Evolus, Inc. (EOLS): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage concurrentiel de la médecine esthétique, Evolus, Inc. (EOLS) se démarque avec son approche innovante des traitements cosmétiques non chirurgicaux, en particulier grâce à son produit phare, Jeuveau®. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial d'Evolus, mettant en évidence des composants clés tels que propositions de valeur, segments de clientèle, et sources de revenus. Découvrez comment Evolus navigue sur les partenariats, les stratégies de marketing et l'efficacité opérationnelle pour se tailler un créneau unique sur le marché des soins de santé à paiement en espèces.

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Dépendance à la symatese pour les approbations réglementaires

Evole dépend fortement de Symatese pour le processus d'approbation réglementaire de sa gamme de produits Evolysse ™, en particulier les gels d'acide hyaluronique injectables. Symatese est responsable de l'obtention des approbations nécessaires de la US Food and Drug Administration (FDA) et des organismes de réglementation européens. En octobre 2024, Evole a obtenu l'approbation de quatre produits Evolysse ™ dans l'Union européenne, qui marque une étape importante dans leur partenariat.

Le défaut d'obtenir des approbations en temps opportun de Symatese peut avoir un impact négatif sur la capacité d'Evole à commercialiser ces produits, ce qui est crucial pour la génération de revenus. Evole a accepté de partager certains coûts liés au processus réglementaire, mais la responsabilité ultime incombe à Symatese.

Collaboration avec Daewoong pour la fabrication de Jeuveau®

Evole collabore avec Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd. Pour la fabrication de son produit phare, Jeuveau®. En vertu de l'accord Daewoong, Evole a une licence de distribution exclusive pour Jeuveau® dans les indications esthétiques. Ce partenariat est vital pour maintenir l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et assurer la qualité des produits, ce qui affecte directement les performances des ventes.

En 2024, le coût des ventes du produit, principalement de l'inventaire acheté auprès de Daewoong, s'élevait à 55,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 31,0% contre 42,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette augmentation est attribuée à des volumes de vente plus élevés de Jeuveau® à mesure que la société élargit sa portée de marché.

Co-branding des partenariats pour les efforts de marketing

Evolus s'engage dans des partenariats de co-branding pour améliorer ses efforts de marketing pour Jeuveau®. Ces collaborations sont conçues pour tirer parti des capitaux propres de la marque et atteindre des segments de clients plus larges. Au 30 septembre 2024, Evolus a déclaré des revenus nets totaux de 187,3 millions de dollars pour les neuf mois terminés, une augmentation significative de 141,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023, indiquant des stratégies de marketing réussies.

La société reconnaît également les revenus des programmes de marketing co-marqués, qui contribuent à sa source de revenus globale. Dans le cadre de sa stratégie marketing, Evolus a des dispositions pour la remise, les programmes de fidélisation des consommateurs et les programmes de marketing co-marqués, évalués à 13,2 millions de dollars au 30 septembre 2024.

Partenariat	Contributions clés	Impact financier
Symatesese	Approbations réglementaires pour la gamme de produits EVOLYSSE ™	Revenus potentiels des ventes de produits après les approbations
Daewoong	Fabrication de Jeuveau®	Coût des ventes du produit: 55,4 millions de dollars (2024)
Partenaires de co-branding	Marketing et amélioration des capitaux propres de la marque	Revenus nets totaux: 187,3 millions de dollars (2024)

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Marketing et vente Jeuveau®

Evole, Inc. génère ses revenus principalement à partir des ventes de Jeuveau®, un produit de toxine botulique approuvé par la FDA. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets des ventes de Jeuveau® ont augmenté de 46,3 millions de dollars, ou 32,8%, totalisant 187,3 millions de dollars, contre 141,1 millions de dollars pour la même période en 2023. La marge bénéficiaire brute de Jeuveau® a été signalée à 69,2 ans. % pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Les stratégies de marketing ont inclus l'expansion dans de nouveaux marchés géographiques, lançant notamment Jeuveau® en Europe en septembre 2022 et en Australie en juillet 2024.

Métrique	2024 (neuf mois terminés)	2023 (neuf mois terminés)	Changement (%)
Revenus nets de Jeuveau®	187,3 millions de dollars	141,1 millions de dollars	32.8%
Marge bénéficiaire brute	69.2%	68.5%	1.0%

Effectuer des essais cliniques pour le développement de produits

Evole est activement engagé dans la recherche et le développement (R&D) pour étendre sa gamme de produits, y compris les gels d'acide hyaluronique injectables EVOLYSSE ™. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de R&D sont passés à 6,7 millions de dollars, contre 4,2 millions de dollars l'année précédente, tirés par les opérations cliniques et les processus d'approbation réglementaire. Evolus a reçu l'approbation de quatre produits Evolysse ™ dans l'Union européenne en octobre 2024. La société se prépare également à des soumissions réglementaires aux États-Unis.

Métriques de R&D	2024 (neuf mois terminés)	2023 (neuf mois terminés)	Changement (%)
Dépenses de R&D	6,7 millions de dollars	4,2 millions de dollars	59.5%

Processus de conformité et d'approbation réglementaires

Evolus doit naviguer dans les environnements réglementaires complexes pour obtenir les approbations nécessaires pour ses produits. L'entreprise collabore étroitement avec Symatese pour les soumissions réglementaires. Au 30 septembre 2024, Evole avait un déficit accumulé de 602,6 millions de dollars, reflétant les investissements en cours dans la conformité et le développement de produits. La Société a subi des pertes substantielles, notamment une perte nette de 43,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Le processus d'approbation réglementaire est essentiel pour le succès commercial d'Evolysse ™, qui dépend des normes de sécurité et d'efficacité établies par les normes par les normes par le FDA et autres organismes de réglementation.

Métriques financières	2024 (neuf mois terminés)	2023 (neuf mois terminés)	Changement (%)
Perte nette	43,6 millions de dollars	49,9 millions de dollars	-12.5%
Déficit accumulé	602,6 millions de dollars	558,9 millions de dollars	7.8%

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Cash et équivalents de trésorerie pour les opérations

Au 30 septembre 2024, Evolus, Inc. a déclaré des équivalents en espèces et en espèces de 85,0 millions de dollars, une augmentation de 38,7 millions de dollars En même temps en 2023. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, la trésorerie nette fournie par les activités de financement était 48,7 millions de dollars, principalement à partir d'une offre d'actions de suivi.

Personnel expérimenté en marketing et en R&D

Evolus a considérablement investi dans ses effectifs pour améliorer ses capacités de marketing et de recherche. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a engagé 147,8 millions de dollars dans la vente, les dépenses générales et administratives, reflétant un 21.2% augmenter de 121,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les frais de recherche et de développement ont également augmenté 6,7 millions de dollars depuis 4,2 millions de dollars, mettant l'accent sur l'engagement à faire progresser ses offres de produits.

Technologie numérique et applications pour l'engagement client

Evole utilise diverses technologies numériques pour améliorer l'engagement des clients, bien que des chiffres spécifiques sur les dépenses technologiques n'étaient pas détaillés dans les rapports. La société vise à tirer parti de ces technologies pour soutenir ses stratégies de pénétration du marché et ses programmes de fidélisation de la clientèle, qui sont cruciaux sur le marché de l'esthétique médicale concurrentiel.

Mesures financières clés	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Equivalents en espèces et en espèces	85,0 millions de dollars	38,7 millions de dollars	+119.6%
Dépenses SG et A	147,8 millions de dollars	121,9 millions de dollars	+21.2%
Dépenses de R&D	6,7 millions de dollars	4,2 millions de dollars	+59.5%

La société continue de se concentrer sur l'amélioration de ses capacités opérationnelles grâce à une augmentation des investissements dans les ressources humaines et à la technologie pour stimuler la croissance future et l'engagement des clients.

Evolus, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produit esthétique de haute qualité, Jeuveau®

Jeuveau® est le produit phare d'Evolus, positionné comme un neuromodulateur injectable de haute qualité spécialement conçu pour une utilisation esthétique. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets des ventes de Jeuveau® ont atteint 187,3 millions de dollars, marquant une augmentation significative de 46,3 millions de dollars, ou 32,8%, contre 141,1 millions de dollars pour la même période en 2023. La marge bénéficiaire brute de Jeveau® était de 69,2% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Le succès du produit est attribué à sa formulation innovante et à des stratégies de marketing ciblées visant le marché des soins de santé à paiement en espèces.

Concentrez-vous sur le marché des soins de santé en espèces

Evolus s'est concentré stratégiquement sur le marché des soins de santé à paiement en espèces, ce qui permet des transactions directes entre les consommateurs et les prestataires sans avoir besoin de participation à l'assurance. Ce modèle fait appel à une démographie croissante des consommateurs à la recherche de traitements esthétiques sans les contraintes de la couverture d'assurance. Les revenus nets totaux de la société, principalement des services de paiement en espèces, étaient de 61,1 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, une augmentation de 22,2% par rapport à 50,0 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cet objectif a permis à Evole de capitaliser sur la demande croissante des consommateurs pour Procédures esthétiques, fournissant une source de revenus robuste et améliorant la fidélité des clients grâce à l'engagement direct.

Positionnement unique sans indications thérapeutiques

Evole se différencie en commercialisant Jeuveau® uniquement à des fins esthétiques, sans aucune indication thérapeutique. Ce positionnement unique permet à l'entreprise d'éviter de participer au marché thérapeutique surpeuplé, où de nombreux autres neuromodulateurs sont disponibles. Au 30 septembre 2024, Evole a signalé un déficit accumulé de 602,6 millions de dollars, mais la société reste déterminée à élargir sa présence sur le marché et à augmenter sa clientèle grâce à des initiatives ciblées sur le marketing et l'éducation des produits. L'absence de revendications thérapeutiques simplifie le paysage réglementaire, facilitant l'entrée du marché plus rapide et réduisant les charges de conformité associées aux produits thérapeutiques.

Métrique financière	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus nets (Jeuveau®)	61,1 millions de dollars	50,0 millions de dollars	+22.2%
Marge bénéficiaire brute	68.9%	67.7%	+1.2%
Revenus nets (neuf mois)	187,3 millions de dollars	141,1 millions de dollars	+32.8%
Déficit accumulé	602,6 millions de dollars	N / A	N / A

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux praticiens esthétiques

Evole, Inc. s'engage principalement dans les ventes directes aux praticiens esthétiques, en se concentrant sur son produit phare, Jeuveau®. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des produits, net, ont atteint 185,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 46,3 millions de dollars ou 32,8% par rapport à la même période en 2023. Base de clients sur le marché de l'esthétique médicale concurrentielle.

Programmes de fidélisation des consommateurs pour les entreprises répétées

Evole a mis en œuvre les programmes de fidélité des consommateurs pour encourager les achats répétés. Ces programmes sont conçus pour améliorer la rétention de la clientèle et augmenter la valeur à vie de chaque client. Les revenus nets consistent en des ajustements pour les rabais et les récompenses des clients liés à ces initiatives de fidélité. En conséquence, les revenus des offres de services restent stables, les revenus de service enregistrés à 2,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 et 2023.

Support client continu via des plateformes numériques

Evolus fournit un support client continu grâce à diverses plateformes numériques, garantissant que les praticiens esthétiques ont accès aux ressources et à l'assistance nécessaires. Cela comprend la formation, le soutien marketing et les informations sur les produits, qui sont essentielles pour maintenir des relations solides avec les praticiens. La société a déclaré une marge bénéficiaire brute de 69,2% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, indiquant une gestion efficace des coûts de production et un soutien constant pour ses canaux de vente.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus de produits (en millions)	$60.2	$49.3	22.2%
Revenus de service (en millions)	$0.9	$0.7	28.6%
Revenus nets totaux (en millions)	$61.1	$50.0	22.2%
Marge bénéficiaire brute (%)	68.9%	67.7%	1.8%

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Partenariats directs de vente et de distribution

Evole, Inc. utilise une force de vente directe complétée par des partenariats de distribution stratégique pour atteindre son marché cible. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus nets de 187,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation significative de 141,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette croissance est attribuée à des volumes de ventes plus élevés, en particulier de son Produit phare, Jeuveau®, qui a connu une augmentation nette des revenus de 46,3 millions de dollars, ou 32,8% en glissement annuel.

Plateformes en ligne pour les commandes des clients

Evole a développé un système de commande en ligne qui facilite les achats directs de ses produits. Cette plate-forme permet des transactions rationalisées, améliorant l'engagement et la satisfaction des clients. Au 30 septembre 2024, la Société comptait des équivalents en espèces et en espèces totalisant 85,0 millions de dollars, indiquant une position de liquidité solide qui soutient ses initiatives de vente en ligne. La plate-forme en ligne joue également un rôle crucial dans la stratégie marketing de l'entreprise, permettant des promotions ciblées et des programmes de fidélisation de la clientèle.

Publicités co-marquées pour atteindre un public plus large

Evolus s'engage dans des campagnes publicitaires co-marquées pour étendre sa portée de marché. La société a établi des partenariats qui lui permettent de tirer parti du capital marque de ses partenaires. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Evolus a reconnu les dispositions pour les programmes de remise et de marketing co-marqués pour un montant de 26,7 millions de dollars. Cette approche stratégique améliore non seulement la visibilité de la marque, mais stimule également les ventes grâce à des ressources marketing partagées.

Type de canal	Revenu net (2024)	Revenu net (2023)	Croissance d'une année à l'autre	Dispositions pour les programmes de marketing
Ventes directes	185,4 millions de dollars	139,1 millions de dollars	32.8%	26,7 millions de dollars
Ventes en ligne	85,0 millions de dollars (position en espèces)	N / A	N / A	N / A
Publicité co-marquée	N / A	N / A	N / A	26,7 millions de dollars

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Praticiens esthétiques de l'industrie de la beauté

Le principal segment de la clientèle pour Evole, Inc. se compose de praticiens esthétiques qui administrent des traitements cosmétiques en utilisant les produits de l'entreprise, en particulier Jeuveau®. En septembre 2024, le marché des procédures esthétiques non chirurgicales devrait atteindre environ 20 milliards de dollars dans le monde, les États-Unis représentant une part importante. La demande de tels traitements a augmenté, tirée par une acceptation croissante des procédures cosmétiques chez les consommateurs.

Consommateurs à la recherche de traitements esthétiques non remboursés

Evole cible les consommateurs qui s'intéressent aux traitements esthétiques non remboursés, en particulier ceux qui recherchent des améliorations cosmétiques sans avoir besoin d'une intervention chirurgicale. Le prix moyen pour un traitement de Jeuveau® est d'environ 400 $ à 600 $ par session, selon l'emplacement géographique et la stratégie de tarification du fournisseur. En 2024, les dépenses de consommation en procédures esthétiques devraient augmenter d'environ 10%, reflétant une tendance croissante vers l'apparence personnelle et le bien-être.

Marchés aux États-Unis, en Europe, au Canada et en Australie

Evole opère sur plusieurs marchés clés, notamment les États-Unis, l'Europe, le Canada et l'Australie. Le marché américain reste le plus important, les revenus des ventes de Jeuveau® atteignant 185,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 139,1 millions de dollars pour la même période en 2023. En Europe, Evolus a reçu l'approbation réglementaire de quatre produits Evolysse ™ en produits en produits Evolysse ™ en produits en produits Evolysse ™ en produits en produits Evolysse ™ en produits en produits en Evolysse ™ en produits dans les produits Evolysse ™ en produits en produits en produits Evolysse ™ en produits en produits dans les produits Evolysse ™ en Produits en Evolysse ™ dans Octobre 2024, élargissant sa présence sur le marché. Le marché canadien apporte des revenus d'environ 2 millions de dollars provenant de services liés aux ventes de Jeuveau®. En Australie, le marché esthétique devrait se développer à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 8% à 2026, offrant à Evole une opportunité lucrative d'élargir sa clientèle.

Segment de clientèle	Taille du marché (2024)	Coût moyen du traitement	Revenus (neuf mois clos le 30 septembre 2024)
Praticiens esthétiques	20 milliards de dollars (mondiaux)	$400 - $600	185,4 millions de dollars (marché américain)
Consommateurs (traitements non remboursés)	Croisant de 10%	$400 - $600	2 millions de dollars (Canada)
Marchés (États-Unis, Europe, Canada, Australie)	185,4 millions de dollars (États-Unis)	N / A	Croissance projetée en Australie à 8% CAGR

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D importantes pour le développement de produits

Les dépenses de recherche et de développement pour Evolus, Inc. ont augmenté à 6,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 4,2 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette augmentation reflète les opérations cliniques et les efforts de recherche en cours visant à obtenir des approbations réglementaires pour la gamme de produits Evolysse ™.

Coûts marketing et promotionnels pour Jeuveau®

Les dépenses de vente, générale et administrative, qui comprennent les frais de marketing et de promotion pour Jeuveau®, est passé à 147,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 121,9 millions de dollars dans le même délai en 2023. Cette augmentation de 25,9 millions de dollars ou 21.2% est principalement dû à des coûts de personnel plus élevés associés aux activités commerciales.

Coûts de fabrication associés à Daewoong et Symatese

Coût des ventes du produit, à l'exclusion de l'amortissement des actifs incorporels, atteint 55,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 42,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette augmentation de 13,1 millions de dollars ou 31.0% est principalement attribué à des volumes de vente plus élevés et reflète les coûts associés à la fabrication de Daewoong et aux obligations de redevances envers Medytox.

Type de dépenses	2024 (neuf mois)	2023 (neuf mois)	Changement ($)	Changement (%)
Recherche et développement	6,7 millions de dollars	4,2 millions de dollars	2,5 millions de dollars	59.5%
Vente, général et administratif	147,8 millions de dollars	121,9 millions de dollars	25,9 millions de dollars	21.2%
Coût des ventes du produit	55,4 millions de dollars	42,3 millions de dollars	13,1 millions de dollars	31.0%

Dans l'ensemble, Evolus, Inc. continue d'organiser des coûts importants dans ses efforts de R&D et de marketing pour améliorer sa présence sur le marché et soutenir le développement de ses gammes de produits.

Evolus, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes directes de Jeuveau®

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Evolus a rapporté des revenus nets de 185,4 millions de dollars à partir des ventes de produits, principalement tirées par Jeuveau®, qui reflète une augmentation de 32.8% par rapport à 139,1 millions de dollars Pour la même période en 2023. Pour le troisième trimestre de 2024, les revenus nets des ventes de Jeuveau® étaient 60,2 millions de dollars, à partir de 49,3 millions de dollars au troisième trimestre de 2023.

Revenus de services provenant des partenariats de distribution

Evolus a généré des revenus de service à partir de ses partenariats de distribution, qui équivalaient à 2,0 millions de dollars Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 et 2023. Au troisième trimestre de 2024, les revenus des services étaient 0,9 million de dollars, à partir de 0,7 million de dollars au troisième trimestre de 2023.

Revenus des programmes et remises de fidélité des consommateurs

Evole a mis en œuvre les programmes de fidélité des consommateurs et les initiatives de marketing co-marquées qui ont contribué à son modèle de revenus. Au 30 septembre 2024, les responsabilités accumulées du contrat de revenus liées à ces programmes étaient 13,2 millions de dollars, par rapport à 11,0 millions de dollars À la fin de 2023. Les dispositions pour les rabais et les programmes de fidélité pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient 26,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 22,3 millions de dollars dans la même période de 2023.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	YTD Revenue 2024	YTD Revenue 2023
Ventes directes de Jeuveau®	60,2 millions de dollars	49,3 millions de dollars	185,4 millions de dollars	139,1 millions de dollars
Revenus de services provenant des partenariats de distribution	0,9 million de dollars	0,7 million de dollars	2,0 millions de dollars	2,0 millions de dollars
Revenus des programmes et remises de fidélité des consommateurs	N / A	N / A	26,7 millions de dollars	22,3 millions de dollars

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Evolus, Inc. (EOLS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Evolus, Inc. (EOLS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Evolus, Inc. (EOLS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.