تحليل المزيج التسويقي لشركة BTRS Holdings Inc. (BTRS)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
BTRS Holdings Inc. (BTRS) Bundle
في المشهد الديناميكي للحسابات المستحقة القبض، شركة بي تي آر إس القابضة (BTRS) تبرز مع نهجها المبتكر للتكنولوجيا المالية. من خلال الاستفادة من مزيج تسويقي مدروس، تجمع BTRS حلول الأتمتة السحابية المتطورة مع نموذج تسعير متدرج، مما يوفر قيمة للشركات في مختلف القطاعات. اكتشف كيف مزيجهم الفريد من عروض المنتجاتاستراتيجية التنسيب، وجذابة التكتيكات الترويجية يمكن أن تعيد تعريف تجربتك مع إدارة المستحقات.
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - المزيج التسويقي: المنتج
حلول أتمتة الحسابات المستحقة القبض على السحابة
تتخصص شركة BTRS Holdings Inc. في الحلول السحابية التي تهدف إلى أتمتة عمليات حسابات القبض. تعتبر هذه الخدمة ضرورية للشركات التي تسعى إلى تحقيق الكفاءة والدقة في عمليات تحصيل الإيرادات. ومن المتوقع أن يصل سوق أتمتة الحسابات المدينة 6.2 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.1% اعتبارًا من عام 2021 وفقًا لموقع Marketsandmarkets.com.
تشمل العروض الفواتير الآلية، ومعالجة الدفع، والتطبيق النقدي
تشمل عروض منتجات الشركة ما يلي:
- حلول الفواتير الآلية
- أنظمة معالجة الدفع
- أتمتة تطبيق النقد
تضمن الفواتير الآلية إعداد فواتير دقيقة وفي الوقت المناسب للعملاء، وهي المنطقة التي تضع فيها BTRS نفسها لتقليل أيام المبيعات المعلقة (DSO) للعملاء بحوالي 20%-30%.
منصة متكاملة لإدارة التحصيلات والمنازعات
توفر BTRS منصة متكاملة مصممة لإدارة التحصيلات والنزاعات بشكل فعال. تهدف هذه المنصة إلى تبسيط التعامل مع الاتصالات والوثائق، مما قد يؤدي إلى حل أسرع للنزاعات، مما قد يؤثر على متوسط وقت حل النزاعات 15-30 يوما إلى فترة أقصر بكثير.
أدوات التحليلات وإعداد التقارير
تعد التحليلات وإعداد التقارير مكونات أساسية لعرض منتجات BTRS، مما يوفر للعملاء رؤى قابلة للتنفيذ حول عمليات حساباتهم المستحقة القبض. باستخدام أدوات التحليلات المتقدمة، يمكن للعملاء أن يتوقعوا رؤية معززة لعملية التحصيل الخاصة بهم وأقل من ذلك 5% معدلات الخطأ في الإبلاغ عن البيانات. تسمح إمكانات إعداد التقارير بتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية في الوقت الفعلي مثل DSO, توقعات التدفق النقدي، و تقارير الشيخوخة.
سير العمل ولوحات المعلومات القابلة للتخصيص
إن سير العمل ولوحات المعلومات القابلة للتخصيص التي تقدمها BTRS تمكن الشركات من تصميم عمليات حسابات القبض الخاصة بها لتلبية الاحتياجات التشغيلية المحددة. يمكن للعملاء تكوين لوحات المعلومات وفقًا لمقاييس الأداء الخاصة بهم، مما قد يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والكفاءة. تشمل الميزات:
- زيادة 50 عمليات تكامل معدة مسبقًا مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإدارة علاقات العملاء (CRMs).
- أتمتة سير العمل المخصصة والتي يمكن أن تقلل المهام اليدوية تقريبًا 40%-50%
- دعم المعاملات متعددة اللغات ومتعددة العملات لاستيعاب الأعمال التجارية الدولية
| ميزة المنتج | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| الفواتير الآلية | خدمة الفواتير سريعة ودقيقة | يقلل من DSO بنسبة 20-30% |
| معالجة الدفع | قبول الدفع السلس عبر طرق مختلفة | يزيد من رضا العملاء والكفاءة |
| تطبيق النقدية | التطبيق الآلي للنقد على المستحقات | دقة معززة؛ نسبة الخطأ أقل من 5% |
| إدارة المجموعات | منصة متكاملة لحل النزاعات | يبسط التواصل، ويقلل من وقت حل النزاعات |
| أدوات التحليلات | رؤى الأداء في الوقت الحقيقي | يحسن اتخاذ القرارات التشغيلية |
| لوحات تحكم قابلة للتخصيص | خيارات تصور البيانات الشخصية | يعزز الإنتاجية من خلال مقاييس مخصصة |
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول في أمريكا الشمالية
تركز شركة BTRS Holdings Inc. عملياتها في أمريكا الشمالية، وتستهدف مجموعة واسعة من العملاء داخل هذه المنطقة. وفقًا لأحدث البيانات، يمثل سوق أمريكا الشمالية حوالي 80% من إجمالي إيراداته.
الخدمات متاحة عالميًا من خلال البنية التحتية السحابية
تستفيد الشركة من البنية التحتية القائمة على السحابة للوصول إلى الأسواق العالمية. تسهل إمكانية الوصول السحابية هذه تقديم خدماتها في أكثر من 30 دولة. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، سجلت BTRS نموًا في عمليات نشر الخدمات العالمية، مع زيادة بنسبة 25% على أساس سنوي في الاشتراكات الدولية.
المقر الرئيسي في لورينسفيل، نيو جيرسي
يقع المقر الرئيسي لشركة BTRS Holdings في لورينسفيل، نيو جيرسي. يوفر الموقع للمؤسسة إمكانية الوصول الاستراتيجي إلى الأسواق المالية الرئيسية ومراكز التكنولوجيا.
يتم التسويق عبر القنوات الرقمية وفرق المبيعات المباشرة
تستخدم BTRS نهجًا مزدوجًا لتسويق منتجاتها وخدماتها: القنوات الرقمية وفرق المبيعات المباشرة. اعتبارًا من عام 2023، تم حوالي 65% من عمليات اكتساب العملاء الجدد من خلال جهود التسويق الرقمي، في حين تم تأمين الباقي من خلال قوة مبيعات مخصصة تضم أكثر من 100 متخصص.
الشراكة مع المؤسسات المالية ومقدمي التكنولوجيا الآخرين
أنشأت BTRS شراكات مهمة مع العديد من المؤسسات المالية ومقدمي التكنولوجيا لتعزيز توزيعها والوصول إليها داخل السوق. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- أكثر من 50 شراكة مع شركات الخدمات المالية الرائدة، مما يعزز تقديم الخدمات.
- التعاون مع شركات التكنولوجيا مثل Microsoft وSalesforce لدمج خدماتها في النظم البيئية الأوسع.
| نوع الشراكة | عدد الشركاء | التأثير على الوصول إلى السوق |
|---|---|---|
| المؤسسات المالية | 50+ | توسيع نطاق تقديم الخدمات لملايين المستهلكين |
| مقدمو التكنولوجيا | 10+ | تحسين التكامل وإمكانية الوصول إلى الخدمات |
وقد ساعدت هذه الشراكات الإستراتيجية BTRS على تبسيط توزيعها وتحسين وصول العملاء إلى عروضها، مما أدى في النهاية إلى تحسين رضا العملاء. وفقًا لأحدث التقارير المالية لعام 2023، أدت هذه الجهود إلى معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 90%.
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - المزيج التسويقي: الترويج
الحملات الإعلانية عبر الإنترنت
تشارك شركة BTRS Holdings Inc. في حملات إعلانية واسعة النطاق عبر الإنترنت لزيادة ظهور العلامة التجارية وجذب العملاء المستهدفين. وفي عام 2022، وصل الإنفاق العالمي على الإعلان الرقمي إلى ما يقرب من 645 مليار دولار. يتم استخدام جزء كبير من هذه الميزانية لإعلانات الدفع بالنقرة (PPC) المستهدفة وإعلانات البانر على منصات مثل إعلانات Google وLinkedIn، حيث يتراوح متوسط تكلفة النقرة (CPC) المقدر من 1 دولار إلى 2 دولار لقطاع التكنولوجيا.
الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية
تستخدم BTRS الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية لتثقيف العملاء المحتملين وعرض حلولها. بحسب تقرير لموقع ON24. 77% من المسوقين يعتبرون الندوات عبر الإنترنت واحدة من أفضل مصادر جذب العملاء المحتملين. في عام 2021، كان متوسط الحضور للندوات عبر الإنترنت للشركات موجودًا 60 مشاركا، حيث تهدف BTRS إلى مستويات مشاركة مماثلة أو أعلى.
تسويق المحتوى من خلال المدونات والأوراق البيضاء
تستخدم BTRS تسويق المحتوى من خلال إنتاج مدونات وتقارير تقنية لتأسيس قيادة فكرية. في عام 2022، كان من المتوقع أن يكون تسويق المحتوى بمثابة 412 مليار دولار صناعة. تهدف BTRS إلى توليد حوالي 6000 زيارة لكل مدونة، حيث تعتبر المستندات التقنية مصدرًا أساسيًا لتحويل العملاء المحتملين، وتتميز بمعدل تحويل يصل إلى 20% عندما يتم نشرها بشكل صحيح.
التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn وTwitter وFacebook
تعد وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا حاسمًا في استراتيجية الترويج لـ BTRS. اعتبارًا من عام 2023، انتهى موقع LinkedIn 800 مليون عضومما يجعلها منصة حيوية للمشاركة بين الشركات. يستخدم BTRS أدوات تحليل وسائل التواصل الاجتماعي لمراقبة المشاركة، وتحقيق معدل مشاركة متوسط قدره 2.1% عبر منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بها. شهدت فرقة BTRS جذبًا كبيرًا على تويتر، مع 12% من حركة المرور قادمة من هذه القناة.
المعارض التجارية الصناعية وأحداث التواصل
تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية حجر الزاوية في الجهود الترويجية التي تبذلها BTRS. في عام 2022، سيولد سوق المعارض العالمية تقريبًا 24 مليار دولار. BTRS يخصص حولها $500,000 سنويًا لحضور المعارض التجارية الرئيسية، بهدف جذب العملاء المتوقعين الذين ينتجون عادةً أ معدل تحويل 30% بعد الحدث.
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة فعالة لـ BTRS. وفقًا لـ DMA، يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بمتوسط عائد على الاستثمار قدره 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه. تنفذ BTRS حملات بريد إلكتروني مستهدفة لقاعدة مشتركيها تقريبًا 100,000 الأفراد، مع معدل مفتوح يتقلب بين 20% إلى 25% ومتوسط نسبة النقر إلى الظهور 3%.
| طريقة الترويج | المقاييس الرئيسية | التكلفة المقدرة | معدل التحويل |
|---|---|---|---|
| الإعلان عبر الإنترنت | متوسط تكلفة النقرة: 1 دولار - 2 دولار | 100.000 دولار سنويا | 5% |
| ندوات عبر الإنترنت | متوسط الحضور: 60 | 10.000 دولار لكل حدث | 25% |
| تسويق المحتوى | زيارات المدونة: 6,000 | 50.000 دولار سنويا | 20% |
| وسائل التواصل الاجتماعي | معدل المشاركة: 2.1% | 20.000 دولار سنويا | 3% |
| المعارض التجارية | تحويل الرصاص: 30% | 500000 دولار سنويا | 30% |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | معدل الفتح: 20%-25% | 15000 دولار سنويا | 10% |
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج التسعير على أساس الاشتراك
تركز استراتيجية التسعير التي تستخدمها شركة BTRS Holdings Inc. على أ النموذج القائم على الاشتراك. يدفع العملاء مقابل الوصول إلى منصة الأتمتة المالية والرؤى القائمة على السحابة الخاصة بالشركة على أساس متكرر. اعتبارًا من عام 2023، تتراوح رسوم الاشتراك عادةً من 1500 دولار إلى 6000 دولار سنويًا، اعتمادًا على المستوى والميزات المحددة.
التسعير المتدرج يعتمد على الميزات وعدد المستخدمين
تقدم BTRS عدة مستويات مصممة لتلبية احتياجات العمل المختلفة. يختلف السعر بناءً على عدد المستخدمين والميزات المضمنة. الطبقات الرئيسية هي:
- الطبقة الأساسية: مناسبة للشركات الصغيرة، ويبلغ سعرها عادةً 1500 دولار سنويًا لما يصل إلى 5 مستخدمين.
- المستوى الاحترافي: يستهدف المؤسسات المتوسطة الحجم، بسعر 3500 دولار سنويًا لعدد من 6 إلى 20 مستخدمًا.
- مستوى المؤسسة: مخصص للمؤسسات الكبيرة ذات الاحتياجات الأكثر تعقيدًا، ويبدأ السعر من 5500 دولار سنويًا لأكثر من 21 مستخدمًا ويتضمن ميزات متقدمة.
ويعرض الجدول 1 تفصيلاً لهيكل التسعير المتدرج.
| الطبقة | الرسوم السنوية | عدد المستخدمين | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| Basic | $1,500 | ما يصل إلى 5 | الميزات الأساسية |
| احترافي | $3,500 | 6 إلى 20 | التكاملات الإضافية |
| مَشرُوع | ابتداءً من 5,500 دولار | 21+ | حلول مخصصة |
خيار التسعير المخصص للمؤسسات الكبيرة
توفر شركة BTRS خيارات التسعير المخصصة للشركات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول مخصصة. ويضمن ذلك توافق الأسعار مع الاحتياجات المحددة للمؤسسات الأكبر حجمًا، بما في ذلك قابلية التوسع والميزات الإضافية التي قد لا يتم تضمينها في المستويات القياسية.
النسخة التجريبية المجانية متاحة للعملاء الجدد
لجذب مستخدمين جدد، تقدم BTRS أ نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا من خدماتها. يتيح ذلك للعملاء المحتملين استكشاف ميزات النظام الأساسي دون أي التزام مسبق، وبالتالي تسهيل التحويل إلى اشتراك مدفوع.
خصومات كبيرة للشركات ذات المعاملات العالية
تعمل BTRS على تحفيز الشركات ذات المعاملات العالية من خلال توفيرها خصومات الحجم. تعتمد الخصومات على حجم المعاملات والإنفاق السنوي، مما قد يؤدي إلى تحقيق وفورات كبيرة. قد تكون الشركات التي تقوم بمعالجة أكثر من مليون دولار من المعاملات سنويًا مؤهلة للحصول على خصم 10-20% من رسوم اشتراكهم، حسب حجم احتياجاتهم.
في الختام، تعرض شركة BTRS Holdings Inc. مزيجًا تسويقيًا قويًا يدمج أعمالها بسلاسة منتج مبتكر العروض مع الاستراتيجية التنسيب، متحرك ترقية، ومرنة التسعير بناء. مع التركيز على حلول أتمتة الحسابات المستحقة القبض على السحابة تم تصميم BTRS لتحسين العمليات المالية، ولا تلبي احتياجات العملاء المتنوعة فحسب، بل تضمن أيضًا إمكانية الوصول والمشاركة من خلال تواجد رقمي قوي واستراتيجيات التواصل المستهدفة. التزامهم برضا العملاء، أبرزته خيارات مثل تجارب مجانية و خصومات الحجم، يضعهم كشركة رائدة في صناعتهم مع تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.