شركة Dow Inc. (DOW): مخطط نموذج الأعمال [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dow Inc. (DOW) Bundle
استكشف نموذج الأعمال الديناميكي لـ شركة داو (داو)، الشركة الرائدة في صناعة المواد الكيميائية. هذا شامل overview يتعمق في المكونات الرئيسية التي تدفع نجاح DOW، بما في ذلك شراكاتها القوية وأنشطتها المبتكرة والالتزام بالاستدامة. اكتشف كيف تخدم DOW شرائح العملاء المتنوعة بشكل فعال مع الحفاظ على مركز مالي قوي، مما يضمن بقائها في طليعة الصناعة. تابع القراءة لتكتشف التفاصيل المعقدة لنموذج أعمال DOW وما يميزه في السوق التنافسية.
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موردي المواد الخام
تعتمد شركة Dow Inc. بشكل كبير على شبكة من موردي المواد الخام لضمان إمدادات ثابتة من المدخلات الأساسية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 10.9 مليار دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 1٪ من 10.7 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو جزئيًا إلى شراكات الموردين الفعالة التي أدت إلى تحسين التكاليف وضمان توافر المواد.
ومن بين الموردين الرئيسيين شركات البتروكيماويات الكبرى التي توفر المواد الأولية مثل الإيثيلين والبروبيلين، والتي تعتبر ضرورية لإنتاج البلاستيك والمواد الكيميائية في شركة داو. على سبيل المثال، في عام 2024، تحسنت الأرباح التشغيلية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك لشركة داو بسبب انخفاض تكاليف المواد الخام، مما يسلط الضوء على أهمية عقود الموردين المواتية.
شراكات مع شركات التكنولوجيا من أجل الابتكار
يعد الابتكار عنصرا أساسيا في استراتيجية داو، وتلعب الشراكات مع شركات التكنولوجيا دورا محوريا. في أغسطس 2024، استحوذت شركة داو على شركة Circulus Holdings، PBLLC، وهي شركة إعادة تدوير ميكانيكية، مقابل حوالي 130 مليون دولار. ويهدف هذا الاستحواذ إلى تعزيز قدرات داو في مجال المواد المستدامة وتقنيات إعادة التدوير.
وقد مكّن التعاون مع الشركات المتخصصة في المواد المتقدمة وتقنيات العمليات شركة داو من تطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتطورة مع الالتزام بأهداف الاستدامة. وتعتبر هذه الشراكات بالغة الأهمية حيث تسعى شركة داو إلى توسيع محفظتها في المجالات ذات الطلب المرتفع مثل الطاقة المتجددة والمواد القابلة للتحلل.
تحالفات استراتيجية مع شركات إعادة التدوير
وقد شكلت داو تحالفات استراتيجية مع شركات إعادة التدوير لتعزيز مبادرات الاستدامة الخاصة بها. يعد الاستحواذ على Circulus جزءًا من جهد أوسع لدمج مبادئ الاقتصاد الدائري في نموذج أعمالها. ومن المتوقع أن تؤثر هذه الشراكة بشكل كبير على قدرة داو على إعادة تدوير المواد البلاستيكية، بهدف تقليل النفايات وتعزيز كفاءة الموارد.
على سبيل المثال، يتوافق التزام داو بإعادة التدوير مع هدفها المتمثل في إنتاج 3 ملايين طن متري من البلاستيك المعاد تدويره بحلول عام 2030. ويتيح التعاون مع شركات إعادة التدوير لشركة داو الوصول إلى التقنيات والعمليات المتطورة، مما يسهل تحويل النفايات البلاستيكية إلى موارد قيمة.
المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة
تتضمن استراتيجية داو إنشاء مشاريع مشتركة في الأسواق الناشئة لتوسيع نطاق حضورها العالمي. اعتبارًا من عام 2024، أظهرت المشاريع المشتركة للشركة في دول مثل الكويت والمملكة العربية السعودية أداءً محسنًا، مما ساهم بشكل إيجابي في أرباح أسهم شركة داو. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت أرباح الأسهم من الشركات التابعة غير المجمعة 2 مليون دولار، وهو انتعاش كبير من الخسائر المبلغ عنها في عام 2023.
وتسمح هذه المشاريع لشركة داو بالاستفادة من معرفتها بالسوق المحلية ومشاركة المخاطر المرتبطة بدخول أسواق جديدة. علاوة على ذلك، فهي توفر إمكانية الوصول إلى الاقتصادات سريعة النمو، مما يعزز قدرة داو على تلبية الطلب المحلي على منتجاتها مع ضمان الامتثال للوائح الإقليمية.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| موردو المواد الخام | التعاون مع الموردين الرئيسيين للبتروكيماويات | صافي المبيعات: 10.9 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| شركات التكنولوجيا | الاستحواذ على شركة Circulus Holdings لابتكار إعادة التدوير | الاستثمار: 130 مليون دولار |
| شركات إعادة التدوير | تحالفات استراتيجية لتعزيز قدرات إعادة التدوير | الهدف: 3 ملايين طن متري من البلاستيك المعاد تدويره بحلول عام 2030 |
| المشاريع المشتركة | مشاريع مشتركة في الكويت والمملكة العربية السعودية | أرباح الأسهم: 2 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع المواد والكيماويات
إن عمليات التصنيع لشركة Dow Inc. واسعة النطاق، وتركز على مجموعة متنوعة من المواد الكيميائية والمواد. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة داو عن صافي مبيعات قدره 10.9 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1% من 10.7 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبلغت تكلفة المبيعات (COS) لنفس الفترة 9.8 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 90.2% من صافي المبيعات. مبيعات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 32.6 مليار دولار، بانخفاض عن 34.0 مليار دولار في العام السابق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 10.9 مليار دولار | 10.7 مليار دولار | 32.6 مليار دولار | 34.0 مليار دولار |
| تكلفة المبيعات | 9.8 مليار دولار | 9.6 مليار دولار | 28.9 مليار دولار | 30.1 مليار دولار |
| COS كنسبة مئوية من صافي المبيعات | 90.2% | 89.4% | 88.7% | 88.5% |
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
يعتبر البحث والتطوير أمراً بالغ الأهمية لاستراتيجية داو لابتكار المنتجات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 208 ملايين دولار، مقارنة بـ 197 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 608 ملايين دولار، بانخفاض طفيف عن 616 مليون دولار في العام السابق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 208 مليون دولار | 197 مليون دولار | 608 مليون دولار | 616 مليون دولار |
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تعتبر الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا لعمليات داو. أعلنت الشركة عن تدفق نقدي من الأنشطة التشغيلية بقيمة 2.1 مليار دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض كبير من 3.5 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض التحديات في إدارة رأس المال العامل والخدمات اللوجستية وسط ظروف السوق المتقلبة.
| متري | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|
| التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية | 2.1 مليار دولار | 3.5 مليار دولار |
مبادرات الاستدامة وجهود الحد من الكربون
تسعى شركة Dow Inc. بنشاط إلى تنفيذ مبادرات الاستدامة، بما في ذلك الاستحواذ على شركة Circulus Holdings، وهي شركة إعادة تدوير ميكانيكية، مقابل 130 مليون دولار تقريبًا. كما التزمت الشركة أيضًا بإنفاق رأسمالي يبلغ حوالي 3 مليارات دولار أمريكي في عام 2024، والذي يتضمن استثمارات كبيرة في مشاريع الاستدامة. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يصل متوسط الإنفاق الرأسمالي لمشروع داو Path2Zero إلى حوالي مليار دولار سنويًا حتى عام 2029.
| متري | 2024 الاستثمار | مدة المشروع |
|---|---|---|
| إجمالي النفقات الرأسمالية | 3 مليار دولار | 2024 |
| متوسط الإنفاق الرأسمالي السنوي (Path2Zero) | 1 مليار دولار | حتى عام 2029 |
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع واسعة النطاق على مستوى العالم
تدير شركة Dow Inc. شبكة واسعة من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم، مما يعزز قدراتها الإنتاجية وكفاءة سلسلة التوريد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة إجمالي 109 مواقع تصنيع في 31 دولة، مع التركيز على قطاعات مختلفة مثل التغليف & البلاستيك التخصصي، الوسطيات الصناعية & البنية التحتية ومواد الأداء & الطلاءات. وفي التسعة أشهر الأولى من عام 2024 بلغ صافي المبيعات من هذه القطاعات ما يلي:
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| التعبئة والتغليف & البلاستيك التخصصي | $16,461 |
| الوسطيات الصناعية & بنية تحتية | $8,921 |
| مواد الأداء & الطلاءات | $6,609 |
| شركة كبرى | $568 |
| المجموع | $32,559 |
القوى العاملة الماهرة والخبرة الصناعية
توظف شركة Dow Inc. حوالي 36,500 شخص حول العالم، وتجمع بين قوة عاملة ذات مهارات عالية وخبرة في الكيمياء والهندسة والتصنيع. تستثمر الشركة بشكل كبير في تطوير الموظفين، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 608 ملايين دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويدعم هذا الاستثمار التزام داو بالابتكار والتميز التشغيلي، مما يمكنها من تعزيز جودة المنتج والاستجابة لمتطلبات السوق بفعالية.
مركز مالي قوي وسيولة
تحتفظ شركة Dow Inc. بوضع مالي قوي، حيث يبلغ النقد وما يعادله 2,883 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويتم دعم سيولة الشركة من خلال:
- التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية – العمليات المستمرة: 2,092 مليون دولار (التسعة أشهر الأولى من عام 2024)
- التسهيلات الائتمانية الملتزم بها والمتاحة بإجمالي 8.4 مليار دولار
- لا توجد آجال استحقاق للديون طويلة الأجل حتى عام 2027
وتسمح هذه القوة المالية لشركة داو بمواصلة الاستثمارات الاستراتيجية وإدارة التكاليف التشغيلية بفعالية.
محفظة الملكية الفكرية
تمتلك شركة Dow Inc. مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 8000 براءة اختراع على مستوى العالم. يعد رأس المال الفكري هذا أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز الابتكار وحماية التقنيات الخاصة والحفاظ على الميزة التنافسية في الصناعة الكيميائية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، سجلت الشركة أرباح أسهم بقيمة 45 مليون دولار أمريكي من الشركات التابعة غير المجمعة، مما يسلط الضوء على القيمة المستمدة من مشاريعها المشتركة وشراكاتها.
| مقاييس الملكية الفكرية | القيمة (بالملايين) |
|---|---|
| براءات الاختراع عقدت | 8,000+ |
| أرباح الأسهم من الشركات التابعة | $45 |
| نفقات البحث والتطوير | $608 |
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول كيميائية مبتكرة وعالية الجودة
تشتهر شركة Dow Inc. بحلولها الكيميائية المبتكرة وعالية الجودة التي تلبي احتياجات مختلف الصناعات بما في ذلك التعبئة والتغليف والبنية التحتية والمنتجات الاستهلاكية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل صافي مبيعات الشركة إلى 10,879 مليون دولار أمريكي، مما يدل على زيادة طفيفة من 10,730 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث أنفقت 208 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 208 ملايين دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024. 197 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويؤكد هذا الالتزام بالبحث والتطوير استراتيجية داو للابتكار وتحسين جودة عروضها.
الالتزام بالاستدامة والاقتصاد الدائري
تؤكد شركة Dow Inc. على الاستدامة والاقتصاد الدائري كمكونات أساسية لنموذج أعمالها. وفي عام 2024، استحوذت الشركة على شركة Circulus Holdings، وهي شركة إعادة تدوير ميكانيكية، مقابل ما يقرب من 130 مليون دولار، بهدف تحويل النفايات البلاستيكية إلى راتينج ما بعد الاستهلاك. وتشكل هذه المبادرة جزءاً من هدف داو الأوسع لتحقيق دورة حياة أكثر استدامة للمنتج، مما يعكس الالتزام بتقليل الأثر البيئي وتعزيز كفاءة استخدام الموارد.
مجموعة منتجات متنوعة عبر صناعات متعددة
تشمل محفظة منتجات داو المتنوعة العديد من القطاعات الرئيسية، بما في ذلك مواد التعبئة والتغليف والمواد البلاستيكية المتخصصة، والوسائط الصناعية، ومواد الأداء. على سبيل المثال، صافي المبيعات للتغليف & بلغت قيمة المنتجات البلاستيكية المتخصصة 5,516 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 5,454 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وأعلنت الشركة عن أرباح تشغيلية قبل الفوائد والضرائب قدرها 618 مليون دولار أمريكي في نفس القطاع خلال الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 476 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يسلط الضوء على الربحية والطلب على منتجاتها. . ويسمح هذا التنويع لشركة داو بتخفيف المخاطر والاستفادة من فرص النمو في مختلف الأسواق.
خدمة العملاء والدعم القوي
تركز شركة Dow Inc. بشدة على خدمة العملاء ودعمهم، وهو أمر ضروري للحفاظ على علاقات العملاء ورضاهم. وينعكس النهج الاستباقي للشركة في تلبية احتياجات العملاء في استراتيجياتها التشغيلية، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب والخدمة سريعة الاستجابة. يوضح الأداء المالي، مع وصول صافي الدخل المتاح للمساهمين العاديين إلى 214 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، فعالية نهجها الذي يركز على العملاء. إن مركز أسهم داو القوي، حيث يبلغ إجمالي حقوق الملكية 18,841 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يدعم قدرتها على الاستثمار في تحسين خدمة العملاء.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 10,879 مليون دولار | 10,730 مليون دولار | 1.38% |
| التشغيل قبل الفوائد والضريبة والاستهلاك (التعبئة والتغليف & البلاستيك التخصصي) | 618 مليون دولار | 476 مليون دولار | 29.77% |
| بحث & مصاريف التطوير | 208 مليون دولار | 197 مليون دولار | 5.58% |
| صافي الدخل متاح لحاملي الأسهم العادية | 214 مليون دولار | 302 مليون دولار | -29.09% |
| إجمالي حقوق الملكية | 18,841 مليون دولار | 20,080 مليون دولار | -6.17% |
شركة داو (DOW) - نموذج العمل: علاقات العملاء
شراكات طويلة الأمد مع كبار العملاء الصناعيين
أنشأت شركة داو شراكات طويلة الأمد مع العديد من العملاء الصناعيين الرئيسيين. وتعد هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على تدفقات إيرادات مستقرة وتعزيز الابتكارات التعاونية. والجدير بالذكر أن الشركة أعلنت عن صافي مبيعات بقيمة 10.9 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 1٪ مقارنة بـ 10.7 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وتمتد قاعدة عملاء الشركة المتنوعة عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك التغليف والبنية التحتية والمنتجات الاستهلاكية. مما يساعد على تخفيف المخاطر المرتبطة بالتقلبات الاقتصادية.
حلول مخصصة والدعم الفني
تركز شركة Dow Inc. على توفير حلول مخصصة والدعم الفني المصمم خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. وتتجلى هذه الإستراتيجية في صافي مبيعات الشركة من التعبئة والتغليف & قطاع البلاستيكيات المتخصصة، والذي وصل إلى 5.516 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 5.454 مليار دولار أمريكي في العام السابق. تعمل فرق الدعم الفني في شركة داو بشكل وثيق مع العملاء لتطوير المنتجات التي تلبي المواصفات الفريدة، مما يعزز رضا العملاء وولائهم.
المشاركة المنتظمة من خلال ردود الفعل والاستطلاعات
تؤكد شركة داو على تعزيز العلاقات مشاركة منتظمة من خلال آليات التغذية الراجعة واستبيانات العملاء. وتستخدم الشركة هذه الأفكار لتحسين المنتجات والخدمات، وضمان التوافق مع توقعات العملاء. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أرباح داو التشغيلية قبل الفوائد والضريبة والاستهلاك (EBIT) للتغليف & وبلغت قيمة قطاع البلاستيك المتخصص 1.926 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لعلاقات العملاء والكفاءات التشغيلية.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
وقد نفذت شركة داو برامج الولاء مصممة لمكافأة العملاء المتكررين. تعد هذه المبادرات جزءًا لا يتجزأ من زيادة المبيعات وتعزيز العلاقات طويلة الأمد. أعلنت الشركة عن صافي دخل متاح للمساهمين العاديين قدره 214 مليون دولار أمريكي، أو 0.30 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الثالث من عام 2024. ويسلط هذا الأداء المالي الضوء على فعالية برامج الولاء في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتحفيز الأعمال المتكررة.
| استراتيجية علاقات العملاء | التأثير على المبيعات | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| شراكات طويلة الأمد | تدفقات الإيرادات مستقرة | صافي المبيعات: 10.9 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| حلول مخصصة | زيادة رضا العملاء | الأرباح التشغيلية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك: 1.926 مليار دولار (التعبئة والتغليف & البلاستيك التخصصي) |
| المشاركة المنتظمة | تحسين محاذاة المنتج | صافي الدخل: 214 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| برامج الولاء | تعزيز تكرار الأعمال | ربحية السهم: 0.30 دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات
تستخدم شركة Dow Inc. فرق مبيعات مخصصة للتعامل مباشرة مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك التغليف والوسائط الصناعية والبنية التحتية. ويهدف نهج الشركة إلى فهم احتياجات العملاء وتصميم الحلول التي تعزز القيمة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة داو عن صافي مبيعات بلغ 10.9 مليار دولار أمريكي، بارتفاع طفيف من 10.7 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى فعالية استراتيجية المبيعات المباشرة الخاصة بها.
منصات عبر الإنترنت لإدارة الطلبات
لقد استثمرت داو في منصات قوية عبر الإنترنت تعمل على تسهيل إدارة الطلبات وإشراك العملاء. تتيح هذه المنصات للعملاء تقديم الطلبات وتتبع الشحنات وإدارة حساباتهم بكفاءة. لقد أدى دمج الأدوات الرقمية إلى تبسيط العمليات وتحسين رضا العملاء. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي مبيعات داو إلى 32.6 مليار دولار، بانخفاض 4% من 34.0 مليار دولار في نفس الفترة من العام الماضي، ويرجع ذلك جزئيًا إلى التقلبات في الحجم والتسعير المحلي.
شبكات التوزيع للوصول العالمي
تمتد شبكة التوزيع التابعة لشركة داو على مستوى العالم، مما يضمن وصول منتجاتها إلى العملاء بفعالية وكفاءة. وقد طورت الشركة شراكات مع مختلف الموزعين الإقليميين لتعزيز تواجدها في السوق. على سبيل المثال، صافي المبيعات في الولايات المتحدة. & وزادت كندا بنسبة 5% في الربع الثالث من عام 2024، بينما انخفضت المبيعات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بنسبة 9%، مما يدل على أهمية استراتيجية التوزيع المتنوعة.
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي التغير في المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| نحن. & كندا | 5,516 مليون دولار | +5% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 2,962 مليون دولار | +5% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 2,214 مليون دولار | -9% |
| أمريكا اللاتينية | 187 مليون دولار | -2% |
المعارض التجارية والأحداث الصناعية للترويج
تشارك داو بنشاط في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية للترويج لمنتجاتها وابتكاراتها. وتعتبر هذه الأحداث بمثابة منصات للتواصل وإظهار التزام داو بالاستدامة والابتكار. تعد مشاركة الشركة في هذه الأحداث أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على حضور علامتها التجارية والتفاعل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2024، ستسلط مبادرات داو الاستراتيجية، بما في ذلك الاستحواذ على شركة Circulus Holdings مقابل 130 مليون دولار تقريبًا، الضوء على تركيزها على توسيع عروض منتجاتها والوصول إلى السوق.
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
صناعات السيارات والنقل
تخدم شركة Dow Inc. صناعتي السيارات والنقل من خلال توفير المواد والحلول المتقدمة التي تعزز أداء المركبات واستدامتها. وفي عام 2024، كان قطاع السيارات يمثل ما يقرب من 15% من إجمالي إيرادات داو، مدفوعة بزيادة الطلب على السيارات الكهربائية والمواد خفيفة الوزن.
وتشمل المنتجات الرئيسية الموردة لهذا القطاع ما يلي:
- رغاوي البولي يوريثان للجلوس والعزل
- مركبات متقدمة للهياكل خفيفة الوزن
- المواد اللاصقة ومانعات التسرب للتجميع
اعتبارًا من سبتمبر 2024، أعلنت داو عن رقم مبيعات صافي قدره 1.9 مليار دولار من تطبيقات السيارات، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 5% بسبب الطلب المتزايد على مكونات المركبات الكهربائية.
قطاعات البناء والبنية التحتية
وفي قطاعي البناء والبنية التحتية، توفر داو المواد التي تعمل على تحسين المتانة وكفاءة الطاقة والاستدامة. ويشكل هذا القطاع ما يقرب من 20% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، بمساهمة صافية للمبيعات قدرها 2.4 مليار دولار.
تشمل المنتجات والحلول الخاصة بالبناء والبنية التحتية ما يلي:
- المواد العازلة لكفاءة الطاقة
- المواد اللاصقة ومانعات التسرب لتطبيقات البناء
- إضافات خرسانية لتعزيز الأداء
شهد قطاع البناء أ 6% ويعزى ارتفاع المبيعات مقارنة بالعام السابق إلى مشاريع البنية التحتية الجارية والطلب على مواد البناء المستدامة.
مصنعي السلع الاستهلاكية
يركز تعاون داو مع مصنعي السلع الاستهلاكية على التعبئة والتغليف والعناية الشخصية والمنتجات المنزلية. ويمثل هذا الجزء حوالي 25% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، مما سيحقق صافي مبيعات قدره 3.6 مليار دولار.
تشمل العروض الرئيسية ما يلي:
- حلول التعبئة والتغليف المرنة التي تعزز مدة الصلاحية
- مكونات العناية الشخصية لمنتجات العناية بالبشرة والشعر
- تركيبات منتجات التنظيف المنزلية
ارتفعت المبيعات في قطاع السلع الاستهلاكية بنسبة 7% عامًا بعد عام، ويعزى ذلك إلى الاتجاه المتزايد للاستدامة وحلول التغليف الصديقة للبيئة.
الصناعات الإلكترونية والتغليف
وفي صناعات الإلكترونيات والتغليف، توفر شركة داو المواد التي تعتبر بالغة الأهمية للأداء والموثوقية. ساهم هذا الجزء تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات، مع وصول صافي المبيعات إلى 4.2 مليار دولار في عام 2024.
تشمل المنتجات ذات الصلة بالإلكترونيات والتغليف ما يلي:
- السيليكون والمغلفات للأجهزة الإلكترونية
- بوليمرات عالية الأداء لتطبيقات التغليف
- المواد اللاصقة للتجميع الإلكتروني
نمت المبيعات في هذا القطاع بنسبة 10% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بالتقدم التكنولوجي وزيادة الطلب على الأجهزة الإلكترونية.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | صافي المبيعات (2024) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| السيارات والنقل | 15% | 1.9 مليار دولار | 5% |
| البناء والبنية التحتية | 20% | 2.4 مليار دولار | 6% |
| مصنعي السلع الاستهلاكية | 25% | 3.6 مليار دولار | 7% |
| الالكترونيات والتغليف | 30% | 4.2 مليار دولار | 10% |
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف شراء المواد الخام
كانت تكلفة المبيعات (COS) لشركة Dow Inc. تقريبًا 9.8 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 9.6 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي تكاليف التشغيل 28.9 مليار دولار، أسفل من 30.1 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض في تكلفة الكربون في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف المواد الخام وتكاليف الطاقة العالمية، بالإضافة إلى تحسينات التكلفة الهيكلية. ومع ذلك، فإن ارتفاع الإنفاق على الصيانة المخطط لها والرسوم المتعلقة بتسوية التحكيم أثرت على التكاليف.
مصاريف التصنيع والتشغيل
تشمل مصاريف التصنيع والتشغيل التكاليف المباشرة المتعلقة بعمليات الإنتاج. بلغت المبالغ النقدية التي قدمتها شركة داو من خلال الأنشطة التشغيلية للعمليات المستمرة 2.092 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 3.536 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتشمل النفقات التشغيلية أيضًا أعمال الصيانة والإصلاح، والتي شهدت زيادات بسبب أعمال الصيانة المخطط لها.
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 9.8 مليار دولار | 9.6 مليار دولار | 28.9 مليار دولار | 30.1 مليار دولار |
| النقد المقدم من الأنشطة التشغيلية | 800 مليون دولار | 1.658 مليار دولار | 2.092 مليار دولار | 3.536 مليار دولار |
نفقات البحث والتطوير
تستثمر شركة Dow Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير لدفع عجلة الابتكار. إجمالي نفقات البحث والتطوير 208 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 بارتفاع طفيف من 197 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 608 مليون دولار، أسفل من 616 مليون دولار خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2023.
تكاليف التسويق والتوزيع
تشمل تكاليف التسويق والتوزيع نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، والتي كانت 396 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 380 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. بلغ إجمالي نفقات SG&A للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 1.228 مليار دولار، أعلى قليلا من 1.216 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وترجع الزيادة بشكل أساسي إلى ارتفاع مصاريف الديون المعدومة وتكاليف التعويضات على أساس الأداء.
| نوع التكلفة | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 208 مليون دولار | 197 مليون دولار | 608 مليون دولار | 616 مليون دولار |
| نفقات SG&A | 396 مليون دولار | 380 مليون دولار | 1.228 مليار دولار | 1.216 مليار دولار |
شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المنتجات والمواد الكيميائية
وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة "داو" عن صافي مبيعات بقيمة 32.6 مليار دولار أمريكي، بانخفاض عن 34.0 مليار دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الأسعار المحلية بنسبة 5% وزيادة الحجم بنسبة 1%.
على وجه التحديد، التعبئة والتغليف & حقق قطاع البلاستيك المتخصص مبيعات صافية بلغت 16.5 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض 6٪ من 17.5 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. & وشهد قطاع البنية التحتية مبيعات صافية بلغت 8.9 مليار دولار، بانخفاض 7٪ من 9.6 مليار دولار. مواد الأداء & حقق قطاع الطلاءات مبيعات صافية بلغت 6.6 مليار دولار أمريكي، وهي ثابتة نسبيًا مقارنة بـ 6.6 مليار دولار أمريكي في العام السابق.
ترخيص التكنولوجيا وبراءات الاختراع
تنشط شركة Dow Inc. في مجال ترخيص التكنولوجيا وبراءات الاختراع، لا سيما في مجال الحلول المستدامة والعمليات الكيميائية. وأعلنت الشركة عن زيادة في مبيعات التراخيص غير المتكررة، مما ساهم بشكل إيجابي في إيراداتها. لا يتم الكشف عن الأرقام المالية المحددة المتعلقة بإيرادات الترخيص بشكل منفصل، ولكن التأثير الإجمالي ينعكس في أرقام صافي المبيعات عبر القطاعات.
عقود الخدمات ورسوم الاستشارات
أعلنت شركة داو عن صافي مبيعات من قطاع الشركات المرتبط بشكل أساسي بعمليات التأمين، بإجمالي 568 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 300 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى توسيع قاعدة عقود الخدمات، على الرغم من وجود أرقام محددة للاستشارات لم يتم تفصيل الرسوم بشكل منفصل في التقرير.
الإيرادات من المشاريع المشتركة والشراكات
وبلغت أرباح حقوق الملكية من الشركات التابعة غير المجمعة 45 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بخسائر أسهم بلغت 112 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. والجدير بالذكر أن المشاريع المشتركة لشركة داو، مثل شركة ايكويت، أظهرت تحسنا في الأداء، مما ساهم بشكل إيجابي في تدفق الإيرادات الإجمالية.
| شريحة | صافي المبيعات (2024 حتى تاريخه) | صافي المبيعات (2023 حتى تاريخه) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| التعبئة والتغليف & البلاستيك التخصصي | 16,461 مليون دولار | 17.508 مليون دولار | -6% |
| الوسطيات الصناعية & بنية تحتية | 8,921 مليون دولار | 9.590 مليون دولار | -7% |
| مواد الأداء & الطلاءات | 6,609 مليون دولار | 6,603 مليون دولار | 0% |
| شركة كبرى | 568 مليون دولار | 300 مليون دولار | +89% |
| إجمالي صافي المبيعات | 32.559 مليون دولار | 34.001 مليون دولار | -4% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Dow Inc. (DOW) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Dow Inc. (DOW)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Dow Inc. (DOW)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.