Domino's Pizza, Inc. (DPZ): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

مرحبا بكم في الغوص العميق في قماش نموذج الأعمال شركة Domino's Pizza, Inc. (DPZ)، الشركة الرائدة في صناعة الوجبات السريعة. ويكشف هذا التحليل كيف تستفيد دومينوز بشكل فعال الشراكات الرئيسيةوالأنشطة المبتكرة والموارد القوية للحفاظ على قدرتها التنافسية. اكتشف كيف تلبي عروض القيمة الخاصة بهم شرائح العملاء المتنوعة وتزيد الإيرادات من خلال تدفقات متعددة. انضم إلينا ونحن نكشف عن العناصر الأساسية التي تساهم في نجاح دومينو في سوق البيتزا المتطور باستمرار.

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أصحاب الامتياز المستقلون يديرون 99% من المتاجر

اعتبارًا من عام 2024، يتم تشغيل ما يقرب من 99% من متاجر Domino's Pizza بواسطة أصحاب امتياز مستقلين. يسمح نموذج الامتياز هذا لشركة Domino's بالتوسع بسرعة مع تقليل الإنفاق الرأسمالي. أعلنت الشركة عن مبيعات تجزئة عالمية بقيمة 4.39 مليار دولار أمريكي للمتاجر الأمريكية و2.22 مليار دولار أمريكي للمتاجر الدولية في الربع الثالث من عام 2024. وبلغ إجمالي حقوق الامتياز والرسوم من الامتيازات الأمريكية 144.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 4.2٪ عن الربع السابق. سنة.

موردون المكونات والتغليف

تعتمد دومينوز بشكل كبير على الموردين فيما يتعلق بالمكونات والتغليف. أعلنت الشركة عن إيرادات سلسلة التوريد بقيمة 651.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 618.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وشكلت تكاليف الغذاء 29.0٪ من إجمالي المبيعات في الربعين الثالث من عام 2024 و2023. وتحسن الهامش إلى 10.6% في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 10.0% في العام السابق.

شركاء التكنولوجيا لأنظمة الطلب الرقمي

أقامت Domino's شراكات مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز قدراتها في الطلب الرقمي. يتضمن ذلك التطورات في وظائف تطبيقات الهاتف المحمول وأنظمة الطلب عبر الإنترنت. شهدت الشركة طفرة في المعاملات الرقمية، مما ساهم في زيادة حقوق الامتياز والرسوم. وفي الأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، وصلت الإيرادات من حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة إلى 442.2 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7.7% على أساس سنوي. انخفضت رسوم المعاملات الرقمية لكل معاملة إلى 0.355 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من مارس 2024.

شراكات خدمة التوصيل

قامت Domino's بتكوين شراكات استراتيجية لخدمة التوصيل لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. أفادت الشركة أن مبيعات المتاجر نفسها في الولايات المتحدة زادت بنسبة 3.0% في الربع الثالث من عام 2024. وقد سمحت هذه الشراكات لشركة Domino's بتحسين لوجستيات التسليم وتعزيز رضا العملاء. وقد ساهم التركيز على التسليم في تحقيق الكفاءة التشغيلية الشاملة والربحية لنموذج الامتياز، مع زيادة الدخل من العمليات إلى 198.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.

نوع الشراكة	تفاصيل	الأثر المالي (الربع الثالث 2024)
أصحاب الامتياز	99% من المتاجر يديرها أصحاب امتياز مستقلون	حقوق الامتياز: 144.1 مليون دولار
الموردين	موردي المكونات والتغليف	إيرادات سلسلة التوريد: 651.3 مليون دولار
شركاء التكنولوجيا	أنظمة الطلب الرقمية وتحسينات تطبيقات الهاتف المحمول	حقوق الامتياز والرسوم: 442.2 مليون دولار
خدمات التوصيل	شراكات التسليم الاستراتيجية	زيادة مبيعات المتجر نفسه: 3.0%

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة الامتياز والدعم

تدير Domino's Pizza نموذج امتياز يعد محوريًا لأعمالها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، يوجد ما يقرب من 6,930 متجر امتياز أمريكي و14,072 متجر امتياز عالمي، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. بلغت عائدات ورسوم الامتياز في الولايات المتحدة 144.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 4.2٪ مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. كما سجلت الشركة أيضًا إيرادات إعلانات الامتياز الأمريكية البالغة 120.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة 8.4٪ على أساس سنوي.

الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد وتوزيع المواد الغذائية

قامت Domino's بتطوير سلسلة توريد قوية تدعم شبكة الامتياز الواسعة الخاصة بها. في الربع الثالث من عام 2024، حقق قطاع سلسلة التوريد إيرادات قدرها 651.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 5.4٪ عن العام السابق. تحسن هامش الربح الإجمالي لسلسلة التوريد إلى 10.6%، مقارنة بـ 10.0% في الربع الثالث من عام 2023. وتشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لسلسلة التوريد ما يلي:

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023
إيرادات سلسلة التوريد	651.3 مليون دولار	618.1 مليون دولار
تكلفة المبيعات	582.2 مليون دولار	556.6 مليون دولار
الهامش الإجمالي	69.1 مليون دولار (10.6%)	61.5 مليون دولار (10.0%)

الحملات التسويقية والإعلانية

تستثمر Domino's بكثافة في التسويق والإعلان لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. زادت إيرادات إعلانات الامتياز في الولايات المتحدة بمقدار 9.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى عودة معدل المساهمة الإعلانية القياسي بنسبة 6.0٪. بلغ إجمالي صندوق الإعلانات للامتياز الأمريكي حوالي 90.0 مليون دولار. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023
إيرادات إعلانات الامتياز في الولايات المتحدة	120.9 مليون دولار	111.5 مليون دولار
زيادة في معدل المساهمة الإعلانية	6.0%	5.75%

ابتكار المنتجات وتطوير القائمة

تركز دومينوز على ابتكار المنتجات للحفاظ على قائمتها جديدة وجذابة. تقدم الشركة بانتظام منتجات جديدة وعروض لفترة محدودة لجذب العملاء. في الربع الثالث من عام 2024، زادت مبيعات المتجر نفسه بنسبة 3.1% للمتاجر المملوكة للشركة الأمريكية وبنسبة 3.0% لمتاجر الامتياز الأمريكية. ويدعم التركيز على التكنولوجيا والتحسينات التشغيلية أيضًا ابتكار المنتجات، كما يتضح من استثمارات الشركة في المنصات الرقمية وكفاءة التسليم.

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء

لقد أسست دومينوز بيتزا حضورًا قويًا لعلامتها التجارية، حيث تم الاعتراف بها كواحدة من سلاسل توصيل البيتزا الرائدة على مستوى العالم. وحتى الربع الثالث من عام 2024، وصلت مبيعات التجزئة العالمية إلى ما يقرب من 4.39 مليار دولار أمريكي، بزيادة من 4.22 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى استراتيجياتهم التسويقية الفعالة وبرامج ولاء العملاء، والتي أدت إلى نمو مبيعات المتجر نفسه بنسبة 3.0% في متاجر الامتياز في الولايات المتحدة.

شبكة امتياز واسعة النطاق

تدير Domino's شبكة امتياز واسعة، تضم إجمالي 6,077 متجرًا في الولايات المتحدة و17,883 متجرًا على مستوى العالم اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024. ولا يوسع نموذج الامتياز نطاق وصولها فحسب، بل يساهم أيضًا بشكل كبير في الإيرادات، حيث تصل حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة إلى 144.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 138.3 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وزادت حقوق ورسوم الامتياز الدولية إلى 74.6 مليون دولار أمريكي من 73.1 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي.

منصات تكنولوجية متقدمة للطلب والتسليم

لقد استثمرت Domino's بكثافة في التكنولوجيا لتحسين تجربة العملاء وتبسيط العمليات. وقامت الشركة بتطبيق أنظمة طلب متقدمة، بما في ذلك تطبيقات الهاتف المحمول والمنصات عبر الإنترنت، والتي شهدت زيادة في المعاملات الرقمية. تم تعديل رسوم التكنولوجيا الرقمية لكل معاملة إلى 0.355 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من 25 مارس 2024. وقد أدى هذا التقدم التكنولوجي إلى زيادة رسوم الامتياز المتعلقة باستخدام التكنولوجيا، مما ساهم في زيادة إيرادات قدرها 31.7 مليون دولار أمريكي في عائدات حقوق الامتياز الأمريكية ورسوم الشركات الثلاث. الربع المالي 2024.

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تعد سلسلة التوريد الخاصة بشركة Domino أحد الموارد المهمة التي تدعم عمليات الشركة وشبكة الامتياز. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات سلسلة التوريد 651.3 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 5.4٪ عن 618.1 مليون دولار في العام السابق. تحسن هامش الربح الإجمالي لسلسلة التوريد إلى 10.6% من 10.0% على أساس سنوي، مدفوعًا بإنتاجية المشتريات. لقد كانت قدرة الشركة على الحفاظ على سلسلة توريد قوية عاملاً أساسيًا في إدارة تكاليف المواد الغذائية، والتي ظلت مستقرة عند حوالي 29.0% من المبيعات.

الموارد الرئيسية	بيانات الربع الثالث لعام 2024	بيانات الربع الثالث لعام 2023
مبيعات التجزئة العالمية	4.39 مليار دولار	4.22 مليار دولار
حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة	144.1 مليون دولار	138.3 مليون دولار
حقوق الامتياز الدولية والرسوم	74.6 مليون دولار	73.1 مليون دولار
إيرادات سلسلة التوريد	651.3 مليون دولار	618.1 مليون دولار
هامش الربح الإجمالي لسلسلة التوريد	10.6%	10.0%
رسوم المعاملات الرقمية	$0.355	لا يوجد
نمو مبيعات المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية	3.1%	2.9%

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

بيتزا وعناصر قائمة عالية الجودة وبأسعار معقولة

يقدم دومينوز بيتزا قائمة متنوعة لا تشمل البيتزا فحسب، بل تشمل أيضًا المعكرونة والدجاج والسندويشات والحلويات. في الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية إلى 89.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 3.4% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وبلغ هامش الربح الإجمالي للمتاجر المملوكة للشركة الأمريكية 16.8% في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 15.8% في الربع الثالث من عام 2023. تعد هذه الجودة المتسقة والقدرة على تحمل التكاليف أمرًا بالغ الأهمية في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.

طلب مريح من خلال قنوات متعددة

لقد استثمرت Domino's بكثافة في التكنولوجيا لتزويد العملاء بقنوات طلب متعددة. يتضمن ذلك الطلب عبر الإنترنت من خلال موقعهم الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول، بالإضافة إلى الطلب الصوتي عبر مكبرات الصوت الذكية. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت المعاملات الرقمية أكثر من 75% من مبيعات الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجيتها الرقمية. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 4.2% في حقوق الامتياز ورسوم الامتياز، مدفوعة إلى حد كبير بارتفاع المعاملات الرقمية.

خدمة توصيل سريعة وموثوقة

تعد سرعة التسليم والموثوقية من المكونات الأساسية لعرض القيمة الخاص بـ Domino. حددت الشركة هدفًا يتمثل في توصيل البيتزا خلال 30 دقيقة أو أقل، مما ساهم في تعزيز قدرتها التنافسية. كان متوسط ​​وقت التسليم دائمًا أقل من 30 دقيقة، وظلت درجات رضا العملاء مرتفعة. وفي الربع الثالث من عام 2024، زادت مبيعات المتاجر نفسها في الولايات المتحدة بنسبة 3.1%، مدعومة بالتحسينات في كفاءة التسليم.

تركيز قوي على رضا العملاء والقيمة

تؤكد Domino's على رضا العملاء من خلال برامج الولاء وعروض القيمة الترويجية. لقد كان برنامج Domino's Rewards فعالاً بشكل خاص، حيث أدى إلى تكرار الأعمال. في الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت مبيعات المتاجر نفسها في المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية بنسبة 3.1% وزادت مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 3.0%، مما يشير إلى استجابة العملاء الإيجابية لعروضهم. بالإضافة إلى ذلك، شهدت الشركة زيادة في هامش الربح الإجمالي بنسبة 0.4 نقطة مئوية في الربع الثالث من عام 2024، مما يدل على تحسن الكفاءة التشغيلية.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير (٪)
إيرادات المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية	89.2 مليون دولار	86.3 مليون دولار	+3.4%
حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة	144.1 مليون دولار	138.3 مليون دولار	+4.2%
الولايات المتحدة نفس نمو مبيعات المتاجر	3.1%	2.9%	+0.2%
المعاملات الرقمية كنسبة مئوية من مبيعات الولايات المتحدة	75%+	لا يوجد	لا يوجد
هامش الربح الإجمالي (المتاجر المملوكة للشركة في الولايات المتحدة)	16.8%	15.8%	+1.0%

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التسويق الشخصي من خلال القنوات الرقمية

تستفيد Domino's Pizza من استراتيجيات التسويق الرقمي لإنشاء تجارب مخصصة للعملاء. اعتبارًا من عام 2024 تقريبًا 75% من طلبات دومينو يتم وضعها على الإنترنت، مما يسلط الضوء على فعالية قنواتها الرقمية. تستخدم الشركة حملات تسويقية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني، باستخدام تحليلات بيانات العملاء لإرسال عروض وعروض ترويجية مخصصة بناءً على سلوك الطلب السابق.

في الربع الثالث من عام 2024، شكلت المبيعات الرقمية أكثر من 60% من إجمالي مبيعات الولايات المتحدةمما يدل على التأثير الكبير للتسويق الرقمي على نمو الإيرادات. ويبلغ متوسط ​​قيمة الطلب عبر القنوات الرقمية تقريبًا $20.50، مقارنة ب $18.75 للطلبات عبر الهاتف، مما يشير إلى أن المشاركة الرقمية لا تزيد من حجم المبيعات فحسب، بل تعزز أيضًا تجربة الشراء للعملاء.

برامج الولاء والترقيات

نفذت Domino's برنامج ولاء قوي يُعرف باسم "Domino's Piece of the Pie Rewards"، والذي يسمح للعملاء بكسب نقاط مقابل كل طلب يقدمونه. ويمكن للعملاء استبدال هذه النقاط للحصول على بيتزا مجانية، مما يشجع على تكرار الأعمال. اعتبارًا من عام 2024، انتهى البرنامج 20 مليون عضو نشط.

في الربع الثالث من عام 2024، حقق المشاركون في برنامج الولاء أرباحًا تقريبية زيادة الإيرادات بنسبة 30% مقارنة بغير الأعضاء. علاوة على ذلك، أفادت الشركة أ زيادة بنسبة 4.5% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء المنسوبة إلى مبادرة الولاء هذه. ينفق العميل العادي الذي يشارك في البرنامج حوالي 150 دولارًا سنويًا على منتجات Domino، مقارنة بـ 100 دولار سنويا لغير المشاركين.

آليات ملاحظات العملاء لتحسين الخدمة

تسعى Domino's جاهدة للحصول على تعليقات العملاء من خلال منصات مختلفة، بما في ذلك استطلاعات الرأي بعد التسليم والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. تفيد الشركة بتلقي تعليقات من حوالي 1.5 مليون عميل كل ربع سنة، والذي يُستخدم لتحسين جودة الخدمة وعروض المنتجات.

في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت دومينوز عن أ نسبة الرضا 90% بين العملاء الذين قدموا ردود الفعل. وقد أدى تنفيذ اقتراحات العملاء إلى أ زيادة بنسبة 10% في درجات رضا العملاء، حيث تقوم الشركة باستمرار بتعديل قائمتها وخدماتها بناءً على التعليقات في الوقت الفعلي. بالإضافة إلى ذلك، فإن متوسط ​​وقت حل شكاوى العملاء قريب جدًا 30 دقيقة، مما أدى إلى تحسين ثقة العملاء وولائهم.

المشاركة المجتمعية من خلال الامتيازات المحلية

تلعب الامتيازات المحلية دورًا مهمًا في المشاركة المجتمعية لشركة Domino's. اعتبارًا من عام 2024، انتهت الشركة 6,300 موقع امتياز في الولايات المتحدة وحدها، ويشارك العديد منها بنشاط في الأحداث والرعاية المحلية. يسمح هذا التواجد المحلي لأصحاب الامتياز بتكييف جهودهم التسويقية مع التركيبة السكانية المحددة لمجتمعاتهم.

في عام 2024، ساهم أصحاب امتياز دومينو تقريبًا 5 ملايين دولار للجمعيات الخيرية المحلية والفعاليات المجتمعية، مما يعزز رؤية العلامة التجارية وحسن النية. علاوة على ذلك، فإن أصحاب الامتيازات الذين يتعاملون مع مجتمعاتهم يبلغون عن أ زيادة ولاء العملاء بنسبة 15% معدل مقارنة مع تلك التي لا تفعل ذلك. لا يؤدي هذا النهج الذي يركز على المجتمع إلى تعزيز المبيعات فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات مع العملاء على المستوى المحلي.

استراتيجية علاقات العملاء	المقياس الرئيسي	أداء الربع الثالث من عام 2024
تسويق شخصي	نسبة المبيعات الرقمية	75%
برامج الولاء	أعضاء الولاء النشطين	20 مليون
ملاحظات العملاء	معدل الرضا	90%
المشاركة المجتمعية	مساهمات الامتياز	5 ملايين دولار

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة والمرخص لها

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، تدير دومينوز بيتزا إجمالي 20,930 متجرًا حول العالم، تضم 289 متجرًا مملوكًا للشركة و20,641 متجرًا حاصلًا على امتياز. واستحوذت متاجر الامتياز الأمريكية على ما يقرب من 6,617 موقعًا، مما ساهم بشكل كبير في الإيرادات من خلال حقوق الامتياز والرسوم، والتي بلغت 144.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 138.3 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.

الطلب عبر الإنترنت من خلال الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول

لقد أصبح الطلب عبر الإنترنت قناة مهمة بالنسبة لـ Domino's. وفي الربع الثالث من عام 2024، مثلت المبيعات الرقمية حوالي 75% من مبيعات الولايات المتحدة، مما يعكس تفضيلًا قويًا للراحة بين العملاء. وذكرت الشركة أن المعاملات الرقمية قد زادت، مما ساهم في ارتفاع عائدات الامتياز بسبب زيادة الرسوم التي يدفعها أصحاب الامتياز مقابل استخدام منصات التكنولوجيا.

خدمات التوصيل لطرف ثالث

قامت Domino's بتوسيع نطاق وصولها من خلال الشراكات مع خدمات التوصيل التابعة لجهات خارجية. وفي عام 2024، شهدت الشركة زيادة ملحوظة في استخدام هذه الخدمات، مما ساهم في نمو المبيعات الإجمالية. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة للإيرادات من خدمات الطرف الثالث، فإن الزيادة في المعاملات الرقمية تشير إلى اتجاه إيجابي في هذه القناة.

وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التسويق الرقمي

تستخدم Domino's وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي كقنوات رئيسية لمشاركة العملاء والترويج للعلامة التجارية. ارتفعت النفقات الإعلانية للشركة من إعلانات الامتياز في الولايات المتحدة إلى 120.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 111.5 مليون دولار في عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار في التسويق نمو الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء، لا سيما من خلال العروض الترويجية والحملات المستهدفة على منصات مثل فيسبوك. و انستغرام.

قناة	تفاصيل	الأثر المالي (الربع الثالث 2024)
المتاجر المملوكة للشركة	289 متجرًا في الولايات المتحدة	الإيرادات: 89.2 مليون دولار
متاجر الامتياز	20,641 متجرًا حول العالم	حقوق الامتياز: 144.1 مليون دولار
الطلب عبر الإنترنت	75% من مبيعات الولايات المتحدة عبر المنصات الرقمية	مساهمة كبيرة في نمو الإيرادات الإجمالية
تسليم طرف ثالث	زيادة الشراكات مع خدمات التوصيل	تأثير إيجابي على نمو المبيعات
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	حملات مستهدفة على منصات مثل الفيسبوك	مصاريف الإعلان: 120.9 مليون دولار

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

تبحث العائلات عن خيارات وجبات مناسبة

تستهدف دومينوز بيتزا العائلات التي تبحث عن حلول وجبات سريعة ومريحة. في عام 2024، حققت المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية إيرادات بلغت 89.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث، مع زيادة في مبيعات المتجر نفسه بنسبة 3.1%. تقدر العائلات الراحة التي توفرها خدمات الطلب والتسليم عبر الإنترنت، والتي تتوافق مع تركيز Domino على التكنولوجيا وتجربة العملاء. وتلبي استراتيجيات التسويق للعلامة التجارية، بما في ذلك الصفقات العائلية والعروض الترويجية، هذا القطاع.

الشباب يبحثون عن حلول سريعة لتناول الطعام

يمثل الشباب شريحة كبيرة من عملاء دومينوز، الذين ينجذبون إلى خيارات تناول الطعام السريعة. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة 144.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 4.2٪ عن العام السابق. غالبًا ما تستخدم هذه الفئة السكانية تطبيقات الهاتف المحمول للطلب، مما يساهم في زيادة المبيعات الرقمية بنسبة 6.0% على أساس سنوي. تعمل العروض الترويجية المصممة خصيصًا لطلاب الجامعات والمهنيين الشباب على تعزيز مشاركة العملاء داخل هذه المجموعة.

الشركات التي تطلب الأحداث أو الاجتماعات

يخدم Domino's أيضًا الشركات التي تتطلب تقديم الطعام للمناسبات والاجتماعات. في عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 10.7٪ في دخل قطاع سلسلة التوريد، بإجمالي 61.2 مليون دولار في الربع الثالث، مما يشير إلى الطلب المتزايد على الطلبات بالجملة. وقد ساعد تقديم خيارات القائمة الخاصة بالأعمال التجارية وخصومات الشركات على هيمنة Domino's على هذا القطاع، مما يوفر حلول وجبات موثوقة للمحترفين العاملين.

مستهلكون مهتمون بالصحة مع خيارات قائمة متنوعة

يبحث المستهلكون المهتمون بالصحة بشكل متزايد عن خيارات قائمة متنوعة. استجابت دومينوز بتوسيع قائمتها لتشمل خيارات صحية مثل السلطات والقشور الخالية من الغلوتين. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 1.08 مليار دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 39.2%. وقد لاقى إدخال المعلومات الغذائية في المواد التسويقية صدى لدى هذا القطاع، بما يتماشى مع اتجاهات المستهلكين نحو عادات الأكل الصحية.

شريحة العملاء	تأثير الإيرادات للربع الثالث من عام 2024	معدل النمو	استراتيجيات التسويق
عائلات	89.2 مليون دولار	3.1%	العروض العائلية، والترقيات
الشباب	144.1 مليون دولار	4.2%	العروض الترويجية لتطبيقات الهاتف المحمول، والخصومات
الشركات	61.2 مليون دولار	10.7%	خصومات الشركات، وطلبات بالجملة
المستهلكين المهتمين بالصحة	1.08 مليار دولار (إجمالي الإيرادات)	39.2% (الهامش الإجمالي)	خيارات القائمة الصحية والمعلومات الغذائية

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المكونات والإمدادات

في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت دومينوز عن ارتفاع تكاليف الطعام بنسبة 29.0%، بما يتوافق مع الربع نفسه من عام 2023. ومع ذلك، بالنسبة للأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، انخفضت تكاليف الطعام بشكل طفيف إلى 28.8%. وبلغ إجمالي تكلفة المبيعات للربع الثالث من عام 2024 656.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 60.8% من إجمالي الإيرادات. ارتفعت إيرادات سلسلة التوريد بمقدار 33.2 مليون دولار، أو 5.4%، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع حجم الطلبيات وزيادة بنسبة 1.3% في أسعار سلة المواد الغذائية للمتاجر. وساهمت الزيادة في أسعار سلة الأغذية بما يقدر بنحو 9 ملايين دولار في إيرادات سلسلة التوريد.

تكاليف العمالة لعمليات المتجر

تم الإبلاغ عن تكاليف العمالة في المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية بنسبة 31.1٪ في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض قدره 0.7 نقطة مئوية عن العام السابق، ويُعزى ذلك إلى زيادة عدد معاملات العملاء وتحسين الإنتاجية على مستوى المتجر. وبالنسبة للأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، ارتفعت تكاليف العمالة بشكل طفيف إلى 31.3% بسبب ارتفاع معدلات الأجور. وارتفعت النفقات العامة والإدارية بمقدار 6.8 مليون دولار، أو 7.0%، في الربع الثالث من عام 2024، مدفوعة في المقام الأول بارتفاع تكاليف العمالة.

مصاريف التسويق والإعلان

وشملت نفقات التسويق إعلانات الامتياز في الولايات المتحدة، والتي زادت بمقدار 9.4 مليون دولار، أو 8.4%، في الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى العودة إلى معدل المساهمة الإعلانية القياسي البالغ 6.0%. تم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف إعلانات الامتياز في الولايات المتحدة للأرباع المالية الثلاثة لعام 2024 بمبلغ 356.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.9٪ من إجمالي الإيرادات.

تكاليف دعم وإدارة الامتياز

ارتفعت الإيرادات من حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة بمقدار 5.8 مليون دولار، أو 4.2%، في الربع الثالث من عام 2024، مدفوعة بارتفاع مبيعات المتاجر ذاتها ونمو صافي المتاجر. وبلغ إجمالي الإيرادات من إتاوات ورسوم الامتياز الأمريكية للأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، 442.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 41.2% من إجمالي الإيرادات.

مكونات التكلفة	المبلغ في الربع الثالث من عام 2024	المبلغ في الربع الثالث من عام 2023	مبلغ الأرباع المالية الثلاثة لعام 2024	مبلغ الأرباع المالية الثلاثة لعام 2023
تكاليف الغذاء (٪ من المبيعات)	29.0%	29.0%	28.8%	29.0%
تكاليف العمالة (٪ من المبيعات)	31.1%	31.8%	31.3%	31.2%
التكلفة الإجمالية للمبيعات	656.4 مليون دولار	629.2 مليون دولار	1,979.9 مليون دولار	1,888.0 مليون دولار
إعلانات الامتياز الأمريكية	120.9 مليون دولار	111.5 مليون دولار	356.2 مليون دولار	335.7 مليون دولار
حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة	144.1 مليون دولار	138.3 مليون دولار	442.2 مليون دولار	410.5 مليون دولار

Domino's Pizza, Inc. (DPZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الإتاوات والرسوم من أصحاب الامتياز

وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات حقوق الامتياز والرسوم في الولايات المتحدة 144.1 مليون دولار، زيادة 4.2% مقارنة ب 138.3 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأرباع المالية الثلاثة من عام 2024، بلغ إجمالي هذه الإيرادات 442.2 مليون دولار، من 410.5 مليون دولار في العام السابق، بمناسبة أ 7.7% يزيد.

ارتفعت مبيعات المتاجر نفسها في الولايات المتحدة بنسبة 3.0% في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 4.4% خلال الأرباع المالية الثلاثة.

المبيعات من المتاجر المملوكة للشركة

في الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من المتاجر المملوكة للشركة الأمريكية 89.2 مليون دولار، أعلى 3.4% من 86.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من هذه المتاجر 274.1 مليون دولار، زيادة 5.9% من 258.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ارتفعت مبيعات المتاجر نفسها للمواقع المملوكة للشركة بنسبة 3.1% في الربع الثالث من عام 2024.

إيرادات سلسلة التوريد من مبيعات الأغذية والمعدات

ارتفعت إيرادات سلسلة التوريد لشركة Domino's إلى 651.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بنمو قدره 5.4% من 618.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وخلال الأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، وصلت إيرادات سلسلة التوريد إلى 1.9698 مليار دولار، من 1.8580 مليار دولار في العام السابق.

فترة	إيرادات سلسلة التوريد (مليون دولار)	معدل النمو (%)
الربع الثالث 2024	651.3	5.4
الربع الثالث 2023	618.1	-
الثلاثة أرباع المالية 2024	1,969.8	6.0
الثلاثة أرباع المالية 2023	1,858.0	-

المساهمات الإعلانية من أصحاب الامتياز

بلغت المساهمات الإعلانية من أصحاب الامتياز في الولايات المتحدة 120.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 8.4% من 111.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأرباع المالية الثلاثة لعام 2024، وصلت هذه المساهمات إلى 356.2 مليون دولار، مقارنة ب 335.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 بنمو 6.1%.

وتعزى الزيادة في إيرادات الإعلانات إلى العودة إلى معدل المساهمة الإعلانية القياسي البالغ 6.0% والتي بدأت في الربع الثاني من عام 2024.