شركة سيرتارا (CERT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتطوير الأدوية، شركة سيرتارا (CERT) تبرز بنهجها المبتكر لتمكين علوم الحياة من خلال نهجها الشامل مخطط نموذج العمل التجاري. بالدمج الشراكات الرئيسية ومجموعة متنوعة من أنشطة، تستفيد Certara بشكل قوي موارد لتسريع اكتشاف الأدوية والامتثال التنظيمي. مع الالتزام بتعزيز إنتاجية البحث، فإن عروضهم تمتد من خدمات استشارية ل حلول برمجية متقدمة. تعمق في العناصر التي تجعل Certara رائدة في مجال المستحضرات الصيدلانية.

شركة Certara (CERT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات الأكاديمية

تتعاون Certara مع الشركات الرائدة المؤسسات الأكاديمية لتسهيل البحث والتطوير في مجال الحرائك الدوائية وعمليات تطوير الأدوية. توفر الشراكات مع مؤسسات مثل جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) وجامعة جنوب كاليفورنيا (USC) إمكانية وصول Certara إلى أحدث الأبحاث والابتكارات.

في عمليات التعاون الأخيرة، تعاملت Certara مع أكثر من 50 الجامعات في جميع أنحاء العالم، والاستفادة من المنح والتمويل، والتي بلغ مجموعها تقريبا 10 ملايين دولار في السنة المالية الماضية.

شركات الادوية

شركاء Certara مع العديد شركات الادوية لتبسيط عمليات تطوير الأدوية، وتعزيز الكفاءة، وتحسين النتائج. إنهم يحافظون على علاقات مع اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك:

اسم الشركة	نوع الشراكة	مدة الشراكة
فايزر	النمذجة والمحاكاة	5 سنوات
نوفارتيس	الإستراتيجية التنظيمية	3 سنوات
أسترازينيكا	الصيدلة السريرية	4 سنوات

وقد حققت هذه الشراكات عوائد كبيرة، حيث ساهمت إيرادات الشراكة تقريبًا 30 مليون دولار سنويًا إلى إجمالي إيرادات Certara.

المنظمات البحثية

بالتعاون مع المنظمات البحثية يعد جانبًا مهمًا في نموذج أعمال Certara. إن التعامل مع كيانات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) وWellcome Trust يسمح لـ Certara بالمشاركة في المبادرات البحثية الأساسية:

• المشاركة في تصميم الدراسة والاستشارات التنظيمية
• شارك في تطوير نماذج لفعالية الدواء

شاركت Certara في أكثر من 20 المشاريع البحثية مع هذه المنظمات، مما أدى إلى تجاوز التمويل 5 ملايين دولار خلال العام الماضي.

مقدمي التكنولوجيا

لتحسين حلولها، تتعاون Certara مع العديد من الشركات مقدمي التكنولوجيا لتعزيز قدراتهم البرمجية وتحليلات البيانات.

تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

اسم المزود	نوع التكنولوجيا	مساهمة الإيرادات السنوية
مايكروسوفت	خدمات الحوسبة السحابية	7 ملايين دولار
وحي	تقنيات قواعد البيانات	3 ملايين دولار
برنامج التابلوه	أدوات تصور البيانات	1 مليون دولار

وقد عززت هذه الشراكات التقدم في القدرات التحليلية لشركة Certara، مما ساهم في تحسين الخدمة بشكل عام وزيادة الكفاءة التشغيلية.

Certara, Inc. (CERT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استشارات تطوير الأدوية

Certara متخصصة في تقديم استشارات تطوير الأدوية خدمات لشركات الأدوية الحيوية. وفي عام 2022، بلغت قيمة السوق العالمية للخدمات الاستشارية لتطوير الأدوية حوالي 12 مليار دولار، مما يشير إلى وجود طلب كبير على إرشادات الخبراء في هذا القطاع. تشمل الخدمات الاستشارية التي تقدمها Certara الحرائك الدوائية والديناميكا الدوائية وتحليل التفاعل الدوائي.

خدمات الامتثال التنظيمي

تقدم Certara شاملة خدمات الامتثال التنظيمي، ضروري لضمان استيفاء المرشحين للأدوية للوائح الحكومية اللازمة. وفي عام 2021، بلغت قيمة سوق الامتثال التنظيمي 5.7 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.5% من عام 2022 إلى عام 2029، مما يعكس الأهمية المتزايدة للامتثال في عملية تطوير الأدوية.

• المساعدة في التقديمات التنظيمية
• تقييمات السلامة والفعالية
• تقديم طلبات IND (الأدوية الاستقصائية الجديدة).

تطوير البرمجيات

تستثمر Certara بشكل كبير في تطوير البرمجيات، وتوفير الأدوات التي تعزز عمليات تطوير الأدوية. تساهم عروض برامج الشركة في جزء كبير من إيراداتها، حيث تم الإبلاغ عن مبيعات برمجيات تزيد عن 50 مليون دولار في عام 2021. وتشمل منتجات البرمجيات الرئيسية ما يلي:

• فينيكس وينونلين لتحليل الحرائك الدوائية
• منصة تطوير الأدوية المستندة إلى النموذج (MID3) من Certara
• Simcyp Simulator للنمذجة الدوائية على أساس السكان

تحليلات البيانات

في عصر يعتمد على البيانات، سيرتارا تحليلات البيانات تلعب القدرات دورًا حيويًا في تحسين تطوير الأدوية. تستخدم الشركة تحليلات متقدمة لدعم عملية صنع القرار وتحسين الكفاءة التشغيلية. وقدرت قيمة السوق العالمية لتحليلات البيانات في مجال الرعاية الصحية بنحو 27 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 72 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

خدمات تحليل البيانات	معدل نمو السوق (CAGR)	القيمة السوقية المتوقعة (2027)
التحليلات المتقدمة لاكتشاف المخدرات	23.1%	72 مليار دولار
تحليل الأدلة في العالم الحقيقي	29.3%	36 مليار دولار
تحسين التجارب السريرية	25.6%	24 مليار دولار

Certara, Inc. (CERT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

استشاريون خبراء

توظف Certara فريقًا من أكثر من 1200 خبير في مختلف المجالات بما في ذلك الصيدلة والإحصاء الحيوي والشؤون التنظيمية. يقدم هؤلاء الاستشاريون رؤى هامة ودعمًا في تطوير الأدوية وتقييمات الفعالية وتحديد مواصفات السلامة.

البرمجيات الاحتكارية

قامت الشركة بتطوير مجموعتها الخاصة من منصات البرمجيات، بما في ذلك:

• فينيكس - برنامج للنمذجة الدوائية والديناميكية الدوائية.
• سيمسيب - برامج النمذجة السكانية لمحاكاة التفاعلات الدوائية.
• ستوديو بيوفارم - أدوات لنمذجة ومحاكاة المستحضرات الصيدلانية الحيوية.

تساهم هذه المنصات في جزء كبير من إيرادات Certara، وهو ما يمثل تقريبًا 143 مليون دولار في الاشتراكات السنوية اعتبارًا من عام 2022.

البيانات البحثية

تفتخر Certara بقاعدة بيانات واسعة من البيانات البحثية التي تشمل:

• بيانات التجارب السريرية - معلومات من آلاف التجارب السريرية.
• قواعد البيانات الدوائية - تحتوي على معلومات حول التفاعلات الدوائية وفعاليتها.
• الأدلة في العالم الحقيقي - البيانات الداعمة لتقييمات ما بعد السوق وتقييمات السلامة.

يتم الاستفادة من هذا المستودع لتعزيز عمليات صنع القرار، مما يوفر حاليًا إمكانية الوصول إلى أكثر من ذلك 10 مليون دولار السجلات السريرية الفريدة.

البنية التحتية للتكنولوجيا

تتضمن البنية التحتية التكنولوجية لشركة Certara ما يلي:

• حوسبة سحابية - توفير قابلية التوسع والمرونة في معالجة البيانات.
• بروتوكولات أمن البيانات - ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية.
• قدرات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي - تم دمجها في برامج مختلفة لتحسين النمذجة التنبؤية.

وكان الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية كبيرا، ويقدر بنحو 50 مليون دولار سنويًا، مما يساهم في الكفاءة التشغيلية والتميز في خدمة العملاء.

فئة الموارد	تفاصيل	التأثير المالي
استشاريون خبراء	1200 متخصص	يعزز عروض الخدمة
البرمجيات الاحتكارية	فينيكس، سيمسيب، ستوديو بيوفارم	143 مليون دولار اشتراكات سنوية
البيانات البحثية	10 ملايين سجل سريري فريد	يدعم عمليات صنع القرار
البنية التحتية للتكنولوجيا	الحوسبة السحابية، قدرات الذكاء الاصطناعي	استثمار سنوي 50 مليون دولار

شركة Certara (CERT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسريع تطوير الأدوية

توفر Certara برامج وخدمات تسهل عمليات تطوير الأدوية بشكل أسرع. توفر منصتهم المبتكرة أدوات النمذجة والمحاكاة التنبؤية التي يمكن أن تقلل من الجدول الزمني النموذجي لتطوير الأدوية. وفقًا لتقرير صادر عن مؤسسة الأبحاث والمصنعين الصيدلانية الأمريكية (PhRMA)، فإن متوسط ​​الوقت اللازم لتطوير دواء جديد هو تقريبًا من 10 إلى 15 سنة، ولكن من المحتمل أن تؤدي حلول Certara إلى تقليل هذه المرة 30% إلى 50%.

وفي عام 2022، تم استخدام الحلول البرمجية للشركة في التجارب السريرية لأكثر من ذلك 90 دواء، المساهمة في إجمالي وفورات تكلفة التطوير المقدرة بـ 2 مليار دولار.

تحسين الامتثال التنظيمي

تساعد Certara شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية. إن المشهد التنظيمي معقد، حيث تصل التكاليف المرتبطة بعدم الامتثال إلى ما يزيد عن 100 مليون دولار للشركات الكبرى. تساعد عروض Certara على التخفيف من هذه المخاطر من خلال توفير منصات تحافظ على الامتثال لمعايير إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، مما يعزز معدل النجاح الإجمالي للطلبات التنظيمية. وفي عام 2021، أبلغت الشركة عن معدل نجاح في الامتثال يزيد عن ذلك 85%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة.

أدوات تحليلية متقدمة

تتيح أدوات Certara التحليلية تحليل البيانات في الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى اتخاذ قرارات أكثر استنارة. أعلنت الشركة في أرباحها للربع الأول من عام 2023 أن هذا قد انتهى 1,200 عميل الاستفادة من منصاتها التحليلية، بما في ذلك شركات الأدوية الكبرى والمؤسسات الأكاديمية. ومن المتوقع أن يصل سوق التحليلات في علوم الحياة 25 مليار دولار بحلول عام 2025، مع وضع Certara كشركة رائدة في هذا المجال.

سنة	عدد الزبائن	حجم السوق (بالمليارات)
2021	1,000+	20
2022	1,100+	22
2023 (الربع الأول)	1,200+	25

تعزيز الإنتاجية البحثية

ومن خلال حلولها البرمجية، تعمل Certara على تعزيز إنتاجية البحث بشكل كبير. تشير الدراسات إلى أن المنظمات التي تستخدم نماذج Certara يمكنها تحقيق زيادة في مخرجات البحث بمقدار ما 20% إلى 30%. وقد تم ربط استخدام تقنياتهم التكاملية بتعزيز الإنتاجية في فرق تطوير الأدوية، حيث أبلغ العديد من الشركاء الصيدلانيين عن تخفيضات في ساعات العمل بنحو 15.000 ساعة لكل مشروع في عام 2022.

توفر Certara أيضًا خدمات تدريب ودعم مكثفة، مما يضمن الاستخدام الفعال لأدواتها، والتي تمثل أقل من 5% من تكاليف التشغيل الإجمالية مقارنة بمكاسب الإنتاجية المحققة.

Certara, Inc. (CERT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خدمات استشارية طويلة الأمد

تقدم Certara خدمات استشارية طويلة الأجل تعتبر ضرورية للحفاظ على علاقات وثيقة مع عملائها في صناعة الأدوية الحيوية. غالبًا ما تتضمن هذه الخدمات استشارات إستراتيجية تساعد العملاء على التنقل في المشهد التنظيمي وتحسين عمليات تطوير الأدوية وتحسين تصميمات التجارب السريرية. اعتبارًا من عام 2022، بلغت الإيرادات من الخدمات الاستشارية تقريبًا 35 مليون دولار، وهو ما يمثل شريحة حيوية من نموذج أعمال Certara.

التعاقدات القائمة على المشاريع

إن الارتباطات القائمة على المشاريع هي عروض مصممة خصيصًا توفرها Certara وفقًا للاحتياجات المحددة لعملائها. غالبًا ما تتضمن هذه المشاريع تحليلات دوائية شاملة وخدمات نمذجة تهدف إلى تسريع الجداول الزمنية لتطوير الأدوية. في عام 2022، أبلغت Certara عن مشاركتها في أكثر من 300 مشروع عبر العديد من العملاء، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 27 مليون دولار في الإيرادات لذلك العام.

دعم العملاء

تفتخر Certara بنظام دعم العملاء متعدد المستويات المصمم لمساعدة العملاء بشكل فعال من خلال الحلول البرمجية والتوجيه العلمي. يتضمن نظام الدعم هذا الوصول إلى ممثلي خدمة العملاء والأسئلة الشائعة والموارد عبر الإنترنت، مما يسهل الاتصال المباشر مع الخبراء الفنيين. في عام 2021، ساهمت جهود دعم العملاء في تحقيق معدل رضا العملاء بنسبة 92%مما يعكس التزام الشركة بدعم احتياجات عملائها المستمرة.

سنة	ارتباطات المشروع	الإيرادات من دعم العملاء	معدل رضا العملاء
2020	250	20 مليون دولار	90%
2021	275	22 مليون دولار	92%
2022	300	24 مليون دولار	93%

برامج تدريبية

تدير Certara برامج تدريبية شاملة مصممة لتثقيف العملاء حول أدواتهم وخدماتهم البرمجية. تضمن هذه البرامج أن العملاء يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من عروض Certara، مما يؤدي إلى تحسين نتائج المشروع. أعلنت الشركة عن زيادة في معدل الالتحاق بالبرامج التدريبية بنسبة 40% في العام الماضي، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية تبلغ حوالي 5 ملايين دولار من هذه المبادرات التربوية

• أنواع التدريب المقدم:
• ورش العمل في الموقع
• ندوات عبر الإنترنت
• جلسات تدريبية مخصصة

في عام 2021، أجرت Certara 100 جلسة تدريبيةوتحسين كفاءة المستخدم وتجربة العميل بشكل عام.

شركة Certara (CERT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يعد فريق المبيعات المباشرة في Certara, Inc. أمرًا بالغ الأهمية في توصيل عرض القيمة الذي تقدمه الشركة لعملائها. يركز فريق المبيعات بشكل أساسي على شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. ولدت سيرتارا تقريبا 147 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، ويعزى جزء كبير منها إلى فعالية قوة المبيعات المباشرة لديها.

يتكون فريق المبيعات حول 150 المهنيين الذين يشاركون في أنشطة المبيعات المختلفة، بما في ذلك جذب العملاء المحتملين واجتماعات العملاء ومفاوضات العقود.

منصة على الانترنت

قامت Certara بتطوير منصة قوية عبر الإنترنت تقدم منتجاتها وخدماتها للعملاء. تتيح هذه المنصة للعملاء الوصول إلى حلول البرامج وموارد التدريب الخاصة بشركة Certara بسلاسة. وفي عام 2022، ساهمت المنصة الإلكترونية بحوالي 20% إلى إجمالي الإيرادات.

تشمل القنوات الإلكترونية ما يلي:

• ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية افتراضية
• دعم العملاء عبر الدردشة والبريد الإلكتروني
• الأسواق الإلكترونية لتطبيقات البرمجيات

في عام 2022، انتهى 5,000 استخدم المستخدمون المنصة عبر الإنترنت، مما يعكس تفاعلًا كبيرًا وسهولة الوصول.

مؤتمرات الصناعة

تشارك Certara في العديد من المؤتمرات الصناعية لعرض عروضها. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 المؤتمرات الكبرى، بما في ذلك مؤتمر الجمعية الأمريكية لعلماء الصيدلة (AAPS) والاجتماع السنوي لجمعية معلومات الأدوية (DIA).

تسهل هذه الأحداث التفاعل المباشر مع الشركات العميلة المحتملة وتعزز وجود Certara في قطاع الأدوية. بناء على التقديرات، ولدت المؤتمرات حولها 10 ملايين دولار في المبيعات الجديدة لـ Certara في السنة المالية الماضية.

الشراكات الاستراتيجية

طورت Certara شراكات استراتيجية رئيسية مع شركات الأدوية والمؤسسات الأكاديمية والهيئات التنظيمية. تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي عام 2022، ساهمت الشراكات بحوالي 40 مليون دولار في الإيرادات.

ويقدم الجدول التالي overview من بعض الشراكات الجديرة بالملاحظة:

اسم شريك	نوع التعاون	سنة التأسيس	مساهمة الإيرادات المقدرة (بالملايين الدولارات)
فايزر	الشراكة البحثية	2020	15
جونسون آند جونسون	تنفيذ البرامج	2019	10
جامعة كاليفورنيا	التعاون البحثي	2021	5
ادارة الاغذية والعقاقير	الاستشارات التنظيمية	2018	10

تسلط هذه الشراكات الإستراتيجية الضوء على التزام Certara بتوسيع نطاق وصولها وفعاليتها في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، مما يضمن التدفق المستمر للحلول المبتكرة لهذه الصناعة.

Certara, Inc. (CERT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الادوية

تخدم شركة Certara, Inc. مجموعة واسعة من شركات الأدوية التي تعتمد على أدوات النمذجة والمحاكاة المتقدمة لتعزيز تطوير الأدوية. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية، حيث تم تقدير قيمة صناعة الأدوية تقريبًا 1.48 تريليون دولار في عام 2021 بمعدل نمو متوقع 5.2% معدل نمو سنوي مركب حتى عام 2028. تساعد حلول Certara شركات الأدوية على تقليل مخاطر الفشل وتحسين التجارب السريرية.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تشكل شركات التكنولوجيا الحيوية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Certara، حيث تركز هذه المؤسسات على العلاجات والحلول المبتكرة. تم تقدير حجم سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية بحوالي 887 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15.8% من عام 2022 إلى عام 2030. تقدم Certara خدمات لعملاء التكنولوجيا الحيوية مثل نمذجة الحرائك الدوائية والديناميكا الدوائية.

الباحثين الأكاديميين

يمثل الباحثون الأكاديميون أيضًا شريحة كبيرة من عملاء Certara، حيث يستفيدون من أدوات الصيدلة التنبؤية وتحليلات البيانات الخاصة بالشركة. هذه الأدوات ضرورية لتعزيز البحث والتعليم في علم الصيدلة وتطوير الأدوية. بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير في الأوساط الأكاديمية في الولايات المتحدة تقريبًا 88 مليار دولار في عام 2020.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2021)	معدل النمو (CAGR)	الخدمات الرئيسية المقدمة
شركات الادوية	1.48 تريليون دولار	5.2%	أدوات النمذجة والمحاكاة، وتحسين التجارب السريرية
شركات التكنولوجيا الحيوية	887 مليار دولار	15.8%	حركية الدواء، نمذجة الديناميكا الدوائية
الباحثين الأكاديميين	88 مليار دولار (الإنفاق على البحث والتطوير)	لا يوجد	أدوات الصيدلة التنبؤية، وتحليلات البيانات

الهيئات التنظيمية

تعد الوكالات التنظيمية من أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات عملاء Certara، حيث أنها تتطلب بيانات وتحليلات دقيقة لتقييم سلامة الأدوية وفعاليتها. وتتولى هذه الوكالات مسؤولية الموافقة على العلاجات الجديدة، وتعد نمذجة البيانات الدقيقة أمرًا بالغ الأهمية. تم تقدير سوق الامتثال التنظيمي العالمي بـ 38.5 مليار دولار في عام 2021، مع التركيز بقوة على تعزيز بروتوكولات الامتثال وتقليل الجداول الزمنية للموافقة.

شركة Certara (CERT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الرواتب والمزايا

تمثل الرواتب والمزايا جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف Certara. في السنة المالية الأخيرة التي تم الإبلاغ عنها، تكبدت شركة Certara تقريبًا 100 مليون دولار في إجمالي تعويضات الموظفين، بما في ذلك الرواتب والمكافآت والمزايا. كان عدد الموظفين اعتبارًا من أحدث التقارير المالية موجودًا 1200 موظف.

البحث والتطوير

تخصص Certara مبلغًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D)، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 75 مليون دولار، يمثل تقريبًا 23% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير حلول برمجيات النمذجة والمحاكاة المبتكرة.

البنية التحتية للتكنولوجيا

تشمل تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا النفقات المرتبطة بصيانة وتحديث مختلف المنصات والأدوات الضرورية للنجاح التشغيلي. تم تقدير نفقات البنية التحتية التكنولوجية لشركة Certara بحوالي 20 مليون دولار في السنة المالية الماضية. يتضمن ذلك تراخيص البرامج وشراء الأجهزة والخدمات السحابية ورواتب موظفي تكنولوجيا المعلومات.

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
الرواتب والمزايا	$100
البحث والتطوير	$75
البنية التحتية للتكنولوجيا	$20
إجمالي التكاليف المقدرة	$195

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات حيوية لشركة Certara لتوسيع تواجدها في السوق وتحسين مشاركة أصحاب المصلحة. وفي السنة المالية 2022، أنفقت سيرتارا ما يقرب من 30 مليون دولار على جهود التسويق والمبيعات، والتي تمثل حوالي 8% من إجمالي الإيرادات. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالإعلانات والأحداث الترويجية وتعويضات فريق المبيعات.

فئة مصاريف التسويق والمبيعات	المبلغ (بالملايين)
تسويق	$15
تعويضات فريق المبيعات	$15
إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات	$30

• ملخص هيكل التكلفة الإجمالية:
• الرواتب والمزايا: 100 مليون دولار
• البحث والتطوير: 75 مليون دولار
• البنية التحتية التكنولوجية: 20 مليون دولار
• التسويق والمبيعات: 30 مليون دولار
• إجمالي التكاليف المقدرة: 195 مليون دولار

شركة Certara, Inc. (CERT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاستشارات

تحقق شركة Certara إيرادات كبيرة من خلال الخدمات الاستشارية، خاصة في قطاع تطوير الأدوية. توفر الشركة إرشادات الخبراء بشأن التقديمات التنظيمية واستراتيجيات تطوير الأدوية، مما يساهم في ما يقرب من 94 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022.

ترخيص البرمجيات

يعد ترخيص البرامج مصدرًا حيويًا آخر للإيرادات لشركة Certara. تقدم الشركة مجموعة من الحلول البرمجية المصممة لنمذجة الحرائك الدوائية والديناميكا الدوائية. في عام 2022، ظهر ترخيص برامج Certara 110 مليون دولارمما يعكس الطلب المتزايد على أدواتها في الطب الدقيق والتطوير السريري.

خدمات الاشتراك

لقد اكتسب نموذج خدمات الاشتراك الخاص بشركة Certara قوة جذب كبيرة، مما يوفر للعملاء إمكانية الوصول المستمر إلى منصات برمجياتها. يمثل تدفق الإيرادات هذا ما يقرب من 75 مليون دولار خلال السنة المالية الماضية، حيث يستفيد العملاء من التحديثات المستمرة والدعم لمشاريع تطوير الأدوية الخاصة بهم.

التدريب وورش العمل

تقدم Certara أيضًا التدريب وورش العمل التي تهدف إلى تثقيف العملاء حول الاستخدام الفعال لبرامجها وأفضل الممارسات في تطوير الأدوية. في عام 2022، تم إنشاء هذا القطاع 22 مليون دولارمع التأكيد على التزام الشركة بإشراك العملاء وتعليمهم.

تدفق الإيرادات	المبلغ (2022)
رسوم الاستشارات	94 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	110 مليون دولار
خدمات الاشتراك	75 مليون دولار
التدريب وورش العمل	22 مليون دولار