Evolus, Inc. (EOLS): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]
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Evolus, Inc. (EOLS) Bundle
No cenário competitivo da medicina estética, a Evolus, Inc. (EOLS) se destaca com sua abordagem inovadora aos tratamentos cosméticos não cirúrgicos, particularmente por meio de seu principal produto, Jeuveau®. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas de Evolus, destacando os principais componentes como proposições de valor, segmentos de clientes, e fluxos de receita. Descubra como a Evolus navega em parcerias, estratégias de marketing e eficiências operacionais para criar um nicho único no mercado de saúde paga em dinheiro.
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Confiança em simatese para aprovações regulatórias
A Evolus depende fortemente de simateses para o processo de aprovação regulatória de sua linha de produtos Evolysse ™, especificamente os géis de ácido hialurônico injetável. A Symatese é responsável por obter as aprovações necessárias da Food and Drug Administration dos EUA (FDA) e órgãos regulatórios europeus. Em outubro de 2024, a Evolus alcançou a aprovação de quatro produtos Evolysse ™ na União Europeia, que marca um marco significativo em sua parceria.
A falta de obtenção de aprovações oportunas da Symatese pode afetar adversamente a capacidade da Evolus de comercializar esses produtos, o que é crucial para a geração de receita. A Evolus concordou em compartilhar certos custos relacionados ao processo regulatório, mas a responsabilidade final está com a Symatese.
Colaboração com Daewoong para a fabricação Jeuveau®
A Evolus colabora com a Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd. para a fabricação de seu principal produto, Jeuveau®. Sob o acordo Daewoong, a Evolus possui uma licença de distribuição exclusiva para Jeuveau® em indicações estéticas. Essa parceria é vital para manter a eficiência da cadeia de suprimentos e garantir a qualidade do produto, o que afeta diretamente o desempenho das vendas.
Em 2024, o custo das vendas do produto, principalmente do inventário adquirido da Daewoong, totalizou US $ 55,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 31,0% em comparação com US $ 42,3 milhões para o mesmo período em 2023. Este aumento é atribuído Para maiores volumes de vendas do Jeuveau®, à medida que a empresa expande seu alcance no mercado.
Parcerias de co-branding para esforços de marketing
A Evolus se envolve em parcerias de co-branding para aprimorar seus esforços de marketing para Jeuveau®. Essas colaborações são projetadas para aproveitar o patrimônio da marca e atingir segmentos de clientes mais amplos. Em 30 de setembro de 2024, a Evolus registrou receitas líquidas totais de US $ 187,3 milhões nos nove meses terminados, um aumento significativo de US $ 141,1 milhões no mesmo período em 2023, indicando estratégias de marketing bem -sucedidas.
A empresa também reconhece as receitas de programas de marketing de marca de marca, que contribuem para o seu fluxo geral de receita. Como parte de sua estratégia de marketing, a Evolus possui provisões para descontos, programas de fidelidade do consumidor e programas de marketing de marca co-de-marca, que foram avaliados em US $ 13,2 milhões em 30 de setembro de 2024.
| Parceria | Principais contribuições | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Simatese | Aprovações regulatórias para a linha de produtos Evolysse ™ | Receita potencial das vendas de produtos após aprovações |
| Daewoong | Fabricação de Jeuveau® | Custo das vendas do produto: US $ 55,4 milhões (2024) |
| Parceiros de co-branding | Marketing e aprimoramento do patrimônio da marca | Receitas líquidas totais: US $ 187,3 milhões (2024) |
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Marketing e venda Jeuveau®
A Evolus, Inc. gera sua receita principalmente com as vendas do Jeuveau®, um produto de toxina botulínica aprovado pelo FDA. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas líquidas das vendas do Jeuveau® aumentaram US $ 46,3 milhões, ou 32,8%, totalizando US $ 187,3 milhões em comparação com US $ 141,1 milhões no mesmo período em 2023. A margem de lucro bruta para Jeuveau® foi relatada em 69.2 % nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. As estratégias de marketing incluíram a expansão para novos mercados geográficos, lançando -se principalmente o Jeuveau® na Europa em setembro de 2022 e na Austrália em julho de 2024.
| Métricas | 2024 (nove meses terminados) | 2023 (nove meses terminou) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receitas líquidas de Jeuveau® | US $ 187,3 milhões | US $ 141,1 milhões | 32.8% |
| Margem de lucro bruto | 69.2% | 68.5% | 1.0% |
Realização de ensaios clínicos para desenvolvimento de produtos
A Evolus está ativamente envolvida em pesquisas e desenvolvimento (P&D) para expandir sua linha de produtos, incluindo os géis de ácido hialurônico injetável Evolysse ™. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D aumentaram para US $ 6,7 milhões de US $ 4,2 milhões no ano anterior, impulsionados por operações clínicas e processos de aprovação regulatória. A Evolus recebeu aprovação para quatro produtos Evolysse ™ na União Europeia em outubro de 2024. A Companhia também está se preparando para submissões regulatórias nos Estados Unidos.
| Métricas de P&D | 2024 (nove meses terminados) | 2023 (nove meses terminou) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Despesas de P&D | US $ 6,7 milhões | US $ 4,2 milhões | 59.5% |
Processos de conformidade e aprovação regulatórios
O Evolus deve navegar por ambientes regulatórios complexos para obter as aprovações necessárias para seus produtos. A empresa colabora em estreita colaboração com a Symatese para submissões regulatórias. Em 30 de setembro de 2024, a Evolus tinha um déficit acumulado de US $ 602,6 milhões, refletindo investimentos em andamento em conformidade e desenvolvimento de produtos. A Companhia sofreu perdas substanciais, incluindo uma perda líquida de US $ 43,6 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O processo de aprovação regulatória é fundamental para o sucesso comercial do Evolysse ™, o que depende de atender aos padrões de segurança e eficácia estabelecidos pelos padrões estabelecidos pelo estabelecido pelo Evolysse ™, o que depende FDA e outros órgãos regulatórios.
| Métricas financeiras | 2024 (nove meses terminados) | 2023 (nove meses terminou) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Perda líquida | US $ 43,6 milhões | US $ 49,9 milhões | -12.5% |
| Déficit acumulado | US $ 602,6 milhões | US $ 558,9 milhões | 7.8% |
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Caixa e equivalentes de caixa para operações
Em 30 de setembro de 2024, a Evolus, Inc. relatou dinheiro e equivalentes de caixa de US $ 85,0 milhões, um aumento de US $ 38,7 milhões Ao mesmo tempo em 2023. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o caixa líquido fornecido pelas atividades de financiamento foi US $ 48,7 milhões, principalmente de uma oferta de ações subseqüentes.
Pessoal experiente em marketing e pesquisa e desenvolvimento
A Evolus investiu significativamente em sua força de trabalho para aprimorar seus recursos de marketing e pesquisa. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa incorrida US $ 147,8 milhões na venda, despesas gerais e administrativas, refletindo um 21.2% aumento de US $ 121,9 milhões no mesmo período de 2023. As despesas de pesquisa e desenvolvimento também aumentaram para US $ 6,7 milhões de US $ 4,2 milhões, enfatizando o compromisso de promover suas ofertas de produtos.
Tecnologia digital e aplicativos para envolvimento do cliente
A Evolus emprega várias tecnologias digitais para aprimorar o envolvimento do cliente, embora números específicos sobre gastos com tecnologia não tenham sido detalhados nos relatórios. A empresa pretende aproveitar essas tecnologias para apoiar suas estratégias de penetração de mercado e programas de fidelidade do cliente, que são cruciais no mercado estético competitivo.
| Principais métricas financeiras | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Caixa e equivalentes de dinheiro | US $ 85,0 milhões | US $ 38,7 milhões | +119.6% |
| Despesas da SG&A | US $ 147,8 milhões | US $ 121,9 milhões | +21.2% |
| Despesas de P&D | US $ 6,7 milhões | US $ 4,2 milhões | +59.5% |
A empresa continua a se concentrar em aprimorar suas capacidades operacionais por meio do aumento do investimento em recursos humanos e tecnologia para impulsionar o crescimento futuro e o envolvimento do cliente.
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: proposições de valor
Produto estético de alta qualidade, Jeuveau®
O Jeuveau® é o principal produto da Evolus, posicionado como um neuromodulador injetável de alta qualidade projetado especificamente para uso estético. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas líquidas das vendas do Jeuveau® atingiram US $ 187,3 milhões, marcando um aumento significativo de US $ 46,3 milhões, ou 32,8%, em comparação com US $ 141,1 milhões para o mesmo período em 2023. A margem de lucro bruta para Jeuveau® foi de 69,2% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O sucesso do produto é atribuído à sua formulação inovadora e estratégias de marketing direcionadas destinadas ao mercado de saúde de pagamento de dinheiro.
Concentre-se no mercado de saúde de pagamento de dinheiro
A Evolus se concentrou estrategicamente no mercado de saúde paga em dinheiro, o que permite transações diretas entre consumidores e provedores sem a necessidade de envolvimento do seguro. Este modelo agrada a uma crescente demografia dos consumidores que buscam tratamentos estéticos sem as restrições de cobertura de seguro. A receita líquida total da empresa, principalmente dos serviços de pagamento de dinheiro, foi de US $ 61,1 milhões no terceiro trimestre de 2024, um aumento de 22,2% em relação a US $ 50,0 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse foco permitiu que a Evolus capitalizasse a crescente demanda do consumidor por consumidor por Procedimentos estéticos, fornecendo um fluxo de receita robusto e aprimorando a lealdade do cliente por meio do engajamento direto.
Posicionamento exclusivo sem indicações terapêuticas
A Evolus se diferencia marketing Jeuveau® apenas para fins estéticos, sem indicações terapêuticas. Esse posicionamento único permite que a empresa evite competir no mercado terapêutico lotado, onde muitos outros neuromoduladores estão disponíveis. Em 30 de setembro de 2024, a Evolus registrou um déficit acumulado de US $ 602,6 milhões, mas a empresa continua comprometida em expandir sua presença no mercado e aumentar sua base de clientes por meio de iniciativas direcionadas de marketing e educação de produtos. A ausência de reivindicações terapêuticas simplifica o cenário regulatório, facilitando a entrada mais rápida do mercado e reduzindo os encargos de conformidade associados a produtos terapêuticos.
| Métrica financeira | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receitas líquidas (Jeuveau®) | US $ 61,1 milhões | US $ 50,0 milhões | +22.2% |
| Margem de lucro bruto | 68.9% | 67.7% | +1.2% |
| Receita líquida (nove meses) | US $ 187,3 milhões | US $ 141,1 milhões | +32.8% |
| Déficit acumulado | US $ 602,6 milhões | N / D | N / D |
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Vendas diretas para praticantes estéticos
A Evolus, Inc. se envolve principalmente em vendas diretas a profissionais estéticos, com foco em seu principal produto, Jeuveau®. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do produto, líquida, atingiu US $ 185,4 milhões, refletindo um aumento de US $ 46,3 milhões ou 32,8% em comparação com o mesmo período em 2023. O aumento do volume de vendas é atribuído aos esforços de marketing em andamento da empresa e expansão Base de clientes no mercado estético médico competitivo.
Programas de fidelidade do consumidor para negócios repetidos
A Evolus implementou programas de fidelidade do consumidor para incentivar as compras repetidas. Esses programas foram projetados para melhorar a retenção de clientes e aumentar o valor da vida útil de cada cliente. As receitas líquidas consistem em ajustes para descontos e recompensas dos clientes relacionados a essas iniciativas de fidelidade. Como resultado, as receitas das ofertas de serviços permanecem estáveis, com a receita de serviço registrada em US $ 2,0 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro, 2024 e 2023.
Suporte ao cliente em andamento através de plataformas digitais
A Evolus fornece suporte contínuo ao cliente por meio de várias plataformas digitais, garantindo que os profissionais estéticos tenham acesso aos recursos e assistência necessários. Isso inclui treinamento, suporte de marketing e informações do produto, que são críticas para manter um forte relacionamento com os profissionais. A empresa registrou uma margem de lucro bruta de 69,2% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, indicando gerenciamento eficaz dos custos de produção e suporte consistente para seus canais de vendas.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita do produto (em milhões) | $60.2 | $49.3 | 22.2% |
| Receita de serviço (em milhões) | $0.9 | $0.7 | 28.6% |
| Receita líquida total (em milhões) | $61.1 | $50.0 | 22.2% |
| Margem de lucro bruto (%) | 68.9% | 67.7% | 1.8% |
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de Negócios: Canais
Parcerias diretas de vendas e distribuição
A Evolus, Inc. utiliza uma força de vendas direta complementada por parcerias de distribuição estratégica para atingir seu mercado -alvo. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receitas líquidas de US $ 187,3 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento significativo de US $ 141,1 milhões durante o mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído a volumes de vendas mais altos, particularmente de seu Produto principal, Jeuveau®, que obteve um aumento líquido de receita de US $ 46,3 milhões, ou 32,8% ano a ano.
Plataformas online para pedidos de clientes
A Evolus desenvolveu um sistema de pedidos on -line que facilita as compras diretas de seus produtos. Essa plataforma permite transações simplificadas, aprimorando o envolvimento e a satisfação do cliente. Em 30 de setembro de 2024, a empresa possuía equivalentes em dinheiro e dinheiro, totalizando US $ 85,0 milhões, indicando uma posição de liquidez sólida que suporta suas iniciativas de vendas on -line. A plataforma on -line também desempenha um papel crucial na estratégia de marketing da empresa, permitindo promoções direcionadas e programas de fidelidade do cliente.
Anúncios de marca de marca para atingir o público mais amplo
A Evolus se envolve em campanhas publicitárias de marca de marca para expandir seu alcance no mercado. A empresa estabeleceu parcerias que permitem alavancar o patrimônio da marca de seus parceiros. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Evolus reconheceu disposições para descontos e programas de marketing de marca co-de-US $ 26,7 milhões. Essa abordagem estratégica não apenas aprimora a visibilidade da marca, mas também gera vendas por meio de recursos de marketing compartilhados.
| Tipo de canal | Receita líquida (2024) | Receita líquida (2023) | Crescimento ano a ano | Provisões para programas de marketing |
|---|---|---|---|---|
| Vendas diretas | US $ 185,4 milhões | US $ 139,1 milhões | 32.8% | US $ 26,7 milhões |
| Vendas on -line | US $ 85,0 milhões (posição em dinheiro) | N / D | N / D | N / D |
| Publicidade da marca da marca | N / D | N / D | N / D | US $ 26,7 milhões |
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Praticantes estéticos na indústria da beleza
O segmento principal do cliente da Evolus, Inc. consiste em profissionais estéticos que administram tratamentos cosméticos usando os produtos da empresa, particularmente Jeuveau®. Em setembro de 2024, o mercado de procedimentos estéticos não cirúrgicos deve atingir aproximadamente US $ 20 bilhões em todo o mundo, com a participação de uma parcela significativa. A demanda por tais tratamentos tem aumentado, impulsionado por uma crescente aceitação de procedimentos cosméticos entre os consumidores.
Consumidores que buscam tratamentos estéticos não reembolsados
A Evolus tem como alvo os consumidores interessados em tratamentos estéticos não reembolsados, particularmente aqueles que buscam aprimoramentos cosméticos sem a necessidade de intervenção cirúrgica. O preço médio para um tratamento do Jeuveau® é de US $ 400 a US $ 600 por sessão, dependendo da localização geográfica e da estratégia de preços do provedor. Em 2024, espera -se que os gastos com consumidores em procedimentos estéticos cresçam em aproximadamente 10%, refletindo uma tendência crescente em relação à aparência e bem -estar pessoal.
Mercados nos EUA, Europa, Canadá e Austrália
A Evolus opera em vários mercados importantes, incluindo EUA, Europa, Canadá e Austrália. O mercado dos EUA continua sendo o maior, com receitas das vendas do Jeuveau® atingindo US $ 185,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, contra US $ 139,1 milhões no mesmo período em 2023. Na Europa, a Evolus recebeu aprovação regulatória para quatro produtos EvolySse ™ em Outubro de 2024, expandindo sua presença no mercado. O mercado canadense contribui com receitas de aproximadamente US $ 2 milhões em serviços relacionados às vendas do Jeuveau®. Na Austrália, o mercado estético deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 8% a 2026, oferecendo uma oportunidade lucrativa para a Evolus expandir sua base de clientes.
| Segmento de clientes | Tamanho do mercado (2024) | Custo médio de tratamento | Receita (nove meses findos em 30 de setembro de 2024) |
|---|---|---|---|
| Praticantes estéticos | US $ 20 bilhões (global) | $400 - $600 | US $ 185,4 milhões (mercado dos EUA) |
| Consumidores (tratamentos não reembolsados) | Crescendo 10% | $400 - $600 | US $ 2 milhões (Canadá) |
| Mercados (EUA, Europa, Canadá, Austrália) | US $ 185,4 milhões (EUA) | N / D | Crescimento projetado na Austrália a 8% CAGR |
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas significativas de P&D para desenvolvimento de produtos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento da Evolus, Inc. aumentou para US $ 6,7 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 4,2 milhões Pelo mesmo período em 2023. Este aumento reflete operações clínicas e os esforços de pesquisa em andamento destinados a obter aprovações regulatórias para a linha de produtos Evolysse ™.
Custos de marketing e promocional para Jeuveau®
Despesas de venda, gerais e administrativas, que incluem custos de marketing e promocionais para Jeuveau®, subiram para US $ 147,8 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, de cima de US $ 121,9 milhões no mesmo período em 2023. Este aumento de US $ 25,9 milhões ou 21.2% se deve principalmente aos custos de pessoal mais altos associados a atividades comerciais.
Custos de fabricação associados a Daewoong e Simatese
Custo das vendas do produto, excluindo a amortização de ativos intangíveis, alcançados US $ 55,4 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 42,3 milhões pelo mesmo período em 2023. Este aumento de US $ 13,1 milhões ou 31.0% é atribuído principalmente a volumes de vendas mais altos e reflete os custos associados à fabricação das obrigações de Daewoong e royalties para medytox.
| Tipo de despesa | 2024 (nove meses) | 2023 (nove meses) | Mudança ($) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | US $ 6,7 milhões | US $ 4,2 milhões | US $ 2,5 milhões | 59.5% |
| Vendendo, geral e administrativo | US $ 147,8 milhões | US $ 121,9 milhões | US $ 25,9 milhões | 21.2% |
| Custo do produto de vendas | US $ 55,4 milhões | US $ 42,3 milhões | US $ 13,1 milhões | 31.0% |
No geral, a Evolus, Inc. continua a incorrer em custos significativos em seus esforços de P&D e marketing para melhorar sua presença no mercado e apoiar o desenvolvimento de suas linhas de produtos.
Evolus, Inc. (EOLS) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas diretas de Jeuveau®
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, Evolus relatou receitas líquidas de US $ 185,4 milhões pelas vendas de produtos, impulsionadas principalmente por Jeuveau®, que reflete um aumento de 32.8% comparado com US $ 139,1 milhões Pelo mesmo período em 2023. Para o terceiro trimestre de 2024, as receitas líquidas das vendas do Jeuveau® foram US $ 60,2 milhões, de cima de US $ 49,3 milhões no terceiro trimestre de 2023.
Receita de serviço de parcerias de distribuição
Evolus gerou receita de serviço a partir de suas parcerias de distribuição, o que equivale a US $ 2,0 milhões Nos dois meses findos em 30 de setembro, 2024 e 2023. No terceiro trimestre de 2024, as receitas de serviço foram US $ 0,9 milhão, de cima de US $ 0,7 milhão no terceiro trimestre de 2023.
Receita de programas de fidelidade do consumidor e descontos
A Evolus implementou programas de fidelidade do consumidor e iniciativas de marketing de marca de marca que contribuíram para seu modelo de receita. Em 30 de setembro de 2024, os passivos de contrato de receita acumulados relacionados a esses programas foram US $ 13,2 milhões, comparado com US $ 11,0 milhões No final de 2023. As disposições para descontos e programas de fidelidade nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foram US $ 26,7 milhões, refletindo um aumento de US $ 22,3 milhões no mesmo período de 2023.
| Fluxo de receita | Q3 2024 Receita | Q3 2023 Receita | Receita do YTD 2024 | Receita do YTD 2023 |
|---|---|---|---|---|
| Vendas diretas de Jeuveau® | US $ 60,2 milhões | US $ 49,3 milhões | US $ 185,4 milhões | US $ 139,1 milhões |
| Receita de serviço de parcerias de distribuição | US $ 0,9 milhão | US $ 0,7 milhão | US $ 2,0 milhões | US $ 2,0 milhões |
| Receita de programas de fidelidade do consumidor e descontos | N / D | N / D | US $ 26,7 milhões | US $ 22,3 milhões |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Evolus, Inc. (EOLS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Evolus, Inc. (EOLS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Evolus, Inc. (EOLS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.