CERTARA, Inc. (CERT): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage rapide du développement des médicaments, CERRARA, Inc. (CERT) se distingue par son modèle commercial innovant qui exploite les technologies de biosimulation avancées. En soulignant partenariats clés avec des organismes de réglementation et des entreprises biopharmaceutiques, aux côtés d'une solide suite de propositions de valeur Conçu pour améliorer l'efficacité et les taux de réussite des approbations de médicaments, CERTARA transforme la façon dont les médicaments sont développés et mis sur le marché. Explorez les subtilités de la toile du modèle commercial de CERTARA, qui décrit son approche unique pour servir le secteur des sciences de la vie.

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des agences de réglementation comme la FDA

CERTARA collabore avec les organismes de réglementation, y compris la FDA, pour améliorer les processus de développement de médicaments et garantir la conformité aux exigences réglementaires. Ces partenariats facilitent l'intégration des technologies de biosimulation dans les soumissions réglementaires, qui peuvent rationaliser le processus d'approbation et améliorer l'efficacité du développement de médicaments.

Partenariats avec des sociétés biopharmaceutiques pour l'intégration de logiciels

CERTARA a établi des partenariats avec diverses sociétés biopharmaceutiques pour intégrer ses solutions logicielles dans leurs flux de travail de développement de médicaments. Cette collaboration garantit que les modèles et les outils d'analyse de CERTARA s'alignent sur les besoins spécifiques de ces entreprises, améliorant l'efficacité et la précision des processus de développement de médicaments. Par exemple, l'intégration de la plate-forme Phoenix de certara est conçue pour améliorer la modélisation pharmacocinétique et pharmacodynamique.

Type de partenariat	Entreprise	Domaine de mise au point	Année établie
Intégration logicielle	Pfizer	Pharmacocinétique	2022
Intégration logicielle	Novartis	Développement de médicaments	2023
Intégration logicielle	Johnson & Johnson	Essais cliniques	2023

Alliances avec des établissements universitaires pour la recherche et le développement

CERTARA a formé des alliances avec des établissements universitaires pour faire progresser la recherche et le développement dans la biosimulation et le développement de médicaments. Ces collaborations se concentrent sur des recherches innovantes qui exploitent les capacités de modélisation et de simulation de CERTARA, améliorant la compréhension de la communauté académique des mécanismes de médicaments et améliorant les résultats éducatifs en sciences pharmaceutiques.

Institution	Focus de recherche	Année établie
Université de Californie, San Diego	Développement de médicaments informés du modèle	2021
Université Johns Hopkins	Pharmacodynamique	2022
Université de Harvard	Pharmacologie clinique	2023

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels et de technologies de biosimulation

CERTARA se concentre sur le développement de logiciels et de technologies de biosimulation avancés visant à améliorer les processus de développement de médicaments. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, CERTARA a déclaré des revenus de logiciels de 113,4 millions de dollars, ce qui reflète une augmentation de 16% par rapport à 98,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à une forte demande des clients existants et nouveaux, ainsi que également, ainsi comme extensions dans les relations avec les clients et les acquisitions d'entreprise.

Période	Revenus logiciels (en milliers)	Taux de croissance (%)
Q3 2024	$35,912	15%
Q3 2023	$31,331	-
9m 2024	$113,426	16%
9m 2023	$98,058	-

Effectuer une formation et un support pour les utilisateurs

CERTARA propose des services de formation et de support complets pour les utilisateurs de son logiciel de biosimulation. Cela comprend l'assistance technique, les séances de formation des utilisateurs et le support continu pour assurer une utilisation efficace de ses solutions logicielles. L'entreprise reconnaît l'importance de l'engagement des utilisateurs dans la maximisation de la valeur de ses produits. Le segment des services a généré 171,4 millions de dollars de revenus, soit une augmentation de 2% par rapport à 168,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Période	Services Revenus (en milliers)	Taux de croissance (%)
Q3 2024	$58,908	9%
Q3 2023	$54,245	-
9m 2024	$171,361	2%
9m 2023	$168,269	-

Fournir des services de conseil aux processus de développement de médicaments

CERTARA fournit des services de conseil conçus pour aider les sociétés pharmaceutiques dans leurs processus de développement de médicaments. Ces services exploitent l'expertise de l'entreprise en matière de biosimulation et de stratégies réglementaires pour optimiser les plans de développement clinique. Le segment de consultation est crucial pour le modèle commercial de certara, améliorant sa proposition de valeur aux clients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux ont atteint 284,8 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 7% par rapport à 266,3 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Période	Revenus totaux (en milliers)	Taux de croissance (%)
9m 2024	$284,787	7%
9m 2023	$266,327	-

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plates-formes et algorithmes de biosimulation propriétaires

Les plates-formes de biosimulation propriétaires de CERTARA sont cruciales pour la modélisation et la simulation du processus de développement de médicaments. Ces plates-formes exploitent des algorithmes avancés pour prédire la pharmacocinétique et la pharmacodynamique des composés médicamenteux, améliorant la prise de décision dans le développement de médicaments.

Au 30 septembre 2024, CERTARA a déclaré des revenus logiciels de 113,4 millions de dollars pour les neuf mois terminés, une augmentation de 16% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est largement tirée par la demande de leurs technologies de biosimulation qui font partie intégrante de leurs offres de logiciels.

Personnel scientifique expérimenté avec une expertise en développement de médicaments

CERTARA utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, composée de plus de 600 scientifiques ayant une expertise approfondie dans le développement de médicaments. Cette équipe est essentielle pour fournir des services de conseil et pour l'amélioration continue de leurs plateformes de biosimulation.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de recherche et de développement de CERTARA s'élevaient à 29,3 millions de dollars, reflétant une augmentation de 12% sur la même période en 2023. Cet investissement souligne l'engagement de l'entreprise à améliorer ses capacités scientifiques.

Relations établies avec plus de 2 400 entreprises de sciences de la vie

CERTARA a établi de solides partenariats avec plus de 2 400 organisations de sciences de la vie dans le monde, qui constituent une partie importante de leur clientèle. Ces relations facilitent l'accès à un large éventail de données et d'opportunités de collaboration qui améliorent les offres de services de CERTARA.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux de CERTARA ont atteint 284,8 millions de dollars, reflétant une croissance de 7% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est attribuée à la fois à l'expansion des relations existantes et à l'acquisition de nouveaux clients dans le secteur des sciences de la vie.

Ressource clé	Description	Impact financier (2024)
Plateformes de biosimulation propriétaires	Algorithmes avancés pour la modélisation des médicaments	113,4 millions de dollars en revenus logiciels
Personnel scientifique expérimenté	Plus de 600 scientifiques en développement de médicaments	29,3 millions de dollars en dépenses de R&D
Relations établies	Partenariats avec plus de 2 400 entreprises	284,8 millions de dollars au total des revenus

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Efficacité améliorée de développement de médicaments par modélisation et simulation

CERTARA, Inc. exploite la technologie de biosimulation avancée pour améliorer le processus de développement des médicaments. En utilisant la modélisation et la simulation, CERTARA peut réduire considérablement le temps et le coût associés au développement de médicaments. En 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 284,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 7% par rapport à 266,3 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Taux de réussite accrus pour les approbations de médicaments avec des idées basées sur les données

La plate-forme de CERTARA fournit des informations axées sur les données qui améliorent la probabilité d'approbation des médicaments. La société a déclaré une augmentation de 16% des revenus des logiciels, qui a atteint 113,4 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 98,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette croissance souligne l'efficacité de leurs offres d'amélioration des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite des taux de réussite de approbations de médicaments.

Solutions complètes qui intègrent des logiciels et des services de conseil

CERTARA propose des solutions complètes qui combinent à la fois des logiciels et des services de conseil, offrant aux clients une approche holistique du développement de médicaments. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de service ont augmenté de 2%, totalisant 171,4 millions de dollars. Ces solutions intégrées rationalisent non seulement les opérations, mais favorisent également les relations avec les clients, comme en témoignent la capacité de l'entreprise à attirer de nouveaux clients et à étendre les contrats existants.

Catégorie de revenus	2024 (par milliers)	2023 (par milliers)	Changement ($)	Changement (%)
Logiciel	113,426	98,058	15,368	16%
Services	171,361	168,269	3,092	2%
Revenus totaux	284,787	266,327	18,460	7%

Ces données illustrent les fortes performances de CERTARA dans ses segments de logiciels et de consultation, mettant l'accent sur la capacité de l'entreprise à fournir de la valeur grâce à son modèle commercial unique adapté à l'industrie biopharmaceutique.

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Support continu grâce à la gestion des comptes dédiés

CERTARA, Inc. met l'accent sur un fort engagement client par le biais d'équipes de gestion de compte dédiées. Cette approche facilite le soutien personnalisé aux clients, améliorant ainsi la satisfaction et la rétention des utilisateurs. Au 30 septembre 2024, CERTARA a déclaré une perte nette de 1,4 million de dollars, une amélioration significative par rapport à une perte nette de 49 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente, indiquant une gestion efficace des coûts et des stratégies de relation client.

Sessions de formation régulières et mises à jour pour les utilisateurs de logiciels

CERTARA effectue des séances de formation régulières pour ses utilisateurs de logiciels afin de s'assurer qu'ils sont entièrement équipés pour utiliser efficacement les technologies de biosimulation de l'entreprise. Cette initiative améliore non seulement la satisfaction des clients, mais favorise également la loyauté à long terme. Les revenus de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont totalisé 284,8 millions de dollars, reflétant une augmentation de 7% par rapport à 266,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023, largement attribuée à l'expansion des relations clients existantes et à l'intégration de nouveaux clients.

Des taux de rétention nets élevés indiquant une forte fidélité à la clientèle

CERTARA a maintenu des taux de rétention nets impressionnants, reflétant la capacité de l'entreprise à conserver et à étendre les activités avec les clients existants. Au 30 septembre 2024, les revenus des logiciels de CERTARA ont augmenté de 16% en glissement annuel, atteignant 113,4 millions de dollars, tirés par la forte demande de la part des clients existants et des nouvelles acquisitions de clients. Les taux de rétention élevés sont en outre soutenus par l'investissement substantiel de la société dans les ventes et le marketing, qui ont augmenté de 47% pour atteindre 34,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Métrique	2024 Q3	2023 Q3	Changement (%)
Perte nette	1,4 million de dollars	49 millions de dollars	97%
Revenus totaux	284,8 millions de dollars	266,3 millions de dollars	7%
Revenus logiciels	113,4 millions de dollars	98,1 millions de dollars	16%
Dépenses de vente et de marketing	34,2 millions de dollars	23,4 millions de dollars	47%

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais d'une équipe de vente spécialisée

CERTARA utilise une équipe de vente spécialisée axée sur l'engagement direct avec les clients dans les secteurs pharmaceutique et biotechnologie. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré une augmentation de 57% des frais de vente et de marketing, totalisant 11,3 millions de dollars, principalement tirés par la croissance des effectifs et l'augmentation des dépenses de commission. Cela indique un fort investissement dans l'amélioration de leurs capacités de vente directes pour mieux servir leurs clients et étendre leur part de marché.

Plateformes en ligne pour les licences logicielles et les abonnements

Les offres de logiciels de CERTARA, qui comprennent des licences pour leur logiciel de modélisation et de simulation, sont disponibles sur des plateformes en ligne. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des logiciels ont atteint 113,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 16% par rapport à la même période en 2023. Le modèle de vente en ligne prend en charge un système de revenus basé sur l'abonnement, permettant aux clients d'accéder efficacement aux services logiciels tout en contribuant à à une source de revenus stable pour l'entreprise.

Participation aux conférences et événements de l'industrie pour la visibilité

CERTARA participe activement aux conférences et événements de l'industrie pour améliorer la visibilité et favoriser les relations sur ses marchés cibles. Cette stratégie aide non seulement la reconnaissance de la marque, mais facilite également les opportunités de réseautage avec des clients potentiels. La récente performance financière de la société indique qu'une telle participation est bénéfique; Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux étaient de 284,8 millions de dollars, soit une augmentation de 7% par rapport à l'année précédente. La croissance des revenus peut être partiellement attribuée à une présence accrue de la marque lors de ces événements, conduisant à de nouvelles acquisitions de clients et aux activités élargies avec les clients existants.

Type de canal	Détails	Impact financier (TC 2024)
Ventes directes	Équipe de vente spécialisée axée sur les secteurs pharmaceutique et biotechnologique	11,3 millions de dollars en frais de vente et de marketing, en hausse de 57%
Plateformes en ligne	Licences logicielles et ventes d'abonnement via les canaux en ligne	113,4 millions de dollars de revenus logiciels, en hausse de 16%
Événements de l'industrie	Participation à des conférences pour la visibilité et le réseautage	Revenus totaux de 284,8 millions de dollars, en hausse de 7%

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les sociétés biopharmaceutiques de différentes tailles

CERTARA dessert une clientèle diversifiée de sociétés biopharmaceutiques, qui vont des petites entreprises de biotechnologie aux grandes sociétés pharmaceutiques. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, CERTARA a déclaré un chiffre d'affaires total de 284,8 millions de dollars, les revenus logiciels contribuant à 113,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 16% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est principalement attribuée à la forte demande des clients existants et des acquisitions de nouvelles clients.

Organes de réglementation nécessitant un soutien à la conformité et à la documentation

Les organismes de réglementation sont des clients importants pour CERTARA, car ils nécessitent une solide conformité et un soutien à la documentation dans le processus de développement des médicaments. Les services de CERTARA incluent l'assistance à la préparation des soumissions réglementaires, qui sont essentielles à l'approbation des médicaments. La société a connu une augmentation des revenus de 11% en glissement annuel pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, présentant la demande croissante de soutien réglementaire.

Les établissements universitaires se sont concentrés sur la recherche et le développement de médicaments

CERTARA cible également les établissements universitaires impliqués dans la recherche et le développement de médicaments. Ces institutions utilisent le logiciel de biosimulation de CERTARA pour améliorer leurs capacités de recherche. Les revenus totaux de la société provenant de services ont augmenté de 2% à 171,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, mettant en évidence l'investissement en cours dans les outils de recherche par des entités académiques.

Segment de clientèle	Contribution des revenus (2024)	Taux de croissance	Services clés offerts
Sociétés biopharmaceutiques	113,4 millions de dollars	16%	Licences logicielles, services à la technologie
Organismes de réglementation	Partie des revenus totaux	11% (croissance globale)	Assistance à la conformité, soumissions réglementaires
Institutions universitaires	Partie des revenus totaux	2% (croissance des services)	Logiciel de biosimulation, support de recherche

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses liées aux employés pour les équipes de R&D et de vente

Le total des coûts liés aux employés pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, a augmenté de 7,2 millions de dollars en R&D, atteignant 29,3 millions de dollars, contre 26,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une augmentation de 12%. Pour les ventes et le marketing, les coûts liés aux employés ont augmenté de 4,3 millions de dollars, totalisant 34,2 millions de dollars pour la même période, une augmentation de 47% par rapport à 23,4 millions de dollars en 2023.

Coûts associés au développement et à la maintenance des logiciels

Les coûts de développement de logiciels au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont inclus 13,995 millions de dollars en coûts de développement de logiciels capitalisés, une augmentation de 10 millions de dollars l'année précédente. De plus, l'amortissement des actifs incorporels liés aux logiciels a totalisé 38,3 millions de dollars, contre 32,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Frais de marketing et promotionnels pour acquérir de nouveaux clients

Les frais de marketing pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à 34,2 millions de dollars, contre 23,4 millions de dollars l'année précédente, marquant une augmentation de 47%. Cette augmentation a été motivée par les investissements stratégiques dans la construction de l'organisation commerciale et la portée du marché en expansion.

Catégorie de coûts	2024 (par milliers)	2023 (par milliers)	Changement ($ par milliers)	Changement (%)
Dépenses liées aux employés (R&D)	29,333	26,155	3,178	12%
Dépenses liées aux employés (ventes & Commercialisation)	34,247	23,351	10,896	47%
Coûts de développement de logiciels	13,995	10,000	3,995	40%
Amortisation des actifs incorporels	38,286	32,272	6,014	19%
Frais de marketing	34,247	23,351	10,896	47%

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licences logicielles et abonnements pour les outils de biosimulation

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, CERTARA a généré des revenus de 113,4 millions de dollars à partir de licences logicielles, qui reflètent un Augmentation de 16% depuis 98,1 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Les revenus des licences logicielles pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient 35,9 millions de dollars, une augmentation de 15% par rapport à 31,3 millions de dollars l'année précédente.

Période	Revenus de licence logicielle (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)
Q3 2024	$35.9	15%
9m 2024	$113.4	16%
9m 2023	$98.1	-

Services de conseil pour les stratégies de développement de médicaments

Les services de conseil ont apporté 171,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, marquant un Augmentation de 2% depuis 168,3 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus des services étaient 58,9 millions de dollars, en haut 9% depuis 54,2 millions de dollars au troisième trimestre 2023.

Période	Revenus de services de conseil (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)
Q3 2024	$58.9	9%
9m 2024	$171.4	2%
9m 2023	$168.3	-

Financement de subvention pour des projets de recherche spécifiques

CERTARA reçoit également un financement de subventions pour divers projets de recherche, bien que les chiffres spécifiques des revenus pour les subventions n'étaient pas détaillés dans les rapports. La Société reconnaît les revenus des subventions car les obligations de performance sont satisfaites au fil du temps, généralement une création d'un contrat proche, qui crée initialement une responsabilité contractuelle.

Au 30 septembre 2024, la Société a déclaré des passifs contractuels de 60,5 millions de dollars, légèrement en bas de 61,7 millions de dollars au 31 décembre 2023, indiquant des projets de subventions en cours et un financement associé.

Transpactions contractuelles (en millions)	Au 30 septembre 2024	Au 31 décembre 2023
Passifs contractuels	$60.5	$61.7

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Certara, Inc. (CERT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Certara, Inc. (CERT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Certara, Inc. (CERT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.