Evolus, Inc. (EOLS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Evolus, Inc. (EOLS) Bundle
في المشهد التنافسي للطب التجميلي، تبرز شركة Evolus, Inc. (EOLS) بنهجها المبتكر في علاجات التجميل غير الجراحية، لا سيما من خلال منتجها الرائد Jeuveau®. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Evolus، وتسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تتنقل Evolus بين الشراكات واستراتيجيات التسويق والكفاءات التشغيلية لاقتناص مكانة فريدة في سوق الرعاية الصحية المدفوعة نقدًا.
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الاعتماد على Symatese للحصول على الموافقات التنظيمية
تعتمد Evolus بشكل كبير على Symatese في عملية الموافقة التنظيمية لخط إنتاج Evolysse™ الخاص بها، وتحديدًا المواد الهلامية القابلة للحقن من حمض الهيالورونيك. تتولى شركة Symatese مسؤولية الحصول على الموافقات اللازمة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات التنظيمية الأوروبية. اعتبارًا من أكتوبر 2024، حصلت Evolus على الموافقة على أربعة منتجات Evolysse™ في الاتحاد الأوروبي، وهو ما يمثل علامة بارزة في شراكتهم.
يمكن أن يؤثر الفشل في الحصول على الموافقات في الوقت المناسب من Symatese سلبًا على قدرة Evolus على تسويق هذه المنتجات، وهو أمر بالغ الأهمية لتوليد الإيرادات. وافقت Evolus على تقاسم بعض التكاليف المتعلقة بالعملية التنظيمية، ولكن المسؤولية النهائية تقع على عاتق Symatese.
التعاون مع Daewoong لتصنيع Jeuveau®
تتعاون شركة Evolus مع شركة Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd. لتصنيع منتجها الرئيسي Jeuveau®. بموجب اتفاقية Daewoong، حصلت Evolus على ترخيص توزيع حصري لـ Jeuveau® في المؤشرات الجمالية. تعتبر هذه الشراكة حيوية للحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد وضمان جودة المنتج، مما يؤثر بشكل مباشر على أداء المبيعات.
في عام 2024، بلغت تكلفة مبيعات المنتج، بشكل أساسي من المخزون الذي تم شراؤه من Daewoong، 55.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 31.0% مقارنة بـ 42.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى زيادة حجم مبيعات Jeuveau® مع قيام الشركة بتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
شراكات العلامات التجارية المشتركة لجهود التسويق
تدخل Evolus في شراكات للعلامة التجارية المشتركة لتعزيز جهودها التسويقية لـ Jeuveau®. تم تصميم عمليات التعاون هذه للاستفادة من قيمة العلامة التجارية والوصول إلى شرائح أوسع من العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Evolus عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 187.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، وهي زيادة كبيرة من 141.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى استراتيجيات التسويق الناجحة.
وتعترف الشركة أيضًا بالإيرادات من برامج التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة، والتي تساهم في تدفق إيراداتها الإجمالي. كجزء من استراتيجيتها التسويقية، لدى Evolus مخصصات للخصومات وبرامج ولاء المستهلك وبرامج التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة، والتي بلغت قيمتها 13.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
| شراكة | المساهمات الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| متعاطف | الموافقات التنظيمية لخط إنتاج Evolysse™ | الإيرادات المحتملة من مبيعات المنتجات بعد الموافقات |
| دايوونج | تصنيع Jeuveau® | تكلفة مبيعات المنتج: 55.4 مليون دولار (2024) |
| شركاء العلامات التجارية المشتركة | التسويق وتعزيز حقوق العلامة التجارية | إجمالي صافي الإيرادات: 187.3 مليون دولار (2024) |
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تسويق وبيع Jeuveau®
تحقق شركة Evolus, Inc. إيراداتها بشكل أساسي من مبيعات Jeuveau®، وهو منتج توكسين البوتولينوم المعتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي الإيرادات من مبيعات Jeuveau® بمقدار 46.3 مليون دولار أمريكي، أو 32.8%، ليصل إجماليها إلى 187.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 141.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة Jeuveau® عند 69.2 ٪ للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتضمنت استراتيجيات التسويق التوسع في أسواق جغرافية جديدة، أبرزها إطلاق Jeuveau® في أوروبا في سبتمبر 2022 وأستراليا في يوليو 2024.
| المقاييس | 2024 (التسعة أشهر المنتهية) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات من Jeuveau® | 187.3 مليون دولار | 141.1 مليون دولار | 32.8% |
| هامش الربح الإجمالي | 69.2% | 68.5% | 1.0% |
إجراء التجارب السريرية لتطوير المنتج
تشارك Evolus بنشاط في البحث والتطوير (R&D) لتوسيع خط إنتاجها، بما في ذلك المواد الهلامية لحمض الهيالورونيك Evolysse™ القابلة للحقن. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 6.7 مليون دولار أمريكي من 4.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مدفوعة بالعمليات السريرية وعمليات الموافقة التنظيمية. حصلت Evolus على الموافقة على أربعة منتجات Evolysse™ في الاتحاد الأوروبي في أكتوبر 2024. وتستعد الشركة أيضًا لتقديم طلبات تنظيمية في الولايات المتحدة.
| مقاييس البحث والتطوير | 2024 (التسعة أشهر المنتهية) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 6.7 مليون دولار | 4.2 مليون دولار | 59.5% |
عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة
يجب على Evolus التنقل في البيئات التنظيمية المعقدة للحصول على الموافقات اللازمة لمنتجاتها. تتعاون الشركة بشكل وثيق مع Symatese لتقديم الطلبات التنظيمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Evolus عجز متراكم قدره 602.6 مليون دولار، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في الامتثال وتطوير المنتجات. تكبدت الشركة خسائر كبيرة، بما في ذلك خسارة صافية قدرها 43.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تعد عملية الموافقة التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية للنجاح التجاري لـ Evolysse™، والذي يتوقف على تلبية معايير السلامة والفعالية التي حددتها ادارة الاغذية والعقاقير والهيئات التنظيمية الأخرى.
| المقاييس المالية | 2024 (التسعة أشهر المنتهية) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الخسارة | 43.6 مليون دولار | 49.9 مليون دولار | -12.5% |
| العجز المتراكم | 602.6 مليون دولار | 558.9 مليون دولار | 7.8% |
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
النقد وما في حكمه للعمليات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Evolus, Inc. عن النقد والنقد المعادل بقيمة 85.0 مليون دولار، زيادة من 38.7 مليون دولار في نفس الوقت من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي النقد الناتج عن الأنشطة التمويلية 48.7 مليون دولار، في المقام الأول من متابعة طرح الأسهم.
موظفين ذوي خبرة في مجال التسويق والبحث والتطوير
لقد استثمرت شركة Evolus بشكل كبير في قوتها العاملة لتعزيز قدراتها التسويقية والبحثية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة 147.8 مليون دولار في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية، مما يعكس أ 21.2% زيادة من 121.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. كما ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 6.7 مليون دولار من 4.2 مليون دولار، مع التركيز على الالتزام بتطوير عروض منتجاتها.
التكنولوجيا الرقمية والتطبيقات لإشراك العملاء
تستخدم Evolus العديد من التقنيات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء، على الرغم من عدم تضمين أرقام محددة حول نفقات التكنولوجيا في التقارير. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من هذه التقنيات لدعم استراتيجيات اختراق السوق وبرامج ولاء العملاء، والتي تعتبر حاسمة في سوق التجميل الطبي التنافسي.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| النقد والنقد المعادل | 85.0 مليون دولار | 38.7 مليون دولار | +119.6% |
| نفقات SG&A | 147.8 مليون دولار | 121.9 مليون دولار | +21.2% |
| نفقات البحث والتطوير | 6.7 مليون دولار | 4.2 مليون دولار | +59.5% |
وتواصل الشركة التركيز على تعزيز قدراتها التشغيلية من خلال زيادة الاستثمار في كل من الموارد البشرية والتكنولوجيا لدفع النمو المستقبلي وإشراك العملاء.
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتج جمالي عالي الجودة، Jeuveau®
Jeuveau® هو المنتج الرئيسي لشركة Evolus، حيث يتم وضعه كمعدل عصبي عالي الجودة قابل للحقن ومصمم خصيصًا للاستخدام الجمالي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي الإيرادات من مبيعات Jeuveau® إلى 187.3 مليون دولار، مما يمثل زيادة كبيرة قدرها 46.3 مليون دولار، أو 32.8%، مقارنة بـ 141.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. هامش الربح الإجمالي لشركة Jeuveau® بنسبة 69.2% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعود نجاح المنتج إلى تركيبته المبتكرة واستراتيجيات التسويق المستهدفة التي تستهدف سوق الرعاية الصحية المدفوعة نقدًا.
التركيز على سوق الرعاية الصحية المدفوعة نقدًا
ركزت Evolus بشكل استراتيجي على سوق الرعاية الصحية المدفوعة نقدًا، والذي يسمح بالمعاملات المباشرة بين المستهلكين ومقدمي الخدمات دون الحاجة إلى المشاركة في التأمين. يروق هذا النموذج لمجموعة سكانية متزايدة من المستهلكين الذين يبحثون عن علاجات جمالية دون قيود التغطية التأمينية. بلغ إجمالي صافي إيرادات الشركة، بشكل أساسي من خدمات الدفع النقدي، 61.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 22.2% من 50.0 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وقد مكّن هذا التركيز شركة Evolus من الاستفادة من الطلب الاستهلاكي المتزايد على الإجراءات الجمالية، مما يوفر تدفقًا قويًا للإيرادات وتعزيز ولاء العملاء من خلال المشاركة المباشرة.
وضع فريد بدون مؤشرات علاجية
تميز شركة Evolus نفسها عن طريق تسويق Jeuveau® للأغراض الجمالية فقط، دون أي مؤشرات علاجية. يتيح هذا الموقع الفريد للشركة تجنب المنافسة في السوق العلاجية المزدحمة، حيث تتوفر العديد من المعدلات العصبية الأخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Evolus عن عجز متراكم قدره 602.6 مليون دولار، لكن الشركة تظل ملتزمة بتوسيع تواجدها في السوق وزيادة قاعدة عملائها من خلال مبادرات التسويق المستهدفة وتعليم المنتج. يؤدي غياب المطالبات العلاجية إلى تبسيط المشهد التنظيمي، مما يسهل دخول السوق بشكل أسرع ويقلل أعباء الامتثال المرتبطة بالمنتجات العلاجية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (Jeuveau®) | 61.1 مليون دولار | 50.0 مليون دولار | +22.2% |
| هامش الربح الإجمالي | 68.9% | 67.7% | +1.2% |
| صافي الإيرادات (تسعة أشهر) | 187.3 مليون دولار | 141.1 مليون دولار | +32.8% |
| العجز المتراكم | 602.6 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
البيع المباشر لممارسي التجميل
تعمل شركة Evolus, Inc. بشكل أساسي في المبيعات المباشرة لممارسي التجميل، مع التركيز على منتجها الرئيسي Jeuveau®. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي إيرادات المنتجات إلى 185.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 46.3 مليون دولار أمريكي أو 32.8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتعزى الزيادة في حجم المبيعات إلى الجهود التسويقية المستمرة التي تبذلها الشركة والتوسع. قاعدة العملاء في السوق التجميلية الطبية التنافسية.
برامج ولاء المستهلك للأعمال المتكررة
نفذت Evolus برامج ولاء المستهلك لتشجيع عمليات الشراء المتكررة. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة القيمة الدائمة لكل عميل. يتكون صافي الإيرادات من تعديلات خصومات العملاء والمكافآت المتعلقة بمبادرات الولاء هذه. ونتيجة لذلك، تظل الإيرادات من عروض الخدمات مستقرة، حيث سجلت إيرادات الخدمة 2.0 مليون دولار أمريكي لكل من الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 و2023.
دعم العملاء المستمر من خلال المنصات الرقمية
توفر Evolus دعمًا مستمرًا للعملاء من خلال منصات رقمية مختلفة، مما يضمن حصول ممارسي التجميل على الوصول إلى الموارد والمساعدة اللازمة. يتضمن ذلك التدريب ودعم التسويق ومعلومات المنتج، والتي تعد ضرورية للحفاظ على علاقات قوية مع الممارسين. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 69.2% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتكاليف الإنتاج والدعم المستمر لقنوات مبيعاتها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج (بالملايين) | $60.2 | $49.3 | 22.2% |
| إيرادات الخدمات (بالملايين) | $0.9 | $0.7 | 28.6% |
| إجمالي صافي الإيرادات (بالملايين) | $61.1 | $50.0 | 22.2% |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 68.9% | 67.7% | 1.8% |
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: القنوات
شراكات البيع والتوزيع المباشر
تستخدم شركة Evolus, Inc. قوة مبيعات مباشرة تكملها شراكات التوزيع الإستراتيجية للوصول إلى السوق المستهدف. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 187.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة كبيرة من 141.1 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع حجم المبيعات، لا سيما مبيعاتها. المنتج الرئيسي، Jeuveau®، الذي شهد زيادة صافية في الإيرادات قدرها 46.3 مليون دولار، أو 32.8% على أساس سنوي.
منصات إلكترونية لطلبات العملاء
قامت شركة Evolus بتطوير نظام الطلب عبر الإنترنت الذي يسهل عمليات الشراء المباشرة لمنتجاتها. تسمح هذه المنصة بتبسيط المعاملات، وتعزيز مشاركة العملاء ورضاهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة نقد وما يعادله يبلغ إجماليه 85.0 مليون دولار، مما يشير إلى وضع سيولة قوي يدعم مبادرات المبيعات عبر الإنترنت. تلعب المنصة عبر الإنترنت أيضًا دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق للشركة، مما يسمح بالعروض الترويجية المستهدفة وبرامج ولاء العملاء.
إعلانات ذات علامات تجارية مشتركة للوصول إلى جمهور أوسع
تشارك Evolus في حملات إعلانية ذات علامات تجارية مشتركة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. أنشأت الشركة شراكات تمكنها من الاستفادة من حقوق ملكية العلامة التجارية لشركائها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Evolus بمخصصات لبرامج الخصومات والتسويق ذات العلامات التجارية المشتركة بقيمة 26.7 مليون دولار. لا يؤدي هذا النهج الاستراتيجي إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات من خلال موارد التسويق المشتركة.
| نوع القناة | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) | النمو على أساس سنوي | أحكام البرامج التسويقية |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 185.4 مليون دولار | 139.1 مليون دولار | 32.8% | 26.7 مليون دولار |
| المبيعات عبر الإنترنت | 85.0 مليون دولار (الوضع النقدي) | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الإعلانات ذات العلامات التجارية المشتركة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 26.7 مليون دولار |
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الممارسين التجميليين في صناعة التجميل
يتكون قطاع العملاء الرئيسي لشركة Evolus, Inc. من ممارسي التجميل الذين يقدمون علاجات التجميل باستخدام منتجات الشركة، وخاصة Jeuveau®. اعتبارًا من سبتمبر 2024، من المتوقع أن يصل سوق الإجراءات التجميلية غير الجراحية إلى ما يقرب من 20 مليار دولار على مستوى العالم، حيث تمثل الولايات المتحدة حصة كبيرة. ويتزايد الطلب على مثل هذه العلاجات، مدفوعًا بالقبول المتزايد للإجراءات التجميلية بين المستهلكين.
المستهلكون الذين يبحثون عن علاجات جمالية غير مدفوعة الأجر
تستهدف Evolus المستهلكين المهتمين بالعلاجات التجميلية غير المدفوعة، وخاصة أولئك الذين يبحثون عن تحسينات تجميلية دون الحاجة إلى تدخل جراحي. يتراوح متوسط سعر علاج Jeuveau® ما بين 400 إلى 600 دولار أمريكي لكل جلسة، اعتمادًا على الموقع الجغرافي واستراتيجية التسعير الخاصة بموفر الخدمة. وفي عام 2024، من المتوقع أن ينمو إنفاق المستهلكين على الإجراءات التجميلية بنسبة 10% تقريبًا، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو المظهر الشخصي والعافية.
الأسواق في الولايات المتحدة وأوروبا وكندا وأستراليا
تعمل Evolus في العديد من الأسواق الرئيسية، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا وكندا وأستراليا. يظل سوق الولايات المتحدة هو الأكبر، حيث وصلت إيرادات مبيعات Jeuveau® إلى 185.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 139.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وفي أوروبا، حصلت Evolus على موافقة الجهات التنظيمية لأربعة منتجات Evolysse™ في عام أكتوبر 2024، لتوسيع تواجدها في السوق. يساهم السوق الكندي بإيرادات تبلغ حوالي 2 مليون دولار أمريكي من الخدمات المتعلقة بمبيعات Jeuveau®. في أستراليا، من المتوقع أن ينمو سوق مستحضرات التجميل بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 8% حتى عام 2026، مما يوفر فرصة مربحة لشركة Evolus لتوسيع قاعدة عملائها.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | متوسط تكلفة العلاج | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| ممارسي التجميل | 20 مليار دولار (عالميًا) | $400 - $600 | 185.4 مليون دولار (سوق الولايات المتحدة) |
| المستهلكون (العلاجات غير المستردة) | نمو بنسبة 10% | $400 - $600 | 2 مليون دولار (كندا) |
| الأسواق (الولايات المتحدة وأوروبا وكندا وأستراليا) | 185.4 مليون دولار (الولايات المتحدة) | لا يوجد | النمو المتوقع في أستراليا بمعدل نمو سنوي مركب 8% |
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير لتطوير المنتجات
ارتفعت نفقات البحث والتطوير لشركة Evolus, Inc 6.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 4.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة العمليات السريرية المستمرة والجهود البحثية الرامية إلى الحصول على الموافقات التنظيمية لخط إنتاج Evolysse™.
تكاليف التسويق والترويج لـ Jeuveau®
ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف التسويق والترويج لشركة Jeuveau®، إلى 147.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 121.9 مليون دولار في نفس الإطار الزمني في عام 2023. وهذه الزيادة في 25.9 مليون دولار أو 21.2% ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع تكاليف الموظفين المرتبطة بالأنشطة التجارية.
تكاليف التصنيع المرتبطة بشركتي Daewoong وSymatese
تم الوصول إلى تكلفة مبيعات المنتج، باستثناء استهلاك الأصول غير الملموسة 55.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وهذه الزيادة قدرها 13.1 مليون دولار أو 31.0% يُعزى ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع حجم المبيعات ويعكس التكاليف المرتبطة بالتصنيع من Daewoong والتزامات حقوق الملكية تجاه Medytox.
| نوع المصاريف | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 6.7 مليون دولار | 4.2 مليون دولار | 2.5 مليون دولار | 59.5% |
| البيع والعموم والإداري | 147.8 مليون دولار | 121.9 مليون دولار | 25.9 مليون دولار | 21.2% |
| تكلفة مبيعات المنتج | 55.4 مليون دولار | 42.3 مليون دولار | 13.1 مليون دولار | 31.0% |
بشكل عام، تواصل شركة Evolus, Inc. تكبد تكاليف كبيرة عبر جهود البحث والتطوير والتسويق لتعزيز تواجدها في السوق ودعم تطوير خطوط إنتاجها.
Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات المباشرة لـ Jeuveau®
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Evolus عن إيرادات صافية قدرها 185.4 مليون دولار من مبيعات المنتجات، مدفوعة بشكل أساسي بـ Jeuveau®، وهو ما يعكس زيادة قدرها 32.8% مقارنة ب 139.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي الإيرادات من مبيعات Jeuveau® 60.2 مليون دولار، من 49.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
إيرادات الخدمة من شراكات التوزيع
حققت شركة Evolus إيرادات خدمة من شراكات التوزيع الخاصة بها، والتي بلغت 2.0 مليون دولار لكلا الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 و2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات 0.9 مليون دولار، من 0.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
الإيرادات من برامج ولاء المستهلك والحسومات
نفذت Evolus برامج ولاء المستهلك ومبادرات التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة التي ساهمت في نموذج الإيرادات الخاص بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت التزامات عقود الإيرادات المستحقة المتعلقة بهذه البرامج 13.2 مليون دولار، مقارنة ب 11.0 مليون دولار في نهاية عام 2023. تم تحديد مخصصات الحسومات وبرامج الولاء للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 26.7 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة من 22.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | الإيرادات منذ بداية العام 2024 | الإيرادات منذ بداية العام 2023 |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة لـ Jeuveau® | 60.2 مليون دولار | 49.3 مليون دولار | 185.4 مليون دولار | 139.1 مليون دولار |
| إيرادات الخدمة من شراكات التوزيع | 0.9 مليون دولار | 0.7 مليون دولار | 2.0 مليون دولار | 2.0 مليون دولار |
| الإيرادات من برامج ولاء المستهلك والحسومات | لا يوجد | لا يوجد | 26.7 مليون دولار | 22.3 مليون دولار |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Evolus, Inc. (EOLS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Evolus, Inc. (EOLS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Evolus, Inc. (EOLS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.