ الجيد. على سبيل المثال، يعتمد منتجو التبغ الرائدون، مثل البرازيل والهند والصين، بشكل كبير على ممارسات زراعية فريدة مصممة خصيصًا للتبغ، مما يؤثر على موثوقية سلسلة التوريد.
تكاليف تبديل الموردين مرتفعة
يمكن أن تكون التكاليف المرتبطة بتبديل الموردين كبيرة. غالبًا ما تتضمن عقود التوريد لشركة بريتيش أمريكان توباكو التزامات طويلة الأجل تتطلب استثمارًا كبيرًا في علاقات الموردين الجدد، والتي تقدر بحوالي $250,000 لكل بدء مورد جديد، وفقًا لتقارير الصناعة.
العلاقات القوية مع الموردين أمر بالغ الأهمية للجودة
يعد الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين أمرًا حيويًا لضمان جودة أوراق التبغ. تستثمر BTI في المشاريع الزراعية المباشرة والعقود محليًا، مما يؤثر على ما يقرب من 50% سلسلة التوريد الخاصة بها للحفاظ على الجودة والاتساق.
إمكانية توحيد الموردين
يمكن أن يؤدي اتجاه الدمج بين الموردين إلى زيادة قدرتهم على المساومة. اندماج الشركات الزراعية الكبيرة، مثل 43 مليار دولار ويشير الاندماج بين شركتي باير ومونسانتو إلى التوجه نحو عدد أقل وأكبر من الموردين في مجال الزراعة، بما في ذلك قطاع التبغ.
العوامل الجيوسياسية المؤثرة على سلسلة التوريد
يمكن أن يؤدي عدم الاستقرار الجيوسياسي إلى تعطيل سلاسل توريد التبغ. على سبيل المثال، أثرت التوترات التجارية المستمرة بين الولايات المتحدة والصين على الموردين، حسبما ورد 20% التعريفة الجمركية على منتجات التبغ الأمريكية التي تدخل الصين، مما يؤثر على الأسعار والتوافر.
اللوائح البيئية التي تؤثر على التكاليف
تؤدي اللوائح البيئية الأكثر صرامة إلى زيادة تكاليف الامتثال لموردي التبغ. في الاتحاد الأوروبي، يواجه مزارعو التبغ تكاليف الامتثال التي يمكن أن تصل إلى ما يصل إلى 1000 دولار €1,200 لكل هكتار بسبب اللوائح التي تهدف إلى الحد من المبيدات الحشرية الضارة وتعزيز الممارسات الزراعية المستدامة.
تختلف قوة المساومة حسب المنطقة
يمكن أن تختلف القدرة التفاوضية للموردين بشكل كبير حسب المنطقة بسبب الظروف الاقتصادية والتنظيمية. على سبيل المثال، يمتلك الموردون في الأسواق الناشئة مثل أفريقيا 15% موقف تفاوضي أعلى لدى المنتجين مقارنة بالدول المتقدمة بسبب قلة توافر البدائل.
| منطقة | تركيز الموردين (%) | تكاليف التحويل ($) | مؤشر القوة التفاوضية |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 40 | 250,000 | 6.5 |
| أمريكا الجنوبية | 70 | 200,000 | 7.2 |
| أوروبا | 50 | 300,000 | 5.8 |
| آسيا | 65 | 150,000 | 6.0 |
| أفريقيا | 55 | 180,000 | 7.0 |
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء
وجود الولاء للعلامة التجارية
لقد اتسمت صناعة التبغ تاريخياً بالولاء القوي للعلامة التجارية. تستفيد شركة بريتيش أمريكان توباكو (BAT) من العلامات التجارية الراسخة مثل ضربة محظوظة, دانهيل، و كينت، والتي تستحوذ على حصة كبيرة في السوق. في عام 2022، ذكرت شركة BAT أن علاماتها التجارية الرائدة تتكون تقريبًا 50% من إجمالي إيراداتها.
حساسية الأسعار بين الشرائح ذات الدخل المنخفض
وتكون حساسية الأسعار أعلى بشكل ملحوظ في القطاعات ذات الدخل المنخفض، مما يؤثر على قرارات الشراء. وفق ستاتيستا، في عام 2021، حوالي 39% من المدخنين في المملكة المتحدة تم تصنيفهم على أنهم أفراد من ذوي الدخل المنخفض، مما يظهر وجود صلة مباشرة بين مستويات الدخل والحساسية لزيادات الأسعار.
توافر منتجات النيكوتين البديلة
ويؤثر ظهور منتجات النيكوتين البديلة، بما في ذلك السجائر الإلكترونية ومنتجات التسخين وليس الحرق، على خيارات المستهلك. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم السوق العالمية للسجائر الإلكترونية بحوالي 22.4 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل 24.3% معدل نمو سنوي مركب من 2023 إلى 2030. كانت الحصة السوقية لشركة BAT في سوق منتجات البخار العالمية حوالي 16% في عام 2022.
تأثير سلاسل البيع بالجملة والتجزئة
تؤثر سلاسل البيع بالجملة والتجزئة على الأسعار وتوافر المنتجات. تشمل شبكات توزيع BAT كبار تجار التجزئة مثل تيسكو و 7-أحد عشر، والتي تمثل حوالي 30% مبيعات التبغ في مختلف الأسواق. يلعب وضع منتجات أفضل التقنيات المتاحة في هذه السلاسل دورًا حاسمًا في إمكانية وصول المستهلك.
التأثيرات التنظيمية على التسويق والسعر
تؤثر البيئات التنظيمية بشكل كبير على استراتيجيات التسويق والتسعير. في المملكة المتحدة، تفرض لوائح التبغ والمنتجات ذات الصلة لعام 2016 قيودًا صارمة على الإعلان والعرض، مما يؤدي إلى زيادة تكاليف التسويق. تساهم هذه اللوائح في تقدير 5% – 10% ارتفاع تكاليف الامتثال لأفضل التقنيات المتاحة.
سياسات الصحة العامة التي تؤثر على الاستهلاك
تهدف سياسات الصحة العامة، مثل التغليف البسيط والضرائب المرتفعة، إلى الحد من استهلاك التبغ. نفذت المملكة المتحدة تشريعات التغليف البسيط في مايو 2017مما أدى إلى انخفاض مبيعات السجائر بحوالي 2.4% في العام التالي.
مرونة الطلب على أساس الظروف الاقتصادية
يُظهر الطلب على منتجات التبغ مرونة متفاوتة في ظل الظروف الاقتصادية المختلفة. خلال فترات الركود الاقتصادي، تشير الدراسات إلى أن مرونة الطلب قد تصل 0.4 ل 0.7مما يشير إلى أن سلوك التدخين لا يزال مستقرًا نسبيًا، على الرغم من أن المدخنين من ذوي الدخل المنخفض قد يتجهون إلى منتجات أرخص أو يتوقفون تمامًا.
تفضيل العملاء للمنتجات المتميزة مقابل المنتجات ذات الميزانية المحدودة
تظهر اتجاهات السوق انقسامًا في تفضيلات العملاء. في عام 2022 تقريبًا 60% من المدخنين في المملكة المتحدة أعربوا عن ولاءهم للعلامات التجارية المتميزة، في حين 40% خيارات الميزانية المفضلة. تشتمل مجموعة المنتجات المحسنة لشركة BAT على كلا القطاعين لتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة.
| عامل | البيانات/القيمة الإحصائية | مصدر |
|---|---|---|
| حصة السوق من العلامات التجارية الرائدة | 50% | التقرير السنوي لشركة بات 2022 |
| المدخنين من ذوي الدخل المنخفض في المملكة المتحدة | 39% | ستاتيستا 2021 |
| القيمة السوقية العالمية للسجائر الإلكترونية | 22.4 مليار دولار | مستقبل أبحاث السوق 2022 |
| الحصة السوقية لشركة BAT في منتجات البخار | 16% | التقرير السنوي لشركة بات 2022 |
| تأثير تجارة الجملة والتجزئة على مبيعات التبغ | 30% | تحليل السوق 2022 |
| زيادة تكلفة الامتثال التنظيمي | 5% - 10% | تقارير الصناعة 2022 |
| تأثير التغليف البسيط على مبيعات السجائر | -2.4% | الصحة العامة إنجلترا 2018 |
| مرونة الطلب أثناء فترات الركود | 0.4 إلى 0.7 | الدراسات البحثية |
| تفضيل المدخن للعلامات التجارية المتميزة | 60% | مسح تفضيلات المستهلك 2022 |
| تفضيل المدخن لخيارات الميزانية | 40% | مسح تفضيلات المستهلك 2022 |
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
منافسة شديدة مع كبار اللاعبين العالميين
تتميز صناعة التبغ بالمنافسة الشديدة بين كبار اللاعبين العالميين، بما في ذلك شركة بريتيش أمريكان توباكو (BAT)، وشركة فيليب موريس إنترناشيونال، وشركة جابان توباكو، وإمبريال براندز. اعتبارًا من عام 2022، احتفظت BAT تقريبًا 12.3% من حصة السوق العالمية في قطاع التبغ، في حين تصدرت شركة فيليب موريس بحوالي 15.3%.
معارك الحصص السوقية في الأسواق الناشئة
تمثل الأسواق الناشئة ساحة معركة كبيرة للحصول على حصة في السوق. في عام 2021، أعلنت شركة BAT عن إيرادات قدرها 25.6 مليار جنيه استرليني، مع ما يقرب من 40% من إيراداتها المتأتية من الأسواق الناشئة. لقد شهد المشهد التنافسي في مناطق مثل آسيا والمحيط الهادئ، وأميركا اللاتينية، وأفريقيا تحولاً ملحوظاً، مع نمو سريع في هذه المناطق.
استراتيجيات تمايز العلامات التجارية
يظل تمايز العلامات التجارية بمثابة استراتيجية حاسمة داخل الصناعة. لقد استثمرت BAT بكثافة في تطوير العلامة التجارية، بأكثر من 1.6 مليار جنيه استرليني سيتم تخصيصها لتسويق العلامات التجارية في عام 2022. وتشمل العلامات التجارية الرئيسية Dunhill، وLucky Strike، وPall Mall، والتي تلبي احتياجات شرائح المستهلكين المختلفة، وتؤسس هويات متميزة في السوق.
الابتكار المستمر في خطوط الإنتاج
تركز شركة BAT على الابتكار، لا سيما في المنتجات منخفضة المخاطر. في عام 2022، أفادت الشركة أن فئاتها الجديدة (بما في ذلك منتجات السجائر الإلكترونية والتبغ المسخن) حققت إيرادات قدرها 2.5 مليار جنيه استرليني، وهو ما يمثل معدل نمو 20% سنة بعد سنة.
حروب الأسعار في الأسواق المشبعة
وفي الأسواق المشبعة، تعد حروب الأسعار ظاهرة شائعة. على سبيل المثال، في المملكة المتحدة، كان متوسط سعر علبة السجائر موجودًا £12.00 في عام 2022، لكن التخفيضات الشديدة من قبل المنافسين أدت إلى تقلبات كبيرة في استراتيجيات التسعير.
- نفقات باهظة على التسويق والإعلان
تعتبر نفقات التسويق والإعلان كبيرة في صناعة التبغ. تم الإبلاغ عن الإنفاق التسويقي لشركة BAT تقريبًا 2.17 مليار جنيه استرليني للعام المالي 2022، مع تسليط الضوء على الطبيعة التنافسية لترسيخ الولاء للعلامة التجارية والتواجد في السوق.
معارك قانونية حول اللوائح الصحية
التحديات القانونية المتعلقة باللوائح الصحية سائدة في الصناعة. واجهت شركة BAT العديد من الدعاوى القضائية على مر السنين، حيث بلغ إجمالي التكاليف المرتبطة بالدفاعات القانونية والتسويات حوالي 1.4 مليار جنيه استرليني في عام 2021 وحده. يؤثر هذا التقاضي المستمر على الإستراتيجية والتخطيط المالي بشكل كبير.
المسؤولية الاجتماعية للشركات كميزة تنافسية
أصبحت مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) بمثابة تمييز تنافسي. في عام 2022، التزمت شركة BAT بالحد من بصمتها الكربونية وأعلنت عن 1 مليار جنيه استرليني الاستثمار في برامج الاستدامة على مدى السنوات الخمس المقبلة، الأمر الذي من المتوقع أن يعزز صورة الشركة وثقة المستهلك.
| الجانب التنافسي | نقطة البيانات | المصدر/السنة |
|---|---|---|
| الحصة السوقية العالمية لشركة BAT | 12.3% | 2022 |
| الإيرادات من الأسواق الناشئة | 40% | 2021 |
| الاستثمار في تسويق العلامة التجارية | 1.6 مليار جنيه استرليني | 2022 |
| الإيرادات من الفئات الجديدة | 2.5 مليار جنيه استرليني | 2022 |
| متوسط سعر العبوة في المملكة المتحدة | £12.00 | 2022 |
| نفقات التسويق | 2.17 مليار جنيه استرليني | 2022 |
| التكاليف القانونية | 1.4 مليار جنيه استرليني | 2021 |
| الاستثمار في برامج الاستدامة | 1 مليار جنيه استرليني | 2022 |
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل
تزايد شعبية منتجات vaping
تم تقييم سوق vaping العالمي بحوالي 12.41 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 30.2% من عام 2021 إلى عام 2028. في المملكة المتحدة وحدها، زاد استخدام منتجات التدخين الإلكتروني، بحوالي 3.6 مليون تم الإبلاغ عن البالغين كمستخدمين منتظمين في عام 2022.
زيادة استخدام لصقات النيكوتين والعلكة
وصل سوق العلاج ببدائل النيكوتين (NRT)، بما في ذلك اللاصقات والعلكة، إلى قيمة تبلغ حوالي 2.67 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.3% حتى عام 2027. وهذا يعكس تحولًا كبيرًا للمستهلك نحو وسائل الإقلاع عن التدخين.
تقنين الحشيش يؤثر على تعاطي التبغ
ساهم تقنين الحشيش في عدة مناطق في إحداث تغييرات في أنماط استهلاك التبغ. على سبيل المثال، من المتوقع أن تتجاوز إيرادات سوق القنب في أمريكا الشمالية 41.5 مليار دولار بحلول عام 2025، مما سيؤثر على استخدام التبغ التقليدي حيث يختار المستهلكون الحشيش بدلاً من ذلك.
نمو بدائل التبغ الذي لا يدخن
وقدرت قيمة سوق التبغ الذي لا يدخن بحوالي 10.45 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن ينمو بشكل ملحوظ، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 4.1% حتى عام 2026. ويشير هذا الارتفاع إلى التحول نحو البدائل التي تقلل المخاطر الصحية بشكل ملحوظ.
الوعي الصحي يقود إلى اعتماد البديل
وفقا للاستطلاعات، حول 63% من المدخنين يرغبون في الإقلاع عن التدخين، مدفوعين بزيادة الوعي الصحي. وفي عام 2021، أكثر من 90% من المشاركين في التدخلات الصحية أفادوا أنهم يفكرون في بدائل مثل السجائر الإلكترونية للمساعدة في الإقلاع عن التدخين.
الحملات الحكومية تشجع على الإقلاع عن التدخين
وفي المملكة المتحدة، وصلت حملة "Stoptober" التي أطلقتها الحكومة سنويًا إلى جميع أنحاء العالم 650,000 المشاركون يشجعونهم على الإقلاع عن التدخين. تعمل مثل هذه الحملات على زيادة الوعي حول بدائل التبغ من خلال الترويج لبدائل التبغ.
التقدم التكنولوجي في البدائل
ومن المتوقع أن يصل سوق تكنولوجيا السجائر الإلكترونية وحده 39.3 مليار دولار بحلول عام 2025. تؤثر الابتكارات مثل أجهزة النظام المغلق وتقنيات التسخين وليس الحرق بشكل كبير على تفضيلات المستخدم، مما يؤدي إلى استبدالها.
البدائل الاقتصادية في فترات ركود السوق
خلال فترات الركود الاقتصادي، عادة ما يرتفع الطلب على البدائل منخفضة التكلفة. أدى الانكماش الاقتصادي العالمي خلال جائحة كوفيد-19 في عام 2020 إلى تصاعد 31% في مبيعات بدائل التبغ ذات الأسعار المعقولة، مع التشديد على أهمية البدائل في الأوقات الحساسة للميزانية.
| الفئة البديلة | القيمة السوقية (2020) | معدل النمو السنوي المتوقع | القيمة المتوقعة بحلول 2028/2027 |
|---|---|---|---|
| منتجات التبخير | 12.41 مليار دولار | 30.2% | 54.20 مليار دولار |
| لصقات وعلكة النيكوتين | 2.67 مليار دولار | 4.3% | 3.61 مليار دولار |
| بدائل التبغ الذي لا يدخن | 10.45 مليار دولار | 4.1% | 13.02 مليار دولار |
| إيرادات سوق القنب (أمريكا الشمالية) | 41.5 مليار دولار (بحلول عام 2025) | لا يوجد | لا يوجد |
شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد
متطلبات استثمار رأس المال عالية
تتطلب صناعة التبغ استثمارات رأسمالية كبيرة لإنشاء مرافق التصنيع وأنظمة التوزيع وجهود التسويق. على سبيل المثال، قامت شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BAT) باستثمارات تتجاوز 1 مليار دولار في القدرة الإنتاجية والتحديث في مختلف الأسواق.
الحواجز التنظيمية أمام دخول السوق
تفرض البلدان لوائح صارمة على منتجات التبغ، بما في ذلك متطلبات الترخيص والتحذيرات الصحية وقيود الإعلان وحظر التدخين في الأماكن العامة. في المملكة المتحدة، وضعت لوائح منتجات التبغ لعام 2016 المزيد من القيود، بما في ذلك الحد الأدنى للسن القانوني 18 سنة لشراء التبغ. تخلق مثل هذه اللوائح عقبات أمام الداخلين الجدد الذين يسعون إلى دخول السوق.
تأسيس الولاء للعلامة التجارية والاعتراف بها
العلامات التجارية لشركة بريتيش أمريكان توباكو، بما في ذلك جيتانيس, دانهيل، و ضربة محظوظة، الحصول على حصة كبيرة في السوق وولاء المستهلك. وفي عام 2022، استحوذت شركة BAT على حصة سوقية عالمية تبلغ تقريبًا 13.5% في سوق التبغ، مما يدل على قوة العلامات التجارية الراسخة التي سيكافح الوافدون الجدد لمنافستها.
وفورات الحجم بين اللاعبين الحاليين
وتستفيد أفضل التقنيات المتاحة من وفورات الحجم، التي تقلل تكلفة الوحدة مع زيادة الإنتاج. وهذا يسمح للشركات القائمة بتسعير منتجاتها بشكل تنافسي. على سبيل المثال، أبلغت شركة BAT عن هامش ربح تشغيلي قدره 35% في عام 2022، مما يوفر حاجزًا كبيرًا ضد الداخلين الجدد الذين يفتقرون إلى نطاق مماثل.
مطلوب شبكة توزيع قوية
إن وجود شبكة توزيع فعالة أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في صناعة التبغ. تستفيد شركة BAT من شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق، وتصل إلى أكثر من ذلك 200 سوق في جميع أنحاء العالم. وسيواجه الوافدون الجدد الذين يتمتعون بقدرات توزيع محدودة تحديات كبيرة في اختراق هذا الإطار الراسخ.
حماية الملكية الفكرية والأسرار التجارية
تستثمر شركة BAT بكثافة في البحث والتطوير، وتحمي ابتكاراتها من خلال براءات الاختراع وقوانين الأسرار التجارية. في عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير لشركة BAT تقريبًا 600 مليون دولاروالحفاظ على مزاياها التنافسية وخلق حاجز أمام الداخلين الجدد المحتملين.
سياسات الضرائب الحكومية تمنع الوافدين الجدد
غالبًا ما تتضمن السياسات الحكومية فرض ضرائب عالية على منتجات التبغ لمنع التدخين وتوليد الإيرادات. في المملكة المتحدة، بلغ المعدل القياسي للرسوم الجمركية على السجائر £5.04 لكل علبة في عام 2023، مما يؤثر بشكل كبير على القدرة التنافسية السعرية لأي لاعب جديد في السوق.
الضغوط الاجتماعية والدعوة للصحة العامة
تعمل منظمات الصحة العامة بنشاط على الضغط من أجل فرض لوائح أكثر صرامة وإجراءات لمكافحة التبغ، مما يخلق بيئة معادية للوافدين الجدد. في عام 2023، أفادت منظمة الصحة العالمية أن البلدان التي لديها قوانين قوية لمكافحة التبغ، بما في ذلك القيود المفروضة على الإعلان والتعبئة والتغليف، نجحت في خفض معدلات التدخين بمتوسط 20% على مدى العقد الماضي.
| قوة | تأثير | البيانات الإحصائية |
|---|---|---|
| استثمار رأس المال | عالي | يتجاوز 1 مليار دولار |
| الحواجز التنظيمية | عالي | الحد الأدنى للسن القانوني: 18 عامًا |
| الولاء للعلامة التجارية | عالي | حصة السوق العالمية: 13.5% |
| اقتصاديات الحجم | عالي | هامش الربح التشغيلي: 35% |
| شبكة التوزيع | عالي | تم الوصول إلى أكثر من 200 سوق |
| الملكية الفكرية | عالي | نفقات البحث والتطوير: 600 مليون دولار |
| السياسات الضريبية | عالي | الرسوم الجمركية على السجائر: 5.04 جنيه إسترليني لكل علبة |
| الدعوة للصحة العامة | عالي | تخفيض معدل التدخين: 20% |
باختصار، شركة بريتيش أمريكان توباكو بي.إل.سي. يتنقل في مناظر طبيعية معقدة شكلتها القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين لا يزال كبيرًا نظرًا لمحدودية التوفر وارتفاع تكاليف التبديل، في حين أن القدرة التفاوضية للعملاء يتأثر الولاء للعلامة التجارية والتهديد بالبدائل مثل السجائر الإلكترونية والبدائل التي لا تدخن. التنافس التنافسي شرس، ويقود الابتكار واستراتيجيات التسويق العدوانية. بالإضافة إلى ذلك، تهديد الوافدين الجدد يتم تخفيفه من خلال عوائق كبيرة مثل متطلبات رأس المال والتحديات التنظيمية، مما يجعل وضع BTI غير مستقر ومرن وسط ديناميكيات السوق المتغيرة.
[right_ad_blog]