Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS): Modelo de negocios Canvas
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DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) Bundle
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) está a la vanguardia de la industria de productos deportivos, mezclando sin problemas Ofertas de productos diversas con un enfoque innovador y centrado en el cliente. Al aprovechar asociaciones estratégicas Y operaciones finas, la compañía crea una experiencia de compra única y atractiva que atiende a los entusiastas del fitness, los atletas aficionados y los aventureros al aire libre por igual. Sumérgete más profundamente en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de DKS a continuación para descubrir cómo conduce crecimiento de ingresos y fomenta las relaciones duraderas de los clientes.
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de artículos deportivos
Dick's Sporting Goods colabora con una variedad de proveedores de artículos deportivos para garantizar una oferta de productos diversa e integral. La compañía tiene asociaciones con los principales proveedores como Nike, Adidas y Under Armour, entre otros. En el año fiscal 2022, Dick reportó ventas netas de $ 3.21 mil millones atribuidas directamente a estas asociaciones.
Marcas de ropa
Las asociaciones estratégicas que Dick mantiene con las principales marcas de ropa es crucial para su posicionamiento del mercado. Las principales asociaciones incluyen:
- Nike
- Adidas
- Columbia
- Cara norte
En 2022, el segmento de ropa de la compañía generó aproximadamente $ 1.19 mil millones en ventas, que comprendía aproximadamente el 37% de los ingresos totales.
Fabricantes de equipos
Dick's Sporting Goods trabaja en estrecha colaboración con los fabricantes de equipos clave para almacenar un inventario integral de equipos deportivos. Las colaboraciones notables incluyen:
- Compañía de golf Callaway
- Wilson Sporting Goods
- Mizuno
- Pisos
La categoría de equipos representó alrededor de $ 1.09 mil millones en ventas en 2022, lo que refleja una parte significativa del flujo de ingresos de Dick.
Socios logísticos
La logística eficiente es esencial para que Dick's Sporting Goods ejecute sus operaciones de comercio electrónico e inventarios de reponer. La Compañía se asocia con proveedores de logística como:
- Fedex
- Unión Postal Universal
- Logística XPO
En 2022, Dick's optimizó sus asociaciones logísticas, lo que resultó en tiempos de entrega reducidos y un ahorro de costos estimado de aproximadamente $ 25 millones anuales.
Proveedores de tecnología
La integración de la tecnología en las operaciones de Dick ha sido apoyada por asociaciones con varios proveedores de tecnología. Las colaboraciones clave incluyen:
- Shop
- Salesforce
- Oráculo
Dick's ha invertido más de $ 100 millones en mejoras tecnológicas en los últimos dos años, centrándose en mejorar la experiencia de compra en línea y los sistemas de gestión de inventario.
| Tipo de asociación | Socios clave | 2022 Contribución de ingresos ($ mil millones) |
|---|---|---|
| Proveedores de artículos deportivos | Nike, Adidas, Under Armour | 3.21 |
| Marcas de ropa | Nike, Adidas, Columbia, North Face | 1.19 |
| Fabricantes de equipos | Callaway Golf, Wilson, Mizuno, Rawlings | 1.09 |
| Socios logísticos | FedEx, UPS, XPO Logistics | Ahorro de costos estimado en 0.025 |
| Proveedores de tecnología | Shopify, Salesforce, Oracle | Inversión de 0.1 |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocio: actividades clave
Operaciones minoristas
Dick's Sporting Goods opera más de 850 ubicaciones minoristas en los Estados Unidos a partir de 2023. El modelo minorista se centra en proporcionar una amplia gama de artículos deportivos, ropa y calzado. En el año fiscal 2022, Dick reportó ingresos totales de aproximadamente $ 11.96 mil millones, mostrando la importancia de sus operaciones minoristas para generar ingresos.
Gestión de inventario
La gestión eficiente del inventario es crucial para que Dick mantenga niveles de stock óptimos y minimice los desechos. La compañía utiliza sistemas avanzados de gestión de inventario para rastrear las tendencias de ventas y las preferencias de los clientes. A partir de 2022, la relación promedio de rotación de inventario fue aproximadamente 2.84, indicando una fuerte capacidad para manejar el stock de manera eficiente.
| Año | Inventario promedio ($ mil millones) | Costo de bienes vendidos ($ mil millones) | Relación de rotación de inventario |
|---|---|---|---|
| 2020 | 1.0 | 3.1 | 3.1 |
| 2021 | 1.3 | 3.9 | 3.0 |
| 2022 | 1.4 | 4.2 | 2.84 |
Campañas de marketing
Dick's Sporting Goods se involucra en varias campañas de marketing para llegar a clientes potenciales. En 2022, los gastos de marketing de la compañía fueron aproximadamente $ 425 millones, que refleja una inversión en publicidad y estrategias promocionales. Las campañas se centran en gran medida en el marketing digital, el compromiso de las redes sociales y los eventos comunitarios.
Servicio al cliente
Proporcionar un servicio al cliente excepcional es un componente vital de la estrategia de Dick. La compañía enfatiza la capacitación de empleados para ofrecer asistencia bien informada. A partir de 2022, la calificación de satisfacción del cliente promedió 88% , basado en encuestas realizadas después de la compra. La retroalimentación se solicita activamente para mejorar los servicios y las ofertas de productos.
Gestión de comercio electrónico
Dick's Sporting Goods ha invertido fuertemente en su plataforma de comercio electrónico, particularmente destacado durante la pandemia. En 2022, las ventas en línea constituidas sobre 25% del ingreso total, que refleja un crecimiento significativo en esta área. La compañía ha mejorado su presencia digital, facilitando una experiencia de compra perfecta a través de su sitio web y aplicaciones móviles.
| Año | Ventas en línea ($ mil millones) | Ventas totales ($ mil millones) | % Ventas en línea |
|---|---|---|---|
| 2020 | 2.1 | 8.5 | 24.7 |
| 2021 | 2.7 | 9.6 | 28.1 |
| 2022 | 3.0 | 11.96 | 25.1 |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocios: recursos clave
Tiendas minoristas
Dick's Sporting Goods opera 850 ubicaciones minoristas En todo Estados Unidos a partir de 2023. Estas tiendas proporcionan una variedad de artículos deportivos, ropa y equipos en numerosas categorías, incluidos deportes de equipo, fitness y actividades al aire libre. La huella minorista incluye tiendas insignia con elementos experimentales diseñados para atraer a los consumidores. En 2022, la compañía informó $ 12.4 mil millones en ingresos derivados de las ventas de tiendas minoristas.
Plataforma de comercio electrónico
La plataforma de comercio electrónico de la compañía es un componente significativo de su modelo de negocio. En 2022, las ventas en línea representaron aproximadamente 20% de ingresos totales, llegando $ 2.5 mil millones. La plataforma permite una amplia disponibilidad de productos y admite varias demandas de los consumidores, incluidas las opciones de recolección directa al consumidor y en la tienda. La experiencia digital se mejora continuamente con el objetivo de aumentar la participación del cliente.
Asociaciones de marca
Dick's mantiene asociaciones estratégicas con marcas atléticas líderes como Nike, Adidas, Under Armour y otros. Estas asociaciones ofrecen ofertas exclusivas de productos y oportunidades de marca compartida que mejoran la propuesta de valor de la empresa. En 2023, 70% de la mercancía de la compañía proviene de estas colaboraciones de marca. Las asociaciones también contribuyen a mayor lealtad a la marca y retención de clientes.
Fuerza laboral hábil
La fuerza laboral en Dick's Sporting Goods es un recurso crítico que comprende sobre 50,000 empleados. La compañía invierte en capacitación y desarrollo para mejorar las habilidades de los empleados, lo que afecta directamente el servicio al cliente y la eficiencia operativa. En 2022, Dick pasó aproximadamente $ 40 millones sobre programas de capacitación y desarrollo de la fuerza laboral.
Centros de distribución
Dick's Sporting Goods opera múltiples centros de distribución ubicados estratégicamente para apoyar su extensa red de logística. A partir de 2023, la compañía tiene 6 centros de distribución que sirven ubicaciones minoristas y pedidos en línea. Esta infraestructura es vital para lograr una gestión eficiente de inventario y cumplir con los pedidos de los clientes. La inversión total en estos centros de distribución se estima en $ 550 millones, con un enfoque en optimizar los procesos de la cadena de suministro.
| Recurso clave | Descripción | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Tiendas minoristas | Más de 850 ubicaciones con diversas ofertas de artículos deportivos | $ 12.4 mil millones en ingresos de 2022 |
| Plataforma de comercio electrónico | Representa aproximadamente el 20% de los ingresos totales | $ 2.5 mil millones en 2022 ventas en línea |
| Asociaciones de marca | Colaboraciones con marcas líderes para productos exclusivos | Más del 70% de la mercancía procedente de asociaciones |
| Fuerza laboral hábil | Más de 50,000 empleados centrados en el servicio al cliente | $ 40 millones gastados en capacitación en 2022 |
| Centros de distribución | 6 centros optimizando la logística y la gestión de inventario | Inversión de $ 550 millones para la eficiencia de la cadena de suministro |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Selección de productos amplios
Dick's Sporting Goods ofrece una gama integral de productos en varias categorías, incluidos deportes de equipo, actividades al aire libre, fitness y ropa deportiva. Al final del año fiscal 2022, la compañía operaba más de 850 tiendas y ofreció más de 1,000 marcas, proporcionando a los clientes opciones extensas para elegir.
Seguro de calidad
La compañía enfatiza los productos de alta calidad, a menudo asociándose con marcas conocidas como Nike, Under Armour y Adidas. En el año fiscal 2021, Dick's informó un aumento en las ventas de etiquetas privadas que alcanzó aproximadamente $ 1.2 mil millones, lo que refleja un compromiso con la calidad a través de ofertas exclusivas.
Fijación de precios competitivos
Dick's Sporting Goods adopta una estrategia de precios destinada a seguir siendo atractiva para los consumidores. En 2022, la compañía informó un margen de beneficio bruto del 28.5%, lo que indica un modelo de precios bien estructurado diseñado para ofrecer descuentos y promociones mientras mantiene la rentabilidad.
Consejo de expertos
A través de un personal de ventas conocedor, Dick's brinda asesoramiento experto a los clientes, facilitando las decisiones de compra informadas. La compañía emplea a más de 40,000 asociados que están capacitados para ayudar a los consumidores a seleccionar productos apropiados en función de sus necesidades y preferencias individuales.
Experiencia de compra conveniente
La cadena minorista ha desarrollado una experiencia de compra omnicanal, combinando compras en línea y en la tienda. En 2022, Dick's informó que las ventas de comercio electrónico representaban aproximadamente el 20% de las ventas totales, generando alrededor de $ 1.5 mil millones en ingresos. El sólido sitio web de la compañía y la aplicación móvil cuentan con navegación fácil de usar y cheques de inventario localizados que mejoran la experiencia de compra.
| Elemento de propuesta de valor | Detalles | Estadística |
|---|---|---|
| Selección de productos amplios | Número de marcas | Más de 1,000 |
| Número de tiendas | 850+ | |
| Seguro de calidad | Ventas de etiqueta privada | $ 1.2 mil millones (2021) |
| Fijación de precios competitivos | Margen de beneficio bruto | 28.5% (2022) |
| Consejo de expertos | Número de asociados | 40,000+ |
| Experiencia de compra conveniente | Porcentaje de ventas de comercio electrónico | 20% (2022) |
| Ingresos por comercio electrónico | $ 1.5 mil millones (2022) |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Programas de fidelización
Dick's Sporting Goods opera un programa de fidelización conocido como el programa de cuadros de puntuación de Dick. Este programa permite a los miembros ganar puntos en cada compra, lo que puede canjearse por recompensas. A partir de 2023, el programa ha terminado 30 millones miembros. En el año fiscal 2022, los miembros del programa de fidelización generaron aproximadamente 70% de las ventas totales.
| Año | Miembros del cuadro de puntuación (en millones) | Contribución de ventas (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 25 | 65 |
| 2021 | 28 | 68 |
| 2022 | 30 | 70 |
Marketing personalizado
La Compañía aprovecha el análisis de datos para mejorar sus esfuerzos de marketing personalizados. Dick's Sporting Goods informó un Aumento del 15% En las tasas de conversión a través de campañas de correo electrónico específicas dirigidas a los miembros del programa de fidelización en 2022. Se pone un enfoque significativo en el uso de datos de comportamiento de compra de clientes para adaptar los mensajes promocionales.
Soporte al cliente
Dick's Sporting Goods ofrece múltiples vías para el servicio de atención al cliente, incluidos en la tienda, el chat en línea y por teléfono. El tiempo de respuesta promedio para el soporte de chat en línea es sobre 2 minutosy el centro de atención al cliente manejado aproximadamente 2 millones consultas en 2022. Las encuestas de satisfacción del cliente indican una tasa de satisfacción de soporte de 87%.
Compromiso comunitario
Dick's Sporting Goods enfatiza la participación de la comunidad a través de iniciativas como el programa Sports Matter, apoyando a los deportes juveniles en los Estados Unidos. A partir de 2023, la compañía ha donado $ 50 millones a programas deportivos locales. Además, involucran a los consumidores a través del patrocinio de eventos comunitarios y ligas deportivas, llegando a una audiencia de aproximadamente 1 millón de participantes anualmente.
Canales de retroalimentación
Para mejorar las relaciones con los clientes, Dick's Sporting Goods busca activamente los comentarios de los clientes a través de varios canales, incluidas las encuestas después de las compras, la participación de las redes sociales y los formularios de retroalimentación directa en su sitio web. En 2022, el sistema de retroalimentación recibió Más de 500,000 respuestas, con información clave que impulsan las mejoras en las ofertas de productos y el servicio al cliente.
| Canal | Comentarios recibidos (en miles) | Medidas tomadas |
|---|---|---|
| Encuestas | 250 | Cambios de surtido del producto |
| Redes sociales | 150 | Mejoras de servicio al cliente |
| Formularios de comentarios del sitio web | 100 | Mejoras de usabilidad del sitio web |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocios: canales
Tiendas físicas
Funciona de Dick's Sporting Goods 849 ubicaciones minoristas En todo Estados Unidos a partir del año fiscal 2023. La compañía informó una parte significativa de sus ventas, aproximadamente 55%, Generado a través de sus canales de tienda física. Las ventas por pie cuadrado para estas tiendas se estima en $392.
Tienda en línea
El canal en línea ha visto un crecimiento significativo, contribuyendo sobre 25% a las ventas totales. En 2022, Dick ha generado $ 1.4 mil millones en ventas de comercio electrónico. La compañía ha invertido en mejorar su sitio web y experiencia en el usuario, con un promedio de 12 millones de visitantes únicos por mes en su plataforma en línea.
Aplicación móvil
Dick's Sporting Goods tiene una aplicación móvil que facilita las compras y el compromiso. La aplicación ha sido descargada 5 millones de veces e incluye características como revisiones de productos, compras en la aplicación y ofertas personalizadas. La plataforma móvil representa aproximadamente 20% del volumen de ventas en línea.
Redes sociales
La compañía utiliza varias plataformas de redes sociales para el marketing y la participación del cliente. A partir de octubre de 2023, Dick's tiene aproximadamente 2 millones de seguidores en Instagram y 1.5 millones de seguidores en Facebook. Las redes sociales cuentas aproximadamente 15% de adquisición de clientes y participación promocional, con un presupuesto publicitario específico de aproximadamente $ 50 millones en 2023.
Correo directo
Dick's Sporting Goods emplea estrategias de correo directo para llegar a los clientes. En 2022, distribuyeron sobre 15 millones de correo Promoción de ventas estacionales y lanzamientos de productos. Este canal contribuye 5% a las ventas totales, con un retorno de inversión (ROI) estimado de $ 5 por cada $ 1 gastado.
| Canal | Contribución a las ventas (%) | Cifras/notas de ventas | Métricas adicionales |
|---|---|---|---|
| Tiendas físicas | 55 | $ 3.8 mil millones | 849 ubicaciones, $ 392/pies cuadrados |
| Tienda en línea | 25 | $ 1.4 mil millones | 12 millones de visitantes únicos/mes |
| Aplicación móvil | 20 | Parte de las ventas en línea | 5 millones de descargas |
| Redes sociales | 15 | Compromiso promocional | 2m Instagram, 1.5m seguidores de Facebook |
| Correo directo | 5 | 15 millones de correo | $ 5 ROI por $ 1 gastado |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Entusiastas del fitness
Dick's Sporting Goods apunta a los entusiastas del estado físico que están comprometidos a mantener un estilo de vida saludable. Este segmento comprende personas que participan en ejercicios y entrenamientos regulares, incluidos los asistentes al gimnasio y los practicantes de yoga. La industria del fitness de los Estados Unidos fue valorada en aproximadamente $ 35 mil millones en 2021, indicando una oportunidad de mercado sustancial.
La gama de productos de la compañía incluye:
- Equipo de ejercicio
- Ropa de fitness
- Suplementos nutricionales
- Tecnología de fitness portátil
Atletas profesionales
Los atletas profesionales representan un segmento crítico para Dick's Sporting Goods, que ofrece equipos especializados adaptados a deportes específicos. Se proyecta que el mercado mundial de equipos deportivos $ 150 mil millones Para 2025, impulsado por el aumento del interés del consumidor en los deportes profesionales.
Las ofertas clave para atletas profesionales incluyen:
- Calzado de alto rendimiento
- Ropa de grado profesional
- Equipo específico del deporte
Aventureros al aire libre
Este segmento incluye a las personas apasionadas por las actividades al aire libre, como el senderismo, el campamento y la pesca. El mercado de recreación al aire libre en los EE. UU. Generó aproximadamente $ 887 mil millones en gasto del consumidor en 2020.
Las ofertas de productos de Dick para aventureros al aire libre:
- Tiendas de campaña y sacos de dormir
- Ropa al aire libre
- Botas de montaña y equipo
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado (USD) | Categorías de productos |
|---|---|---|
| Entusiastas del fitness | $ 35 mil millones | Equipo de ejercicio, vestimenta de fitness, suplementos nutricionales |
| Atletas profesionales | $ 150 mil millones (proyectado) | Calzado de alto rendimiento, ropa de grado profesional, equipo específico para el deporte |
| Aventureros al aire libre | $ 887 mil millones | Carpas, ropa al aire libre, equipo de senderismo |
Jugadores recreativos
Dick's Sporting Goods atiende a jugadores casuales y recreativos que participan en deportes para disfrutar en lugar de competencia. Este segmento es vital, que representa una porción significativa del mercado de artículos deportivos.
Las ofertas clave de productos para jugadores recreativos incluyen:
- Equipo deportivo de ocio
- Calzado casual
- Ropa deportiva para no profesionales
Equipos deportivos
Este segmento de clientes consta de equipos deportivos organizados en escuelas, colegios y ligas comunitarias. Según la Federación Nacional de Asociaciones de Escuelas Secundarias (NFHS), hay más 7.9 millones Atletas de secundaria en los EE. UU., Demostrando un gran mercado potencial para productos relacionados con el equipo.
Dick's Sporting Goods proporciona:
- Jerseys de equipo personalizados
- Equipo para varios deportes
- Opciones de compra a granel para equipos
| Segmento de clientes | Ideas del mercado | Productos clave |
|---|---|---|
| Jugadores recreativos | Parte significativa del mercado | Equipo deportivo de ocio, calzado casual |
| Equipos deportivos | 7.9 millones de atletas de secundaria | Jerseys personalizados, equipo de equipo |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de inventario
Los costos de inventario para Dick's Sporting Goods, Inc. representan una porción significativa de la estructura de costos general. A partir del año fiscal 2022, Dick informó un inventario total de aproximadamente $ 1.2 mil millones.
El costo de los bienes vendidos (COG) durante el mismo período fue de aproximadamente $ 4.3 mil millones, lo que refleja una relación de rotación de inventario alrededor de 3.58.
Operaciones de almacenamiento
Los costos de operación de la tienda abarcan alquileres, servicios públicos y mantenimiento. Dick's operó 850 tiendas en los Estados Unidos a partir de 2023. La renta anual promedio para una ubicación minorista se estima en alrededor de $ 450,000, lo que resulta en costos totales de alquiler de tiendas de aproximadamente $ 382.5 millones.
Los servicios públicos y los costos de mantenimiento agregan un 10% adicional estimado a los costos operativos, por un total de alrededor de $ 38.25 millones.
Gastos de marketing
En el año fiscal 2022, Dick's Sporting Goods gastó aproximadamente $ 150 millones en iniciativas de marketing, que incluían publicidad digital, medios impresos y eventos promocionales. Este gasto tenía como objetivo fortalecer el reconocimiento de la marca y la lealtad del cliente.
Los costos de marketing como porcentaje de los ingresos totales fueron de aproximadamente 2.5% en 2022, lo que refleja el enfoque de la compañía en el posicionamiento competitivo.
Salario de empleados
Para el año fiscal 2022, los costos totales de compensación de empleados de Dick informaron, incluidos salarios, beneficios e impuestos sobre la nómina, serán alrededor de $ 1 mil millones, impulsados por una fuerza laboral de aproximadamente 50,000 empleados.
El salario promedio de los empleados en el comercio minorista es de aproximadamente $ 20 por hora, con empleados a tiempo completo que ganan alrededor de $ 40,000 anuales.
Inversiones tecnológicas
Dick's ha asignado fondos significativos a las inversiones tecnológicas para mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del cliente, ascendiendo a alrededor de $ 125 millones en el año fiscal 2022. Estos esfuerzos incluyen una plataforma de comercio electrónico actualizado y soluciones tecnológicas en la tienda.
La inversión en curso tiene como objetivo crear una experiencia omnicanal perfecta para los clientes.
| Categoría de costos | Cantidad (millones) |
|---|---|
| Costos de inventario | $1,200 |
| Alquiler de la tienda | $382.5 |
| Servicios públicos y mantenimiento | $38.25 |
| Gastos de marketing | $150 |
| Salario de empleados | $1,000 |
| Inversiones tecnológicas | $125 |
Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de productos
Dick's Sporting Goods genera una parte significativa de sus ingresos a través de la venta directa de productos. En el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos totales de $ 3.43 mil millones Desde sus tiendas minoristas, vendiendo una gama de artículos deportivos, ropa y calzado.
Ventas en línea
En 2022, las ventas de comercio electrónico de Dick representaron aproximadamente 22% de ventas totales, equivalentes a alrededor $ 756 millones. Las ventas en línea han visto una tendencia ascendente consistente, creciendo por 18% año tras año.
| Año | Ventas en línea ($ millones) | Porcentaje de ventas totales |
|---|---|---|
| 2020 | 640 | 15% |
| 2021 | 640 | 18% |
| 2022 | 756 | 22% |
Tarifas de membresía
Dick's también ofrece un programa de membresía conocido como Dick's Scorecard, que proporciona a los clientes recompensas y descuentos. En 2022, el programa de membresía había terminado 13 millones Miembros activos, contribuyendo significativamente a la lealtad del cliente y las ventas repetidas.
Mercancía de marca
La compañía tiene una sólida selección de mercancías de marca, incluidas sus marcas exclusivas de etiqueta privada como Calia y Campo y transmisión. Ventas de estas marcas representadas 30% de ingresos totales de mercancías en 2022, totalizando aproximadamente $ 1 mil millones.
Tarifas de servicio
Además de las ventas de productos, Dick's Sporting Goods obtiene ingresos a través de tarifas relacionadas con el servicio, incluidos los alquileres de equipos y los servicios en la tienda, como el ensamblaje de bicicletas y el club de golf que se reenvían. Estos servicios generados alrededor $ 18 millones en 2022.
| Tipo de servicio | Ingresos ($ millones) |
|---|---|
| Alquiler de equipos | 10 |
| Asamblea para bicicletas | 5 |
| Golf Club Remonting | 3 |