Elastic N.V. (ESTC): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Elastic N.V. (ESTC) Bundle
في عالم التكنولوجيا سريع التطور، مرونة NV (ESTC) تتميز بنهجها المبتكر لحلول البيانات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمالواستكشاف شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية وكيفية تقديم القيمة لمجموعة متنوعة من العملاء. اكتشف كيف تؤدي استراتيجيات Elastic في مجالات البحث وإمكانية المراقبة والأمان إلى إنشاء عرض مقنع للمؤسسات والمطورين على حدٍ سواء.
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية
أقامت شركة Elastic N.V. شراكات مهمة مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، بما في ذلك Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform. تسمح هذه التعاونات لشركة Elastic بتعزيز عروض Elastic Cloud، التي ساهمت بنسبة 45% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بنسبة 41% لنفس الفترة من عام 2023.
تتيح الشراكات مع موفري الخدمات السحابية لشركة Elastic الاستفادة من بنيتها التحتية، وتزويد العملاء بحلول موثوقة وقابلة للتطوير. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، زادت إيرادات اشتراكات Elastic بمقدار 53.5 مليون دولار، أو 20%، مدفوعة بشكل أساسي باعتماد Elastic Cloud.
الشراكات مع شركات تكامل التكنولوجيا
تتعاون شركة Elastic مع مجموعة من شركات تكامل التكنولوجيا لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتطوير حلول مخصصة للعملاء. تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرة Elastic على تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء المحددة عبر مختلف الصناعات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت شركة Elastic بأن لديها أكثر من 21,200 عميل، مقارنة بحوالي 20,500 في العام السابق.
تساعد أدوات التكامل هذه في تسهيل نشر حلول Elastic، مما يضمن قدرة الشركات على استخدام Elastic Stack بشكل فعال. تتضمن استراتيجية الشركة تعزيز مبيعاتها العالمية وبصمتها التسويقية، بدعم من فريق موزع في أكثر من 35 دولة.
المشاركة المجتمعية مع مطوري المصادر المفتوحة
تتفاعل شركة Elastic N.V. بشكل نشط مع مجتمع المصادر المفتوحة، مما يعزز العلاقات مع المطورين الذين يساهمون في Elastic Stack. لا تؤدي هذه المشاركة إلى تعزيز الابتكار فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة العلامة التجارية للشركة واعتماد المستخدم لها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن صافي معدل توسع يبلغ حوالي 112%، مما يشير إلى نمو قوي في حسابات العملاء الحاليين.
من خلال الحفاظ على روح المصدر المفتوح، تشجع Elastic المطورين على اعتماد تقنيتها، مما قد يؤدي إلى زيادة تحويلات الاشتراك. تواصل الشركة الاستثمار في المبادرات المجتمعية، مما يضمن حصول المطورين على الموارد والدعم اللازم للمساهمة بفعالية في النظام البيئي المرن.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات | نمو العملاء |
|---|---|---|---|
| مقدمو الخدمات السحابية | AWS، ومايكروسوفت أزور، وجوجل كلاود | 45% من إجمالي الإيرادات من Elastic Cloud (الربع الأول من عام 2025) | 21,200 عميل اعتبارًا من 31 يوليو 2024 |
| تكامل التكنولوجيا | مختلف التكاملات العالمية | ساهمت في زيادة إيرادات الاشتراكات بنسبة 20% | ارتفاعًا من 20,500 عميل في الربع الأول من عام 2024 |
| مجتمع مفتوح المصدر | المطورون يساهمون في Elastic Stack | 112% صافي معدل التوسع | نمو قوي في الحسابات الحالية |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير ميزات المكدس المرن
التركيز الأساسي لشركة Elastic N.V. هو التطوير المستمر لـ Elastic Stack، والذي يتضمن Elasticsearch وKibana وBeats وLogstash. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، استثمرت الشركة تقريبًا 89.3 مليون دولار في البحث والتطوير، مما يعكس زيادة قدرها 11% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
بلغت إيرادات Elastic من الاشتراكات 323.8 مليون دولار، مع مساهمة Elastic Cloud 45% من إجمالي الإيرادات، ارتفاعا من 41% في العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى التحسينات في Elastic Stack، مما يدعم الطلب المتزايد على الحلول المستندة إلى السحابة.
حملات التسويق وإشراك المستخدمين
في الربع المالي الأول من عام 2025، تم تخصيص Elastic N.V 157.4 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل زيادة 18% سنة بعد سنة. تم تصميم هذه الحملات لتحفيز مشاركة المستخدمين والترويج للسحابة المرنة، والتي شهدت 30% النمو في التبني. نجحت الشركة في توسيع قاعدة عملائها إلى ما يقرب من 21,200 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 20,500 في العام السابق.
تشتمل استراتيجية التسويق لشركة Elastic على حملات منخفضة اللمس تهدف إلى الحفاظ على مشاركة المستخدم بعد الاشتراك، إلى جانب المشاركة عالية اللمس للعملاء المحتملين المؤهلين لتحفيز المزيد من التبني.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تقدم شركة Elastic N.V. خدمات دعم وتدريب شاملة للعملاء. ارتفعت تكلفة إيرادات الخدمات إلى 23.4 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 ارتفاعا من 20.2 مليون دولار في العام السابق. انخفض هامش الربح الإجمالي للخدمات إلى 1%، أسفل من 14%، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع تكاليف الموظفين.
تركز الشركة على تعزيز تجربة العملاء من خلال التدريب والدعم، بهدف تعزيز الاستخدام الفعال لـ Elastic Stack وضمان رضا العملاء.
| النشاط الرئيسي | الاستثمار (الربع الأول 2025) | معدل النمو (%) | قاعدة العملاء |
|---|---|---|---|
| تطوير ميزات المكدس المرن | 89.3 مليون دولار | 11% | 21,200 عميل |
| حملات التسويق وإشراك المستخدمين | 157.4 مليون دولار | 18% | لا يوجد |
| خدمات دعم العملاء والتدريب | 23.4 مليون دولار | 16% | لا يوجد |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة في 35 دولة
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وظفت شركة Elastic N.V. تقريبًا 3,299 الناس، موزعين على 35 بلدان. تعد هذه القوى العاملة المتنوعة والماهرة ضرورية لقيادة تطوير المنتجات والمبيعات ودعم العملاء على مستوى العالم.
البرمجيات والتكنولوجيا الاحتكارية
تحقق شركة Elastic N.V. إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات الاشتراكات لبرامجها الاحتكارية إيرادات الاشتراك المحاسبة ل 93% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. حسبما أفادت الشركة 323.8 مليون دولار في إيرادات الاشتراكات، مما يعكس زيادة قدرها 20% من العام السابق. وقد ساهمت شركة Elastic Cloud بجزء كبير من عروضهم 45% إلى إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة، مما يسلط الضوء على أهمية الحلول المستندة إلى السحابة.
وكانت تكلفة إيرادات الاشتراك لنفس الفترة 68.3 مليون دولار، مما يؤدي إلى هامش إجمالي للاشتراك قدره 79%. استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، وبلغ إجمالي النفقات 89.3 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 بزيادة قدرها 11% سنة بعد سنة.
احتياطيات مالية قوية للاستثمارات
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت شركة Elastic N.V. عن إجمالي النقد والنقد المعادل والأوراق المالية القابلة للتسويق 1.147 مليار دولار. يوفر مركز السيولة القوي هذا للشركة المرونة المالية للاستثمار في فرص النمو والتغلب على تحديات السوق المحتملة. كما سجلت الشركة عجزا متراكما قدره 1.041 مليار دولار.
تتضمن الإستراتيجية المالية لشركة Elastic الاستفادة من ميزانيتها العمومية القوية لدعم الاستثمارات المستمرة في تطوير المنتجات وتوسيع السوق. وتكبدت الشركة خسائر تشغيلية كبيرة، حيث بلغ صافي الخسارة 49.2 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024. ومع ذلك، تساعد الاحتياطيات النقدية المرتفعة في تخفيف المخاطر المرتبطة بهذه الخسائر، مما يضمن استمرار العمليات ومبادرات النمو.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الأول من عام 2025 (اعتبارًا من 31 يوليو 2024) | الربع الأول من عام 2024 (اعتبارًا من 31 يوليو 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 347.4 مليون دولار | 293.8 مليون دولار | +18% |
| إيرادات الاشتراك | 323.8 مليون دولار | 270.2 مليون دولار | +20% |
| إجمالي الربح | 255.7 مليون دولار | 216.3 مليون دولار | +18% |
| صافي الخسارة | $(49.2 مليون) | (48.5 مليون دولار) | +1.4% |
| النقد والنقد المعادل | 1.147 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
بحث شامل، وإمكانية المراقبة، والحلول الأمنية
تقدم شركة Elastic N.V. مجموعة من المنتجات التي توفر حلولاً شاملة في مجال البحث وإمكانية المراقبة والأمان. يدمج منتجهم الرئيسي، Elastic Stack، إمكانات البحث عبر مجموعة متنوعة من أنواع البيانات، مما يمكّن المؤسسات من الحصول على رؤى من البيانات المنظمة وغير المنظمة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Elastic عن إيرادات إجمالية قدرها 347.4 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات الاشتراك بمبلغ 323.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 20% عن العام السابق.
الوصول القائم على الاشتراك إلى أدوات التحليلات القوية
تعمل شركة Elastic N.V. على نموذج قائم على الاشتراك، مما يوفر الوصول إلى أدوات التحليل القوية التي تسمح للشركات بتحليل البيانات وتصورها بكفاءة. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، شكلت إيرادات الاشتراكات 93% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية هذا القطاع. كان النمو في إيرادات الاشتراك مدفوعًا في المقام الأول باعتماد Elastic Cloud، التي نمت بنسبة 30% على أساس سنوي وتشكل 45% من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة.
| المقاييس | الربع الأول 2024 | الربع الأول 2023 | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $347,420,000 | $293,753,000 | $53,667,000 | 18% |
| إيرادات الاشتراك | $323,774,000 | $270,247,000 | $53,527,000 | 20% |
| الإيرادات السحابية المرنة | $157,281,000 | $121,172,000 | $36,109,000 | 30% |
مرونة الخيارات المستندة إلى السحابة والخيارات المُدارة ذاتيًا
توفر شركة Elastic N.V. المرونة من خلال عروضها، مما يسمح للعملاء بالاختيار بين الحلول المستندة إلى السحابة والخيارات المُدارة ذاتيًا. تلبي هذه القدرة على التكيف مجموعة واسعة من احتياجات العملاء، بدءًا من المؤسسات التي تبحث عن خدمات مُدارة وحتى تلك التي تفضل عمليات النشر المحلية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، حافظت شركة Elastic على مركز سيولة قوي حيث يبلغ إجمالي النقد وما يعادله والأوراق المالية القابلة للتسويق 1.147 مليار دولار أمريكي، مما يوفر أساسًا قويًا لمزيد من الاستثمار في تطوير المنتجات ودعم العملاء.
بشكل عام، فإن التركيز الاستراتيجي للشركة على تقديم حلول تحليلية شاملة قائمة على الاشتراك مع خيارات نشر مرنة يضع شركة Elastic N.V. بشكل إيجابي ضمن مشهدها التنافسي.
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التفاعل عالي اللمس مع عملاء المؤسسات
تركز شركة Elastic N.V. على المشاركة عالية اللمس مع عملاء المؤسسات، وهو أمر ضروري لزيادة الوعي بمنتجاتها واعتمادها وتوسيعها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة أكثر من 1,370 عميلًا بقيمة عقد سنوية (ACV) تتجاوز 100,000 دولار أمريكي، بزيادة عن أكثر من 1,190 عميلًا في العام السابق. ويعكس هذا النمو فعالية استراتيجية المبيعات الخاصة بشركة Elastic، والتي يتم تنظيمها بشكل أساسي حسب المنطقة الجغرافية وقطاعات العملاء. وتواصل الشركة الاستثمار بشكل كبير في جهودها البيعية والتسويقية، حيث بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 157.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 133.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
تجارب مجانية لتشجيع التبني
تستخدم شركة Elastic N.V. إستراتيجية تقديم تجارب مجانية للعملاء المحتملين، مما يشجع على اعتماد منتجاتها. يتيح نموذج النسخة التجريبية المجانية للمستخدمين تجربة إمكانيات Elastic Cloud والعروض الأخرى دون التزام أولي. وقد أثبت هذا النهج فعاليته، حيث ارتفعت إيرادات Elastic Cloud إلى 157.3 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، وهو ما يمثل 45% من إجمالي الإيرادات، ارتفاعًا من 41% في نفس الفترة من العام السابق. تعد قدرة الشركة على تحويل مستخدمي الإصدار التجريبي إلى مشتركين مدفوعين جانبًا حاسمًا في استراتيجية اكتساب العملاء.
دعم المجتمع من خلال المنتديات والفعاليات
تعمل شركة Elastic N.V. بنشاط على تعزيز المجتمع حول منتجاتها من خلال المنتديات والفعاليات. تركز الشركة بشدة على دعم المجتمع، والذي لا يساعد فقط في الاحتفاظ بالعملاء، بل يعزز أيضًا مشاركة المستخدم. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Elastic فريق موزع يضم 3299 موظفًا في أكثر من 35 دولة، مما يسمح بالدعم المحلي والمشاركة مع قاعدة مستخدميها. تدرك الشركة أهمية الدعم المجتمعي وتستثمر باستمرار في الموارد اللازمة لاستضافة الأحداث والحفاظ على المنتديات النشطة، وبالتالي ضمان حصول العملاء على المساعدة والمعلومات حسب الحاجة.
| متري | الربع الأول من السنة المالية 2025 | الربع الأول من السنة المالية 2024 | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 347.4 مليون دولار | 293.8 مليون دولار | 18% |
| الإيرادات السحابية المرنة | 157.3 مليون دولار | 121.2 مليون دولار | 30% |
| العملاء الذين لديهم ACV> 100 ألف دولار | 1,370 | 1,190 | 15% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 157.4 مليون دولار | 133.2 مليون دولار | 18% |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات مباشر منظم حسب الجغرافيا
قامت شركة Elastic N.V. بتنظيم فريق المبيعات المباشر الخاص بها بشكل أساسي حسب الموقع الجغرافي، مما يسمح بالتفاعل المحلي مع العملاء. تم تصميم هذا النهج لتحسين التواصل وتقديم الخدمات عبر المناطق المختلفة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 3,299 موظف، مع تركيز جزء كبير منها على جهود المبيعات والتسويق.
وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والتسويقية لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 مبلغ 157.4 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 18% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. يشير هذا الاستثمار إلى التزام قوي بتوسيع قدرات المبيعات المباشرة لتعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
المنصات عبر الإنترنت لتنزيل البرامج
توفر شركة Elastic N.V. للمستخدمين القدرة على تنزيل البرامج مباشرة من موقعها الإلكتروني، مما يسهل الوصول الفوري إلى منتجاتها. تتيح هذه المنصة عبر الإنترنت للمستخدمين البدء في استخدام مجموعة كاملة من الميزات دون الحاجة إلى تفاعل مسبق مع المبيعات. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات للشركة 323.8 مليون دولار، المحاسبة 93% من إجمالي الإيرادات.
وذكرت الشركة أنه اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لديها تقريبًا 21,200 عميل، من 20,500 العام السابق. استخدم غالبية هؤلاء العملاء الجدد Elastic Cloud، مما ساهم في ذلك 45% من إجمالي الإيرادات لنفس الفترة.
الأسواق السحابية لعروض الاشتراك
تستفيد شركة Elastic N.V. من الأسواق السحابية لتقديم خدمات الاشتراك، مما يعزز إمكانية الوصول إليها والوصول إلى العملاء المحتملين. يتيح هذا النموذج للمستخدمين شراء عروض Elastic Cloud والاشتراك فيها بسلاسة من خلال منصات سحابية عامة مختلفة. لقد كان اعتماد Elastic Cloud كبيرًا، بمعدل نمو قدره 30% على أساس سنوي اعتبارًا من 31 يوليو 2024.
ارتفعت إيرادات الشركة من الاشتراكات بنسبة 53.5 مليون دولار، أو 20%، مقارنة بالربع نفسه من العام السابق، مما يوضح فعالية استراتيجية السوق السحابية الخاصة بها.
| قناة | مساهمة الإيرادات | نمو العملاء | مبيعات & نفقات التسويق |
|---|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشرة | 157.4 مليون دولار | لا يوجد | ارتفع بنسبة 18% على أساس سنوي |
| المنصات عبر الإنترنت | 323.8 مليون دولار | 21,200 عميل | لا يوجد |
| الأسواق السحابية | 323.8 مليون دولار (45% من إجمالي الإيرادات) | نمو بنسبة 30% على أساس سنوي | لا يوجد |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تبحث الشركات الكبيرة عن حلول بيانات قوية
تستهدف شركة Elastic N.V. في المقام الأول المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلول بيانات قوية وقابلة للتطوير. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن قيمة عقد سنوية (ACV) من العملاء تتجاوز 100000 دولار أمريكي، بإجمالي أكثر من 1370 عميلًا، ارتفاعًا من 1190 عميلًا في العام السابق. تستفيد هذه المؤسسات من مجموعة منتجات Elastic، والتي تتضمن Elastic Stack، مما يوفر إمكانات بحث وتسجيل وتحليلات شاملة.
يستخدم المطورون وفرق تكنولوجيا المعلومات برامج مفتوحة المصدر
تقدم شركة Elastic N.V. خدماتها لمجموعة متنوعة من المطورين وفرق تكنولوجيا المعلومات الذين يستخدمون البرامج مفتوحة المصدر. لقد استفادت الشركة من جذورها مفتوحة المصدر لتعزيز مجتمع المستخدمين الذين غالبًا ما يبدأون بإصدارات مجانية أو مجتمعية من منتجاتها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تفاعل ما يقرب من 21,200 عميل مع عروض Elastic، مما يدل على زيادة كبيرة من 20,500 عميل في العام السابق. يشير اعتماد Elastic Cloud، الذي يمثل 45% من إجمالي الإيرادات، إلى وجود اتجاه متزايد بين المطورين الذين ينتقلون من الحلول المُدارة ذاتيًا إلى الخدمات المُدارة.
المنظمات التي تنتقل إلى الخدمات السحابية
تركز شركة Elastic N.V. بشكل متزايد على المؤسسات التي تتجه نحو الخدمات السحابية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، ساهمت Elastic Cloud في إيرادات بقيمة 145.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 30% مقارنة بالعام السابق. تلبي العروض السحابية للشركة الطلب على حلول النشر المستضافة، مما يقلل العبء الإداري على هذه المؤسسات. اعتبارًا من نفس التاريخ، ظل إجمالي هامش إيرادات الاشتراك ثابتًا عند 79%، مما يشير إلى ربحية قوية في هذا القطاع.
| شريحة العملاء | عملاء ACV (> 100 ألف دولار) | إجمالي العملاء | إيرادات السحابة المرنة (الربع الأول من عام 2024) | معدل النمو |
|---|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 1,370 | 21,200 | 145.7 مليون دولار | 30% |
| المطورين وفرق تكنولوجيا المعلومات | لا يوجد | 21,200 | لا يوجد | لا يوجد |
| المنظمات التي تنتقل إلى السحابة | لا يوجد | لا يوجد | 145.7 مليون دولار | 30% |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة على البحث والتطوير والتسويق
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Elastic N.V 89.3 مليون دولار لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يعكس زيادة قدرها 8.6 مليون دولار أو 11% مقارنة بالعام السابق. وجاءت هذه الزيادة مدفوعة بما يلي:
- 7.0 مليون دولار في الموظفين والتكاليف ذات الصلة
- 1.2 مليون دولار في تكاليف البنية التحتية السحابية
- 0.3 مليون دولار في نفقات البرمجيات والمعدات
كما زادت نفقات التسويق بشكل ملحوظ، حيث بلغ مجموعها 157.4 مليون دولار لنفس الفترة، حتى 24.2 مليون دولار أو 18% سنة بعد سنة. يشمل التقسيم:
- 19.0 مليون دولار في الموظفين والتكاليف ذات الصلة
- 3.8 مليون دولار في نفقات التسويق
- 1.2 مليون دولار في تكاليف السفر
| فئة النفقات | الربع الأول من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الأول من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $89,332 | $80,690 | $8,642 | 11% |
| المبيعات والتسويق | $157,357 | $133,169 | $24,188 | 18% |
تكاليف الموظفين للدعم والتطوير
تمثل تكاليف الموظفين جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقات شركة Elastic. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، تضمنت التكاليف المتعلقة بالموظفين ما يلي:
- 5.2 مليون دولار زيادة الرواتب والضرائب ذات الصلة للبحث والتطوير
- 6.5 مليون دولار في عمولات المبيعات والتسويق
- 2.2 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم عبر مختلف الإدارات
وارتفع إجمالي تكاليف الموظفين بنحو 19.0 مليون دولار في قسم المبيعات والتسويق وحده، مما يساهم في الزيادة الإجمالية في نفقات التشغيل.
البنية التحتية السحابية والتكاليف التشغيلية
تعد تكاليف البنية التحتية السحابية عنصرًا حاسمًا في هيكل تكلفة Elastic. أفادت الشركة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024 بما يلي:
- 10.6 مليون دولار زيادة تكاليف البنية التحتية السحابية المتعلقة بخدمات الاشتراك
- 2.5 مليون دولار الزيادة في عدد الموظفين والتكاليف ذات الصلة لتقديم الخدمات
وبشكل عام، بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات الشركة 91.8 مليون دولار، مع حساب تكاليف الاشتراك 68.3 مليون دولار وتكاليف الخدمات في 23.4 مليون دولار.
| فئة التكلفة | الربع الأول من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الأول من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات الاشتراك | $68,347 | $57,266 | $11,081 | 19% |
| تكلفة إيرادات الخدمات | $23,410 | $20,211 | $3,199 | 16% |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $91,757 | $77,477 | $14,280 | 18% |
Elastic N.V. (ESTC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من خدمات Elastic Cloud
تحقق شركة Elastic N.V. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك المرتبطة بخدمات Elastic Cloud الخاصة بها. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 323.8 مليون دولار، يعكس أ زيادة 20% من 270.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعا في المقام الأول ب زيادة 30% في اعتماد السحابة المرنة، والتي شكلت 45% من إجمالي إيرادات الربع.
| مكون الإيرادات | الربع الأول من عام 2024 (مليون دولار) | الربع الأول من عام 2023 (مليون دولار) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 323.8 | 270.2 | 20% |
| الإيرادات السحابية المرنة | 157.3 | 121.2 | 30% |
إيرادات خدمات الاستشارات والتدريب
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تحقق شركة Elastic N.V. أيضًا إيرادات من خدمات الاستشارات والتدريب. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات خدمات الاستشارات والتدريب 23.6 مليون دولار، أعلى قليلا من 23.5 مليون دولار في العام السابق، مما يشير إلى أ زيادة 1%. على الرغم من النمو الاسمي، واجهت الخدمات الاستشارية انخفاضًا في هامش الربح الإجمالي، الذي انخفض إلى 1% من 14% على أساس سنوي بسبب ارتفاع تكاليف الموظفين والمقاولين من الباطن.
| مكون الخدمة | الربع الأول من عام 2024 (مليون دولار) | الربع الأول من عام 2023 (مليون دولار) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاستشارات والتدريب | 23.6 | 23.5 | 1% |
التسعير على أساس الاستهلاك للخدمات المستضافة
تستخدم شركة Elastic N.V. نموذج تسعير قائم على الاستهلاك لخدماتها المستضافة، وخاصة بالنسبة لـ Elastic Cloud. يتيح هذا النموذج للعملاء الدفع بناءً على مستويات استخدامهم، مما ساهم في النمو السريع لقاعدة العملاء ومتوسط قيمة العقد (ACV). اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تجاوز عدد العملاء الذين لديهم ACV $100,000 ارتفع إلى أكثر 1,370، زيادة من 1,190 في العام السابق. يسهل نموذج الاستهلاك قابلية التوسع ويشجع على الاحتفاظ بالعملاء حيث يمكنهم ضبط استخدامهم وفقًا لاحتياجاتهم.
| المقاييس | الربع الأول 2024 | الربع الأول 2023 |
|---|---|---|
| العملاء الذين لديهم ACV> 100000 دولار | 1,370 | 1,190 |