Análise de mix de marketing da BTRS Holdings Inc. (BTRS)
BTRS Holdings Inc. (BTRS) Bundle
No cenário dinâmico de contas a receber, BTRS Holdings Inc. (BTRS) destaca -se com sua abordagem inovadora da tecnologia financeira. Ao alavancar um mix de marketing atencioso, os BTRs combinam soluções de automação baseadas em nuvem de ponta com um modelo de preços em camadas, agregando valor às empresas em vários setores. Descubra como sua mistura única de ofertas de produtos, estratégico colocação, e envolvente Táticas promocionais pode redefinir sua experiência com gerenciamento de recebíveis.
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mix de marketing: Produto
Soluções de automação a receber baseadas em nuvem
A BTRS Holdings Inc. é especializada em soluções baseadas em nuvem destinadas a automatizar processos de contas a receber. Este serviço é crucial para as empresas que buscam eficiência e precisão nos processos de coleta de receita. O mercado para a automação de contas a receber é projetada para alcançar US $ 6,2 bilhões até 2026, crescendo em um CAGR de 12.1% De 2021, de acordo com o MarketsAndMarkets.com.
As ofertas incluem faturamento automatizado, processamento de pagamentos e aplicação em dinheiro
As ofertas de produtos da empresa abrangem:
- Soluções de faturamento automatizado
- Sistemas de processamento de pagamento
- Automação de aplicativos em dinheiro
O faturamento automatizado garante cobrança oportuna e precisa para os clientes, uma área em que o BTRS se posiciona para reduzir os dias de vendas pendentes (DSO) para os clientes por aproximadamente 20%-30%.
Plataforma integrada para gerenciar coleções e disputas
O BTRS fornece uma plataforma integrada projetada para gerenciar coleções e disputas de maneira eficaz. Esta plataforma tem como objetivo otimizar o manuseio de comunicação e documentação, o que pode resultar em uma resolução mais rápida de disputas, potencialmente afetando o tempo médio de resolução de disputas do 15-30 dias a um período significativamente mais curto.
Ferramentas de análise e relatório
Analítica e relatórios são componentes essenciais da oferta de produtos da BTRS, fornecendo aos clientes informações acionáveis sobre suas operações de contas a receber. Com as ferramentas avançadas de análise, os clientes podem esperar uma visibilidade aprimorada em relação ao processo de coleção e menos do que 5% Taxas de erro no relatório de dados. Os recursos de relatório permitem o rastreamento em tempo real de KPIs, como DSO, Previsões de fluxo de caixa, e Relatórios de envelhecimento.
Fluxos de trabalho e painéis personalizáveis
Os fluxos de trabalho e painéis personalizáveis oferecidos pelo BTRS permitem que as empresas adaptem seus processos de contas a receber de suas contas para atender às necessidades operacionais específicas. Os clientes podem configurar os painéis de acordo com suas métricas de desempenho, o que pode levar ao aumento da produtividade e eficiência. Os recursos incluem:
- Sobre 50 integrações pré-construídas com ERPs e CRMs
- Automação de fluxo de trabalho personalizado que pode reduzir as tarefas manuais aproximadamente 40%-50%
- Suporte a transações multilíngues e multi-moedas para acomodar negócios internacionais
| Recurso do produto | Descrição | Impacto |
|---|---|---|
| Faturamento automatizado | Serviço de cobrança rápido e preciso | Reduz o DSO em 20 a 30% |
| Processamento de pagamento | Aceitação de pagamento sem costura em vários métodos | Aumenta a satisfação e a eficiência do cliente |
| Aplicação em dinheiro | Aplicação automatizada de dinheiro em recebíveis | Precisão aprimorada; menos de 5% de taxa de erro |
| Gerenciamento de coleções | Plataforma integrada para resolução de disputas | Simplifica a comunicação, reduz o tempo de resolução de disputas |
| Ferramentas de análise | Insights de desempenho em tempo real | Melhora a tomada de decisão operacional |
| Painéis personalizáveis | Opções de visualização de dados personalizados | Aumenta a produtividade através de métricas personalizadas |
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mix de marketing: local
Operar principalmente na América do Norte
A BTRS Holdings Inc. concentra suas operações na América do Norte, visando uma ampla gama de clientes nessa região. A partir dos dados mais recentes, o mercado norte -americano é responsável por aproximadamente 80% de sua receita geral.
Serviços disponíveis globalmente através da infraestrutura em nuvem
A empresa aproveita uma infraestrutura baseada em nuvem para atingir os mercados globais. Essa acessibilidade à nuvem facilita a prestação de seus serviços em mais de 30 países. No final do segundo trimestre de 2023, os BTRs registraram um crescimento nas implantações globais de serviços, com um aumento de 25% ano a ano em assinaturas internacionais.
Sede em Lawrenceville, Nova Jersey
A BTRS Holdings está sediada em Lawrenceville, Nova Jersey. O local fornece à organização acesso estratégico aos principais mercados financeiros e hubs de tecnologia.
Comercializado por meio de canais digitais e equipes de vendas diretas
A BTRS emprega uma abordagem dupla para comercializar seus produtos e serviços: canais digitais e equipes de vendas diretas. Em 2023, cerca de 65% das novas aquisições de clientes passaram por esforços de marketing digital, enquanto o restante foi garantido por meio de uma força de vendas dedicada, composta por mais de 100 profissionais.
Parceria com instituições financeiras e outros provedores de tecnologia
A BTRS estabeleceu parcerias significativas com várias instituições financeiras e provedores de tecnologia para aprimorar sua distribuição e alcance no mercado. As principais parcerias incluem:
- Mais de 50 parcerias com as principais empresas de serviços financeiros, aprimorando a prestação de serviços.
- Colaboração com empresas de tecnologia como a Microsoft e a Salesforce para integrar seus serviços a ecossistemas mais amplos.
| Tipo de parceria | Número de parceiros | Impacto no alcance do mercado |
|---|---|---|
| Instituições financeiras | 50+ | Prestação de serviços expandida para milhões de consumidores |
| Provedores de tecnologia | 10+ | Integração e acessibilidade aprimoradas dos serviços |
Essas parcerias estratégicas ajudaram o BTRS a otimizar sua distribuição e otimizar o acesso ao cliente às suas ofertas, melhorando a satisfação do cliente. A partir dos mais recentes relatórios financeiros em 2023, esses esforços resultaram em uma taxa de retenção de clientes de 90%.
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de publicidade on -line
A BTRS Holdings Inc. se envolve em extensas campanhas de publicidade on -line para aumentar a visibilidade da marca e atrair clientes -alvo. Em 2022, os gastos globais de publicidade digital atingiram aproximadamente US $ 645 bilhões. Uma parcela significativa desse orçamento é utilizada para anúncios de pagamento de pagamento por cliques e cliques direcionados (PPC) e banner em plataformas como o Google ADS e o LinkedIn, com o custo por clique médio estimado (CPC) variando de a partir de $ 1 a $ 2 para o setor de tecnologia.
Webinars e eventos virtuais
O BTRS aproveita os webinars e os eventos virtuais para educar clientes em potencial e mostrar suas soluções. De acordo com um relatório do ON24, 77% dos profissionais de marketing relatam webinars como uma das melhores fontes de geração de leads. Em 2021, a participação média para um seminário on -line corporativa estava por perto 60 participantes, com BTRs visando níveis de engajamento semelhantes ou mais altos.
Marketing de conteúdo por meio de blogs e brancos
A BTRS emprega marketing de conteúdo produzindo blogs e whitepapers para estabelecer a liderança do pensamento. Em 2022, prevê -se que o marketing de conteúdo fosse um US $ 412 bilhões indústria. BTRS pretende gerar ao redor 6.000 visitas por blog, com os brancos sendo considerados uma fonte primária para a conversão de leads, ostentando uma taxa de conversão de até 20% quando disseminado corretamente.
Engajamento de mídia social no LinkedIn, Twitter e Facebook
A mídia social é um componente crítico da estratégia de promoção do BTRS. A partir de 2023, o LinkedIn acabou 800 milhões de membros, tornando -o uma plataforma vital para o engajamento B2B. Os BTRs utilizam ferramentas de análise de mídia social para monitorar o engajamento, alcançando uma taxa média de engajamento de 2.1% em suas plataformas de mídia social. BTRS viu tração significativa no Twitter, com 12% do tráfego vindo deste canal.
Feiras de comércio da indústria e eventos de networking
A participação nas feiras de comércio da indústria é uma pedra angular dos esforços promocionais da BTRS. Em 2022, o mercado global de exposições gerou aproximadamente US $ 24 bilhões. BTRS aloca ao redor $500,000 anualmente para participar das principais feiras, com o objetivo de capturar leads que normalmente produzem um Taxa de conversão de 30% pós-evento.
Campanhas de marketing por email
O marketing por email continua sendo uma ferramenta potente para o BTRS. De acordo com o DMA, o email marketing tem um ROI médio de US $ 42 para cada dólar gasto. O BTRS executa campanhas de email direcionadas para sua base de assinantes de aproximadamente 100,000 indivíduos, com uma taxa aberta flutuando entre 20% a 25% e uma média de cliques em média 3%.
| Método de promoção | Métricas -chave | Custo estimado | Taxa de conversão |
|---|---|---|---|
| Publicidade online | CPC médio: $ 1- $ 2 | US $ 100.000 anualmente | 5% |
| Webinars | Atendidos médios: 60 | US $ 10.000 por evento | 25% |
| Marketing de conteúdo | Visitas de blog: 6.000 | US $ 50.000 anualmente | 20% |
| Mídia social | Taxa de engajamento: 2,1% | US $ 20.000 anualmente | 3% |
| Feiras | Conversão de chumbo: 30% | US $ 500.000 anualmente | 30% |
| Marketing por e -mail | Taxa de abertura: 20%-25% | US $ 15.000 anualmente | 10% |
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mix de marketing: Preço
Modelo de preços baseado em assinatura
A estratégia de preços empregada pela BTRS Holdings Inc. concentra -se em um Modelo baseado em assinatura. Os clientes pagam pelo acesso à plataforma de automação financeira e insights baseada em nuvem da empresa em uma base recorrente. A partir de 2023, as taxas de assinatura geralmente variam de US $ 1.500 a US $ 6.000 anualmente, dependendo da camada e os recursos selecionados.
Preços em camadas com base em recursos e contagem de usuários
O BTRS oferece várias camadas projetadas para atender a diferentes necessidades de negócios. O preço varia de acordo com o número de usuários e os recursos incluídos. As camadas principais são:
- Nível Básico: Adequado para pequenas empresas, normalmente custa US $ 1.500 por ano para até 5 usuários.
- Nível Profissional: Visado para empresas de tamanho médio, ao preço de US $ 3.500 por ano para 6 a 20 usuários.
- Enterprise Nível: personalizada para organizações maiores com necessidades mais complexas, o preço começa em US $ 5.500 por ano para mais de 21 usuários e inclui recursos avançados.
A Tabela 1 apresenta uma quebra da estrutura de preços em camadas.
| Nível | Taxa anual | Número de usuários | Principais recursos |
|---|---|---|---|
| Basic | $1,500 | Até 5 | Recursos principais |
| Profissional | $3,500 | 6 a 20 | Integrações adicionais |
| Empresa | A partir de US $ 5.500 | 21+ | Soluções personalizadas |
Opção para preços personalizados para grandes empresas
BTRS fornece Opções de preços personalizados Para grandes empresas que exigem soluções personalizadas. Isso garante que os preços se alinhem às necessidades específicas de organizações maiores, incluindo escalabilidade e recursos adicionais que podem não ser incluídos nas camadas padrão.
Teste gratuito disponível para novos clientes
Para atrair novos usuários, o BTRS oferece um Teste gratuito de 30 dias de seus serviços. Isso permite que os clientes em potencial explorem os recursos da plataforma sem nenhum compromisso inicial, facilitando assim a conversão para uma assinatura paga.
Descontos de volume para empresas de alta transação
BTRS incentiva os negócios de alta transação, fornecendo Descontos de volume. Os descontos são baseados no volume de transações e nos gastos anuais, o que pode levar a uma economia substancial. As empresas processando mais de US $ 1 milhão em transações anualmente podem se qualificar para um 10-20% de desconto Fora de suas taxas de assinatura, dependendo da escala de suas necessidades.
Em conclusão, a BTRS Holdings Inc. demonstra um poderoso mix de marketing que integra perfeitamente seu Produto inovador ofertas com estratégico colocação, dinâmico promoção, e um flexível Preço estrutura. Com foco em Soluções de automação a receber baseadas em nuvem Projetado para otimizar os processos financeiros, os BTRs não apenas atendem às diversas necessidades do cliente, mas também garantem acessibilidade e engajamento por meio de uma presença digital robusta e estratégias direcionadas de divulgação. Seu compromisso com a satisfação do cliente, destacado por opções como Ensaios gratuitos e Descontos de volume, os posiciona como líder em seu setor, promovendo relacionamentos de longo prazo com os clientes.