CFSB Bancorp, Inc. (CFSB): نموذج الأعمال التجارية

هل سبق لك أن تساءلت كيف تحب المؤسسة المالية سي إف إس بي بانكورب، وشركة الحرف نجاحها؟ الخوض في تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال، وهو إطار استراتيجي يكشف عن العناصر الأساسية التي تقود عملياتها. من تزوير قيمة الشراكات الرئيسية مع الكيانات المحلية لمجموعة متنوعة من تدفقات الإيرادات، كل جانب يلعب دورا محوريا. اكتشف ما يجعل CFSB فريدًا بينما نستكشف المكونات المهمة مثل مقترحات القيمة, علاقات العملاء، والمزيد أدناه.

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات العقارية المحلية

تتعاون شركة CFSB Bancorp, Inc. مع الوكالات العقارية المحلية لتعزيز تواجدها في السوق وتسهيل التمويل العقاري للعملاء. تعتبر هذه الشراكات حاسمة لأنها توفر لـ CFSB إمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من العملاء الذين يبحثون عن حلول الرهن العقاري.

في عام 2022 تقريبًا 62% من قروض الرهن العقاري التي يقدمها CFSB نشأت من خلال إحالات من شركاء العقارات المحليين، والتي بلغت حوالي 150 مليون دولار في حجم الرهن العقاري.

نوع الشراكة	حجم القروض المنشأ ($)	النسبة من إجمالي القروض (%)
الوكالات العقارية المحلية	150 مليون دولار	62%

منظمات المجتمع

التعاقدات مع منظمات المجتمع جزء لا يتجزأ من استراتيجية CFSB. تساعد هذه الشراكات المؤسسة على دعم المبادرات المحلية، وتعزيز تنمية المجتمع، وتعزيز الثقافة المالية.

في عام 2023، خصصت CFSB $500,000 إلى البرامج والمبادرات المجتمعية، التي تؤثر تقريبًا 1000 فرد من خلال ندوات التثقيف المالي وبرامج التوعية المجتمعية.

نوع المشاركة المجتمعية	التمويل المخصص ($)	عدد الأفراد الذين تم الوصول إليهم
برامج المجتمع	$500,000	1,000

مقدمي التأمين على الرهن العقاري

للتخفيف من المخاطر المرتبطة بقروض الإسكان، يتعاون CFSB مع مقدمي التأمين على الرهن العقاري. تمكن هذه التحالفات CFSB من تقديم القروض للعملاء بدفعات مقدمة أقل، مع الحماية أيضًا من التخلف عن السداد المحتمل للقروض.

في عام 2022، 40% من قروض الرهن العقاري التي يقدمها CFSB استخدمت التغطية التأمينية، التي وفرت شبكة أمان للقروض التي تبلغ قيمتها 120 مليون دولار.

مزود التأمين	حجم الرهن العقاري المؤمن عليه ($)	النسبة من إجمالي القروض (%)
شركات التأمين على الرهن العقاري المختلفة	120 مليون دولار	40%

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تقديم حسابات التوفير والحسابات الجارية

توفر شركة CFSB Bancorp, Inc. العديد من خيارات حسابات التوفير والحسابات الجارية المصممة لتلبية احتياجات قطاعات العملاء المختلفة. أبلغت المؤسسة عن إجمالي الودائع تقريبًا 1.2 مليار دولار اعتبارا من السنة المالية الأخيرة. يقدم البنك أسعار فائدة تنافسية لحسابات التوفير الخاصة بهم، بمتوسط ​​سعر حالي قدره 0.15% لحسابات التوفير التقليدية و 0.05% لفحص الحسابات.

نوع الحساب	متوسط ​​الرصيد	سعر الفائدة
حساب التوفير	$5,000	0.15%
التحقق من الحساب	$2,500	0.05%

تقديم خدمات الرهن العقاري والقروض

تقدم شركة CFSB Bancorp, Inc. مجموعة واسعة من خدمات الرهن العقاري والقروض التي تلبي احتياجات العملاء من الأفراد والشركات. تشمل خدمات الرهن العقاري التي يقدمها البنك القروض العقارية ذات السعر الثابت، والرهون العقارية ذات المعدل القابل للتعديل، وخطوط ائتمان حقوق ملكية المنازل. وبلغ إجمالي القروض العقارية المستحقة حوالي 500 مليون دولار اعتبارًا من الربع الأخير، مما يكشف عن الطلب المستمر على التمويل العقاري.

ويبلغ متوسط ​​سعر الفائدة على قروض الرهن العقاري حاليا 3.25%، وتوفير خيارات تنافسية لمشتري المنازل.

نوع القرض	إجمالي القروض المستحقة	متوسط ​​سعر الفائدة
الرهن العقاري بسعر فائدة ثابت	320 مليون دولار	3.25%
قابل للتعديل معدل الرهن العقاري	150 مليون دولار	3.75%
خط ائتمان ملكية المنزل	30 مليون دولار	4.50%

عقد ندوات التخطيط المالي

تكرس شركة CFSB Bancorp, Inc. جهودها لتعزيز الثقافة المالية لعملائها. ويعقد البنك ندوات منتظمة حول التخطيط المالي، تهدف إلى تثقيف الأفراد حول الميزانية والتخطيط للتقاعد واستراتيجيات الاستثمار. خلال العام الماضي، استضافت CFSB 12 ندوة، وبحضور متوسط 30 مشاركا لكل جلسة، مما يساهم بشكل كبير في التثقيف المالي للمجتمع. يخصص البنك تقريبا 50.000 دولار سنويا لتنظيم هذه الورش.

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواقع الفروع

تدير شركة CFSB Bancorp, Inc. مواقع فرعية متعددة عبر مناطق خدمتها. اعتبارا من أحدث تقرير، CFSB لديه 12 موقع فرعي في موقع استراتيجي لتعزيز الوصول إلى العملاء ورضاهم. تم تصميم التوزيع الجغرافي لهذه الفروع لتلبية الاحتياجات المصرفية للعملاء في المناطق الحضرية والريفية.

موقع الفرع	مدينة	ساعات العمل	توافر أجهزة الصراف الآلي
فرع 1	بادوكا	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 2	موراي	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 3	مدينة كالفرت	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 4	لا سنتر	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 5	بنتون	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 6	غرب بادوكا	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 7	سيمسونيا	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 8	مايفيلد	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 9	متروبوليس	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 10	باردويل	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 11	سميثلاند	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح
فرع 12	فولتون	الإثنين-الجمعة: 9 صباحًا - 5 مساءً	متاح

منصة الخدمات المصرفية عبر الإنترنت

يتميز CFSB بمنصة مصرفية قوية عبر الإنترنت تعمل كمورد رئيسي لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات. تدعم المنصة أكثر من 20.000 مستخدم نشط عبر الإنترنتمما يتيح للعملاء إجراء المعاملات بسهولة من أي مكان. وتشمل الخدمات المقدمة إدارة الحسابات، ودفع الفواتير، وتحويل الأموال، مما يضمن تجربة مصرفية شاملة.

الخدمة عبر الإنترنت	المستخدمين الشهريين	أنواع المعاملات	ميزات الأمان
إدارة الحساب	15,000	عرض الأرصدة والبيانات	2-عامل المصادقة
دفع الفاتورة	7,500	دفع الفواتير، تعيين المدفوعات التلقائية	مراقبة الاحتيال
تحويلات الأموال	5,000	التحويلات الداخلية والخارجية	تشفير SSL
طلبات القروض	2,500	التقدم بطلب للحصول على القروض العقارية والقروض الشخصية	تسجيل الدخول الآمن

المستشارين الماليين ذوي الخبرة

تكمن قوة خدمة عملاء CFSB في أكثر من 50 مستشارًا ماليًا مدربين تدريبًا عاليًا. يقدم هؤلاء المستشارون إرشادات مالية مخصصة ونصائح استثمارية وخدمات قروض، مما يعزز ثقة العملاء وعلاقاتهم. يضمن CFSB أن يتم تدريب مستشاريه باستمرار على أحدث اللوائح المالية واتجاهات السوق.

تخصص مستشار	عدد المستشارين	الخبرة (سنوات)	الشهادات التي عقدت
إدارة الثروات	15	10	CFA، CFP
الإقراض التجاري	20	8	موظف القروض التجارية
الخدمات المصرفية الشخصية	10	5	وكيل مرخص
نصيحة الاستثمار	5	12	السلسلة 7، 63

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمة العملاء الشخصية

CFSB Bancorp, Inc. تميز نفسها من خلال خدمة العملاء الشخصية، وهو عنصر أساسي في عرض القيمة الخاص بها. يقدم البنك حلولاً مصرفية مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائه، مع التركيز على بناء العلاقات. وفقًا لأحدث البيانات، تتمتع CFSB بتصنيف رضا العملاء 92%، أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 80% كما ذكرت جي دي باور.

معدلات الرهن العقاري التنافسية

يوفر CFSB معدلات الرهن العقاري التنافسية التي تلبي احتياجات كل من مشتري المنازل لأول مرة وأولئك الذين يتطلعون إلى إعادة التمويل. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان متوسط ​​سعر الرهن العقاري الذي تقدمه CFSB هو 3.25% للحصول على رهن عقاري بسعر فائدة ثابت لمدة 30 عامًا، مقارنة بالمعدل الوطني البالغ 3.70%، بحسب فريدي ماك. يتيح تحديد السعر هذا لـ CFSB الحصول على حصة سوقية أكبر في قطاع الرهن العقاري.

نوع الرهن العقاري	معدل CFSB (٪)	متوسط ​​المعدل الوطني (%)
30 عامًا ثابتًا	3.25	3.70
15 سنة ثابتة	2.75	3.10
5/1 قابل للتعديل	3.00	3.25

الخدمات المصرفية عبر الإنترنت مريحة

CFSB الخدمات المصرفية عبر الإنترنت مريحة توفر المنصة للعملاء إمكانية الوصول إلى حساباتهم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يسمح بإدارة أموالهم بسلاسة. تتميز المنصة بمعدل رضا المستخدم 88%بحسب المسوحات الداخلية. في عام 2022، أفاد CFSB بذلك 70% من معاملاته تم إجراؤها عبر الإنترنت، مما يشير إلى تفضيل متزايد للحلول المصرفية الرقمية بين عملائه.

نوع الخدمة	استخدام العملاء (٪)	النمو على أساس سنوي (%)
الخدمات المصرفية عبر الإنترنت	70	15
الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول	40	20
أجهزة الصراف الآلي/زيارات الفروع	30	-10

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاورات فردية

توفر شركة CFSB Bancorp, Inc. استشارات شخصية للعملاء الذين يبحثون عن حلول مالية مخصصة. تعمل هذه الاستشارات على تعزيز رضا العملاء والمساهمة في بناء العلاقات الفعالة. في عام 2022، أفاد CFSB بذلك تقريبًا 60% من عملائها الجدد شاركوا في مشاورات فردية قبل الانتهاء من حساباتهم، بمتوسط ​​وقت استشارة قدره 45 دقيقة.

خط مساعدة خدمة العملاء

يعد خط مساعدة خدمة العملاء سمة أساسية لنموذج علاقات العملاء الخاص بـ CFSB. يعمل خط المساعدة بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ 30 ثانية وقد تم العثور على حل إحصائيا 80% لاستفسارات العملاء في المكالمة الأولى. في عام 2023، سجل CFSB أكثر من 100,000 مكالمات خدمة العملاء، مما يعكس التزام البنك بالكفاءة والاستجابة.

سنة	إجمالي المكالمات	تم الحل عند الاتصال الأول (%)	متوسط ​​وقت الاستجابة (ثانية)
2021	90,000	75%	35
2022	95,000	78%	32
2023	100,000	80%	30

فعاليات مجتمعية منتظمة

تستضيف CFSB فعاليات مجتمعية منتظمة كجزء حيوي من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تعمل هذه الأحداث على تعزيز المشاركة وتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع بين العملاء. في عام 2022، نظمت CFSB 12 الأحداث المجتمعية الكبرى، مع متوسط ​​حضور 250 المشاركين في كل حدث. وأفاد البنك عن تقديرات $500,000 في إجمالي النفقات على هذه المبادرات المجتمعية، مما يعكس استثمارها في علاقات العملاء.

نوع الحدث	عدد الأحداث	متوسط ​​الحضور	إجمالي الإنفاق ($)
ورش عمل التثقيف المالي	6	300	200,000
جمع التبرعات المجتمعية	4	250	150,000
أحداث العطلة	2	200	150,000

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: القنوات

الفروع المادية

تدير CFSB Bancorp شبكة من الفروع المادية لتقديم خدماتها المصرفية. اعتبارًا من أحدث البيانات في عام 2023، لدى CFSB إجمالي 12 فرعا عبر مناطق عملياتها. ويبلغ متوسط ​​عدد المعاملات لكل فرع تقريبًا 1,500 شهريا، مما يساهم بشكل كبير في مشاركة عملاء البنك.

ويقدر متوسط ​​الودائع لكل فرع بـ 15 مليون دولار، مع توليد المواقع حوالي 1.8 مليون دولار في صافي الإيرادات سنويا. بالإضافة إلى ذلك، تلعب الفروع الفعلية دورًا محوريًا في الحفاظ على علاقة قوية مع العملاء وتوفير الوصول إلى مجموعة من الخدمات، بما في ذلك القروض والودائع والاستشارات المالية.

البوابة المصرفية عبر الإنترنت

يقدم CFSB بوابة مصرفية قوية عبر الإنترنت تمكن العملاء من إدارة شؤونهم المالية بسلاسة. وفي عام 2023، أفيد أنه تقريبًا 68% من عملاء CFSB الاستفادة من الخدمة المصرفية عبر الإنترنت. تسهل البوابة وظائف مختلفة، بما في ذلك:

• إدارة الحساب
• تحويلات الأموال
• خدمات دفع الفواتير
• طلبات القروض

تعمل المنصة عبر الإنترنت حولها 200,000 معاملة شهريًا، حيث أدى حجم المعاملات إلى انخفاض التكاليف التشغيلية بما يقرب من 20% مقارنة بالمعاملات داخل الفرع. بلغ معدل رضا العملاء عن البوابة المصرفية عبر الإنترنت 89%، وإظهار فعاليتها في تقديم القيمة للعملاء.

تطبيق الجوال

يعد تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ CFSB قناة مهمة أخرى لتعزيز تجربة العملاء. تم تنزيل التطبيق أكثر 25,000 مرة منذ إطلاقه بحوالي 45% من المستخدمين المصرفية من خلال الأجهزة المحمولة. تشمل الميزات الرئيسية للتطبيق ما يلي:

• إيداع الشيكات عبر الهاتف المحمول
• تنبيهات المعاملات في الوقت الحقيقي
• مراقبة رصيد الحساب
• خدمات الموقع للفروع وأجهزة الصراف الآلي القريبة

يكشف تحليل تفاعل المستخدم أن تطبيق الهاتف المحمول يساهم في حوالي 30% من إجمالي المعاملات المصرفية، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة. متوسط ​​مدة الجلسة في تطبيق الهاتف المحمول هو 5 دقائق، مما يشير إلى عدد كبير من المستخدمين المتفاعلين.

قناة	المقاييس الرئيسية	تفاعل العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
الفروع المادية	12 فرعاً، 1500 معاملة شهرياً	خدمة وجها لوجه	21.6 مليون دولار
البوابة المصرفية عبر الإنترنت	68% قاعدة مستخدمين، 200,000 معاملة شهريًا	الوصول 24/7	10.8 مليون دولار
تطبيق الجوال	25.000 عملية تنزيل، 30% من المعاملات	الخدمات المصرفية في الوقت الحقيقي	5.4 مليون دولار

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل

تخدم شركة CFSB Bancorp, Inc. في المقام الأول مشتري المنازل في مجتمعها المحلي. وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، كان متوسط ​​سعر المنزل في الولايات المتحدة تقريبا $379,100 اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2022. يقدم CFSB العديد من منتجات الرهن العقاري المصممة خصيصًا للمشترين لأول مرة والمحاربين القدامى وأولئك الذين يسعون إلى إعادة التمويل. أفاد مكتب الإحصاء الأمريكي أن عام 2020 قد انتهى 6.5 مليون مبيعات المنازل القائمة، مما يشير إلى وجود سوق كبير لخدمات الرهن العقاري.

شريحة العملاء	متوسط ​​سعر المنزل	2022 متوسط ​​معدل الرهن العقاري	مشتري المنازل المقدرين في منطقة الخدمة
مشتري المنازل	$379,100	5.3%	5,000

أصحاب الأعمال الصغيرة

يقدم CFSB خدماته لأصحاب الأعمال الصغيرة من خلال تزويدهم بإمكانية الوصول إلى المنتجات المالية المختلفة، بما في ذلك القروض التجارية وخطوط الائتمان. اعتبارًا من عام 2022، هناك ما يقرب من 30.7 مليون الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة، والتي تشكل 99.9% من جميع الشركات الأمريكية، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. يركز CFSB على الشركات التي تحتاج إلى أقل من 1 مليون دولار في التمويل، والذي يتماشى مع احتياجات غالبية المؤسسات الصغيرة.

شريحة العملاء	إجمالي الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة	النسبة المئوية للشركات حسب حجم الموظف	متوسط ​​الإيرادات لكل شركة صغيرة
أصحاب الأعمال الصغيرة	30.7 مليون	99.9%	1.2 مليون دولار

السكان المحليين

يشمل قطاع المقيمين المحليين الأفراد والعائلات الذين يبحثون عن خدمات مصرفية شخصية، مثل الحسابات الجارية وحسابات التوفير، والقروض الشخصية، والمشورة الاستثمارية. وفقًا للمؤسسة الفيدرالية للتأمين على الودائع (FDIC)، فإن حوالي 7.1 مليون كانت الأسر لا تتعامل مع البنوك في عام 2021، مما يشير إلى وجود سوق كبير للبنوك المجتمعية مثل CFSB. ويهدف البنك إلى تلبية الاحتياجات المالية للسكان المحليين، وتعزيز المشاركة المجتمعية ومحو الأمية المالية.

شريحة العملاء	إجمالي الأسر التي لا تتعامل مع البنوك في عام 2021	النسبة المئوية للأسر التي لا تتعامل مع البنوك حسب العرق	متوسط ​​دخل الأسرة للمقيمين
السكان المحليين	7.1 مليون	9.5%	$69,000

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التكاليف التشغيلية للفروع

تشمل التكاليف التشغيلية المرتبطة بفروع CFSB Bancorp الرواتب والمرافق والإيجار ونفقات الصيانة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغ CFSB عن إجمالي تكاليف التشغيل تقريبًا 12 مليون دولار، والتي ضمت ما يلي:

نوع التكلفة	المبلغ ($)
الرواتب والمزايا	5,000,000
مصاريف الإيجار والإيجار	2,000,000
المرافق	1,200,000
صيانة	800,000
تكاليف تشغيلية متنوعة	3,000,000

نفقات البنية التحتية التكنولوجية

قامت CFSB Bancorp باستثمارات كبيرة في التكنولوجيا لتعزيز تقديم الخدمات والكفاءة التشغيلية. وشملت نفقات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2022 ما يلي:

• ترخيص البرمجيات: $1,500,000
• ترقيات الأجهزة: $700,000
• خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات: $400,000

وبشكل عام، بلغ إجمالي نفقات البنية التحتية التكنولوجية 2.6 مليون دولار.

تكاليف التسويق والإعلان

ركزت تكاليف التسويق والإعلان التي تكبدتها CFSB إلى حد كبير على مبادرات اكتساب العملاء والتوعية بالعلامة التجارية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف تقريبًا 1.2 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

نوع مصاريف التسويق	المبلغ ($)
التسويق الرقمي	600,000
طباعة الإعلانات	300,000
الأحداث الترويجية	200,000
العلاقات العامة	100,000

في الختام، يعكس هيكل تكلفة شركة CFSB Bancorp, Inc. نهجًا استراتيجيًا لإدارة النفقات التشغيلية والتكنولوجية والتسويقية لدعم نموذج أعمالها وزيادة الربحية.

CFSB Bancorp, Inc. (CFSB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات الفوائد من القروض

يعد دخل الفوائد مصدرًا أساسيًا للإيرادات لشركة CFSB Bancorp، مما يساهم بشكل كبير في أدائها المالي العام. يقدم البنك منتجات القروض المختلفة، بما في ذلك القروض العقارية والقروض الشخصية والقروض التجارية. في عام 2022، أعلن CFSB عن دخل فوائد قدره 10.5 مليون دولار، والتي بلغت حوالي 70% من إجمالي إيراداتها.

الرسوم من الخدمات المصرفية

يحقق CFSB إيرادات من مجموعة من الخدمات المصرفية، بما في ذلك رسوم صيانة الحساب، ورسوم أجهزة الصراف الآلي، ورسوم السحب على المكشوف، ورسوم الخدمة. وفي العام المالي 2022 بلغت رسوم الخدمات المصرفية 4.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة 5% مقارنة بالعام السابق. ويوضح الجدول أدناه توزيع الرسوم على الخدمات المصرفية المختلفة:

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
رسوم صيانة الحساب	$1.2
رسوم الصراف الآلي	$1.0
رسوم السحب على المكشوف	$0.9
رسوم الخدمة	$1.1
المجموع	$4.2

دخل الاستثمار

يعد دخل الاستثمار مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات بالنسبة إلى CFSB، والذي يتضمن أرباحًا من الاستثمارات في الأوراق المالية والأسهم والسندات. في عام 2022، أعلن CFSB عن دخل استثمار قدره 2.3 مليون دولار، مما يدل على نمو سنوي قدره 8%. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى المحفظة الاستثمارية الاستراتيجية للبنك وظروف السوق المواتية.

نوع الاستثمار	الإيرادات (مليون دولار)
الأسهم	$1.0
السندات	$0.8
صناديق الاستثمار المشتركة	$0.5
المجموع	$2.3