Diageo plc (DEO): نموذج الأعمال التجارية

ال قماش نموذج الأعمال تكشف شركة Diageo plc (DEO) عن استراتيجية ديناميكية تلعبها في عالم المشروبات الكحولية التنافسي. تعرض هذه اللوحة كيفية استفادة Diageo من مجموعة علامتها التجارية القوية وشبكة التوزيع الواسعة وعروض المنتجات المبتكرة لخلق القيمة. بدءًا من التعرف على الشراكات الرئيسية مع الموردين وتجار التجزئة ووصولاً إلى الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال برامج الولاء والمشاركة، توضح Diageo نهجًا متطورًا لتحديد المواقع في السوق. للكشف عن العناصر المعقدة التي ترفع مستوى Diageo في الصناعة، قم بالتعمق في الأقسام التالية أدناه.

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تتعاون شركة Diageo مع العديد من الموردين للحصول على المواد الخام عالية الجودة الضرورية للإنتاج. وتشمل المواد الخام الرئيسية الحبوب وقصب السكر والنباتات. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Diageo عن انتهاء المصادر 1.6 مليار دولار قيمة المنتجات الزراعية على مستوى العالم. يشمل الموردون المحددون ما يلي:

• موردي الحبوب في الولايات المتحدة وكندا
• موردي السكر من البرازيل
• الموردين النباتية في أوروبا وأفريقيا

شركاء التوزيع

تعد شراكات التوزيع أمرًا حيويًا للوصول العالمي الواسع النطاق لشركة Diageo. تستخدم الشركة شبكة من الموزعين تشمل:

• النبيذ والمشروبات الروحية لشركة Southern Glazer للسوق الأمريكية، مما ساهم بشكل كبير في تجاوز الإيرادات 230 مليار دولار في عام 2022
• كيانات التوزيع الخاصة بشركة Diageo في الأسواق الناشئة

يساعد شركاء التوزيع في تبسيط الخدمات اللوجستية وضمان توفر المنتج عبر مناطق متنوعة، مما يؤثر على الكفاءة التشغيلية واستجابة السوق.

تجار التجزئة

يعتمد نموذج أعمال Diageo بشكل كبير على الشراكات مع كبار تجار التجزئة. التعاون يشمل:

• وول مارت
• كوستا كوفي
• كوستكو

في عام 2021، بلغت مبيعات التجزئة من خلال تجار التجزئة الكبار ما يقرب من 40% من إيرادات دياجيو، مما يوضح أهمية هذه القنوات.

وكالات التسويق

يتم دعم استراتيجيات العلامات التجارية والتسويق الفعالة من خلال التعاون مع وكالات التسويق المختلفة. دياجيو تستثمر حولها 1.5 مليار دولار سنويا في جهود التسويق. يشمل شركاء التسويق الرئيسيون ما يلي:

• Ogilvy & Mather لروايات العلامات التجارية العالمية
• شركات التسويق الرقمي للحملات عبر الإنترنت
• وكالات شراء وسائل الإعلام للإعلانات الاستراتيجية

تعتبر هذه الشراكات التسويقية حاسمة في تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.

التحالفات الاستراتيجية

تشارك شركة Diageo في تحالفات استراتيجية تسهل الابتكار والتوسع. وقد شملت التعاون الاستراتيجي

• التحالفات مع شركات التكنولوجيا لجهود الرقمنة
• شراكات مع شركات ابتكار المشروبات لتطوير منتجات جديدة

والجدير بالذكر أن شركة Diageo شكلت شراكة مع شركة تبادل الويسكي لتوسيع نطاق وجودها في مجال البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، لتعويض الانخفاضات التي شهدتها قنوات البيع بالتجزئة التقليدية. وفي عام 2022، أسفرت هذه الشراكة عن معدلات نمو تقارب 15% في مبيعات التجارة الإلكترونية.

نوع الشراكة الرئيسية	الشريك/الفئة	المساهمة/الأدوار
الموردين	الموردين الزراعيين	1.6 مليار دولار من المواد المصدرية
توزيع	النبيذ والمشروبات الروحية في جنوب جليزر	الموزع الرئيسي في الولايات المتحدة؛ مساهم كبير في الإيرادات
بيع بالتجزئة	وول مارت	40% من إيرادات دياجيو
تسويق	أوجيلفي وماذر	حملات العلامات التجارية والتسويق العالمية
التحالفات الاستراتيجية	تبادل الويسكي	15% نمواً في مبيعات التجارة الإلكترونية

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج المشروبات الكحولية

تدير شركة Diageo أكثر من 140 موقع إنتاج على مستوى العالم، وتنتج مجموعة واسعة من المشروبات الكحولية، بما في ذلك المشروبات الروحية والبيرة والكوكتيلات الجاهزة للشرب. في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Diageo عن صافي قيمة مبيعات بلغت 15.5 مليار جنيه إسترليني (19.3 مليار دولار أمريكي)، مع مساهمة العلامات التجارية الرئيسية بشكل كبير:

ماركة	المبيعات (مليار جنيه استرليني)	فئة
جوني ووكر	3.6	ويسكي
سميرنوف	2.1	فودكا
غينيس	1.6	جعة
بايليس	0.9	ليكيور

التسويق والعلامات التجارية

في عام 2023، وصل الإنفاق التسويقي العالمي لشركة Diageo إلى 1.4 مليار جنيه إسترليني (حوالي 1.75 مليار دولار أمريكي)، مع التركيز على بناء قيمة العلامة التجارية وولاء المستهلك من خلال الحملات والرعاية المختلفة. تشمل استراتيجيات التسويق الرئيسية ما يلي:

• مبادرات التسويق الرقمي
• التعاون مع المؤثرين والمشاهير
• رعاية الأحداث وتنشيط العلامة التجارية

التوزيع والخدمات اللوجستية

تمتلك شركة Diageo شبكة توزيع قوية تصل إلى أكثر من 180 دولة. وفي عام 2023، أعلنت شركة Diageo عن توزيع 165 مليون علبة من المنتجات في جميع أنحاء العالم. فعالية العمليات اللوجستية:

• الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث
• ممارسات إدارة سلسلة التوريد المبتكرة
• الاستثمار في التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة

ابتكار المنتجات

في السنة المالية 2023، أطلقت Diageo أكثر من 20 منتجًا جديدًا وامتدادات للخطوط، واستثمرت ما يقرب من 200 مليون جنيه إسترليني (250 مليون دولار) في البحث والتطوير. تشمل الابتكارات البارزة ما يلي:

• ملامح نكهة جديدة للعلامات التجارية الأساسية
• خيارات المشروبات المنخفضة والخالية من الكحول
• تثمين المنتجات الحالية

ضبط الجودة

تحافظ شركة Diageo على إجراءات صارمة لمراقبة الجودة في جميع مرافق الإنتاج التابعة لها. تستثمر الشركة حوالي 50 مليون جنيه إسترليني (62 مليون دولار) سنويًا في برامج ضمان الجودة، مع التركيز على:

• عمليات تدقيق منتظمة لمرافق الإنتاج
• الالتزام بمعايير ISO
• تطبيق تقنيات مبتكرة لمراقبة الجودة

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تتضمن محفظة العلامات التجارية لشركة Diageo أكثر من 200 علامة تجارية في مجال المشروبات الروحية والبيرة والنبيذ. العلامات التجارية البارزة تشمل:

• جوني ووكر - حجم مبيعات 2022: 15.8 مليون حالة
• سميرنوف - حجم مبيعات 2022: 28.5 مليون حالة
• غينيس - حجم مبيعات 2022: 10.1 مليون حالة
• بايليس - حجم مبيعات 2022: 7.7 مليون حالة
• دون خوليو - حجم مبيعات 2022: 1.6 مليون حالة

في عام 2022، أعلنت شركة Diageo عن إجمالي صافي مبيعات يقارب 15.7 مليار جنيه استرليني.

القوى العاملة الماهرة

توظف دياجو حولها 29,000 الناس على مستوى العالم. وتؤكد الشركة على تنمية المهارات من خلال برامج التدريب والقيادة المختلفة. كان الاستثمار في تدريب الموظفين تقريبًا 60 مليون جنيه استرليني في عام 2022.

مرافق التصنيع

يعمل دياجو أكثر 140 مرافق الإنتاج في جميع أنحاء العالم. تشمل مواقع التصنيع الجديرة بالملاحظة ما يلي:

• ليفين، اسكتلندا - إنتاج الويسكي
• وندسور، كندا - إنتاج الفودكا
• شنتشن، الصين - أكبر مركز توزيع لشركة Diageo

وبلغ الاستثمار في مرافق التصنيع حوالي 1 مليار جنيه استرليني على مدى السنوات الخمس الماضية.

شبكة التوزيع

شبكة توزيع Diageo واسعة النطاق وتغطي أكثر من 100 شركة 180 دولة. تشمل استراتيجيات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• التسليم المباشر للمستهلك
• شراكات مع كبار تجار التجزئة
• الاستفادة من التكنولوجيا اللوجستية المتقدمة

وفي عام 2022، بلغ إجمالي صافي مبيعات دياجو من أمريكا الشمالية 7.8 مليار جنيه استرليني.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Diageo مجموعة واسعة من العلامات التجارية وبراءات الاختراع، بما في ذلك:

• زيادة 1,300 علامات تجارية مسجلة في جميع أنحاء العالم
• براءات اختراع متعددة تتعلق بتكنولوجيا الإنتاج والتركيبات

تستثمر الشركة بشكل كبير في حماية ملكيتها الفكرية، مع ما يرتبط بذلك من تكاليف قانونية تبلغ حوالي 20 مليون جنيه استرليني سنويا.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
محفظة علامات تجارية قوية	أكثر من 200 علامة تجارية بما في ذلك جوني ووكر، سميرنوف، وغينيس	صافي المبيعات 15.7 مليار جنيه إسترليني (2022)
القوى العاملة الماهرة	ما يقرب من 29000 موظف على مستوى العالم	الاستثمار في التدريب 60 مليون جنيه إسترليني (2022)
مرافق التصنيع	140 منشأة إنتاج حول العالم	استثمار بقيمة مليار جنيه استرليني على مدى خمس سنوات
شبكة التوزيع	يغطي 180 دولة	صافي مبيعات أمريكا الشمالية 7.8 مليار جنيه إسترليني (2022)
الملكية الفكرية	أكثر من 1300 علامة تجارية وبراءات اختراع متعددة	تكاليف قانونية سنوية قدرها 20 مليون جنيه استرليني

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الجودة

تقدم شركة Diageo مجموعة من المنتجات عالية الجودة، كما يتضح من أدائها المالي. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Diageo عن صافي مبيعات بقيمة 15.3 مليار جنيه إسترليني، مع مساهمة العلامات التجارية المتميزة مثل Johnnie Walker وDon Julio بشكل كبير في هذا الرقم. تركز الشركة على معايير الإنتاج والمكونات عالية الجودة للحفاظ على جودة منتجاتها.

مجموعة واسعة من العلامات التجارية

تفتخر Diageo بمحفظة متنوعة تضم أكثر من 200 علامة تجارية، بما في ذلك الأسماء الشهيرة مثل Guinness وSmirnoff وBaileys. وفي السنة المالية 2022، حققت العلامات التجارية المتميزة للشركة نموًا بنسبة 9% عالميًا. يتيح اتساع هذه المحفظة لشركة Diageo استهداف قطاعات السوق المختلفة بفعالية.

• الويسكي: جوني ووكر، كراون رويال
• الفودكا: سميرنوف، سيروك
• البيرة: غينيس، كيلكيني
• المشروبات الكحولية: Baileys، Pimm's

الاعتراف القوي بالعلامة التجارية

تتمتع العلامات التجارية لشركة Diageo باعتراف عالمي قوي، مما يساهم في تعزيز ولاء المستهلك والميزة التنافسية. وفقًا لمسح أجرته Interbrand، بلغت قيمة جوني ووكر حوالي 4.4 مليار دولار في عام 2021، مما يجعلها واحدة من أكثر العلامات التجارية الروحية قيمة في جميع أنحاء العالم. يعد هذا الاعتراف أمرًا بالغ الأهمية لجذب العملاء الجدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

عروض مبتكرة

يعد الابتكار محركًا رئيسيًا للقيمة بالنسبة لشركة Diageo. وفي عام 2022، قدمت الشركة أكثر من 50 منتجًا جديدًا عبر فئات مختلفة. على سبيل المثال، ركزت شركة دياجيو بشكل متزايد على الاستدامة في عروض منتجاتها، وأطلقت مبادرات مثل "أهداف التنمية المستدامة" التي تهدف إلى تقليل استخدام المياه بنسبة 30٪ بحلول عام 2030.

مبادرة الابتكار	المنتج/الإجراء	سنة التأثير
الإدارة المستدامة للمياه	مشروع الحفاظ على المياه	2021
إطلاق منتج جديد	جوني ووكر العلامة الزرقاء الشبح والنادر	2022
أرواح مقاومة للصفر	مشروبات روحية غير كحولية من شركة Seedlip	2022

التراث والإرث

تتمتع شركة Diageo بتراث غني، حيث تعود جذورها إلى عام 1757، مما يعزز بشكل كبير قيمة علامتها التجارية وثقة المستهلك. وينعكس التزام الشركة بالتراث في استراتيجياتها التسويقية، مع التركيز على رواية القصص وتاريخ العلامة التجارية. في السنة المالية 2022، خصصت Diageo ما يقرب من 1.5 مليار جنيه إسترليني لجهود التسويق التي تهدف إلى تعزيز إرث العلامة التجارية وتراثها.

Diageo plc (DEO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة عملاء متميزة

يركز Diageo بشدة على خدمة عملاء متميزة، وهو أمر حيوي لوضع علامتها التجارية في قطاع المشروبات الكحولية. متوسط ​​وقت استجابة خدمة العملاء للشركة هو تقريبًا 30 دقيقة عبر منصات مختلفة، مما يضمن الاستجابة في الوقت المناسب لاستفسارات العملاء.

برامج الولاء

يستهدف برنامج الولاء Diageo، المعروف باسم "Diageo Reserve"، العملاء ذوي القيمة العالية بعروض تشمل الوصول الحصري إلى الأحداث والعروض الترويجية. اعتبارًا من عام 2022، انتهى البرنامج 200.000 عضو المسجلين في أسواق متعددة، والمساهمة في ما يقدر بـ زيادة 15% في عمليات الشراء المتكررة.

سنة	عدد الأعضاء	متوسط ​​زيادة الإنفاق (%)
2020	150,000	10%
2021	175,000	12%
2022	200,000	15%

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تنشط Diageo على العديد من منصات التواصل الاجتماعي، وتستفيد منها في مشاركة العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. في عام 2022، تراكمت العلامات التجارية لشركة Diageo 5 ملايين متابع على الانستقرام و 4 مليون متابع في الفيسبوك. بلغ متوسط ​​معدلات المشاركة حوالي 3.5% عبر هذه المنصات.

أحداث المجتمع

تستثمر Diageo في الأحداث المجتمعية لتعزيز الولاء للعلامة التجارية والاعتراف بها. في عام 2021، قامت شركة Diageo برعاية أكثر من 250 حدث في جميع أنحاء العالم، مما أدى إلى حضور يقدر بأكثر من 1 مليون شخص. أشارت ردود الفعل أ نسبة الرضا 92% بين الحاضرين في الحدث.

تجارب شخصية

يعد التخصيص إحدى الاستراتيجيات الرئيسية لشركة Diageo. باستخدام تحليلات البيانات، تقوم الشركة بتصميم الاتصالات التسويقية وتوصيات المنتجات بناءً على تفضيلات العملاء. في عام 2023، قادت الحملات التسويقية المخصصة أ 25% رفع في مشاركة العملاء للمبادرات المستهدفة.

نوع التخصيص	رفع المشاركة (%)	كفاءة التكلفة (٪)
التسويق عبر البريد الإلكتروني	20%	15%
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي	30%	10%
توصيات الموقع	25%	12%

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تستخدم Diageo شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة للوصول إلى عملائها مباشرةً. وفي السنة المالية 2021، ساهمت مبيعات Diageo من منافذ البيع بالتجزئة تقريبًا 22% من إجمالي المبيعات، مما يؤكد أهمية مواضع المتاجر الفعلية لرؤية العلامة التجارية وإمكانية وصول المستهلك.

يشمل تجار التجزئة الرئيسيون سلاسل المتاجر الكبرى، ومتاجر المشروبات الكحولية، والمتاجر الصغيرة، مع وجود كبير في أسواق مثل الولايات المتحدة، التي تمثل وحدها حوالي 30% من صافي مبيعات دياجيو.

منصات التجارة الإلكترونية

أدى الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت إلى قيام شركة Diageo بتوسيع تواجدها على منصات التجارة الإلكترونية. في عام 2021، شكلت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 10% من إجمالي مبيعاتهامما يعكس زيادة عن السنوات السابقة بسبب تغير سلوك المستهلك.

تتعاون Diageo مع العديد من مواقع التجارة الإلكترونية، بما في ذلك منصات مثل Amazon ومواقع البيع بالتجزئة الإقليمية في مختلف البلدان. شهد هذا المقطع أ زيادة بنسبة 50% في المبيعات خلال الوباء، مما يدل على مرونة الشركة في التكيف مع قنوات البيع بالتجزئة الرقمية.

موزعين بالجملة

يلعب موزعو الجملة دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Diageo، مما يتيح الوصول إلى سوق أوسع. اعتبارًا من عام 2020، اعتمدت دياجيو على ما حولها 200 موزع بالجملة رئيسي عالميًا، بدءًا من العمليات واسعة النطاق إلى اللاعبين الإقليميين، مما يسهل الوصول إلى تجار التجزئة الصغار والحانات.

شكلت قنوات البيع بالجملة حوالي 30% من إجمالي المبيعاتمما يزيد من ترسيخ أهمية هؤلاء الوسطاء في الوصول إلى شرائح العملاء المختلفة. وفي أمريكا الشمالية، ساعدت شراكة Diageo مع كبار الموزعين على تحقيق ذلك 3.1 مليار دولار في إيرادات المبيعات.

الفنادق والمطاعم

ويمثل قطاع الضيافة قناة حيوية أخرى لمنتجات دياجيو. قبل الوباء، ساهمت مبيعات الفنادق والمطاعم تقريبًا 25% من إجمالي الإيرادات. واجه هذا القطاع تحديات خلال جائحة كوفيد-19 ولكنه ينتعش مع تخفيف قيود السفر.

وفقًا لتقارير Diageo، في عام 2021، تعافت المبيعات من خلال هذه القناة لتتواجد 15% من إجمالي الإيراداتمما يشير إلى مرونة قطاع الضيافة واستجابة Diageo الإستراتيجية لضمان توفر المنتج في الحانات والمطاعم والفنادق.

المبيعات المباشرة

تتضمن المبيعات المباشرة بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين من خلال وسائل مختلفة، مثل مواقع العلامات التجارية والمناسبات الخاصة. في عام 2021، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 5% من إجمالي المبيعات.

تستفيد Diageo من الأحداث والفرص الترويجية، بما في ذلك عمليات التذوق وعمليات الإطلاق الحصرية، للتواصل مع المستهلكين مباشرةً. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي لزيادة جهود المبيعات المباشرة. يهدف التحول إلى زيادة مستهدفة قدرها 20% بحلول عام 2023 في هذه القناة، تسليط الضوء على التزام الشركة بتعزيز العلاقات المباشرة مع المستهلكين.

قناة	مساهمة 2021 في إجمالي المبيعات	نسبة النمو خلال العام السابق
متاجر البيع بالتجزئة	22%	3%
منصات التجارة الإلكترونية	10%	50%
موزعين بالجملة	30%	1%
الفنادق والمطاعم	15%	10%
المبيعات المباشرة	5%	20%

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين البالغين

تستهدف Diageo المستهلكين البالغين الذين تبلغ أعمارهم 21 عامًا أو أكثر، حيث أن هذه الفئة السكانية مؤهلة قانونًا لاستهلاك الكحول في معظم البلدان. وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، كان هناك ما يقرب من 254 مليون بالغ في الولايات المتحدة في عام 2020، وهو ما يمثل قاعدة عملاء محتملة كبيرة لعلامات Diageo التجارية.

المشترين قسط

يحظى القطاع المتميز بأهمية متزايدة بالنسبة لشركة Diageo، حيث يُظهر المستهلكون تفضيلًا متزايدًا للمنتجات عالية الجودة. وفي عام 2021، بلغت قيمة سوق المشروبات الروحية الفاخرة العالمية حوالي 45 مليار دولار، مع توقعات بأن تصل إلى 68 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.3%. تساهم العلامات التجارية المتميزة لشركة Diageo، مثل Johnnie Walker Blue Label، بشكل كبير في إيراداتها. في السنة المالية 2023، أفادت شركة Diageo أن صافي مبيعاتها من المنتجات المتميزة وما فوقها زاد بنسبة 20% على أساس سنوي.

يشربون الاجتماعية

يمثل شاربو المشروبات الاجتماعية شريحة كبيرة من شركة Diageo، خاصة بين المستهلكين الأصغر سنًا الذين يشاركون في الشرب كجزء من التجمعات الاجتماعية. وفقًا لاستطلاع Statista لعام 2021، أبلغ ما يقرب من 75% من جيل الألفية (الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا) عن تناول المشروبات الكحولية في المناسبات الاجتماعية. أطلقت شركة Diageo العديد من الحملات التسويقية التي تستهدف هذه الفئة السكانية، مع التركيز على الخبرات والاندماج الاجتماعي.

صناعة الضيافة

يعد قطاع الضيافة أحد قطاعات العملاء الرئيسية لشركة Diageo، التي توفر مجموعة واسعة من المنتجات للحانات والمطاعم والفنادق. وفي عام 2022، بلغت قيمة صناعة الخدمات الغذائية العالمية حوالي 3.5 تريليون دولار، حيث تدر المشروبات الكحولية حوالي 1.2 تريليون دولار. تعمل شراكات Diageo الإستراتيجية واتفاقيات التوزيع مع سلاسل الضيافة الكبرى على تعزيز مبيعاتها من هذا القطاع بشكل كبير.

قطاع الضيافة	المساهمة في الإيرادات (2023)	العلامات التجارية الرئيسية المقدمة
الحانات	1.5 مليار دولار	سميرنوف، تانكيراي
مطاعم	900 مليون دولار	غينيس، التاج الملكي
الفنادق	600 مليون دولار	جوني ووكر، بايليز

الأسواق الدولية

تتمتع شركة Diageo بحضور دولي قوي، حيث تلبي احتياجات الأسواق المتنوعة حول العالم. وفي عام 2023، جاء 43% من صافي مبيعاتها من أسواق خارج أمريكا الشمالية وأوروبا، مما يسلط الضوء على انتشارها العالمي. تعتبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ حيوية بشكل خاص، حيث من المتوقع أن ينمو سوق المشروبات الروحية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.6٪ من عام 2021 إلى عام 2026. وأدت مبادرات Diageo في الأسواق الدولية إلى زيادة الإيرادات بنسبة 16٪ في الأسواق الناشئة في السنة المالية 2023.

• الصين: تمثل أكبر سوق للمشروبات الروحية، بقيمة تبلغ حوالي 65 مليار دولار في عام 2022.
• الهند: إمكانات نمو كبيرة مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 8.2% ليصل إلى 22 مليار دولار بحلول عام 2025.
• أمريكا اللاتينية: من المتوقع أن تنمو بنسبة 6.5%، مدعومة بزيادة استهلاك الطبقة المتوسطة.

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف الإنتاج

تتكون تكاليف إنتاج Diageo من النفقات المتعلقة بتصنيع المشروبات الكحولية، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Diageo عن تكاليف إنتاج تبلغ حوالي 2.3 مليار جنيه إسترليني.

مصاريف التسويق

تمثل نفقات التسويق لشركة Diageo استثمارًا كبيرًا في الترويج للعلامة التجارية والإعلان عنها. وفي عام 2022، أنفقت شركة Diageo 2.5 مليار جنيه إسترليني على التسويق، من خلال حملات تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات عبر محفظتها.

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تشمل تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية النفقات المتعلقة بنقل المنتجات وتخزينها. وفي عام 2022، قدرت هذه التكاليف بنحو 1.8 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس سلسلة التوريد العالمية الواسعة اللازمة لتوصيل المنتجات إلى تجار التجزئة والمستهلكين.

استثمارات البحث والتطوير

تعد استثمارات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار المنتجات وتكيف السوق. خصصت Diageo ما يقرب من 150 مليون جنيه إسترليني للبحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تطوير منتجات جديدة وتحسين العروض الحالية.

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية مجموعة واسعة من النفقات، بما في ذلك الرواتب الإدارية وصيانة المرافق والاستثمارات التكنولوجية. تم الإبلاغ عن أن التكاليف التشغيلية لشركة Diageo للسنة المالية 2022 تبلغ حوالي 1.1 مليار جنيه إسترليني.

فئة التكلفة	المبلغ (مليار جنيه استرليني)
تكاليف الإنتاج	2.3
مصاريف التسويق	2.5
تكاليف التوزيع واللوجستيات	1.8
استثمارات البحث والتطوير	0.15
التكاليف التشغيلية	1.1

Diageo plc (DEO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Diageo إيرادات كبيرة من خلال بيع مشروباتها الكحولية. وفي السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت شركة Diageo عن رقم مبيعات صافي قدره 15.86 مليار جنيه إسترليني. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:

• جوني ووكر
• غينيس
• سميرنوف
• التاج الملكي
• بايليس

يختلف متوسط ​​نقطة السعر عبر القطاعات، حيث تتطلب المنتجات المتميزة في كثير من الأحيان أسعارًا أعلى، مما يعزز إجمالي الإيرادات.

رسوم الترخيص

تساهم ترتيبات الترخيص في تدفقات إيرادات Diageo أيضًا. وفي السنة المالية 2022، كسبت الشركة ما يقرب من 1.04 مليار جنيه إسترليني من التراخيص والمصادر الأخرى. ويتضمن ذلك شراكات مع الموزعين والمنتجين عبر مناطق متعددة، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصول Diageo العالمي.

مبيعات البضائع

كما تعمل مبيعات البضائع المتعلقة بعلامات Diageo التجارية، بما في ذلك الملابس والأواني الزجاجية والمواد الترويجية، على تعزيز الإيرادات. في حين أن البيانات الرقمية المحددة لمبيعات البضائع لم يتم الكشف عنها بشكل أقل، فقد لاحظت شركة Diageo اهتمامًا متزايدًا بالبضائع المرتبطة بالعلامة التجارية والتي تعكس مشاركة المستهلكين واستراتيجيات الولاء للعلامة التجارية.

رعاية الحدث

تشارك Diageo في العديد من رعاية الأحداث، مما يوفر فرصًا كبيرة للإيرادات إلى جانب ظهور العلامة التجارية. والجدير بالذكر أن الشركة استثمرت بكثافة في أحداث مثل Guinness Storehouse، الذي يجذب ملايين السياح ويساهم بشكل مباشر في الإيرادات. في عام 2023، بلغت نفقات رعاية دياجيو حوالي 250 مليون جنيه إسترليني على مستوى العالم.

مبيعات السوق الدولية

تساهم مبيعات Diageo في السوق الدولية بشكل كبير في أدائها المالي. وفي السنة المالية 2023، كان 37% من إجمالي مبيعاتها من أسواق خارج أمريكا الشمالية، لا سيما في آسيا وإفريقيا. والتقسيم التفصيلي هو كما يلي:

منطقة	صافي المبيعات (مليار جنيه استرليني)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أمريكا الشمالية	8.05	51%
أوروبا	3.54	22%
أفريقيا	2.05	13%
آسيا والمحيط الهادئ	1.72	11%
أمريكا اللاتينية	0.5	3%