شركة Burlington Stores, Inc. (BURL): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Burlington Stores, Inc. (BURL) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال المبتكر وراءه شركة بيرلينجتون ستورز (BURL)، الشركة الرائدة في قطاع التجزئة خارج الأسعار. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على كيفية تقديم برلينجتون البضائع ذات العلامات التجارية عالية الجودة بأسعار مخفضة مع الحفاظ على اتصال قوي مع العملاء المهتمين بالقيمة. استكشف العلاقات والأنشطة والموارد المعقدة التي تدفع نجاحهم وتعرف على كيفية تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من المتسوقين الذين يبحثون عن أزياء وسلع منزلية بأسعار معقولة.
Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة الوطنية
تتعاون متاجر بيرلينجتون مع العديد من الشركات المصنعة الوطنية للحصول على البضائع ذات العلامات التجارية. تركز الشركة على استراتيجية شراء مرنة، مما يسمح لها بالتكيف مع اتجاهات السوق وطلب المستهلكين. تتيح هذه الإستراتيجية لشركة Burlington تأمين شروط أفضل مع الموردين، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الأسعار التنافسية وإدارة المخزون.
اعتبارًا من الربع الثاني من العام المالي 2024، أعلنت بيرلينجتون عن زيادة صافية في المبيعات تبلغ حوالي 290.7 مليون دولار أمريكي، أو 13.4٪، مدفوعة بزيادة بنسبة 5٪ في مبيعات المتاجر المماثلة وافتتاح 118 متجرًا جديدًا منذ نهاية العام المالي السابق. ويعزى هذا النمو جزئيا إلى الشراكات الفعالة مع الشركات المصنعة التي تعزز توافر المنتجات وتنوعها.
العلاقات مع الموردين للسلع ذات العلامات التجارية
تحتفظ Burlington Stores بعلاقات قوية مع مجموعة متنوعة من الموردين لتقديم مجموعة واسعة من البضائع ذات العلامات التجارية. يتم تسهيل قدرة الشركة على تكييف مخزونها بناءً على اتجاهات المبيعات في الوقت الفعلي من خلال هذه العلاقات، مما يسمح بسلسلة توريد أكثر كفاءة. في السنة المالية 2024، تخطط بيرلينجتون لإنفاق ما يقرب من 210 مليون دولار لدعم مبادرات سلسلة التوريد الخاصة بها.
تعد العلاقات مع الموردين أمرًا بالغ الأهمية، خاصة في السوق التنافسية حيث يعد تقديم القيمة للعملاء أمرًا ضروريًا. بلغ متوسط هامش الربح الإجمالي كنسبة من صافي المبيعات 42.8% للأشهر الثلاثة المنتهية في 3 أغسطس 2024، مقارنة بـ 41.7% للفترة نفسها من العام السابق، مما يشير إلى تحسن كفاءة المصادر.
الشراكة مع شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع
تتعاون Burlington Stores مع العديد من شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع لتبسيط عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. تعمل الشركة بنشاط على تعزيز قدراتها اللوجستية لضمان تسليم البضائع في الوقت المناسب إلى متاجرها. ويتجلى ذلك في التزامها بفتح مركز توزيع جديد في Ellabell، جورجيا، ومن المتوقع أن يبدأ عملياته في ربيع عام 2025.
تعد الشراكات اللوجستية جزءًا لا يتجزأ من إدارة مخزون الشركة بشكل فعال، لا سيما مع توسعها من خلال افتتاح متاجر جديدة. بالنسبة للنصف الأول من السنة المالية 2024، أبلغت بيرلينجتون عن نفقات رأسمالية قدرها 360.1 مليون دولار، والتي تشمل الاستثمارات في الخدمات اللوجستية والتوزيع.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المصنعين الوطنيين | التعاون من أجل البضائع ذات العلامات التجارية؛ استراتيجية شراء مرنة | ارتفع صافي المبيعات بمقدار 290.7 مليون دولار (13.4٪) في الربع الثاني من السنة المالية 2024 |
| الموردين | علاقات قوية لمجموعة متنوعة من المنتجات | تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 42.8% في الربع الثاني من السنة المالية 2024 |
| شركات الخدمات اللوجستية | شراكات لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد | 210 مليون دولار مخطط لها لمبادرات سلسلة التوريد في السنة المالية 2024 |
Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
عمليات البيع بالتجزئة عبر 1,057 موقع متجر
تدير متاجر برلينجتون ما مجموعه 1,057 متجرا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024. خلال النصف الأول من السنة المالية 2024، افتتحت الشركة 76 متجرا جديدا، والتي شملت 15 عملية نقل، أثناء الإغلاق 11 متجرا. تهدف استراتيجية التوسع هذه إلى تعزيز التواجد في السوق وإمكانية الوصول للعملاء.
إدارة المخزون واستراتيجيات التسويق
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، أبلغت متاجر بيرلينجتون عن مخزونات بضائع تبلغ 1,222.7 مليون دولار، زيادة من 1,161.5 مليون دولار العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع في المقام الأول إلى إضافة 118 متجرًا جديدًا صافيًا وزيادة في مخزون المتجر المماثل. تستخدم الشركة إستراتيجية ديناميكية لإدارة المخزون تسمح بالمرونة في شراء كميات أقل من البضائع قبل الموسم أثناء مطاردة اتجاهات المبيعات. يمكّنهم هذا النهج من تحسين شروط الموردين ودوران المخزون.
| مقاييس المخزون | 3 أغسطس 2024 | 29 يوليو 2023 |
|---|---|---|
| مخزونات البضائع | 1,222.7 مليون دولار | 1,161.5 مليون دولار |
| عدد المتجر | 1,057 متجرا | 1,021 متجرا |
| افتتاح متاجر جديدة (النصف الأول من السنة المالية 2024) | 76 متجرا | لا يوجد |
الحملات التسويقية والترويجية لزيادة المبيعات
ركزت متاجر بيرلينجتون على تعزيز حملاتها التسويقية والترويجية، مما أدى إلى تحقيق 13.4% زيادة في صافي المبيعات ل 2,461.2 مليون دولار خلال الربع الثاني من السنة المالية 2024. وكان هذا النمو مدفوعًا بأ زيادة بنسبة 5% في مبيعات المتاجر المماثلة. تواصل الشركة الاستثمار في الأنشطة الإعلانية والترويجية لجذب قاعدة عملائها الأساسية، مع التركيز بشكل خاص على تجارب التسوق القائمة على القيمة.
| أداء المبيعات | الربع الثاني من العام المالي 2024 | الربع الثاني من العام المالي 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 2,461.2 مليون دولار | 2,170.5 مليون دولار |
| نمو مبيعات المتجر المقارن | 5% | 4% |
| الاستثمار التسويقي والترويجي | زيادة | لا يوجد |
Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر واسعة النطاق في الولايات المتحدة
تدير متاجر بيرلينجتون شبكة كبيرة من مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، كان لدى الشركة إجمالي 1057 متجرًا، بما في ذلك 76 متجرًا جديدًا تم افتتاحه خلال النصف الأول من السنة المالية 2024. وتخطط الشركة لفتح ما يقرب من 100 متجر جديد صافي في السنة المالية 2024، مما يعكس استراتيجيتها للنمو. واختراق السوق .
| السنة المالية | عدد المتاجر المفتوحة | إجمالي عدد المتاجر |
|---|---|---|
| 2024 (اعتبارًا من 3 أغسطس) | 76 | 1,057 |
| مقدرة للعام المالي 2024 | 100 | 1,157 (متوقع) |
سمعة العلامة التجارية القوية في تجارة التجزئة خارج الأسعار
أنشأت متاجر بيرلينجتون سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع البيع بالتجزئة خارج الأسعار، حيث تقدم مجموعة واسعة من البضائع بأسعار مخفضة. وقد تم الاعتراف بالشركة لقيمتها المقترحة، والتي تناشد المستهلكين المهتمين بالتكلفة. تنعكس قوة العلامة التجارية في زيادة صافي المبيعات المعلن عنها بحوالي 515.3 مليون دولار أمريكي، أو 12.0٪، إلى 4,818.5 مليون دولار أمريكي خلال النصف الأول من السنة المالية 2024 مقارنة بالعام السابق.
القوى العاملة الماهرة والبنية التحتية التشغيلية
تعتمد الكفاءة التشغيلية لمتاجر بيرلينجتون على قوة عاملة ماهرة. وقامت الشركة بالاستثمار في تدريب وتطوير القوى العاملة، مما ساهم في انخفاض المصاريف البيعية والعمومية والإدارية كنسبة من صافي المبيعات من 35.6% إلى 35.1% خلال نفس الفترة. ويعزى هذا التحسن إلى تعزيز تكاليف مصادر المنتجات وكفاءة سلسلة التوريد، والتي تعتبر حيوية للحفاظ على الأسعار التنافسية والفعالية التشغيلية.
بالإضافة إلى ذلك، قامت بيرلينجتون بنفقات رأسمالية كبيرة لدعم بنيتها التحتية التشغيلية، تصل إلى حوالي 750 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2024. ويشمل ذلك الاستثمارات في المتاجر الجديدة، وإعادة التصميم، وتحسينات سلسلة التوريد، مما يعزز قدراتها التشغيلية.
| نوع الإنفاق | المبلغ المقدر (بالملايين) |
|---|---|
| إجمالي النفقات الرأسمالية للعام المالي 2024 | $750 |
| نفقات المتجر (المتاجر الجديدة، إعادة التشكيل) | $340 |
| مبادرات سلسلة التوريد | $210 |
شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
بضائع ذات جودة عالية وعلامات تجارية بأسعار مخفضة
تركز شركة Burlington Stores, Inc. على تقديم مجموعة واسعة من البضائع ذات العلامات التجارية عالية الجودة بأسعار مخفضة. اعتبارًا من الربع الثاني من العام المالي 2024، وصل صافي المبيعات إلى حوالي 2.46 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13.4٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى استراتيجية التسعير الفعالة الخاصة بهم، والتي تجتذب المستهلكين الحساسين للسعر مع الحفاظ على جودة المنتج.
مجموعة واسعة من فئات المنتجات بما في ذلك الملابس والسلع المنزلية والمزيد
توفر الشركة مجموعة متنوعة من فئات المنتجات، والتي تشمل الملابس والسلع المنزلية والإكسسوارات. بالنسبة للنصف الأول من السنة المالية 2024، أعلنت بيرلينجتون عن مبيعات صافية بلغت حوالي 4.82 مليار دولار أمريكي، مع زيادة في مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 3٪. يتيح الاختيار الواسع لبرلنغتون تلبية تفضيلات العملاء المختلفة والاتجاهات الموسمية، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
التركيز على المخزون الجديد والدوران السريع
تؤكد بيرلينجتون على استراتيجية المخزون الجديد والدوران السريع، وهو ما يتجلى في ممارسات إدارة المخزون. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، بلغ إجمالي مخزون البضائع حوالي 1.22 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.16 مليار دولار أمريكي في العام السابق. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى افتتاح 118 متجرًا جديدًا والتزام الشركة المستمر بتحديث مخزونها بشكل متكرر. ويدعم معدل الدوران السريع قدرة الشركة على تقديم أحدث الاتجاهات والأنماط، وهو أمر بالغ الأهمية في بيئة البيع بالتجزئة سريعة الخطى.
| فئة | صافي المبيعات (الربع الثاني 2024) | النمو المقارن | المخزون (أغسطس 2024) |
|---|---|---|---|
| إجمالي | 2.46 مليار دولار | 13.4% | 1.22 مليار دولار |
| نمو مبيعات المتجر المقارن | لا يوجد | 5% (الربع الثاني 2024) | لا يوجد |
| افتتاحات المتاجر الجديدة | لا يوجد | لا يوجد | 118 متجرا |
من خلال عروض القيمة هذه، تضع شركة Burlington Stores, Inc. نفسها بشكل فعال ضمن المشهد التنافسي للبيع بالتجزئة، مما يجذب المستهلكين المهتمين بالتكلفة مع ضمان مجموعة متنوعة من المنتجات ونظام مخزون ديناميكي.
Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة من خلال برامج الولاء والعروض الترويجية
قامت شركة Burlington Stores بتطوير برنامج ولاء يُعرف باسم برنامج Burlington Rewards، والذي يحفز عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من عام 2024، اجتذب البرنامج ما يقرب من 10 ملايين عضو. يوفر هذا البرنامج للأعضاء خصومات حصرية وإمكانية الوصول المبكر إلى المبيعات وعروض مخصصة بناءً على سلوك الشراء.
في النصف الأول من السنة المالية 2024، نفذت بيرلينجتون العديد من الأحداث الترويجية، بما في ذلك أحداث المبيعات والتصفية الموسمية، مما ساهم في زيادة بنسبة 3% في مبيعات المتاجر المماثلة. لقد كانت هذه العروض الترويجية ضرورية في زيادة حركة المرور إلى المتاجر وزيادة مشاركة العملاء.
التركيز على خدمة العملاء في المتجر وعبر الإنترنت
تؤكد متاجر بيرلينجتون على خدمة العملاء باعتبارها عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمالها. استثمرت الشركة بشكل كبير في تدريب الموظفين لتقديم خدمة عملاء عالية الجودة. اعتبارًا من أغسطس 2024، أبلغت الشركة عن زيادة في درجات رضا العملاء، حيث أشار 85% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع إلى أنهم راضون عن تجربتهم داخل المتجر.
بالإضافة إلى ذلك، عززت بيرلينجتون تجربة التسوق عبر الإنترنت، والتي تتضمن التنقل سهل الاستخدام ودعم العملاء عبر الدردشة والبريد الإلكتروني. وشهدت منصة التجارة الإلكترونية نموًا في المبيعات، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي صافي المبيعات للنصف الأول من السنة المالية 2024.
آليات التغذية الراجعة لتحسين تجربة التسوق
تستخدم متاجر بيرلينجتون آليات ردود فعل مختلفة لتحسين تجربة التسوق. تسعى الشركة بنشاط إلى الحصول على تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات والأكشاك الموجودة في المتجر. في النصف الأول من السنة المالية 2024، أشارت التعليقات التي تم جمعها إلى أن 78% من العملاء شعروا أن الشركة تقدر تعليقاتهم وتأخذها في الاعتبار.
تقوم الشركة أيضًا بمراقبة منصات الوسائط الاجتماعية لقياس مشاعر العملاء ومعالجة أي مخاوف على الفور. وقد ساعد هذا النهج بيرلينجتون في الحفاظ على صورة إيجابية للعلامة التجارية وتكييف عروضها وخدماتها بناءً على تفضيلات العملاء.
| متري | القيمة (2024) |
|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء | 10 مليون |
| درجة رضا العملاء | 85% |
| نسبة مبيعات التجارة الإلكترونية | 15% |
| ملاحظات العملاء قيمة | 78% |
| زيادة في مبيعات المتاجر المماثلة | 3% |
Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية في 46 ولاية
تدير Burlington Stores 1,057 موقعًا للبيع بالتجزئة في 46 ولاية اعتبارًا من 3 أغسطس 2024. وأضافت الشركة 118 متجرًا جديدًا صافيًا منذ نهاية الربع الثاني من السنة المالية 2023، مما ساهم في زيادة صافي المبيعات بحوالي 515.3 مليون دولار، أو 12.0%. إلى 4,818.5 مليون دولار خلال النصف الأول من السنة المالية 2024.
منصة التسوق عبر الإنترنت للراحة
تُكمل منصة التسوق عبر الإنترنت الخاصة ببرلنغتون متاجرها الفعلية، مما يوفر للعملاء راحة التسوق من المنزل. وتعمل الشركة على تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية لتلبية طلب المستهلكين المتزايد على التسوق عبر الإنترنت. في الربع الثاني من العام المالي 2024، أعلنت بيرلينجتون عن مبيعات صافية بلغت 2,461.2 مليون دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى قناة مبيعاتها عبر الإنترنت.
الفعاليات الموسمية والترويجية لجذب العملاء
تستخدم الشركة الأحداث الموسمية والترويجية لزيادة حركة المرور داخل المتجر وعبر الإنترنت. تم تصميم هذه الأحداث لخلق شعور بالإلحاح وتشجيع عمليات الشراء. ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة في بيرلينجتون بنسبة 5% خلال الربع الثاني من العام المالي 2024، مما يشير إلى فعالية استراتيجياتها الترويجية.
| قناة | تفاصيل | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| المتاجر المادية | 1057 موقعًا في 46 ولاية | ساهمت في زيادة صافي المبيعات بنسبة 12.0% |
| التسوق عبر الإنترنت | تعزيز قدرات التجارة الإلكترونية | نمو كبير في المبيعات عبر الإنترنت |
| الأحداث الترويجية | حملات المبيعات والتسويق الموسمية | زيادة بنسبة 5% في مبيعات المتاجر المماثلة |
Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المتسوقون المهتمين بالقيمة، وخاصة ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط
تستهدف متاجر بيرلينجتون في المقام الأول المتسوقين المهتمين بالقيمة، وخاصة أولئك الذين ينتمون إلى فئات الدخل المنخفضة إلى المتوسطة. وفي الربع الثاني من العام المالي 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بلغت حوالي 2,461.2 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13.4% على أساس سنوي. لقد تغيرت بيئة البيع بالتجزئة، حيث يبحث العديد من المستهلكين عن خيارات بأسعار معقولة بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة والضغوط التضخمية. ردًا على ذلك، حافظت بيرلينجتون على التركيز على توفير البضائع المخفضة، والتي تنال إعجاب هذه الشريحة من المتسوقين.
تبحث العائلات عن الملابس والسلع المنزلية بأسعار معقولة
تشكل العائلات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء برلينجتون، حيث يبحثون عن الملابس والسلع المنزلية بأسعار معقولة. تتضمن استراتيجية الشركة تقديم مجموعة واسعة من الملابس والمستلزمات المنزلية والإكسسوارات بأسعار أقل. في النصف الأول من السنة المالية 2024، أعلنت بيرلينجتون عن دخل صافي قدره 152.3 مليون دولار، مقارنة بـ 63.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى زيادة المبيعات من العائلات التي تتسوق لشراء الأساسيات. وافتتحت الشركة 76 متجرًا جديدًا خلال هذه الفترة، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها إلى العملاء من ذوي التوجهات العائلية.
المستهلكون الذين يحركهم الاتجاه يبحثون عن الموضات الحالية بأسعار أقل
هناك شريحة رئيسية أخرى من العملاء في بيرلينجتون وهي المستهلكين الذين يحركهم الاتجاه والذين يبحثون عن أنماط الموضة الحالية بأسعار مخفضة. وقد نجحت الشركة في جذب هؤلاء المتسوقين من خلال الحصول على البضائع العصرية والاستفادة من كفاءات سلسلة التوريد الخاصة بها. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، ارتفع إجمالي هامش الربح في بيرلينجتون إلى 42.8%، ارتفاعًا من 41.7% في العام السابق، مما يشير إلى استراتيجيات تسعير أفضل وانخفاض عمليات الشطب. تعكس الزيادة في مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 5٪ في الربع الثاني من العام المالي 2024 فعالية نهج بيرلينجتون في تلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالموضة.
| شريحة العملاء | صفات | مساهمة المبيعات (الربع الثاني 2024) | استراتيجية النمو |
|---|---|---|---|
| المتسوقون المهتمين بالقيمة | الدخل المنخفض إلى المتوسط، والسعي للحصول على خصومات | 2,461.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 13.4%) | توسيع مواقع المتجر، وتعزيز عروض الخصم |
| عائلات | تبحث عن الملابس والسلع المنزلية بأسعار معقولة | 152.3 مليون دولار صافي الدخل (ارتفاعًا من 63.6 مليون دولار) | توسيع نطاق المنتجات، والتركيز على الأساسيات |
| المستهلكين يحركهم الاتجاه | مهتم بالموضة ويسعى لأسعار أقل | هامش الربح الإجمالي 42.8% (ارتفاعًا من 41.7%) | تحسين استراتيجيات تحديد المصادر، وتعزيز التسويق |
شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية بما في ذلك الإيجار والمرافق للمخازن
تتكون التكاليف التشغيلية لمتاجر بيرلينجتون بشكل أساسي من الإيجار والمرافق المرتبطة بمواقع البيع بالتجزئة. اعتبارًا من الربع الثاني من السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي التزامات الإيجار بحوالي 3.4 مليار دولار أمريكي لعقود الإيجار التشغيلية، ومن المتوقع أن تكون دفعات الإيجار المستقبلية على النحو التالي:
| السنة المالية | الإيجارات التشغيلية (بالآلاف) | الإيجارات التمويلية (بالآلاف) |
|---|---|---|
| 2024 (الباقي) | $256,021 | $1,737 |
| 2025 | $635,498 | $3,526 |
| 2026 | $595,703 | $3,640 |
| 2027 | $553,437 | $3,640 |
| 2028 | $505,187 | $3,447 |
| بعد ذلك | $1,767,772 | $20,787 |
| إجمالي دفعات الإيجار المستقبلية | $4,313,618 | $36,777 |
بالإضافة إلى ذلك، ارتفع إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف الإشغال، إلى 864.0 مليون دولار خلال الربع الثاني من العام المالي 2024، مدفوعة بافتتاح 118 متجرًا جديدًا صافيًا منذ نهاية الربع الثاني من العام المالي 2023.
التكاليف المرتبطة بشراء المخزون وإدارته
تعد إدارة المخزون أمرًا بالغ الأهمية لمتاجر بيرلينجتون، حيث تم الإبلاغ عن إجمالي المخزون عند 1.22 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 3 أغسطس 2024. ويمثل هذا زيادة من 1.16 مليار دولار أمريكي في نهاية يوليو 2023، ويُعزى ذلك إلى افتتاح متاجر جديدة وزيادة مخزون المتاجر المماثلة. .
وانخفضت تكلفة المبيعات كنسبة من صافي المبيعات إلى 56.8% خلال النصف الأول من العام المالي 2024، بانخفاض من 58.0% في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى تحسن الكفاءة في إدارة المخزون.
نفقات التسويق والإعلان
قامت Burlington Stores أيضًا باستثمارات كبيرة في التسويق والإعلان لتعزيز مشاركة العملاء. شكلت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف الإعلان، 35.1% من صافي المبيعات خلال الربع الثاني من العام المالي 2024. ويمثل ذلك انخفاضًا طفيفًا عن 35.7% في الربع نفسه من العام السابق، مما يعكس تحسن كفاءة الإنفاق الإعلاني. كجزء من مبادرات سلسلة التوريد الأوسع.
ومن حيث المبالغ بالدولار، ارتفع إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية بمقدار 88.7 مليون دولار، أو 11.4٪، إلى 864.0 مليون دولار خلال الربع الثاني من العام المالي 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى توسع عمليات المتجر.
شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من البضائع الموجودة في المتجر
أعلنت متاجر بيرلينجتون عن صافي مبيعات تقريبية 2.461 مليار دولار للربع الثاني من السنة المالية 2024، مما يعكس زيادة قدرها 13.4% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا إلى حد كبير بـ أ 5% زيادة في مبيعات المتاجر المماثلة وإضافة 118 متجرًا جديدًا صافيًا منذ نهاية الربع الثاني من العام المالي 2023.
البيع عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية
في حين لم يتم تفصيل أرقام محددة للمبيعات عبر الإنترنت، فقد قامت بيرلينجتون بتوسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية كجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها. وكان النمو الإجمالي للمبيعات الرقمية جزءًا من مبادرات الشركة لتعزيز حضورها متعدد القنوات. بلغ إجمالي صافي مبيعات الشركة للنصف الأول من العام المالي 2024 تقريبًا 4.819 مليار دولار، تشير أ 12.0% زيادة مقارنة بالعام السابق.
الإيرادات من العروض الترويجية والأحداث الموسمية
تستخدم متاجر بيرلينجتون استراتيجيات ترويجية متنوعة لزيادة المبيعات خلال مواسم الذروة. وتتجلى فعالية هذه العروض الترويجية حيث أعلنت الشركة عن زيادة في صافي دخلها 73.8 مليون دولار للربع الثاني من العام المالي 2024، مقارنة بـ 30.9 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع إلى ارتفاع المبيعات، وتحسين معدلات هامش الربح الإجمالي، وتحسين الاستفادة من مصاريف البيع والمصروفات العمومية والإدارية.
| تدفق الإيرادات | صافي المبيعات للربع الثاني من العام المالي 2024 | معدل النمو |
|---|---|---|
| مبيعات البضائع داخل المتجر | 2.461 مليار دولار | 13.4% |
| المبيعات عبر الإنترنت (تقديري) | جزء من 4.819 مليار دولار | غير محدد |
| الترقيات والأحداث الموسمية | ساهمت في تحقيق صافي دخل قدره 73.8 مليون دولار | ارتفع من 30.9 مليون دولار |