شركة كاتو (CATO): نموذج الأعمال التجارية

لقد صممت شركة Cato Corporation (CATO) ببراعة نموذج عمل فريدًا من نوعه أزياء بأسعار معقولة وقوية مشاركة العملاء استراتيجية. من خلال الاستفادة من الشراكات الرئيسية ومجموعة متنوعة من القنوات، يتردد صدى CATO واعية بالميزانية المتسوقين مع جذب مجموعة متنوعة من شرائح العملاء، بما في ذلك النساء زائد الحجم وأولئك الذين يتوقون للمجموعات العصرية. تعمق أكثر في العناصر المعقدة الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال للكشف عن القوى الدافعة وراء نجاحهم في مجال البيع بالتجزئة.

شركة كاتو (CATO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الملابس والإكسسوارات

تعتمد شركة Cato Corporation على مجموعة متنوعة من الموردين لتوفير الملابس والإكسسوارات لمتاجرها. تقوم الشركة بتوريد المنتجات من مختلف الشركات المصنعة، المحلية والدولية. في عام 2022، ذكرت كاتو أنها تعاملت مع أكثر من 200 موردمما يمكنها من تقديم مجموعة واسعة من الأساليب والمنتجات للعملاء. بلغ متوسط ​​تكلفة البضائع المباعة (COGS) للعام المالي 2022 تقريبًا 573 مليون دولار.

نوع المورد	عدد الموردين	النسبة المئوية لإجمالي تكلفة البضائع المباعة	متوسط ​​حجم الطلب
الموردين المحليين	120	55%	1.2 مليون دولار
الموردين الدوليين	80	45%	$800,000

شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع

تتعاون شركة Cato مع شركات الخدمات اللوجستية لإدارة توزيعها بكفاءة. في عام 2022، أبلغوا عن تكلفة لوجستية تبلغ تقريبًا 75 مليون دولاروالتي شكلت حوالي 13% من إجمالي مصاريف التشغيل. شركاء Cato مع شركات مثل XPO اللوجستية و فيديكس لتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها وضمان التسليم في الوقت المناسب عبرها 1300 موقع للبيع بالتجزئة.

الشريك اللوجستي	الخدمة المقدمة	التكلفة السنوية	مراكز التوزيع
XPO اللوجستية	النقل والتخزين	45 مليون دولار	2
فيديكس	خدمات البريد السريع	30 مليون دولار	1

وكالات التسويق والإعلان

لتعزيز ظهور العلامة التجارية، تتعاون Cato مع وكالات التسويق. وكانت ميزانية التسويق في عام 2022 موجودة 15 مليون دولار. يستخدمون قنوات التسويق الرقمية والتقليدية للوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة، مع التركيز على النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا. يشمل الشركاء الرئيسيون وكالات مثل وكالة بلو سكاي و الطابق الرابع إبداعي.

وكالة التسويق	منطقة التركيز	التكلفة السنوية	الحملات في السنة
وكالة بلو سكاي	التسويق الرقمي	9 ملايين دولار	15
الطابق الرابع إبداعي	التسويق التقليدي	6 ملايين دولار	10

المؤسسات المالية

تتعاون شركة Cato Corporation مع المؤسسات المالية لتمويل المخزون وائتمان الشركات. في عام 2022، أبلغ كاتو عن حصوله على حد ائتماني إجمالي قدره 100 مليون دولار مع البنوك المختلفة، مما يساعد في شراء المخزون وإدارة النفقات التشغيلية خلال مواسم الذروة.

المؤسسة المالية	نوع الدعم	خط الائتمان	سعر الفائدة السنوي
بنك أوف أمريكا	تمويل المخزون	40 مليون دولار	3.5%
ويلز فارجو	ائتمان الشركات	60 مليون دولار	4.0%

شركة كاتو (CATO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الأزياء والملابس

تركز شركة Cato Corporation على تصميم ملابس نسائية أنيقة وبأسعار معقولة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت كاتو عن صافي مبيعات يقارب 828 مليون دولار. يعمل فريق التصميم الخاص بهم على إنشاء مجموعات تعكس اتجاهات الموضة الحالية مع الحفاظ على انخفاض تكاليف الإنتاج. تستهدف الشركة النساء العاملات، حيث تقدم مجموعة متنوعة من خيارات الملابس المناسبة للعمل والمناسبات غير الرسمية.

إدارة عمليات البيع بالتجزئة

اعتبارًا من أكتوبر 2022، كانت كاتو تعمل 1290 متجرا عبر 31 ولاية. تتضمن إدارة عمليات البيع بالتجزئة الإشراف على أداء المتجر وتدريب الموظفين وخدمة العملاء وتحسين التخطيط. وفي الربع الثاني من عام 2023، زادت مبيعات المتجر نفسه للشركة بنسبة 2% سنة بعد سنة، مما يعكس الإدارة التشغيلية الفعالة. علاوة على ذلك، ساهمت عمليات البيع بالتجزئة لشركة Cato في حوالي 78% من إجمالي الإيرادات، مما يوضح أهمية وجودهم في الطوب وقذائف الهاون.

إجراء المبيعات والعروض الترويجية

تشارك كاتو بشكل متكرر في أحداث المبيعات والترويج لجذب العملاء وزيادة حركة المرور. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 10 ملايين دولار للجهود التسويقية التي شملت المبيعات الترويجية والحملات الإعلانية. تعد أحداث المبيعات الموسمية مثل "العودة إلى المدرسة" وتصفيات نهاية الموسم جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيتهم، مما يساهم في تحقيق ما يقرب من 25% من المبيعات السنوية خلال أوقات الذروة.

إدارة المخزون

تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية لشركة Cato لضمان توفر المنتجات المناسبة في الوقت المناسب. تستخدم الشركة نهج المخزون في الوقت المناسب (JIT)، مما يقلل من تكاليف الاحتفاظ ويقلل من المخزون الزائد. كما ورد في عام 2022، كانت نسبة دوران مخزون كاتو تقريبًا 4.1مما يدل على أنهم باعوا من خلال مخزونهم أكثر من أربع مرات خلال العام. يساعد نظام إدارة المخزون في الحفاظ على هامش إجمالي يبلغ حوالي 43%مما يدل على الكفاءة التشغيلية القوية.

نشاط	وصف	التأثير على الإيرادات	المقاييس الرئيسية
تصميم الأزياء والملابس	إنشاء مجموعات الملابس النسائية الأنيقة.	828 مليون دولار (2022)	معدل نمو الإيرادات، دورات التحصيل
إدارة عمليات البيع بالتجزئة	الإشراف على أداء المتجر وتدريب الموظفين وخدمة العملاء.	78% من إجمالي الإيرادات	1,290 متجرًا، نمو مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 2% (الربع الثاني من عام 2023)
إجراء المبيعات والعروض الترويجية	تنفيذ الأحداث الترويجية لتعزيز مشاركة العملاء.	ساهمت بنسبة 25% من المبيعات السنوية	ميزانية التسويق 10 مليون دولار (2022)
إدارة المخزون	استخدام أنظمة المخزون JIT لتحسين المخزون.	هامش الربح الإجمالي 43%	معدل دوران المخزون 4.1

شركة كاتو (CATO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواقع متاجر البيع بالتجزئة

تدير شركة Cato أكثر من 1200 متجر بيع بالتجزئة في 31 ولاية. وتتركز هذه المواقع في المقام الأول في جنوب شرق ووسط غرب الولايات المتحدة. يتراوح متوسط ​​مساحة المتجر بين 3000 إلى 5000 قدم مربع.

اعتبارًا من عام 2022، بلغت المبيعات السنوية لكل قدم مربع لمتاجر كاتو حوالي 250 دولارًا أمريكيًا، مما أدى إلى تجاوز إجمالي الإيرادات السنوية 300 مليون دولار أمريكي.

منصة التجارة الإلكترونية

لقد استثمرت شركة Cato بشكل كبير في قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، والتي تساهم بحوالي 20% من إجمالي إيراداتها. بلغ إجمالي مبيعات الشركة عبر الإنترنت حوالي 60 مليون دولار في عام 2022. وتتميز منصة كاتو للتجارة الإلكترونية بواجهة مستخدم مبسطة وتقدم مجموعة واسعة من الأزياء والإكسسوارات النسائية.

يتيح دمج التكنولوجيا داخل المنصة خيارات دفع متنوعة، وتتبع المخزون في الوقت الفعلي، واستراتيجيات التسويق الشخصية التي تهدف إلى تعزيز تجربة العملاء.

فرق التصميم والتسويق

تتولى فرق التسويق والتصميم في Cato مسؤولية اختيار المنتجات وابتكار التصميم وإدارة المخزون. توظف الشركة ما يقرب من 100 من المهنيين المهرة في هذه الفرق، وتنعكس جهودهم في التقديم السنوي لحوالي 1000 نمط جديد كل عام.

إن تركيز الشركة على الموضة السريعة يعني أنها تستطيع الاستجابة بسرعة للاتجاهات وطلبات المستهلكين، مما يضمن بقاء عروض منتجاتها جديدة وذات صلة. تساهم هذه المرونة في تحقيق هامش إجمالي يبلغ حوالي 36٪ اعتبارًا من عام 2022.

مراكز التوزيع

تدير شركة Cato مركزي توزيع رئيسيين في موقع استراتيجي لضمان الشحن الفعال إلى مواقع البيع بالتجزئة وعملاء التجارة الإلكترونية. وتبلغ القدرة الإجمالية لهذه المراكز أكثر من مليون قدم مربع، مع قدرة معالجة سنوية تبلغ حوالي 10 ملايين وحدة.

وقد أدت العمليات اللوجستية والاستثمارات التكنولوجية في مراكز التوزيع هذه إلى تحقيق معدل تلبية الطلبات بنسبة 95% وتقليل أوقات الشحن للعملاء بنسبة 20% تقريبًا مقارنة بالسنوات السابقة.

الموارد الرئيسية	وصف	المقاييس
مواقع متاجر البيع بالتجزئة	عدد متاجر البيع بالتجزئة والتوزيع الجغرافي	1200 متجرًا في 31 ولاية
منصة التجارة الإلكترونية	المساهمة في أرقام الإيرادات والمبيعات	60 مليون دولار من المبيعات عبر الإنترنت، 20% من إجمالي الإيرادات
فرق التصميم والتسويق	حجم الفريق والإنتاجية	100 محترف، 1,000 طراز جديد في السنة
مراكز التوزيع	مقاييس القدرة والكفاءة	سعة مليون قدم مربع، معدل تلبية الطلبات 95%

شركة كاتو (CATO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أزياء بأسعار معقولة

تتخصص شركة Cato Corporation في تقديم الأزياء بأسعار معقولة، وتستهدف المستهلكين المهتمين بالميزانية. في عام 2022، كان متوسط ​​سعر الملابس للشركة حوالي 25 دولارًا، مما يجعلها في متناول قاعدة واسعة من العملاء. في تقريرها السنوي للعام المالي 2022، أعلنت شركة Cato عن إيرادات قدرها 697.6 مليون دولار، مما يدل على فعالية عرض القيمة الخاص بها في قطاع الأزياء بأسعار معقولة.

مجموعة واسعة من الأحجام

تتميز Cato بشموليتها في التحجيم. توفر الشركة تشكيلة شاملة من المقاسات، تتراوح من المقاسات 0 إلى 28. هذا الالتزام بتنوع المقاسات يلبي احتياجات شرائح العملاء المختلفة، مما يضمن أن الأفراد من مختلف أنواع الجسم يمكنهم العثور على ملابس عصرية. وفقًا لاستطلاع بيع الأزياء بالتجزئة لعام 2021، أعرب ما يقرب من 67% من المستهلكين عن إحباطهم بسبب عدم وجود نطاقات مقاسات في الملابس النسائية، مما يسلط الضوء على ميزة كاتو الإستراتيجية في هذا المجال.

مجموعات العصرية والموسمية

تقوم شركة Cato بشكل متكرر بتحديث مخزونها بمجموعات عصرية وموسمية، مما يسمح للشركة بجذب المستهلكين المهتمين بالموضة. تقدم الشركة أنماطًا وتصميمات جديدة كل شهر، تتماشى مع اتجاهات الصناعة. بين عامي 2021 و2022، أطلقت Cato أكثر من 1200 عنصر جديد للاستفادة من أحداث التسوق الموسمية مثل مبيعات الصيف والعطلات. أدى هذا النهج الذي جاء في الوقت المناسب إلى زيادة بنسبة 15% في مبيعات المتجر نفسه مقارنة بالعام السابق.

تجربة تسوق مريحة

تركز كاتو على توفير تجربة تسوق مريحة سواء داخل المتجر أو عبر الإنترنت. تدير الشركة أكثر من 1300 موقع للبيع بالتجزئة في 32 ولاية وتوفر منصة للتجارة الإلكترونية تعزز إمكانية الوصول. وفقًا لاستطلاع أجرته Statista عام 2023، يفضل 58% من المستهلكين تجار التجزئة الذين يقدمون خيارات تسوق متعددة القنوات، والتي تتناولها Cato من خلال ميزات مثل الشراء عبر الإنترنت، والاستلام من المتجر (BOPIS). وفي السنة المالية 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت 20% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس فعالية استراتيجيات التسوق المريحة.

عرض القيمة	المقاييس الرئيسية	تأثير
أزياء بأسعار معقولة	متوسط ​​سعر النقطة: 25 دولارًا	الإيرادات: 697.6 مليون دولار (2022)
مجموعة واسعة من الأحجام	المقاسات: من 0 إلى 28	67% إحباط المستهلك من نطاقات الحجم
مجموعات العصرية والموسمية	الأنماط الجديدة الشهرية: 1200+	زيادة بنسبة 15% في مبيعات المتجر نفسه
تجربة تسوق مريحة	مواقع البيع بالتجزئة: 1300+	المبيعات عبر الإنترنت: 20% من إجمالي الإيرادات (2022)

شركة كاتو (CATO) – نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء داخل المتجر

تؤكد شركة كاتو تفاعلات العملاء الشخصية في مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها. توظف الشركة شركاء مبيعات مدربين يقدمون المساعدة، ويساعدون العملاء على اختيار الملابس والإكسسوارات المناسبة. وفقًا لتقرير كاتو السنوي لعام 2022، بلغ متوسط ​​المعاملة لكل عميل في المتجر تقريبًا $24.50.

تعمل الشركة أكثر من 1300 متجر اعتبارًا من عام 2023، وتقع بشكل أساسي في 30 ولاية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. عادةً ما يكون لدى كل متجر من 6 إلى 12 موظفًا، تركز على تقديم خدمة يقظة أثناء تجربة التسوق.

برامج الولاء

ينفذ كاتو برنامج الولاء المعروف باسم برنامج مكافآت كاتو. اعتبارًا من أحدث التقارير في عام 2023، انتهى 1 مليون عضو تم تسجيلهم، مما يسمح لهم بكسب نقاط على المشتريات التي يمكن استبدالها للحصول على خصومات. بالإضافة إلى ذلك، يتلقى الأعضاء المشاركون عروضًا حصرية، بما في ذلك خصم 25% في شهر ميلادهم، مما ساهم في زيادة معدلات تكرار العملاء.

في عام 2022، ساهم المشاركون في برنامج الولاء تقريبًا 30% من إجمالي المبيعات، عرض فعالية البرنامج في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء.

دعم العملاء عبر الإنترنت

تدعم إستراتيجية خدمة العملاء عبر الإنترنت الخاصة بـ Cato العملاء من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك خيارات البريد الإلكتروني والدردشة المباشرة المتوفرة على موقع الويب الخاص بهم. وفقًا لبيانات عام 2022، بلغ متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات عبر الإنترنت تحت 24 ساعة، مما يعزز بشكل كبير رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

وأشار استطلاع أجري في أوائل عام 2023 إلى ذلك 70% من العملاء قاموا بتقييم تجربة التفاعل عبر الإنترنت على أنها "مرضية" أو "ممتازة"، مع تسليط الضوء على فعالية أنظمة الدعم عبر الإنترنت.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل Cato بنشاط مع العملاء على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter. الشركة تفتخر 400.000 متابع على حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من عام 2023، مما يتيح التفاعل المباشر مع العملاء وتوفير تحديثات حول العروض الترويجية والوافدين الجدد والفعاليات داخل المتجر.

لقد ثبت أن حملات وسائل التواصل الاجتماعي تسفر عن أ زيادة 5% في حركة السير على الأقدام إلى المتاجر وبمتوسط معدلات مشاركة أعلى بنسبة 20% على المشاركات الترويجية مقارنة بمعايير الصناعة. تدير الشركة بانتظام إعلانات وعروض ترويجية مستهدفة، مما يؤدي إلى التفاعل المباشر مع قاعدة عملائها.

نوع تفاعل العميل	طريقة التسليم	قياس التأثير
خدمة العملاء داخل المتجر	شركاء المبيعات	24.50 دولارًا أمريكيًا متوسط ​​المعاملة
برنامج الولاء	خصومات العضوية	30% من إجمالي المبيعات
دعم العملاء عبر الإنترنت	البريد الإلكتروني/الدردشة الحية	استجابة أقل من 24 ساعة
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	المشاركات والإعلانات	زيادة بنسبة 5% في حركة السير

شركة كاتو (CATO) – نموذج الأعمال: القنوات

متاجر الطوب وقذائف الهاون

تعمل شركة كاتو 1300 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في السنة المالية 2022، أعلنت كاتو عن إجمالي إيرادات قدرها 818.8 مليون دولار، حيث تولد مبيعات الطوب وقذائف الهاون جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات. تركز الشركة على توفير تجربة تسوق محلية، حيث تعرض مجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات النسائية.

متجر على الانترنت

لقد استثمرت شركة Cato في تواجدها للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، وحققت 102 مليون دولار في مبيعات التجارة الإلكترونية في عام 2022، وهو ما يمثل تقريبًا 12.5% من إجمالي إيراداتها. تتميز المنصة عبر الإنترنت بواجهة سهلة الاستخدام، مما يتيح للعملاء الوصول إلى مجموعة منتجاتها الكاملة. تم تصميم متجر Cato عبر الإنترنت أيضًا ليكمل مواقعه الفعلية، حيث يوفر خيارات مثل الاستلام من المتجر للطلبات عبر الإنترنت.

تطبيق الجوال

أطلقت شركة Cato تطبيقًا للهاتف المحمول يعزز مشاركة العملاء، ويضم عروضًا ترويجية حصرية وتجربة تسوق سهلة. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل التطبيق 250,000 مرة ويعمل كقناة إضافية لتوليد الإيرادات. يتضمن التطبيق أيضًا وظائف لتتبع الطلبات والوصول إلى برامج الولاء.

منصات التواصل الاجتماعي

تستخدم الشركة منصات التواصل الاجتماعي بشكل استراتيجي، مثل Facebook وInstagram وPinterest، للوصول إلى جمهورها المستهدف. لقد انتهى كاتو 600.000 متابع على الفيسبوك وتقريبا 150.000 متابع على انستغرام. ساعد التفاعل على هذه المنصات في زيادة حركة المرور إلى كل من المتجر عبر الإنترنت والمواقع الفعلية.

نوع القناة	عدد المواقع	مساهمة الإيرادات لعام 2022	متابعو وسائل التواصل الاجتماعي
متاجر الطوب وقذائف الهاون	1,300+	818.8 مليون دولار	لا يوجد
متجر على الانترنت	لا يوجد	102 مليون دولار	لا يوجد
تطبيق الجوال	لا يوجد	لا يوجد	250,000+
منصات التواصل الاجتماعي	لا يوجد	لا يوجد	600,000+ (فيسبوك) 150.000+ (إنستغرام)

شركة كاتو (CATO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

النساء من جميع الأعمار

تستهدف شركة Cato Corporation النساء في المقام الأول، حيث تقدم خدماتها لقاعدة عملاء متنوعة تشمل مختلف الفئات العمرية. تظهر البيانات من Statista أنه في عام 2023، هناك ما يقرب من 167 مليون امرأة في الولايات المتحدة تبلغ أعمارهن 18 عامًا فما فوق، مع نسبة كبيرة تسعى بنشاط للحصول على خيارات ملابس أنيقة وبأسعار معقولة. وقد بلغت قيمة سوق الملابس النسائية في الولايات المتحدة 186 مليار دولار في عام 2023، مما يدل على وجود فرصة كبيرة لكاتو.

النساء زائد الحجم

تمثل النساء ذوات الوزن الزائد شريحة عملاء حيوية لشركة Cato، التي قامت باستمرار بتوسيع عروضها في هذه الفئة. وفقًا لتقرير صادر عن مجموعة NPD، وصلت قيمة سوق الملابس النسائية ذات الحجم الزائد في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 21 مليار دولار في عام 2022، بمعدل نمو يبلغ حوالي 5٪ سنويًا. يستهدف هذا القطاع النساء اللاتي يرتدين مقاسات 14 وما فوق، مما يلبي الطلب المتزايد على الملابس العصرية والملائمة التي غالبًا ما لا يتم تقديمها بشكل كافٍ في أماكن البيع بالتجزئة التقليدية.

المتسوقين المهتمين بالميزانية

يشكل المتسوقون المهتمون بالميزانية شريحة مهمة من السوق المستهدف لشركة Cato، حيث تركز الشركة على الأزياء ذات الأسعار المعقولة. يشير تحليل البيع بالتجزئة إلى أن حوالي 60% من المستهلكين يبلغون عن حساسية الأسعار عند شراء الملابس. في عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​قيمة معاملة Cato بمبلغ 50 دولارًا، مما جذب العملاء الذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة بدون علامات أسعار باهظة.

الأفراد الموضة إلى الأمام

يشمل هذا القطاع العملاء الذين يهتمون بشكل متزايد باتجاهات الموضة ويبحثون عن خيارات ملابس فريدة. وتعد الفئة السكانية الأصغر سنا، وخاصة النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عاما، أساسية هنا. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة ماكينزي، فإن 75% من مستهلكي الجيل Z يفضلون العلامات التجارية التي تقدم عروضًا مميزة وعصرية. ويساعد تركيز كاتو على المجموعات الموسمية والعروض محدودة الوقت على تلبية هذا الطموح، وجذب انتباه المتسوقين المهتمين بالموضة.

شريحة العملاء	حجم السوق (2023)	معدل النمو	متوسط ​​قيمة الصفقة
النساء من جميع الأعمار	186 مليار دولار	4% سنويا	$50
النساء زائد الحجم	21 مليار دولار	5% سنويا	لا يوجد
المتسوقين المهتمين بالميزانية	لا يوجد	حساسية السعر 60%	$50
الأفراد الموضة إلى الأمام	لا يوجد	75% يفضلون العلامات التجارية المميزة	لا يوجد

شركة كاتو (CATO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد

تتكبد شركة Cato تكاليف كبيرة في شراء المواد اللازمة لعروض البيع بالتجزئة الخاصة بها. وفقا لأحدث تقرير سنوي، أنفق كاتو تقريبا 153 مليون دولار على شراء المخزون للعام المالي 2022. تركز الشركة على الحصول على ملابس عالية الجودة بأسعار تنافسية، مما يؤثر بشكل كبير على هامش الربح الإجمالي.

فئة	التكلفة (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
مشتريات المخزون	153 مليون دولار	40%
الشحن والمناولة	12 مليون دولار	3%
رسوم الموردين	7 ملايين دولار	2%
إجمالي تكاليف المشتريات	172 مليون دولار	45%

عمليات متجر البيع بالتجزئة

تشمل التكاليف التشغيلية لمتاجر البيع بالتجزئة التابعة لشركة Cato الإيجار والمرافق والصيانة ونفقات موظفي المتجر. بالنسبة للسنة المالية 2022، شكلت عمليات متاجر البيع بالتجزئة ما يقرب من 108 مليون دولار. يتكون هذا من التكاليف الثابتة والمتغيرة المرتبطة بالتشغيل 1,300 المتاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة	التكلفة (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
إيجار المتجر	50 مليون دولار	13%
المرافق	15 مليون دولار	4%
صيانة المتجر	8 ملايين دولار	2%
مخزن مصاريف الموظفين	35 مليون دولار	9%
إجمالي تكاليف عمليات البيع بالتجزئة	108 مليون دولار	28%

مصاريف التسويق والإعلان

ولخلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات، تشارك Cato في مبادرات تسويقية متنوعة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والإعلان تقريبًا 22 مليون دولار، يمثل حوالي 6% من إجمالي التكاليف. تعد العروض الترويجية الإستراتيجية وحملات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المطبوعة من المكونات الأساسية لاستراتيجية التسويق لشركة Cato.

فئة	التكلفة (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
التسويق الرقمي	10 ملايين دولار	3%
طباعة الإعلانات	7 ملايين دولار	2%
الأحداث الترويجية	5 ملايين دولار	1%
إجمالي تكاليف التسويق	22 مليون دولار	6%

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين عنصرًا هامًا في هيكل تكاليف Cato، حيث يصل إجمالي النفقات على تعويضات الموظفين للعام تقريبًا 44 مليون دولار. ويشمل ذلك جميع الموظفين بدوام كامل وبدوام جزئي، مما يعكس التزام الشركة بتعويض القوى العاملة لديها مع الحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

فئة	التكلفة (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
رواتب بدوام كامل	30 مليون دولار	8%
رواتب بدوام جزئي	10 ملايين دولار	3%
فوائد الموظف	4 ملايين دولار	1%
إجمالي تكاليف رواتب الموظفين	44 مليون دولار	11%

شركة كاتو (CATO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الملابس والاكسسوارات

المصدر الرئيسي لإيرادات شركة Cato يأتي من مبيعات الملابس والإكسسوارات. في السنة المالية 2022، أبلغت كاتو عن إجمالي إيرادات يقارب 744 مليون دولار، حيث تعتمد المبيعات بشكل أساسي على الملابس النسائية، بما في ذلك الفساتين والقمصان والملابس السفلية.

توزيع إيرادات المبيعات حسب فئة المنتج لعام 2022 هو كما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
ملابس نسائية	570	76.5
مُكَمِّلات	90	12.1
أحذية	84	11.3

المبيعات عبر الإنترنت

تتمتع شركة Cato بحضور ملحوظ في مجال البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، ولدت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 100 مليون دولار، المحاسبة 13.4% من إجمالي الإيرادات. يعكس نمو هذا القطاع تحولًا متزايدًا نحو التجارة الإلكترونية، خاصة بعد جائحة كوفيد-19.

توفر المبيعات عبر الإنترنت للعملاء إمكانية الوصول إلى المنتجات والعروض الترويجية الحصرية. شهدت منصة Cato عبر الإنترنت زيادة كبيرة في عدد الزيارات، حسبما ورد نمو بنسبة 35% على أساس سنوي في المعاملات عبر الإنترنت بحلول عام 2022.

الترقيات الموسمية

تلعب العروض الترويجية الموسمية دورًا حيويًا في زيادة إيرادات شركة Cato Corporation، حيث تعمل العروض الترويجية عادةً على زيادة المبيعات بمقدار تقديري 15-20% خلال فترات التسوق الرئيسية، مثل العودة إلى المدرسة ومواسم العطلات. وفي السنة المالية 2022، ساهمت العروض الترويجية الموسمية تقريبًا 150 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

• عروض العودة إلى المدرسة: 50 مليون دولار
• عروض العطلة: 70 مليون دولار
• تصفية نهاية الموسم: 30 مليون دولار

بطاقات الهدايا وبرامج الولاء

تعد بطاقات الهدايا وبرامج الولاء من مصادر الإيرادات ذات الأهمية المتزايدة لشركة Cato. في عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات بطاقات الهدايا تقريبًا 30 مليون دولار. استثمرت الشركة أيضًا في برنامج الولاء الخاص بها، والذي انتهى 1 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2022، مما يساهم في زيادة عمليات الشراء المتكررة.

تشمل المقاييس الرئيسية لبرنامج الولاء ما يلي:

متري	قيمة
أعضاء الولاء النشطين	1,000,000
نسبة المبيعات من أعضاء الولاء	25%
متوسط ​​قيمة المعاملة لأعضاء الولاء ($)	75