Burlington Stores, Inc. (BURL): Modelo de negocios lienzo [10-2024 actualizado]

Descubre el innovador modelo de negocio detrás Burlington Stores, Inc. (Burl), líder en el sector minorista fuera de precio. Esta publicación de blog profundiza en los componentes clave de sus Lienzo de modelo de negocio, destacando cómo ofrece Burlington mercancía de marca de alta calidad a precios descontados al tiempo que mantiene una fuerte conexión con clientes conscientes de los valores. Explore las intrincadas relaciones, actividades y recursos que impulsan su éxito y aprenden cómo atienden a una amplia gama de compradores que buscan moda y productos para el hogar asequibles.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con fabricantes nacionales

Las tiendas Burlington colabora con numerosos fabricantes nacionales para obtener mercancías de marca. La compañía se enfoca en una estrategia de compra flexible, lo que le permite adaptarse a las tendencias del mercado y la demanda del consumidor. Esta estrategia permite a Burlington asegurar mejores términos con los proveedores, lo cual es crucial para mantener los precios competitivos y la gestión de inventario.

A partir del segundo trimestre del año fiscal 2024, Burlington informó un aumento de ventas netas de aproximadamente $ 290.7 millones, o 13.4%, impulsado por un aumento del 5% en las ventas de tiendas comparables y la apertura de 118 tiendas nuevas desde el final del año fiscal anterior. Este crecimiento se atribuye en parte a asociaciones efectivas con fabricantes que mejoran la disponibilidad y variedad de productos.

Relaciones con proveedores para mercancías de marca

Burlington Stores mantiene fuertes relaciones con una variedad de proveedores para ofrecer una amplia gama de mercancías de marca. La capacidad de la compañía para adaptar su inventario en función de las tendencias de ventas en tiempo real se ve facilitada por estas relaciones, lo que permite una cadena de suministro más eficiente. En el año fiscal 2024, Burlington planea gastar aproximadamente $ 210 millones para apoyar sus iniciativas de la cadena de suministro.

Estas relaciones de proveedores son críticas, especialmente en un mercado competitivo donde es esencial ofrecer valor a los clientes. El margen bruto promedio como porcentaje de ventas netas fue del 42.8% para los tres meses que terminaron el 3 de agosto de 2024, en comparación con el 41.7% para el mismo período en el año anterior, lo que indica una mejor eficiencia de abastecimiento.

Asociaciones con empresas de logística y distribución

Burlington Stores se asocia con varias compañías de logística y distribución para optimizar sus operaciones de la cadena de suministro. La compañía está mejorando activamente sus capacidades logísticas para garantizar la entrega oportuna de mercancías a sus tiendas. Esto es evidente en su compromiso de abrir un nuevo centro de distribución en Ellabell, GA, que se espera que comience las operaciones en la primavera de 2025.

Las asociaciones logísticas son parte integral de administrar el inventario de la compañía de manera efectiva, particularmente a medida que expande su huella con las nuevas aperturas de las tiendas. Para la primera mitad del año fiscal 2024, Burlington reportó gastos de capital de $ 360.1 millones, que incluye inversiones en logística y distribución.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero
Fabricantes nacionales	Colaboración para mercancías de marca; Estrategia de compra flexible	Las ventas netas aumentaron en $ 290.7 millones (13.4%) en el segundo trimestre del año fiscal 2014
Proveedor	Relaciones sólidas para una gama de productos diversos	El margen bruto mejoró al 42.8% en el segundo trimestre del año fiscal 2014
Compañías de logística	Asociaciones para mejorar la eficiencia de la cadena de suministro	$ 210 millones planeados para iniciativas de la cadena de suministro en el año fiscal2024

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: actividades clave

Operaciones minoristas en 1,057 ubicaciones de tiendas

Burlington Stores opera un total de 1.057 tiendas A partir del 3 de agosto de 2024. Durante la primera mitad del año fiscal 2024, la compañía abrió 76 nuevas tiendas, que incluía 15 reubicaciones, mientras cierra 11 tiendas. Esta estrategia de expansión tiene como objetivo mejorar la presencia y accesibilidad del mercado para los clientes.

Estrategias de gestión de inventario y comercialización

A partir del 3 de agosto de 2024, las tiendas de Burlington informaron inventarios de mercancías de $ 1,222.7 millones, un aumento de $ 1,161.5 millones el año anterior. Este aumento se atribuyó principalmente a la adición de 118 tiendas nuevas net y un aumento en el inventario comparable de la tienda. La compañía emplea una estrategia de gestión de inventario dinámico que permite flexibilidad en la compra de menos mercancías de pretemporada mientras persigue las tendencias de ventas. Este enfoque les permite optimizar los términos del proveedor y la facturación del inventario.

Métricas de inventario	3 de agosto de 2024	29 de julio de 2023
Inventarios de mercancías	$ 1,222.7 millones	$ 1,161.5 millones
Recuento de tiendas	1.057 tiendas	1.021 tiendas
Se abrieron nuevas tiendas (H1 Fiscal 2024)	76 tiendas	N / A

Campañas de marketing y promoción para impulsar las ventas

Las tiendas de Burlington se han centrado en mejorar sus campañas de marketing y promoción, lo que resulta en un Aumento del 13,4% en las ventas netas a $ 2,461.2 millones durante el segundo trimestre del año fiscal 2024. Este crecimiento fue impulsado por un Aumento del 5% en las ventas de tiendas comparables. La compañía continúa invirtiendo en actividades publicitarias y promocionales para atraer su base principal de clientes, particularmente enfocándose en experiencias de compra basadas en el valor.

Rendimiento de ventas	Q2 Fiscal 2024	Q2 Fiscal 2023
Ventas netas	$ 2,461.2 millones	$ 2,170.5 millones
Crecimiento de ventas de tiendas comparables	5%	4%
Inversión de marketing y promoción	Aumentó	N / A

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de tiendas en los EE. UU.

Burlington Stores opera una red sustancial de ubicaciones minoristas en los Estados Unidos. Al 3 de agosto de 2024, la compañía tenía un total de 1,057 tiendas, que incluían 76 nuevas tiendas abiertas durante la primera mitad del año fiscal 2024. La compañía planea abrir aproximadamente 100 nuevas tiendas netas en el año fiscal 2024, lo que refleja su estrategia para el crecimiento del crecimiento y penetración del mercado.

Año fiscal	Número de tiendas abiertas	Recuento total de tiendas
2024 (a partir del 3 de agosto)	76	1,057
Estimado para el fiscal 2024	100	1.157 (proyectado)

Fuerte reputación de marca en el comercio minorista fuera de precio

Burlington Stores ha establecido una reputación de marca robusta en el segmento minorista fuera de precio, ofreciendo una amplia gama de mercancías a precios con descuento. La compañía ha sido reconocida por su propuesta de valor, que atrae a los consumidores conscientes de los costos. La fuerza de esta marca se refleja en un aumento de ventas netas reportado de aproximadamente $ 515.3 millones, o 12.0%, a $ 4,818.5 millones durante la primera mitad del fiscal 2024 en comparación con el año anterior.

Fuerza laboral especializada e infraestructura operativa

La eficiencia operativa de las tiendas Burlington está respaldada por una fuerza laboral calificada. La compañía ha invertido en capacitación y desarrollo de la fuerza laboral, lo que ha contribuido a una disminución en los gastos de venta, generales y administrativos como porcentaje de las ventas netas, de 35.6% a 35.1% durante el mismo período. Esta mejora se atribuye a los costos de abastecimiento de productos mejorados y las eficiencias de la cadena de suministro, que son vitales para mantener los precios competitivos y la efectividad operativa.

Además, Burlington ha realizado gastos de capital significativos para respaldar su infraestructura operativa, ascendiendo a aproximadamente $ 750 millones para el año fiscal 2024. Esto incluye inversiones en nuevas tiendas, remodelaciones y mejoras de la cadena de suministro, lo que reflexiona aún más en sus capacidades operativas.

Tipo de gasto	Cantidad estimada (en millones)
Gastos de capital total para el año fiscal 2024	$750
Gastos de almacenamiento (nuevas tiendas, remodelaciones)	$340
Iniciativas de la cadena de suministro	$210

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Mercandería de marca de alta calidad a precios con descuento

Burlington Stores, Inc. se enfoca en ofrecer una amplia gama de mercancías de marca de alta calidad a precios con descuento. A partir del segundo trimestre del año fiscal 2024, las ventas netas alcanzaron aproximadamente $ 2.46 mil millones, lo que representa un aumento del 13.4% en comparación con el mismo período del año anterior. Este crecimiento puede atribuirse a su estrategia de precios efectiva, que atrae a los consumidores sensibles a los precios al tiempo que mantiene la calidad del producto.

Amplia variedad de categorías de productos que incluyen ropa, artículos para el hogar y más

La compañía proporciona una variedad diversa de categorías de productos, que incluye ropa, bienes caseros y accesorios. Para la primera mitad del año fiscal 2024, Burlington reportó ventas netas de aproximadamente $ 4.82 mil millones, con un aumento en las ventas de tiendas comparables del 3%. La amplia selección le permite a Burlington atender diversas preferencias de clientes y tendencias estacionales, mejorando la retención y satisfacción del cliente.

Énfasis en un inventario fresco y una rotación rápida

Burlington enfatiza una estrategia de inventario fresco y rotación rápida, que es evidente en sus prácticas de gestión de inventario. Al 3 de agosto de 2024, los inventarios totales de mercancías eran de aproximadamente $ 1.22 mil millones, frente a $ 1.16 mil millones el año anterior. Este aumento se debe principalmente a la apertura de 118 nuevas tiendas netas y el compromiso continuo de la compañía para actualizar su inventario con frecuencia. La tasa de facturación rápida respalda la capacidad de la compañía para ofrecer las últimas tendencias y estilos, lo cual es crucial en el entorno minorista de ritmo acelerado.

Categoría	Ventas netas (Q2 2024)	Crecimiento comparativo	Inventario (agosto de 2024)
En general	$ 2.46 mil millones	13.4%	$ 1.22 mil millones
Crecimiento de ventas de tiendas comparables	N / A	5% (Q2 2024)	N / A
Nuevas aperturas de tiendas	N / A	N / A	118 tiendas

A través de estas proposiciones de valor, Burlington Stores, Inc. se posiciona efectivamente dentro del panorama minorista competitivo, atrayendo a los consumidores conscientes de los costos al tiempo que garantiza una selección de productos diversa y un sistema de inventario dinámico.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso a través de programas y promociones de fidelización

Burlington Stores ha desarrollado un programa de fidelización conocido como el programa Burlington Rewards, que incentiva las compras repetidas. A partir de 2024, el programa ha atraído a aproximadamente 10 millones de miembros. Este programa proporciona a los miembros descuentos exclusivos, acceso temprano a las ventas y ofertas personalizadas basadas en el comportamiento de compra.

En la primera mitad del año fiscal 2024, Burlington ejecutó varios eventos promocionales, incluidos los eventos de ventas y autorización estacionales, que contribuyeron a un aumento del 3% en las ventas de tiendas comparables. Estas promociones han sido esenciales para impulsar el tráfico a las tiendas y aumentar la participación del cliente.

Concéntrese en el servicio al cliente en la tienda y en línea

Las tiendas Burlington enfatiza el servicio al cliente como un componente central de su modelo de negocio. La compañía ha invertido significativamente en la capacitación de empleados para brindar un servicio al cliente de alta calidad. A partir de agosto de 2024, la compañía informó un aumento en los puntajes de satisfacción del cliente, con el 85% de los clientes encuestados que indican que estaban satisfechos con su experiencia en la tienda.

Además, Burlington ha mejorado su experiencia de compra en línea, que incluye navegación fácil de usar y atención al cliente a través de chat y correo electrónico. La plataforma de comercio electrónico ha visto un crecimiento en las ventas, representando aproximadamente el 15% de las ventas netas totales para la primera mitad del año fiscal 2024.

Mecanismos de retroalimentación para mejorar la experiencia de compra

Las tiendas Burlington emplean varios mecanismos de retroalimentación para refinar la experiencia de compra. La compañía solicita activamente los comentarios de los clientes a través de encuestas y quioscos en la tienda. En la primera mitad del año fiscal 2024, la retroalimentación recopilada indicó que el 78% de los clientes sintieron que sus comentarios fueron valorados y considerados por la compañía.

La compañía también monitorea las plataformas de redes sociales para medir el sentimiento del cliente y abordar cualquier inquietud de inmediato. Este enfoque ha ayudado a Burlington a mantener una imagen de marca positiva y a adaptar sus ofertas y servicios en función de las preferencias del cliente.

Métrico	Valor (2024)
Miembros del programa de fidelización	10 millones
Puntuación de satisfacción del cliente	85%
Porcentaje de ventas de comercio electrónico	15%
Comentarios de los clientes valorados	78%
Aumento de la venta de tiendas comparables	3%

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas físicas en 46 estados

Burlington Stores opera 1,057 ubicaciones minoristas en 46 estados al 3 de agosto de 2024. La compañía ha agregado 118 nuevas tiendas netas desde el final del segundo trimestre del año fiscal 2023, lo que contribuye a un aumento de ventas netas de aproximadamente $ 515.3 millones, o 12.0%, a $ 4,818.5 millones durante la primera mitad del año fiscal 2024.

Plataforma de compras en línea para conveniencia

La plataforma de compras en línea de Burlington complementa sus tiendas físicas, brindando a los clientes la conveniencia de comprar desde casa. La compañía ha mejorado sus capacidades de comercio electrónico para satisfacer la creciente demanda de los consumidores de compras en línea. En el segundo trimestre del año fiscal 2024, Burlington reportó ventas netas de $ 2,461.2 millones, con una porción significativa atribuida a su canal de ventas en línea.

Eventos estacionales y promocionales para atraer clientes

La compañía utiliza eventos estacionales y promocionales para impulsar el tráfico tanto en la tienda como en línea. Estos eventos están diseñados para crear una sensación de urgencia y alentar las compras. Las ventas de tiendas comparables de Burlington aumentaron en un 5% durante el segundo trimestre del año fiscal 2024, lo que indica efectividad en sus estrategias promocionales.

Canal	Detalles	Impacto en las ventas
Tiendas físicas	1.057 ubicaciones en 46 estados	Contribuyó a un aumento de ventas netas del 12.0%
Compras en línea	Capacidades mejoradas de comercio electrónico	Crecimiento significativo en las ventas en línea
Eventos promocionales	Campañas de ventas y marketing estacionales	Aumento del 5% en las ventas de tiendas comparables

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compradores conscientes del valor, principalmente ingresos bajos a moderados

Burlington almacena principalmente a los compradores conscientes de los valores, particularmente aquellos que pertenecen a los soportes de ingresos bajos a moderados. En el segundo trimestre del año fiscal 2024, la compañía reportó ventas netas de aproximadamente $ 2,461.2 millones, lo que representó un aumento del 13.4% año tras año. El entorno minorista ha cambiado, con muchos consumidores que buscan opciones asequibles debido al aumento de los costos de vida y las presiones inflacionarias. En respuesta, Burlington se ha centrado en proporcionar mercancías con descuento, que atrae a este segmento de compradores.

Familias que buscan ropa asequibles y artículos para el hogar

Las familias constituyen una porción significativa de la base de clientes de Burlington, ya que buscan ropa asequible y artículos para el hogar. La estrategia de la compañía incluye ofrecer una amplia selección de ropa, elementos esenciales del hogar y accesorios a precios más bajos. En la primera mitad del año fiscal 2024, Burlington reportó un ingreso neto de $ 152.3 millones, en comparación con $ 63.6 millones en el mismo período del año anterior, impulsado en gran medida por el aumento de las ventas de las familias que compran elementos esenciales. La compañía abrió 76 nuevas tiendas durante este período, ampliando aún más su alcance a clientes orientados a la familia.

Consumidores impulsados ​​por tendencias que buscan modas actuales a precios más bajos

Otro segmento clave de clientes para Burlington son los consumidores impulsados ​​por tendencias que buscan estilos de moda actuales a precios descontados. La compañía ha tenido éxito en atraer a estos compradores obteniendo mercancías modernas y aprovechando sus eficiencias de la cadena de suministro. A partir del 3 de agosto de 2024, el margen bruto de Burlington aumentó a 42.8%, frente al 41.7% en el año anterior, lo que indica mejores estrategias de precios y reducción de la reducción. El aumento en las ventas de tiendas comparables en un 5% en el segundo trimestre del año fiscal 2024 refleja la efectividad del enfoque de Burlington para atender a los consumidores conscientes de la moda.

Segmento de clientes	Características	Contribución de ventas (Q2 2024)	Estrategia de crecimiento
Compradores conscientes de los valores	Ingresos bajos a moderados, buscando descuentos	$ 2,461.2 millones (aumento del 13.4%)	Expandir las ubicaciones de las tiendas, mejorar las ofertas de descuento
Familias	Buscando ropa asequible y artículos para el hogar	$ 152.3 millones de ingresos netos (frente a $ 63.6 millones)	Ampliar la gama de productos, enfócate en lo esencial
Consumidores impulsados ​​por tendencias	Consciente de la moda, buscando precios más bajos	42.8% margen bruto (frente al 41.7%)	Mejorar las estrategias de abastecimiento, mejorar el marketing

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos operativos que incluyen alquiler y servicios públicos para tiendas

Los costos operativos para las tiendas Burlington consisten principalmente en alquiler y servicios públicos asociados con sus ubicaciones minoristas. A partir del segundo trimestre del año fiscal 2024, la compañía reportó pasivos de arrendamiento totales de aproximadamente $ 3.4 mil millones por sus arrendamientos operativos, con futuros pagos de arrendamiento que se proyectan que son:

Año fiscal	Arrendamientos operativos (en miles)	Arrendamientos financieros (en miles)
2024 (resto)	$256,021	$1,737
2025	$635,498	$3,526
2026	$595,703	$3,640
2027	$553,437	$3,640
2028	$505,187	$3,447
Después de eso	$1,767,772	$20,787
Pagos de arrendamiento futuros totales	$4,313,618	$36,777

Además, los gastos de venta total, general y administrativo, que incluyen costos de ocupación, aumentaron a $ 864.0 millones durante el segundo trimestre del año fiscal 2024, impulsados ​​por la apertura de 118 nuevas tiendas netas desde el final del segundo trimestre del año fiscal 2023.

Costos asociados con la adquisición y gestión de inventario

La gestión del inventario es crítica para las tiendas Burlington, con un inventario total reportado en $ 1.22 mil millones al 3 de agosto de 2024. Esto representa un aumento de $ 1.16 mil millones a fines de julio de 2023, atribuido a la apertura de nuevas tiendas y un aumento en el inventario de tiendas comparable .

El costo de las ventas como porcentaje de ventas netas disminuyó a 56.8% durante la primera mitad del año fiscal 2024, por debajo del 58.0% en el mismo período del año anterior, lo que indica una mejor eficiencia en la gestión de inventario.

Gastos de marketing y publicidad

Burlington Stores también ha realizado importantes inversiones en marketing y publicidad para impulsar la participación del cliente. La venta, los gastos generales y administrativos, que incluyen costos de publicidad, representaron el 35.1% de las ventas netas durante el segundo trimestre del año fiscal 2024. Esto marca una ligera disminución del 35.7% en el mismo trimestre del año anterior, lo que refleja una eficiencia mejorada en el gasto publicitario como parte de iniciativas de cadena de suministro más amplias.

En términos de montos en dólares, la venta total, los gastos generales y administrativos aumentaron en $ 88.7 millones, o 11.4%, a $ 864.0 millones durante el segundo trimestre del año fiscal 2024, principalmente debido a la expansión de las operaciones de la tienda.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de mercancías en la tienda

Las tiendas de Burlington informaron ventas netas de aproximadamente $ 2.461 mil millones para el segundo trimestre del año fiscal 2024, lo que refleja un aumento de 13.4% en comparación con el mismo período del año anterior. Este crecimiento fue impulsado en gran medida por un 5% aumento en las ventas de tiendas comparables y la adición de 118 tiendas nuevas net Desde el final del segundo trimestre del año fiscal 2023.

Ventas en línea a través de la plataforma de comercio electrónico

Si bien no se detallaron cifras específicas para las ventas en línea, Burlington ha estado expandiendo sus capacidades de comercio electrónico como parte de su estrategia de crecimiento. El crecimiento general de las ventas digitales fue parte de las iniciativas de la compañía para mejorar su presencia omnicanal. Las ventas netas totales de la compañía para la primera mitad del año fiscal 2024 alcanzaron aproximadamente $ 4.819 mil millones, indicando un 12.0% aumento en comparación con el año anterior.

Ingresos de promociones y eventos estacionales

Burlington Stores utiliza varias estrategias promocionales para impulsar las ventas durante las temporadas pico. La efectividad de estas promociones es evidente ya que la compañía informó un aumento de los ingresos netos de $ 73.8 millones para el segundo trimestre del fiscal 2024, en comparación con $ 30.9 millones para el mismo período del año anterior. Este aumento se atribuyó a mayores ventas, mejores tasas de margen bruto y un mejor apalancamiento sobre la venta, los gastos generales y administrativos.

Flujo de ingresos	Q2 Fiscal 2024 Ventas netas	Índice de crecimiento
Venta de mercancías en la tienda	$ 2.461 mil millones	13.4%
Ventas en línea (estimadas)	Parte de $ 4.819 mil millones	No especificado
Promociones y eventos estacionales	Contribuyó al ingreso neto de $ 73.8 millones	Aumentó de $ 30.9 millones