DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]

لقد حققت شركة DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) مكانة هامة في صناعة الألعاب الرياضية بالتجزئة من خلال نموذج عمل محدد جيدًا يركز على شراكات قوية, شرائح العملاء المتنوعةوتجربة تسوق استثنائية. مع شبكة واسعة من 861 موقعًا فعليًا ومنصة قوية للتجارة الإلكترونية، لا توفر DICK'S مجموعة واسعة من المنتجات الرياضية الأصلية فحسب، بل تعزز أيضًا مشاركة المجتمع والولاء للعلامة التجارية. اكتشف كيف تتنقل DICK'S Sporting Goods بشكل استراتيجي في عملياتها، بدءًا من الأنشطة الرئيسية وحتى تدفقات الإيرادات، للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع العلامات التجارية الرياضية الكبرى

تحتفظ DICK'S Sporting Goods بشراكات استراتيجية مع العلامات التجارية الرياضية الرائدة مثل Nike وAdidas وUnder Armour. تمكن هذه التعاونات DICK'S من تقديم خطوط إنتاج حصرية والاستفادة من القوة التسويقية لهذه العلامات التجارية الراسخة. على سبيل المثال، في عام 2024، أبلغت DICK'S عن طلب قوي على الأحذية والملابس الرياضية، مما ساهم في زيادة صافي المبيعات بنسبة 7.0٪ إلى 6.49 مليار دولار مقارنة بـ 6.07 مليار دولار في عام 2023.

الشراكة مع الفرق الرياضية المحلية

وقد عقدت الشركة شراكات مع مختلف الفرق الرياضية المحلية، مما أدى إلى تعزيز المشاركة المجتمعية والولاء للعلامة التجارية. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات الرعاية والأحداث الترويجية التي تعزز رؤية كل من DICK'S والفرق المشاركة. على سبيل المثال، ترعى DICK'S الدوريات الرياضية للشباب في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يساعد على بناء تقارب العلامة التجارية بين الرياضيين الشباب وعائلاتهم. وفي عام 2024، ساهمت هذه المبادرات في زيادة نفقات التسويق الموجهة نحو المجتمع، والتي ارتفعت بنحو 10% على أساس سنوي.

اتفاقيات الموردين لخطوط الإنتاج الحصرية

حصلت DICK'S Sporting Goods على اتفاقيات الموردين التي تسمح بعروض المنتجات الحصرية، مما يعزز قدرتها التنافسية في سوق البيع بالتجزئة. وذكرت الشركة أن الشراكات الحصرية أدت إلى تحسين هوامش البضائع، والتي زادت بمقدار 69 نقطة أساس في عام 2024. ويمتد التعاون مع الموردين إلى خطوط الإنتاج الموسمية والترويجية، والتي تعتبر حاسمة خلال فترات ذروة التسوق.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	التأثير على المبيعات
العلامات التجارية الرياضية الكبرى	نايك، أديداس، أندر آرمر	ساهمت زيادة مبيعات الأحذية والملابس في زيادة صافي المبيعات بنسبة 7%
الفرق الرياضية المحلية	مختلف الدوريات الشبابية والمجتمعية	تعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة المجتمعية
خطوط الإنتاج الحصرية	تعدد الموردين	تحسين هوامش البضائع بمقدار 69 نقطة أساس

تحالفات استراتيجية لحلول التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية

دخلت DICK'S Sporting Goods في تحالفات استراتيجية تركز على تعزيز البنية التحتية التكنولوجية وقدرات التجارة الإلكترونية. وبلغ إجمالي الاستثمارات في التكنولوجيا حوالي 372.1 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2024، بهدف تحسين تجربة التسوق متعددة القنوات. وتشمل هذه المبادرات إقامة شراكات مع شركات التكنولوجيا لتحسين عمليات سلسلة التوريد وتحسين مشاركة العملاء عبر الإنترنت. وكانت مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة قوية، مما ساهم بشكل كبير في نمو المبيعات الإجمالية، مع زيادة ملحوظة في المعاملات عبر الإنترنت بنسبة 1.8٪ خلال الربع الأخير.

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات البيع بالتجزئة عبر القنوات المادية وعبر الإنترنت

تدير DICK'S Sporting Goods إجمالي 861 متجرًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، وتضم 725 متجرًا من متاجر DICK'S Sporting Goods و136 متجرًا متخصصًا. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 6.49 مليار دولار أمريكي للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 7.0٪ مقارنة بـ 6.07 مليار دولار أمريكي في العام السابق. تركز استراتيجية البيع بالتجزئة على كل من القنوات المادية وقنوات التجارة الإلكترونية، مع التركيز القوي على تعزيز تجربة القنوات الشاملة للعملاء. وقد ساهمت مبيعات الشركة عبر الإنترنت بشكل كبير في إيراداتها، حيث أصبحت مبادرات التجارة الإلكترونية عنصرًا رئيسيًا في العمليات، مدعومة بقدرات لوجستية وتنفيذية قوية.

الحملات التسويقية والترويجية

استثمرت DICK'S ما يقرب من 796.7 مليون دولار أمريكي في نفقات البيع والعمومية والإدارية في الربع الثاني من عام 2024، والتي تضمنت زيادة نفقات تسويق بناء العلامة التجارية. وقد شهدت الشركة زيادة بنسبة 4.5% في المبيعات المماثلة، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى استراتيجيات التسويق الفعالة التي تلقى صدى لدى المستهلكين. وتهدف الحملات الترويجية إلى زيادة عدد الزيارات داخل المتجر وعبر الإنترنت، والاستفادة من الأحداث الموسمية والتسويق المرتبط بالرياضة لتعزيز ظهور العلامة التجارية ومشاركة العملاء.

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

أدت استراتيجية إدارة المخزون الخاصة بالشركة إلى صافي مخزون قدره 3.18 مليار دولار اعتبارًا من 3 أغسطس 2024. طبقت DICK'S أنظمة متقدمة لإدارة المخزون لتحسين مستويات المخزون، مما أدى إلى انخفاض في تقلص المخزون بمقدار 83 نقطة أساس على مدار العام. سنة. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن زيادة مواتية في هامش البضائع بمقدار 169 نقطة أساس، مدفوعة بتحسن معدل دوران المخزون والممارسات الفعالة لإدارة سلسلة التوريد. تشمل جهود تحسين سلسلة التوريد الاستفادة من التكنولوجيا لتحسين التنبؤ بالطلب والكفاءة اللوجستية.

مبادرات خدمة العملاء والدعم

تركز DICK'S Sporting Goods بشدة على خدمة العملاء، وتستثمر في تدريب الموظفين لتحسين تجربة المتجر. تمتلك الشركة مركزًا مخصصًا لدعم العملاء للتعامل مع الاستفسارات والقضايا، مما ينعكس على مصاريفها البيعية والعمومية والإدارية. وبلغ صافي الدخل للربع الثاني من عام 2024 362.2 مليون دولار أمريكي، مما يدل على فعالية استراتيجيات مشاركة العملاء. علاوة على ذلك، تسعى الشركة جاهدة للحصول على تعليقات من خلال الاستطلاعات ووسائل التواصل الاجتماعي لتحسين جودة الخدمة وتلبية احتياجات العملاء على الفور.

المقاييس المالية الرئيسية	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023
صافي المبيعات	3.47 مليار دولار	3.22 مليار دولار
صافي الدخل	362.2 مليون دولار	244.3 مليون دولار
إجمالي الربح	1.28 مليار دولار	1.11 مليار دولار
نفقات SG&A	796.7 مليون دولار	764.8 مليون دولار
عدد المتاجر	861	860
جرد	3.18 مليار دولار	2.85 مليار دولار

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة متاجر واسعة (861 موقعًا)

تدير DICK'S Sporting Goods شبكة واسعة من 861 موقعًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. تتيح هذه البصمة الواسعة للشركة الوصول إلى قاعدة عملاء واسعة وتعزيز تواجدها في السوق. تقع المتاجر في مواقع استراتيجية في المناطق ذات الحركة المرورية العالية، مما يساهم في زيادة حركة المرور وحجم المبيعات.

مجموعة علامات تجارية قوية بما في ذلك Golf Galaxy وPublic Lands

وتفتخر الشركة بمحفظة علامات تجارية قوية، والتي تتضمن علامات تجارية فرعية مشهورة مثل جولف جالاكسي و الأراضي العامة. تلبي هذه العلامات التجارية احتياجات الأسواق المتخصصة، مما يعزز جاذبية DICK الشاملة وولاء العملاء. اعتبارًا من عام 2024، ستساهم المبيعات المجمعة لهذه العلامات التجارية بشكل كبير في تدفقات إيرادات الشركة، حيث تحقق Golf Galaxy وحدها ما يقرب من 200 مليون دولار في المبيعات سنويا.

منصة التجارة الإلكترونية الملكية وتطبيق الهاتف المحمول

لقد استثمرت DICK'S Sporting Goods بكثافة في منتجاتها منصة التجارة الإلكترونية الخاصة وتطبيقات الهاتف المحمول، والتي تسهل تجارب التسوق عبر الإنترنت بشكل سلس. وفي العام المالي 2023، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة حوالي 20% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس حضورًا رقميًا قويًا. لقد انتهى تطبيق الهاتف المحمول 2 مليون التنزيلات ويمكّن العملاء من التسوق والتفاعل مع العروض الترويجية وتتبع طلباتهم بسهولة.

القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة

يتم دعم نجاح DICK'S Sporting Goods أيضًا من خلال أ القوى العاملة الماهرة وفريق إدارة يتقن. توظف الشركة ما يقرب من 40.000 زميل على الصعيد الوطني، بما في ذلك موظفي المبيعات وممثلي خدمة العملاء والإدارة. يتمتع فريق الإدارة بخبرة واسعة في مجال البيع بالتجزئة، حيث يمتلك المديرون التنفيذيون الرئيسيون متوسطًا قدره 15 سنة في الصناعة، قيادة المبادرات الإستراتيجية التي تعزز الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	تأثير
شبكة المتجر	861 موقعًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة	زيادة الوصول إلى السوق وسهولة الوصول إلى العملاء
محفظة العلامة التجارية	يشمل جولف جالاكسي والأراضي العامة	تنويع الإيرادات والولاء للعلامة التجارية
منصة التجارة الإلكترونية	منصة الملكية وتطبيق الهاتف المحمول	20% من إجمالي الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت
القوى العاملة	40 ألف موظف على مستوى الدولة	تعزيز خدمة العملاء والكفاءة التشغيلية

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تشكيلة واسعة من المنتجات الرياضية الأصلية وعالية الجودة

تقدم DICK'S Sporting Goods مجموعة واسعة من المنتجات عبر فئات مختلفة، بما في ذلك الملابس الرياضية والأحذية والمعدات. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، قامت الشركة بتشغيل 861 متجرًا بمساحة إجمالية تبلغ حوالي 43.2 مليون قدم مربع. ارتفع صافي المبيعات للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024 بنسبة 7.0% ليصل إلى 6.49 مليار دولار أمريكي مقارنة بـ 6.07 مليار دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا النمو التزام الشركة بتوفير مجموعة شاملة من المنتجات الرياضية الأصيلة وعالية الجودة. لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

تجربة تسوق محسنة من خلال DICK'S House of Sport

تم تصميم مواقع DICK'S House of Sport لتوفير تجربة تسوق غامرة، وتتميز بعناصر تفاعلية مثل جدران تسلق الصخور والمناطق المتخصصة لمختلف الألعاب الرياضية. ركزت الشركة على توسيع تنسيق المتجر هذا، مع خطط لفتح ما يقرب من 15 متجرًا إضافيًا من متاجر DICK'S House of Sport بحلول عام 2025. وتنعكس تجربة العملاء المحسنة في زيادة المبيعات المماثلة بنسبة 4.9% خلال الأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، مقارنة إلى 2.7% في العام السابق.

الالتزام بالمشاركة المجتمعية والرياضة المحلية

تؤكد DICK'S Sporting Goods على المشاركة المجتمعية من خلال المبادرات التي تدعم الفرق والأحداث الرياضية المحلية. يعزز هذا الالتزام الولاء للعلامة التجارية ويضع الشركة كشريك مجتمعي. في عام 2024، أعلنت DICK'S عن مبادرة بقيمة مليون دولار لدعم المنظمات الرياضية الشبابية في جميع أنحاء البلاد. وتؤكد هذه الاستثمارات التزام الشركة بتعزيز ثقافة الرياضة واللياقة البدنية على المستوى الشعبي.

أسعار تنافسية وعروض المنتجات الحصرية

تحتفظ DICK'S Sporting Goods باستراتيجيات تسعير تنافسية مع تقديم خطوط إنتاج حصرية، بما في ذلك العلامات التجارية الخاصة. تحسن هامش الربح الإجمالي للشركة إلى 36.52% للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، بزيادة قدرها 127 نقطة أساس عن العام السابق. ويعزى هذا التوسع في الهامش إلى الإدارة الفعالة للتكاليف ومزيج المبيعات المناسب، مما يجعل DICK'S خيارًا فعالاً من حيث التكلفة للمستهلكين الذين يبحثون عن منتجات رياضية عالية الجودة.

المقاييس المالية	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023
صافي المبيعات	3.47 مليار دولار	3.22 مليار دولار
هامش الربح الإجمالي	36.52%	35.25%
صافي الدخل	362.2 مليون دولار	244.3 مليون دولار
ربحية السهم (المخففة)	$4.37	$2.82
عدد المتاجر	861	860

توضح عروض القيمة هذه استراتيجية DICK'S Sporting Goods المتمثلة في الجمع بين عروض المنتجات عالية الجودة وتجارب العملاء المتميزة والمشاركة المجتمعية والأسعار التنافسية، مما يعزز مكانتها كشركة رائدة في سوق بيع السلع الرياضية بالتجزئة. يستمر تركيز الشركة على الابتكار والمشاركة المحلية في دفع النمو وتعزيز سمعة علامتها التجارية.

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء

تدير DICK'S Sporting Goods برنامج ولاء يسمى برنامج مكافآت ScoreCard، والتي تحفز العملاء من خلال النقاط على المشتريات. اعتبارًا من عام 2024، يفتخر البرنامج بانتهاء 11 مليون عضومما يساهم بشكل كبير في تكرار مبيعات العملاء.

استراتيجيات التسويق والاتصالات الشخصية

تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مخصصة باستخدام تحليلات بيانات العملاء. في عام 2024، ذكرت DICK'S أ زيادة بنسبة 4.5% في المبيعات المماثلة، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى الحملات التسويقية المستهدفة التي تعمل على تحفيز مشاركة العملاء من خلال العروض الترويجية والاتصالات المخصصة.

الأحداث المجتمعية والرعاية لبناء الولاء للعلامة التجارية

تشارك DICK'S في الفعاليات المجتمعية والرعاية، مع التركيز على الرياضات المحلية والأنشطة الخارجية. في عام 2024 قامت الشركة برعاية أكثر من 500 فريق رياضي محلي واستضافت العديد من الفعاليات المجتمعية، مما عزز ظهور العلامة التجارية والولاء بين المستهلكين المحليين.

التفاعل النشط على وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ الشركة بحضور قوي على منصات التواصل الاجتماعي، مع أكثر من 3 مليون متابع على الانستقرام و 2 مليون متابع على فيسبوك اعتبارًا من عام 2024. تستفيد DICK'S من هذه المنصات للمشاركة المباشرة والأنشطة الترويجية وتعليقات العملاء، مما يساهم في تجربة تسوق أكثر تخصيصًا.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل
أعضاء برنامج الولاء	11 مليون
زيادة المبيعات المماثلة (2024)	4.5%
رعاية الفرق الرياضية المحلية	500+
متابعين انستقرام	3 مليون
متابعين الفيسبوك	2 مليون

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية على الصعيد الوطني

تدير DICK'S Sporting Goods ما مجموعه 861 متجرًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، والتي تشمل 725 متجرًا من متاجر DICK'S Sporting Goods و136 متجرًا متخصصًا مثل Golf Galaxy وPublic Lands. شهدت الشركة زيادة صافية بمقدار متجر واحد منذ العام السابق، مما يعكس استراتيجيتها لتوسيع تواجدها الفعلي مع إغلاق بعض المواقع ذات الأداء الضعيف أيضًا.

نوع المتجر	عدد المتاجر (اعتبارًا من 3 أغسطس 2024)
ديك للسلع الرياضية	725
متاجر المفاهيم المتخصصة	136
إجمالي المتاجر	861

موقع التجارة الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول

لقد استثمرت DICK'S Sporting Goods بشكل كبير في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، والتي تعد قناة مهمة للمبيعات. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 4.5% في المبيعات المماثلة، مدفوعة جزئيًا بنمو التجارة الإلكترونية. وشمل قطاع التجارة الإلكترونية ترتيبات البيع المباشر للبائعين، مع الاعتراف بالإيرادات عند شحن البضائع. ولا تزال مبيعات الشركة عبر الإنترنت تشكل محركًا رئيسيًا للإيرادات، حيث ساهمت في زيادة صافي المبيعات الإجمالية بنسبة 7.8% في نفس الفترة.

منصات التواصل الاجتماعي للتسويق والمشاركة

تستخدم DICK'S Sporting Goods منصات التواصل الاجتماعي بشكل نشط للتسويق وإشراك العملاء. وقامت الشركة بزيادة نفقاتها التسويقية لبناء علامتها التجارية، والتي تشمل حملات على وسائل التواصل الاجتماعي تهدف إلى تعزيز وعي المستهلك ومشاركته. تعد هذه الجهود جزءًا من استراتيجية أوسع للتواصل مع فئة سكانية أصغر سناً وبناء مجتمع حول الأنشطة الرياضية.

شراكات مع خدمات التوصيل التابعة لجهات خارجية

أقامت الشركة شراكات مع خدمات توصيل خارجية لتعزيز قدراتها اللوجستية وسلسلة التوريد. يتضمن ذلك الترتيبات التي تسمح بخيارات التسليم السريع للعملاء الذين يطلبون عبر الإنترنت. كجزء من إستراتيجيتها متعددة القنوات، تهدف DICK'S Sporting Goods إلى تقديم تجارب تسوق سلسة، سواء اختار العملاء التسوق في المتجر أو عبر الإنترنت.

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الرياضة والرياضيين من جميع المستويات

تستهدف منتجات DICK'S Sporting Goods مجموعة متنوعة من عشاق الرياضة، بدءًا من المشاركين العاديين وحتى الرياضيين المحترفين. في السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 6,492.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 7.0% عن العام السابق. وتشير الزيادة في المبيعات المماثلة إلى أداء قوي، خاصة في الأحذية والملابس الرياضية، وهي فئات رئيسية لهذا القطاع.

عائلات تبحث عن معدات ترفيهية

تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء DICK'S، الذين يبحثون عن مجموعة متنوعة من المعدات الترفيهية. ويشمل ذلك المعدات الخارجية ومعدات اللياقة البدنية والمنتجات المتعلقة بالرياضة. وصل عدد متاجر الشركة إلى 861 موقعًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، مع التركيز على توسيع المتاجر المتخصصة التي تلبي الأنشطة الترفيهية الموجهة للعائلات. في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت DICK'S عن ربح إجمالي قدره 2,371.0 مليون دولار، مما يوضح قدرتها على خدمة العملاء العائليين بشكل فعال.

الأفراد المهتمين باللياقة البدنية

تعد التركيبة السكانية المهتمة باللياقة البدنية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة DICK'S، حيث تسعى للحصول على ملابس رياضية ومعدات لياقة بدنية عالية الجودة. ارتفعت مبيعات الشركة لكل معاملة بنسبة 3.5% في الربع الثاني من عام 2024، مدفوعة بطلب هذا القطاع على المنتجات المتميزة. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركة 372.1 مليون دولار في النفقات الرأسمالية في النصف الأول من عام 2024، بهدف في المقام الأول تعزيز قدراتها متعددة القنوات لتقديم خدمة أفضل لعشاق اللياقة البدنية.

المدارس والمنظمات الرياضية المحلية

تلبي DICK'S Sporting Goods أيضًا احتياجات المدارس والمنظمات الرياضية المحلية من خلال توفير المعدات والملابس الرياضية الجماعية. وتدرك الشركة أهمية هذه المؤسسات كقطاعات من العملاء، مما يساهم في استراتيجية المبيعات الشاملة الخاصة بها. تم الإبلاغ عن صافي الدخل للربع الثاني من عام 2024 بمبلغ 362.2 مليون دولار، مما يسلط الضوء على ربحية خدمة العملاء من المؤسسات إلى جانب المستهلكين الأفراد.

شريحة العملاء	صافي المبيعات (2024)	النمو (% على أساس سنوي)	فئات المنتجات الرئيسية
عشاق الرياضة والرياضيين	6,492.0 مليون دولار	7.0%	الأحذية، الملابس الرياضية
عائلات	غير محدد	غير محدد	المعدات الترفيهية، المعدات في الهواء الطلق
الأفراد المهتمين باللياقة البدنية	غير محدد	غير محدد	معدات اللياقة البدنية والملابس
المدارس والمنظمات الرياضية المحلية	غير محدد	غير محدد	معدات رياضية جماعية، ملابس

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف إيجار وصيانة المتجر

تستأجر DICK'S Sporting Goods غالبية مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، قامت الشركة بتشغيل 861 متجرًا، مع ما يقرب من ثلاثة أرباع هذه المتاجر جاهزة للتجديد الإيجار في السنوات الخمس المقبلة. وبلغت تكاليف الإشغال، التي تشمل الإيجار ورسوم صيانة المناطق المشتركة والضرائب العقارية، 2,197.9 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، مقارنة بـ 2,114.2 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة الطبيعة الثابتة لهذه التكاليف. وهي مستقرة بشكل عام على أساس كل متجر ولكنها تتقلب بناءً على إجمالي عدد المتاجر التي يتم تشغيلها.

تكاليف المخزون والخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، أبلغت شركة DICK'S Sporting Goods عن تكاليف مخزون تبلغ حوالي 3.18 مليار دولار أمريكي. بلغت تكلفة البضائع المباعة، والتي تشمل انكماش المخزون وتكاليف التوزيع، 4.12 مليار دولار أمريكي للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، مقارنة بـ 3.93 مليار دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتندرج النفقات اللوجستية لسلسلة التوريد للشركة ضمن هذه التكاليف. والتي تشمل أيضًا مصاريف الشحن والشحن. لاحظت الإدارة انخفاضًا بمقدار 34 نقطة أساس في تقلص المخزون مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى تحسن الكفاءة في إدارة المخزون.

نفقات التسويق والإعلان

يتم تصنيف نفقات التسويق والإعلان تحت مصاريف البيع والعمومية والإدارية. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت هذه النفقات 796.7 مليون دولار، ارتفاعًا من 764.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتشمل هذه الزيادة زيادة الإنفاق على مبادرات تسويق بناء العلامة التجارية والتعويضات التحفيزية للموظفين. وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، 1.54 مليار دولار، ارتفاعًا من 1.46 مليار دولار لنفس الإطار الزمني في عام 2023.

الرواتب والمزايا للموظفين

تشكل الرواتب والمزايا جزءًا مهمًا من تكاليف تشغيل الشركة. يشمل إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية كشوف المرتبات والمزايا الإضافية لموظفي الدعم في المتجر والميدان. بالنسبة للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، تكبدت DICK'S ما يقرب من 1.54 مليار دولار أمريكي من هذه النفقات. أعلنت الشركة أيضًا عن زيادة في التعويضات التحفيزية كجزء من جهودها المستمرة لدفع نمو المبيعات.

فئة التكلفة	الربع الثاني 2024 المبلغ (بالملايين)	الربع الثاني 2023 المبلغ (بالملايين)	ملحوظات
تأجير وصيانة المتجر	$2,197.9	$2,114.2	يشمل الإيجار والتكاليف ذات الصلة
تكاليف المخزون	$3,178.0	$2,851.4	صافي المخزون اعتبارًا من 3 أغسطس 2024
تكلفة البضاعة المباعة	$4,121.0	$3,927.7	يشمل تكاليف الشحن والتوزيع
التسويق والإعلان	$796.7	$764.8	زيادة الإنفاق على تسويق العلامة التجارية
الرواتب والمزايا	$1,540.1	$1,458.6	يشمل رواتب موظفي المتجر

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة من المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت

سجلت DICK'S Sporting Goods صافي مبيعات قدره 3.47 مليار دولار للربع الثاني من عام 2024، مما يعكس أ 7.8% زيادة مقارنة ب 3.22 مليار دولار في نفس الربع من عام 2023. وخلال الأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، بلغ صافي المبيعات 6.49 مليار دولار، من 6.07 مليار دولار في العام السابق، بمناسبة أ 7.0% يزيد. ارتفعت المبيعات المماثلة بنسبة 4.5% للربع، معدلة لتغيير التقويم.

مبيعات المتاجر المتخصصة (غولف جالاكسي، الأراضي العامة)

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تم تشغيل DICK'S 861 متجرا، مشتمل 725 ديك للسلع الرياضية مخازن و 136 متجرًا متخصصًا مثل جولف جالاكسي والأراضي العامة. وافتتحت الشركة 7 متاجر جديدة في الربع الثاني، مما ساهم في إجمالي المبيعات.

مبيعات التجارة الإلكترونية بما في ذلك الترتيبات المباشرة للبائع

تواصل DICK'S Sporting Goods توسيع تواجدها في التجارة الإلكترونية، مع الاعتراف بمبيعات التجارة الإلكترونية عند الشحن. وفي الربع الثاني من عام 2024، سجلت الشركة نمواً ملحوظاً زيادة هوامش البضائع بسبب مزيج المبيعات المناسب وتحسين الكفاءة التشغيلية. واستفادت مبيعات التجارة الإلكترونية أيضًا من الترتيبات المباشرة للبائعين، مما أدى إلى تعزيز تشكيلة المنتجات المتاحة عبر الإنترنت.

الإيرادات من الخدمات والفعاليات المجتمعية

لقد شكلت الإيرادات من الخدمات والفعاليات المجتمعية قطاعًا متناميًا لشركة DICK'S. استثمرت الشركة في المشاركة المجتمعية من خلال العديد من الأحداث الرياضية والخدمات داخل المتجر. على الرغم من عدم تحديد الأرقام الدقيقة لهذه الشريحة، تساهم الأحداث والخدمات المجتمعية في بناء الولاء للعلامة التجارية وتعزيز تجربة العملاء، مما يدعم نمو الإيرادات بشكل غير مباشر.

مصدر الإيرادات	إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالمليارات)	إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالمليارات)	معدل النمو
مبيعات التجزئة (المادية & متصل)	$3.47	$3.22	7.8%
متاجر المفاهيم المتخصصة	غير محدد	غير محدد	تزايد
مبيعات التجارة الإلكترونية	جزء من إجمالي الإيرادات	جزء من إجمالي الإيرادات	زيادة
خدمات & أحداث المجتمع	غير محدد	غير محدد	تزايد