Elastic N.V. (ESTC): Geschäftsmodell-Leinwand [10-2024 aktualisiert]

In der sich schnell entwickelnden Welt der Technologie, Elastic N.V. (ESTC) fällt mit seinem innovativen Ansatz für Datenlösungen auf. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit dem Unternehmen des Unternehmens Geschäftsmodell CanvasErforschung seiner wichtigsten Partnerschaften, Aktivitäten, Ressourcen und der Art und Weise, wie es einen Wert für eine Vielzahl von Kunden liefert. Entdecken Sie, wie die Strategien von Elastic in den Bereichen Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit ein überzeugendes Angebot für Unternehmen und Entwickler gleichermaßen schaffen.

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Cloud -Dienstanbietern

Elastic N.V. hat bedeutende Partnerschaften mit großen Cloud -Service -Anbietern eingerichtet, darunter Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und Google Cloud Platform. Diese Kooperationen ermöglichen es Elastic, die elastischen Cloud -Angebote zu verbessern, die für die drei Monate zum 31. Juli 2024 45% zum Gesamtumsatz beigetragen haben, verglichen mit 41% im gleichen Zeitraum im Jahr 2023.

Die Partnerschaften mit diesen Cloud -Anbietern ermöglichen es Elastic, ihre Infrastruktur zu nutzen und Kunden skalierbare und zuverlässige Lösungen zu bieten. Zum 31. Juli 2024 stieg der Abonnementeinnahmen von Elastics um 53,5 Mio. USD oder 20%, was hauptsächlich durch die Einführung von Elastic Cloud vorliegt.

Partnerschaften mit Technologieintegratoren

Die elastische Zusammenarbeit arbeitet mit einer Reihe von Technologieintegratoren zusammen, um seine Marktreichweite zu erweitern und maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln. Diese Partnerschaften verbessern die Kapazität von Elastic, um integrierte Lösungen zu liefern, die die spezifischen Kundenbedürfnisse in verschiedenen Branchen entsprechen. Zum 31. Juli 2024 meldete Elastic über 21.200 Kunden, gegenüber ungefähr 20.500 pro Jahr zuvor.

Diese Integratoren tragen dazu bei, den Einsatz der Lösungen von Elastic zu erleichtern und sicherzustellen, dass Unternehmen den Elastizierstapel effektiv nutzen können. Die Strategie des Unternehmens umfasst die Verbesserung des globalen Verkaufs- und Marketing -Fußabdrucks, der von einem verteilten Team in mehr als 35 Ländern unterstützt wird.

Community Engagement mit Open-Source-Entwicklern

Elastic N.V. beschäftigt sich aktiv mit der Open-Source-Community und fördert Beziehungen zu Entwicklern, die zum elastischen Stapel beitragen. Dieses Engagement fördert nicht nur Innovation, sondern verbessert auch den Marken -Ruf und die Anwendungsoption des Unternehmens. Zum 31. Juli 2024 meldete das Unternehmen eine Nettoerweiterungsrate von ca. 112%, was auf ein starkes Wachstum der bestehenden Kundenkonten hinweist.

Durch die Aufrechterhaltung eines Open-Source-Ethos ermutigt Elastic Entwickler, seine Technologie zu übernehmen, was zu erhöhten Abonnementumbauten führen kann. Das Unternehmen investiert weiterhin in Community -Initiativen und sorgt dafür, dass Entwickler über die Ressourcen und Unterstützung verfügen, die erforderlich sind, um effektiv zum elastischen Ökosystem beizutragen.

Partnerschaftstyp	Schlüsselpartner	Auswirkungen auf den Umsatz	Kundenwachstum
Cloud -Dienstanbieter	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	45% des Gesamtumsatzes aus Elastic Cloud (Q1 2025)	21.200 Kunden zum 31. Juli 2024
Technologieintegratoren	Verschiedene globale Integratoren	Trug zu einer Steigerung des Abonnements um 20% bei	Gegenüber 20.500 Kunden im ersten Quartal 2024
Open-Source-Community	Entwickler, die zum elastischen Stapel beitragen	112% Nettoxpansionsrate	Starkes Wachstum der bestehenden Konten

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung von elastischen Stapelfunktionen

Der Hauptaugenmerk von Elastic N.V. liegt die kontinuierliche Entwicklung des Elastizitätsstapels, zu dem Elasticsearch, Kibana, Beats und Logstash gehören. Für die drei Monate zum 31. Juli 2024 investierte das Unternehmen ungefähr 89,3 Millionen US -Dollar in Forschung und Entwicklung, widerspiegelt eine Zunahme von 11% verglichen mit dem gleichen Zeitraum im Vorjahr.

Die Einnahmen von Elastics aus Abonnements waren 323,8 Millionen US -Dollarmit elastischer Wolke beitragen 45% des Gesamtumsatzes, gegenüber von 41% im Vorjahr. Dieses Wachstum wird hauptsächlich auf Verbesserungen im elastischen Stapel zurückgeführt, was eine steigende Nachfrage nach Cloud-basierten Lösungen unterstützt.

Marketing- und Benutzer -Engagement -Kampagnen

Im Geschäftsjahr 2025 wurde der elastische N.V. zugewiesen 157,4 Millionen US -Dollar zu Vertriebs- und Marketingbemühungen, um eine zu repräsentieren 18% Zunahme Jahr-über-Jahr. Diese Kampagnen sollen das Engagement der Benutzer vorantreiben und für die elastische Cloud fördern, die a sah 30% Annahmewachstum. Das Unternehmen hat seinen Kundenstamm erfolgreich auf ungefähr auf die Ausweitung des Unternehmens erweitert 21,200 Ab dem 31. Juli 2024 im Vergleich zu 20,500 im Vorjahr.

Die Marketingstrategie von Elastics umfasst Low-Touch-Kampagnen, die darauf abzielen, die Benutzer-Engagement nach der Unterschriften zu behalten, sowie das engagierte Engagement für qualifizierte Aussichten zur weiteren Einführung.

Kundenunterstützung und Schulungsdienste

Elastic N.V. bietet umfassende Kundensupport- und Schulungsdienste an. Die Kosten für Dienstleistungseinnahmen stiegen auf 23,4 Millionen US -Dollar für die drei Monate zum 31. Juli 2024 von vor 20,2 Millionen US -Dollar im Vorjahr. Die Bruttomarge für Dienstleistungen hat sich verringert auf 1%, unten von 14%, vor allem aufgrund erhöhter Personalkosten.

Das Unternehmen konzentriert sich auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses durch Schulungen und Support, um den effektiven Einsatz des elastischen Stacks zu fördern und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Schlüsselaktivität	Investition (Q1 2025)	Wachstumsrate (%)	Kundenstamm
Entwicklung von elastischen Stapelfunktionen	89,3 Millionen US -Dollar	11%	21.200 Kunden
Marketing- und Benutzer -Engagement -Kampagnen	157,4 Millionen US -Dollar	18%	N / A
Kundenunterstützung und Schulungsdienste	23,4 Millionen US -Dollar	16%	N / A

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Qualifizierte Arbeitskräfte in 35 Ländern

Zum 31. Juli 2024 beschäftigte der elastische N.V. ungefähr 3,299 Menschen, verteilt 35 Länder. Diese vielfältige und qualifizierte Arbeitskräfte ist für die weltweite Steigerung der Produktentwicklung, des Umsatzes und der Kundenbetreuung unerlässlich.

Proprietäre Software und Technologie

Elastic N.V. erzielt hauptsächlich Einnahmen durch Abonnementverkäufe für seine proprietäre Software mit Abonnementeinnahmen Berücksichtigung 93% des Gesamtumsatzes für die drei Monate zum 31. Juli 2024. Das Unternehmen berichtete 323,8 Millionen US -Dollar in Abonnementeinnahmen, die eine Erhöhung von widerspiegeln 20% aus dem Vorjahr. Elastic Cloud, ein erheblicher Teil ihres Angebots, trug dazu bei 45% Um den Umsatz im gleichen Zeitraum zu Gesamteinnahmen zu erzielen, wird die Bedeutung ihrer Cloud-basierten Lösungen hervorgehoben.

Die Kosten für Abonnementeinnahmen für den gleichen Zeitraum waren 68,3 Millionen US -Dollar, was zu einer Bruttomarge von Abonnement führt 79%. Das Unternehmen hat erheblich in Forschung und Entwicklung investiert, wobei die Kosten insgesamt die Ausgaben investiert haben 89,3 Millionen US -Dollar für die drei Monate zum 31. Juli 2024, was eine Zunahme von darstellt 11% Jahr-über-Jahr.

Starke finanzielle Reserven für Investitionen

Zum 31. Juli 2024 meldete Elastic N.V. Bargeld, Bargeldäquivalente und marktfähige Wertpapiere insgesamt 1,147 Milliarden US -Dollar. Diese robuste Liquiditätsposition bietet dem Unternehmen die finanzielle Flexibilität, in Wachstumschancen zu investieren und potenzielle Marktherausforderungen zu beherrschen. Das Unternehmen verzeichnete auch ein akkumuliertes Defizit von $ 1,041 Milliarden.

Die Finanzstrategie von Elastic beinhaltet die Nutzung seiner starken Bilanz, um laufende Investitionen in die Produktentwicklung und die Markterweiterung zu unterstützen. Das Unternehmen hat signifikante Betriebsverluste mit einem Nettoverlust von erheblich erzeugt 49,2 Millionen US -Dollar Für die drei Monate zum 31. Juli 2024. Die hohen Bargeldreserven tragen jedoch dazu bei, die mit diesen Verlusten verbundenen Risiken zu verringern und die fortgesetzten Operationen und Wachstumsinitiativen sicherzustellen.

Wichtige finanzielle Metriken	Q1 2025 (zum 31. Juli 2024)	Q1 2024 (zum 31. Juli 2023)	Ändern (%)
Gesamtumsatz	347,4 Millionen US -Dollar	293,8 Millionen US -Dollar	+18%
Abonnementeinnahmen	323,8 Millionen US -Dollar	270,2 Millionen US -Dollar	+20%
Bruttogewinn	255,7 Millionen US -Dollar	216,3 Millionen US -Dollar	+18%
Nettoverlust	(49,2 Millionen US -Dollar)	48,5 Millionen US -Dollar ()	+1.4%
Bargeld und Bargeldäquivalente	1,147 Milliarden US -Dollar	N / A	N / A

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheitslösungen

Elastic N.V. bietet eine Reihe von Produkten an, die umfassende Lösungen für die Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit bieten. Ihr Flaggschiff -Produkt, der elastische Stack, integriert Suchfunktionen für eine Vielzahl von Datentypen und ermöglicht es Unternehmen, Einblicke aus strukturierte und unstrukturierte Daten zu gewinnen. Zum 31. Juli 2024 meldete Elastic einen Gesamtumsatz von 347,4 Mio. USD, wobei Abonnementeinnahmen 323,8 Mio. USD beitrugen, was einem Anstieg um 20% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Abonnementbasierte Zugriff auf leistungsstarke Analysetools

Elastic N.V. arbeitet in einem abonnementbasierten Modell und bietet Zugriff auf leistungsstarke Analysetools, mit denen Unternehmen Daten effizient analysieren und visualisieren können. In den drei Monaten zum 31. Juli 2024 machten Abonnementeinnahmen 93% des Gesamtumsatzes aus, wodurch die Bedeutung dieses Segments hervorgehoben wurde. Das Wachstum der Abonnementeinnahmen wurde hauptsächlich auf die Einführung von elastischer Cloud zurückzuführen, die im Vorjahr um 30% gegenüber dem Vorjahr wuchs und im gleichen Zeitraum 45% des Gesamtumsatzes ausmachte.

Metriken	Q1 2024	Q1 2023	Ändern ($)	Ändern (%)
Gesamtumsatz	$347,420,000	$293,753,000	$53,667,000	18%
Abonnementeinnahmen	$323,774,000	$270,247,000	$53,527,000	20%
Elastische Cloud -Einnahmen	$157,281,000	$121,172,000	$36,109,000	30%

Flexibilität von Cloud-basierten und selbstverwalteten Optionen

Elastic N.V. bietet durch seine Angebote Flexibilität und ermöglicht es den Kunden, zwischen Cloud-basierten Lösungen und selbstverwalteten Optionen zu wählen. Diese Anpassungsfähigkeit richtet sich an eine breite Palette von Kundenbedürfnissen, von Unternehmen, die nach verwalteten Diensten suchen, bis hin zu denjenigen, die lokale Bereitstellungen bevorzugen. Zum 31. Juli 2024 hielt Elastic eine starke Liquiditätsposition mit Bargeld, Bargeldäquivalenten und marktfähigen Wertpapieren in Höhe von insgesamt 1,147 Milliarden US -Dollar bei, was eine robuste Grundlage für weitere Investitionen in die Produktentwicklung und die Kundenbetreuung bietet.

Insgesamt konzentriert sich der strategische Fokus des Unternehmens auf die Bereitstellung umfassender, abonnementbasierter Analyselösungen mit flexiblen Bereitstellungsoptionen, die in seiner Wettbewerbslandschaft günstig n.v. positioniert.

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

High-Touch-Engagement mit Unternehmenskunden

Elastic N.V. konzentriert sich auf das engagierte Engagement mit Unternehmenskunden, was für das Bewusstsein, die Akzeptanz und die Erweiterung seiner Produkte von wesentlicher Bedeutung ist. Zum 31. Juli 2024 hatte das Unternehmen über 1.370 Kunden mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von mehr als 100.000 US -Dollar, was einem Anstieg von über 1.190 im Vorjahr war. Dieses Wachstum spiegelt die Effektivität der Verkaufsstrategie von Elastic wider, die hauptsächlich von Geographie- und Kundensegmenten organisiert wird. Das Unternehmen investiert weiterhin erheblich in seine Umsatz- und Marketingbemühungen, wobei die Umsatz- und Marketingkosten für die drei Monate am 31. Juli 2024 auf 157,4 Mio. USD in Höhe von 157,4 Mio. USD verglichen wurden, verglichen mit 133,2 Mio. USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Freie Prüfungen zur Förderung der Adoption

Elastic N.V. setzt potenziellen Kunden eine Strategie an, um kostenlose Versuche anbieten zu können, was die Übernahme seiner Produkte fördert. Mit dem kostenlosen Testmodell können Benutzer die Funktionen der elastischen Cloud und anderer Angebote ohne anfängliches Engagement erleben. Dieser Ansatz hat sich als wirksam erwiesen, da der elastische Cloud -Umsatz in den drei Monaten zum 31. Juli 2024 auf 157,3 Mio. USD stieg, was 45% des Gesamtumsatzes entspricht, gegenüber 41% im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Die Fähigkeit des Unternehmens, Testbenutzer in die Zahlung von Abonnenten umzuwandeln, ist ein entscheidender Aspekt seiner Kundenakquisitionsstrategie.

Unterstützung der Community durch Foren und Veranstaltungen

Elastic N.V. fördert aktiv eine Community um ihre Produkte durch Foren und Veranstaltungen. Das Unternehmen legt einen starken Schwerpunkt auf Unterstützung der Community, was nicht nur bei der Kundenbindung hilft, sondern auch das Engagement der Benutzer verbessert. Zum 31. Juli 2024 hatte Elastic ein verteiltes Team von 3.299 Mitarbeitern in über 35 Ländern, was eine lokalisierte Unterstützung und das Engagement mit seiner Benutzerbasis ermöglicht. Das Unternehmen erkennt die Bedeutung der gemeindenahen Unterstützung an und investiert kontinuierlich in Ressourcen, um Veranstaltungen zu hosten und aktive Foren zu pflegen, wodurch Kunden nach Bedarf Zugang zu Hilfe und Informationen haben.

Metrisch	Q1 FY 2025	Q1 FY 2024	Wachstum (%)
Gesamtumsatz	347,4 Millionen US -Dollar	293,8 Millionen US -Dollar	18%
Elastische Cloud -Einnahmen	157,3 Millionen US -Dollar	121,2 Millionen US -Dollar	30%
Kunden mit ACV> $ 100k	1,370	1,190	15%
Verkaufs- und Marketingkosten	157,4 Millionen US -Dollar	133,2 Millionen US -Dollar	18%

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam organisiert von Geographie

Elastic N.V. hat sein Direktverkaufsteam hauptsächlich durch die Geographie strukturiert, um eine lokalisierte Einbeziehung mit Kunden zu ermöglichen. Dieser Ansatz soll die Öffentlichkeitsarbeit und die Bereitstellung von Dienstleistungen in verschiedenen Regionen optimieren. Bis zum 31. Juli 2024 berichtete das Unternehmen ungefähr, ungefähr zu haben 3.299 Mitarbeitermit einem erheblichen Teil auf Vertriebs- und Marketingbemühungen.

Die Gesamtverkaufs- und Marketingkosten für die drei Monate zum 31. Juli 2024 betrugen auf 157,4 Millionen US -Dollar, was eine Zunahme von darstellt 18% verglichen mit dem gleichen Zeitraum im Vorjahr. Diese Investition zeigt ein starkes Engagement für die Erweiterung ihrer Direktvertriebsfähigkeiten zur Verbesserung der Kundenakquisition und -bindung.

Online -Plattformen für Software -Downloads

Elastic N.V. bietet Benutzern die Möglichkeit, Software direkt von seiner Website herunterzuladen und so einen sofortigen Zugriff auf seine Produkte zu ermöglichen. Mit dieser Online -Plattform können Benutzer die gesamte Reihe von Funktionen verwenden, ohne vorherige Umsatzinteraktion zu erfordern. Für die drei Monate zum 31. Juli 2024 erreichte die Abonnementeinnahmen des Unternehmens die Einnahmen des Unternehmens 323,8 Millionen US -Dollar, berücksichtigen 93% des Gesamtumsatzes.

Das Unternehmen berichtete, dass es zum 31. Juli 2024 ungefähr ungefähr war 21.200 Kunden, hoch von 20,500 im Vorjahr. Die Mehrheit dieser neuen Kunden nutzte elastische Cloud, die beigetragen hat 45% des Gesamtumsatzes für den gleichen Zeitraum.

Cloud -Marktplätze für Abonnementangebote

Elastic N.V. nutzt Cloud -Marktplätze, um Abonnementdienste anzubieten, die Zugänglichkeit zu verbessern und potenzielle Kunden zu erreichen. Mit diesem Modell können Benutzer elastische Cloud -Angebote nahtlos über verschiedene öffentliche Cloud -Plattformen kaufen und abonnieren. Die Einführung von elastischer Wolke war signifikant mit einer Wachstumsrate von 30% Vorjahr zum 31. Juli 2024.

Der Umsatz des Unternehmens aus Abonnements stieg um 53,5 Millionen US -Dollar, oder 20%Im Vergleich zum gleichen Quartal im Vorjahr zeigt er die Effektivität seiner Cloud -Marktstrategie.

Kanal	Umsatzbeitrag	Kundenwachstum	Verkäufe & Marketingkosten
Direktverkaufsteam	157,4 Millionen US -Dollar	N / A	Erhöht um 18% JOY
Online -Plattformen	323,8 Millionen US -Dollar	21.200 Kunden	N / A
Cloud -Marktplätze	323,8 Mio. USD (45% des Gesamtumsatzes)	30% Yoy Wachstum	N / A

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmen, die robuste Datenlösungen suchen

Elastischer N.V. zielt hauptsächlich auf große Unternehmen ab, die skalierbare und robuste Datenlösungen erfordern. Zum 31. Juli 2024 meldete das Unternehmen einen jährlichen Vertragswert (ACV) von Kunden von mehr als 100.000 US -Dollar von über 1.370 Kunden, gegenüber 1.190 im Vorjahr. Diese Unternehmen profitieren von der Elastic -Suite von Produkten, zu denen der Elastic Stack gehört, der umfassende Funktionen für die Suche, Protokollierung und Analyse bietet.

Entwickler und IT-Teams verwenden Open-Source-Software

Elastic N.V. richtet sich an eine Vielzahl von Entwicklern und IT-Teams, die Open-Source-Software verwenden. Das Unternehmen hat seine Open-Source-Wurzeln genutzt, um eine Community von Nutzern zu fördern, die häufig mit kostenlosen oder Community-Editionen seiner Produkte beginnen. Zum 31. Juli 2024 waren rund 21.200 Kunden mit den Angeboten von Elastics beschäftigt, was einen signifikanten Anstieg gegenüber 20.500 im Vorjahr zeigt. Die Einführung von Elastic Cloud, die 45% des Gesamtumsatzes ausmachte, bedeutet einen wachsenden Trend der Entwickler, die von selbst verwalteten Lösungen zu verwalteten Diensten wechseln.

Organisationen, die zu Cloud-basierten Diensten wechseln

Elastic N.V. konzentriert sich zunehmend auf Unternehmen, die sich in Richtung Cloud-basierter Dienste bewegen. In den drei Monaten zum 31. Juli 2024 trug Elastic Cloud einen Umsatz von 145,7 Mio. USD bei, was ein Wachstum von 30% gegenüber dem Vorjahr widersprach. Die Cloud -Angebote des Unternehmens entsprechen der Nachfrage nach gehosteten Bereitstellungslösungen und verringern die Verwaltungsbelastung für diese Organisationen. Ab dem gleichen Zeitpunkt blieb die Bruttomarge für Abonnementeinnahmen bei 79%konstant, was auf eine starke Rentabilität in diesem Segment hinweist.

Kundensegment	ACV -Kunden (> $ 100k)	Gesamtkunden	Elastic Cloud -Einnahmen (Q1 2024)	Wachstumsrate
Große Unternehmen	1,370	21,200	145,7 Millionen US -Dollar	30%
Entwickler und IT -Teams	N / A	21,200	N / A	N / A
Organisationen, die in die Cloud wechseln	N / A	N / A	145,7 Millionen US -Dollar	30%

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche F & E- und Marketingkosten

Die Forschungs- und Entwicklungskosten (F & E) für elastisches N.V. 89,3 Millionen US -Dollar für die drei Monate zum 31. Juli 2024, was eine Zunahme von widerspiegelt 8,6 Millionen US -Dollar oder 11% im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Anstieg wurde angetrieben von:

• 7,0 Millionen US -Dollar im Personal und im verwandten Kosten
• 1,2 Millionen US -Dollar In Cloud -Infrastrukturkosten
• 0,3 Millionen US -Dollar In Software- und Gerätekosten

Die Marketingkosten stiegen ebenfalls erheblich und insgesamt erheblich 157,4 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum nach oben 24,2 Millionen US -Dollar oder 18% Jahr-über-Jahr. Die Aufschlüsselung beinhaltet:

• 19,0 Millionen US -Dollar im Personal und im verwandten Kosten
• 3,8 Millionen US -Dollar in Marketingkosten
• 1,2 Millionen US -Dollar in Reisekosten

Kostenkategorie	Q1 2024 (in Tausenden)	Q1 2023 (in Tausenden)	Ändern ($)	Ändern (%)
Forschung und Entwicklung	$89,332	$80,690	$8,642	11%
Vertrieb und Marketing	$157,357	$133,169	$24,188	18%

Personalkosten für Unterstützung und Entwicklung

Die Personalkosten stellen einen erheblichen Teil der Gesamtausgaben von Elastic. Für die drei Monate zum 31. Juli 2024 waren die Kosten für die Personalbezogene:

• 5,2 Millionen US -Dollar Erhöhung der Gehälter und damit verbundenen Steuern für F & E
• 6,5 Millionen US -Dollar In Provisionen für Vertrieb und Marketing
• 2,2 Millionen US -Dollar in selebasierten Vergütungen in verschiedenen Abteilungen

Die gesamten Personalkosten stiegen um ungefähr 19,0 Millionen US -Dollar Allein in der Vertriebs- und Marketingabteilung, die zur allgemeinen Steigerung der Betriebskosten beigetragen hat.

Cloud -Infrastruktur und Betriebskosten

Die Kosten für die Cloud -Infrastruktur sind ein kritischer Bestandteil der Kostenstruktur von Elastic. Für die drei Monate zum 31. Juli 2024 berichtete das Unternehmen:

• 10,6 Millionen US -Dollar Erhöhung der Cloud -Infrastrukturkosten im Zusammenhang mit Abonnementdiensten
• 2,5 Millionen US -Dollar Erhöhung des Personals und damit verbundenen Kosten für die Bereitstellung von Services

Insgesamt waren die Gesamtumsatzkosten für das Unternehmen 91,8 Millionen US -Dollar, mit Abonnementkosten ausmachen 68,3 Millionen US -Dollar und Dienstleistungskosten bei 23,4 Millionen US -Dollar.

Kostenkategorie	Q1 2024 (in Tausenden)	Q1 2023 (in Tausenden)	Ändern ($)	Ändern (%)
Kosten für Abonnementeinnahmen	$68,347	$57,266	$11,081	19%
Umsatzkosten für Dienstleistungen	$23,410	$20,211	$3,199	16%
Gesamtumsatzkosten	$91,757	$77,477	$14,280	18%

Elastic N.V. (ESTC) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Abonnementgebühren aus elastischen Cloud -Diensten

Elastic N.V. generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen durch Abonnementgebühren, die mit seinen elastischen Cloud -Diensten verbunden sind. Für die drei Monate zum 31. Juli 2024 belief sich die Einnahmen aus dem Abonnement auf 323,8 Millionen US -Dollar, reflektiert a 20% Zunahme aus 270,2 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Dieses Wachstum wurde in erster Linie von a angetrieben 30% Erhöhung in der Einführung elastischer Cloud, die bestand 45% des Gesamtumsatzes für das Quartal.

Einnahmekomponente	Q1 2024 (Millionen US -Dollar)	Q1 2023 (Millionen US -Dollar)	Prozentuale Veränderung (%)
Abonnementeinnahmen	323.8	270.2	20%
Elastische Cloud -Einnahmen	157.3	121.2	30%

Beratungs- und Schulungsdiensteinnahmen

Zusätzlich zu Abonnementgebühren erzielt Elastic N.V. Einnahmen aus Beratungs- und Schulungsdiensten. Für die drei Monate zum 31. Juli 2024 waren Beratungs- und Schulungsdiensteinnahmen 23,6 Millionen US -Dollarleicht von oben von 23,5 Millionen US -Dollar im Vorjahr angeben a 1% Erhöhung. Trotz des nominalen Wachstums waren die Beratungsdienste zu einem Rückgang der Bruttomarge konfrontiert 1% aus 14% Vorjahr aufgrund steigender Kosten für Mitarbeiter und Subunternehmer.

Servicekomponente	Q1 2024 (Millionen US -Dollar)	Q1 2023 (Millionen US -Dollar)	Prozentuale Veränderung (%)
Beratungs- und Schulungseinnahmen	23.6	23.5	1%

Verbrauchsbasierte Preise für gehostete Dienste

Elastic N.V. verwendet ein verbrauchtbasiertes Preismodell für seine gehosteten Dienste, insbesondere für die elastische Cloud. Dieses Modell ermöglicht es Kunden, basierend auf ihren Nutzungsniveaus zu bezahlen, was zum schnellen Wachstum des Kundenstamms und des durchschnittlichen Vertragswerts (ACV) beigetragen hat. Ab dem 31. Juli 2024 die Anzahl der Kunden mit einem überschrittenen ACV $100,000 stieg zu über 1,370, eine Zunahme von 1,190 im Vorjahr. Das Verbrauchsmodell erleichtert die Skalierbarkeit und fördert die Kundenbindung, da sie ihre Nutzung entsprechend ihren Bedürfnissen anpassen können.

Metriken	Q1 2024	Q1 2023
Kunden mit ACV> $ 100.000	1,370	1,190