Analyse du mix marketing de BTRS Holdings Inc. (BTRS)
BTRS Holdings Inc. (BTRS) Bundle
Dans le paysage dynamique des comptes débiteurs, BTRS Holdings Inc. (BTRS) se démarque avec son approche innovante de la technologie financière. En tirant parti d'un mélange marketing réfléchi, BTRS combine Solutions d'automatisation basées sur le cloud de pointe avec un modèle de tarification à plusieurs niveaux, offrant de la valeur aux entreprises dans divers secteurs. Découvrez comment leur mélange unique de offres de produits, stratégique placementet engageant tactiques promotionnelles peut redéfinir votre expérience avec la gestion des créances.
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mélange de marketing: produit
Solutions d'automatisation des comptes-comptes basées sur le cloud
BTRS Holdings Inc. est spécialisé dans les solutions basées sur le cloud visant à automatiser les processus à créances. Ce service est crucial pour les entreprises qui recherchent l'efficacité et la précision des processus de collecte de revenus. Le marché de l'automatisation des comptes débiteurs devrait atteindre 6,2 milliards de dollars d'ici 2026, grandissant à un TCAC de 12.1% à partir de 2021 selon MarketsandMarkets.com.
Les offres comprennent la facturation automatisée, le traitement des paiements et la demande de trésorerie
Les offres de produits de l'entreprise englobent:
- Solutions de facturation automatisées
- Systèmes de traitement des paiements
- Automatisation de la demande en espèces
La facturation automatisée garantit une facturation en temps opportun et précise pour les clients, un domaine où BTRS se positionne pour réduire les ventes de jours en suspens (DSO) pour les clients 20%-30%.
Plate-forme intégrée pour gérer les collections et les litiges
BTRS fournit une plate-forme intégrée conçue pour gérer efficacement les collections et les différends. Cette plate-forme vise à rationaliser la communication et la gestion de la documentation, ce qui peut entraîner une résolution plus rapide des litiges, affectant potentiellement le temps moyen de règlement des litiges de 15-30 jours à une période beaucoup plus courte.
Outils d'analyse et de rapport
Les analyses et les rapports sont des éléments essentiels de l'offre de produits de BTRS, offrant aux clients des informations exploitables sur leurs opérations à créances. Avec les outils d'analyse avancés, les clients peuvent s'attendre à une visibilité accrue sur leur processus de collection et moins que 5% Taux d'erreur dans la déclaration des données. Les capacités de rapport permettent le suivi en temps réel des KPI tels que DSO, Prévisions de flux de trésorerie, et Rapports vieillissants.
Flux de travail et tableaux de bord personnalisables
Les workflows et tableaux de bord personnalisables offerts par BTRS permettent aux entreprises d'adapter leurs processus de créances pour répondre aux besoins opérationnels spécifiques. Les clients peuvent configurer des tableaux de bord en fonction de leurs mesures de performances, ce qui peut entraîner une productivité et une efficacité accrues. Les fonctionnalités incluent:
- Sur 50 intégrations pré-construites avec ERP et CRM
- Automatisation de workflow personnalisée qui peut réduire les tâches manuelles en gros 40%-50%
- Prise en charge des transactions multilingues et multi-monnaies pour s'adapter aux entreprises internationales
| Caractéristique du produit | Description | Impact |
|---|---|---|
| Facturation automatisée | Service de facturation rapide et précis | Réduit le DSO de 20 à 30% |
| Traitement des paiements | Acceptation de paiement transparent sur diverses méthodes | Augmente la satisfaction et l'efficacité des clients |
| Demande en espèces | Application automatisée de l'argent aux créances | Précision améliorée; Taux d'erreur moins de 5% |
| Gestion des collections | Plate-forme intégrée pour le règlement des litiges | Simplifie la communication, réduit le temps de règlement des différends |
| Outils d'analyse | Informations sur les performances en temps réel | Améliore la prise de décision opérationnelle |
| Tableaux de bord personnalisables | Options de visualisation des données personnalisées | Stimule la productivité à travers des mesures sur mesure |
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mélange de marketing: Place
Opérer principalement en Amérique du Nord
BTRS Holdings Inc. concentre ses opérations en Amérique du Nord, ciblant un large éventail de clients dans cette région. À partir des dernières données, le marché nord-américain représente environ 80% de ses revenus globaux.
Services disponibles dans le monde via les infrastructures cloud
L'entreprise tire parti d'une infrastructure basée sur le cloud pour atteindre les marchés mondiaux. Cette accessibilité au cloud facilite la prestation de ses services dans plus de 30 pays. À la fin du T2 2023, BTRS a enregistré une croissance des déploiements de services mondiaux, avec une augmentation de 25% en glissement annuel dans les abonnements internationaux.
Quartier général à Lawrenceville, New Jersey
BTRS Holdings a son siège social à Lawrenceville, New Jersey. L'emplacement offre à l'organisation un accès stratégique aux principaux marchés financiers et aux centres technologiques.
Commercialisé via des canaux numériques et des équipes de vente directe
BTRS utilise une double approche pour commercialiser ses produits et services: canaux numériques et équipes de vente directe. En 2023, environ 65% des nouvelles acquisitions de clients ont traversé des efforts de marketing numérique, tandis que les autres ont été obtenus grâce à une force de vente dédiée comprenant plus de 100 professionnels.
Associez-vous à des institutions financières et à d'autres fournisseurs de technologies
BTRS a établi des partenariats importants avec diverses institutions financières et fournisseurs de technologie pour améliorer sa distribution et sa portée sur le marché. Les partenariats clés comprennent:
- Plus de 50 partenariats avec les principales sociétés de services financiers, améliorant la prestation de services.
- Collaboration avec des entreprises technologiques comme Microsoft et Salesforce pour intégrer ses services dans des écosystèmes plus larges.
| Type de partenariat | Nombre de partenaires | Impact sur la portée du marché |
|---|---|---|
| Institutions financières | 50+ | La prestation de services élargie à des millions de consommateurs |
| Fournisseurs de technologies | 10+ | Amélioration de l'intégration et de l'accessibilité des services |
Ces partenariats stratégiques ont aidé BTRS à rationaliser sa distribution et à optimiser l'accès des clients à ses offres, améliorant finalement la satisfaction des clients. Depuis les derniers rapports financiers en 2023, ces efforts ont entraîné un taux de rétention de la clientèle de 90%.
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mélange marketing: Promotion
Campagnes publicitaires en ligne
BTRS Holdings Inc. s'engage dans de vastes campagnes publicitaires en ligne pour augmenter la visibilité de la marque et attirer des clients ciblés. En 2022, les dépenses publicitaires numériques mondiales ont atteint environ 645 milliards de dollars. Une partie importante de ce budget est utilisée pour le paiement par clic ciblé (PPC) et les bannières publicitaires sur des plates-formes telles que Google Ads et LinkedIn, avec un coût par clic moyen estimé (CPC) allant de 1 $ à 2 $ pour le secteur de la technologie.
Webinaires et événements virtuels
BTRS exploite des webinaires et des événements virtuels pour éduquer les clients potentiels et présenter ses solutions. Selon un rapport de ON24, 77% des spécialistes du marketing rapportent des webinaires comme l'une des meilleures sources de génération de leads. En 2021, la fréquentation moyenne d'un webinaire d'entreprise était là 60 participants, les BTR visant des niveaux d'engagement similaires ou supérieurs.
Marketing de contenu via des blogs et des blancs
BTRS utilise le marketing de contenu en produisant des blogs et des Blancs pour établir un leadership éclairé. En 2022, le marketing de contenu devrait être un 412 milliards de dollars industrie. BTRS vise à générer autour 6 000 visites par blog, avec les piégeurs blancs considérés comme une source principale de conversion des pistes, avec un taux de conversion jusqu'à 20% lorsqu'il est correctement disséminé.
Engagement des médias sociaux sur LinkedIn, Twitter et Facebook
Les médias sociaux sont un élément essentiel de la stratégie de promotion de BTRS. Depuis 2023, LinkedIn a terminé 800 millions de membres, ce qui en fait une plate-forme vitale pour l'engagement B2B. BTRS utilise des outils d'analyse des médias sociaux pour surveiller l'engagement, atteignant un taux d'engagement moyen de 2.1% sur ses plateformes de médias sociaux. BTRS a connu une traction importante sur Twitter, avec 12% du trafic venant de ce canal.
Salons commerciaux de l'industrie et événements de réseautage
La participation aux salons du commerce de l'industrie est une pierre angulaire des efforts promotionnels de BTRS. En 2022, le marché mondial des expositions a généré approximativement 24 milliards de dollars. BTRS alloue autour $500,000 annuellement pour assister à des salons commerciaux clés, visant à capturer des pistes qui donnent généralement un Taux de conversion de 30% post-événement.
Envoyer des campagnes de marketing par e-mail
Le marketing par e-mail reste un puissant outil pour BTRS. Selon le DMA, le marketing par e-mail a un ROI moyen 42 $ pour chaque dollar dépensé. BTRS exécute des campagnes de messagerie ciblées à sa base d'abonnés d'environ 100,000 les individus, avec un taux d'ouverture fluctuant entre 20% à 25% et un taux de clics en moyenne 3%.
| Méthode de promotion | Mesures clés | Coût estimé | Taux de conversion |
|---|---|---|---|
| Publicité en ligne | CPC moyen: 1 $ à 2 $ | 100 000 $ par an | 5% |
| Webinaires | Partenaires moyens: 60 | 10 000 $ par événement | 25% |
| Marketing de contenu | Visites de blog: 6 000 | 50 000 $ par an | 20% |
| Réseaux sociaux | Taux d'engagement: 2,1% | 20 000 $ par an | 3% |
| Salons du commerce | Conversion du plomb: 30% | 500 000 $ par an | 30% |
| E-mail marketing | Taux ouvert: 20% -25% | 15 000 $ par an | 10% |
BTRS Holdings Inc. (BTRS) - Mélange marketing: Prix
Modèle de tarification basé sur l'abonnement
La stratégie de tarification utilisée par BTRS Holdings Inc. se concentre sur un modèle basé sur l'abonnement. Les clients paient pour l'accès à la plateforme d'automatisation financière et d'informations basée sur le cloud de l'entreprise sur une base récurrente. En 2023, les frais d'abonnement varient généralement de 1 500 $ à 6 000 $ par an, selon le niveau et les fonctionnalités sélectionnées.
Prix à plusieurs niveaux en fonction des fonctionnalités et du nombre d'utilisateurs
BTRS propose plusieurs niveaux conçus pour répondre aux différents besoins commerciaux. Le prix varie en fonction du nombre d'utilisateurs et des fonctionnalités incluses. Les principaux niveaux sont:
- Tier de base: Convient aux petites entreprises, au prix généralement de 1 500 $ par an pour jusqu'à 5 utilisateurs.
- Tier professionnel: destiné aux entreprises de taille moyenne, au prix de 3 500 $ par an pour 6 à 20 utilisateurs.
- Tier d'entreprise: Personnalisé pour les grandes organisations ayant des besoins plus complexes, le prix commence à 5 500 $ par an pour 21+ utilisateurs et comprend des fonctionnalités avancées.
Le tableau 1 présente une ventilation de la structure de tarification à plusieurs niveaux.
| Étage | Frais annuels | Nombre d'utilisateurs | Caractéristiques clés |
|---|---|---|---|
| Basic | $1,500 | Jusqu'à 5 | Caractéristiques de base |
| Professionnel | $3,500 | 6 à 20 | Intégrations supplémentaires |
| Entreprise | À partir de 5 500 $ | 21+ | Solutions personnalisées |
Option pour les prix personnalisés pour les grandes entreprises
BTRS fournit Options de tarification personnalisées pour les grandes entreprises nécessitant des solutions sur mesure. Cela garantit que les prix s'alignent sur les besoins spécifiques des organisations plus grandes, y compris l'évolutivité et les fonctionnalités supplémentaires qui peuvent ne pas être incluses dans les niveaux standard.
Essai gratuit disponible pour les nouveaux clients
Pour attirer de nouveaux utilisateurs, BTRS propose un Essai gratuit de 30 jours de ses services. Cela permet aux clients potentiels d'explorer les fonctionnalités de la plate-forme sans aucun engagement initial, facilitant ainsi la conversion en abonnement payant.
Remises de volume pour les entreprises de transaction élevée
BTRS incite les entreprises à haute transaction en fournissant Remises de volume. Les remises sont basées sur le volume des transactions et les dépenses annuelles, ce qui peut entraîner des économies substantielles. Les entreprises qui traitent plus d'un million de dollars de transactions par an peuvent être admissibles à un Discussion de 10 à 20% hors de leurs frais d'abonnement, selon l'échelle de leurs besoins.
En conclusion, BTRS Holdings Inc. démontre un puissant mix marketing qui intègre de manière transparente son produit innovant offrandes avec stratégique placement, dynamique promotionet un flexible prix structure. Avec un accent sur Solutions d'automatisation des comptes-comptes basées sur le cloud Conçu pour optimiser les processus financiers, BTRS répond non seulement aux besoins divers des clients, mais assure également l'accessibilité et l'engagement grâce à une présence numérique robuste et à des stratégies de sensibilisation ciblées. Leur engagement envers la satisfaction du client, mis en évidence par des options comme essais gratuits et Remises de volume, les positionne comme un leader dans leur industrie tout en favorisant les relations à long terme avec les clients.