شركة Designer Brands Inc. (DBI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الموضة دائم التطور، يعد فهم الآليات الكامنة وراء نجاح العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية. ال قماش نموذج الأعمال تكشف شركة Designer Brands Inc. (DBI) عن إطار عمل استراتيجي يتضمن العديد من جوانب عملها. من شراكات حصرية مع تجار التجزئة الراقية للصياغة تصاميم فريدة من نوعها لتلبية احتياجات العملاء الأثرياء، يعد نموذج DBI مزيجًا معقدًا من الفن والتجارة. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية وضع DBI لنفسها في المشهد التنافسي وتقديمها جودة ممتازة للمستهلكين المميزين.

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار التجزئة الراقية

تتعاون شركة Designer Brands Inc. مع تجار التجزئة المتميزين لتعزيز تواجدها في السوق وتسريع التعرف على علامتها التجارية. التعاون مع تجار التجزئة مثل نوردستروم و بلومينغديلز يسمح لـ DBI بالوصول إلى العملاء الأثرياء بشكل فعال. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2023، أبلغت نوردستروم عن انتهاء الأمر 15 مليار دولار في المبيعات، مما يوفر منصة مبيعات قوية للأحذية والإكسسوارات المصممة من DBI.

بائع تجزئة	نوع الشراكة	المبيعات السنوية (2023)	الوصول إلى السوق
نوردستروم	البيع بالتجزئة متعدد القنوات	15 مليار دولار	على الصعيد الوطني (الولايات المتحدة الأمريكية)
بلومينغديلز	التعاون الحصري	3.5 مليار دولار	على الصعيد الوطني (الولايات المتحدة الأمريكية)

مصممين حصريين

تتعاون DBI مع مصممين حصريين لإنشاء خطوط محدودة الإصدار، مما يساعد على تمييز عروضهم في السوق التنافسية. الشراكات مع المصممين مثل جوزيبي زانوتي و فينس كاموتو ساهمت بشكل كبير في استراتيجية تمايز المنتجات. اعتبارًا من أواخر عام 2022، أدت عمليات التعاون إلى 25% من إجمالي الإيرادات يتم إنشاؤها من خطوط المصمم الحصرية.

مصمم	نوع التعاون	مساهمة الإيرادات (%)	سنة التأسيس
جوزيبي زانوتي	مجموعات طبعة محدودة	15%	2020
فينس كاموتو	تعاون الفنان	10%	2018

مؤثرو الموضة

يعد التعامل مع الشخصيات المؤثرة في مجال الموضة أمرًا حيويًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بشركة DBI. يعمل المؤثرون على تعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال منصات التواصل الاجتماعي. في عام 2022، أدى التعاون مع المؤثرين إلى توليد ما يقدر بـ 2 مليون دولار في المبيعات المباشرة من خلال حملات وسائل التواصل الاجتماعي وحدها. يستهدف DBI الأشخاص المؤثرين الذين لديهم أكثر من متابعة 100,000 ومعدلات المشاركة أعلاه 5%.

فئة المؤثرين	عدد المتابعين (المتوسط)	معدل المشاركة (%)	التأثير المقدر على المبيعات ($)
أصحاب النفوذ الجزئي	100,000	5%	1 مليون دولار
المؤثرات الكلية	500,000	3%	1 مليون دولار

مقدمي الخدمات اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات DBI. شراكات مع كبار مقدمي الخدمات اللوجستية مثل فيديكس و يو بي إس تسهيل تسليم المنتجات في الوقت المناسب، مما يؤثر على رضا العملاء والكفاءة التشغيلية. في عام 2023، ذكرت DBI أن التكاليف اللوجستية بلغت حوالي 12% من إجمالي النفقاتمؤكدا على أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على تكاليف سلسلة التوريد المعقولة.

مزود الخدمات اللوجستية	الخدمات المغطاة	التكاليف السنوية (% من إجمالي النفقات)	سنة تأسيس الشراكة
فيديكس	الشحن والتسليم	8%	2015
يو بي إس	التخزين والخدمات اللوجستية	4%	2018

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المجموعات الموسمية

تستثمر شركة Designer Brands Inc. (DBI) بشكل كبير في إنشاء مجموعات موسمية مبتكرة وعالية الجودة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 32 مليون دولار نحو البحث والتطوير لتصميم منتجات ومجموعات جديدة. يمكّن هذا الاستثمار شركة DBI من مواكبة اتجاهات الموضة وتفضيلات العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز ولاء العملاء وسمعة العلامة التجارية.

التسويق والعلامات التجارية

يعد التسويق والعلامة التجارية أمرًا ضروريًا لرؤية DBI ومشاركة العملاء. في عام 2022، أنفقت الشركة حوالي 49 مليون دولار حول مبادرات العلامات التجارية وحملات التسويق الرقمي. تستفيد DBI من منصات متعددة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وشراكات المؤثرين، للوصول بفعالية إلى جمهور أوسع. تركز إستراتيجيتهم التسويقية على تعزيز صورة العلامة التجارية وزيادة المبيعات عبر الإنترنت، مع تمثيل التجارة الإلكترونية تقريبًا 25% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.

الحفاظ على سلسلة التوريد

تعد إدارة سلسلة التوريد في DBI جزءًا لا يتجزأ من كفاءتها التشغيلية. شركاء الشركة مع أكثر من 100 الموردين عالميًا، مما يضمن الاتساق في جودة المنتج والتسليم في الوقت المناسب. وفي العام المالي 2022، أعلنت DBI عن أ 92% معدل التسليم في الوقت المحدد، مما ساهم بشكل كبير في رضا العملاء. إن كفاءة سلسلة التوريد لا تقلل فقط من تكاليف التشغيل المقدرة 350 مليون دولار سنويًا، ولكنها أيضًا تعزز العلاقات القوية مع تجار التجزئة والمستهلكين على حدٍ سواء.

مقاييس سلسلة التوريد	أداء 2022
عدد الموردين	100+
معدل التسليم في الوقت المحدد	92%
التكلفة التشغيلية السنوية	350 مليون دولار

خدمة العملاء

تركز DBI بشدة على خدمة العملاء، وهو أمر حيوي للاحتفاظ بالعملاء. تعمل الشركة أكثر من 200 متجر في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، كل منها مجهز بموظفين مدربين تدريباً جيداً لمساعدة العملاء. في عام 2022، حققت DBI تصنيفًا لرضا العملاء قدره 85%مما يعكس فعالية استراتيجية الخدمة الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك، تطبق الشركة نظامًا قويًا لدعم العملاء عبر الإنترنت، ويتعامل مع متوسط 5000 استفسار كل شهر.

مقاييس خدمة العملاء	أداء 2022
عدد المتاجر	200+
تقييم رضا العملاء	85%
متوسط ​​الاستفسارات الشهرية	5,000

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

موهبة التصميم

تعتمد شركة Designer Brands Inc. بشكل كبير على موهبتها في التصميم لإنشاء أحذية وإكسسوارات مبتكرة وجذابة. توظف الشركة فريقًا يضم أكثر من 300 مصمم، يساهمون في مجموعة متنوعة من المنتجات التي تناسب مختلف شرائح المستهلكين. في عام 2022، أعلنت DBI عن إنفاق ما يقرب من 30 مليون دولار على البحث والتطوير المتعلق بابتكارات التصميم.

صورة العلامة التجارية الحصرية

لقد نجحت DBI في تكوين صورة قوية لعلامتها التجارية من خلال منتجاتها عالية الجودة وتسويقها الاستراتيجي. تمتلك الشركة العديد من العلامات التجارية المعروفة، بما في ذلك DSW، والتي ساهمت بشكل كبير في قيمة علامتها التجارية. وفقًا لتقرير التقييم لعام 2023، قدرت قيمة العلامة التجارية لشركة DBI بمبلغ 1.4 مليار دولار. استثمرت الشركة حوالي 70 مليون دولار في الإعلانات في عام 2022 للحفاظ على صورة علامتها التجارية الحصرية.

شبكة التوزيع

إن شبكة التوزيع الخاصة بشركة Designer Brands Inc.‎ واسعة النطاق، وتتألف من أكثر من 500 موقع بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة وكندا، بالإضافة إلى تواجد قوي عبر الإنترنت. وفي السنة المالية 2022، حققت DBI إيرادات تزيد عن مليار دولار أمريكي من خلال قنواتها الرقمية وحدها، مما يعكس نموًا بنسبة 25% عن العام السابق. يوجد أدناه جدول يوضح بالتفصيل مقاييس التوزيع الرئيسية لـ DBI:

قناة التوزيع	عدد المواقع	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو (%)
متاجر البيع بالتجزئة	500	800	10
المبيعات عبر الإنترنت	لا يوجد	1,200	25
شركاء الجملة	أكثر من 200	400	5

مرافق التصنيع

تعمل شركة Designer Brands Inc.‎ وتتعاون مع العديد من مرافق التصنيع، والتي تقع أساسًا في الولايات المتحدة وفيتنام والصين. تبلغ قدرة مرافق الإنتاج الخاصة بهم حوالي 15 مليون زوج من الأحذية سنويًا. وأنفقت شركة DBI حوالي 120 مليون دولار على التصنيع والخدمات اللوجستية في عام 2022 لتعزيز الكفاءة التشغيلية.

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية (مليون زوج)	الاستثمار (مليون دولار)
الولايات المتحدة	5	50
فيتنام	7	40
الصين	3	30

شركة Designer Brands Inc. (DBI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الجودة

تركز شركة Designer Brands Inc. (DBI) على توفير منتجات عالية الجودة التي تتماشى مع توقعات المستهلكين فيما يتعلق بالفخامة والمتانة. في عام 2022، وصل سوق الأحذية في الولايات المتحدة، حيث تمتلك DBI حصة كبيرة، إلى ما يقرب من 79 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 3.6% حتى عام 2025 وفقًا لتقارير الصناعة. يساهم التزام DBI بالجودة في تعزيز مكانتها الكبيرة في السوق.

تصاميم فريدة وحصرية

عروض دي بي آي تصاميم فريدة وحصرية من خلال علاماتها التجارية المختلفة مثل DSW، والتي تتميز بمجموعة مختارة من الأحذية والإكسسوارات وحقائب اليد. القدرة على التكيف مع الاتجاهات مع الحفاظ على التفرد تميز DBI في السوق المزدحمة. في عام 2023، 45% من المستهلكين أشاروا إلى أن تصميمات المنتجات الفريدة أثرت بشكل كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم، مع التركيز على أهمية عرض القيمة هذا.

ميزة التصميم	نسبة التأثير على قرار الشراء	اتجاه السوق
مجموعات حصرية	30%	زيادة الطلب على الإصدارات المحدودة
التصاميم الموسمية	15%	اتجاهات الموضة السريعة
التصاميم التعاونية	20%	شراكات المؤثرين

سمعة العلامة التجارية القوية

DBI سمعة العلامة التجارية القوية ويعززها التزامها بالجودة ورضا المستهلك. لقد تم الاعتراف بالشركة عدة مرات، حيث تم تصنيفها ضمن أفضل 10% من صناعتها في استطلاعات رضا العملاء. وفقا لمؤشر رضا العملاء الأمريكي (ACSI)، فقد سجل درجة 81 من 100 لتجارة التجزئة للأحذية، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة. تساعد هذه السمعة في الاحتفاظ بالعملاء والولاء للعلامة التجارية.

رضا العملاء العالي

إن تركيز DBI على توفير القيمة من خلال مشاركة العملاء والخدمة ينعكس في جهودهم رضا العملاء العالي التقييمات. بناءً على استطلاع عام 2022، 88% من عملاء DBI أفادوا عن رضاهم عن تجربة الشراء الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، نفذت DBI برنامج ولاء شهد مشاركة من أكثر من 5 ملايين الأعضاء، مما يشير إلى روابط المستهلكين القوية بالعلامة التجارية.

متري	قيمة
معدل رضا العملاء	88%
عضوية برنامج الولاء	5 ملايين
صافي نقاط الترويج (NPS)	45

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

تطبق شركة Designer Brands Inc. (DBI) خدمة العملاء الشخصية باعتبارها مكونًا أساسيًا في نموذج أعمالها. ومن خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة الخاصة بهم، فإنهم يضمنون حصول العملاء على مساعدة مخصصة.

• في السنة المالية 2022، أعلنت DBI عن استثمار ما يقرب من 2 مليون دولار في برامج التدريب لتعزيز جودة خدمة العملاء.
• توظف الشركة أكثر من 10000 موظف عبر مواقع البيع بالتجزئة، مع التركيز على توفير تجربة تسوق فردية.
• تستفيد DBI من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) المختلفة لتتبع تفضيلات العملاء وسجل الشراء لتحسين التخصيص.

برامج العضوية الحصرية

قامت DBI بتطوير برامج عضوية حصرية تقدم العديد من المزايا لعملائها الأوفياء.

• يضم برنامج VIP DSW (Designer Shoe Warehouse) أكثر من 2 مليون عضو نشط، مما يساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالعملاء.
• يتمتع أعضاء VIP بخصم 10% على مشترياتهم، إلى جانب الوصول المبكر إلى المبيعات والعروض الترويجية الحصرية.
• أظهر البرنامج زيادة بنسبة 15% في معدلات الشراء المتكرر بين الأعضاء مقارنة بغير الأعضاء في عام 2022.

إشراك الحضور على وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ DBI بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المشاركة والتفاعل مع قاعدة عملائها.

• اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبح لدى DBI أكثر من مليون متابع على Instagram، مع معدلات مشاركة تبلغ حوالي 3.5% لكل منشور.
• تستثمر الشركة حوالي 1.5 مليون دولار سنويًا في حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز انتشارها.
• تستخدم DBI إعلانات مستهدفة أظهرت عائدًا قابلاً للقياس على الاستثمار، وحققت نسبة 4:1 في تكاليف اكتساب العملاء.

مكافآت الولاء

يلعب برنامج مكافآت الولاء الخاص بشركة DBI دورًا حاسمًا في تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

• سجل برنامج الولاء DSW أكثر من 10 ملايين عضو اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مما يسلط الضوء على شعبيته وفعاليته.
• يحصل أعضاء برنامج الولاء على نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه، وتعادل قيمة الاسترداد حوالي 1.5% من مبلغ الشراء.
• وفي عام 2022، ساهم برنامج الولاء في زيادة إجمالي المبيعات بنسبة 20% على أساس سنوي.

استراتيجية علاقات العملاء	المقاييس الرئيسية	مبلغ الاستثمار
خدمة العملاء الشخصية	تدريب 10000 موظف، واستثمار 2 مليون دولار	2 مليون دولار
برامج العضوية الحصرية	2 مليون عضو VIP، زيادة بنسبة 15% في معدلات الشراء المتكررة	لا يوجد
تواجد وسائل التواصل الاجتماعي	مليون متابع على Instagram، عائد استثمار 4:1 على الإعلانات	1.5 مليون دولار
برنامج مكافآت الولاء	10 مليون عضو، 20% زيادة في المبيعات	لا يوجد

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: القنوات

المتاجر الرائدة

تدير شركة Designer Brands Inc.‎ شبكة من المتاجر الرائدة في جميع أنحاء المناطق الحضرية الرئيسية، مما يوفر تجربة تسوق متميزة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبح لدى DBI ما يقرب من 40 متجرا رئيسيا تقع في المقام الأول في الولايات المتحدة وكندا. متوسط ​​حجم هذه المتاجر حولها 4000 إلى 7000 قدم مربع.

يساهم أداء مبيعات هذه المتاجر الرئيسية بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. في السنة المالية 2022، شكلت المتاجر الرئيسية ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات، توليد ما يقرب من 600 مليون دولار في الإيرادات.

موقع المتجر	لقطات مربعة	الإيرادات السنوية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
نيويورك، نيويورك	6,000	150 مليون دولار	25%
لوس أنجلوس، كاليفورنيا	5,500	120 مليون دولار	20%
تورونتو، أونتاريو	4,500	90 مليون دولار	15%

شركاء التجزئة الراقية

تتعاون شركة Designer Brands مع العديد من تجار التجزئة المتميزين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعمل هذه الشراكات على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتشمل التعاون مع المتاجر الكبرى والمحلات الفاخرة. تتكون المبيعات من خلال شركاء التجزئة المتميزين من حوالي 25% من إجمالي إيرادات الشركة، والتي تبلغ حوالي 500 مليون دولار في السنة المالية الأخيرة.

يشمل شركاء التجزئة المتميزين لدى DBI ما يلي:

• نوردستروم
• ساكس الجادة الخامسة
• بلومينغديلز
• ميسي

تمكن هذه الشراكات شركة DBI من الاستفادة من قواعد العملاء الحالية والاستفادة من الجهود التسويقية للمتاجر للترويج لخطوط منتجات DBI.

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

يمثل قطاع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت قناة سريعة النمو لمصممي العلامات التجارية، وهو ما يمثل نسبة مثيرة للإعجاب 45% من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2022. أنتج هذا القطاع تقريبًا 900 مليون دولار في الإيرادات، مدعومة بزيادة اتجاهات التسوق عبر الإنترنت التي تفاقمت بسبب جائحة كوفيد-19.

ميزات منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ DBI:

• موقع سهل الاستخدام
• تطبيق الهاتف المحمول للتسوق
• الحملات الترويجية والخصومات

كما شهدت المنصة الرقمية أ معدل نمو سنوي 25% على مدى السنوات الثلاث الماضية، مما ساهم بشكل كبير في مرونة الأعمال بشكل عام والتواصل مع العملاء.

وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم شركة Designer Brands وسائل التواصل الاجتماعي كقناة محورية للتسويق والمشاركة المباشرة للعملاء. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر DBI بحوالي 2 مليون متابع على إنستغرام و 1.5 مليون متابع على الفيسبوك. ارتفعت معدلات المشاركة على هذه المنصات بنسبة 30% على أساس سنوي، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية وتفاعلات العملاء بشكل كبير.

في السنة المالية 2022، ساهمت حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في تحقيق نمو متوقع 20% من المبيعات عبر الإنترنت- ترجمة إلى تقريبا 180 مليون دولار في الإيرادات من حركة المرور الاجتماعية.

منصة التواصل الاجتماعي	المتابعون	معدل المشاركة (%)	المساهمة في المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)
انستغرام	2,000,000	5%	$90
فيسبوك	1,500,000	4%	$60
بينتريست	500,000	6%	$30

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد الأثرياء

تستهدف شركة Designer Brands Inc. الأفراد الأثرياء الذين يبحثون عن أحذية وإكسسوارات فاخرة وعالية الجودة. يتميز هذا القطاع بالدخل المتاح الذي يسمح بمشتريات متميزة. وفقًا لتقرير عام 2023 من الأثرياء الأثرياء، تشكل الأسر التي تزيد ثروتها الصافية عن مليون دولار حوالي 14٪ من سكان الولايات المتحدة، أي حوالي 18 مليون أسرة.

المستهلكين الموضة إلى الأمام

تشمل شريحة العملاء هذه الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و35 عامًا والذين هم من رواد الموضة ويعطون الأولوية للأسلوب والجماليات على التطبيق العملي. وأشار استطلاع أجري عام 2022 إلى أن 62% من المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عاماً يعتبرون الموضة جزءاً أساسياً من هويتهم. علاوة على ذلك، في عام 2023، بلغت قيمة سوق الأزياء العالمية عبر الإنترنت حوالي 765 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.7٪.

المشترين المهتمين بالعلامة التجارية

المشترون المهتمون بالعلامة التجارية هم أولئك الذين يفضلون المنتجات من العلامات التجارية المعروفة نظرًا لحالتها وجودتها. وفقًا لدراسة أجرتها Statista عام 2023، من المرجح أن يشتري 70% من المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و45 عامًا من العلامات التجارية التي يعرفونها. تستفيد شركة Designer Brands Inc. من هذا السلوك من خلال تقديم منتجات من علامات تجارية معروفة مثل Kenneth Cole وCole Haan وJessica Simpson.

العملاء الدوليين

تخدم شركة Designer Brands Inc.‎ عملاء دوليين، حيث تستفيد من الأسواق في كندا والمملكة المتحدة ومناطق أخرى. وفي عام 2022، أشارت التقارير إلى أن قيمة السوق العالمية للسلع الفاخرة بلغت 335 مليار دولار، وتمثل أمريكا الشمالية ما يقرب من 29% من هذا الإجمالي. علاوة على ذلك، في عام 2023، مثلت إيرادات المبيعات الدولية حوالي 18% من إجمالي إيرادات DBI.

شريحة العملاء	صفات	القيمة السوقية	النسبة المئوية لإيرادات DBI
الأفراد الأثرياء	القيمة الصافية> 1 مليون دولار؛ ارتفاع الدخل المتاح	18 مليون دولار للأسر في الولايات المتحدة	25%
المستهلكين إلى الأمام الموضة	18-35 سنة؛ تتمحور حول الموضة	سوق الأزياء العالمية عبر الإنترنت بقيمة 765 مليار دولار	30%
المشترين المهتمين بالعلامة التجارية	الأفضلية للعلامات التجارية المعروفة	70% من الفئة العمرية 18-45 عامًا	35%
العملاء الدوليين	المستهلكون خارج الولايات المتحدة؛ أسواق متنوعة	سوق السلع الفاخرة بقيمة 335 مليار دولار	18%

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصميم والإنتاج

تتكبد شركة Designer Brands Inc. تكاليف كبيرة تتعلق بتصميم وإنتاج الأحذية والإكسسوارات. في عام 2022، أعلنت الشركة عن تكاليف إجمالية تبلغ حوالي 1.3 مليار دولار المرتبطة بالتصميم والإنتاج.

كسر هذا:

• مواد: 600 مليون دولار
• تصنيع: 400 مليون دولار
• ضبط الجودة: 200 مليون دولار
• البحث والتطوير: 100 مليون دولار

مصاريف التسويق والإعلان

التسويق الفعال ضروري للتعرف على العلامة التجارية ونمو المبيعات. تم تخصيص شركة Designer Brands Inc 150 مليون دولار للتسويق والإعلان في عام 2022.

قناة التسويق	النفقات (بالملايين)
الإعلانات التلفزيونية والإذاعية	$50
التسويق الرقمي	$70
طباعة الإعلانات	$20
العلاقات العامة	$10

مصاريف البيع بالتجزئة والتوزيع

يشكل البيع بالتجزئة والتوزيع أجزاء كبيرة من التكاليف التشغيلية لشركة DBI. وفي العام المالي 2022 بلغت المصروفات في هذا القطاع ما يقارب 900 مليون دولار.

• مصاريف تشغيل المتجر: 450 مليون دولار
• تكاليف مركز التوزيع: 250 مليون دولار
• الشحن والخدمات اللوجستية: 200 مليون دولار

رواتب الموظفين

يمثل التوظيف تكلفة ثابتة كبيرة. بالنسبة لعام 2022، كان لدى شركة Designer Brands Inc. إجمالي نفقات رواتب الموظفين تصل إلى 300 مليون دولار.

• الرواتب التنفيذية: 50 مليون دولار
• رواتب موظفي التجزئة: 150 مليون دولار
• رواتب موظفي الشركات: 100 مليون دولار

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر من خلال المتاجر

في السنة المالية 2022، أفادت شركة Designer Brands Inc. تقريبًا 1.77 مليار دولار الناتجة عن مبيعاتهم المباشرة من خلال متاجر البيع بالتجزئة المادية. تعمل الشركة حولها 500 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، وتقدم علامات تجارية بارزة مثل DSW وغيرها من الأحذية والإكسسوارات. تم الإبلاغ عن متوسط ​​المبيعات لكل متجر في عام 2022 بحوالي 3.54 مليون دولار.

المبيعات عبر الإنترنت

شهدت شركة DBI زيادة كبيرة في أرباحها من المبيعات عبر الإنترنت، والتي بلغت تقريبًا 25% من إجمالي إيراداتها، وهو ما يترجم إلى حوالي 440 مليون دولار في السنة المالية 2022. أظهرت منصة التجارة الإلكترونية معدل نمو على أساس سنوي قدره 30% في المبيعات عبر الإنترنت، مدفوعة إلى حد كبير باستراتيجيات التسويق الرقمي المحسنة وتجربة التسوق سهلة الاستخدام.

سنة	الإيرادات عبر الإنترنت (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	270	-
2021	338	25%
2022	440	30%

البيع بالجملة لتجار التجزئة

تحقق شركة Designer Brands Inc. أيضًا إيرادات من خلال قنوات البيع بالجملة، حيث تقوم بتوريد المنتجات لمختلف تجار التجزئة. وفي السنة المالية 2022، أفادت التقارير أن مبيعات الجملة بلغت حوالي 318 مليون دولار، يشكلون 15% من إجمالي الإيرادات. تحتفظ الشركة بشراكات مع العديد من تجار التجزئة، مما يسمح لهم بتوسيع نطاق وصولهم إلى السوق ورؤيتهم.

إصدارات طبعة محدودة

مصدر آخر مهم لإيرادات DBI هو من خلال إصدارات محدودة الإصدار. تتمتع هذه المنتجات الحصرية بنقطة سعر أعلى وتخلق حالة من الإلحاح بين المستهلكين. في عام 2022، تم جلب مجموعات محدودة الإصدار 85 مليون دولار. عادةً ما يصل هامش الربح لهذه المبيعات إلى حوالي 60%مما يشير إلى الطلب القوي من جانب المستهلكين واستعدادهم للدفع مقابل العروض الفريدة.

نوع المجموعة	الإيرادات (مليون دولار)	هامش الربح (%)
المجموعات الموسمية	40	60%
الإصدارات التعاونية	30	65%
إصدارات الذكرى السنوية	15	70%