Certara, Inc. (CERT): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

No cenário em rápida evolução do desenvolvimento de medicamentos, a Certara, Inc. (CERT) se destaca com seu inovador modelo de negócios que aproveita tecnologias avançadas de biossimulação. Enfatizando Principais parcerias com agências reguladoras e empresas biofarmacêuticas, juntamente com uma suíte robusta de proposições de valor Projetado para aumentar as taxas de eficiência e sucesso nas aprovações de medicamentos, o Certara está transformando como os medicamentos são desenvolvidos e levados ao mercado. Explore os meandros da tela do modelo de negócios da Certara, que descreve sua abordagem única para servir o setor de ciências da vida.

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com agências reguladoras como o FDA

A Certara colabora com agências reguladoras, incluindo o FDA, para aprimorar os processos de desenvolvimento de medicamentos e garantir a conformidade com os requisitos regulatórios. Essas parcerias facilitam a integração de tecnologias de biossimulação em submissões regulatórias, o que pode otimizar o processo de aprovação e aumentar a eficácia do desenvolvimento de medicamentos.

Parcerias com empresas biofarmacêuticas para integração de software

A Certara estabeleceu parcerias com várias empresas biofarmacêuticas para integrar suas soluções de software em seus fluxos de trabalho de desenvolvimento de medicamentos. Essa colaboração garante que as ferramentas de modelos e análises da Certara se alinhem às necessidades específicas dessas empresas, melhorando a eficiência e a precisão dos processos de desenvolvimento de medicamentos. Por exemplo, a integração da plataforma Phoenix do Certara foi projetada para aprimorar a modelagem farmacocinética e farmacodinâmica.

Tipo de parceria	Empresa	Área de foco	Ano estabelecido
Integração de software	Pfizer	Farmacocinética	2022
Integração de software	Novartis	Desenvolvimento de medicamentos	2023
Integração de software	Johnson & Johnson	Ensaios clínicos	2023

Alianças com instituições acadêmicas para pesquisa e desenvolvimento

A Certara formou alianças com instituições acadêmicas para avançar na pesquisa e desenvolvimento em biossimulação e desenvolvimento de medicamentos. Essas colaborações se concentram em pesquisas inovadoras que aproveitam os recursos de modelagem e simulação da Certara, aprimorando a compreensão da comunidade acadêmica sobre os mecanismos de drogas e melhorando os resultados educacionais em ciências farmacêuticas.

Instituição	Foco na pesquisa	Ano estabelecido
Universidade da Califórnia, San Diego	Desenvolvimento de medicamentos informados por modelos	2021
Universidade Johns Hopkins	Farmacodinâmica	2022
Universidade de Harvard	Farmacologia Clínica	2023

CERTARA, INC. (CERT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software e tecnologia de biossimulação

A Certara se concentra no desenvolvimento de software e tecnologia avançados de biosimulação destinados a melhorar os processos de desenvolvimento de medicamentos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o Certara registrou receitas de software de US $ 113,4 milhões, o que reflete um aumento de 16% em relação a US $ 98,1 milhões no mesmo período de 2023. Esse crescimento é atribuído à forte demanda de clientes existentes e novos, bem como expansões dentro do relacionamento com os clientes e aquisições de negócios.

Período	Receitas de software (em milhares)	Taxa de crescimento (%)
Q3 2024	$35,912	15%
Q3 2023	$31,331	-
9m 2024	$113,426	16%
9m 2023	$98,058	-

Conduzindo treinamento e suporte para usuários

A Certara oferece serviços abrangentes de treinamento e suporte para usuários de seu software de biossimulação. Isso inclui assistência técnica, sessões de treinamento do usuário e suporte contínuo para garantir a utilização eficaz de suas soluções de software. A empresa reconhece a importância do envolvimento do usuário na maximização do valor de seus produtos. O segmento de serviços gerou US $ 171,4 milhões em receita, um aumento de 2% em relação a US $ 168,3 milhões no mesmo período de 2023.

Período	Receitas de serviços (em milhares)	Taxa de crescimento (%)
Q3 2024	$58,908	9%
Q3 2023	$54,245	-
9m 2024	$171,361	2%
9m 2023	$168,269	-

Fornecimento de serviços de consultoria para processos de desenvolvimento de medicamentos

A Certara fornece serviços de consultoria projetados para ajudar as empresas farmacêuticas em seus processos de desenvolvimento de medicamentos. Esses serviços aproveitam a experiência da Companhia em estratégias de biossimulação e regulamentação para otimizar os planos de desenvolvimento clínico. O segmento de consultoria é crucial para o modelo de negócios da Certara, aprimorando sua proposta de valor para os clientes. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas totais atingiram US $ 284,8 milhões, representando um aumento de 7% em relação a US $ 266,3 milhões no mesmo período em 2023.

Período	Receita total (em milhares)	Taxa de crescimento (%)
9m 2024	$284,787	7%
9m 2023	$266,327	-

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas e algoritmos de biossimulação proprietários

As plataformas de biossimulação proprietárias da Certara são cruciais para modelar e simular o processo de desenvolvimento de medicamentos. Essas plataformas aproveitam os algoritmos avançados para prever a farmacocinética e a farmacodinâmica dos compostos de medicamentos, aumentando a tomada de decisões no desenvolvimento de medicamentos.

Em 30 de setembro de 2024, a Certara registrou receitas de software de US $ 113,4 milhões nos nove meses terminados, um aumento de 16% em relação ao ano anterior. Esse crescimento é amplamente impulsionado pela demanda por suas tecnologias de biossimulação que são parte integrante de suas ofertas de software.

Pessoal científico experiente com experiência em desenvolvimento de drogas

A Certara emprega uma força de trabalho altamente qualificada, composta por mais de 600 cientistas com profunda experiência em desenvolvimento de medicamentos. Essa equipe é essencial para fornecer serviços de consultoria e para a melhoria contínua de suas plataformas de biossimulação.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da Certara totalizaram US $ 29,3 milhões, refletindo um aumento de 12% no mesmo período em 2023. Esse investimento ressalta o compromisso da empresa em aprimorar suas capacidades científicas.

Relacionamentos estabelecidos com mais de 2.400 empresas de ciências da vida

A Certara construiu fortes parcerias com mais de 2.400 organizações de ciências da vida em todo o mundo, que formam uma parte significativa de sua base de clientes. Esses relacionamentos facilitam o acesso a uma ampla gama de dados e oportunidades colaborativas que aprimoram as ofertas de serviços da Certara.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas totais da Certara atingiram US $ 284,8 milhões, refletindo um crescimento de 7% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento é atribuído a expansão dos relacionamentos existentes e a aquisição de novos clientes no setor de ciências da vida.

Recurso -chave	Descrição	Impacto Financeiro (2024)
Plataformas de biosimulação proprietárias	Algoritmos avançados para modelagem de medicamentos	US $ 113,4 milhões em receitas de software
Pessoal científico experiente	Mais de 600 cientistas no desenvolvimento de medicamentos	US $ 29,3 milhões em despesas de P&D
Relacionamentos estabelecidos	Parcerias com mais de 2.400 empresas	Receitas totais de US $ 284,8 milhões

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Eficiência aprimorada de desenvolvimento de medicamentos através da modelagem e simulação

A Certara, Inc. aproveita a tecnologia avançada de biossimulação para aprimorar o processo de desenvolvimento de medicamentos. Ao usar modelagem e simulação, o Certara pode reduzir significativamente o tempo e o custo associados ao desenvolvimento de medicamentos. Em 2024, a empresa registrou uma receita total de US $ 284,8 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 7% em relação a US $ 266,3 milhões no mesmo período em 2023.

Taxas de sucesso aumentadas para aprovações de drogas com informações orientadas a dados

A plataforma da Certara fornece informações orientadas a dados que melhoram a probabilidade de aprovação de medicamentos. A Companhia relatou um aumento de 16% na receita de software, que atingiu US $ 113,4 milhões durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 98,1 milhões no mesmo período em 2023. Esse crescimento ressalta a eficácia de suas ofertas no aumento das taxas de sucesso de Aprovações de drogas.

Soluções abrangentes que integram serviços de software e consultoria

A Certara oferece soluções abrangentes que combinam serviços de software e consultoria, fornecendo aos clientes uma abordagem holística para o desenvolvimento de medicamentos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas de serviço aumentaram 2%, totalizando US $ 171,4 milhões. Essas soluções integradas não apenas simplificam as operações, mas também promovem relacionamentos mais fortes dos clientes, como evidenciado pela capacidade da Companhia de atrair novos clientes e expandir os contratos existentes.

Categoria de receita	2024 (em milhares)	2023 (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Software	113,426	98,058	15,368	16%
Serviços	171,361	168,269	3,092	2%
Receita total	284,787	266,327	18,460	7%

Esses dados ilustram o forte desempenho da Certara nos segmentos de software e consultoria, enfatizando a capacidade da empresa de agregar valor por meio de seu modelo de negócios exclusivo adaptado à indústria biofarmacêutica.

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte contínuo por meio de gerenciamento de contas dedicado

A Certara, Inc. enfatiza o forte envolvimento do cliente por meio de equipes de gerenciamento de contas dedicadas. Essa abordagem facilita o suporte personalizado para os clientes, aumentando assim a satisfação e a retenção do usuário. Em 30 de setembro de 2024, a Certara registrou uma perda líquida de US $ 1,4 milhão, uma melhoria significativa em comparação com uma perda líquida de US $ 49 milhões no mesmo trimestre do ano anterior, indicando gerenciamento efetivo de custos e estratégias de relacionamento com clientes.

Sessões de treinamento regulares e atualizações para usuários de software

A Certara realiza sessões regulares de treinamento para seus usuários de software para garantir que estejam totalmente equipados para utilizar as tecnologias de biosimulação da empresa de maneira eficaz. Essa iniciativa não apenas melhora a satisfação do cliente, mas também promove a lealdade a longo prazo. As receitas da Companhia nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 284,8 milhões, refletindo um aumento de 7% em relação a US $ 266,3 milhões no mesmo período de 2023, atribuídos em grande parte à expansão dos relacionamentos existentes ao cliente e à integração de novos clientes.

Altas taxas de retenção líquida indicando forte lealdade ao cliente

A Certara manteve taxas impressionantes de retenção líquida, refletindo a capacidade da empresa de reter e expandir negócios com os clientes existentes. Em 30 de setembro de 2024, as receitas de software da Certara aumentaram 16% ano a ano, atingindo US $ 113,4 milhões, impulsionados pela forte demanda de clientes existentes e novas aquisições de clientes. As altas taxas de retenção são apoiadas ainda mais pelo investimento substancial da Companhia em vendas e marketing, que aumentou 47%, para US $ 34,2 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Métrica	2024 Q3	2023 Q3	Mudar (%)
Perda líquida	US $ 1,4 milhão	US $ 49 milhões	97%
Receita total	US $ 284,8 milhões	US $ 266,3 milhões	7%
Receita de software	US $ 113,4 milhões	US $ 98,1 milhões	16%
Despesas de vendas e marketing	US $ 34,2 milhões	US $ 23,4 milhões	47%

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de uma equipe de vendas especializada

A Certara emprega uma equipe de vendas especializada focada no envolvimento direto com os clientes nos setores farmacêutico e de biotecnologia. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Companhia registrou um aumento de 57% nas despesas de vendas e marketing, totalizando US $ 11,3 milhões, impulsionada principalmente pelo crescimento do número de funcionários e pelo aumento das despesas de comissão. Isso é indicativo de um forte investimento para aprimorar seus recursos de vendas diretas para melhor atender seus clientes e expandir sua participação de mercado.

Plataformas on -line para licenciamento e assinaturas de software

As ofertas de software da Certara, que incluem licenças para seu software de modelagem e simulação, estão disponíveis através de plataformas on -line. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de software atingiu US $ 113,4 milhões, refletindo um aumento de 16% em comparação com o mesmo período em 2023. O modelo de vendas on-line suporta um sistema de receita baseado em assinatura, permitindo que os clientes acessem os serviços de software com eficiência enquanto contribuem a um fluxo constante de receita para a empresa.

Participação em conferências e eventos do setor para visibilidade

A Certara participa ativamente de conferências e eventos do setor para melhorar a visibilidade e promover relacionamentos dentro de seus mercados -alvo. Essa estratégia não apenas ajuda no reconhecimento da marca, mas também facilita as oportunidades de rede com clientes em potencial. O recente desempenho financeiro da empresa indica que essa participação é benéfica; Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas totais foram de US $ 284,8 milhões, um aumento de 7% em relação ao ano anterior. O crescimento da receita pode ser parcialmente atribuído ao aumento da presença da marca nesses eventos, levando a novas aquisições de clientes e negócios expandidos com clientes existentes.

Tipo de canal	Detalhes	Impacto Financeiro (terceiro trimestre 2024)
Vendas diretas	Equipe de vendas especializada com foco em setores farmacêuticos e de biotecnologia	US $ 11,3 milhões em despesas de vendas e marketing, um aumento de 57%
Plataformas online	Licenciamento de software e vendas de assinaturas através de canais online	Receita de software de US $ 113,4 milhões, um aumento de 16%
Eventos da indústria	Participação em conferências para visibilidade e networking	Receita total de US $ 284,8 milhões, um aumento de 7%

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas biofarmacêuticas em vários tamanhos

A Certara atende uma clientela diversificada de empresas biofarmacêuticas, que variam de pequenas empresas de biotecnologia a grandes empresas farmacêuticas. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o Certara registrou receitas totais de US $ 284,8 milhões, com receitas de software contribuindo com US $ 113,4 milhões, refletindo um aumento de 16% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento é atribuído principalmente à forte demanda dos clientes existentes e de novas aquisições de clientes.

Órgãos regulatórios que requerem suporte de conformidade e documentação

As agências regulatórias são clientes significativos para o Certara, pois exigem suporte robusto de conformidade e documentação no processo de desenvolvimento de medicamentos. Os serviços da Certara incluem ajudar na preparação de envios regulatórios, essenciais para a aprovação de medicamentos. A empresa sofreu um aumento de receita de 11% ano a ano nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, mostrando a crescente demanda por apoio regulatório.

Instituições acadêmicas focadas na pesquisa e desenvolvimento de drogas

O Certara também tem como alvo as instituições acadêmicas envolvidas na pesquisa e desenvolvimento de drogas. Essas instituições utilizam o software de biosimulação da Certara para aprimorar seus recursos de pesquisa. A receita total da empresa dos serviços cresceu 2% para US $ 171,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, destacando o investimento em andamento em ferramentas de pesquisa por entidades acadêmicas.

Segmento de clientes	Contribuição da receita (2024)	Taxa de crescimento	Serviços -chave oferecidos
Empresas biofarmacêuticas	US $ 113,4 milhões	16%	Licenças de software, serviços habilitados para tecnologia
Órgãos regulatórios	Parte da receita total	11% (crescimento geral)	Assistência de conformidade, envios regulatórios
Instituições acadêmicas	Parte da receita total	2% (crescimento de serviços)	Software de biossimulação, suporte à pesquisa

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas relacionadas aos funcionários para P&D e equipes de vendas

Os custos totais relacionados aos funcionários nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, aumentaram US $ 7,2 milhões em P&D, atingindo US $ 29,3 milhões, em comparação com US $ 26,2 milhões no mesmo período de 2023, refletindo um aumento de 12%. Para vendas e marketing, os custos relacionados aos funcionários aumentaram US $ 4,3 milhões, totalizando US $ 34,2 milhões no mesmo período, um aumento de 47% em relação a US $ 23,4 milhões em 2023.

Custos associados ao desenvolvimento e manutenção de software

Os custos para o desenvolvimento de software durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024 incluíram US $ 13.995 milhões em custos de desenvolvimento de software capitalizados, um aumento de US $ 10 milhões no ano anterior. Além disso, a amortização de ativos intangíveis relacionados ao software totalizou US $ 38,3 milhões, acima dos US $ 32,3 milhões no mesmo período de 2023.

Despesas de marketing e promocionais para adquirir novos clientes

As despesas de marketing nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 34,2 milhões, acima dos US $ 23,4 milhões no ano anterior, marcando um aumento de 47%. Esse aumento foi impulsionado por investimentos estratégicos na construção da organização comercial e na expansão do alcance do mercado.

Categoria de custo	2024 (em milhares)	2023 (em milhares)	Mudança ($ em milhares)	Mudar (%)
Despesas relacionadas aos funcionários (P&D)	29,333	26,155	3,178	12%
Despesas relacionadas aos funcionários (vendas & Marketing)	34,247	23,351	10,896	47%
Custos de desenvolvimento de software	13,995	10,000	3,995	40%
Amortização de ativos intangíveis	38,286	32,272	6,014	19%
Despesas de marketing	34,247	23,351	10,896	47%

CERTARA, INC. (CERT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenças e assinaturas de software para ferramentas de biosimulação

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Certara gerou receita de US $ 113,4 milhões de licenças de software, que refletem um Aumento de 16% de US $ 98,1 milhões No mesmo período de 2023. A receita das licenças de software para os três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi US $ 35,9 milhões, um aumento de 15% comparado com US $ 31,3 milhões no ano anterior.

Período	Receita de licença de software (em milhões)	Mudança de ano a ano (%)
Q3 2024	$35.9	15%
9m 2024	$113.4	16%
9m 2023	$98.1	-

Serviços de consultoria para estratégias de desenvolvimento de medicamentos

Os serviços de consultoria contribuíram US $ 171,4 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, marcando um Aumento de 2% de US $ 168,3 milhões No mesmo período de 2023. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita dos serviços foi US $ 58,9 milhões, acima 9% de US $ 54,2 milhões No terceiro trimestre de 2023.

Período	Receita de serviços de consultoria (em milhões)	Mudança de ano a ano (%)
Q3 2024	$58.9	9%
9m 2024	$171.4	2%
9m 2023	$168.3	-

Conceder financiamento para projetos de pesquisa específicos

A Certara também recebe financiamento para vários projetos de pesquisa, embora números específicos de receita para subsídios não tenham sido detalhados nos relatórios. A Companhia reconhece a receita do subsídio como as obrigações de desempenho são satisfeitas com o tempo, normalmente quase o início do contrato, o que inicialmente cria um passivo contratado.

Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou passivos contratados de US $ 60,5 milhões, um pouco abaixo de US $ 61,7 milhões em 31 de dezembro de 2023, indicando projetos de subsídios em andamento e financiamento associado.

Passivos contratados (em milhões)	Em 30 de setembro de 2024	Em 31 de dezembro de 2023
Passivos contratados	$60.5	$61.7

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Certara, Inc. (CERT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Certara, Inc. (CERT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Certara, Inc. (CERT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.