شركة كريسبي كريم (DNUT) أنسوف ماتريكس
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Krispy Kreme, Inc. (DNUT) Bundle
يمكن أن يؤدي إطلاق العنان لإمكانات النمو إلى تغيير قواعد اللعبة في أي عمل تجاري، وتوفر Ansoff Matrix إطارًا استراتيجيًا مصممًا لصناع القرار مثلك. سواء كنت تتطلع إلى التوغل بشكل أعمق في الأسواق الحالية أو مناطق جديدة شجاعة بمنتجات مبتكرة، فإن فهم هذه الاستراتيجيات الأربع الرئيسية - اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع - يمكن أن ينير الطريق للأمام لشركة Krispy Kreme, Inc. (DNUT) ). تعمق أدناه لاستكشاف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تغذي طموحاتك في النمو.
شركة كريسبي كريم (DNUT) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
تكثيف الجهود التسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في الأسواق الحالية
لقد كان الإنفاق التسويقي لشركة Krispy Kreme موجودًا 160 مليون دولار سنويا في السنوات الأخيرة. في عام 2021، ساهمت جهود التسويق الرقمي للشركة في تحقيق 30% زيادة في الطلبات عبر الإنترنت، مما يدل على فعالية استراتيجيات التسويق المحسنة. ركزت العلامة التجارية على الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي، وحققت ما يزيد عن المتابعين 1 مليون على انستغرام.
إطلاق حملات ترويجية لتعزيز المبيعات بين العملاء الحاليين
كانت الحملات الترويجية مثل "يوم الدونات الوطني" والعروض الموسمية، مثل Pumpkin Spice Donut، حاسمة. في أحدث حملة لليوم الوطني للدونات، ذكرت كرسبي كريم أ 50% زيادة المبيعات مقارنة بالأيام العادية. متوسط الخصم المقدم خلال العروض الترويجية موجود 25%، مما يجذب المزيد من حركة المرور إلى المتاجر.
تعزيز برامج ولاء العملاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
لقد شهد برنامج الولاء الخاص بكريسبي كريم، "مكافآت كريسبي كريم"، مشاركة من جميع أنحاء العالم 1 مليون المستخدمين النشطين. ويقال أن الأعضاء ينفقون 20% أكثر من غير الأعضاء، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الشراء المتكرر. يبلغ معدل الاحتفاظ بالمشاركين في برنامج الولاء حوالي 70%، مما يعزز المبيعات الإجمالية بشكل ملحوظ.
تحسين عمليات المتجر لتحسين الكفاءة ورضا العملاء
في السنوات الأخيرة، استثمرت شركة Krispy Kreme في العديد من المجالات 50 مليون دولار في تحسين تخطيطات المتجر وتحسين التدريب على خدمة العملاء. وقد أدى ذلك إلى تقليل متوسط أوقات الانتظار بمقدار 15%، مما أدى إلى زيادة درجات رضا العملاء، والتي تحسنت بنسبة 10% بناءً على استبيانات آراء العملاء. قامت الشركة أيضًا بتنفيذ الطلب عبر الهاتف المحمول، مما ساهم في تحقيق أ 25% زيادة الإنتاجية خلال ساعات الذروة.
| استراتيجية | الاستثمار (مليون دولار) | زيادة المبيعات (٪) | المشاركة في برنامج الولاء (مليون) | تحسن رضا العملاء (%) |
|---|---|---|---|---|
| الجهود التسويقية | 160 | 30 | 1 | - |
| الحملات الترويجية | - | 50 | - | - |
| برامج الولاء | - | - | 1 | 70 |
| تحسين عمليات المتجر | 50 | - | - | 10 |
شركة كريسبي كريم (DNUT) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
التوسع في مناطق جغرافية جديدة للاستفادة من الأسواق التي لم يتم الوصول إليها
يعمل كريسبي كريم 1,300 المحلات التجارية في جميع أنحاء العالم، مع وجود في أكثر من 30 دولة. وفي السنوات الأخيرة، استهدفت الشركة التوسع في الأسواق الدولية، وخاصة في مناطق مثل آسيا وأوروبا. على سبيل المثال، في عام 2021، أعلنت شركة Krispy Kreme عن خطط لافتتاحها 100 متجر جديد في الصين وحدها خلال السنوات القليلة المقبلة. تتوافق هذه الإستراتيجية مع هدفهم المتمثل في زيادة مبيعاتهم الدولية من 243 مليون دولار في عام 2020 إلى أرقام متوقعة تتجاوز 400 مليون دولار بحلول عام 2025، مدفوعة إلى حد كبير بالمواقع الجديدة.
الدخول في شراكات استراتيجية مع الشركات المحلية للوصول إلى الأسواق
لقد لعبت الشراكات الإستراتيجية دورًا محوريًا في تطوير سوق Krispy Kreme. دخلت الشركة في تعاون مع سلاسل السوبر ماركت مثل وول مارت و 7-أحد عشر، مما يسمح لمنتجاتهم بالوصول إلى المستهلكين في أماكن البيع بالتجزئة خارج متاجرهم. في عام 2020، ساعدت الشراكات مع تجار التجزئة للبقالة على زيادة إجمالي الإيرادات إلى 1.09 مليار دولار، بزيادة كبيرة عن السنوات السابقة. يعد هذا التوسع من خلال الشراكات أمرًا ضروريًا للوصول إلى العملاء الذين قد لا يزورون المتاجر المستقلة.
تكييف المنتجات الحالية لتلبية تفضيلات قطاعات السوق الجديدة
في تكييف المنتجات، قدمت كرسبي كريم نكهات محلية في مناطق مختلفة. على سبيل المثال، في الشرق الأوسط، أطلقوا فستق و تمر الكعك، تلبي الأذواق الإقليمية. أظهرت أبحاث السوق ذلك 65% من المستهلكين في تلك المنطقة يفضلون المنتجات المصممة خصيصًا لتناسب الثقافة المحلية. لا تظهر هذه التعديلات الاستجابة لتفضيلات العملاء فحسب، بل تقدم أيضًا زيادة محتملة في المبيعات من خلال جذب مجموعة سكانية أوسع.
استفد من القنوات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع خارج المناطق الحالية
يعد التسويق الرقمي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Krispy Kreme، خاصة أثناء الوباء. ارتفعت مبيعات الشركة عبر الإنترنت، حيث تشير التقديرات إلى زيادة بنحو 30% في إيرادات التجارة الإلكترونية في عام 2020 وحده. وفي عام 2022، أطلقت الشركة تطبيقًا للهاتف المحمول شهد أكثر من ذلك 300000 التنزيلات خلال الشهر الأول، مما يسهل الوصول المباشر إلى المستهلكين والعروض الترويجية. ويؤكد هذا الجهد التزامهم بالوصول إلى جمهور أوسع بكفاءة وفعالية.
| سنة | الإيرادات (مليون دولار) | الإيرادات الدولية (مليون دولار) | المتاجر الجديدة المخطط لها (الصين) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 1,090 | 243 | لا يوجد |
| 2021 | 1,120 | 300 | 100 |
| 2022 (متوقع) | 1,200 | 400 | لا يوجد |
شركة كريسبي كريم (DNUT) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
تقديم نكهات جديدة وأشكال مختلفة من المنتجات للعروض الحالية
لدى كرسبي كريم تاريخ في إطلاق النكهات الموسمية ولفترة محدودة. على سبيل المثال، في عام 2021، قدمت الشركة نظامها 25دونات الذكرى السنوية، تحتوي على كعكة دونات خاصة مزججة مليئة بكريمة الشوكولاتة. بالإضافة إلى ذلك، في عام 2022، أطلقوا "دونات الشهر" البرنامج، النكهات الدوارة مثل Pumpkin Spice و Maple Bacon طوال موسم الخريف. وقد نالت هذه المبادرة أ 20% زيادة المبيعات خلال الأشهر الترويجية.
تطوير خطوط إنتاج مبتكرة تلبي تفضيلات المستهلكين المتطورة
اعترافًا بالتحول نحو الأنظمة الغذائية النباتية، قدمت كرسبي كريم الكعك النباتي في عام 2021. وبدأ طرحه في مواقع مختارة مع إطلاق قوي، مما أدى إلى الإبلاغ عن 15% زيادة في حركة السير على الأقدام في المتاجر التي تقدم الخط الجديد. وفي العام المالي 2022، أشارت الشركة أيضًا إلى ذلك تقريبًا 30% من طرح المنتجات الجديدة كانت تستهدف المستهلكين المهتمين بالصحة، مما يعكس تحول تفضيلات المستهلكين نحو الخيارات الصحية.
تعاون مع العلامات التجارية الأخرى للحصول على منتجات محدودة الإصدار والعروض الترويجية المشتركة
لقد عقدت Krispy Kreme شراكات ناجحة مع العديد من العلامات التجارية لإنشاء منتجات ذات إصدار محدود جديرة بالاهتمام. على سبيل المثال، في عام 2021، نتج عن تعاونهم مع العلامة التجارية الشهيرة لحبوب الإفطار 3 مليون يتم بيع الكعك ذو الطابع الخاص على مدار فترة ترويجية مدتها أسبوعين. وفي عام 2022، عقدوا شراكة مع علامة تجارية مشهورة للآيس كريم لإنشاء سلسلة من الكعك الذي أدى إلى نجاح كبير. 25% زيادة في الطلبات عبر الإنترنت لهذا الربع.
استثمر في البحث والتطوير لإنشاء خيارات قائمة صحية وأكثر تنوعًا
خصص كرسبي كريم تقريبا 10 ملايين دولار في عام 2022 نحو البحث والتطوير الذي يركز على تنوع القائمة. أدى هذا الاستثمار إلى إطلاق خط جديد من الكعك منخفض السعرات الحرارية، مما أدى إلى 12% زيادة في المبيعات في قطاع السوق المهتم بالصحة. تهدف جهود البحث والتطوير الخاصة بهم إلى مواصلة تطوير قائمتهم، مع خطط لـ 40% من عمليات إطلاق المنتجات المستقبلية للتركيز على المكونات الصحية والخيارات البديلة بحلول عام 2025.
| سنة | إطلاق منتج جديد | زيادة المبيعات (٪) | الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار) | التركيز على قطاع السوق |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | النكهات الموسمية، خط نباتي | 20 | 5 | المستهلكين المهتمين بالصحة |
| 2022 | الكعك منخفض السعرات الحرارية | 12 | 10 | عروض متنوعة واعية بالصحة |
| 2023 | المنتجات التعاونية | 25 | 15 | إصدارات محدودة وعروض ترويجية متبادلة |
شركة كريسبي كريم (DNUT) - مصفوفة أنسوف: التنويع
استكشف مشاريع تجارية جديدة مثل تحسينات القهوة والمشروبات
خطت كرسبي كريم خطوات كبيرة في تعزيز عروض المشروبات التي تقدمها، وخاصة القهوة. في 2021، من المقدر أن يساهم قطاع القهوة في ذلك 4 مليار دولار إلى سوق القهوة في الولايات المتحدة، والذي من المتوقع أن ينمو بنحو 5.8% سنويًا حتى عام 2026. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من هذا النمو من خلال تقديم خلطات القهوة المتنوعة والمشروبات المتخصصة.
أدخل قطاعات الأغذية والمشروبات ذات الصلة لتوسيع محفظة المنتجات
في خطوة لتنويع مجموعة منتجاتها، دخلت كرسبي كريم في فئة الإفطار. وقدرت قيمة سوق الإفطار بحوالي 60 مليار دولار في 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.3% خلال 2028. ومن خلال تقديم عناصر الإفطار إلى جانب الكعك المميز، تسعى كرسبي كريم إلى الاستحواذ على حصة أكبر من هذا السوق المربح.
الاستحواذ أو الشراكة مع الشركات في الصناعات التكميلية
قامت شركة كريسبي كريم باستكشاف الشراكات وعمليات الاستحواذ لتعزيز مكانتها في السوق. في 2021، استحوذت الشركة على حصة أغلبية في إحدى شركات تحميص القهوة، مما عزز قدرتها على توفير القهوة المتميزة. يتماشى هذا الاستحواذ مع الاتجاه المتنامي، حيث وصل سوق القهوة المتخصصة إلى أكثر من قيمة 45 مليار دولار في 2022، من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9% خلال 2025.
| سنة | القيمة السوقية للقهوة المتخصصة | معدل النمو |
|---|---|---|
| 2022 | 45 مليار دولار | 9% |
| 2023 | القيمة المتوقعة | معدل النمو |
| 2025 | 54 مليار دولار | لا يوجد |
استثمر في التكنولوجيا لتقديم حلول مبتكرة مثل خدمات الطلب والتوصيل عبر الهاتف المحمول
لقد أصبحت التكنولوجيا جزءًا حيويًا من استراتيجية كريسبي كريم للنمو. اعتبارا من 2023، يمثل قطاع الطلب عبر الهاتف المحمول ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات الشركة. تم تقدير قيمة سوق الطلب عبر الهاتف المحمول العالمي في صناعة الخدمات الغذائية بحوالي 38 مليار دولار في 2022 ومن المتوقع أن يصل 82 مليار دولار بواسطة 2027، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16%. وقد ساهمت استثمارات كريسبي كريم في تطبيقات الهاتف المحمول وخدمات التوصيل في وضعها بشكل إيجابي في هذا السوق المتوسع.
من خلال الاستفادة من Ansoff Matrix، تستطيع شركة Krispy Kreme, Inc. تقييم فرص النمو بشكل استراتيجي من خلال المبادرات المستهدفة في اختراق السوق، والتطوير، وابتكار المنتجات، والتنويع. كل جانب من جوانب هذا الإطار لا يعزز الفعالية التشغيلية فحسب، بل يتماشى أيضًا مع متطلبات المستهلكين المتطورة، مما يمهد الطريق للنجاح المستدام في مشهد تنافسي.